第一篇：香水

一、前言

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。

二、市场概况

法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

产品品牌 包装 规格（ml)价格(元）

克里司汀?迪奥（Christian Dior）首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302

香奈儿(Chanel)长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。50 476

兰蔻(Lancome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435

雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方，50 386

产品品牌 广告语 费用（万元）

克里司汀?迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59

香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76

兰蔻(Lancome)我的兰蔻，我的花样年华 6373.35

雅诗兰黛(Estee Lauder）象水一样的香水 154.08

三、消费者研究

一）.1.一般应用化妆场合：

1）参加正式宴会

2）平时上班

3）外出逛街

２.使用品牌状况：

1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

2）各种品牌，各具功能

３.购买状况：

1）用完再买

2）没用完，看到喜欢就买

3）亲友赠送

４.购买地点及方式

未婚

1）百货专柜

2）大型商场或卖场

3）国外带回

已婚

1）百货专柜或百货行

2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）

3）国外带回

５.产品特性之探讨

1）外观

2）可以更换

3）携带方便 4）保养功能

5）高级

6）色彩

7）精致

６.全球化妆品市场调查报告

2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元

排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率

欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%

兰蔻 1731.03 851.35 103.33%

SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

雅芳 1237.48 296.24 317.73%

SK-II 1155.18 471.02 145.25%

DELL 1147.18 551.17 108.13%

INTEL 902.53 197.96 355.92%

美宝莲 856.14 865.56-1.09%

CANON 764.04 613.76 24.49%

香奈儿 753.54 342.68 119.90%

二）.公司产品：

“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。

兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。

“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。

Tresor

问世时间：1990年

香水研制：索菲亚?克罗锡曼

类型：花香半东方香型

香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）

调性

前调：玫瑰、丁香、幽谷百合

中调：鸢尾、天芥菜

尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子

Poeme

问世时间：1995年

香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司

类型：花香型

香水瓶设计：法比恩?拜伦

调性：完全花

香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花

兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。

ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。

ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

四、产品问题/机会点

1.产品的问题点：

1）价格太高，普及不易

2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间

2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

3.产品的支持点：

1）具有滋润、保湿的作用。

2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

3）能增添肌肤的透明感。

4）一年四季都适合使用。

五、市场分析

1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

2.消费对象：

1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太

2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

3.定位

第一品牌香水

ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位

1.卖的是：兰蔻化妆品系列

2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太

3.消费者利益：

1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、营销建议

（1）.价格

商品条码号 商品名称 商品规格 批价

K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72

K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72

890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70

862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70

874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88

863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90

874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml)7ml 110

K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88

K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93

K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml)5ml 88

870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml)7.5ml 93

857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 90

1.LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML

市场价475元

本周特价：254/368元

Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗

調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。

兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花

2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市场价530元;30ML

本周特价：265/375元

LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。后味：琥珀、麝香。

品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…

當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。

3.Lancome奇迹香水(玫瑰神话)，30ML/50ML

2001年新品

市场价550元30ML，750元50ML。

本周特价：280/365元

果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)4.LANCOME OUI(是我)香水30ML/50ML

本周特价：180/255元

(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。

前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。

中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。

基调：百合花香和麝香。

适合：任何场合。OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！

OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

投入Oui的世界吧!請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

5.绿逸 75 ML

本周特价245元

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

6.兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

规格：15ML

市场价：250元30ML

本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶

LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。

(2)每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！

(3)亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！

7.绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装

最后一套空前特价278元

Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。

OOUI!欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。

璀璨 女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。

Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。

8.LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳

特价：400元

9.LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳

特价：400元

10.白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特价：550元

（2）.销售重点

分配路线是经由零售商→消费者

在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

八、创意方向与广告策略

1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。2.广告策略：

1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。

2）加深品牌印象——密集广告。

3）促进销售及指名购买（广告效果）。

3.传播过程：

通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：一月到六月计六个月

九、广告表现

1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）

镜号 时间 画面 画外音

１ ３秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错……

２ ５秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）

３ １０秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）

４ ３秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华

2.广播广告：

一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”

广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

十、媒介策略

1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月

2.广告费用：

制作费：250万元，六个月的广告费分别为：

一月：300万元

二月：200万元

三月：230万元

四月：250万元

五月：200万元

六月：200万元

3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

十一、预算分配

六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费

电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项 目 金 额

策划费（１５％标准）

２５０万

创意．制作费（影视．平面）

２５０万

电视

８００万

杂志

２００万

广播

１５０万

互联网

２００万

合计

１８５０万

十二、广告效果测定

于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1）电视广告以一星期测定一次。

2）杂志以二星期测定一次。

3）每一个月做消费者座谈会。

第二篇：香水

作者：佚名

Deardear:

距离我们上次见面，也已经有四年的时间了。本来是早就决定要把你忘记的，但是今夜，我却忍不住提起笔来。究竟是为什麽呢？也许是因为风吧，或者是因为今夜的雨，下的有些像我们分别的那个夜晚。

那一天，我在街上游荡，经过精品店时被造型精巧的香水吸引而走进店里。看店的女孩还是个学生吧，或者因为我是店里唯一的的客人，所以她的态度实在非常殷勤。她托住了我，一一为我解释香水的名称及制造方法。我怎麽会不清楚呢？每一瓶香水，我都比她还熟悉，那些香气，就和当年的一模一样。但是我什麽也没说，只是随着她在那些香水中转来转去。女孩看我始终没什麽表示，似乎也有些失望。最後，她从店里一个不起眼的角落，拿出了一瓶香水。本来我是没多大的兴趣，但，那独特的香味，却吸引了我。

是一股复合的香味啊！有黑夜的清洌又有艳阳的明朗，互相排斥却又调和的两种香气，在整个店里静静的飘散着。

女孩这样告诉我：「这是由雪原之花--蓝色婴粟和沙漠之花--曼陀罗制成的。所强调的是女性对於爱情纤细和强韧的两种诠释。」我掏出了钱包，付了帐，匆匆走出了那家店。

深夜的街道，充斥着这矛盾的香味，我低声呐喊你的名字，哭了起来。

说说我们相遇的那段日子吧！

第一次注意到你是什麽时候呢？是从B君告诉我你喜欢班花的那一刻起。我笑着要B君指给我看你是谁，顺着B君手指的方向，我看到了伫立在窗边的你。

并不是什麽太特别的男生，很高大，很悠闲的感觉，就这样斜斜的靠在窗台上。夏日午后的阳光，??了你一身，你的蓝衬衫，充满了夏天的味道,很雍容却是很忧郁的神采。

「他是个富家少爷吧！」我问B君。

「他啊，绝对比你想像的更有钱！」B君笑着回答我。

我默默的点了点头，没有再问，和B君聊起别的话题。但你的身影却在我心中烙下了印子，在那个夏日的午后，深深触动了我的心房。

据我所知啊，大学时代的你，并不是很受好评。阿绿也曾这麽告诉我，她说你大学时那种冷漠的作风，往往被误认为是因为家里太有钱而骄傲。但是你最好的朋友泽也却认为,你只是不善表达情绪而已。

你的个性究竟是如何并不重要。总之，阿绿、泽也、B君、你和我，因为一些特殊的机缘而在大学四年生活中成了死党。

我们是无话不谈的朋友，什麽都聊。星期五的下午，只要有太阳，五个人常常不顾一切，坐上你的TOYOTA，直上阳明山采海芋。也曾经凌晨三点在海边点着火把说鬼故事。喝醉了的泽也,抱着阿绿哭着说：「你将来一定要嫁给我。」说着说着，阿绿也哭了，两个人抱在一块睡在沙滩上。

B君红着眼睛看着我，欲言又止。我心里明白他要说什麽，下意识的往你那里靠,缩在你身後。你没有多说什麽，只是披了件外套在我身上。

那时，我心里埋怨着你不了解我的心情，但现在想起来，我却觉得，你甚至在我发觉自己喜欢你之前，就已看出我的心意了。

尽管我是那麽喜欢你，但我从来也没逾矩过，一次也没有。

你还记得大叁那年冬天的一个下午吗？你、我、阿绿坐在学校附设的意式餐厅。吃着面包加橄榄油，喝着香醇的卡布奇诺咖啡。餐厅里没几个人，大部份是准备期末考的医学院学生。整个店里，只有刷刷的翻书声，手肘摩擦过桌面的沙沙声，原子笔碰触纸张的响声，以及我们搅咖啡时汤匙撞击杯子清脆的声音。

我们胡乱的聊着，阿绿不晓得为什麽，一直在笑。

第三篇：香水书评

《香水》书评

一九八四年的德国身上还扎着一把钢刀，这把钢刀不偏不离的插在德国的心脏柏林上，那就是柏林墙。资本主义和社会主义两种社会意识形态硬生生的分割了德国。然而这一年，德语文坛上出现了一个人，他叫作帕特里克·聚斯金德，他的被人广泛关注以及赢来无数赞扬就是因为《香水》。

《香水》是作者的第一部小说，从一九八七年起就是德国严肃文学十本最佳畅销书之一。到底是什么使得《香水》有如此的魅力呢？

首先应该归功于它的结构严谨紧促，章节分明叙事清晰，主人公格雷诺耶的行踪即是全篇脉络，线索明晰。全书只有四章，功能明确，开篇点题，不像很多西方小说那样长篇累碟的描写社会形态心理意识，而是直接道出小说叙说的中心，一点不拖泥带水，给人干净爽朗的感觉。紧接着作者以旁观者的姿态紧随着格雷诺耶的脚步给我们娓娓道来一个天才怪杰的生活经历，充满传奇色彩的故事配合以丝丝入扣的述说，读者的眼光就被锁定了。

其次小说的语言算得上简洁精悍却又不失铿锵之力。再好的文字被翻译过后都已不再是原汁原味，我无法亲自感受帕先生的语言魔力。但是从我看过的国外的著作里面，确是很难找到几本让我一口气看完并在其间不急躁不安的，看这本书的时候我会回想到看《百年孤独》时的情景，那也是一口气读完顺畅无比的。或者说是帕先生的写作技巧而不是翻译过后的语言使得我如此着迷会更为合适。

最后我想本书如此长期的受大众受专家评论家们的欢迎，最大的原因还在于小说故事本身的吸引力。故事本身的吸引力不仅仅是指故事的传奇色彩，情节的跌宕起伏出人意料引人入胜，同时也还包括作者述说的表面的故事情节身后所蕴含的人文关怀精神追求，所揭示的哲学原理生活感悟，所象征的所讽刺的社会现象意识形态等等。我从来就不相信有哪个读者在看一本小说时第一眼就看到了并重视了书的思想内涵教育意义或者是其他的深层次的东西，我始终坚持着一本小说吸引读者读下去的东西首先是其故事情节，只有在故事情节有足够吸引力的前提下，读者才会在浩如烟海的书籍里选择此书并读下去，当然，这是指的传统意义上的小说，比如意识流的小说之类就不能当此论了。同时也只有在读下去并读完后才能发现其掩藏在文字背后的深层次的东西，这个就是所谓的更高层次的审美追求了吧。

《香水》是一部不会让人看得生厌半途而废的书，能让读者们一鼓作气看完的书。我想,书中作者想表达的不仅仅是表面的一个气味天才以及他所建立的气味王国和各色香水，应该还有对人性对社会的思考以及思考后的辛辣讽刺。

第四篇：《香水》读后感

《香水——一个杀人犯的故事》读后感

——追求实现自我价值的悲剧

1985年畅销小说《香水——一个杀人犯的故事》是由德国作家聚斯金德所著。

小说并不长，我没用多长时间就读完了，但是却引起了我长时间的思考。长时间思考的原因是，我试图抓住作者想要传递给我们的核心思想，我笃信这部小说并不只是一部铺陈叙事或者力求标新立异情节的小说。最终我似乎找到了一点头绪。

主人公格雷诺耶是一个在鱼市出生有着异常灵敏嗅觉的孤儿。他从小就没有接受过良好教育，在被一次又一次的倒卖中成长起来。唯一使他感兴趣的是他的嗅觉，他可以闻到任何细微气味的东西，他靠着自己的嗅觉存在。偶然的机会他开始学习制造香水，他的嗅觉指引他，人的体香才是他要追求的香味。从此他踏上了追求自我实现却违反道德的不归路。

小说的情节构思很大胆和新奇。格雷诺耶会去选择用人的体香制作香水这件事的原因有很多。

成长环境的冷漠无情。格雷诺耶从未体会过人与人之间的温情，在被一次次的倒卖中，他只看到了，有用途的人才有价值，没有人真心待他，每个人都在追求自己的利益最大化。所以他并不知道人和人之间竟存在感情这种东西。

教育的缺失。上帝给了他这样的命运，他注定生来就是一个人。格雷诺耶在不安定的环境里成长，自然不会接受良好的教育。他也没有信仰，因此对生命缺少最基本的尊敬和敬畏。

但是上帝赐予了他嗅觉过人的这个天赋。当他发现自己可以通过气味辨别大自然里的一切的时候，甚至不知名称的东西，他却可以依靠气味记住，自此他开始依靠他的嗅觉。他也只能依靠他的嗅觉，除此之外他什么过人之处都没有。所以他开始了对气味的绝对崇拜，“气味”成了他生活的主角。

当他把“气味”作为存在的标记的时候，悲剧就此开始。格雷诺耶发现自己不带气味，自己身上什么气味都没有，天哪，这对于他是一件多么残忍的事情，对于他这表示自己没有真真正正的存在，他的存在没有丝毫价值。所以他决定要制造一个可以令所有人神魂颠倒，瞬间直达七重天的香水，这样他就可以让人们记住自己，并真切的存在过了。他能有这样的想法，是由于他的人生观价值观——他活着的价值在于对“气味”的追寻。

以上这些原因，综合形成了后来格雷诺耶要用少女的体香来制造一种绝世香水的悲剧。

在我们开来，格雷诺耶的行为令人恶心、发指和难以接受，可是这对于他自己来说，只是为了制造一个很好的香水，用了人的体香而已，这和收集花瓣或者什么香料来制作香水没有任何不同，从这个角度，似乎我们可以稍微对格雷诺耶不那么愤慨。作者也是对他多抱有一种同情的态度，不是么？

这部小说，对我的触动很大，尤其是他的自杀死法，结局他还是像没有在这个世界上存在过一样，没有人在意他，没有人记住他。格雷诺耶只是想实现自我价值，可却选错了方法，天赋用错了方向，这是多么令人可悲，这的确需要同情。

我们应该选择一个正确的方法来实现自我价值。这是这个太过典型和少见的例子，一个追求自我实现的悲剧，告诉我的。

第五篇：《香水》读后感

《香水》读后感

[210000]江苏省南京外国语学校 何又郁

这是一个凄艳的故事。主人公格蕾诺耶出生于巴黎最臭的鱼市，但他的嗅觉异乎寻常地灵敏，为了获取世上最美的香水，他杀死了很多少女，制成了一种绝美的香水。

格蕾诺耶的形象以谋杀犯呈现，但其本质却是对美的追求。他为之眷恋、为之痴狂的气味是那么迷人，于是轰隆一声，道德、尘世的幻象被锁在了门外，只留下他的气味王国华美地怒放。

死去的少女乃至那些照看过他又死于非命的人似乎是一种对美的牺牲的隐喻，格蕾诺耶是气味王国的主宰，是命运，是呐喊，在世间至美绽放的一瞬间，人们痴狂在气味中，道德界限在美的面前如此模糊，人们无法思考，他们欢呼着跨越了它，义无反顾地顶礼膜拜这种神迹。于是格蕾诺耶逃过了法律制裁，成为了神祗，成为了万千迷恋的化身。

美的力量可以改变人心，使人回归于本我。何谓制约，何谓道德，何谓世间万物？于是唯有臣服于此，可是这却隐含着一种恐怖，在这种大美抹去了一切后，人们所以为的天堂，其实是地狱。

最后格蕾诺耶回到了他的出生地，那个臭气熏天的地方。他把那瓶含有少女香气的香水释放，随后他被狂热的人群撕成了碎片。

“不，它完全不同。因为我知道，我渴望得到的是香味，不是少女。可那些人相信，他们渴望得到我，其实他们真正渴望得到什么，他们始终觉得是个秘密。”

这个没有气味的人创造了世间最美的气味。他的死是美的消亡，也是这种奇异的美的必然结果。只是，他是清楚自己的渴求的，但人们呢？他们膜拜的是他，也许亦是那些隐秘的欲望、与生俱来的蛰伏的狂热。没人知道。

于是美，只能消亡了。

简评

很有哲学意味的一篇文章。小作者由《香水》一文，想到了美、道德、追求等之间的隐秘而复杂的关系，提醒人们不能一味地追求所谓的“美”而忽略道德、人性等东西。这样睿智的思索和缜密的逻辑值得我们赞叹。

（天想）