第一篇：精打营销,细算费用

精打营销，细算费用

一方面是费用的不断增加，一方面却是营销效果的难以评估。如何有效地解决这个难题，构建一个营销费用精细化管理体系成为必要之举。

随着行业的加剧，影响营销的因素也正在增加。一方面是营销费用的投入不断增加，另一方面则是营销费用的投放效果却很难评估。原因主要体现在四个方面：第一是营销费用的投放政策制定缺乏科学评估，主要由业务制定；第二是营销费用的计划和执行只有业务人员负责，业务缺乏必要的监督；第三是业务人员未能按要求或如实上报营销费用的投入情况，造成信息不对称，营销费用投入完全由业务掌控；第四是营销费用投入与产出无法建立配比关系，无法准确评估营销费用投入的有效性。另外营销环节还普遍遇到一个共同营销瓶颈问题：营销费用增量投入却产生不了相应销售增量，造成营销资源投入边际效益递减。

如何解决这个问题，在执行预算制的企业当中一直是管理层想解决但是又感觉非常困难的问题。同时问题的解决从何处下手也是一个难题，毕竟这不是一个办法或一个措施就能彻底系统解决的问题，而是需要建立一个营销费用精细化管理体系。具体而言，营销费用精细化体系需要通过11大管理措施来落实营销费用精细化管理。

建立责任中心

管理思路

运用管理会计思想来搭建营销资源配置体系。管理会计的核心思想也就是责任会计，即建立各层级内部管理责任中心，目的是为了明确和细化营销费用投放对象，以及营销产出对象，为营销绩效投入产出评价奠定基础。

管理方法

建立以营销六要素(人员、部门、项目、品种、客户、区域)为责任中心的费用核算、管理体系和评价体系，其中客户、品种和人员是最基本的营销要素，具体见图2所示，即要求营销费用投放和绩效产出核算到六要素。

预算管理

管理思路

在建立责任中心的基础上，再建立年预算和月计划两个管理层级。年预算为每年年预算时要求营销费用编制落实到营销六要素责任中心，作为和评价各级责任中心预算执行的依据和基石，年预算在执行过程中不能随便调整，只是说明预算差异原因；月计划则为根据市场的变化，在当月申报下月营销费用投放计划，确保投入的准确性和及时性。

管理维度

以营销六要素为颗粒度，以责任中心为基础(见图3)。其中年预算内容包括市场策划、区域经营活动方案、营销政策、费用政策、人力资源政策、人员编制、销售预算、回款预算、推广指标、费用指标等。月计划内容包括：发出、回款、市场与销售活动计划、营销费用计划。

六维管理

管理思路

在建立责任中心和实施预算管理的基础上，以营销六要素为维度实施营销费用“六维管理”的精细化管理。营销与财务信息不对称的问题是营销与财务产生矛盾的最基本原因，是业务人员最不愿意说以及也说不清的问题。但是这个问题是营销费用精细化管理最核心的内容。

管理目标

了解每一分钱的投资取向，在哪个区域投的、谁用的、哪个品种、哪一项活动、哪一个客户，同时要针对不同费用项目的管理维度不一样，例如与人相关的固定费用则不需要到客户和产品的维度，与客户和产品相关的变动费用则要求到六维。

管理方法

通过在标准化的预算表格、计划申请表格以及费用报销使用报告中明确每项费用投放的六个维度，同时在表格中明确审批流程和审批权限，如不符合要求则不投入，只有这样才能在每个环节真正落实和记录营销费用的六维情况。

制度管理

管理思路

根据营销价值链确定经营费用项目和费用政策，按照营销环节制定费用管理制度。营销环节总体可以分成两个环节，第一是营销推动环节，即营销通路问题，解决愿意卖和买得到的问题；第二是有营销拉动环节，即营销宣传问题，解决愿意买的问题。为此要对推动环节和拉动环节的营销费用投入进行细分和归类，并通过费用项目的方式来定义和计量。但是如何来管理这些费用投入，则需要根据各个费用项目的投入实质来制定和明确管理措施与管理要求，即费用政策。

管理内容

确定费用项目、确定费用管理流程(预算、计划、借款、报销)、确定相关费用标准、确定费用和资金审批权限、确定费用内控要求。

属性管理

管理思路：解决如何提升管理效率和质量的问题。

管理方法：费用分成固定费用、变动费用和活动费用。

(1)固定费用主要是指固定不变的费用，与销售量大小毫无关系，主要为办公和人员相关的系列费用。例如工资、五险一金、差旅费、交通费、通讯费、房租、电话费、物业费、办公费等，这类费用的管理主要是通过管理人员定编和政策标准来进行控制。这类费用属于事前费用，无须投入太多的管理力度。

(2)变动费用是指完全随销售量变化而变化的费用，例如客户的协议返利、销售提成和佣金等。这类费用主要通过明确标的计算依据以及政策标准来管理，费用金额主要通过统计实际销售结果与政策标准来计算。这类费用属于事后费用，同样无须投入太多的管理力度。

(3)活动费用主要是指与销量无直接关系的市场或销售活动投入的费用。从管理角度来说是管理难度最大的，且大多数是无法对投入结果和效果进行量化评估与分析的营销费用，是营销人员最愿意申请和投入的费用，同时活动费用投放又是集中体现和反映企业市场和销售差异化的方面，是解决和支撑企业未来的问题。因此如何提升活动费用的管理水平是企业营销管理的非常关键的一环，必须进行事前、事中和事后的全过程管理，即从计划的申请、投放中的监控以及到结果与效果的评估与分析都必须进行必要管理。

(4)月计划的重点：审批下月的活动费用投放计划和评估以前活动费用的投放效率与效益。

政策管理

管理思路

在费用属性管理的基础上，固定费用和变动费用的管理主要是通过制定政策来进行的，目的为简化管理程序，体现公平性及提升管理效率和质量。

管理对象：固定费用和变动费用

(1)固定费用：主要包含了工资、五险一金、交通费、差旅费、通讯费、费用等，通过人力资源政策和费用管理政策的方式来明确。

(2)变动费用：主要是解决内外部的问题，包含了客户返利、客户提成、业务员佣金等，通过客户管理政策、合同或协议、营销激励政策的方式来明确。

管理方法：如何制定合理政策，尤其是变动费用政策是非常关键的。

(1)政策评估：分析和评估公司及产品的内部资源、外部环境、历史数据和竞争状况；通过建立产品价值链的方式来明确，从研发环节、生产环节、营销环节(政府、市场、销售)、售后服务来分析产品整个价值链，分析和评估每个环节的资源合理配置，从而从全局角度来明确政策标准。

(2)实施手段：固定费用的政策在公司费用制度中明确；变动费用政策在商务政策、产品政策、激励政策中明确。

作业成本管理

管理思路

把生产环节的作业成本管理理念和方法，应用到营销环节中去，即产品耗用作业、作业耗用资源理念。营销环节包含了政府环节(定价与经营许可)、市场投入环节(宣传、、差异化定位)、销售环节(推力和拉力)和售后环节(维修、质量问题)四个环节，每个环节都会耗用费用资源，且资源耗用均要体现在营销六要素上，且呈现网状式结构，例如每个产品在四个营销环节均会产生投入，这是与生产环节作业成本的直线式(流程式)结构所不同的。

管理方法

(1)梳理产品从出厂到患者的营销价值链中的作业内容，通过费用项目的设置来反映和细化作业内容，即做什么事尽量细化。只有这样才能客观准确的评估与计量，而不是笼统和粗略式管理，目的是如何进一步提升费用资源的投放效率和效益。

(2)建立以营销六要素为中心的四个营销环节投入网状式核算与管理体系，同时最基本的是客户和产品的投入，从而客观、真实、准确、全面地反映营销费用投入，为准确评估投入产出的进一步提升奠定基础。

例外管理

管理思路

精细化管理最大的优点是说清楚了营销费用都投入到哪些方面，但是最大问题是因此带来了核算工作量的剧增。因此如何提高管理效率和质量，则需建立例外管理思想、管理机制和报告体系，重点关注异常投入，查找原因并预警，提出解决方案，降低费用投放风险，属于事后管理阶段。

管理方法

确定对比标杆：预算、标杆、历史数据；制定例外标准：量、比例；确定重点关注费用投入项目；找到问题，分析差距和原因；提交分析报告或预警报告。

三性管理

管理思路

在对营销费用的管理中，需要对营销费用发生和投放的真实性、合理性、合法性进行管理，以明确不同层级的管理责任，以确保精细化管理内容的客观、真实和准确。

管理方法

(1)真实性：业务活动的真实性，由费用投入的经办人和业务主管领导负责。

(2)合理性：费用投入事由、金额和结构的合理性判断和逻辑性推测，由财务人员与业务各级主管领导负责。

(3)合法性：费用报销票据的合法性，由财务人员负责。

价值创造评估

管理思路

(1)营销精细化管理的目的是合理分析和评估营销费用资源配置是否合理有效，为下一步资源配置提供调整和决策依据。中心思想是体现管理会计的思想，是依据过去、现在的数据以及外部数据，为公司管理层和内部提供价值分析报告，为公司未来的决策提供客观准确的决策依据。

(2)通过以上管理措施的实施，建立了营销费用投入的事前、事中和事后的全过程管理体系，系统地解决了营销费用主动投放机制以及业务与财务信息对称的问题，业务与财务的目标是一致的，即如何提升营销费用投放的效率与效益问题，目标是要创造价值。为此要建立营销费用投入价值创造评估体系，即要建立以营销六要素为主线的各级责任中心的静态和动态的价值评估体系。

(3)在做好价值创造评估之前，必须要配套解决和明确营销六要素的各级责任中心的营销绩效的计算标准和口径，即营销产出精细化管理。

管理方法：营销六要素的价值创造评估

(1)部门投入产出评估：以部门为责任中心的营销费用投入与部门产生营销绩效之间的投入产出分析与评估，从而计算创造的价值。

(2)区域投入产出评估：以区域为责任中心的营销费用投入与区域产生营销绩效之间的投入产出分析与评估，从而计算创造的价值。

(3)产品价值评估：以产品为责任中心的营销费用投入与产品产生营销绩效之间的投入产出分析与评估，从而计算创造的价值。

(4)业务员价值评估：以业务员为责任中心的营销费用投入与业务员产生营销绩效之间的投入产出分析与评估，从而计算创造的价值。

(5)客户价值评估：以客户为责任中心的营销费用投入与客户产生营销绩效之间的投入产出分析与评估，从而计算创造的价值。

(6)项目价值评估：以投入项目为责任中心的营销费用投入与项目产生营销绩效之间的投入产出分析与评估，从而计算创造的价值。

技术平台

管理思路

在实施营销费用精细化管理以及营销绩效精细化管理的过程中，管理的颗粒度非常细，工作量和数据量都特别大。因此除了要有管理思想和管理方法之外，还必须通过信息化手段的实现，并建立管理的标准化、系统化和流程化，否则营销的精细化管理将是空中楼阁，无法落地。系统的功能主要是要实现企业营销运营资源的记录、控制和配置问题，也可称之为运营资源管理系统。

运营资源管理系统

共有三个模块来实现：

(1)营销费用投入模块：统计、控制营销六要素的费用投入情况，并且执行六维管理。

(2)营销绩效模块：统计、控制和管理各层级责任中心的绩效以及资源合理配置问题。

(3)投入产出模块：评价营销六要素的投入产出以及价值创造状况。

营销费用的精细化管理是一个系统性体系，该体系的建立应由公司总经理牵头，财务总监具体负责组织实施，财务部门和业务部门共同来推进。在做好精细化管理的同时，应对财务管理进行重新定位，财务管理工作目标建立以企业营销为中心的财务管理模式，建立经营型财务和决策型财务模式；财务管理工作方针是打造数字化营销，全面推进公司的“全员理财与绩效文化”建设；财务管理具体措施是通过建立了三大体系：以营销为中心的管理会计体系，决策和营销服务支持体系，营销价值与风险管理体系，通过三大体系的建立和不断完善，为公司实现销售目标提供了有利的量化保证，提升了为决策和营销服务的水平，使财务管理朝着精细化方向不断迈进。

第二篇：营销费用申请表

营销费用申请表

一、对老客户的维护费

组织客户座谈会、股市沙龙

方法：从CRM系统筛选出不同类型客户，如：短线交易频繁客户、稳健操作客户、长期被套客户、基金被套客户。对不同类型客户不定期举行座谈会、股市沙龙。进行短信以及电话通知邀约，通知客户前来参加活动。安排公司资深分析师主讲以及与客户交流沟通，向其树立正确理财观，并安排老客户且操作比较，进行亲身讲解，向客户介绍操作经验。

目的：通过与老客户的当面沟通交流，更易让老客户感受我公司人性化服务的全面性、专业性。并且通过帮助客户树立正确理财观，增加客户交易量。并且增加客户对券商的依赖性。

活动经费：每次座谈会60名客户参加，每位客户的营销成本为100元，每次座谈会营销成本为6，000元，每月两次座谈会，一年的座谈会营销成本为144，000元。

营销成本包括：受邀来讲课的客户礼品，受邀来参加讲座的客户礼品，现场饮料、水果、点心。

公司聚餐、旅游费

方法：不定期，从公司筛选资产和交易量前端客户进行维护。可组织聚餐、旅游等活动。可筛选公司交易量排名前500名客户人群为候选名单，根据活动内容具体情况确定人员名单，由公司员工亲自打电话进行电话邀约，邀请部分客户前来参与活动。

目的：对公司核心客户进行人性化、贴身服务。增加券商与客户关系度。防止核心客户转走。活动经费：每次聚餐为100名客户，每位客户的聚餐成本为100元，每季度一次聚餐，一年聚餐成本为40，000元。

每次旅游客户为50名，每位客户的旅游成本为2，000元，每年两次旅游，一年组织客户旅游成本为200，000元。

两年未交易客户激活费用

方法：公司存在大量两年未交易，资金低周转率客户。为激活客户，可进行物质刺激。告知客户，如若近期操作一笔交易，方可前来公司领取精美礼品一份。目的：通过让客户交易一次，从而激活客户，让客户重新入市，对证券产生兴趣。且在客户前来公司领取礼品时，可向其面谈，详细了解客户需求以及介绍我公司人性化话服务，有资格的客户可以推荐一对一的投资顾问业务。从而刺激客户交易量。

活动经费：公司两年未交易客户约为7，000名客户，电话有效沟通率为50%，所以可以直接联系到的客户为3，500名，每位客户的礼品成本为50元，按照15%的比例计算客户愿意交易前来领礼品，约为525名客户前来领礼品，营销成本约为30,000元。

炒股比赛活动经费

方法：公司将对现场客户进行炒股比赛，设置开始日期以及截至日期。但不设置报名日期，即报名即参与，完全使用真实股票账户进行操作。比赛结束后，为获奖者举办股民交流会，进行经验分享

目的：通过此次比赛进一步刺激公司客户交易量。且增强公司客户之间交流沟通机会。活动经费：

比赛奖品：第一名一人（笔记本电脑一台）价值约3000元 第二名三人（手机一部）价值约1，500元 第三名五人（自行车一辆）价值约200元 每季度一次比赛，每次比赛奖品和宣传成本约为10,000元，每年成本为40,000元。

转户客户维护费

方法：对前来我部预约转户客户，根据其客户不同资产、交易量。向其赠送不同价值礼品且向其说明转户方法繁琐、影响交易从而维护，劝导，预防转户。目的：徐州地区券商数量剧增，各券商间竞争激烈。我部向客户采取赠送礼品方式，挽留客户。活动经费：

根据目前券商之间拉户情况，每月前来预约转户人为50-80人，每人营销成本为50元。

根据客户不同资产和交易量的情况赠送礼品，自行车、不锈钢锅等礼品，营销成本约36,000元。

（由于其他券商针对转户这一块尤其是华泰，做了很充分的礼品准备工作，针对资金量大于10万的客户直接赠送自行车的情况普遍存在，所以我部认为此方案具有可行性。）

年终客户答谢会

方法：根据本年交易量排名客户前1000名举行年终答谢会。

目的：由于目前证券公司之间竞争激烈，为了更好的稳定核心客户，加之其他证券公司针对于核心客户每年都有不同的礼品和现金反馈活动政策，增加客户与证券公司的感情。

活动经费：前一百名客户每名1，000元礼品赠送，前100名至500名客户每名500元礼品赠送，后500名客户每名300元礼品赠送。礼品成本为450,000元。

二、刺激新增客户开户费

新客户开户礼品费

方法：对新增客户，可赠送一定小礼品以作纪念，且根据新增客户不同资产量可提高客户礼品价值。

目的：让新增客户首次来到我公司，便感受我公司全程开户服务且赠送小礼品。且礼品存在价值差异，所以刺激客户首次存入资产量。

活动经费：按照每月40位新开客户量，每位客户礼品价值50元，除去老客户带来的新客户约20名，每月自然新增客户为20名，礼品成本费为1,000元，一年成本为12,000元。

老客户转介绍新客户经费

方法：公司存在大量客户基数可进行适当营销，刺激老客户为公司介绍新客户。对老客户进行礼品奖励。

目的：通过礼品的刺激，更好的促使老客户为公司介绍新增客户。增加公司开户量以及公司存款资金数。

活动经费：按照每个月20位老客户介绍新客户，新老客户的礼品成本费为200元，每月营销成本为4,000元，每年成本为48,000.公司新形象，推介会

方法：选取我公司附近高档小区，在小区门口，设置服务点，进行我公司新装修后的形象宣传，可登记对证券感兴趣客户资料，且附送小礼品。

目的：发觉更多潜在客户资源，以便日后电话联系拜访，增加客户公司开户量。活动经费：一季度一次大型推介会，每次推介会成本约为5,000元，每年成本为20，000元。与公司企业合作经费

方法：我公司可于大型公司企业（如：中国移动、中国联通、汽车4S店、银行……）建立合作伙伴关系，举行高端客户或员工推荐会。我方可向企业的高端客户宣传讲解炒股方法以及理财建议。

目的：因大型公司企业本身盈利颇丰，员工收入尚可且存在大量高端客户。有目的的向其进行沟通。可发觉大量潜在客户。

活动经费：一季度一次合作会，每次合作宣传成本约为5,000元，每年成本为20,000元。

第三篇：营销费用管理办法

营销费用管理办法

1.目的

为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。2.适用范围

本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。

本规定的费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。3.销售费用管理规则

3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。

3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，主管总裁批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。

3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。

3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。4.形象宣传费（公司提供）

4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。5.市场开发费用管理

5.1 新客户市场开发费试行“包干制”

5.1.1根据公司市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。

5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场销售人员在审定的金额内开支。大客户市场开发费用按合同额3%，其它客户开发费用合同额1.5%执行；

费用使用填写《费用申请单》。5.2 成熟客户维护费采用“提成制”

5.2.1对于已经供货的成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。

5.2.2 销售费用计算方法为（含差旅费）： 销售费用 = 货款回收额 ×（1~3）% 6.差旅费管理

6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”

6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销； 6.3销售人员出差前填写出差计划和差旅费预算表； 6.4.销售人员出差后报销时要附出差报告。

7、回款计划

7.1 销售人员对于已签订的合同，根据合同执行情况和进度，填写每月回款计划； 7.2部门根据回款计划，批复已签项目的执行管理费用和市场开拓费用；

7.2分支机构的营销费用，严格按照回款计划和已回款情况，按照相应比例予以支付。

7.相关文件和记录

《销售费用台帐》 《费用申请单》 《月资金计划》 《差旅费预算表》

第四篇：营销费用计划

2012年销售目标及各费用预算

一、销售保底任务：3500_万；目标任务：4300万，超额任务：4800万

二、根据以上任务的销售费用预算：

A、市场费用（销售政策类费用）

装修补贴或销售返点 广告支持（品牌形象 常规广告）促销支持（开业促销 节庆日促销）具体预算：以年销售4300万计

1装修支持或销售返点额度为200万，以全年开30个250平方米的专卖店计，装修返点160万，部分重点销售返点在40万以内。

2、广告支持分品牌形象广告支持和常规广告两种，品牌形象广告年费用控制在60万以内，常规广告年费用控制在50万以内。以80个专卖店为基础，费用主要是用于户外广告、公交车广告等。

3、促销支持分为开业促销（个案促销）和节庆日促销两种，开业促销每新开专卖店平均支持10000元，30个店为30万，节庆日促销一年做三次，每次控制在50万以内，三次计150万。

B、营销费用（控制在6%以内）

工资 招待费 差旅费 展会支出

市场部 销售部

具体预算：以年销售4300万计

1、工资支出：

（1）市场部：1名市场部经理，2名区域经理，年工资控制在20万以内。

（2）销售部：1名销售总监，2名大区经理，4名区域经理，2名跟单员，年工资控制在70万以内。

2、招侍费：平均以每月2万计，年支出24万。（展会及做大型活动除外）

3、差旅费：10人出差费用，平均每人全年出差200天，每天以200元计，每人花费4万元，年支出40万。

4、展会支出控制在100万以内。

C

以上费用总共714万。

第五篇：打花巴掌(精)

《打花巴掌》教学设计

教学目标：

指导学生用活泼而有弹性的声音演唱《打花巴掌》，做到咬字、吐字准确，清楚。并能准确地按XXXX X |的节奏边唱边做拍手游戏。教材分析：

《打花巴掌》是一首说唱风格的北京儿歌，“打花巴掌”是北京地区的一种传统的儿童游戏。两人一组，边拍手边按节奏数着花的名字，念着合辙押韵的顺口溜。这些鼓励孩子们学习好、品德好、身体好的新词，赋予了打花巴掌新的生命，成为孩子们喜欢的歌游戏。

教学用具：录音机、磁带、多媒体设备、音乐课件等。教学难点：节奏型：XXXX X | 及 X.X XX | XX X | 教学重点：有感情的拍手演唱歌曲，并体会说唱风格的儿歌 教学过程：

一、节奏练习（课件）

认读××与×××、××、×等节奏型对比。

二、学唱新歌

（１）导入课题《打花巴掌》

1、你喜欢什么游戏？

学生答

2、你知道你的爷爷、奶奶小时候都喜欢做什么游戏？

学生答

3、老师知道有一种游戏是老爷爷老奶奶们小时候经常玩的，就是《打花巴掌》教师简单介绍游戏规则：打花巴掌是北京地区的一种传统的儿童游戏，两人一组，边拍手边按着季节数着花的名字，说着合辙压韵的顺口溜。（２）欣赏歌曲录音

1、欣赏《打花巴掌》

师：歌词唱了什么内容？

学生讨论：新歌词唱了我们小朋友喜欢的东西、事情等等

2、听后回答歌曲的情绪是怎样的？ 这是一首说唱风格的北京儿歌，打花巴掌是北京地区的一种传统的儿童游戏。

3、师：歌曲和我们以前学过的歌曲有什么不同？

生：歌曲一开始只念不唱，后面才唱，歌词都一样。（3）学唱《打花巴掌》

1、学唱歌曲的前半部分

教师：歌曲的前半部分叫数板，我们来数一数

学生和老师一起一边拍手一边读数板部分（在这首歌里“的”唱成“dai”音。）两人一组练习

2、学唱歌谱

教师范唱歌曲旋律，附点八分音符的演唱要准确、清晰，为学生做出榜样。指导学生视唱歌谱，发现问题及时纠正。

3、学唱歌词

教师按歌曲节奏范读第一段歌词，指导学生轻声高位置读歌词。学生跟琴轻声演唱歌曲，发现问题及时处理。

跟录音学唱歌曲后半部分 跟唱几遍，教师指导发音、节奏等

4、歌曲处理

再欣赏歌曲录音，指导学生用活泼而有弹性的声音演唱《打花巴掌》，吐字、咬字准确、清楚。

5、巩固练习

通过分组、个别等形式反复练习。

6、表演

两人一组到前面表演唱，其余学生拍手

三、创编新歌词

师：作者改编歌词的歌词有什么规律？

学生讨论：只把歌曲前半部分的歌词改了，歌曲后半部分还是原来的词

1、我们也来为歌曲创编新歌词

2、学生讨论、创编

教师引导帮助学生发现：每两个乐句唱词最后一个字的韵母相同，很顺口、很好听，这种特点叫做“押韵”。学生创编

学生表演自编的《打花巴掌》

四、小结

思想教育：教育学生努力学习，锻炼身体，做新一代好儿童。

教后小结：打花巴掌实际就是一个游戏，所以课堂上学生们具有很高的热情，在拍手、读词、唱中学生们兴趣浓厚，学生们非常喜欢这首歌曲。

《打花巴掌》 教案

教学内容

一、歌曲 《打花巴掌》

二、歌曲创编：按和辙压韵，积极向上的要求填写五月至八月歌词

三、音乐游戏：打花巴掌

教学目的

一、指导学生用活泼而有弹性的声音演唱《打花巴掌》做到咬字，吐字准确，清楚。

二、唱准节奏。

三、能准确地按节奏边唱边为歌曲伴奏。

教学难点重点

准确掌握歌曲情绪，能边伴奏边唱好歌曲。

知识发散点

一、创编五月——八月歌词。

二、为歌曲配伴奏

教学用具：钢琴 录音机 课件

教学过程：

一 导入新课：

1、听音乐进教室

注意：教师要运用肢体语言带动学生，注意教态要活泼，要有美感。

2、导言(同学们,你们都知道哪些儿歌,请唱一唱(教师请学生演唱)今天我们准备学习一首北京的儿歌，请仔细听歌中都听了些什麽。（播放教学光盘）

本环节设计：请三名同学分别到前面演唱自己喜欢的歌曲，台下同学可以合着演唱者做拍手、律动。注意鼓励学生、运用教师的肢体语言带动学生的情绪。注意学生的演唱要大方，要有美感。

语言：同学们，刚才磁带里的小朋友唱得好听吗？生：好听 师：那你们谁能勇敢的举起手来也唱一唱自己喜欢的歌曲呀？生：回答 师：请举手。生：唱得太好了。今天老师也给大家带来一首同样非常好听的歌曲，大家想听吗？那老师就请你们和我一起欣赏这首歌曲，好吗？请你们仔细听一听歌中都唱了什么？在欣赏时要尽量注意运用教师的身体语言，来启发学生歌曲的风格特点。

3、学生回答听后感（讲了许多花、还有听见了拍手的声音），那你们都听到有什么花了吗?

本环节设计：教师请同学回答听后感，注意鼓励学生的回答，引导学生回答出听到了许多花的名字和拍手的声音，最好能说出有哪些花的名字。注意鼓励学生。

语言：谁能回答老师的问题？请举手。生：回答 教师：回答的真好。

那谁听到了都有什么花呢？生：回答。师：啊！你真聪明，你的记忆力真好。刚才这些同学回答的好不好呀？生：好 师：那么大家给予这些同学热烈的掌声好吗？接下来请大家再次欣赏一遍歌曲，请同学们竖起小耳朵，听一听，到底都唱了什么花？

4、再次欣赏歌曲录音，结合看六种花的图片（茉莉花，海棠花，江西腊，野菊花，玫瑰花，牡丹花），提示孩子都看到了什么花，（本环节采用图片和磁带播放相结合的方式同步展示教学课件）

本环节教学设计：待同学欣赏后，回答老师刚提出的问题，教师要引导学生尽量说的准确些。回答此问题后，要进一步欣赏歌曲，主要目的是熟悉歌曲内容。

语言：同学们说得真好，我真佩服你们呀！啊！刚才大家看到了这么多好看的花，那么你们想学唱这首歌曲吗？？生：想 师：不过老师还要向你们提一个小小的要求，请大家边用U轻声哼唱歌曲的旋律，边拍着手演唱好吗？

5、学生演唱歌曲（运用钢琴伴奏）

本环节教学设计：在学生已经欣赏了两遍歌曲后，老师请同学拍着手。同样要注意表扬和鼓励学生，然后，教师带领学生一起练习打出节拍。最后，请同学边拍手边演唱歌词。本环节可以叫四名同学边拍手边演唱。

语言：大家唱的真好听，同学们，你们是不是非常喜欢这首歌曲呀？生：是 师：那就大家用你们最美妙的声音演唱歌词好吗？生：回答 师：大家真好，不过声音还不够优美，你们能不能用很轻巧的声音去演唱呀？请听我唱一遍。师：请大家在演唱一遍好吗？生：演唱 师：那么我想找四名同学，采取接歌形式每人唱一段歌词，好吗？生：好 师：好开始。大家开心不开心呀！想不想在唱一遍呀？生：想 师：非常好，那么咱们以小组的形式分组唱，每组唱一段，好吗？生：回答 师：好，开始。

6、学生拍手演唱（此环节可以灵活掌握教学手段，如：先跟光盘

唱，在跟钢琴唱，最后边拍手边演唱），（播放教学光盘）

本环节教学设计：目的就是进一步活跃课堂气氛。教学手段要灵活多样，教师要注意控制课堂气氛。

师：大家唱的太棒了！我现在特别想请大家互相击掌演唱好吗？你们可以就近结组，击打节拍好吗？生：好 师：准备开始。师：大家是不是特开心呀！生：回答

8、创编歌曲：五月——八月歌词（以小组形式讨论）

本环节教学设计：目的就是通过学生的自主讨论，激发他们的创新意识，活跃课堂气氛，产生师生互动的良好课堂氛围。

语言：师：非常好，接下来我和大家做个游戏，这个游戏的名字就叫做我是聪明的小作家。游戏的规则就是，每个小组一起努力为这首歌添添词，看哪个小组编的又快又好，你们有信心成为第一名吗？生：回答 师：我先分下组。

大家都记清了吗？好开始。

9、每组找一位代表把创编结果展示给大家。

本环节教学设计：教师事先把创编结果书写到黑板上。

语言：师：大家都想好词了吗？生：回答 师：下面请每组选一个同学，把创编的歌词展示给大家，请举手。生：展示 师：书写创作结果。

10、以小组和集体唱结合的形式唱创编歌曲（播放教学光盘）

本环节教学设计：通过学生的自我展示，激发他们的学习兴趣。展示先以小组的形式演唱自己的创编歌词，采取接歌的形式唱出四段歌词，然后，集体演唱歌词，语言：同学们你们想不想比比谁创作的最好听呀？生：回答 师：那就请你们各自演唱创作的歌词，要求你们要连接紧凑一些好吗？生：回答 师：开始 生：演唱 师：咱们能不能大家一起演唱一遍你们自己创作的歌曲呀？生：演唱

师：开始

11、为打花巴掌创编伴奏（以小组形式讨论）

本环节教学设计：略

噢！你们创作的都很棒！我觉得你们最棒的，你说对吗？恩，想必你们已经非常熟悉这首歌曲了，接下来想不想和我一起为歌曲配伴奏呀？生：回答 师：请看座位底下的乐器，请你们根据你手中的乐器为歌曲配个伴奏好吗？还是以小组单位，把创作的结果告诉给大家好吗？有皮筋的小组要为歌曲编排一段舞蹈 师：准备好了吗？

12、每组选一名同学展示讨论结果

本环节教学设计：略

语言：好了吗？每组同学选一名展示一下。真棒。

13、再次唱歌曲（教师找几名同学到台前为歌曲伴舞，其他同学在座位上边伴奏边演唱）（播放教学光盘）

本环节教学设计：为了活跃课堂气氛，教师要和同学们一起为歌曲伴奏，注意学生的节奏要准确无误。伴舞要作到动作优美。

语言：同学们请大家拿起你手中的道具为歌曲伴奏和伴舞，好吗？生；回答 师：开始

四 请同学们课下找一找各地区的儿歌 打花巴掌 的 五 月 五，我 们 从 小 爱 跳 舞。打花巴掌 的 六 月 六，我 们 就 爱 吃 石 榴。打花巴掌 的 七 月 七，我 们 从 小 爱 下 棋。打花巴掌 的 八 月 八，我 们 就 爱 玩 泥 巴。

提 着 篮 子儿 去 采 花，茉 莉 花 呀、海 棠 花，江 西 腊（那个）、野 菊 花，采 朵 玫 瑰 花 呀，采 朵 牡 丹 花 牡 丹 花。(拍 掌)

教学注意事项：（1）注意运用肢体动作，来带动学生的情绪

（2）注意语言要准确和恰当

（3）教师要声音大一些。语言要有煽动性。

（4）要多鼓励学生

（5）要注意创编的歌词合辙压韵

（6）要告诉每一组同学要创编月份

（7）教师要写出创编歌词

（8）一定要在小组讨论时，老师就带领学生把创编的节奏练习准确了