第一篇：境外考察报告

赴澳大利亚教育培训考察报告

本次培训在市教育局的周密安排下，顺利地完成了各项培训任务，取得了丰硕的学习成果。在临行前的准备会上，通过市教育局党委书记、局长的重要讲话，使我们更加明确了本次培训的目标及任务；通过市教育局副局长亲自为我们所做的出国培训，使我们此次培训的各个环节有了深刻的认识。在境外培训期间，全体培训班成员深深地被澳大利亚先进的教育理念、人本化的课程设置、以学生为主体的教学方式、规范务实的学校管理所吸引，在整个培训过程中，大家遵守纪律，服从安排，讲究文明，珍惜机会，端正态度，全面深入地学习考察了南澳洲中小学教育各方面的情况。南澳教育部校长培训中心（presented by the south australian centre for leaders in education）为我们提供了严谨合理的培训计划和周到热情的服务，通过专家报告，使我们对澳大利亚基础教育框架有了初步的认识；通过到中小学实地考察，使我们亲身体验到南澳中小学教育先进的教育理念，所见所闻，让我们开阔了眼界，增长了见识，心灵上得到了震颤，观念上得到了洗礼，可谓受益匪浅。可以说，南澳中小学教育的许多经验值得我们思考与借鉴。

1、人本化的课程建设

由于我国正在进行新一轮课程改革，在实施的过程中，有许多重点、难点问题需要解决，所以南澳的课程建设自然成为我们极为关注的问题之一，概括起来其课程建设有以下几个特点：

（1）课程改革面向未来。据南澳教育联合会理事会官员介绍，澳大利亚中小学课程改革始于上世纪80年代初，至90年代形成规模，取得实效。近几年，南澳教育部正在实施的《南澳教学课程、进展标准及学习评估框架》（以下简称“教学框架”），规定了每个孩子从出生到十二年级绝对需要的五个基本学习项目，即：a、面向未来（futures）。要使学习者能发展并增强未来社会的适应能力，能用历史的、联系的眼光来预见并识别未来社会出现的新事物，并找出解决 相关的问题的方法。b、个性和认同（identity）。要使学习者能明确自我的身份，扮演好不同的社会角色，发展一种切合实际的判断力，正确地估价自己及所在团队的职责及作用，尊重个体及团体的差异。

（2）课程管理以校为本。在南澳，教育主管部门给予学校较大的课程管理自主权，鼓励支持学校大力开发校本课程。学校校长可根据社区的要求、学生的兴趣爱好以及现有教师的能力，提出学校特定的课程体系。在我们所参观的学校中，各校的课程设置各具特色，校本课程琳琅满目，令人目不暇接。甚至有的学校已经办成某一“重点学习领域”（如商科、理科、学术、艺术、人文等）教学的特色学校。如我们参观的澳大利亚科学和数学学校，就是一所以科学和数学教育为重点的学校，该校提高了科学和数学的教学标准以面对21世纪生活的要求。当然，各中小学的课程设置必须建立在联邦政府课程指导意见和洲政府课程标准的基础上。自上世纪90年代开始，联邦政府教育部与各洲教育部及各教育团体达成一致意见，规定了所有人都须

重点学习的共同课程领域。共同课程领域，小学包括6个方面：英语、数学、科学与技术、人类社会与环境、创造与活动性的艺术、个人发展与健康与体育。中学阶段包括8个方面：英语、数学、科学、技术与运用研究、人类社会与环境、外语（非英语的其它语言）、个人发展与健康与教育、创造性的艺术。

（3）课程设置以人为本。南澳的中学教育一般为5年（学校之间略有差异，有的学校为6年），前3年，从8到10年级，相当于我国的初二到高一，连同小学的7年，这是澳大利亚所有适龄少年儿童必须接受的10义务教育。10年级毕业后，学生可以寻求就业，不再上学，但绝大多数学生会进入高中11、12年级就读，相当于我国的高

二、高三，然后上大学或就业。南澳的中学课程设置，以满足人的自身发展和社会的实际需要为首要原则。以数学为例，因为大学各学科及社会各行业需要的数学知识极为不同，所以中学生没有必要也不应当都学同样多和同样深的数学。南澳中学在这一方面采取了较大的灵活性，从8年级开始数学课就根据学生水平编班，分为2到3个层次。在有的学校，个别数学特优生还可以去听高年级的数学课，比如8年级学生去学9年级或10年级的数学课，甚至有专门老师辅导学更高程度的数学课程。南澳中学学生一般没有固定的班和教室，每个学生根据自己的选课到不同的教室去上课。8到10年级的学生的必修课包括联邦政府规定的八个学习领域。从8年级开始，每一门课程中开设多种选课或分层次班以适应学生的不同学习程度。除数学、英文、科学不设选课，只根据学生学业程度分层次班外，其它课程如历史、地理、管理、商业知识、人际关系、法律与犯罪、社会道德、驾车常识等均设选修课，学生可选学1至2门。技术课基本由选课组成，包括计算机、绘图、雕塑、戏剧、摄影、工艺美术等。这样的课程设置使学生有很大的自主权，可根据自身能力和爱好灵活地调整所学各门功课的比重和进度，并向不同方向发展，既可以为上大学打基础而偏向商科、理科或文科，也可选学当一名技术工人需要的技能。南澳高中评审委员会（ssabsa）是为全洲高中制定课程标准和提供考试

2、主体化的教学方式

（1）强调学生的学习自主性。课堂教学中，教师在教学过程中是组织者、指导者和参与者而不是教学活动的中心，教师的作用在于努力让学生有更多的自主支配时间，使学生通过查资料、讨论、自选阅读等，对学习内容进行自主探究，根据自我发展的需求来对知识的深度进行延伸，学生的主体作用得到了充分体现。在学校中，图书室、微机室进进出出查阅资料的学生，体操房、多功能厅学生在教师指导下练习的身影，教师与三五成群学生围桌而坐讨论问题的情景，给我们留下了深刻的印象。在一所学校里，当校长介绍说每节课50分钟，两节课之间没有课间休息时，我们感到不解：这样做是否有利于学生身心健康？两节课怎样衔接？听了校长的解释我们才恍然大悟，原来这里的课堂教学弹性比较大，教师不搞满堂灌，尽可能多地为学生自主发展提供时空。（2）倡导合作学习。几所学校的管理者都向我们谈到合作学习的重要性，积极鼓励支持学生在学习过程中交流、沟通与合作。如建立合作学习小组，就探究性学习内容进行讨论，共同查阅资料，实现资源共享。学校为合作学习创造机会和提供便利条件。

（3）教学方法灵活多样。让学生在学习中体验到学习的快乐，可谓是澳洲中学教育的一大特色。在班克西亚帕克中学，12年级课程协调员戴维德-奥斯本先生为我们上了一堂题为“学会学习”（learning to learn）的学法指导课。教学过程由两个简单的游戏组成，整个教学过程生动有趣，课堂气氛轻松愉快，没有冗长的说教，却使我们领悟到应该如何学习的大道理，而且印象极为深刻。在另一所学校的舞蹈课上，为了让学生了解一位舞蹈家，教师让学生用形体及舞蹈动作摆出这位舞蹈家名字的字符图案，从学生愉悦的表情里，我们知道她们在快乐中掌握了学习内容。

西宁青徽商贸有限责任公司境外出国考察项目定于2010年年底前实施完成，该项目主要以商贸流通行业发展论坛为主。该项目为公司主要管理人员及多名经济专家赴英国、德国、法国考察，通过赴英国、德国、法国的考察，了解当地经济发展状况，掌握当地经济发展趋势，了解当地商贸流通渠道。

西宁青徽商贸有限责任公司是一家经营和开发青藏地方土特产品的公司。公司立足青海，一直以来积极开发青藏高原特有的资源，如：牦牛肉干、冬虫夏草、藏茵陈、藏雪莲、藏红花等。为了以质取胜、科技兴贸，使青藏特有产品逐步走出国内、走向国外市场，通过境外出国考察使青海的土特产品走出国门，走向这些国家。让这些国家的商家去了解我们企业的产品走向国际市场、开拓国际市场、更好更有利的推动企业和地方经济发展，都具有积极意义。通过考察，广泛接触商界人士，广泛宣传我们的产品，争取合作意向，解放了思想，找准本单位发展的差距，开拓思路，同时境外出国考察能够给国际市场的商家传递企业信息，促进这些商家对企业的了解，增加彼此的信任，对公司产品的宣传起到积极的影响，从而带来合作的商机。

特申请中小企业国家市场开拓资金中的境外出国考察资金，望批准为盼！篇三：国外工程总承包和项目管理的考察报告

国外工程总承包与工程项目管理方式

（转载）

1、设计采购施工总承包（epc—engineering、procurement、construction）epc总承包是指承包商负责工程项目的设计、采购、施工安装全过程的总承包，并负责试运行服务（由业主进行试运行）。epc总承包又可分为两种类型：epc（max s/c）和epc（self-perform construction）。epc（max s/c）是epc总承包商最大限度的选择分承包商来协助完成工程项目，通常采用分包的形式将施工分包给分承包商。其合同结构形式是： epc（self-perform construction）是epc总承包商除选择分承包商完成少量工作外，自己要承担工程的设计、采购和施工任务。其合同结构形式是：

2、交钥匙总承包（lstk—lump sum turn key）

交钥匙总承包是指承包商负责工程项目的设计、采购、施工安装和试运行服务全过程，向业主交付具备使用条件的工程。交钥匙总承包也可分为两种类型，其一是总承包商选择分

承包商分包施工等工作，其二是总承包商自行承担全部工作，除少数必须分包的内容外，一般不进行分包。交钥匙总承包的合同关结构与epc工程总承包的合同结构是相同的。

3、设计、采购、施工管理承包（epcm —engineering、procurement、construction management）

设计、采购、施工管理承包是指承包商负责工程项目的设计和采购，并负责施工管理。施工承包商与业主签订承包合同，但接受设计、采购、施工管理承包商的管理。设计、采购、施工管理承包商对工程的进度和质量全面负责。设计、采购、施工管理承包的合同结构是：

4、设计、采购、施工监理承包（epcs —engineering、procurement、construction superintendence）

设计、采购、施工监理承包是指承包商负责工程项目的设计和采购，并监督施工承包商按照设计要求的标准、操作规程等进行施工，并满足进度要求，同时负责物资的管理和试车服务。施工监理费不含在承包价中，按实际工时计取。业主与施工承包商签订承包合同，并进行施工管理。设计、采购、施工监理承包的合同结构是：

5、设计、采购承包和施工咨询（epca—engineering、procurement、construction advisory）

设计、采购承包和施工咨询是指承包商负责工程项目的设计和采购，并在施工阶段向业主提供咨询服务。施工咨询费不含在承包价中，按实际工时计取。业主与施工承包商签订承包合同，并进行施工管理。设计、采购、施工监理承包的合同结构是：

6、项目管理承包（pmc—project management contractor)pmc是指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择e、p、c承包商、并对设计、采购、施工过程进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。pmc的费用一般按“工时费用+利润+奖励”的方式计取。pmc是业主机构的延伸，就从定义阶段到投产全过程的总体规划和计划的执行对业主负责，与业主的目标和利益保持一致。

对大型项目而言，由于项目组织比较复杂，技术、管理难度比较大，需要整体协调的 工作比较多，业主往往都选择pmc承包商进行项目管理承包。作为pmc承包商，一般更注重根据自身经验，以系统与组织运作的手段，对项目进行多方面的计划管理（program management）。比如，有效地完成项目前期（fel）阶段的准备工作；协助业主获得项目融资；对技术来源方进行管理，对各装置间的技术进行统一和整合；对参与项目的众多承包商和供应商进行管理（尤其是界面协调和管理），确保各工程包之间的一致性和互动性，力求项目整个生命周期内的总成本最低。pmc可分为三种类型：（1）

代表业主管理项目，同时还承担一些界外及公用设施的epc工作。这种方

式对pmc来说，风险高，而相应的利润、回报也较高。（2）

代表业主管理项目，同时完成项目定义阶段的所有工作，包括基础工程设

计、±10%的费用估算、进行工程招标选择epc承包商和主要设备供应商等。

（3）

作为业主管理队伍的延伸，负责管理epc承包商而不承担任何epc工作，这种方式的风险和回报都比较小。pmc的合同结构是： pmc方式与epc方式的主要区别见下表：

7、项目管理组（pmt—project management team)pmt是指工程公司或其它项目管理公司的项目管理人员与业主共同组成一个项目管理组，对工程项目进行管理。在这种方式下，项目管理服务方更多的是作为业主的顾问，工程的进度、费用和质量控制的风险较小。pmt的合同结构是：

8、设计、采购承包（ep—engineering、procurement)设计、采购承包是指承包商对工程的设计和采购进行承包，施工则由其他承包商负责。其合同结构是：

9、施工管理（篇四：赴欧洲学习考察报告

赴欧洲学习考察报告

学习考察报告

根据++市城市集中供热建设工作需要，应丹麦丹佛斯公司的邀请，经上级批准，++市热力公司组织考察学习小组一行2人参加甘肃供热公司用户学习考察团，赴丹麦丹佛斯公司进行了为期10天的学习考察。按照规定计划，6月8日如期出境，6月17日安全入境，历时10天。在境外期间，我们严格按照原定的学习考察内容和行程开展活动，考察了丹麦城市供热方面的先进技术和新型节能环保产品等城市建设情况，了解了当地的科技、经济、文化等方面的基本情况。在整个学习考察过程中，我们十分珍惜这次难得的学习机会，严格遵守外事纪律，认真学习考察，每天汇总情况。并联系国情、区情、市情和分管工作，结合我市实施的“大城建”城市发展战略，对进一步做好科技兴市工作进行了深入思考，圆满完成了学习考察任务。

一、行程概况 ++市热力公司学习考察团在丹麦期间受到了丹佛斯公司的热情接待。考察团先后参观了位于丹麦斯尔科堡的供热部门及位于丹麦格拉斯丁的电力电子部门。

在供热部门总部，丹佛斯全球副总裁thomas先生及全球战略总监helle先生分别介绍了丹佛斯公司发展史，公司概况，及丹佛斯公司创建以来对全球节能环保事业做出的卓越贡献。并由全球技术经理和产品经理介绍了丹佛斯温控阀等供热产品的使用情况和使用后的节能效果。对这些供热产品有了直观的了解后，我们还参观了丹佛斯供热工厂，工厂负责人向我们认真的讲解了生产线的每一个环节。通过如此现代化的工厂我们看到了丹佛斯公司对环境保护的重视之高，他们以高新技术为手段，以节能环保为理念，提高产品质量及生产能力的同时，又实现了低排放，低

能耗。联系我国国情及我区区情，以上相关技术和理念都是值得我们学习与借鉴的地方。最后我们还参观了丹佛斯太阳能逆变器工厂，结合我区有丰富的太阳能能源，借此学习机会，了解了太阳能发电在丹麦及欧洲的发展现状。对未来我市该领域发展将有一定的借鉴及参考作用。

通过此次学习参观，进一步加深了对丹麦丹佛斯城市供热等城市建设方面的先进技术和新型节能环保产品情况的了解，结合++市供热现状，认真探讨了采用能源调节控制和用热计量的采暖系统能达到有效节能减排等问题。此次出访进一步加强了我们与丹佛斯公司的交流合作，为供热计量的实施提供了宝贵的经验和数据，也为今后双方合作打下良好的基础。

二、考察情况

（一）丹麦国建筑采暖及其计量收费的基本情况

总体特点：以区域供热为主，采用动态变流量自控系统，按热表计量收费。丹麦的每平米供热耗能约为中国的30%。随着供热面积的增加，社会总能耗反而大大减少。主要措施为以下三个方面：

1.提高门窗，屋顶，墙体的保温 2.提高集中供热系统效率，包括安装散热器恒温控制阀 3.计量收费

丹麦人口520万，为海洋性温带阔叶林气候，1月平均气温0℃左右，7月平均气温17℃，年平均气温为8℃，其采暖期甚长，从9月末到第二年5月中旬为止，将近有8个月的时间。丹麦的房屋以3-4层建筑居多，并积极发展区域供热为采暖热源。目前已有60％的建筑面积采取区域供热方式，其中热电联产又占区域供热的60％以上。除区域供热外，燃气供热占13％，燃油占24％，其

他方式占3％．供热普遍采用主供热站与用户分离的间接供热方式，其间的连接通过换热站进行。

建筑物室内采暖管网均为双管系统，独户住宅一般用水平双管系统，公寓房屋则一般用垂直双管系统。这种双管系统可将各并联起来，使各能分别进行调节。每个的供水管处都安有恒温阀。恒温阀可按需要自动调节进入的热水流量，即用户可根据不同情况设定室温。采暖计量有分户热表及栋用热表加热量分配计两种情况，热量分配计有蒸发式及电子式两种。有中介性的能源服务公司按热表提供的资料计算热费。在这种条件下，对整个采暖系统的水泵、电机和管网运行，都能根据用户需要不断变化，及时自动调节，属于动态变流量的自控集中供热系统。也只有这种动态调节系统，才能保证各家各户的温度控制得以实现。大量的示范项目证明：热计量收费带来的行为节能约为11%，而通过加装温控设备等带来的技术节能可达到13~30%。

（二）丹佛斯公司基本情况 丹佛斯公司系丹麦最大的工业企业，在制冷和空调控制器、采暖和水控制、精密器械、电子元件及智能机电领域居世界领先地位。该公司成立于1933年，为非上市公司。80年代以来，通过全球化战略，丹佛斯公司迅速发展，目前已在在全球25个国家设有70家工厂，在100多个国家设有子公司和代理机构。公司产品主要有、恒温控制器、温度控制器、变频器、真空管、电动开关、水阀、压缩机、冷凝机等近200种，通过制冷和空调、采暖和水控制及传动控制三个事业部管理。丹佛斯非常重视环保，所有产品都致力于资源的有效利用和污染防治。2002年，公司发起加入了联合国全球企业紧密合作协议，该协议旨在联合全球工商企业积极参与全球化的可持续发展战略。

（三）欧洲供热产品总体特点

1、国际采暖方式进一步向多样化方向发展。

2、传统的板式、柱型、压铸铝占有较大的份额，以搭接焊为代表更具装饰性、更有个性化的采暖有上升趋势，太阳能采暖及电采暖的形式发展较快。

3、新型单件生产、组装化销售是展会中受到瞩目的亮点之一，新型外表面装饰的多样化和材质的多元化受到青睐。

4、采暖生产企业有住东欧转移的倾向，压铸铝生产企业集中在意大利。

5、欧洲采暖生产企业通过融合兼并形成几个大型跨国集团公司,整合优势，发挥品牌效益，使产品线放大,丰富产品种类。通过展会能够看到欧洲企业的品牌意识强、创新速度快，在重视采暖功能的同时，更加注重节能、环保及装饰性的特点。

三、对++市城市供热行业发展方向的思考

我市的供热行业历经了多年的快速发展，取得了长足的进步，未来仍是机遇与挑战并存。我们不论是在技术水平、产品质量上，还是在企业管理、品牌建设上，还有很多事情要做，要在细节上下功夫。(1)创新和质量是企业生存和发展的根本。面对市场经济严峻的竞争形势，新技术、新设备、新工艺、新材料不断涌现，迫切要求企业管理者必须重视创新和质量，创新是企业发展的必由之路，也是企业品牌建设和文化建设的必由之路。(2)注重节约能源、保护环境，符合持续发展的要求。我们的企业在采购和安装过程中，不仅要做到产品安全可靠，持久耐用，还要注重节能环保、资源节约。在国家产业政策的指引下，我们要积极实施节能减排和防止污染，投入一定资金采用先进技术和购置专用设备，加快技术进步，提高科技含量。篇五：境外市场考察项目计划及资金拨付申报须知

为帮助各单位在网上填报项目计划的相关信息，请在填报前认真阅读本须知。

一、项目说明

1、境外市场考察，是指为全面了解和掌握国际市场商品销售情况、建立和完善销售渠道而对境外市场进行的商务考察和调研活动。境外市场考察不包括在境外举办的各类会议、学习、参观等。

2、中、西部和东北老工业基地中小企业指：安徽省、江西省、湖南省、湖北省、河南省、山西省、辽宁省、黑龙江省、吉林省、内蒙古自治区、广西壮族自治区、重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团、原海南黎族苗族自治州所辖市县中的6个民族自治县(包括琼中、保亭黎族苗族自治县，昌江、白沙、陵水、乐东黎族自治县)以及东方市、五指山市的中小企业。

3(1)境外市场考察费用指进行境外市场考察人员的交通费和生活补贴费用。(2)交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，包括国别(地区)间往返费用，不包括国内交通费用及临时购买的访问国城市间交通费用。(3)生活补贴费用按国家财政规定的访问国补助标准进行核算。(4)经批准中小企业进行境外市场考察，每个企业可支持2人费用。(5)中小企业赴拉美、非洲、中东、东欧和东南亚市场考察项目，支持比例为70%。(6)考察国别(地区)中支持比例既有70%又有50%的项目，交通费补助西部地区中小企业统一按70%支持，其它地区中小企业统一按50%支持。(7)考察国别(地区)中支持比例既有70%又有50%的项目，生活补贴费用西部地区中小企业统一按70%支持，其它地区中小企业按国别支持比例支持。

4、对项目计划的审核结果，将通过本网站进行公示，不再另行下达批复文件，各申请单位要注意上网查询，对于公示结果有疑问，可向所在地的管理机构进行咨询。

二、申报说明

1、按照管理办法和实施细则的相关要求，各单位必须通过本系统如实填报项目计划申请信息，并对填报内容负责。

2、项目计划申报信息填写过程中，可对所填写的内容进行“暂存”操作。暂存后项目可以继续填写或反复修改。各单位对填报的项目计划信息要认真审核，审核无误后再进行“提交”操作，提交后的项目计划不可修改，因此各单位应慎重对待提交操作。

3、在填写项目名称时，应填写具体考察的国家(地区)名称。

4、在填写项目金额或其他非文字内容时，请在英文输入法状态下填写，所填写数字保留整数，不能添加任何符号或汉字。

5、表格中的合计金额均由系统自动计算生成，不需人工计算填写。

6、表格中的项目所在国别(地区)可通过系统字典选择，不需手工填写。

7、项目简介及申请理由应包括该项目实施的主要目的、计划完成的主要内容和申请市场开拓资金的主要理由。

三、注意事项

1、每个境外市场考察项目，支持国别(地区)不超过4个，每个国别(地区)支持天数不超过7天，累计不超过20天。

2、核算交通补贴时，以购票发票复印件加机票(船票、车票复印件)为核算凭据。

请各单位根据以上原则填报“境外市场考察”项目计划申请表。

为帮助各单位在网上填报资金拨付的相关信息，请在填报前认真阅读本须知。

一、申报要求

1、按管理办法和实施细则的有关要求，对于已公示批复的项目计划，申请单位应在项目完成后一个月内通过本系统提出项目资金拨付申请。

2、各单位在申报项目资金拨付申请时应严格按照计划批复内容进行填报，对要求填写的内容不得缺项。并对所填报信息负责。

3、各申请单位在网上填写完成项目资金拨付申请表后，应将“申报单位登记表”、“项目计划申请表”、“资金拨付申请表”（一式两份）输出到打印加盖公章，会同其他相关书面资料一并上报所在地的资金管理机构。

4、需报送的书面资料包括：

① 出国考察人员的出国任务批件复印件；如使用因私护照出境，则应提供护照复印件和签证复印件。

② 提供机票（船票、车票）复印件以及购票发票复印件；

③ 出国考察报告；

④ 项目实际发生费用的合法凭证复印件（加盖申请单位财务章）。

（以上材料一式两份，加盖申请单位公章）

5、项目计划批复中未列名的国家或地区及途中所发生的生活费用不在支持范围内。

6、对资金拨付申请的批复情况，除由管理部门向申报单位下发批复通知外还将通过网上公示，申报单位可通过网上进行查询。申报单位在收到资金后应及时通过网上填写资金拨付反馈表，将收到的资金情况反馈相关管理部门。

二、申报说明

1、由项目计划申请转入的内容不得修改，对资金拨付要求填写的内容请如实填写；

2、在填写项目金额或其他非文字内容时，请在英文输入法状态下填写，所填写数字请保留整数，不能添加任何符号或汉字；

3、表格中的合计金额均由系统自动计算生成，不需人工计算填写；

4、项目小结内容应包括：该项目的完成情况、费用支出情况，取得的主要成绩及存在的问题等。

第二篇：境外托收

境外托收

“托收”是指（债权人）向银行（托收行）提交凭以收取款项的金融票据或商业发票或两者兼有，要求托收行通过其联行或代理行（或提示行）向付款人（债务人）提示并要求其付款的一种结算方式。根据委托人提交的单据种类不同可以分为“光票托收”和“跟单托收”。“光票托收”是指委托人向银行提交的仅仅是金融票据。而“跟单托收”项下的委托人向银行（托收行）提交的是商业单据或商业单据及金融单据。

托收业务功能

托收业务属商业信用。托收行与代收行对托收款项能否收妥不负责任。

托收业务品种

根据方向不同，托收业务可分为进口代收业务和出口托收业务，出口托收又分为出口跟单托收与出口光票托收；进口代收可分为进口跟单代收和进口光票代收。

出口托收

出口商委托我行向国外的进口商以跟单托收方式收取货款的业务。

客户办理出口托收业务步骤

1、客户填写托收委托书；

2、对客户委托书中的各项委托事项，包括交单条件、单据种类等，依照合理谨慎的原则逐一进行审核；

3、按照ICC522，指示代收行按照委托书的各项规定办理委托业务；

4、我行确定索汇路线，对外进行积极有效催收考核；

5、按国家政策和外汇局的有关规定对收回的款项办理结汇手续。

出口跟单托收是出口商将出口业务单据和向国外客户收款的跟单汇票提交银行，由银行寄往国外代理行（一般是国外客户往来银行），并指示其在国外客户付款或承兑汇票后放单的一种结算方式。

出口跟单托收的功能和特点

1、银行代理客户要求国外客户付款或承兑汇票后放单，收取出口款项；

2、托收项下，银行一般不审核单据，只清点单据份数是否与客户托收委托书上所列相符；

3、货款是否能收汇全凭国外客户付款情况，银行不承担责任；

4、银行在收到国外款项后，将按客户指示办理入账或转账手续。

客户办理出口托收业务的步骤和注意事项

1、客户出口取得有关单证后，委托银行办理对外跟单托收，应填写托收委托书，明确托收方式，即付款交单（D/P）或承兑交单（D/A），如未注明，按付款交单处理。

2、客户可向银行指定国外代收行（一般是国外客户往来行），但如与该指定银行无代理关系，或客户未指定代收行，银行有权代客户选择国外代收行。

3、如银行收到代收行关于付款人拒受单据或拒付的函电并通知客户后，客户60天内不作答复的，代收行可在发出拒付通知书60天后退单。

4、客户如欲减额、延长付款期限或改变交单条件等，须凭客户的书面意见及有关经贸委和主管部门的批文办理。

出口光票托收是出口商将从国外收到的清算票据（银行汇票、本票、支票）委托银行向境外收款的结算业务。由于这种托收方式仅凭清算票据进行，不附带出口业务单据，故称“光票托收”。

出口光票托收业务功能和特点

1、银行代理客户向国外收取清算票据款项。

2、客户应注意银行汇票、本票与国外客户支票的区别，后者只在国外客户账户中有足够款项的情况下，方可获得付款。

3、客户如果对收到的国外银行票据之真实性有怀疑，可持票到银行核对印鉴之表面是否相符，委托银行向出票行查询，以防诈骗。

办理托收业务的步骤

客户在收到国外清算票据后，在票据背面背书（盖财务章并经有关人员签字）后，可委托银行向外托收。根据票据的种类、币别、金额、付款地区、收款人资信情况，决定采用“立即贷记”或“收妥贷记”的托收方式。

1、“水即贷记”方式收汇快、费用低，但存在退票风险，对于过期或未到期的票据、曾遭拒付的票据、票面有更改、损坏的票据、没有磁性油墨的票据等不采用此方式托收。

2、“收妥贷记”方式安全稳定，但收汇时间长，费用较高，小额票据不宜采用此方式收款。

光票托收的退票

1、采用“收妥贷记”方式的，在收到代收行的退票通知及退回的票据后，银行将通知委托人办理退票手续。

2、采用“立即贷记”方式托收的，如退票在协议规定的退票期通知的，已收到的头寸银行不予解付，通知委托人办理退票手续；如超过退票期限，银行已将票款解付的，银行将视情况不予接受退票，或退回票款，或协助代收行向客户追索

进口代收业务是指银行收到国外托收行寄交的托收单据后，向国内客户提示，并要求国内客户付款或承兑赎单。我行开展的进口代收业务是国外托收行受出口商（客户）的要求，委托我行以进口代收方式向进口商（客户）收取货款的业务。

进口代收业务的功能和特点

1、进口代收业务按照国际商会第522号出版物——《托收统一规则》办理；

2、国内银行代理国外银行要求国内客户付款或承兑后赎单；

3、银行一般不审核单据，只清点单据份数是否与客户托收委托书上所列相符；

4、银行将严格按国外托收委托书的指示处理单据。

进口代收业务的办理程序

1、通知：客户接到进口代收赎单通知后，应到银行办理有关付款或承兑或拒付的手续；

2、付款：在付款交单的条件下，客户（付款人）填妥有效付款凭证、贸易进口付汇核销单及提交有关的报关单正本供审查。客户付款后，即可拿到正本单据，凭以提货；

3、承兑：在承兑交单条件下，付款人需需办理承兑手续，即按《中华人民共和国票据法》规定承兑远期汇票并提交银行，然后领取正本单据，凭此提货，并在到期日付款；

4、拒付：若付款人拒绝付款或承兑，应到银行柜台办理拒付手续，由银行代为保管单据。

进口代收业务的对外付款

银行按结售汇的规定对有效凭证和有效商业单据进行合规性和表面一致性审核后，如客户提交的“贸易进口付汇核销单”及“进口付汇备案表”符合条件的，可按下列方式对外付款，并办理进口付汇核销：

1、付款人以其自有外汇支付的，从其现汇账户划款支付；

2、使用银行贷款的，由信贷部门提供资金支付；

3、需银行售汇的，应提交购汇申请书及相应的购汇资金，由银行按规定售汇支付。

进口代收业务的拒付与退单

如付款人拒付，银行将通知委托行并办理退单手续：

1、如自发出通知2个月后未得到委托行处理单据的指示，银行将主动退单；

2、如委托行指示退单，银行将按指示办理；

3、如委托行授权无偿交单，银行在计收有关费用后向付款人交单。

我行办理进口代收业务的要点

1、我行将按照有关的国际惯例办理进口代收业务。在符合国际惯例规定的责任范围之内，严格执行国外托收行委托书中所规定的各项指示；

2、遵循委托书的交单条件，向客户办理交单手续，如客户有特殊要求的，在洽商托收行后按照其指示办理；

3、需要购汇对外付款的，按照外汇管理局的有关规定办理相应的购汇手续。

第三篇：境外汇款

境外汇入的方式包括：电汇汇入、预结汇汇款、个人外汇票据托收、外币旅行支票代兑、速汇金个人外汇汇入，请您根据实际情况选择恰当的境外汇入汇款方式。

方式一：电汇汇入汇款

☆服务简介

您只要在工行开立了活期多币种账户（如理财金账户、牡丹灵通卡e时代、活期一本通等），即可接受境外电汇汇入汇款。中国工商银行作为国际swift清算组织成员，利用先进的银行外汇汇款及资金清算系统、强大的境内外服务网络和代理行资源，为您提供多币种的、快捷的个人境外汇入汇款的解付服务。

☆服务特色

1、多币种、多地区：通过我行，您可接收来自世界不同国家或地区（港澳台地区）、可自由兑换货币（以我行对外公布的每日牌价币种为准）的境外汇入款； 但其中，我行可以经营外币储蓄存款的币种可以原币入账，非存款币种的可自由兑换货币需要您提供国家外汇局规定的有关结汇的证明材料合规办理结汇后方可入账。

2、实惠：我行不收取任何接收境外汇入款手续费。

3、轻松入账：只要提供我行的活期多币种账户（如活期一本通、理财金账户、e时代灵通卡）作为汇款接收账户，款项到达后将由我行自动为您办理入账手续，而无需您亲自前往。

4、汇款速度快，入账及时：当您接收境外汇入汇款之前，我行为您提供详细的境外汇款路线指引，您可将其提供给您境外的汇款人，并请该汇款人依据该指引将款项以最简单、经济、快速的汇给您。

5、提供个人外汇预结汇汇款服务：汇款人只需在我行提供此项服务的境外机构向境内工行机构汇入汇款，即可实现汇款人境外外币汇款、收款人境内人民币收款，汇率按汇出当日的汇率计算，有效规避汇率风险（详见方式

二、预结汇汇款）。

☆服务渠道

1、汇款人可通过世界各个国家和地区的银行往我行汇款，收款人则可通过柜台、电话银行或者网上银行方便的查询收款账户余额变化情况。

2、汇款人可通过我行新加坡分行、东京分行、汉城（釜山）分行、卢森堡分行、澳门分行、中国工商银行（亚洲）和中国工商银行（伦敦），办理新加坡元、日元、美元、欧元、港币和英镑多个币种项下的个人外汇预结汇汇款业务，实现汇款人境外外币汇款、收款人境内人民币收款，汇率按汇出当日的汇率计算，有效规避汇率风险（详见方式

二、预结汇汇款）。

☆操作指南

1、境外机构或个人欲将款项从境外汇给境内的您或境内您在我行开立的存款账户时，请您最好事先根据所汇款项的币种，将我行相应币种的汇路指引（具体汇路指引请拨打95588咨询）及您作为收款人的相关信息提供给该境外汇款人。主要信息包括：收款人（您）的姓名（即：与您证件姓名一致的普通话汉语拼音，或与你收款账户户名一致的普通话汉语拼音）、完整的我行活期多币种账户账号（或卡号）、收款行（即我行）全称（Industrial and Commercial Bank of China）、收款行（即我行）swift代码、收款人联系电话及通信地址（英文）等信息。详情请咨询当地分行95588客户服务热线。

2、提示汇款人在境外银行进行汇款时，按我行汇路指引及您提示的收款人信息填写《汇款申请书》。若汇款人对如何填写汇款申请书没有把握，可以提示其在境外银行办理该笔汇款时将我行的汇入汇款指引出示给该汇出银行的职员，并请其协助。

3、如您作为收款人，未在我行事先开立外币储蓄账户，但又想将款项汇至我行的，建议您事先到我行开立活期多币种账户，以确保款项能够及时、顺利到账。

☆温馨提示——境外汇入汇款常见问题问答

1、接收境外汇款需要什么条件吗？

答：您只要开立一个我行的活期多币种账户（如理财金账户、牡丹灵通卡e时代、活期一本通等），按照《工商银行境外汇入汇款指引》将本人的相关信息告知境外汇款人即可接收境外汇入款。

2、如何使用汇路指引？

答：《工商银行境外汇入汇款指引》根据汇款的币种不同有不同的汇路指引。“汇路指引”仅与汇入汇款的币种有关，与该笔汇款从哪个国家汇入没有关系。即：如果汇款人是从英国汇给您美元汇款，则您在使用和选择汇路指引时，应选择“美元汇路指引”，而非“英镑汇路指引”。

3、您可以在国外直接往国内汇人民币吗？

答：不可以。除非您持有外币，在工商银行的境外分行办理个人外汇预结汇汇款，这样可以保证收款人直接收到人民币。

4、您的汇款怎么还没有到账？

答：请向汇款人确认一下汇款时提供的收款人信息是否正确，收款账户是否为活期多币种账户，收款人姓名是否与收款账户户名相符；若上述信息都正确，可通过汇款人从汇款银行方进行查询。

5、为什么您收到的钱比汇出来的少？

答：如果汇款行与我行互开往来账户，款项一般可全额汇达我行。但是，在汇款行与我行无账户关系的情况下，必须通过另一家或几家银行作转汇行将汇款款项转至我行。每家转汇行在做转汇业务时，都会从汇款额中扣收一笔转汇费。因此，您所收电汇款金额就有可能少于原汇出金额。

6、工行可以接收境外汇来的瑞典克朗吗？

答：可以，但由于瑞典克朗非我行储蓄存款货币，因此我行在收到款项后需要通知您本人持身份证件即结汇所需材料到指定网点，按国家外汇局的规定为您的汇入款项合规办理结汇后方可入账。

7、往工行汇款是不是只能在工行境外分行办理？

答：不是。您可以选择世界各国的任何一家银行往开立在工行的账户汇款，但如果您办理的是个人外汇预结汇汇款，则只能在我行境外分行办理。

方式二：个人外汇预结汇

☆服务简介

个人外汇预结汇汇款业务属于“电汇汇入汇款”的一个特殊汇款情况，是指汇款人在工行境外分行办理向境内的外汇汇入汇款时，可要求按我行当日预结汇汇款的指定结汇汇率直接将所汇外币款项结成人民币、以人民币形式解付收款人的特定外汇汇款方式。

☆服务特色

1、汇款人本身汇出的资金为外币，但收款人入账的金额为人民币。

2、该业务收款人在国内各省市工商银行网点开有账户，可在第一时间收到以人民币入账的境外汇款。既锁定了收款人的汇率风险，同时也免去了收款人到银行柜面办理结汇手续的麻烦，进一步提高了汇款的到账速度。

3、境外汇款人通过工行新加坡分行、东京分行、汉城（釜山）分行、卢森堡分行、澳门分行、中国工商银行（亚洲）和中国工商银行（伦敦），可办理新加坡元、日元、美元、欧元、港币和英镑多个币种项下的个人外汇汇款预结汇业务。

☆服务渠道

汇款人可通过我行新加坡分行、东京分行、汉城（釜山）分行、卢森堡分行、澳门分行、中国工商银行（亚洲）和中国工商银行（伦敦），办理新加坡元、日元、美元、欧元、港币和英镑多个币种项下的个人外汇预结汇汇款业务。

☆操作指南

1、办理个人外汇预结汇汇款业务时，境外汇款人必须持所汇外币资金到我行的境外分行营业厅。

2、办理个人外汇预结汇汇款业务时，境外汇款人确定外汇汇款结汇汇率，提供收款人（您）的姓名（即：与您证件姓名一致的普通话汉语拼音，或与你收款账户户名一致的普通话汉语拼音）、身份证号码、完整的我行活期多币种账户账号（或卡号）、收款行（工行境内分行）全称，并填写相关汇款申请书。

3、汇款人进行相关国际收支申报。

4、境内收款行（工行境内分行）解付时直接以既定的所结汇的人民币金额为您办理收款入账手续。

☆温馨提示

1、预结汇汇款的客户限制：预结汇汇款的汇款人为境外个人，包括居民个人和非居民个人，收款人为境内居民个人。

2、预结汇汇款的业务范围：银行的预结汇汇款只能办理个人经常项下外汇汇款，不得办理资本项下外汇汇款。

3、预结汇汇款金额限制：严格遵守国家外汇管理规定，预结汇汇款单笔金额暂限定在等值5万美元（含）以内。其中，等值1万美元（含）以下的汇款，境外银行可直接办理；等值1万至5万美元（含）的汇款，境外银行需审核汇款人的身份证明和资金来源证明，留存汇款人身份证明复印件和资金来源证明复印件备查。

方式三：个人外币票据托收

☆服务简介

是银行为客户办理的个人外币支票、汇票及部分旅行支票的委托收款业务。

☆服务特色

1、我行主要办理美元、港币、欧元的个人外币票据托收业务，其他币种的个人外币票据需根据各分支机构具体业务开办情况而定。详情请致电当地95588人工坐席。

2、托收票据款项收回的时间大致为45天－60天。

☆服务渠道

我行指定营业网点。

☆操作指南

1、票据的有效期一般为半年，在您取得票据后，请尽快前往我行指定网点办理托收手续。托收票据的出票日期距客户前来办理托收的日期不能超过4个月零15天。

2、票据收款人应持本人有效身份证件（身份证、户口本、军官证或护照）办理托收。

3、填写《中国工商银行票据托收委托书》，写明票据种类、票据号码、出票日期、币种、金额和客户的姓名、地址、联系电话、证件号码。

4、您在票据背面签名（背书）。为保证您的款项托收成功，客户的背书签名应和票据正面的收款人保持完全一致。

☆温馨提示

1、以下种类个人外币票据，我行不予受理：远期汇票、美国邮政汇票（United States Postal Money Order）、美国财政部签发的政府支票和财政支票（又称国库支票）、无出票人签字的私人支票、有更改或涂抹的票据、过期票据、非美国本土银行付款的美元票据。

2、因退票而发生的国外代理行扣收的手续费需由您自行负担，我行在托收款项中扣除。

3、外币票据一般有有效期限制，请您取得票据后尽快来我行办理托收。

4、初复签不符的旅行支票、没有初复签的空白旅行支票和转让的旅行支票也可以办理托收。

5、外币票据托收款项属于现汇资金，如款项托回后，可按现汇形式存入账户或按现汇价格结汇。

6、收费标准：

（1）按票面金额一定比例收取手续费，具体标准可致电当地工行95588坐席电话。

（2）国外票据托收代理行还可能自行扣收手续费，具体金额各不相同，这部分手续费也需由您支付。

（3）对于被代理行退回的空头支票，您还需支付额外手续费。

方式四：外币旅行支票代兑

☆服务简介

“外币旅行支票”是由世界知名的、资信情况良好的金融机构发行，由持票人购买，可方便的携带出境和兑付现金、甚至直接替代现金消费的一种定额票据。我行向您提供兑换国际通用的各类旅行支票的服务，将相关款项兑付成人民币或转为外币现汇存款。

☆服务特色

方便快捷：对于有初签，且初签与复签一致的旅行支票，可直接在我行指定业务网点兑付人民币现钞、或转为现汇存款。

种类齐全：我行目前能够代兑多家世界著名旅行支票发行公司发行的旅行支票，具体有：VISA国际组织、MASTER CARD国际组织、美国运通国际股份有限公司（AMERICAN EXPRESS INTERNATIONAL INC）和美国花旗银行（CITIBANK）的旅行支票。

☆服务渠道

我行指定营业网点，办理前请您咨询当地95588客户服务热线。

☆操作指南

1、您只需持旅行支票、有效身份证件以及护照等相关证明，即可到我行办理此项业务。

2、进行复签：您应在我行柜台人员的注视下，在旅行支票上进行当面复签。复签、初复签签名应当保持一致。

3、我行兑付：对于初签，且初签与复签一致的旅行支票，可直接在我行指定业务网点兑付人民币现钞、或转为现汇存款。

☆温馨提示

1、对非本人初签的旅行支票、初复签不符的旅行支票、没有初复签的空白旅行支票和转让的旅行支票，我行不直接办理兑付，须通过办理个人外币票据托收，款项实际托回后方可支付给您，时间一般为45－60天左右。有关个人外币票据托收，参见方式三：个人外币票据托收。

2、我行按兑付金额一定比例收取手续费，具体标准可致电当地工行95588坐席电话。

方式五：速汇金个人外汇汇入

☆服务简介

速汇金业务是我行与世界著名汇款服务公司——Money Gram公司共同合作，代理该公司为个人客户提供的一种无需收款人提供银行账号，即可实现快捷简单、安全可靠、随意方便的国际汇款的服务。

如果您需要尽快收到境外个人汇给您的外币资金，在您未在我行开立账户的情况下，您可通过我行提供的速汇金汇入汇款服务尽快收到款项。

☆服务特色

1、汇款机构广泛：Money Gram公司已在全球150个国家和地区拥有总数超过50,000个代理网点。境外汇款人可通过这些网点将款项汇给您，并通过我行指定网点进行解付。

2、汇款速度快：借助我行外币资金清算系统及国际速汇金公司的全球网络和电子技术,在我行网点正常营业时间内，速汇金可保证在汇款人汇出10分钟左右您即可在我行收到款项。对于急需用款的客户而言，速汇金是极佳的汇款方式。

3、解付无需支付费用：速汇金的费用仅在汇出时按汇款金额相应档次收取，收款人解付时无需再度交付费用。

4、足额收款：速汇金汇出后无中间行扣费,您将全额收到汇款人汇出的款项，从而确保汇出款的足额解付。

5、手续简单：

对于汇款人：无需选择复杂的汇款路径,无需知道收款人开户的银行及其账号,只需提供收款人姓名等简单信息,在款项汇出后立即将该笔汇款的业务参考号及密码口令告诉收款人即可。

对于收款人：无需拥有银行账户,无需实现确定具体取款网点,凭其身份证件、汇款业务参考号、密码口令即可在任意一家速汇金代理网点办理解付手续。

6、安全可靠：收款人在取款时凭有效身份证件、业务参考号、密码口令办理解付。解付核对多重信息，为您的汇款资金提供了保障.此外，与汇款相关的所有信息资料的储存和处理全部电子化,通过速汇金系统进行传输控制，系统安全性高。

☆服务渠道

我行指定营业网点，办理前请咨询当地95588客户服务热线。

☆操作指南

1、当您在我行速汇金业务指定网点办理收款解付时,需携带法定身份证件。

2、填写取款表格,内容包括:汇款业务参考号码、汇款人的姓名；取款人的姓名、地址、街道、城市、邮政编码、联系电话等。

3、进行国际收支申报。

第四篇：境外发债

3.2、境外发债

1、公开发行的一般条款

离岸人民币债券

美元债券

2、利用现有海外平台实现融资 1）境外平台规模大

若发行人境外注册企业规模较大，可直接在香港发行离岸债券实现融资。若募集资金计划汇入境内使用，相对来讲通过贸易项下汇入境内相对较容易，若募集资金需通过资本项下回流内地，则资金的跨境结算还需事先获得商务部/厅和国家外汇管理局的同意。2）境外平台规模小

①若发行人境外注册企业不能满足独立发行的要求，则需要境内股东为其提供担保或者一定的增信措施。

②境内股东为境外子公司发行债券提供担保需满足《国家外汇管理局关于境内机构对外担保管理问题的通知》的要求，且须经国家外汇管理局批准。

③若不采用直接跨境担保方式以避免境内监管审批，可以采用维好协议和/或担保企业间贷款、股权回购、应收账款质押等其他结构性增信方式实现

3、境内主体直接赴港发行

1）境内非金融机构香港市场人民币债券发行资格

2012 年 5 月 2 日，发改委发布《关于境内非金融机构赴香港特别行政区发行人民币债券有关事项的通知》，对境内非金融机构的定义、发行审批、发行人民币债需要符合的条件、发债申请材料、审批时间等问题进行了规范，这是首次对境内非金融企业进行了制度性安排。

根据《关于进一步加强对外发债管理意见的通知》，境内机构对于非居民承担的以外币计价的债务为外债，由此境内非金融企业赴港发行外币债券属于发行外债范畴。通知中规定了境内非金融企业为在中华人民共和国境内注册登记的具有法人资格的非银行机构。此类机构赴港发行人民币债券均须按照相应程序，报发改委核准。申请路径方面，中央管理企业可直接向国家发改委提出申请；地方企业向注册所在地省级发改委提出申请，经省级发改委审核后报国家发改委。如涉及募集资金回流问题，需同步报送人民银行会签 2）主要规定及申请要求

 申请路径：中央管理企业可直接向国家发改委提出申请；地方企业向注册所在地省级发改委提出申请，经省级发改委审核后报国家发改委批准  审批时间：自受理之日起 60 个工作日内作出核准或者不予核准的决定  审批有效期：自核准之日起 60 个工作日内须开始启动实质性发债工作。核准文件有效期 1 年，有效期内须完成债券发行

 发行结果报备：人民币债券发行工作结束后 10 个工作日内，须将人民币债券发行情况书面报告国家发改委  担保发行备案：由境内机构提供担保的人民币债券发行，应在发行前 20 个工作日内，将发债规模、期限及募集资金用途等材料向发改委备案 3）发行人资质：

 具有良好的公司治理机制；  资信情况良好；  具有较强的盈利能力；

 募集资金主要用于固定资产投资项目，并符合国家相关政策及规定；  已发行的所有企业债券或者其他债务未处于违约或者延迟支付本息的状态；  最近三年无重大违法违规行为

4、香港离岸债券发行流程

正常情况下，从方案设计到发行完成需 3-6 个月时间。

第五篇：境外合作协议书

境外合作协议书

甲方：深圳市百瑞新元进出口有限公司

乙方：北京市奥星绿通体育设施工程有限公司

甲乙双方本着平等互利的原则，经双方友好协商，关于缅甸仰光学校田径运动场

地项目合作事宜，达成如下协议：

一：合作内容

受乙方委托，甲方同意协助乙方承接缅甸仰光学校田径运动场地项目，并协调促

成乙方同缅合作方签订合作合同及后续工作。

二：协议书的签订，将充分利用双方各自的优势开拓国际市场，发展对外合作，甲方作为乙方的合作伙伴，应充分利用自己在国际市场已形成的较成熟的经贸渠

道作为乙方在缅甸承揽田径运动场地工程开辟道路。

三：乙方须将本企业有关证明复印件，工程证明等资质文件寄送甲方，以便甲方

同缅甸合作方沟通，为有利于扩大对外宣传，乙方将尽可能提供充足的宣传资料。

四：双方权利义务

甲方义务及安全保证：

1：负责安排赴缅甸考察商洽的行程安排，协助乙方办理签证。

2：负责安排缅甸合作商同乙方洽谈及同相关部门会晤。：

3：负责协助乙方参与该项目的后期建设工作。

4：负责协调该项目后期运作的具体实施及资金到位。

5：负责协助乙方在缅甸所有本田径运动场地工程项目的实施。

6：提供乙方在缅甸承接田径运动场地项目工程应具备的条件。

7：负责办理乙方承接缅甸田径运动场地工程协议中所有手续。

8：保证乙方和缅甸方所签订工程合同应全部在中方大使馆兼管下签订才有效。9：保守对方的商业秘密。乙方义务

1：负责提供相关的资质文件及赴缅甸考察人员的名单。

2：负责客观真实的提供公司资料及资质文件。

3：根据与项目发包方谈判进程的需要，由乙方决定对该项目提供整体计划及技

4：遵从甲方赴缅甸考察行程安排，如确须改变考察行程或内容，须与甲方协商并通过甲方安排。

5：乙方在缅方签订工程合同时须知会甲方，特别是关于工程费用及支付办法的有关内容要及时与甲方协商与沟通。

6：乙方须严格按项目合同完成缅甸仰光学校田径运动场地工程项目，维护中国企业形象。

7：保守双方商业秘密。

五：甲乙双方利润分配

甲方协助乙方参加缅甸仰光学校田径运动场地工程项目事宜，乙方须支付实际收到工程款总额的5%作为甲方佣金，乙方收到缅方所开出的不可撤销的即期信用证每次得到银行承兑后十个工作日内，须按承兑额的比例支付甲方佣金。六：费用承担

1：甲方承担此项目在国外办公费用及此项目成功后乙方陪同外商参观考察中方企业的差旅等费用。

2：乙方承担此项目乙方前期国内的差旅费用及国外考察费用功，乙方应自主与缅方签订合作协议，乙方并按第五项规定支付相关佣金。在项目施工过程中，如须甲方代乙方支付费用时，甲方应征得乙方文字同意方可代付费用。七：违约责任

1：甲乙双方保证不再寻找第三方合作者参与缅甸仰光田径运动场地工程项目。2：甲方有义务保证乙方在缅甸所有人员的人生生命安全及保证工程款全部回收的安全。如有问题甲方应负全部责任并赔偿乙方全部经济损失。

3：甲乙双方均应严格履行本意向书，如任何一方未履行或为完全履行本意向书规定的职责，视为违约。

4：因一方违约给另一方在此项目造成损失时，违约方应承担此项目造成损失的全部责任并给予相应的赔偿。同时另一方有权利采取必要的措施避免损失的进一步扩大。

八：争议解决办法

双方在执行本协议期间如发生争议，首先由双方通过友好协商解决，协商未能解决则交由深圳市仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决最终双方形成约束力。

本协议未尽事宜可补充其它附加协议，同本协议有同等效力。本协议一式两份，双方各执一份，有效期三年，经双方签字盖章后生效。

甲方（公章）：

代表（签字）：

签 订 地 点：

联 系 电 话：

年月日 ：

：

乙方（公章）： 代表（签字）：签 订 地 点： 联 系 电 话： 年月日 ：：