第一篇：专用肥料市场推广计划

在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？

引子：俗话说，“民以食为天”。而肥料所关联之于“食”，也即是生命之于养分的关系，养分丰厚、则生命必然健旺。民所期盼“丰衣足食”，“丰”，同样喻含“丰收”之意。在科学种田普及的今天，农业市场客观上呼唤好肥料的出现！在肥

料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？

我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围„„

[市 场 分 析]

化肥是农民最重要的生产资料。据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥

市场在农民消费市场中占有重要的比例。

就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道：

一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显。

二是定点销售，即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点，进行产品的市场推广与销售。

对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额，也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时，这也是常规渠道，我们采用人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该采取与众不同的市场开拓策略和开拓方式。我们模拟以下模式以供参考： 〈图示略〉

关于第二种销售渠道，据我们调查、分析，目前，有许多生产、销售厂家只是进行了浅度的开发，市场开发的深度远远不够。因此，我们建议：是否可以汲取其它类产品（诸如酒类产品的“人员推广战术”、化妆品类产品的“效果演示性销售”、礼品型产品的“情感沟通式销售”及其各类产品相关的“终端视觉效应”等）开发的一些策略手段、并创新一些策略手段？

我们预想的推广方式为：积极发挥终端作用，实现有效的终端营销，即“让产品彻底深入农村”。（具体的作法，我们将在“策略”中进行详述）

[产 品 分 析]

综观肥料市场，“专用肥”一词已经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“专用肥”人人皆用的状况，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“专用肥”于无形之中充当了一个“代品牌”的特殊角色，不具有产品区别性。

因此，我们考虑以一个特殊的名字，将我们的肥料从区别性上与其它专用肥区别开来（但其在本质属性仍属于专用肥，因为我们的公司名称“XX农科专用肥料开发有限责任公司”从本身上已经传达了这一信息）。根据目前实况，我们建议：可否在“XX（作物名称）专用肥”命名中附含一些相关的区别或识别元素？诸如：XX（作物名称）土壤改良专用肥、XX（作物名称）矿化专用肥等；或以副命名的形式表现，诸如：XX（作物名称）专用肥•营养肥系列、矿化肥系列、增产肥系列、高产肥系列、丰产肥系列等。

另外，我们通过对肥料产品的分析，提出了一个新的肥料概念——矿化肥，以求为企业产品开发及与同类产品形成概念区别提供参考。如果以上相关的命名因特殊原因不能得以使用，我们依然可以以识别性与区别性为前提，在“专用肥”三字的运用上做文章，即：将“专用肥”三字形成标准字型、并规范运用，赋予其“第二标识”的用途“使命”。

诸此，我们认为：这些命名浅显易懂、为农民所能理解，又与农民的消费心理具有一定的切合点。

同时，我们产品本身已经运用的商标——“XX”，可以说比较生僻，不能与农民的现实理解力相吻合，也不利于品牌的有效传播。另据调查，农民对其的认知度较低，从认知沟通因素考虑不能使农民砰然心动。因此，我们建议从商标命名上给产品以重新定位。目前，我们的商标命名主要有以下几个，仅以参考为盼： •XX

•XX（更易记和被农民理解、且内涵更丰富；朗朗上口。）

以上，关于重新命名，事实上是切合于实际的一个定位。目的是确定市场推广的核心方向，以此为围绕核心进行针对性的市场推广。

就产品的区别性和识别性方面，我们还有以下一个建议，即：为产品寻求一个标志性代言。该代言以神农氏为溯源，塑造一个卡通农民形象，在产品包装、张贴、宣传品、导购标志物、推广吉祥物、赠送礼品，或影视宣传片、报版宣传稿等产品宣传活动中出现。

我们还可以以此为概念点，将相关产品命名为神农（商标名）或神农氏（商标名）。

[消 费 者 分 析 ]

化肥的主要消费者是农民，具有文化素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。因此，对他们需要正确的购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。

同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。

综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。也就是说，我们必须给我们的产品创造一个独特的“卖点”（具体策略我们将在“策略”中进行详述）。另据我们调研分析，农民喜欢的消费方式有：

对换式销售——就是以物换物，农民用自己手中的农副产品换取他们所需的化肥。就目前“XXXXX公司”切实的情况和相关的产品开发而言，这不失为一个“互惠”。

示范式销售——进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”，进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。

投保式销售——近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。

代办式销售——也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民，使之代销产品。如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。拆整式销售——农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是化肥，用不完放上一年不但会沉淀资金，而且会造成挥发。因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。

篷车式销售——即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化肥送下乡，农民会非常欢迎。综上所述，我们可以结合自身的实际情况，选择相关目的性、有针对的销售方式。

[产 品 推 广 定 位]

一、名称定位

即由前面所述的商标命名和产品属性命名中选择切合于产品实际的名称。该名称需体现以下几点：

1、具有唯一的特殊识别性。

2、便于记忆。

3、易于传播。

4、能够被接受。

5、具有衍生和延伸含义。

（由于名称暂不确定，所以我们只能提出以上命名定位原则）

二、档次定位 以中档为主。

据市场调研分析显示：当前的化肥市场，中档产品受欢迎程度较高。由于“便宜无好货”的传统观念所使，低档产品已不被看好、且其质量问题不免引起消费者的疑虑；而高档产品又由于卖价超出了普通农民消费者的购买能力，市场份额增幅平缓，不适于我国农村当前的实际消费状况。因此，中档化肥在当前肥料市场上“卖”力较好。

三、宣传定位 让心情更肥沃

——目前的消费时代，已进入“认同感消费时代”，农民购物也一样，寻求一份心情的体验。由此，是对“肥沃”的一个意义深化，便于进行相关的消费者情感沟通、并开展相关主题性活动。或：

让心情与土地一起肥沃 „„

四、（阶段性）概念定位 可以被土地吸收的专用肥

——突出本身的性能属性，在概念上也使其与其它专用肥以一个界定性的区别。同时，强有力地突出产品本身的品质：

有一些人的观念认为，化肥施的越多，会对土地的肥力有影响，从而使土地肥力削减；我们提出“可以被土地吸收的专用肥”，事实上间接地说明我们的化肥可以让土地吸收、从而可以不断增强土地肥力。

五、价格定位

寻求农民消费者接受心理的平衡点

[产 品 推 广 策 略]

一、明确推广的目的

1、明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。

2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。

3、将品牌传播与产品推广有机结合。

4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果

5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）

二、整体策略（构想）

1、从推广产品到推广品牌。

2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象 人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性。

3、目标市场集中化

选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；

运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；

实行阶段性推广计划：选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围→„„

4、差异化推广

——全程推广的USP模式

•找出其它品牌没有的独有特性（U）•适合于消费者需要的销售（S）•发挥提议主张的功能（P）

三、推广时期的选定

每年农忙前2——3个月，以强占销售先机。

四、推广策略

1、宣传策略

采取“润物细无声”的 宣传方略，以免陷入广告战的恶性循环，确立“敌强我弱，敌弱我强”的宣传思路，在品牌竞争对手宣传猛烈期不宜宣传过激； 找准宣传机会点，并间隔延续性宣传。

2、营销策略

抓先机、避冲突、寻侧径，采取“让开大路，占领两厢”的思

路，避免与竞争品牌的直接冲突，寻求其市场空隙，找准市场机会点，切入竞争品牌的“盲点”市场或“弱势”市场，进入核心市场，巩固有效市场，占领重点市场。

3、促销策略

整合促销，互动促销。

将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活

动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。

4、公关策略

通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；

通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。

5、市场策略

■将主线产品以最快的速度投入市场，重点开发前景及效益可 观的“增值”产品。

■巩固主线产品的有利市场形势和市场主导地位，并使主线产 品符合消费者的习惯。

■针对市场，认准市场，适时地推出新产品、淘汰旧产品，使 品牌（产品）不断满足消费者日新月异的新需求。■建立合理、规范、秩序、有效的市场运营“网络”。

6、通路策略

网络信息化，关系互动化。

■创建固有的通路渠道体系模式，建立合理、规范的代理商“网 络”。

■遵循与规模相适应的原则，从多层营销渠道向扁平营销多渠 道变化，交叠多渠道营销，使营销渠道由窄向宽拓展。

■采取“挖渠引水”与“借渠浇地”相结合的原则，在开发创 建固有渠道的同时，与其它品牌建立“渠道共享”的关系。■建立一“实”、一“虚”两个网络 一“实”是指物流网络与客户网络网络；

一“虚”是指逐步建立客户关系管理系统，实现厂家与消费者 的互动，实现厂家与经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步减少渠道层次，降低渠道成本。

■建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列管理 措施，确保市场经营秩序的稳定。■网络产品多样化、差异化

针对不同消费者的聚集区域或聚集层面，有重点地推出不同系

列的产品，形成新的销售增长点，满足多层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。

7、终端策略

■在最佳视觉位置，设置新颖、视觉冲击力较强的POP展牌或张贴POP海报、悬挂POP挂旗。■产品种类化摆放。■进行有效的终端促销。

■有序、系统化铺货，并制定详细的铺货方案。

8、广告媒体策略 ■确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性。

■运用针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传，同时适时配合以常规的媒体（报纸、广播、电视、直邮等）宣传。

[年度产品推广计划] 我们拟定的XX年产品推广计划简列如下：

1、X年12月中、下旬——X年12月底 命名及相关重新定位的确立。

2、X年12月底——XX年元月15日

根据定位思想，相关包装及宣传品的设计。

3、XX年元月15日——XX年2月15日 相关包装及宣传品印制完成。

针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传。

4、XX年2月15日——XX年4月

在针对性农村每体进行宣传的同时，开展相关主题性促销或活 动，如：

•利用春节过后农村的喜庆氛围为契机，开展系列活动——（1）与相关农村，组织社火宣传队

提供印制肥料标识和字样的宣传服装和道具 组织元宵节专场表演活动

——该活动的开展，顺应民意（因为农民自身每年都开展此类

活动）、且投入不大（因为社火队由农民自发组织、除宣传品的投入外，再无其他投入）。（2）年画、门神、对联、福字宣传（其上显示标识和字样）（3）农村小商店塑料便携袋赠送（据调查：有些农村小商店塑 料便携袋紧缺、甚至没有，这无疑给我们一个有效的宣传机会点）（4）挂历、小日常用品等赠送活动。

（5）随同社火队拜年活动（事实上也就是随同社火队串场到每

家每户，表示节日庆贺，可赠送小礼品、也可不赠送只表示慰问）。•定点派员宣传。•送货下乡及宣传。

•终端宣传画、张贴、海报等宣传 •开展“服务工程”

5、XX年4月起

“希望田野•实验工程”活动

——在相关农村与相关单位设立实验田，并在地头设牌进行宣传

6、XX年秋收

“庆丰收”系列活动及礼品赠送活动。

7、在农村开展公益性活动

——切合于农民的心理特点，这样的活动很容易培养农民对产品的情感。如此活动如：

“XX（品牌名）•扶持贫困户”工程

第二篇：市场推广计划

《浙江旅游职业学院学报》202_年第2期（总第15期）目录 ·旅游资源与旅游市场开发

山西省旅游业发展的区域差异及动态趋势研究王爱红，郭文炯1 略论山东省滨海度假旅游发展陈艳芳 6 黑色旅游和黑色旅游资源分类席宇斌，王力峰，刘倩倩9 江南古镇旅游发展的问题与对策——以苏州市木渎古镇为例

·旅游经济与管理

经济型酒店顾客重复购买意愿影响因素分析

广西与越南旅游合作项目产业链的发展机制与优化

人格特质对大学生旅游地选择偏好的影响

对我国实行绿色会计的探讨

刍议杭州涉外宾馆酒店简介的英译问题

·旅游与文化

合理利用山区文化资源促进山区旅游经济发展

我国旅游文化资源研究综述

·文史哲研究

基于社会语言学视角的导游语言研究展望

论网络语言象似性

《肖申克的救赎》中救赎主题的原型分析

国内华兹华斯比较研究述评

·教育与教学

模拟教学法在“饭店市场营销”课程教学中的应用

高职院校中外合作办学中存在的问题及对策

非艺术类高职表演艺术专业课程改革探究

高职酒店管理专业“校企合作学院制”教学模式创新研究

网络教学软件中Flash MX脚本语言的应用

浅谈校园网的安全管理

中文版流畅体验量表的初探

朱松节14宋福丽17苏清海，张祖城23康积勤，田博27毛昕影34缪肖强39陆宏强46董金菊54陈丽君 58梁兵，王君 63郑维 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 励继红，陈宝珠，钟源，陆书 83方敏，沈建龙 87王雯 91沈功斌 95於佩红 9

第三篇：市场推广活动计划

市场推广活动计划内容-------展示产品为主，提升公司形象

一、电台宣传推广：

效果预计：电台是佛山信息发布一个非常好的方式，所有车主或乘客在车上都有收听广播的习惯，广播内容包罗万象，交通信息、新闻信息、歌曲等，在人们接收其他信息的时候，适时插播上我们公司产品信息，对于销售非常有帮助。

频道：FM92.4

时间段：下午17：00---18：00

频率：每天8—10次

二、东方广场电子屏幕

位置：市中心繁华地段东方广场吉之岛门口上方

内容：30秒视频片段

时间：月度

频率：20次/天

三、商场展示

位置：电子屏幕广告对面得胜楼大厅，用餐的时候可以欣赏到实车和电子屏幕广告 内容：展示汽车

时间：月度

频率：

四、户外展示牌

位置：客流量大的区域

内容：汽车的静态图片信息

时间：月度

频率:

五、XXX汽车俱乐部（重点）

活动目的：为年轻人提供交流空间，组织客户、准客户的参与，提升XX汽车产品知名度、提升品牌形象，扩大宣传力度

时间：自08年3月起，每周固定时间或不固定组织

形式：印发会员卡，编号统计，凭卡参与活动

活动内容：

1、羽毛球活动或足球活动

2、自驾游活动，范围广东省内

3、酒会品美食

4、野外烧烤品美食

六、报纸广告宣传（常规）、、网络门户网站

结合目前合作的几大媒体共同做好每个月的宣传推广活动

七、小区车展活动小区内宣传条幅

同市内附近大型的小区联合组织，在小区内进行展示宣传，或门口展示宣传 同小区物业联系好在小区内展示条幅宣传产品

八、结合当月的个别节日进行宣传推广、电视台、电台试驾采访

同电视台、电台搞好关系，经常性的试驾，提高曝光率

九、公司周年庆典活动的连续活动方式

第四篇：凯里市场推广计划

关于凯里市场推广计划方案

针对202_年市场销售情况及淡季市场走向的趋势，强烈打造提升公司效益及产品知名度，现拟定产品推广三步曲。

第一步：特价推广，1、拟定特价商品，不低于三个一下，选一个主导产品作为特价产品的劲爆价，吸引客户眼球。

2、广发特价宣传广告彩页，悬挂横幅，从而更进一步推动公司更多产品和公司知名度的提升。

3、实行夜市推广活动，所有业务人员必须携带产品实物，特价彩页，公司明细产品宣传册，4、业务人员白天出去应携带公司产品明细，公司产品海报等，每到一处需张贴告示海报及派发名片，让公司形象及所营产品家喻户晓，为公司以后之发展奠基。

强烈抢占终端市场，突破季节趋势

第二步:试吃、买赠、抽奖等活动

1、特价是针对终端客户的一种吸引，而试吃、买赠、抽奖等活动面向广大消费群体的另一种营销方式，试吃让市场消费群体对产品的一种认可，提高产品在消费者心里的占据力，2、试吃方式及产品需多样化，以便满足顾客口味的不同，3、买赠、抽奖是对消费者攻心的一种模式，在当今的社会生活中，各层次贪爱小便宜的、图新鲜等的人都有，买赠的力度越大，奖品越丰富，吸引力就越强，实行淡季做市场，旺季做销量

第三步：车销

1、所谓车销，其实就是强势压货于终端及二批商的库房，拟定路线，走访各大乡镇，整件、整包、或称斤。

2、车销的另一好处，是针对顾客需求，服务上门的一种方式，现如今的市场其实不仅仅是做产品，也是做服务，服务上门让顾客不用花钱到城里就可以买到所需商品，更是让顾客成为公司忠实的消费者，从而让顾客和公司从中获取各需利益。

做人就是做市场，以真诚的服务，服务每个消费群体，顾客至上，让被服务者心情愉悦，从而让自己获利，服务就等于双赢。

第五篇：高校市场推广计划

关 于 开 拓 高 校 市 场 的 思 路 方 案 前言：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。

在我国，目前各类大学生已超过2500万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有1000多亿的高校市场。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。

步骤

一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

1、开展问卷调查，有针对性的了解学生们对于兴趣培以及专业训类学校的想法、意见、建议、可接受费用范围等、软硬件要求等。在学生群体上也划分不同的消费群体，本科院校、高职专科院校、普通中专技校等。通过问卷调查了解学生群体的消费意向。明确调查目标（各个类的学生群体）进行同类行业的市场调查，包括相关费用以及课程安排等等。调查方案（调查目的、调查对象、调查内容、调查表、调查地区范围、样本的投取、资料的收集和整理）制定调查工作计划（组织人员分配、访问员的招聘及培训）跟进工作进度做好费用预算，实地调查（组织区域安排、实地的调查和协调工作）调查资料整理和分析，撰写调查报告。（附调查问卷）

二、课程开发：在课程开发制定的过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的课程。需要要有针对性，从基础到精通的分类，不断融入大学生的文化元素，开展摄影沙龙，学员作品鉴赏交流会等。也可以延生到校园内开展，有利于促进金像艺术学院在校园里的品牌推广打造影响力。

三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得学院可以根据不同的目标市场进行课程差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，对于我们的培训感兴趣的人员比例是多少，这些细分数据都被掌握，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是非常敏感的，入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，学院针对大学生市场制定相应的付款方式，比如高档的课程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用网络平台，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介，学生在其中占相当大的比例（网页浏览和手机浏览）。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，可以利用当下热门的高校百度贴吧、博客、微博开展网络话题讨论、身边的新闻故事等喜闻乐见形式开展使得学院更加亲近于学生，使品牌影响力进一步扩大。

六、高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。将品牌形象融入到校园文化可以在学生群体中建立基础观念，先了解在深入达到立足校园，放眼未来的思想格局。（附件相关分析报告）

七、寻找“意见领袖”兴趣达人几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，在同龄中会带动其他同学的消费观念，这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或试听课程，带动精品推广的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现我院的课程介绍学院风采。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

附件1 调查问卷

亲爱的同学们，你们好！非常感谢您参加本次问卷调查，为了了解当前本市高校市场对教育培训的需求程度，下面我们针对高校在读学生特别编写了一份调查问卷，欢迎大家参与！请您仔细阅读题目，将合适的答案填入前面的括号内（可多选），或在横线上写出自己所需求的内容。

1.您的性别？

（）A.男

B.女

2.您所在的年级？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有没有打算参加一些兴趣培训机构，学习一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已经学过

B.有，但是还没参加

C.没有

4.您比较感兴趣的培训项目有哪些？（）A.摄影B.舞蹈 C.化妆 D.主持

E.广告设计 F.摄像 G.门市管理 H.其他

5.假如您有时间参加这些培训，哪种培训方式比较适合您？（）A.用整块的时间培训

B.用零碎的时间培训

C.其他

6.您认为怎样的价格比较合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息？

（）A.网络

B.学校

C.参加辅导班

D.老师介绍

E.同学介绍

F.其他

8.如果选择某种培训机构，您主要考虑哪些因素？

（）

A.培训价格

B.培训课程

C.培训时间

D.学校的距离

E.培训老师 F.其他

9．如果您选择参加培训班，你会如何获得培训信息？

（）

A.培训网站

B.校园广告

C.老师推荐

D.培训短信息

E.同学推荐 F.其他

10.您认为班容量在多少较为合适

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培训机构，您能想到的有哪些？（多选）

（）A.当代C.新东方D.金像艺术学院 E.精英 F.其他_______________(请注明是哪所机构)

12.您对参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感谢您的参与！

访问员： 审核员： 受访者： 备注:

****年**月**日

附件2 高校校园活动商业市场分析

摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。

一、本次调查的前导性分析

当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，时让消费者对我们学校以及课程有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。

1、个体消费性分析

现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在450元左右以及以上。

2、群体性消费分析

高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，二、消费市场分析 它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。

三、合作伙伴的市场分析

（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：

1）短期的商业行为

一般来说，对于市场的投入是很谨慎的，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。

2）对企业或知名度的宣传

追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。

3）实物提供远远大于现金投入

任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。

培训市场

高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。

高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，使得我们融入到校园活动开展和校园文化建设中。-

校园商业活动形式分析

针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求拟定以下活动形式，以供参考。

1.在校园内设立咨询站点，为感兴趣的同学提供培训咨询和课程规划。

2.公益培训讲座。对于各类高校社团组织或者是班级都需要进行宣传的，可以通过简单公益培训让他们了解摄影相关知识，既可以进行宣传又可以提高影响力。可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。

3.校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，百度校园宣讲会、万家热线校园行、华硕校园行等。

4.赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。5.各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类课程推广活动或着商家课程减价优惠。

6.娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如百度贴吧、校园论坛等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推广。

7.企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，公司实习的模式使得学院形象在学生心中有了定位。最佳形式是公司领导进校园。

8.校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。

9.网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。

10.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。

校园营销蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场，得校园者得未来。