第一篇：污水处理设备产品定位与市场分析

污水处理设备、玻璃钢化粪池、中水回用设备产品定位与市场分析

宗旨：扩大市场占有率、覆盖率，从而有力提升产品品牌、企业品牌、经销商品牌，以产业化发展带动高效前端市场品牌效应。优化的管理手法实现经销商网络最大化、最优化，从而拉开品牌行销的终端市场反应，与之形成众商争先的销售效应。

（一），微动力生活污水处理成套设备

1），产品定位目前生活污水处理分为城市污水处理厂和点源污水处理设备。城市污水处理厂一般建于城镇等人口密集、人口数量大的地方；点源污水处理设施一般建于城镇周边和农村乡间人口密度小、人口数量少的地方。点源污水处理设施又可称为分散式污水处理设施、小型污水处理设施,它是生活污水处理的一个未被广泛开发的新领域。

而目前国内点源污水处理的方法繁多，大至可分为类似城市污水处理厂的小型工程、人工湿地设施、模块化成品等几种形式。由无锡康霸环保设备有限公司全新推出的微动力生活污水处理成套设备属于模块化成品，它以节能环保、占地面积小、安装方便、施工周期短、处理效果好、使用方便、使用寿命长、远程报警、投资成本合理等特点很快成为点源污水处理的主力类型。

随着国家经济水平的提升、人民生活质量以及环境意识的提高，各级政府越来越重视环保问题。据统计，全国城市生活污水处理覆盖率已经达到95%以上，而农村生活污水处理覆盖率还不足3%。广大的中国农村和城镇周边生活污水处理需求，尤其是全国新农村建设拉开序幕后进行的农村环境综合整治和农村环境连片整治项目为康霸环保微动力生活污水处理成套设备提供着广阔的市场空间。

l 高能效比——节能环保

康霸环保新研发的第三代微动力污水处理成套设备比第二代节能50%，每吨水的处理成本仅为0.3元左右，是城市污水处理厂处理成本的三分之一。

l 占地面积小——节约土地资源

设备采用玻璃钢圆柱形设备（玻璃钢化粪池）外壳，减少用混凝土或砖砌制作外壳的壁厚占地；设备埋地深，土地利用率高；可比人工湿地或其它方法节约一半甚至三分之二的土地资源。

l 安装方便——模块化组合设备由调节池、MBR池、污泥池、设备房等成品模块组合而成，只需一台挖机、二至三人就可完成整套设备的安装。

l 施工周期短——当天安装当天使用

所有设备模块都在生产车间完成，现场只需挖土埋设、管道连接，接电通电便可使用。真正做到当天安装当天使用，大大节省人工成本和施工周期。

l 处理效果好——达标稳定

规模化、机械化生产，质量可靠，聘请国内知名专家技术指导，结合自身多年研发经验，确保设备达到国家一级排放标准。长期正常运行达标更稳定。

l 使用方便——无需专人管理

程序化管理、自动化控制、间歇性运行，无需添加药剂，长期运行只需定期查看、无需专人管理。

l 使用寿命长——与建筑同步

采用一体化缠绕式夹砂玻璃钢设备主体，耐腐抗压、经久耐用，使用寿命可

与建筑同步。

l 远程报警——物联技术率先应用典范

采用先进物联技术，设备任一电器产生故障将自动发出维修请求短信至绑定号码，确保及时维修。

l 投资成本合理——规模生产降低成本

规模化、机械化、成品化生产，大大提高劳动效率、降低成本，使销售价格更趋合理。

2），市场分析及目标群体

康霸微动力生活污水处理成套设备目标消费群分为两种，一种为企事业消费群，另一种为政府消费群。企事业消费是指企事业单位为满足发展需求在城镇周边或远离城镇无污水管网地区新建居住区、风景区、酒店、学校、工厂等而引起的生活污水处理需求；政府消费是指政府为满足民生及环保要求所进行的城镇周边或远离城镇无污水管网地区的公共污水处理设施建设需求。

根据康霸微动力生活污水处理成套设备的产品市场定位及自身特点，结合目前新农村建设和农村环境连片整治的市场情况，政府消费群体已成为康霸微动力生活污水处理成套设备市场终端消费群的一个重要销售群体目标。自202_年国家提出农村环境综合整治开始，全国各地开展了农村生活污水处理的试点工作。随着经济的发展和农民环境意识的提升，农村生活污水的全面治理已经提上议事日程。

农村生活污水处理市场有多大？

据有关资料显示，日本从1966年开始实施农村污水治理，比我国整整早了40年。经过40多年的发展，他们国内形成了50多家专业设备制造企业，5000多家经销及配套安装企业，17000多家设备运营企业。而我国的农村污水处理市场正处于刚刚起步的阶段，202_年的农村生活污水处理市场容量超过了100亿元，而未来几年农村生活污水处理市场将以井喷式迅速发展，不久后将形成每年超千亿的巨大市场。由于康霸微动力生活污水处理成套设备多方面的独特优势，政府消费者对其的认知度也会越来越高，促使生活污水处理成套设备制造行业更快更好地发展。

因为农村环境综合整治属于区县一级政府职能，而生活污水治理是其中的一个重要内容，所以政府需求的最终消费群体主要圈定在各区县负责农村环境综合整治项目的建设局、农林局、水利局、环保局等几个部门。乡镇一级的此类部门也可能分担具体工作。

（二），雨水收集中水回用设备

1），产品定位

雨水作为一种资源在很长一段时期内被许多水资源丰富的地区忽视，白白的排入江河湖海，没有起到应有的作用，而且雨水中的酸性物质、有机污染物、泥沙等大量排入自然水系很大程度上加大了自然水系的自净负担。反之，如果将雨水收集，经处理后回用，既可以减少雨水中污染物对环境的负担，又可以将此资源进行合理应用，一举两得。

雨水收集回用设备配套各种建筑，将建筑顶部或建筑周边场地上的雨水收集至蓄水池，然后按每日用水需求量进行处理并回用，一般回用于生活用水，如灌溉、景观、冷却、洗车、冲厕等，它可以大大减少自来水的使用，提高水资源的利用率，具有很高的环境意义。它是目前水处理的一个未被广泛开发的新领域。

而目前国内雨水收集回用的形式以工程为主。由无锡康霸环保设备有限公司全新推出的雨水收集回用成套设备属于模块化成品，它以高能效、占地面积小、安装方便、施工周期短、处理效果好、使用方便、使用寿命长、远程报警、投资成本合理等特点很快成为雨水收集回用的主力类型。

l 高能效——每年为用户节约大笔费用

康霸环保新研发的雨水收集成套设备每吨水的处理成本仅为0.5元左右，而大部分城市的自来水费已经高达4-5元/吨，每吨回用水将为用户节约3.5-4.5元。

l 占地面积小——节约土地资源

设备采用玻璃钢圆柱形设备外壳，减少用混凝土或砖砌制作外壳的壁厚占地；可比其它方法节约一半甚至三分之二的土地资源。

l 安装方便——模块化组合设备由沉淀池、微滤池、蓄水池、设备房等成品模块组合而成，只需二至三人就可完成整套设备的安装。

l 施工周期短——数日内完成安装

所有设备模块都在生产车间完成，现场只需挖土埋设、管道连接，接电通电便可使用，大大节省人工成本和施工周期。

l 处理效果好——水质稳定

规模化、机械化生产，质量可靠，聘请国内知名专家技术指导，结合自身多年研发经验，确保出水达到国家回用水标准。

l 使用方便——无需专人管理

程序化管理、自动化控制、间歇性运行，无需添加药剂，长期运行只需定期查看、无需专人管理。

l 使用寿命长——与建筑同步

采用一体化缠绕式夹砂玻璃钢设备主体，耐腐抗压、经久耐用，使用寿命可

与建筑同步。

l 远程报警——物联技术率先应用典范

采用先进物联技术，设备任一电器产生故障将自动发出维修请求短信至绑定号码，确保及时维修。

l 投资成本合理——规模生产降低成本

规模化、机械化、成品化生产，大大提高劳动效率、降低成本，使销售价格更趋合理。

2），市场分析及目标群体

随着国家经济水平的提升、人民生活质量以及环境意识的提高，各级政府越来越重视水资源的合理利用问题。据报道，全国各大中城市已经开始颁布相关政策条例规定新建建筑必须配备雨水收集回用系统，尤其是北方资源性缺水的城市对雨水收集回用的需求量更大，这为康霸雨水收集回用成套设备提供着广阔的市场空间。

康霸雨水收集回用成套设备入市，经销商是整个市场行销价值链中主力渠道，以发展、优化经销商网络为主要销售渠道，从而实现产品扩大市场占有率、知名度的中期目标。

对于经销商主要面对的是产品市场锁定的项目销售目标作为主要销售对象，以明晰细分市场需求特征为基础，总体上，可分为商用与公用市场渠道两部分，商用市场渠道主要是指各类房地产开发商、工厂或大型企业新建的建筑群体；公用市场渠道主要是指政府新建的重点项目、公共设施等。

雨水收集回用市场有多大？？

据有关资料显示，我国202_年的雨水收集处理处理市场容量已经超过了300亿元，而未来几年随着相关政策条例的出台和引导，雨水收集回用市场将以井喷式迅速发展，不久后将形成每年超千亿的巨大市场。由于康霸雨水收集中水回用设备多方面的独特优势，消费者对其的认知度也会越来越高，我们的市场将越来越宽广。

经销商权益

（一）经营优势

1），高成功率

从目前市场格局看，点源生活污水处理将逐步成为农村生活污水处理的主流，随着本行业的发展和社会各界对点源污水处理认知度的提升，康霸环保采用领先的改良型SBR技术，结合产品自身特点，创造了微动力生活污水处理成套设备时代，从而理性的为产品市场营销设垫了得天独厚的自然优势，为经销商网络市场销售埋下了深深地伏笔，造就了经销商经营市场和产品销售的高成功率。

2），品牌优势

依托康霸品牌优势，统一执行“康霸”品牌战略目标思想方针，以各区县示范工程进行整体项目销售，铺设产品市场从而扩大市场占有率，以产品市场占有率带动市场品牌效率，市场品牌效率提升市场知名度从而促进产品市场销售。互动过程中经销商品牌从中大幅度得到提升，形成互利双赢的市场局面。

3），技术优势

十多年水处理工程经验，汇集国内一流专家，研发出使用寿命可以与建筑同步的，敢对氮磷指标作出承诺的节能型点源污水处理成套产品，回避了市场同类产品技术环节的竞争，具备了市场大环境下的排他性、有利于经销商市场运作周期的缩短和效益分成。

（二）强力支持

1），运作模式支持

经销商市场运作模式的统一化、质量化，公司统一管理，遵循市场运作模式规律，所有层面帮助经销商做好市场经营工作。

2），培训与规划支持

提供营销培训、产品技术培训、安装和售后培训，进行系统化、流程化训练，帮助确立市场销售阶段目标并协助完成。

3），全程督导支持

公司渠道销售部与区域经销商形成项目工作小组，以全方位的各项支持来配合经销商经营过程中所遇到的问题以及帮助解决，在项目过程中切实实施对经销商的服务与跟踪，确保市场运作化的统一，以维护经销商利益为先。

4），项目跟踪维护支持

对于具体项目操作过程中，经销商市场销售、产品、技术、安装调试、售后服务等多项内容进行跟踪维护服务，确保相应工作衔接连贯性，帮助经销商管理维护好目标客户以保证经销商区域市场影响力的扩大。

5），方案设计支持

为经销商提供微动力生活污水处理成套设备招投标项目文字方案、选型与设计方案；同时还为经销商相关工作人员提供学习培训方案等。

6），售后服务支持

与区域经销商形成强有力的售后服务网，为确保客户利益第一时间进行协调与服务。

7），品牌宣传支持

按照公司统一营销宣传计划，按时间流程和产品市场情况，进行阶段性品牌包装宣传推广，包括广告媒体、线上线下促销活动、新闻发布会等形式进行统一品牌宣传，以配合经销商市场销售。区域经销商向总部提交经销商区域宣传计划，总部进行审核确定后，由经销商自行进行经营辖区内产品推广宣传。公司统一在地方媒体发布广告宣传时将经销商重点宣传。

盈利模式

（一）盈利

1），产品盈利

经销商以合理的市场销售价通过向目标市场进行产品销售，获取产品销售价格利润点差价盈利。

2），工程安装盈利

经销商通过微动力生活污水成套设备工程安装向业主收取安装费用实现安装盈利。

3），运行维护盈利

经销商通过对已安装设备的运行和维护，向业主方收取运行维护费用，实现运行维护盈利。

4），品牌盈利

结合“康霸”品牌优势，助做区域市场的成熟稳定，经销商自身品牌的提升也是一种盈利模式。

投资分析

康霸微动力生活污水处理设备和雨水收集中水回用设备是以经销商渠道为主体的，为大化、优化的发展经销商销售网络，目前无锡康霸环保设备有限公司不向经销商收取加盟费用，经销商向公司申请加盟，公司审核通过后，签订经销商协议并缴纳一定的信誉金后便成为无锡康霸环保设备有限设备公司区域经销商，负责区域市场康霸环保的销售和产品推广。不设立加盟费已使经销商加盟省去了大部分投资，而有付出才会有回报，经销商在运作市场时还是需要投资，而这部分投资主要有哪些呢？

首先，经销商借助康霸环保这一产品平台进行资源整合和市场盈利，经销商在开展工作的前期需要有一个适用的市场运作规划和运作模式体系，阶段性确立市场营销目标并完成，经销商在实施自身承接的项目同时还需要配合分销商完成项目运作等，这部分可以归于行动投资，属隐形投资部分。

申请加盟经销商并通过验证取得经营许可、获得经销商区域代理权，经营加盟是公司合作行为，经销商在市场前期需投入部分人力资源进行资源整合铺垫，在运作中期则可视情况而定进行人力减增，打造精良优化的市场营销团队。这一部分是指人员工资支出和房租等，可统称为人力资源投资。

前期市场准备工作后，营销人员须正式的进行市场销售，在这期间会涉及部分公关费用、交通、资料费用等各项工作开支，具体情况根据区域经销商自行设定的规章制度为准，这一部分可统称为社会资源投资。

当区域市场运作扩大至一定程度，经销商可根据当地市场实际情况，配合促进销售环节，择优进行产品广告等宣传，这部分可称为媒体资源投资，属经销商根据市场情况，促进市场销售的自行投资内容。

根据对盈利模式的细分以及分析，经销商可以把细分的盈利模式进行资源投资均衡，把各个点的支出收入以整个盈利角度进行平衡划分，大市场销售盈利带动细分市场盈利，从而使经销商在各个盈利点所获盈利均衡，以确保经销商利益最大化，再带动产品市场销售量和品牌市场行销。

招商条件

资格认证

1），具备法人资格的经营单位，具备一定的资金实力，具有长远的合作态度及良好的商业信誉，具有市政或水处理工程实施经验，认同康霸环保经营理念；

2），管理者有良好的经营思路，对市场有很好的认知，具有市场营销经验，热爱营销事业，精通营销业务，具有拓展、驾驭水处理市场营销的能力；

3），具备较强的管理和运营公司的能力，按要求建立专业的的运营团队和营销组织，有良好的客户服务意识和服务能力；

4），在当地具有一定的企业威信及很好的社会关系资源，拥有良好的社会关系和稳定的营销网络并具有市场拓展能力；

5），能代表总部根据客户需求，开展制定方案、选型设计、销售、安装及售后服务业务；

6），具备完成经销区域的销售目标及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等），保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。

招商流程

意向申请→区域经理核实→告知总部→向经销商传递初期资料进行了解→相关人员进行初步合作谈判→明确经销商合作意向→审核经销商经营资质→双方相互考察→经销区域级别设置→审核→经销商合作协议签署→经销商缴纳信誉金→相关资料下发传递→必要的培训等支持→进入市场

第二篇：诺基亚手机市场分析与定位

诺基亚手机市场分析与定位

市场环境：

我国经济的快速发展，已经超过美国成为世界上最大的移动通信市场。消费者购买力也保持上涨。手机产品也从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，竞争也会变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大的机会。如诺基亚、摩托罗拉、三星为主。诺基亚一直排名领先，占据着一定的市场份额。

如何在日益繁荣的手机市场占据一席之地并长久发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题。现在的手机追求个性化，不仅仅要实用而且还要美观，价钱也在下降。现在诺基亚手机有绝对的优势，其他品牌排名一直稳定

目标市场策略：

目前来看，正处于营销低谷阶段。目前手机行业分成两类：

1、传统手机

2、智能手机由于互联网的普遍应用，对移动互联的渴求越来越广泛，目前手机可以分为：

1、轻松上网的移动手持：典型就是黑莓、iPhone2、以传统功能为主的手机：诺基亚的高端手机也未能摆脱，N8新阵营是以apple、黑莓、联想为代表的新面孔传统阵营是以诺基亚、索爱、摩托罗拉为代表的旧面孔

大幅削减其智能手机型号数量，以缩减成本，并将战略重点重新放在应对苹果的iPhone及RIM的黑莓手机的挑战上。智能手机都将采用触摸屏或全键盘，或两者兼有。定位：

缩减成本，把重点放在应对苹果等的冲击下，积极开拓市场，改变以往的手机类型。

第三篇：浅谈污水处理设备安装与维护

浅谈污水处理设备安装与维护

摘要：以城市污水处理厂建设过程中的设备为对象，从安装和维护过程中的设备管理等方面论述了污水处理厂建设过程中的各种设备的安装调试技术与具体管理措施。

关键词：污水处理厂；污水处理设备；安装；维修 1 引言

随着城市的发展，工业废水、生活污水也日益增多，因而加快污水处理、提高资源的再利用也越发重要。污水处理厂的设备是由不同的机械、电气、自控等单体设备组成的一个系统，设备投资约占总投资的40％-50％，设备的质量是否稳定是污水处理厂能否长期稳定运行的关键。据统计,因设备故障造成污水处理厂运行不稳定的情况占到非正常运行的50％以上。虽然致使设备产生故障的原因有许多,但污水处理设备的安装调试质量是保障处理设备今后稳定运行的关键环节。本文结合实际工作就污水处理设备安装、维护的做一简介。

污水处理机械设备主要有：各类潜水泵、潜水搅拌器、粗、细格栅机、刮吸泥机、污泥浓缩脱水机、鼓风机等机械设备。各类单体机械设备的安装要参照《机械设备安装工程施工及验收通用规范》(GB50231—202_)的技术要求和质量标准进行，并按安装合同和设计文件及《城市污水处理厂工程质量验收砚范》(GB50334—202_)进行单体机械设备的安装检查。检查合格后对设备进行清洗，待厂区内各类工艺管、线、轨道、传送装置安装完成并将设备组成功能系统后．对单机设备进行空载试验并调整其动态技术参数，之后对系统进行联动试验并进行调整，使之运转协调，达到设计规定的技术要求。污水处理设备的安装

污水处理设备的安装一般包括：基座的建设安装、安装前准备、设备安装等几个过程。

2．1 基座的建设安装

在进行基座建设放线前，必须首先确定设备安装的合理位置及合理布局，配套机械和运输车辆通道，以及上料台、堆料场位置等，必要时予以修整。污水处理设备组合件较多，为保证顺利组装并保持安装后工作性能稳定，在测量放线、预制或砌筑基座前期阶段，须严格按技术规范进行建设。2．2 设备安装前的准备

设备安装之前应再一次对其进行质量检查，如各种螺栓、螺母有无松动；焊接件焊缝处有无裂纹、气孔等缺陷：燃润油及水、气的储量及管道接头是否牢固、有无泄漏；电路布线是否整齐，绝缘性能如何；所有旋转、往复运动部位的安全保障机件的有效、齐全程度等等。此外还要进一步核查安装所需的小型机具、材料的准备情况，为设备安装做好充分准备。

2．3 设备安装

设备安装过程中应随时对设备主机各组成、部件及附属设备做外观质量检查，安装现场要由专人负责指挥，高空作业安装或吊装笨重装置时，必须采取相应安全防范措施。安装人员要全部佩戴安全帽。安装工作要按顺序进行，严格按照安装技术规范进行，否则，不仅相互难以就位、连接，而且吊装机具也无法摆放。安装要分工协作，如：机械部分由机械人员负责安装，电气部分由电气人员负责连接。安装后，应对设备安装的完整性、合理性、安全性等进行检查。污水处理设备的维护

污水处理设备的维护和保养是污水正常运行的关键，污水处理设备的维护保养要做好以下三步。

3．1做好设备维护原始资料的归档保存 设备维护原始资料由三部分组成：

（1）设备相关技术资料及安装记录，主要包括安装使用说明书、图纸、产品合格证、安装调试记录等;（2）设备运行状况记录，包括设备的开启时间、运行状况、故障现象及故障排除方法等：③设备维修保养记录，包括设备维修及保养时间、设备维修原因分析、处理内容记录及保养更换的备品数量、型号、并记录保养注意事项和验收意见。

3.2 设备运行期管理

污水处理设备进入使用阶段，首先要明确管理目标，确定污水处理设备的完好率，污水处理达标率及维修计划等具体指标，在此基础上，认真做好污水处理设备的各项管理。

(1)管理制度健全 建立健全设备管理制度，如固定资产管理制度、安全技术操作规程、设备保养计划及保修制度、现场巡回检查制度、事故管理制度等；建立健全设备运行台帐及技术档案；建立健全设备管理员、维修工、操作工、分析工的技术培训制度等。

（2）操作人员管理为了保证用好污水处理设备，必须实行定人定机和凭证操作制度以及定人定机维修制度，人员要相对稳定，操作工上岗前要进行技术培训和考核，使操作工做到“三好”、“四懂”。“三好”即管好、用好、修好；“四懂”即懂使用、懂保养、懂检查、懂排除故障。同时，操作人员要严格执行操作规程和岗位责任制，做好日运行记录，分析工要坚持常规监测分析。

(3)运行维护管理

以设备管理部门为主，由设备、财务、计划、使用、技术、环保等部门按职责分工负责管理，保持设备运行的良好技术状态，抓好污水处理设备使用、维修保养管理和日常管理。用好设备，做好设备运行记录、常规监测及其分析结果记录。

3.3 设备的维护保养和维修

设备长期使用必然造成局部零部件的磨损、腐蚀或变形，从而导致安全性能下降，处理效率下降，甚至发生设备事故。因此应建立设备维修保养制度，定期对设备进行检查、润滑、调整，预防设备早期损坏，避免运行时发生事故。

(1)污水处理机械设备中，减速箱被广泛使用。

根据不同气候，不同的设备选用不同的油脂。由于特殊的工作环境，污水处理行业的设备锈蚀现象非常严重，特别是经常在污水、污泥中的部件，包括一些设备中的钢丝绳，对它一方面要加强日常防腐保养，做好设备的防护和防腐工作，如及时清除表面污泥和定期涂油。另一方面要根据锈蚀的情况及时除锈和更换，以免造成设备故障，甚至人身事故。

(2)在运动和震动较大部位，如曝气机的底座，易出现螺栓松动脱落现象，如不及时发现和处理，设备基础部位都会拉翻，所以，在重要的连接部位，如连轴器、法兰、减速箱底座、桥式设备的钢轨等应定期用扳手检查其螺栓，如有松动应及时上紧。污水处理设备一般都在水面上运行，因此，在拆修设备时一定要采取措施严防人员和设备落水。人员操作时，必须两人以上参与操作，旁边最好设置救生圈，在使用工具时最好用绳子拴好，防止扳手、钳子等随污水进入管道中的阀门。

(3)在设备上有很多零配件是对设备和人身起保护作用的，如漏电保护器、空气开关、熔断器、紧急停止开关、超载报警装置，一些连接机构的开口销、键等都有这一功能。保持这些设备的正常工作状态就可以避免很多重大事故的发生。这些部件一旦发生故障，应及时维修更换，如当时无法解决应果断停机，切不可侥幸违章操作，搞临时措施。漏油与漏水也是常见的故障，发现后应及时更换油封、水封、0型圈或紧螺栓等。在多年的工作中，通过技术保养，我们体会到使机械设备维持良好的状态，将收到如下的效果：

①经常保持完好状态，以便随时可以起动运行；

②在合理运行的条件下，严格按技术操作规程进行操作，出现问题及时维修，这样就不致因中途损坏机件而停产；

③在运行过程中不致因机件事故而影响安全生产；

④机械各附属装置及零、部件的技术状态保持均衡，以达到最高的大修间隔期：

⑤使能源及零配件达到最低损耗。4 结束语

城市污水处理厂的正常运转，离不开污水处理设备。技术保养能提高机械设备使用经济效益，对于降低运行成本，保障安全和延长机械设备使用寿命等都有重要意义。如果在建设过程中忽视设备的安装质量，必将会影响其使用寿命和使用效果，造成一些不必要的损失，同样设备运行的过程中也要注意维护工作的到位。因此，在污水处理厂建设过程中，严把设备安装、维修质量关是每一个机械设备工程师的重要职责。

第四篇：康师傅产品与目标市场分析

康师傅产品市场资料分析

产品线：

茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶 果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派 清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁 功能型饮料：劲 跑 X

水：矿物质水

产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，价位：康师傅冰红茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康师傅冰绿茶 15瓶/件 15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康师傅矿泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康师傅C水饮料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根据区域的不同实施不同的营销策略

在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）； 在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；

在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。

此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。

品牌形象：

1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象 3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂

竞争优势：

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；

产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。利用强大的广告策略加强消费者对其产品的认知度，随后，康

第五篇：旅游产品现状与旅游市场分析

旅游产品现状与旅游市场分析

一、旅游产品

目前，兴文县已开发的旅游产品有石海洞乡、博望山。石海洞乡旅游区开发较早，旅游景区建设已经较为成熟，博望山尚处于开发初期。由于缺乏有效的旅游市场营销机制，缺乏与周边相关旅游产品的衔接，以及交通制约等因素，导致了兴文县旅游者规模长期维持在较低水平，这与兴文县高质量的旅游资源和良好的景区环境形成了强烈的反差。

二、旅游市场营销活动

目前，兴文县还没有建立起有效的旅游市场营销体系。营销活动主要依托四川省和宜宾市的一些旅游促销会，营销的针对性和系统性不强。但在最近3年里，兴文县的旅游营销活动较为集中，并出版了质量较高的宣传画册和光碟，取得了一定的市场影响。

三、客源市场分析

客源市场分析可以为准确选择兴文县未来旅游发展的目标客源市场提供可靠依据，通过旅游市场细分，我们还可以了解本区域旅游者的特征及其旅游方式，兴趣偏好等。通过对游客抽样调查报告的分析，兴文县目前的旅游客源表现出以下特征：

l四川省和重庆市是兴文县的主要客源地，其中成都、重庆、宜宾、泸州、自贡、内江的旅游者占旅游总人数的85%以上，区域中、短程市场在近期及未来一段时间内仍将是兴文县旅游发展的主要支撑市场。同时我们注意到，兴文县省外旅游者的比例与宜宾蜀南竹海等旅游景区相比还有很大差距，这表明国内远程市场及区域联动市场的潜力巨大。

l兴文县近5年的入境旅游者人数都在1000人次左右，其中多为台湾及港澳的旅游者，海外旅游市场的开发还很滞后。

l旅游者在兴文县的停留时间短，不过夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，过境观光游的特征十分明显。

l旅游者在兴文县的消费少，景区门票、餐饮和住宿占了绝大部分（76%），这表明兴文县旅游发展尚处于初级阶段，还没有明确的旅游消费导向，如购物、娱乐等比例过小。

l旅游者感受的一致性很高，即：对旅游景区质量及导游等景区服务感到满意，对住宿、购物、餐饮、娱乐等印象一般，对长途交通（外部交通）条件感到失望。

四、旅游市场环境分析

在我们对兴文县旅游产品开发现状，旅游市场细分及兴文县市场营销状况作出具体分析后，有必要对兴文县旅游业发展的市场环境作出科学分析。旅游市场的需求受到多种因素影响，所有的旅游行为都是在一个大的宏观环境中进行的。这个环境中的各种因素对旅游业的发展既可能成为机遇，也可能造成威胁，这些因素包括政治、经济、文化、技术、自然环境变化等方面。对旅游市场环境中的相关因素进行系统、科学的分析，可以有效地利用各种机会而获得竞争优势，同时避免潜在威胁和可能遭受的打击。

1.机会与优势

l国内经济和居民可自由支配收入稳定增长，城市化水平进一步提高，居民出游动机日益增强。

l四川已启动川南旅游大环线的建设，兴文县作为川南重要旅游目的地的地位将进一步显现。同时，川南交通网络将进一步完善，外部交通环境的改善将大大提高兴文县的可进入性，兴文县作为川南旅游环线的交通枢纽地位也将进一步加强。

l“僰人文化”是国内独一无二的文化旅游品牌，以此开发的旅游产品具有较强的市场吸引力，而且具有不可复制的垄断性，这是兴文县发展旅游业巨大的品牌优势。

l近年来，生态环境优越，文化底蕴深厚的旅游产品在市场中持续走强，而兴文县的“僰苗文化”与喀斯特自然生态形成了配搭良好的资源组合，而且与川南周边旅游资源也有较强的互补性，旅游资源优势较为突出。

l高品质的新兴旅游产品在与成熟的旅游产品竞争时，往往会取得较大的市场优势。兴文县依托优势的文化与自然资源，积极开发高品质的特色旅游产品将会取得较好的市场回报。

l成都、重庆等城市居民的私家车数量增长迅猛，这必将导致人们的出游习惯及方式的改变。202_年以来成都、重庆自驾车旅游人次呈现出跳跃式增长，川南日益受到驾车族的关注，兴文县能够在这一变化中受益。

l随着国家西部大开发战略的实施，区域经济的进一步发展，兴文县对外的商务往来无疑会大大增加，从而为旅游业带来更多机会。

l科学技术特别是信息技术的快速发展为兴文县的旅游市场营销和管理提供了更加灵活的手段和强有力的保障。

2.面临的主要问题

l兴文县距离成都、重庆等中心城市较远，现实的外部交通状况还相对滞后，可进入性较差。

l川南旅游大环线的旅游产品尚未成熟，兴文县与蜀南竹海及泸州市相关旅游产品的衔接还不充分，区域联动还没有形成，区域旅游尚未成为市场热点。

l“石海洞乡”旅游区虽开发较早，旅游景区建设已趋成熟，但由于缺乏有效的市场营销支撑，旅游区形象模糊，市场认知度低，难以激发市场的出游动机；“僰人文化”这一优势旅游品牌还没有与具体的旅游产品充分结合，市场的知名度不足。由此可见，建立高效的市场营销体系将是兴文县发展旅游业的一项重要工作。

l来自区域内，特别是宜宾市、泸州市其它旅游区的竞争正在加剧，对成都、重庆等主要客源市场的争夺更加激烈。

l一些不恰当的旅游开发行为和其他行业的生产已对兴文县部分旅游景区的生态环境造成了较大压力，旅游业的发展若不能处理好开发与环保的关系，很容易导致环境恶化，最终失去市场。

五、目标市场选择

任何一个旅游产品都不可能满足所有旅游者的需求，所以应该综合分析兴文县旅游产品特性和旅游市场这两个因素，确定兴文县旅游产品的目标人群作为长期营销的方向。

（一）国内市场

1.一级市场—以成都、重庆为中心的区域中、短程市场

一级市场是未来兴文县旅游发展的基础客源市场，也是最主要的客源市场。以成都为中心的成都平原经济圈经济较为发达，城市化水平和城镇居民出游率较高；长期以来，重庆市都是川南各主要旅游景区的重要旅游客源地之一；内江、自贡、宜宾、泸州等近程区域市场是兴文县旅游最为现实的客源。充分开拓这三个区域的旅游市场，将在很大程度上确保兴文县旅游的正常发展。

2.二级市场—北京、上海、广州等国内主要旅游市场

以北京为中心的环渤海湾地区，以上海为中心的长江三角洲地区，以广州为中心的珠江三角洲地区经济发达，是国内最为主要的旅游客源输出地，努力扩大国内远程市场的份额对兴文、宜宾旅游发展的意义重大。

3.三级市场—以贵州、云南为主的周边市场

（二）国际市场

入境旅游市场以台、港、澳、日本为主。台港澳的旅游者构成了我省入境旅游的主体，积极引导来川的台港澳旅游者到兴文旅游将是切实可行的方案；日本是我省最大的海外旅游客源国，而且对民族文化类旅游产品有更多的偏好，“僰人文化”将对日本市场产生较大的吸引力。