第一篇：一文告诉你家居建材行业结构及4大审查要点!

一文告诉你家居建材行业结构及4大审查要点！

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一、前言改革开放以来，随之城镇化步伐加快，特别是近十年来我国家居建材行业得到了迅速发展，取得了不小的成绩，无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居行业的发展突飞猛进，新渠道的融入带来更多活力，各种个性化需求也越来越多。接下来，本文将从家居建材行业范围、家居建材行业的产品、审查要点进行简要阐述，旨在帮助大家对家居建材行业产生初步认识。2家居建材行业范围

根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）标准，广义的家居建材行业可以包含家居和建材两个子行业，家居家装行业分布比较分散，主要涉及各种板材、家具、部分装修用工艺品、厨卫用具以及灯具等室内外家居装修材料等的制造以及批发零售行业，建材行业主要包括水泥、玻璃、陶瓷石材、建材批发等子行业，其中家居行业主要包括C20中涉及家装用品制造的子行业：C2021胶合板制造、C2022纤维板制造、C2023刨花板制造、C2029其他人造板制造、C2032木门窗楼梯制造、C2033地板制造、C2034木制容器制造、C2039软木制品及其他木制品制造、C2041竹制品制造、C2042藤制品制造、C2043棕制品制造、C2049草及其他制品制造、C2110木质家具制造、C2120竹藤家具制造、C2130金属家具制造、C2140塑料家具制造、C2190其他家具制造、C2431雕塑工艺品制造、C2432金属工艺品制造、C2433漆器工艺品制造、C2434花画工艺品制造、C2435天然植物纤维编织工艺品制造、C2436抽纱刺绣工艺品制造、C2437地毯挂毯制造、C2439其他工艺美术品制造、C3054日用玻璃制品制造、C3071卫生陶瓷制品制造、C3073日用陶瓷制品制造、C3351建筑家具用金属配件制造、C3352建筑装饰及水暖管道零件制造、C3353安全消防用金属制品制造、C3359其他建筑、安全用金属制品制造、C3372建筑装饰搪瓷制品制造、C3373搪瓷卫生洁具制造、F5135厨房卫生间用具及日用杂货批发、F5136灯具装饰物品批发、F5237厨房用具及日用杂品零售、F5282灯具零售、F5283家具零售、F5285卫生洁具零售、F5286木质装饰材料零售、F5287陶瓷石材装饰材料零售、F5289其他室内装饰材料零售；建材行业主要包括包括B10非金属矿采选业，C201木材加工，C2031建筑用木料及木材组件加工,C30非金属矿物制品业（剔除家居家装行业中的C3054日用玻璃制品制造、C3071卫生陶瓷制品制造、C3073日用陶瓷制品制造），C331结构性金属制品制造,C3515建筑材料生产专用机械制造，C3546玻璃、陶瓷和搪瓷制品生产专用设备制造，F5163非金属矿及制品批发，F5165建材批发。3产品分析 根据中国产业调研网发布的中国家居建材市场现状调研与发展前景分析报告（2016-2022年）认为，组成建材家居行业的主要产品领域对这个行业的贡献都很大。在2015年4万亿亿元产值中，建筑装饰部品及材料将近3万亿元，家具、人造板和智能家居分别为6800亿元、4953.2亿元、100亿元。在建筑装饰部品及材料中，陶瓷4322亿元、卫浴2550亿元（包含厨卫电器、卫浴）、石材3477亿元、地板700亿元、门窗3640亿元、家居五金2710.3亿元、建筑涂料1280亿元、建筑幕墙2500亿元、电气照明2078.2亿元、天花吊顶347.5亿元、塑料管材925.2亿元、辅料（建筑粘合剂及特种砂浆等）1050亿元、家居饰品586亿元（包括装饰画、窗帘、软艺、创意家居摆件）。4审查要点

1、关注企业产业服务升级新增长点

针对家居建材行业，最大的痛点不是销路，不是利润点，而应该是智能化服务升级。传统企业压货经销商，经销商再大量备货模式已经一去不复还，取而代之的是消费者根据需要下单，通过现代技术和电商交易模式，通过快速反应，再由企业根据需要生产、快速出货，“以销定产”成为主流，订货制模式开始大行其道。

自2014年1月Google收购Nest之后，智能家居这片市场被激活，国际巨头们纷纷开始着手布局，其中以Intel、Apple、Google Nest以及Communal（高通）为首。国内企业，如阿里物联平台、Bailiff Inside、京东智能云、中国电信悦me、海尔U+、苏宁私享家、小米WI-Fi模块，以及QQ物联智能硬件开放平台，居然在线、金螳螂电商等。

因此，审查时应该关注企业的智能化服务升级情况，重点分析在定制产品需求快速增长的市场环境下，企业多方布局以求市场占有率，品牌价值和管理体系成为决胜的关键因素。

2、关注家居建材企业环保风险

绿色建材是可持续发展的必由之路。房地产、建筑装饰企业、建材生产企业逐步意识到绿色建材的重要性，越来越多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中。家居建材企业环保要求相对更为严格，排污许可证为企业“基础生命线”，一旦环评不过关，企业就面临关停风险，因此审查时要关注企业排污许可证取得情况（可登录环境保护局官方网站查询），是否在有效期限内，是否涉及污染被罚款等负面信息，授信期限应该与排污许可证有效期间相对应。

3、关注电商对传统商家的冲击

对于家居建材经销商而言，要跟上电商的步伐，大胆迎接o2o时代，建材家居和普通的消费品不一样，需要线下的服务。业内专家表示，家居卖场仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面，企业转型升级已势在必行，特别是新兴卖场借助现代电商平台开始转型升级，传统店面体验、服务与现代电商平台融合成为大势。例如，居然之家在巩固卖场品牌优势、提升设计理念的同时，全力打造中国最大的线上线下一体化020家居服务平台，这个平台主要包括两部分，一是设计服务平台，让设计简单化、装修透明化、施工标准化；二是网上销售平台，为经销商和品牌商提供宣传、销售、交易支付、结算等线上线下无缝衔接一体化服务。因此，在审查家居建材企业时需要关注电商对企业的实际冲击影响。

4、其他重点关注事项

一、在贷前调查过程中，除按统一审查审批要点对企业情况进行调查外，还应重点关注借款人他行融资情况、是否涉及民间借贷以及对外担保规模等风险因素。

二、应强化授信后管理，建立组合监控体系，加强对客户系统性风险的组合监控。

三、应强化风险预警机制，通过多种渠道加强对企业经营状况及贷款实际用途的了解和掌握，及时化解风险。

四、防范产能过剩风险。目前水泥制造、平板玻璃制造行业的产能过剩问题突出，国家先后出台政策控制其新增产能。各行应密切关注国家对于水泥制造、平板玻璃制造产业的政策出台及变化情况，严格执行相关规定，切实防范产能过剩引发的信贷风险。

五、关注区域内恶性价格竞争风险。建材特别是水泥产品的同质化较强，市场竞争主要表现为价格竞争。在产能过剩情况下，对行业集中度低、恶性价格竞争严重地区的企业应审慎把握。

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第二篇：家居建材行业

家居建材行业，对分销渠道的要求

一个好的家居建材经销策略将为您的企业在确定最佳的销售渠道，引导你如何使用它们。出口为您的企业打开新的机会，提高你的收入和利润的增长而显著增加。在国外销售你的产品和服务，可以大大提高你的客户和你的利润。然而，成功的出口依赖客户对你的产品或服务的认识，这也是一个很好的销售机会在于，你需要考虑的是如何充分利用他们。在中国加入了商务网专家向你解释的请求分配信道分配策略。

1，他们的分销渠道。许多公司发现，通过其他的销售公司，而不是直接销售给最终用户更划算。例如，一个制造商可以通过办公用品批发商，而非个人文具销售。即使服务提供者使用的战略合作，如地毯钳工工作旁的地毯零售商。

您所选择的渠道将是你想要它做什么的影响。你可能需要一个渠道，展示您的产品，如提供安装和客户支持。如果你想最终用户建立良好的关系，你需要一个可以直接控制的销售渠道。2，家居建材经销渠道的管理，有效的分配策略，使您可以有效地使用你的销售渠道，利润最大化。重点放在一个小的销售渠道，让你的每一项重大投资中介机构建立了良好的关系。战略方针的分布也将确定的冲突和影响减至最低。例如，如果你直接在网上销售他们的产品，并通过其他零售商店，你会发现自己在与他们的经销商竞争。你如何决定如何许多机构的支持，为经销商和投资以刺激你的网上销售的影响？

你使用什么渠道，你需要适当的管理。这意味着你需要投资的内部系统和工作人员，以及与代理商和经销商建立良好的合作关系。如果你想最大限度地提高您的销售，物流高效和有效的沟通是非常重要的。

3，你的市场的分销渠道策略的影响，出口承诺的实现，这意味着你可以扩大产品在海外市场的销售和开发。如果你已经紧张的资源在海外市场，你应该专注于目前国内市场。在国内营业额不足或压榨利润，出口不是一个快速解决问题。

联属网络营销专家最后说，在成功的产品出口需要启动一个有用的战略，需要阐明了如何利用自己的优势，为您提供一个优势，如何克服缺乏国际经验和问题。你需要决定了多少时间和金钱投资，使您的海外销售达到自己设定的目标。

更多选择：建材家居

第三篇：家居建材行业回顾感想

家居建材行业回顾感想

在20世纪90年代后期，以获得上游房地产蓬勃发展的福音，家居建材行业在中国发展迅速。家装市场正在形成，从无序到正规的装饰公司逐渐浮出水面，人们开始认识到，家居装修其实可以成为消费者享受家庭逐渐提高价值。面对大家居的概念的出现，一个一站式的综合集成家居，成为目标的追求，方便省力的优势迅速被消费者所接受的特点。

据了解，2010年，在中国的家居建材行业的总产值已突破万亿元，比汽车行业第一次。的数据显示，在中国的家居建材企业已形成规模80,000元。在同行业中的龙头企业期待上市破裂已经成功上市的家居建材企业，他们大多是从几年前就开始酝酿上市计划，但一再推迟。尽管如此，仍然有很多的识别人为国内家居建材企业已经开始或即将首次公开募股。什么是成功的芯片，快速的发展，在中国的家居建材行业中可以看出，在近20年的快速发展中，道路上的绊脚石是什么？

家居建材从外部因素

首先，一个行业的发展离不开良好的经济环境。改革开放以来，中国经济的快速发展，市场机制已得到改善，其目的是建立一个良好的宏观经济环境。改革开放也增加了我们的外汇，国外建材贸易活动也促进了中国国内市场的形成和发展。

其次，一个完整的产业链，一个产业的发展是至关重要的。可以说，一个行业的发展规模取决于上下游产业的发展，上游和下游控制其供应和需求。随着越来越多的需求，为人们的生活，上游房地产行业的经济潮流不可阻挡的趋势。还开辟了广阔的市场，家居建材行业。然而，与下游厂商的关系是不容乐观。甚至在一些地方，供应商和供应商形成对立的关系，凭借大规模的销售平台供应商作为讨价还价的筹码打压房价的供应商。

再次，有在市场要求。改善人们的生活环境的要求，一所房子的愿望，同时也带来了很多家居建材的需求。当然，刺激行业发展的需求只能反映在发展的早期阶段。早期一个单一的，易于满足人们的需求。一位业内人士向我们描述的情况，当她开始工作，在建材行业：“我只是在家居建材行业，家具，建材模式主要街道路店，广大客户前来购买的材料等级低，需要，房子是贴满了就行了，有没有其他更追求。“但是晚了，市场已经成熟，追求个性化，多元化给行业带来新的困扰。是很容易看到，从历史的发展，中国的家庭改善，在中国装修质量的要求，从一个单一的房间已经身着过渡的室内布局的变化，并在整体风格的装饰，一气呵成，为家居环境的要求是也上升，质量好，但更环保，更强调个性化的亮点和发布。面对公司和企业的多样化需求转变，从以产品为中心的营销模式，以客户为中心的营销模式。这将不可避免地带来销售成本的增加。

最后，该项目的资金是财务担保的家居建材行业做大做强。家具制造企业美克美克集团美克国际家具有限公司，有限公司（美克美家）降落于2000年，在上海证券交易所上市。2000年11月，美克美家通过IPO募集资金5.1亿元，董事会2亿元国内家具连锁销售网络的建设。据总经理费，中德证券投资银行部在2010年，美克美家融资1.2十亿人民币。其中，5亿元用于收购公司的股份，其余资金用于扩大连锁规模。大量的资金投入通常会带来行业内的经济规模，提高竞争力，保持旺盛的生命力的行业内发展的行业，这是大有裨益的。业内人士指出，国内和外国私人股本和风险投资行业已成为越来越多地关注中国的家居建材行业中，资本运作的家居建材企业，在中国已成为业界的焦点。

家居建材从内部因素

第一忠诚是建材企业的生命。顶部三脚架装饰总经理马：“目前路径的材料，大部分的家装通路在设计师的手中，让你建立像金色的孩子，他们高举材料，最后整个设计师群体的不道德，这点和下降是非常可怕的，他是不是忠于一个品牌，建材供应商不培养忠诚度，品牌的死亡是突然间，他们开始挤压你的利润，再挤你做的5％，不干燥，以找到一个人，我谈论今天这个严肃的话题，不是我的业务，我的业务管理也可以设计人员必须建材商店，没有订单，没有收据，作为建材店可以不依靠任何人的命令，不能依靠任何建材制造商，有没有办法扭转这种局面。客户的忠诚度是最关键的环节，整个渠道的营销整合内，广告不能培养忠诚度，优良的服务，培养客户的忠诚度和信任。这是一个行业最重要的手段，创造自己的品牌。

二，行业自律是关键。从事件营销的角度来看，小事件可能会导致整个系统瘫痪。产业政策和地缘政治政策照明产业名镇几年的发展，而不是政府可以做的，但个人在行业中不断定义，不与别人竞争，发展自己的真正核心的东西。行业自律和行业的发展不能依靠别人，最终还是要靠自己去和大家一起做一些有用的东西，如强化木地板的最初依靠领先的颜色，最终导致在价格上，所以让自己成为一个穷途末路。后，每一个企业都瞄准自己的定位，寻求一个平衡协调发展，这种平衡是遵循同样的规则，才能真正做一件事，形成了行业的健康发展，是蓝色的海洋。

三，建材企业的到针对销售定位，创新的销售渠道。为了区分不同的位置，在商场，超市，应该有一个高端市场，消费者要消费什么样的产品在市场上买。企业不浪费消费者的时间，并没有欺骗消费者。如此方便的商人，也方便消费者。镇江，浙江商会副总裁分支亿美元，家具，建材，镇江市，总经理陈灵峰在我们的采访，说：“营销模式，主要是为了展示只显示，消费者完全可以理解的，直观的，更多的了解程度，也可以检测到在营销过程中，我们也有专业的检测服务，为消费者的步骤第一家具建材市场的消费者一个直观的了解，受到的商誉的产品，你会学到更多的性能，材料和达到的指标，意大利，订货会订单时间和数量的制造商，送货上门，消费者安装完成后，剩余的产品，厂家会主动来的服务，检索多余的最终法案对消费者来讲的服务还是比较到位的。“这也体现了以人为本的营销理念，同时也满足了市场的需求。

家居建材机遇

建材工业协会副会长，广东省省，陈环在会上指出了：目前，全省建设材料行业面临着3重要机会：第一，在发展循环经济在宏观层面上，在建材行业，建材环保产业，吸纳社会的浪费，工业污染进入第二产业在公众的视野，新的定位，为建材行业的发展，促进建筑节能是一个新的机会，建立一个新的社会主义新农村建设材料产业的发展，成为一个重要的地区。三次机会，能够把握的建材。

对于以上三点，我觉得不仅是建材行业在广东省，建材行业的机遇的机会。随着日益突出的主题是绿色的，健康的，人们的消费观念也开始靠拢的绿色和健康。很多家居建材和化工离不开我们的家居建材行业的需求，以迎合消费者的心理，从污染严重的工业形象的移动图像的绿色产业。在这方面，我们有许多公司还推出了无害的涂料，地板无公害绿色产品来吸引消费者。农村是一个发展不充分，市场潜力巨大，如果我们能够设计产品符合农村特点对农民的吸引力，开门的农村市场，行业的发展将迎来一个新的高峰。

因此，将面临的机遇和挑战。和谐消费2011年5月7日，第一家居建材行业的，动员国际贸易的多功能厅在环渤海，召开大会总结了建材市场，国务院发展研究中心主任会议任兴洲消费趋势，挑战和产业发展转型的重要性。她表示，家居建材企业面临着许多挑战和市场的考验，由于大量的家居建材产品，原料都是进口的，因此，在很大程度上严重依赖脆弱的经济环境的溢出效应，她强调目前消费者家居环境的要求日益提高，环境友好和务实的个性和时尚融合，所以需要不同的公司不同的消费群体和创新的营销水平，创造性的设计和规划，以满足不同消费者的最后的创始主任总结，家居建材企业迫切需要转变经济增长方式，发展很大程度上依赖于劳动力的变化，以科学的，创造性的发展方向。

我们还缺乏自己的知名品牌。家居建材行业在中国是大，品牌众多，但消费者熟悉的知名品牌，但很少。近年来，中国的家居建材行业的快速发展，原来的设计，抄袭，大部分的销售渠道被控制在手中的经销商，稍有风吹草动，企业就会受到致命的影响。

从目前的市场环境下，天津近年来，装修装饰市场异常活跃，发展非常迅速，很多家居建材企业看中了天津，地理位置和节奏的城市宜居直在天津营店，博物馆开幕经验，装饰材料超市等。但我相信米兰家具博览会“noChinese”现场应也让我们的家建设材料，反射，统一的，片面的设计风格，抄袭和模仿已经成为普遍的做法已成为的主要缺点，中国的国内产业之一，如果可以的话不解决，迟早将会退出市场，将国外产品的大量涌入的影响，中国国内嘹亮的“原始”。

微笑曲线的两端是在产品创新和品牌营销创新：创新。我们应该注意这部分的研究和开发，投入到位。这是很好的为我们的家居建材行业的发展。

除了创新，在发展过程中的过度依赖房地产行业将是一个巨大的挑战。在我们的采访中，镇江亿都家具总经理的建材城陈灵峰给了我们的一倍决心：“家居建材的发展是依赖于房地产行业的发展，并在过去的几年是直接影响，销售为一体的家居建材，一路飙升高，房地产行业在蓬勃发展的情况，在国内和国外带来的问题也被相关的房地产，如果房地产是阻碍销售上夜立即反映在家居建材，以及其他方面的影响较小。“如何形成一个新的循环经济是建材行业面临的一个主要问题。如果住房市场已经饱和，市场也不再扩大，以在现有的市场中生存，就必须刺激新需求的新产品，以带动新一轮的产业发展。

我们简要地探讨家居建材行业，家居建材行业的发展。摘要在这个过程中，一些行业的发展，面临的问题和成功因素。如果我们发挥一点借鉴其他行业的发展，将大大欢喜。

第四篇：家居建材行业深度分析

变革创新理念，突破招商困局

一、实现突破的三种思维

1、危机中的商机意识。经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于我们去创新变革。

2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，家居业也不例外。房地产低迷对家居行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。

3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。所以，如果我们创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。

二、洞察家居行业的真相

家居卖场对消费者的核心价值是什么呢？

我认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本（价格、时间、便利等），也就是消费者让渡价值的最大化。

而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。

国产手机的历史沉浮就是明证。当初靠外观设计、功能概念等打天下的国产手机，如今都已成昨日黄花。品牌手机如今是诺基亚、三星等国外手机的天下，因为他们紧紧抓住了手机的核心价值：可靠、实用、便利、耐久等。

所以，对消费者而言，家居卖场应该紧紧围绕上述家居行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。

如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者家居产品购买的利益代言人，是摆在大明家居面前一个必须逾越的障碍。

当前家居行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，我相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，其代表是红星美凯龙，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。国美、苏宁家电经营模式的成功就是明证，因为他们始终站在消费者一方，是消费者的代言人。

家居大卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的讨论，但终因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制，操作起来比较困难，最后都无疾而终。

但毋庸置疑，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。只有洞察家居行业的真相，紧紧把握消费者利益导向，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。

三、做真正的家居产业整合运营商

1、传统商业模式：

传统模式的产业链条的模式是：

它是一条终端完全开放的产业链，非常容易被竞争对手击破，从而丧失市场份额。此种模式已经不具备较强的竞争力。

首先来看未来的发展趋势：

从地产角度看，订单式精装修化，是住宅销售的未来发展趋势。

从家装行业看，工厂化、集成化、专业化是发展趋势。随着家装公司利润空间的缩小，没有

任何保障“家装游击队”将逐渐退出历史舞台。

所以，未来家居行业的下游产业链条又增加了两个重要环节：房地产商、家装公司。

2、新型商业模式：

由上图可以看出，我们如果把卖场、消费者、家装公司、房地产商，通过一种利益链条整合到一起，就会形成一个闭合的、不易击破的环形终端，它将会具有很强的市场竞争力。关键是，利益链条在哪里？

四、打造真正的“整体家居”商业模式

首先来关注各方的利益：

消费者——质量，服务，购物总成本（价格、时间、便利、体验等）

房地产商——让买房者获得最强的真实体验，实现最大价值感，激发新的潜在购买力。家装公司——最大化展示设计水平，使顾客获得最强的直观体验，口碑传播，挖掘更多的潜在客户。

卖场——获取最大的有效客户，实现更多的重复性购买，形成忠诚客户群，培养家居消费习惯，实现可持续性发展。

我们独创的住房实景超市完全可以实现上述利益链条的各项功能。

一套房子摆在超市里，请家装公司进行设计装修，选择同一种品牌的家具，同一种品牌的厨卫，同一种品牌的家电，选用同一品牌的饰材，消费者可以在现场的实景中感受全部体验。同时，家装公司、家电、家居可以从看房者中获得潜在客户；家居、家电可以从家装客户中获取潜在客户；房地产商可以从上述家装、家居、家电等客户中同样获取潜在购买力。几方相辅相成，互为推动，基本形成了一条完整的闭合利益链条。

各方的利益都在这里得到体现。

这就是整体家居的概念。它是当前我们的核心诉求。

大明家居的品牌目标

——中国整体家居（连锁）卖场第一品牌。

五、实景住宅（家居）超市招商策略

首先明确，实景住宅超市的招商对象有房地产商、家装公司、家电品牌、家居建材品牌、家纺品牌等。

假设我们计划有五十套实景住宅陈列：

选择10家房地产商，每家五个户型，他们提供住宅毛坯结构部分的建造成本；

选择20家家装公司，他们提供住宅的装修设计成本（人工及辅料为主）；

选择50家家具品牌，每家提供一套住宅的样品展示陈列（可出售，零成本）；

选择50家陶瓷、木地板等厂家，每家提供一套住宅的地面铺覆；

选择50家家电品牌（基本涵盖家电超市所有品牌），每家提供一套住宅的全套家电；

选择10家家纺品牌，每家提供5套不同款式的家纺用品。家纺品牌进入家居卖场其实也是一种有益的尝试。

培训50个全能型的家居顾问，他们能够讲解从房产、家居建材、家装知识、家电、家纺等所有的内容，让顾客一次感受整体家居的全部。

实景住宅超市，既是住宅案场接待中心，同时又是家装超市、家居品牌体验店、家电品牌体验店、家纺馆，消费者在这里可以感受到整体的住家文化，从而激发其购买欲望。

而且，原来需要1家承担的成本，现在有6家来分担，租金的压力大大降低。而经营成本，是目前所有商家当前环境下最关注的因素。再对上述商家招商要注意以下问题：

1、上述入住实景超市的商家，同时都是我们家居卖场、家电卖场、建材超市等区域的客户；

2、与客户沟通时，要重点诉求我们整体家居的联动效应、客户的关联效应等，可以和家居建材招商同步进行；

3、着力突出“中国首家”、“中国第一”等诉求，力求从品牌上使自己处于一个高位；

4、商场内的品牌进入实景超市，租金以打包方式收取。

当然，如何让这么多商家和谐地共存共荣，更多细节还需要进一步探讨。

六、家居建材卖场招商策略

家居建材品牌，2008年开始遭遇寒冬，这是不争的事实。大多数商家开始按兵不动或收缩阵线，招商难度加大。

家居卖场存在三方利益：厂家、经销商、运营商。整个渠道里面，经销商是个关键点。经销商承受较大的资金压力：首批进货、卖场租金、人力资源成本。其中最大的就是卖场租金压力。租金的承受能力是决定其进场的关键因素。

大明家居是新创品牌，刚开始的策略一定是放水养鱼，决不能采取杀鸡取卵式的高租金政策。谈判的着眼点如下：

1、突出“中国整体家居大卖场第一品牌”，突出新型商业模式的差异化诉求，努力提升客户对这一商业模式的认可度。

2、突出“实景住宅家居超市”的优势，凸显其价值链的核心竞争力可以帮助商家实现价值最大化。

3、努力向客户灌输“危机中的商机”、“产业升级的拐点”、“家居行业进入理性时代”等理念，增强客户信心，借助我们的新型商业模式实现升级转型。

4、租金采取打包方式（卖场租金和实景超市租金），尽可能减轻商家压力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消费者知道的知名品牌很少，而销量最大的中间品牌，没有几个人能说出来。

所以，很多情况下，卖场品牌就代表产品品牌，卖场品牌背书产品品牌。除了几个一线顶尖品牌重点攻克外外，其他大多数我们尽可能选择对手相对较弱的二线品牌。

6、建议开辟出一部分区域，选择一些小体积的标准化家居建材产品，尝试建材超市模式，统一进货，统一收银。这样可以最大程度吸引客流。

“卖场+超市”的模式，在百货零售业比较成功，相信在家居行业同样适用。这对招商来讲也是一个卖点。

七、家电卖场招商策略

家电连锁的商业模式也待升级，随着利润空间的压薄，粗放式的急速扩张并没有带来更多利润，反而使竞争更加惨烈。家电卖场期待新型模式的出现。

百思买进驻中国多年，虽然进展缓慢，但从2008年开始发力，2009年将会有多家门店开出。千万不要忽视这家世界第一的家电连锁品牌的能量，它完全以客户利益、客户体验为核心的“零促销员”模式最终将被市场接受。

家电连锁品牌我们可以先考虑百思买，如若这家高端品牌进驻大明家居，将会极大提升整个卖场品牌的高端地位。亦可以考虑百思买旗下的五星电器。

若与国美、苏宁谈判，可着力突出我们的家电实景体验优势。

总结一下，家电卖场招商谈判的要注意如下几个要点：

1、重点突出新型商业模式的诉求。

2、强调“整体家居”、“实景住宅（家居）超市”等优势，结合家电连锁品牌模式创新的需求，打造“实景住宅家电体验馆”的独特优势。

3、着力诉求“中国整体家居大卖场第一品牌”。

4、整体的租金优势也是薄利的家电卖场所追求的。

5、大明家居所处“济南家居核心商圈”，亦即山东家居的最高位。进驻大明，就立足了济南、占领了山东。上述地理位置优势一定要重点阐述。

第五篇：一文告诉你实现财务自由的秘密

实现财务自由的秘密

试想，早上一醒来，窗外清爽的空气铺面而来。这时，你喝着自己最喜欢的茶，或者咖啡，打开电脑，然后看见账户里又有一笔现金入账。这已经是你本月第三笔进账了

一笔接一笔，金钱持续不断入账。但这些钱并不是来自你的工作收入。

无论你是在办公室、家里、还是在全球旅行、度假时，都能定期获得收入。

如果：

你再也不用担心账单问题；

你再也不必为钱而发愁；

那么，你会选择怎样过自己的生活？

这听起来好像太好了，都不像是真的了。不过，在实现了财务自由后，你完全可以享受这样舒适理想的生活。而且你要相信，你一定能实现财务自由。

你好，我叫徐文龙。我在41岁时实现了财务自由。如果我能做到这一点，你也一定能做到。

我出生的家庭并不富有，没有特殊的关系人脉，也从未赢过彩票。很偶然的一次机会，我学到了实现财务自由的秘密。

大学毕业后，经过竞争就业，我获得了一份工作，不久后就结婚了。紧接着就加入了月光族。

我工作很努力，按月领取工资，然后用工资来支付每月的开支，各种账单。到了下个月，同样的循环又开始了。那时，我真的不知道有其他的生活方式，因为周围的人都在做同样的事。

结婚一年后，我和妻子决定把我们那笔可怜的积蓄全用完，到海边去度个假，庆祝我们新婚一周年。很偶然，我们在度假时遇到了乔治。乔治人很特别，也过着特别的生活。我们在海边的餐厅坐了下来，一边吃饭，一边聊天。

这家餐厅的生意很好，只有角落里有一个空桌，我们（我、妻子，还有乔治）与一位身材苗条、穿着讲究的外国人坐在一起，共用一张桌子。

乔治把自己介绍给我们。他是那种信心十足，活力充沛的人。他已经遍及世界各地，现在正赶往澳大利亚看海龟迁移。我对乔治如此美妙的生活感到惊讶，我问他是什么样的工作给他开这么多工资，使他可以全世界旅游？

乔治回答说，他没有工作。他曾经是希腊商船队的一名水手，但是最近10年来，他没有做任何工作。他告诉我说他已经实现了“财务自由”。而且，他现在把所有的时间用在旅行，6 交朋友，娱乐上。

这是我第一次听到“财务自由”。在此之前，我从未想过有能改变月光族的生活方式。真的可以获得财务上的自由吗？

幸运的是，乔治很耐心，愿意花时间跟我解释。他用了一下午的时间告诉我们关于他实现财务自由的故事。

乔治没有高中毕业，但是他曾经工作很努力，并且遵循了一个经过时间验证的计划，这个计划已经帮助了很多人实现了财务自由。

乔治花了很长的时间向我解释他是如何一步一步实现财务自由的。听了他的故事，我觉得很惭愧，因为我没有像乔治一样把计划付诸行动。

回家后，我又回到了工作岗位上，立刻就被平日的繁忙占据了，工作、支付各种账单，没完没了„„

我在工作中表现得很好，得到了晋升，但是从来没感觉手里的钱够用过。工资越高，开销越大，而且，交的税也越多，生活支出也跟着越来越高。

在与乔治偶遇的三年后，我又有了第二次了解财务自由的机会。

我和妻子正好从北京飞往巴黎度假。飞机上，我们与一对中年法国夫妇坐在一起，他们正巧刚在北京度完假回巴黎。说也巧，一周后我们又见面了。

在巴黎旅行的最后一个晚上，我们去了一家法国有名的餐厅，这里供应地中海式的海鲜。餐厅特小，人却很多，特别热闹。坐下时，看到那对法国夫妇正巧坐在我们旁边，便立刻认出了对方。我们谈得越多，我越觉得自己的生活与他们的不同。

雅克和安妮与我们之前见过的人不同。春天和夏天时，他们住在巴黎。秋天冬天时住在香港。他们只专注于让他们觉得享受的事情——参观世界各地的博物馆。或者在餐厅里享受美食。

我问：你们不工作，怎么能过上这么好的生活？继承了一大笔遗产？或者赢了彩票？

雅克说：我们之所以能享受现在的生活，是因为我们有一个梦想，我们努力的工作，并且一直在坚持“终生收入计划”。因为我们遵循了“终生收入计划”，所以我们获得了财务自由。

当我听见“财务自由”这个词时，令我想起了三年前与乔治的谈话。我连忙向雅克询问，请他告诉我更多关于财务自由的事情。

雅克和安妮告诉我们说，当时他们是对穷鸳鸯，但是生活充满活力，对未来满怀信心。他们把对生活的乐观用到了一个经过验证的、积累财富的计划。

整个晚上，气氛很愉悦。我们享受着新鲜的海鲜，喝着葡萄酒，听着雅克和安妮讲述他们一步步建立财务自由的方法。6

他告诉我们，最重要的是，如果有人真的想要财务自由，就能拥有它。世界上大多数人都没有实现财务自由。这并不是因为太复杂或者很困难。只是因为大多数人从未试过。他们甚至不知道有另一种生活的方式。

第二天，财务自由这个词一直在我和妻子的脑力转悠。我们不想与周围的人一样生活，我们想过雅克和安妮的生活。我们也想到世界各地旅游。

财务自由之路

“终生收入计划”不是一个“快速致富”的计划。需要勤劳的工作、计划、和纪律。

要实现财务自由，最困难的一步就是：你所做的事要与周围的人与众不同。你不能随大流。

你不能跟你的朋友和同事做同样的事。如果想与你周围的人不同，就不要跟随他们。要跟随“终生收入计划”。

当我们告诉一些朋友关于实现财务计划的目标是，他们嘲笑我们。但是他们现在不笑了。

假如你愿意努力工作，坚持计划，并且与周围的人做着不同的事，你就能实现财务自由。

迈向财务自由最重要的一步

你一定要明白，时间是一种有限的资源。你最大的工作年限也就40年，在这期间，你通过工作挣取工资，40年后大多数人就失去了工作的能力。在你有能力工作时安排好优先级，这会影响你将怎样度过晚年的生活。

优先级是一切！

你靠什么生活？财务自由是你的人生目标之一吗？许多人认为只有高薪的工作，或者继承一大批财产，才能可实现财务自由。当然，工资高或者继承遗产都有很大的帮助，但这些都不是财务自由的条件。

要实现财务自由最重要的一步就是你必须真的想得到它，把它当成一个追求的目标，优先考虑，充满激情的去追求。

你需要做以下决定：

你想要自由，是因为你想让工作成为一种选择，而不是必须；

你想要自由，你就可以选择自己想过的生活；

付最高的税收；

一旦工作停止，你的收入就会停止；-

不能传给后代；

另一种可选择的收入来源是投资收益。投资收益就是金钱收入，你通过持有可产生收入的资产获得金钱。投资收益的美妙之处是你不必要用时间作为交换，就能获得收益。你享受的是企业的利润。这就是员工与企业之间的差别。

要实现财务自由，你或许以为必须得自己开公司，这是一个常见的误解。媒体热衷于公布成功企业家的故事。

但是我们不会从媒体口里听见那些失败的企业。创业的风险很大。事实上，十个新企业有八个失败，只有两个成功。

要实现财务自由，有一个简单的方式，你不但能定期获得收入，而且不需要冒险自己开公司。

明智的是，你要把钱投在那些已经有历史成功记录，并且按时支付盈利款项的企业里。

沃伦巴菲特并不是通过自己开公司才变富的。他变得有钱是因为他做了成功的投资，这些企业都是些很成功的企业，并且已有很长时间的盈利史。

现在就开始！

越早开始，你就会越早获得不断增长的盈利，享受有利于你的雪球效应。重要的是要开始行动！

一旦你开始，你就会看到实实在在的现金、持续不断地流进你的账户里。那时你肯定会想，为什么我没有早点开始。

你想要财务自由吗？ 6 为了实现财务自由而投资，其终极目标就是建立多重收入渠道，你获得的投资收入将轻易覆盖你所有的开支。

假如你想要财务自由，你就要与你的朋友和同事做不同的事情。你不能随大流。你不能像其他人一样把钱放在股市。

假如你想要财务自由，你希望获得多重收入流，你就得与周围的人做不同的事。

委托理财计划，也就是上面说过的终生收入计划

我已经为你准备好了一系列投资报告，这些报告将一步步指导你如何建立持续终生的收入流。

一旦加入我们的委托理财计划，以后的事就无需你再费心。你将会定期收得到可观的现金入账，而且你想让它持续多长时间都可以。

这些钱完全属于你，任你支配。你可以拿出一半留作急用，然后将另一半用于按揭贷款；或者你可以拿出一部分休闲娱乐；或者做你最应该做的事情——把钱重新投入“委托理财计划“。

现在就加入“委托理财计划”：http://t.cn/R5Goagy

问题：我一年能挣多少钱呢？

回答：这要看你投入多少。收益多少取决于您投了什么产品、以及投了多少，而这些完全由您自由决定。

问题：这个项目容易管理吗？ 回答：非常容易。“委托理财计划”公司就会定期自动向你的账户汇钱。加入后你就可以完全把它抛到脑后，而你的财富却在自动增长。

问题：我必须要等到退休后才能兑现所得收入吗？回答：当然不是。你随时都可以兑现收入。另外，你想赚多少年都由你自己说了算。而且，参与“委托理财计划”项目没有年龄限制。最重要的是，你可以随时支配自己账户里的资金。

问题：我的家人能获得什么好处？回答：委托理财计划，就等于给自己与家人建立了一股稳定的收入流，这股收入流不但每时每刻在增长，不但将持续你的一生，而且你可以把它传给子孙后代，让他们继续享受“委托理财计划”带来的幸福生活。

问题：“委托理财计划”会过期吗？回答：不管你多大年纪，不管你何时开始参与“委托理财计划”，投资回报的数目、获得收入的次数、和时限，全由你来决定。你可以在本金不受影响的情况下，不停地兑现收入。