第一篇：孙子兵法对战争与政治思想的探究

孙子兵法对战争与政治思想的探究

班级：软件1213 学号：201221122029 姓名：宋林晨

论文摘要： 《孙子兵法》有云：“夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”上述之说即以遇敌为依据，因敌而制策，即以敌人为依据而制定战胜对手的战略战术。在遇敌之前不使用传统的战术，其实是从经验与观察的方面，推断出敌人可能制定的战略战术从而做出相应的对策。“兵无常势，水无常形。”。“因敌而制胜”，是《孙子兵法》当中十分重要的一环。

关键词：因敌；制胜；策略；兵家；政治家；

“因敌而制胜”，不管是对于军事战争与还是生产生活来说，都是一种可以如何在保护自己的同时打击对手的重要的问题。所以在古代军事战争或官场暗斗之中都或多或少的使用到这点，放至今日“因敌而制胜”这个问题也是现代军事家与政治家所共同关注的重要问题。

从战争层面来考虑一场作战便是一场博弈，短兵相接之时局势便早已进入中盘，所谓“兵马未动，粮草先行”，一场战斗之前的准备可以直接影响着对抗斗争的最终效果。那么，对于“因敌而制胜”这一战术方法的运用来说，“因敌”这个要素便显得更加中要。因为，就战术方法来说，两个军队之间的对抗如果不进行布置的对碰，是不会有什么太大的看点的。

正文：一．因敌而制胜

以“因敌”为原则，因敌而制胜，是战争作战的基本原则，同时也是为谋者战争作战的高层境界。

因敌，即是以敌人为依据；因敌而制胜，即以敌人为依据而制定战胜对手的战略战术。其中所谓的“因敌”，其实即是已经将敌人的层面提升到了比我方更加重要的层次之上；“因敌”即是思考的结果，其实已经渐渐地从经验的层面，日趋向彰显治策的方向发展。必须承认，由于用兵作战的经验性质，单就此两者相联系的现实思路而言，这个所谓的“因敌”，可能离真正的制胜方面，似乎还有不小的距离。但是，我们毕竟无法否认，这个逐渐彰显的“因敌”，确实已经引领着古代军事家们与政治家们走在了一条制胜的道路上。

避实而击虚、示形而误敌、正合而奇胜等，无疑是非常正确的，然而，如何使这些战术思想得到完美的落实呢？这可能是一个永远也无法教条化的预先设定。有预设、有条件，无论是避实而击虚、示形而误敌，还是正合而奇胜等，充其量只能是初学者的思想方式，而真正伟大的军事家，必然是一种完全无我的随机应变。因敌而制胜的思想原则，“因敌”的真正落实，是可用而不可言的。

古代兵家对“因”都有自己的说法。孙子说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取者，谓之神。”而《吴子》则说，“凡战之要，必先占其将而察其才，因形用其权，则不劳而功举。”另外《三略》说，“端末未见，人莫能知；天地神明，与物推移；变动无常，因敌转化；不为事先，动而辄随。”《太白阴经》语，“故兵之极，至于无形；无形则间谍不能窥，智略不能谋。因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，莫知吾所以制胜之形。形不因神，不能为变化；神不因敌，不能为智谋。故水因地而制形，兵因敌而制胜也。”

因敌即是无我，用“无我”来阐释“因敌”，是就主体方面而言的。客观地讲，《孙子兵法》并未解释“因敌”的深层原因，但是，其对“因敌”的重视，已明示了对人的潜能的自信，也暗含了对人之超验心的较为模糊的向往。这就为兵与政等文化形态的高层次会通打下了良好的理论基础。此正是中国传统哲学各个流派都很重视的。

相对来说，政治家对“因敌”的重视丝毫不弱于古代兵法家。虽然他们与兵法家所处的情况大相径庭，甚至与兵法家说法截然相反，但是，他们在实际的斗争之中，对“因敌”的思想原则的贯彻执行，则往往是领先于理论的。政治家们非常清楚，绝不能凭主观想象而预设一个固定的想法，相比于兵法家，政治家们的环境其实更加艰难他们之间的谋斗的数量比于兵法家显得更加多，必须“因情而施技，因敌而制胜。”在政治斗争的过程中，很容易领略到他们对保护自己打击他人的深思熟虑。

因敌而制胜，必然是所有对抗斗争的最高境界。古代兵法家所言“因敌”之能力，基本上是在反复的军事斗争中磨练出来的。这样一种依赖于实践的思维模式，将实践与理论相结合，但是与兵法家不同，政治家们的环境本便是思想上的斗争，兵法家除一人之外还有手下之兵众。正是因此，古代兵家之关于“因敌”的论述，常常被一些政治家们学习，但是确实更为谨慎小心的使用。这是一种典型的经验思维。

兵家作战与政治博弈中所特别重视的“因敌”，决不是一个单凭知识性的知道或者单凭对其重要性的了解就能够掌握的。客观地讲，“因敌”是一种能力，更是一种境界。所谓的“因敌”，乃是“人形而我无形”，乃是“使敌备己而我无备”。虽然，由于“因敌”仍然是一种主客之分模式下的思维模式，我们还不能把这种“因敌”的智慧直接等同于“智的直觉”，但是，这种“因敌”的智慧，毕竟已是抛弃了诸多畏惧、成见、算计、执著等人为设计之后的人的潜能的爆发。在智慧的层面上，这种“因敌”的智慧，乃是中国古人所特别看重的大智大勇。

从实践的角度看，是中国哲学对心的认识，为兵家与政治家之“因敌而制胜”提供了理论上的依据；然而，从理论的角度看，兵家与政治家在实践中对“因敌而制胜”之智慧的发现，更是中国古人对人的潜能的确信，提供了更强有力的支持。

因敌，乃是一种高深的思想境界，是实施所有的对抗实战之战略战术的重要前提，然而，我们必须清楚，它毕竟还不能等同于具体的作战方法。下面我们论述的避实而击虚、示形而误敌、正合而奇胜，即是在“因敌”的前提下所实施的具体的战术方法。

参考文献: [1]《孙子兵法·虚实第六》。见：欧阳轼主编：《武经七书》，第24-25页，海口，海南国际新闻出版中心，1995年版。

[2]《吴子兵法·论将第四》。见：欧阳轼主编：《武经七书》，第80页，海口，海南国际新闻出版中心，1995年版。

[3]《三略·上略》。见：欧阳轼主编：《武经七书》，第205页，海口，海南国际新闻出版中心，1995年版。

[4]《太白阴经·兵形篇第二十》。见：[唐]李筌著，张文才、王陇译注：《太白阴经全解》，第109页，长沙，岳簏书社，2002年版。

第二篇：战争与材料

中化新网讯 北京理工大学工程兵工程学院伪装与仿真工程系教授吕绪良：从冷兵器到热兵器直到现在的核武器、战略导弹防御系统，各类材料尤其是先进材料起了关键作用。有人认为二次世界大战在某种程度上是钢铁之战。日本当年之所以能够发动战争，就因为有了年产800万吨钢铁的资本。进入21世纪的两场战争(阿富汗战争、伊拉克战争)，则无不是当代高科技以及新材料的大展示。

比如2003年的伊拉克战争，美国特种部队和精锐的陆军步兵部队均配备了新型头盔。这种头盔有6～8层泡沫材料衬垫防震系统，带在头上几分钟后，头盔里的衬垫就会变得松软，最后将完全适合士兵的头形，增强了头盔的防撞击能力。

中国工程院院士周国泰：材料是人类赖以生存和发展的重要物质基础。长期以来各国一直把材料、能源和信息作为社会发展的重要支柱。尤其进入当今时代，高科技材料更成为国防建设的强大支撑力量。

在军事领域，高性能纤维是火箭、导弹、战斗机、作战装甲、海军舰船等尖端武器装备的重要基础材料。如战略导弹飞行中温度极高，只有碳/碳复合材料才能满足需要。战略导弹的弹头重量每减1千克，射程便可大大增加。所以，各国都高度重视高科技材料在军事上的广泛应用。如碳纤维、芳纶和高强高模聚乙烯纤维等高性能纤维，都具有比普通材料高很多的强度和模量，有优异的耐高温性能及难燃性和突出的化学稳定性。

芳纶纤维是当今极为重要的国防军工材料。它具有超高强度、高模量和耐高温、重量轻、耐酸耐碱等优异性能,其强度是钢丝的5～6倍，模量为钢丝或玻璃纤维的2～3倍，韧性是钢丝的2倍，重量仅为钢丝的1/5左右，且绝缘性能良好，抗老化，有很长的使用周期。为适应现代战争需要，目前美、英等发达国家的防弹衣均采用了芳纶材质。芳纶防弹衣和头盔的轻型化，大大提高了快速反应能力、战斗力和防护能力。目前，对位芳纶是全球发展最快、产量最高、用途最广的高科技纤维。可喜的是，我国已拥有自主知识产权的工艺和工程化技术，标志我们已有能力打破国外垄断，并为产业化发展打下重要基础。

总参某部博士生导师厉新光：近年随着对纳米材料的开发，其特殊性能很快就引起了军事上的高度重视。虽然目前纳米技术尚不成熟，但由于其具有明显的军事潜力，极大地刺激着人们寻求纳米技术在军事上的应用。世界主要军事大国相继制定了军用纳米技术开发计划。美国开发纳米技术的经费中有一半左右来自国防部系统；日本也认识到纳米技术在军事领域应用的长远潜力，建成了第一个分子装配器；欧洲有关纳米技术的一项军事研究计划已在法国一个实验室开始起步。

采用纳米技术，可使现有雷达在体积缩小的同时，其信息获取能力却极大提高；能够把超高分辨力的合成孔径雷达安放在卫星上，进行高精度对地侦察。纳米技术还可以使武器表面变得更灵巧。利用纳米材料作武器的蒙皮，可以察觉细微的外界刺激。用纳米材料制造潜艇的蒙皮，可以灵敏地感觉水流、水温、水压等极细微的变化，并及时反馈给中央计算机，最大限度地降低噪声、节约能源；能根据水波的变化提前察觉来袭的敌方鱼雷，使潜艇及时规避。用纳米材料做军用机器人的“皮肤”，可以使之具有比真人的皮肤还要灵敏的触感，从而能更有效地完成军事任务。

中国化学会某会员：目前战机对雷达隐身的主要方法是机体材料和涂料。根据能掌握的权威资料，中国在军用航空复合材料的技术和应用上，已经取得非常大的成绩。例如，国产歼-11BS多通途双座重型战斗轰炸机，其机体就大量应用了中国自己研制的新型复合材料。其中，两个高大的垂尾有近五分之四的体积使用了复合材料，而全动平尾则全是复合材料。同时还在主翼、边条、进气口和尾翼以及前缘机动襟翼大量使用复合材料和不导电材料。在一种战斗机上如此大比例的使用复合材料，这在目前已知的国产战斗机中是极其罕见的。同时喷涂有国产新型雷达吸波涂料。这证明中国在战斗机大规模复合材料运用方面，已经取得突破性进展。因此从歼-11BS身上，我们可以在某方面管窥到歼-20的部分技术。

歼-20机身复合材料使用比例很可能会达到40%～50%。这其中主要是环氧树脂基复合材料和碳纤维，其他部分主要是钛合金和传统铝合金。复合材料主要是做机体，也就是通常所说的“皮肉”,而金属材料则充当“骨架”。从目前的高清照片看，歼-20的外表面非常光滑，没有任何多余的突起物。这有两种可能。一是机体外表工艺非常好，铆钉等都处理得非常好，而且吸波材料涂层很厚，覆盖了铆钉等物件。二是运用了大面积复合材料外蒙皮一体化整体成型、组装技术。就是首先依照骨架外形，用复合材料制造一整张大面积整体蒙皮，然后整体一次性覆盖、安装在骨架上。其优点就是可以尽最大可能减少表面接缝等，可以极大地提高隐身能力。但该技术难度非常高，目前世界上只有极少数几个国家掌握。

二

今天的战斗场所已经从露天战场转为城市战争，需要装甲来防护更致命的弹药，抵抗多发子弹的打击。从狙击手射击到劣质简易爆炸设备的危险已经在传统的增强聚合物复合材料装甲领域促进了装甲系统的快速发展。材料一定是优化了重量、弹道防御能力和成本的活动目标。

纤维化学领域的创新同时影响了软、硬装甲的发展，尽管每种装甲对复合材料的需求是不同的。软装甲通常是柔软、坚固和轻质的，具有高弹性模量，可以在尽可能大的装甲面积上分散冲击能量。硬装甲通常是坚硬且更厚的，可能含有以层压或纤维形式与钢或陶瓷复合的聚合物复合材料。

软、硬复合材料装甲在单一产品中的应用实例是一种坚固柔软的防弹背心，它带有一个或多个硬板形式的轻型武器防护插板（SAPI）。较大的复合材料板用作军用盾牌、车辆装甲和基础设施的爆炸防护。芳纶纤维

杜邦先进纤维系统公司生命防护小组的全球技术经理Bruce Burkholder表示，现在的Kevlar 对位芳纶纤维至少比31年前所测试的防弹背心中的纤维坚固50%。聚对苯甲酰胺中的高定向长链具有牢固的链间化学键，使得Kevlar的强度比钢高5倍。

他补充说，Kevlar Comfort XLT是杜邦最新的以Kevlar为基础的弹道产品，与全芳纶防弹背心相比，它将防弹背心的重量减少了25%，同时也减少了背面的层压层数且降低了变形的可能。

Burkholder说，Kevlar Comfort XLT通过将纤维和织物结合接近了单向结构的性能，因此可以在经纬两个方向充分利用纤维强度。这就使所有纱线交叉点分担的载荷达到了最大，同时又以更轻的重量保持了结构的稳定性，提高了弹道性能。

Burkholder所描述的“近来全世界对更高水平的安全防护产品日益增长的需求”使得Kevlar经过了几次扩产，自2000年以来，已达9300万欧元（12000万美元）之多。他说：“杜邦正与美国国防部紧密合作，以满足市场对Kevlar防弹衣、头盔和车辆上层装甲的巨大需求。”

杜邦2006年第二季度的盈利报告显示，其安全和防护部门的税前运营收入较2005年第二季度增长了10%，达24200万欧元（31000万美元），其中包括Kevlar装甲产品。

在今天的战争地区，最知名的一种车辆是坚固的高机动多用途轮式车辆（HMMWV或Humvee）。这种2.4吨多用途卡车制造商AM General公司的公共关系总监Craig MacNab确定，杜邦Kevlar和钢质装甲正被用于这种自1985年开始大量生产的轻型装甲Humvee。继第一辆型号为M1114的 “上部装甲的”Humvee推出之后，该公司已经生产出M1116、M1151、M1152和M1165几种型号。这些车使用了多种材料，包括增强复合材料。

荷兰Arhem市的Teijin Twaron公司向全球供应Twaron对位芳纶纤维和纱，通过几次扩产，也已经在弹道制品和安全产品市场取得了发展。Teijin报导说，与全钢材装甲相比，商业化车辆装甲中Twaron复合材料和钢材的复合所导致的重量减轻，只将车辆的最高速度降低了5 km/h。该公司新一代的Twaron纤维Twaron CT含有50%以上的微丝，使得防弹背心具有了较高的弹性模量，而且重量比以前的Twaron纤维低23%。在德国军用头盔中，Twaron CT比钢质头盔的弹道性能提高了100%。

美国装甲兵的Interceptor防弹背心目前是最先进的多功能个人装甲。杜邦的Kevlar、Teijin的Twaron和DSM的Dyneema纤维都已被选定用于其增强型侧面防弹插板（ESBI）载体以及轻型武器防护插板（SAPI）和增强型轻型武器防护插板（ESAPI）组件中。Spectra纤维

霍尼韦尔（Honeywell）国际公司的特殊材料集团位于美国维吉尼亚州的Colonial Heights，该公司使用凝胶自旋拉丝工艺生产Spectra超高分子量聚乙烯（UHMWPE）纤维，并在弹道复合材料中使用Spectra防护板（SpectraShield）技术。Spectra比钢坚固10倍，比大多数芳纶纤维轻，在软硬装甲中都起到了很好的增强作用。用Spectra纤维增强的是标准Spectra Shield、Spectra Shield Plus和Spectra Shield II材料；用芳纶纤维增强的是Gold Flex和Gold Shield材料。

Spectra Shield产品适用于Humvee装甲、美国海军的Sea Knight直升机、防弹背心、增强型轻型武器防护插板和增强型侧面防弹插片板和美国马萨诸塞州Pittsfield市Protech公司装甲控股子公司（Amor Holdings）的防爆织物。占霍尼韦尔整个公司销售额15%的特殊材料部门今年计划增加93600万欧元（12亿美元）的销售额，部门收益将近42800万欧元（55000万美元）。

过去十年，只有美国德克萨斯州圣安东尼奥市德克萨斯装甲公司（Texas Armoring）一直对私人车辆（从豪华轿车到SUV）进行装甲。该公司CEO Trent Kimball指出了大量增强纤维在公司装甲产品中的应用，包括Spectra和Spectra Shield、DSM的Dyneema、玻璃纤维和硬化钢。

“纤维增强复合材料已经从重量方面促进了整个装甲行业的进步。用复合材料装甲的车辆减少了磨损和破环，使用寿命可以延长两到三年。”

Kimball估计，一辆全复合材料车辆装甲系统的重量大约为136千克（300磅），而一个复合材料/钢系统的全部重量为680千克（1500磅）。

Dyneema纤维

另一种先进的高模量、高性能聚乙烯（HPPE）是来自DSM的Dyneema纤维，该纤维在美国北卡莱罗纳州的Greenville市和荷兰的Heeren市生产。

去年12月，DSM进行了四年之内的第五次扩产，将全球产能翻倍。Dyneema系列最新的弹道材料包括硬装甲用HB25和HB26单向增强复合材料，它们可以比其它传统编织物更快、更有效地沿着纤维传输冲击能量。使用HB26制备装甲的制造商将处理时间减少了一半，加快了生产速度。丹麦装甲兵测试了车辆装甲中的HB26复合材料，发现它们是有效的 ；HB25复合材料在中型战术车辆驾驶室装甲中应用效果良好。

DSM还复合了Dyneema HPPE纤维和钢丝材料用于防弹背心的刺伤防护，该防弹衣符合英国HG1A/KR1标准。英国国防部将很快把Dyneema单向纤维混合在新型Osprey防弹衣的陶瓷板背面。DSM还创造了一种Dyneema HPPE纤维和Dyneema单向纤维带制成的混合层压片材，该材料可以抵抗弹药、刀子和针状物的攻击。

DSM Dyneema LLC生命防护（美国）公司高级副总裁Jan Grimberg告诉《增强塑料》，弹道市场开发轻质材料是必然的。他说：“Dyneema HPPE中的碳-碳键创造了世界上最坚固的轻质纤维——与钢材相比表面密度最高可降低75%。现在我们仅仅使用了Dyneema纤维强度的20%，因此它在弹道产品中还有着巨大的潜力。”

军事终端用户对HB26的认可来自于对它的期望。Grimberg说：“我们期待DSM公司在年底前公布更多关于HPPE纤维的创新，降低硬装甲的重量，提高其强度。”

该公司2006年第二季度的财政报告表明，高性能材料部门的运营收益（包括Dyneema产品）比去年同期增长了14%。

最近，加利福尼亚州Del Mar市装甲制造商Homeland Security国际集团和美国维吉尼亚州Dulles市的Protective Enterprises公司都成功制成了混合纤维增强的复合材料SAPI板。

将Dyneema和Spectra纤维混合在SAPI板中，复合材料部件重量平均可降低到1.5千克，而其它复合材料板则为2.6千克。位于以色列Herzliya市的Rabintex 工业公司使用几种芳纶纤维增强材料生产Knightex弹道板。该公司报导说，一块5毫米厚的复合材料防弹背心SAPI板重量仅为4.2 kg/m2。

玻璃纤维

尽管玻璃纤维被认为是最重的弹道增强纤维，但其仍然在复合材料装甲领域占有一席之地。美国乔治亚州Aiken市的AGY公司是全球唯一的S-2（商标）玻璃纤维生产商。其新业务发展经理David Fecko认为，他们的纤维平衡了拉伸强度、压缩性能、硬度和疲劳性能，在复合材料层压板中既具有弹道性能，也具有结构性能。

该公司的HJ1硬装甲板材使用S-2玻纤增强的酚醛树脂基织物制成，用于Humvee M1114和CAV-100 European维和车辆的装甲。AGY公司现在拥有23个HJ1系统的许可证。

科罗拉多州Montrose市Polystrand公司的ThermoBallistic-H装甲板使用公司牌号为X-Ply的E和S玻纤/聚丙烯混合片材。这种复合材料板材由0/90°层压板与打击面的E玻纤和背面的S玻纤制成。

Polystrand公司总裁Ed Pipel说：“玻璃纤维可能比芳纶纤维和碳纤维更重，但它更便宜，应用也更广泛。”他指出，X-Ply不需要特殊的储藏条件，保存期没有限制，层压板形式比其它弹道学复合材料成本更低。另外，与传统热固性复合材料弹道板材相比，Polystrand材料可以将挤压时间缩短40%~60%，去除了除气过程，并释放挥发性有机化合物。

新型玻璃纤维和纳米防护材料

复合材料装甲的新型增强纤维正快速发展着。位于美国维吉尼亚州Richmond市的杜邦先进纤维系统公司和Magellan系统国际公司发现了一种适用于M5的弹道纤维，这是一种复杂的聚亚苯基纤维化学品，Magella将其描述为“一种坚硬的棒状聚合物，具有双向氢键，可以产生三维蜂窝网络结构”。

弹道市场的另一种新型热塑性复合材料是增强聚丙烯基材的高度抗拉伸的聚丙烯带纱，这是美国南卡莱罗纳州Spartanburg市美立肯纤维公司模压织物技术（MFT）的一部分。该公司已经实现了车辆装甲的商业化，而且正在开发用于头盔和个人装甲的MFT技术。

美立肯公司的一名利润增长战略专家Todd Kleman说：“热塑性材料逐渐在装甲市场赢得一席之地。这一市场的买家是不愿承担风险的，因此任何新材料都要通过严格的测试才能被鉴定为合格。”

Delaware大学复合材料中心和美国军事研究实验室武器材料研究会的研究者们已经取得了进展，制成了剪切稠化液体（STF）：一种独特的“液体装甲”。STF在正常条件下处于一种类似液体的弹性状态，但在冲击作用下会变硬，以便在几毫秒之内阻止穿透。Armor控股公司是今年唯一取得STF技术许可的公司。

香港科技大学的纳米技术研发是关于复合材料形式的多壁碳纤维管增强UHMWPE薄膜的研究。研究发现，仅仅增加1%的纳米管，就可以大大提高薄膜强度和模量。这种混合作用似乎还可以减少纺纱纤维中纳米管形成的结所导致的UHMWPE纤维损失。高平教授说，装甲制造商对这项研究显示了相当大的兴趣，该大学和DSM公司正在商讨进行合作的可能。

美国北卡莱罗纳州New Bern市Lifetek Armor公司目前正在其产品中使用聚合物增强复合材料，公司总裁Terry Nelson认为电子武器可能是下一代的战争威胁。他说：“纳米材料可以为这种武器提供装甲解决方案。”

可以确定，在战火下的生死对决中，未来的装甲材料将包括增强复合材料，这种材料对于各种危险环境中的生命保护来讲是很重要的。

第三篇：孙子兵法在信息化战争中的应用

孙子兵法在信息化战争中的应用

摘要：《孙子兵法》在中国两千多年的冷兵器战争中的指导地位毋庸置疑，被历代军事大家视为瑰宝。同样，在信息化战争中，《孙子兵法》也意义巨大。情报战与其中的“不知敌情者，不仁之至也”殊途同归；心理战与其中的“不战而屈人之兵”异曲同工；作战时间短与其中的“兵贵胜，不贵久”如出一辙。此外，《孙子兵法》中的许多战略思想与现代信息化战争的思想不谋而合。关键词：战争思想、孙子兵法、信息化战争

Abstract: During the two thousand years cold war, it`s certain that Master Sun's Art of War played an important role and be treasured by lots of militarists.In the same time, during the information war, it also has important significance.Intelligence war, psychological warfare and short time of war convey the same mean as Master Sun's Art of War.In addition, lots of Strategic thinking in it can be applied in modern information war.Key words: Strategic thinking, Master Sun's Art of War, Information war 引言：随着科技的发展，人类战争已从冷兵器战争进入机械化战争，现在又在迈向信息化战争。2500年前著名的《孙子兵法》，在如今高科技化的战争中是否还具有其指导意义?本文将从军事思想的层面上，论述《孙子兵法》在信息化战争中的体现与生命力。

一、情报战

在现代信息化战争中，情报也是信息的一种形式，并且尤为重要。无论是战时还是平时，每个国家均有间谍的渗透，预警机、侦察机、雷达和卫星等的监控。各国也不惜斥巨资建立情报机关，如英国的军情六处（MI6）、美国的（CIA）和以色列的摩萨德（Mossad）等情报机构。从中，情报对作战的重要性可见一斑。在信息化战争中，情报已经成为最重要的战略资源，成为制胜的关键所在。

虽然在《孙子兵法》中没有明确的提出情报这个概念，但是其中的许多战略思想充分表现了情报的重要性。《孙子兵法·军争篇》提出“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用向导者，不能得地利。”这里通过列举三个不能，来说明在战时，情报对作战的重要性。“知己知彼，百战不殆”和“不知敌情者，不仁之至也”说的也是这个道理。《孙子兵法》中“诡道”的思想影响尤为深远，意思是尽量隐瞒、伪装己方的军事态势。的确，在信息化战争中，一旦暴露自己就很有可能会引起敌方的精确打击，暴露就等于死亡。

二、心理战

在现代信息化战争中，心理战的应用也愈发广泛、科学。心理战可以起到提升己方士气，威慑敌方，甚至摧毁敌方士兵心理防线的作用，可以收获巨大的战果。在海湾战争中，美军将心理战演绎的淋漓尽致。1991年1月19日，战争打响两天后，美军利用海湾之声电台，每天18个小时的播音，许多电台工作人员都是专业的心理专家，他们精通当地的语言，进行了连续40多天的播音煽动，甚至联合BBC广播公司制造如萨达姆身亡等虚假信息，同时美军还通过飞机空投传单，食品，企图击溃伊军士兵的心理防线。心理战收到了巨大的战果，约有1200名士兵逃离军队，第五军被迫在停火协议上签字。可以说心理战是另一个战场。

在《孙子兵法》中有关于心理战精辟的论述，“上兵伐谋”（谋攻篇）的思想是关于心理战最早的论述，孙子第一次将心理战提升到战略的高度。“不战而屈人之兵”体现的是威慑的作用，通过强有力的威慑，来时敌方丧失作战的勇气，达到不占而全胜的目的。“三军可夺气，将军课夺心”就是说要打击敌方士兵的信心，动摇敌方将领的决心，夺取战斗的胜利。

三、速战速决

纵观二十世纪八十年代以来发生的几次局部战争，战争耗时均十分短，马岛战争历时74天，海湾战争历时42天，伊拉克战争历时27天，短的作战时间往往是战争的发起者取得胜利。而在机械化战争中的几次著名战役，如列宁格勒保卫战、凡尔登战役等历时较长，往往是以战争发起国的失败而告终。此外，战争的开销十分高昂，美军在伊拉克战场上每天的交军费开支平均3亿美元。故缩短战争历时，速战速决也是能否取得战争胜利的关键。在信息化战争的背景下，许多高科技的武器使得缩短战争历时成为可能。

《孙子兵法·作战篇》中说道：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”意思是说应当尽量减少作战时间，每一场战争都是综合国力的较量，如果作战时间很长，会导致国力衰竭，士兵产生厌战心理，军队战斗力下降的后果。其实如果一场战争旷日持久，那么参战双方的人员伤亡，国力损失均会很大，这样在战场取得的胜利恐怕就不能算做是胜利吧！孙子强调应集中优势力量给与敌方以迅速的、猛烈的进攻，速战速决，取得战争的胜利。这与现代信息化战争的作战思想高度统一。

四、慎战

随着战争的信息化程度的不断加深，军事高科技武器的杀伤性不断增加。虽然武器的精确打击性能得到了提高，但是在战争中，不可避免地有许多的平民无辜死亡。此外，发动一场信息化战争对国家的经济损失也是巨大的。故信息化战争是惨烈的，发动信息化战争更需要慎重。

《孙子兵法·谋攻篇》中说道“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孙武子提出了他的战争观：不要轻易发动战争，只有通过政治、外交手段无法解决的问题，才可以考虑战争。这与发动信息化战争的慎重不谋而合，同时也符合中华民族热爱和平的民族精神。

五、结论

冷兵器时代提出的《孙子兵法》在信息化战争的今天仍然具有其独特的价值，在军事思想的层面上十分值得后人研究，在信息化战争中指导意义。由此可见，虽历经千年，《孙子兵法》谋略思想的普遍价值仍然具有活力与生机。参考文献：

1、李明 周员勋

信息化战争与《孙子兵法》 2008

2、张琳琳 信息化战争中的东方军事谋略 2005

3、谢春明 由《孙子兵法》浅谈信息化战争 2011

4、网络资源 百度百科等

第四篇：对孙子兵法的看法

浅谈对《孙子兵法》的认识

《孙子兵法》被誉为“武学之圣典，兵家之绝唱”。孙子在战略思想上“重知”、“崇变”、“尚谋”，在战术思想上提出了把我战争运动规律的一系列矛盾范畴，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、进退、胜败、虚实等。《孙子兵法》在阐述对兵理的阐述上极具特色，其特点是“舍事而言理，词约而义丰”，后世兵书皆受其影响形成以哲理谈兵的传统。

在对战争问题的看待上孙子提出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这也是《孙子兵法》一书立论的基点。他首先点出了兵的重要性。同时，他还提出了“慎战”，“备战”为核心内涵的“安国全军之道”思想。他对战争持十分慎重的态度，坚决反对在战争问题上轻举妄动，穷兵黩武。强调“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。做到“非利不动，非得不用，非危不战”，“合于利而动，不合于利而止”。同时他要求加强战备，立足于未雨绸缪、有备无患，认为唯有“慎战”与“备战”并重，才可以“安国全军”，在当时日趋激烈的争霸兼并战争中把握主动权，立于不败之地。另外《孙子兵法》也高度重视政治对战争胜负的影响，注意民心向背为题，将“道”，也就是政治列为读取战争胜利的首要条件，认为克敌制胜的仙居条件，乃是“主道孰明”。所有这些，都证明《孙子兵法》对战争的认识已经达到了一个前所未有的高度。

在战略上，《孙子兵法》推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，提倡“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也”，将其视为用兵作战最为理想的境界。为此，《孙子兵法》主张在战略谋划上做到胜敌一筹，这就要强调“知己知彼”“知天知地”，系统全面考察战争的主客观因素及其相互关系，提出了“校之以计而索其情”的五事、七计理论。在力量对比上争取占有强大的优势，在战争准备上，做到周密细致，无懈可击，在实行方式上，重视“伐谋”与“伐交”，在作战行动上，强调主动进攻，突然袭击，速战速决，提倡“兵贵胜不贵久”。在最短的时间里，以最小的代价夺取最大的胜利。《孙子兵法》的治军思想丰富精邃。它主张明法审令，恩威兼施，刑赏并用，爱护士卒，善待俘虏，重视对将帅领导队伍的建设，提倡将帅应拥有战场激动指挥权限；重视坚强对士卒的训练和管理，主张统一号令，令行禁止。其核心原则就是“令之以文，齐之以武”，指的是用政治寻到，物质鼓励，精神奖励来教育部队；通过严格的纪律来约束部队，双管齐下，以确保军队的战斗力得到最大限度的发挥。

朴素的辩证思想是《孙子兵法》的核心部分，孙子的辩证思想涉及军事领域中的诸多矛盾，如众寡、强弱、攻守、进退、奇正、虚实、动静、迂直、勇怯、治乱和胜负等一系列矛盾。分析事物矛盾强调“两点论”，孙子认为“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”无论攻守、强弱、劳逸、虚实等战争中的这类因素都是相互对立而又相互依存的，利害关联，可以转化的。所以孙子肯定的说：“敌逸能劳之，饱能饥之，安能动之。”这种触及矛盾变化的朴素思想，对于以弱胜强，以小敌大的军队，无疑是一件锐利的思想武器。战争是运动的，战争中的矛盾现象是发展变化的。事物都可以向正的方向发展，也可以向反的方面转化。在《行军篇》中孙子阐明战争是把双刃剑，无论结果孰胜孰败，战争的过程都需要耗费双发大量的人力、物力、财力。战争毕竟不是买卖，没有双赢。一方胜利就会有另一方失败。战胜者可以用战败者的资源来弥补自己战争中的损耗，获得巨大的利益，因此也会变得更加强大。而战败者不仅消耗大量资源，还会损失各方面的利益变得更加衰弱。因此，孙子在战略上主张以最小的代价换来最大的胜利，提出“不战而屈人之兵”。其实质是以强大的实力作为后盾，通过“伐谋”、“伐交”来达到自己的目的。

战争劳民伤财，会带来人员伤亡，因此，从道德的角度来讲战争不可有；然而，战争又是当时社会改革的催化剂，从历史发展的角度来讲，战争能实现统治者和国家的实际利益的需求，当时战争又是必然会存在的东西。他在道德与巩俐之间找到了平衡点，使两者有机地统一起来，把握两者的辩证关系。一方面，他立足于功利主义的立场，突出功利大小对从事军事活动的制约作用，战争的发动与终止都以功利为出发点，“兵以诈立，以利动”，“合于利而动，不合于利而止”。但是，另一方面，《孙子兵法》中包含着道德与仁义的因素。孙子主张“上兵伐谋”，提倡“伐谋”“伐交”，对“伐兵”持保留态度，强调“主不可以怒兴师，将不可以愠而致战”，坚决反对大量人员伤亡，资源严重损耗的“攻城”，这种力求以最小的代价来换取最大战争效果的的做法，反映了孙子重视仁义与道德的价值取向。由此可见，孙子在突出功利的同时不忘道德，即凡是有规则，道德有底线，做任何事在求利的同时又要讲道义，道义与功利两者不可偏废。

《孙子兵法》特别重视“常”这个一般原则。孙子认为这些经验都是在战争中经受过实践考验的，必须给与肯定并遵守。在《孙子兵法》中就提出了很多战争经验，如“绝水必远水”，“高陵勿向”，“围师必阙”。但是孙子认为“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”即是克敌制胜的关键在于“变”。用兵艺术的最高境界是随机应变，通权达变，不拘一格。高明的将领既尊重前人的经验，遵循一般的军事规则，同时又不墨守成规，善于创造性地理解和运用这些原则，辩证的看待“常”于“变”，将二者有机的结合起来。

《孙子兵法》中朴素的辩证思想内容丰富，超出了战争这一范畴，在认识论和方法论上也具有一般的哲学意义。它提示的战争规律可以看出，需用辩证的思想去观察战争。如今，《孙子兵法》不仅在军事领域内得到了很好的应用，而且被广泛的运用于政治、经济、外交、企业管理等各个领域，去得了令人瞩目的成就。

第五篇：孙子兵法与企业管理[范文模版]

《孙子兵法》与企业管理

经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。

最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。他所著《用兵法经营》一书，总结了他以兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本企业界影响深广，负有盛名。

美国人对孙子的军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫·史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。在香港、台湾，也有不少人在研究用《孙子兵法》来进行企业管理的问题。

中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关孙子兵法与企业经营管理方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和出版了学术专著，已取得很好效果。

当今，中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。

一 因敌变化，随时更改产品生产方向

随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。《虚实篇》说：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《九地篇》又说：践墨(实行计划)随敌，以决战事。按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。据说美国石油大王哈默从不死守某一行业，他根据市场的变化，开过药厂、医院，贩卖过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，又做石油买卖等，最后成为一代巨富。

在中国，运用上述兵法原则而使企业兴旺起来的例子很多。如**春花吸尘器厂是由原生产小五金产品的**长江五金厂改名的。1981年，这个厂经济效益滑坡，只能勉强糊口。管理者敏锐地发现，生产小五金已没有发展前途，而家用电器自20世纪60年代开始，市场销售一直趋旺。随着科学技术的进步、旅游事业的发展和人民生活水平的提高，包括吸尘器在内的家用电器需要量必将迅速增长。于是，**长江五金厂的管理者立即着手转产，并更改厂名。他们以服务为突破口，将春花牌吸尘器率先打进宾馆、饭店。接着，又将眼睛盯住社会上的普通人家。该厂在北京、上海等十大城市举办的展销会上现场表演，把撒在地上的黄豆、绿豆吸入春花肚内。过硬的质量赢得了顾客的信任，春花的名气很快传开了。在1987年的一次订货会上，各地订货达十七万台。因敌变化的兵法经营战略，使这个厂生机盎然。

再如我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由**两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的**冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任**电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏这位充满现代精神的山东汉子，利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业--海尔集团。

张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块蛋糕来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。为此，他不遗余力地引进国外最先进的技术，还不惜债台高筑，投入大量资金，建立海尔自己的战略开发部门。这一部门的任务就是专门研究用户到底需要什么，然后将所有的综合因素糅合起来，研制、开发出与用户需求相一致的产品来。据此，一块又一块新鲜的蛋糕相继问世--亚洲第一代四星级电冰箱、中国第一代豪华型大冷冻电冰箱、中国第一代全封闭抽屉式冷冻电冰箱、中国第一台组合式电冰箱、中国第一台宽气候带电冰箱、中国第一代保温电冰箱、中国第一台全无氟电冰箱&&这些当时国内消费者闻所未闻的产品每一投放市场，就激起了一浪又一浪的消费浪潮。

到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成两天一个新产品，一天两个专利的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，目前已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔专营店达587家。海尔冰箱出口德国成为亚洲第一，海尔空调出口欧共体成为国内同行，第一，海尔洗衣机出口日本，也是国内第一，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。

二 修道而保法，健全管理机制

《孙子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)对企业管理者同样十分适用。修道，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。保法，就是要健全企业的规章制度。孙子的法包括曲制、官道、主用等项：曲制，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；官道，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；主用，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的治众如治寡(《势篇》), 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

因修道而保法使企业兴旺起来的例子很多。1993年成立的**路德电子公司，公司成立之初就确立了科技报国的宗旨。他们开发生产医疗保健器械，因为这是人类健康的需要；他们开发微电子产品，因为这是振兴民族工业的需要；他们开发计算机应用技术，因为这是国家高速发展经济的需要。在这样的企业宗旨指导下，他们生产的眼穴位治疗仪，1996年风靡大江南北，数十万消费者给以热情洋溢的信息反馈；他们生产的路德银针，消费者称之为小华佗、家庭针灸师，为很多常见病和疑难病开辟出新的治疗方法。公司领导人经常以敬业人和四字来勉励大家，因此路德人对事业都有执着的追求，全身心地投入；职工都能团结协作，上下沟通，积极开拓。公司又有严密的管理体制，设有营销中心、生产中心、研究开发中心等机构。营销中心负责营销计划、调度、储运、售后服务等工作，是公司的主要业务开发机构。生产中心根据销售计划来组织原材料、半成品的供应和生产，下属两个工厂。研究开发中心主要承担公司新产品、新技术的研究开发任务，项目立项的审批权在董事会。此外，还有财务和人事两个中心，都进行垂直管理，有一套严格的执行制度。由于修道而保法，使路德电子公司的名声远扬，产品畅销，管理有序，稳步发展。

上海**钢铁公司是国家现代化的大型企业之一，它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。宝钢的管理机制呈**形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。决策层每个成员都有明确分工，各司其职。他们把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析，负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。管理层设七个处、七个部及总厂办公室，四个厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营，代表厂长处理日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，由二级厂长和车间主任管理。车间主任按照分层管理、权限委让原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，由每个车间划分出来的若干作业区组成，每个区设一名作业长。全厂年产四百七十万吨钢，主要靠七百二十二名作业长进行现场指挥，运行完成。作业长对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，还负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务。长期的修道而保法使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良，效益一年比一年好。

三 择人而任势，推动企业迅速发展

战争要取得胜利，必须择人而任势(《势篇》)，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。所谓择人，就是要选择好的将帅。《计篇》指出：将帅必须具备智、信、仁、勇、严五种品质。《谋攻篇》还说：将者，国之辅(助手)也，辅周(周密)则国必强，辅隙(疏漏)则国必弱。按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、经理，这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰。

在美国汽车发展史上，福特汽车公司曾因起用有杰出智慧的专家詹姆斯·库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王；此后，通用汽车公司又起用现代化公司组织天才斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升而挤败福特。20世纪80年代初期，克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，因而使该公司发生了翻天覆地的变化，不但偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润。

在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言择人选将要注重智、信、仁、勇、严五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。

如世界著名的诺基亚公司为了实现在华经营、建设移动信息社会的设想，与中国八家企业合资经营。这八家合作伙伴分别是：首信集团、**南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司、上海联合投资有限公司。

诺基亚公司在华之所以成功，一个秘密就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。同时，在技术转让、本地化和扩大出口等方面加强合作，诺基亚毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴。1995年，诺基亚与首信集团合资建立中国第一家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；1998年，又与上海联合投资有限公司合资建成诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地；2000年，和东软集团有限公司合资建成提供无线应用产品、服务和解决方案的企业。通过对这些中国企业的选择和合作，中国已成为诺基亚在全球第二大销售市场，中国首信诺基亚移动通信有限公司，**诺基亚移动电话有限公司、诺基亚(**)电信有限公司合计出口额超过二十亿美元。2001年诺基亚在中国的出口总额超过二十五亿欧元，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。

孙子的择人似乎还有精兵简政的一层意思。《行军篇》说：兵非益多(越多越好)也，惟无**，足以并力(合力)、料敌(判明敌情)、取人(取胜于敌)而已。同样，企业人员也要精干，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，而选用智高力强者，只有这样才能使企业兴旺，效益大增。企业家关广梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就将原来的二十七名机关干部减去二十人，只留下七名素质好的干部。留下的七名干部职责分明，工作效率非常高，结果仅一年就为国家上缴利税十二万元。****造纸厂厂长陈**1983年上任后，也将机关科室由十二个减到七个，一批在其位而不谋其政的干部被换下来，起用一批有知识、懂管理、有干劲的人到领导岗位。她上任的第一年，全厂生产纸张七千四百四十四吨，创建厂以来最高记录，而这一年下达的利润指标是三十万，实际完成九十三万，足见兵精将能会使企业的效益明显提高。

企业发展要择人，还要任势，即利用强劲的势头。1982年9月，中国女排在世界女排锦标赛中夺得冠军。河南新乡家用电器厂厂长吴**从电视中看到女排队员因脚部扭伤而痛苦离场的情景，心里很难过，他赶忙带着本厂生产的远红外医疗器前往慰问，女排姑娘试用后都说好。在新德里第九届亚运会开幕前夕，该厂又制作了十二台袖珍式医疗器送到北京。从此，女排把家电厂当娘家，关系十分密切。在1984年家用电器订货会上，全国各地采购人员看见女排姑娘使用医疗器的照片后，一次订货四千八百台。1987年8月，中国女排到家电厂探亲，河南省副省长、体委主任，还有许多表演艺术家都赶往新乡隆重欢迎。美、意、法、德、波兰、印度等驻华使馆官员也被吸引过去，他们试用健身理疗器后连声说OK，并纷纷订购。吴**任体育明星与大众传媒之势，使该厂生产的中州牌医疗器械，享誉国内外。

除了任势以外，还要造势。孙子说：势者，因利而制权也。(《计篇》)即要根据怎样对自己有利而制定有力的措施。为了使企业迅速发展，可以采取各种各样的造势方法，如转换机制、引进外资、兼并破产企业、创造名牌产品等。湖南**县乡镇企业实施租赁、风险抵押承包、股份合作、公有民营、拍卖等多种改制形式，增强了企业发展活力，呈现出三增一减，即产值、销售收入、利税增长，资产负债总额减少的好局面。近年来，该县全面实施民营经济发展战略，一大批新办的民营企业脱颖而出。据不完全统计，仅1998年上半年，全县新增个体、私营企业一千四百多个，完成产值二十九亿多元。湖南高溪企业集团成立五年来，通过引进外资、股票上市、实施多角化经营、收购兼并其他企业等造势举措，总资产从二千五百万元发展到二点七亿元，不但实现扩大规模创更高利润的目标，同时还救活了一批企业，其社会效益和经济效益同样良好。

一个企业能创造一种名牌产品，这对企业的发展如同插上一双翅膀。创名牌有多种途径：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的介绍，使消费者对企业有好感，因而其产品也有了名气；有的商品通过周到的售前、售后服务，取得消费者的满意而名声远扬；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌。产品经过造势而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保证决策顺利实施

孙子的名言知彼知己，百战不殆(《谋攻篇》)，是战争中科学的真理。对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。

外部环境(彼)包括的内容很多，主要有以下几方面：

(1)自然条件，如气候、地理、水文、资源等，这为选择厂址提供重要的依据；

(2)政治动态，如国家形势，政府政策法令对企业经营有哪些限制和要求等；

(3)社会风尚，如消费者的文化教育水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观、价值观等；

(4)经济状况，如国家的经济制度、经济发展趋势、消费者的收入水平和消费方式等；

(5)科技信息，如世界科技现状和发展动态、本企业生产所需技术设备如何引进先进技术等；(6)市场需求，如目前何种产品短缺、何种产品过剩、消费者的购买力和需求状况等；

(7)竞争对手，主要对手、潜在对手的数量、分布、生产规模、资金、技术、发展动向、新产品开发、销售渠道等，都应清楚地了解。