第一篇：杭州都市快报海景房发疯了反驳解析

威海银滩骗局解析 2010-11-01 17:18 题记

最近，央视暴光了《海景房交易存骗购陷阱记者暗访遭勒索》的深度调查，曝光了山东威海银滩海景房销售的种种猫腻：夸大房产升值空间、利用信息不对称忽悠看房者出手、限制看房者人身自由、强行索要买路钱„„

事实上，上海市民对山东威海的海景房也不会很陌生：地铁口、购房网站甚至自家信箱经常都会有相关的宣传海报，而在上海组团兜售威海海景房的机构更是多如牛毛。

昨日，记者以普通置业者的身份分别采访多家威海银滩一带的海景房销售本部以及其委托在沪负责营销、组织看房团的代理机构。调查发现，海景房“本部”与“上海代理”对海景房的说辞有四大猫腻。

猫腻一：

价格

同一楼盘每平方米差千元

昨日记者以购房者身份致电威海银滩某海景楼盘的售楼处。当地售楼处的工作人员告诉记者，楼盘依据房型、楼层、景观效果的不同，每间房的价格也不同，“最便宜的每平方米3600元，高档一点的均价要7000元。”

随后，记者拨打了该楼盘上海销售公司的电话，工作人员的报价是，最便宜的房型每平方米要3800元，而高档一点的均价差不多五六千元，“现在的价格十分合算，报团去看房要趁早，否则，可能过几天就要提价了。”

(房产经纪人张明分析:驻外售楼处与银滩各小区并未能联网看控销,报价在大致范围以内,实际售价以售楼处报价为依据,驻外公司不具有报价销售权利,只能广告宣传组织看房的功能,另外一般代理商商从资格不同,代理的小区也有差异,银滩不是只有一个楼盘,在售的一手楼盘不下十个,每个楼盘的位置和建筑水平也不一,价格上取间很大,根据楼盘才能估出大致价格,另外销售全部是在售楼处签定,我们并不是在办事处签购.办事处的报价只是大概的参考价格,并不是签约的价,有报价资格是各个楼盘的售楼处.)

猫腻二：

入住率

同一问题得到两个答案

“听说银滩那里一到冬天就几乎没什么人了，连暖气都没有？”这样一个问题，当记者询问某楼盘威海售楼处得到的答复是：“我们这里有规定，一个小区的入住率一定要达到40%以上，才能供暖。”而记者从该楼盘上海代理处却得到另一番答复，“这个你放心，一旦交了钱，就可以开地暖。”

当记者把该楼盘威海销售处的说法转述给上海代理处后，对方明显有些气急败坏，“你不要听他们乱说，以我说的为准”，“我们带你看的都是尾盘，小区的入住率都达到80%到90%”。

(房产经纪人张明分析:银滩的供暖问题一直是大家的关心所在,银滩毕竟是新兴城市,近些年的销售楼盘基本为期房楼花,或者是刚交房的新楼,银滩的配套是和小区的建成时间和入住率有直接关系.所以我们不可能期待房子建完,配套立马全部跟上,当然如果客户考虑到人气上,不妨可以看看二手楼,但是新房的质量上,小区景观上,外保温上都是超越二手房许多,中间利弊各自衡量.我自己住的碧海华庭北区今年十月交房,冬季就已经可以供暖,采暖期四个月,每平米20元采暖费)

猫腻三：

配套：小诊所忽悠成“大医院”

当记者询问某海景房的配套设施时，该楼盘威海售楼处小姐告诉记者，“我们这边紧邻当地的一个小镇，有学校、医院、商场，一应俱全。” 而该楼盘上海代理处的回答却露出了马脚：“小区隔壁就是学校、医院、商场，当然，医院主要是给镇上渔民看病的诊所，如果你想去大一点的医院，就要到乳山市中心，从那里过去，差不多15分钟的车程吧，还是很方便的。”猫腻

(房产经纪人张明分析:此问题可以追溯到上一问题的分析,配套不是一朝一夕,想在银滩一下子出现十几个三甲医院也是不可能的现实,银滩本身就是一个三线的刚发展的海滨城市,这里的配套自然比不得记者所在的城市完善,但是我可以给大家讲,水电煤,有线电视,宽带,供暖设施以及污水处理都达到国家的“七通一平”,大家关心的医院问题也可以给大家一个准确的答复.银滩现有的医疗设施如下, 乳山银滩医院 位于银滩西区的海洋所,即文中记者指出的含有歧视意味的给渔民看病的诊所

.乳山市人民医院银滩分院 是二级甲等综合医院.位于银滩中部白合养老公寓旁边.乳山市中医院在银滩设有分院乳山市温泉疗养院 大庆石油管理局银滩医院 位于大庆一区 银滩国际医疗康复中心，此项目处于筹建中)

猫腻四：

看房

看房团更像旅行团

昨日记者从上海一家银滩海景房代理机构了解到，公司每周都会组织看房团到威海看海景房。“以前好的时候，每周都会发五六趟车，现在是冬天比较冷，但每周也会发一到两趟车。”一业务人员说。

当记者询问起看房团的日程安排时，对方表示，一般周五晚上8点发车，周六早上6点左右到威海，“然后会带你们游览一下威海当地的海景。” “这个活动是必须的吗？”面对记者的追问，上述业务员非常肯定地回答说，“对的，是看房之前必须要做的，当然，如果有人提出要看其他景点的话，我们还可以带着你们去游览。” “看房每位要交200元，公司包食宿、交通费，如果在当地购房了，所有费用退还；如果不购房，我们保证也不增加费用。”上述业务员说。(房产经纪人张明分析:看房团到银滩进行异地置业,不仅仅考虑的是房子,他们更希望的看到的房子周围的环境,以及小区的配套,周围的旅游项目等等.毕竟银滩的房产依托于海,依托于环境,有海有景有房.银滩的居民也是环境移民的一种.当然象记者这样一股脑子就扎房子里的的脑残,记者肯定觉得没必要看环境了,因为记者是买房子,他只要看房子就行了,他不会关心房子周围的环境和配套的.不会关心房子周围有几辆车有几家饭馆有几个医院等等.在他眼中,环境没必要看的,看房子就OK了)

其他参议：

业内自曝：不下单买房会“翻脸不认人”

“上海代理银滩海景房的各类公司估计有50-60家，但其中只有少数几家是在上海注册的正规代理公司，多数都是在写字楼或居民区租办公房、在地铁口撒传单的草台班子。”昨日，威海某海景房销售中心总经理王先生在接受采访时说。

王先生表示，目前市场的确良莠不齐，“我们公司原先是上海一家房产代理公司，今年转型专做海景房代理，在威海当地还提供租赁等服务。”王先生表示，公司的看房收费标准是210元/人，“食宿是三星酒店标准。210元/人去趟威海，如果不买房你们不是亏本了吗？”对于记者的疑惑，王先生表示，到威海看房实际成本约为460元/人，不足部分来源于开发商的补贴。“公司的业务实际上相当于为房产开发商提供市场、营销以及广告宣传方面的外包服务，利润来源于开发商的一次性付出，并不从房屋销售中抽取提成。”

(房产经纪人张明分析:在房地产行业,每家代理公司都有自己合理的收入,当然这不会向客户收取,不同于二手房要业主出中介费的。代理公司收入主要是代理商与开发商之间的事宜,与客户购房并无关系.至于翻脸不认人,这倒不会。毕竟大家都是成立的公司，有规章制度，收政府监管。海景房销售商大部分是北方人,毕竟他们出车包宿管吃.性情中人，大家都没看好，偶尔会有些话比较不中听，就当是发发牢骚，反正他们终究还是管吃管喝管接送。

如果是自家车到银滩,就可以银滩寻找专业的本地代理商,由房产经纪人经纪人为其出行做安排.至于开发商补贴代理商费用一般不会出现,因为代理商和开发商的关系是合作,不是从属关系,代理商的利润不会是开发商的一次性支付.除非是开发商只是外包宣传肯定是出资给广告商,但是代理商的客户资源推介才是开发商的目的。所以一般不会看到广告公司卖房子。这个是记者误导消费者,有违实事求是精神啊.至于宣传手段,我们遵循几个原则,英雄不论出身,草台班子之中很多都是大学生,在宣传效果上,不管白猫黑猫,另外遵循城市法规,不违法不闹事.宣传手法就又业务员自定,那种效果好,就做那一种,比树牌坊作平面广告还深入人心啊)王先生还称，在地铁口发广告的公司多数都是靠销售提成，“一旦购房人没有下单买房，有可能出现翻脸不认人的行为。” 王先生透露，半年来公司已经在上海卖掉了几百套位于威海的海景房，“投资者多数是老年人，他们通常每年4-10月住到银滩，一入冬再回到上海。”

王先生还提醒说，投资海景房一定要注意两点：首先代理商是否有执照并在工商局注册；其次是否容许退房，“一般规范的代理公司是容许退房并返还订金的。

(房产经纪人张明分析:其实我们选择代理商,无非就是两个方面,一个权力方面的维护,如依法签定手续,出现问题及时解决.按揭的办理,后期房产交房以及产证手续的指导,以及后期房屋的租赁和买卖交易.代理商充当：一个代理人的角色.另外一个就是购房利益的维护,在原则上,面对全国销售的海景房，房产的价格没有优惠打折。但是代理商出让自己的利益,优惠于客户也是存在的,毕竟是相互依存的.所以选择代理商上面,一定要找专业的经纪人,有信誉的能够有经济实体的公司,保证长期在银滩.房产经纪人张明祝天南地北的朋友能够喜欢银滩,关注银滩,发展银滩)

我们是一家专业从事于银滩海景房异地置业的经纪公司，遵循诚信，专业，品质服务，打造异地置业品牌公司。远景旅居将为您投资置业进行一站式服务，包括选房，买房，办理贷款，卖房等等

联系电话：*** 海景房房产经纪人张明 邮箱：zhangming.12869@163.com

第二篇：杭州电商品牌策划 电商品牌策划大解析

品牌策划发展日益完善，现在，电商也要来分一杯羹了。不要小看了电商品牌策划，虽然才刚起步，但是势头很猛啊。现在，你要是不知道什么是电商品牌策划，那你就out了！

所以，为了让大家紧跟时代的步伐，小编又出动了。这次，小编采访到了艾定义品牌策划的负责人。哈哈，人超nice的，也告诉小编了很多关于电商品牌策划的信息。

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要知道电商品牌策划是什么意思，首先就要知道品牌策划的定义。品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

延伸开来，电商品牌策划就是为电商服务，在网络上，为商家指定方案，对消费者产生影响，进而提高商家在消费者心中的形象。当然，根据行业特征和发展阶段的不同，品牌策划的目的和内容也有所不同。制定完善的品牌策划方案及细致完整的推广应用，对加强内部凝聚力，提高员工士气，建立独特的形象，以及未来发展壮大有着至关重要的作用。

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★ 针对企业

可以帮助电商制定合适的发展计划，对于过去进行梳理，对于现在，进行更好地定位，对于未来，做好提出合理的战略。而且这也能帮助企业提升形象，有力与企业的业绩增长。

★ 针对社会

可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；

★针对产业链

可以帮助电商行业规范一些行为，杜绝恶意伤害，保证良性竞争，从而促进电子商务的良好发展。

这其实只是小编采访到的冰山一角，这次就介绍到这里，下次接续分享从艾定义品牌策划淘来的知识。

第三篇：小学语文教材主编杭州解析

小学语文教材主编杭州解析：小学语文应该怎么学？

“新课改”背景下的小学语文学习，将呈现怎样的变化和趋势？小语语文的教学，会迎来怎样的调整？学生和家长又该如何适应？

上周六，在浙江图书馆，新东方家庭教育讲座来了一位重量级嘉宾：国内权威语文教育专家、人教版小学语文教材主编崔峦，探讨的就是这样一个话题。

崔峦回答了家长最为关心的变革问题：“未来考试，将更注重提高学生的语文素养，考察语言和文化方面的积累。学生要会阅读，有自己的理解和感受，在语言特色、人物塑造、写法技巧上都要有自己的评价和见解。"

在整场讲座中，崔老师反复强调一个词：学会积累。在他看来，这是小学语文学习的重中之重，积累丰富的词汇量和阅读量够了，语言表达和写作能力自然也不会差到哪去。

小学阶段是语文学习最宝贵时期

回顾上个世纪60年代的小学教学，语文牢牢占据主课地位，平均每周语文课时占到全部课时的60%以上，但随着素质教育的逐渐渗透，学生课程种类变得丰富起来，这在一定程度上稀释了语文的含量，在如今的大多数小学教学中，语文缩减到总课时的22%左右。

但小学语文的课时缩水，绝不意味着语文主课地位的动摇，相反，在今后中小学教育中，应进一步地突出语文教学。

“小学6年是语文学习的黄金期，在这阶段，培养学习习惯，锻炼语言能力，都能为未来语文学习奠定坚实基础。比如像勤查工具书、多读书多看报、做好摘记等一些小习惯，都要在一开始接触语文时就慢慢培养起来。”

崔老师说，语文是非常注重积累的一门学科，基础越扎实，未来学习就越轻松。语文是一切学科的基础，学好语文有助于其他学科的学习。小学是孩子世界观、人生观、价值观的启蒙阶段，好的语文教育能影响终身，同样，小学也是情感培育的最佳期，打好语文基础对于培养孩子的健全人格、良好品性有着潜移默化的积极作用。

“到了初中、高中以后，语文的主课地位会越来越弱化，很多孩子的语文能力都是在‘啃老本’。所以在小学阶段，我们学校和家长一定要重视起来，激发孩子的阅读兴趣，提高孩子的阅读能力，让孩子能爱上语文、享受语文。”

阅读和写作是学好语文的两大关键

崔峦长期从事语文课程、教材研究与小学语文教材编写工作，是义务教育小学语文教科书及课程标准实验小学语文教科书主编。

在他看来，目前人教版的语文教科书在教学编排还有待改善，“主要问题在于重阅读轻写作，”在这一点上，从事小学语文教学的一线教师也深有体会。富阳市富春五小的语文老师王群就感觉到，教科书中关于写作的教学体系不够鲜明，“比如关于春天这个主题的写作，只是粗略地要求学生描述春天的感受，但具体以怎样的作文形式和结构，运用怎样的作文技巧，都没有明确，我们也很难解读和把握。”

为弥补这一弊端，更好地去引导语文教学，适应未来变革，崔老师和国内的一些权威语文教育专家共同研发出一套新东方泡泡少儿语文教材《博文读写》。针对每个年级，都有不同要求的阅读和写作训练。而且教材按一年四季来划分，春秋两季配合教师课堂教学，以作文为主，通过阅读经典名篇、同龄佳作来积累大量素材，以读促写来提升，而寒暑两季以阅读为主，围绕阅读理解和解题技巧进行训练，作文侧重强化综合运用。

崔老师还说，除了读写，学生还要掌握讲述、采访、主持、讨论、辩论、演讲等口头表达能力，这样才能让学生不仅爱写、能写，而且敢说、会说。比如写日记、书信，发短信、邮件、拟建议书、调查报告，编手抄报、习作集等，都能培养学生用书面表达去服务日常学习、生活的能力。

“写作能够提升，一定是要有足够多的阅读积累。阅读和写作，就好比人的两条腿，都练扎实，才能走得稳实，一旦失衡，就不能正常走路。”

跟着字幕唱K、认读商品包装上的字 都是积累词汇的好办法

昨天，崔老师给在座家长也布置了一项家庭任务：从小和孩子一起学字、识字，早识字就能早读书。

“词汇量越大、看的书越多，语言的准确性会把握地更好，也更能表达出博大精深的思想。比如列宁，根据统计，他的词汇量达到2万多个，是普通人的两倍多，他卓越的演讲能力一定是建立在这基础上的。”崔老师说，大量阅读是语文积累的重要途径，而这种积累工作，应该越早进行越好。

“我有个同事，他和四岁的女儿都很爱唱卡拉ok，每天没事在家就唱，小孩子跟着字幕唱，一年下来，词汇量居然认识了2000多个词汇。”崔老师说，语文积累的方式可以很轻松，比如教孩子识字认姓，可以从班上同学的姓、名人的姓入手，顺手让孩子

学起来，同样在电视、报纸、商品包装上的字，甚至是广告、招贴、路牌上的字，也可以拿来让孩子慢慢学起来。日积月累，词汇量就丰富多了。

亲子阅读也是积累语言能力的好习惯。大人讲故事，让孩子仔细听，慢慢理解，讲完以后一起聊聊，也可以大人讲一半，后半段故事让孩子续编，让孩子学着去表达。这样循序渐进，等孩子年长一些，就可以聊电视、电影、周围的大小事，甚至让他学会去评价一些社会时事。

逐步增强写作能力

完成积累这项重要工作后，下一个重头戏是学会如何运用，这就涉及到口头和书面表达这两项能力。针对学习能力的不同，崔老师给出了适合孩子学习特点的好建议。

比如一二年级孩子，要练笔头，坚持一日一句，也可以采用画画的形式，甚至去编些小诗。儿童有着天马行空的想象力，他们天生就是诗人，培养学习兴趣和鼓励创作热情更为重要。家长也可以跟孩子一起写亲子日记，互相读、互相看，把写作当做日常的小事。

中年级时，孩子词汇量和语言能力有所长进，可以尝试高端点的写作，比如观察日记、读书卡、家庭小报等，“这阶段可以慢慢培养学生的阅读技巧，比如概括主要内容、中心思想等，以及学会了解拟人与拟物并运用于作文。让孩子学着去观察，在观察中抓住事物的特点、展开联想，把它写生动。”

到了高年级，就要进行一些记事作文、想象作文、话题作文的训练了。可以给孩子若干个话题，学习怎么选好观点，组织材料。而评价要求也更苛刻了，比如叙事时要有波澜、有情节、抒真情，还得学会使用侧面描写、环境烘托的手法描写人物，会用点面结合的方式描写众多人物等。要求用叙议结合、动静结合的方法写看图作文、话题作文，掌握考场作文的应对策略和阅读应考技巧。

崔老师的“阶段式”

学习方案

一年级

培养孩子的阅读兴趣，能将课内阅读产生的兴趣延续到课外阅读中。了解常用标点符号的用法，能准确说出句子的完整成分。能够按照一定顺序观察多幅图，并能按照观察顺序写简单的句子，学写儿童诗。

二年级

掌握部分常用词语的构词方式，巩固运用比喻、拟人等修辞手法。敢于大胆自由表达，联系生活实际，写出简短通顺的语言。

三年级

学会写总分段式、概括具体段式、顺承段式、因果段式，学会表达自己的真情实感，学会写想象文，逐步形成素材积累的习惯和能力。

四年级

掌握五种表达方式，了解文章的不同写作手法，并能进行辨析；学习按事情的发展顺序写事情，在叙事中突出重点；学会选择材料。

五年级

了解说明文的六种说明方法等；学习做题思路和规范答题的方法。学会用过渡、照应、叙述描写结合的方法写游记；学会写演讲稿以及给材料作文的基本写法。

六年级

会使用侧面描写、环境烘托的手法描写人物，会用点面结合的方式描写众多人物；掌握基本的说明方法，会写调查报告、建议书等。

第四篇：网络媒体发新闻稿,发稿公司详细解析

网络媒体发新闻稿，发稿公司详细解析

企业的新闻定向传播到互联网各个角落，可以覆盖意向客户视野所到之处，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。但是，新闻都有一个共同的特点——时效性强。

据此，摆在新闻营销人员面前一个很迫切的问题就是，如何维持新闻营销推广持久而有影响力的效果呢？优渡网给出了答案。新闻稿营销特点：

门户网站首页展示：优渡网高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

覆盖面广：通过优渡网将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

关键词排名靠前：通过优渡网发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。（此条为客户的特殊要求，一般客户不做此保证。）

覆盖企业负面：如果企业在网络上出现了负面新闻，优渡网可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后，将正面信息出现在搜索引擎前几页。

新闻通稿模式：由于优渡网庞大的媒体资源，大客户可采用新闻通稿模式进行新闻营销，一次可将新闻同时发布至国内800余家新闻站点。（海外媒体暂时未定）

其中优渡网“关键词排名靠前”的承诺便是让新闻营销长久有效的保证，试想：如果你发布一篇优化过的新闻稿后，搜索你的关键词“金刚石研磨膏”，搜索结果中前三名就出现你的新闻，会是怎样的效果呢？而且排名长期有效。如何联系优渡网？

如果您在新闻稿发布与排名优化、企业新闻营销推广、品牌知名度提高等方面有疑问或者需求，可直接联系优渡网技术人员。

第五篇：杭州律师解析证人和证人证言的特点

杭州律师解析证人和证人证言的特点

证人有如下特点：(1)证人与客观存在的案件事实形成的联系是特定的，是他人不可替代的。(2)证人只是了解案件的某些情况，他与该案的审理结果无法律上的利害关系，如果既了解案情，又与案件处理结果有利害关系，就不得为证人，‘而是诉讼当事人（共同诉讼人或第三人）。(3)出庭作证的证人应当客观陈述其亲身感知的事实，作证时不得使用猜测、推断或者评论性的语言。

证人证言有如下特点：(l)证人证言是与案件有关的言辞。只有知道案件情况的单位和个人，才能作为证人提供证言。所以证人证言是证人就案件的情况所作的陈述。(2)证人证言只能是证人对自己耳闻目睹的事情的陈述，只能是对已发生的案件事’实的重现，不能是对案件事实的评析和对事实的一种猜测和推论。(3)证人证言是证人主观对客观的认识和反映，比较容易受主观因素影响，真假交错，证人证言既不能轻信，也不能轻易否定。

《民事诉讼法》第70条规定，凡是知道案件情况的单位和个人，都有义务出庭作证。由此可见，凡是知道案件情况和能够正确表达意志的人都可以有证人资格。根据最高法院《民诉证据若干规定》第53条第2款规定，待证事实与其年龄、智力状况或者精神健康状况相适应的无民事行为能力人和限制民事行为能力人，可以作为证人。

根据《民事诉讼法》第70条的规定和司法实践，下列人员不能充当证人：(1)不能正确表达意志的人，不能作为证人。这就是说，证人必须以能够辨别是非并能正确表达为条件。它主要包括那些生理上、精神上有缺陷或者年幼的人，如果不能辨别是非，不能正确表达意志，不得作为证人。证人为聋哑人的，可以其他表达方式作证。(2)诉讼代理人在同一案件中不得作为证人。如果诉讼代理人对正确查明事实有重要作用，可以在终止与被代理人的委托代理关系后成为证人。(3)办理本案的审判人员、书记员、鉴定人、勘验人、翻译人员和检察人员，不能同时是本案的证人。

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