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孙子兵法期中论文
目录
1．火攻篇 ——火烧博望坡
2．地形篇 ——盘蛇谷火烧藤甲军、火烧新野 3． 谋攻篇 ——七擒孟获 4．虚实篇 ——“围魏救赵” 5．九变篇 —— 华容道释曹操 6．小结
诸葛亮的兵法运用小论
摘要：选用《三国演义》中关于诸葛亮的几个典型的战役，并结合《孙子兵法》加以分析说明，展现诸葛亮对孙子兵法的深入领悟和谋略的灵活应用，同时表现《孙子兵法》在实战中的关键作用。
关键词：诸葛亮 孙子兵法 三国演义
分析之一
刘表死后，蔡夫人与蔡瑁、张允伪造遗嘱，立她的亲生儿子刘琮为荆州之主，并且不让长子刘琦和刘备得知刘表已死的消息
曹兵进到襄阳，原刘表部将傅巽、蒯越等都主张降曹。刘琮不肯，但蔡夫人坚持要投降，只好命宋忠前往递送降书，将荆襄九郡献给曹操。宋忠送降书途中，被关羽抓获，刘备才知道荆州内部的变化。伊籍劝刘备以悼丧之名擒住刘琮，除掉蔡氏同党。刘备不肯答应。决定放弃新野，到樊城以避曹军。
孔明让人马撤往樊城，调兵遣将，阻截曹军，然后与刘备到山上望，等候胜利消息。孔明安排人马一会儿红旗，一会儿青旗，将许褚引进鹊尾坡。许褚见刘备、孔明在山头饮酒，便引军寻路上山，不料山上檑木、炮石滚滚而下，无法前进。
曹仁领兵到新野，见城门洞开，城中无人，便引军进城中驻扎。夜来时分，城中火起，赵云领兵赶来混战。曹仁率兵逃到白河边，军士见河水不深，纷纷下马喝水。这时，关羽在上游令兵士撤去堵水的沙袋，一时水势滔滔，曹兵人马被淹死的不计其数。曹仁败军行到博陵渡口，忽听得喊声大起，被张飞兵马截住，两军又是一阵厮杀。刘备领军到襄阳，刘琮紧关城门不出。部将魏延打开城门相迎，却与文聘大战起来。刘备见襄阳城内部残杀，不肯入城。
曹操兵到樊城。曹仁、曹洪在衙内安歇。初更已后，狂风大作。守门军士飞报火起。曹仁曰：“此必军士造饭不小心，遗漏之火，不可自惊。”说犹未了，接连几次飞报，西、南、北三门皆火起。曹仁急令众将上马时，满县火起，上下通红。曹仁引众将突烟冒火，寻路奔走，闻说东门无火，急急奔出东门。军士自相践踏，死者无数。曹仁等方才脱得火厄，背后一声喊起，赵云引军赶来混战，败军各逃性命，谁肯回身厮杀。正奔走间，糜芳引一军至，又冲杀一阵。曹仁大败，夺路而走，刘封又引一军截杀一阵。到四更时分，人相喧嚷，马尽嘶鸣。
在《三国演义》所描写的三大战役中，火攻都起到了决定胜负的关键作用。在《火攻篇》中明确提出：“夫战胜攻取，而不修其功者凶”，说明既然进行战争，就不能回避各种杀敌手段，以为火攻是不仁的行为，而不采取可以战胜攻取的行动，是不利而有害于己的，认为在必要的时候，应该毫不犹豫地采用火攻战术。然而另一方面，作者又用不小的篇幅，阐述了火攻的巨大危害，指出采用这一战术应该“非利不动、非得不用、非危不战”，告诫人们：“主不可以怒兴军、将不可以愠战，……怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生”。反复强调领兵作战应当谨慎行事，不可轻率地滥用火攻战术。
诸葛亮南征，为对付乌戈国的藤甲军，不得已采用了火攻战术。诸葛亮当时站在山顶，看见整个山谷火光冲天，蛮兵被烧得伸拳舒腿，死于谷中，臭不可闻。不觉垂泪而叹：“吾虽有功于社稷，必损寿矣！”
分析之二
建安十二年，刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮，拜为军师，日夜操演军马。当年秋，曹操令夏侯敦为都督，于禁、李典、夏侯兰、韩浩为副将，领兵十万，直奔新野（今河南省新野县），征讨刘备。刘备闻讯后，立即召集将士，诸葛亮首次分兵派将，要求众将依计而行。夏侯敦与于禁引兵至博望坡后，刘备、赵云佯装败走。此时天色已晚，并刮起大风。夏侯敦只顾追击，不知不觉陷入埋伏圈内，四周突然燃起大火，杀声震起。一时间，四周芦苇全部燃着，火借风势，火光冲天。曹军自相践踏，死者不计其数。赵云又带兵杀回，夏侯敦带领部分军马突火而逃。此时，关羽见火起，出兵截住粮草，一把大火，粮草全部燃着。于禁、李典走小路逃脱。张飞见火起，领兵在博望城放火烧着辎重。夏侯兰、韩浩夺路逃脱。这一仗曹军死伤无数。
炎烧博望时，诸葛亮提前就把博望坡左有豫山，右有安林、道路狭窄、树木丛杂的地形条件摸得一清二楚。诸葛亮南征时，利用盘蛇谷独特的地形条件，将三万藤甲军烧死在里面，就是巧用地利因素的典型例证。《孙子兵法》在这方面的论述很丰富、很具体，提出了一系列重要的原则，其中许多在《三国演义》里也得到了生动的体现。比如：诸葛亮为了扩大新野城纵火的战果，就依次采用了《孙子兵法》的“围师遗缺”和“半济而击”两条作战技巧，杀得曹仁丢盔弃甲，闻风丧胆；
分析之三
丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟获。孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听后大喜，立即带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他又中了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮中之鳖。孔明知他这次肯定还是不会服气，再次放了他。孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰，因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌醉后押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，大呼是内贼陷害。孔明第五次放了他，命他再来战。这次，孟获回去后不敢大意，蜀军大举南征，孔明用计挑拨离间，使高定杀了雍闿、朱褒，提着两人首级来降，永昌之危遂解。孟获要木鹿大王出战。木鹿骑着白象，口念咒语，手里摇着铃铛，赶着一群毒蛇猛兽向蜀军走去。孔明取出早已准备好的木制巨兽，口里喷火，鼻里冒烟，吓退了蛮兵的怪兽，占了孟获的银坑洞。第二天，孔明正要分兵缉擒孟获忽得报，说孟获的妻弟将孟获，带往孔明寨中投降，孔明知道是假降，一声令下全部拿下，并搜出每人身上的兵器。孟获不服，说假如能擒他七次，他才真服。孔明于是又放了他。孟获又请来乌戈国的藤甲军，与孔明决战。孔明用油车火药烧死了无数蛮兵，孟获第七次被擒，才真心投降。
《孙子兵法》谋攻篇说:故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。„故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
诸葛亮心中明白，只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。因此，他灵活应用谋略，攻心为上，使孟获乖乖就范。
分析之四
当曹操得知周瑜病逝的消息后，就准备再次兴兵进犯江东。但是，他又担心西凉州的镇东将军马腾，会乘机袭取空虚的许都。为此，曹操特派使者西去凉州，以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，命令他随军讨伐孙权。于是，马腾带领次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。不久，西凉兵被曹操消灭，马腾父子三人也惨遭杀害。此后，曹操自认为解除了后顾之忧，即时起兵30万，直扑江东。江东闻报之后，立即让鲁肃派使者西上荆州，向刘备求援。诸葛亮看罢江东的求救信，胸有成竹地对刘备说：“既不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，我自有妙计使曹操不敢进兵东南。”诸葛亮告诉刘备说：“曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，马腾长子马超仍然统领着西凉之众，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公只要修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。这样一来，曹操岂能兵犯江东?”刘备闻言大喜，立即修书，派使者投送西凉的马超。
马超听说父亲和两个弟弟遇害的消息后，放声大哭，悲伦倒地。正在此时，刘备的使者持书赶到。刘备在信指出，现在曹操与马超又结下不共天地、不同日月之深仇。他建议马超率西凉之兵以攻曹之右，他统荆、襄之众以遏曹之前。马超看罢，立即挥泪复信，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂擒拿马超。韩遂杀掉曹操的使者，又征调手下8部兵马，合自己与马超共计20万大军，杀奔长安。曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。诸葛亮一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下，救了孙权的大驾。
《孙子兵法》虚实篇，写道:”夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”
面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石，所以应采用分流的办法：或者打击其薄弱的部位，或者是绕到敌人的背后打击它。如此，敌人就不得不放弃原来的目标。
诸葛亮运用这一计策成功解东吴之围。“围魏救赵”之计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
分析之五
赤壁之战时，诸葛亮有意安排关羽驻守华容道，就是想借他的手放走曹操。诸葛亮这样做的目的，是想借曹操之力，与东吴抗衡，为他日后辅佐刘备，实践其“三分天下”的战略宏图创造条件。当年华容道上，关羽带五百精兵在那里；而曹操惨败之后，只有疲惫不堪的三百余骑跟随，两军的力量对比是一目了然的。然而，诸葛亮却有意安排放过曹军。
《孙子兵法》的“九变篇”之中，孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
他主张，从利害两个方面随时对战况进行全面、透彻的分析，只有这样，才能既不丧失战机，又能消除战斗中的隐患。对于他提出的“九变之术”，他认为，如果能够透过战场的表象，准确判断敌军真正的战斗力，就是利。
在《三国演义》里，诸葛亮利用《孙子兵法》“九变之术”趋利避害的战例还有，在其北伐过程中，就曾巧借归卒的心态，大破孙礼的雍、凉二十万人马，向人们形象地展示了“归师勿遏”的真义所在。
小结：
诸葛亮作为艺术形象，是《三国演义》中的核心人物，作者罗贯中采用艺术笔法，把他描写成了智慧的化身，是任何一个艺术形象都不能与之相比拟的。作者以众多吸引人的故事情节，层层展示诸葛亮的超人智慧和谋略天才，如《火烧新野》、《七擒孟获》、《草船借箭》、《围魏救赵》、《华容道》、《空城计》等等。
诸葛亮在隆中十年博览群书，研读《孙子兵法》。并以兵法中的“五事七记”为基本标尺，著有《将苑》、《便宜》二书。另外，诸葛亮凭借对战斗的深刻理解，在实战中十分重视兵法，灵活运用谋略，以求高效、快速地达到目标。诸葛亮在谋略方面是有独到之处的，就战术层次，诸葛亮不乏用谋略的战例。《孙子兵法》中的谋略运用在实战中起着至关重要的作用。
正是诸葛亮对于《孙子兵法》的透彻理解，对其中谋略的深入研究，使他在面临挑战与困境的时候，总能够运筹帷幄，化险为夷。可以说诸葛亮在《三国演义》中的谋略运用，就是一部活生生的《孙子兵法》。
第二篇：孙子兵法与应用
孙子兵法与应用
谈及《孙子兵法》可能大家更多的是联系到耳熟能详的孙斌，也就是此书的作者孙子。其实从小到大我都对这部著作有着一览之心，奈何繁杂的字体，古朴的语言让人读起来只觉乏味，并不能有所收获，所以相对而言我更愿意接触那些必修的课文和唐诗宋词。但来到大学的我接触到了在这个小社会里面的各式各样的，来自天南海北，有着不同家庭背景的人，愈发觉得为人处世是大学里必修的人生科目。作为被中外古今数人敬仰的的一部古典《孙子兵法》其实不仅仅是一本军事方面的典藏，同样也是指引我们人生的导师。正如很多人反复琢磨的结果一样，它的珍贵更在于教我们为人处世，反过来生活中很多给我们留下深刻印象的事实也可以用其中的思想来解释。近代军事与孙子兵法
何为兵法，在古代兵法更多的是教会后来者用兵作战的方法，而作为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝的《孙子兵法》，在历史的长河中更是给各个朝代甚至外国人的战争时代画下了下了很多的浓重的色彩，让战争变得更加扑朔迷离，让人心变得更加不敢让人妄自推断。正如书中所言“兵者诡道也”。
进入20世纪之后，人类历史上空前的两次世界大战，特别是核武器出现之后，将西方军事思想的缺陷暴露无遗。以西方人对克劳塞维茨以来的军事理论进行反思为契机，中国传统兵学的价值，又一次表现了出来。第一次世界大战使英国军事学家利德尔·哈特对拿破仑战争以来的西方军事理论产生了强烈的幻灭感，他确信，“在战争中发生无益的大规模屠杀的主要原因，是由于战争的指导者固执于错误的军事教条，即克劳塞维茨式的对拿破仑战争的解释”。一战结束不久，利德尔·哈特即发表文章，呼吁对“从克劳塞维茨那里继承下来的、流行相当广泛的关于战争目的的观点”“加以重新审查”。正是在对西方近代军事理论的清算过程中，利德尔·哈特发现了《孙子兵法》在战略思维、战略价值观上的重要启发意义，并由此提出了“间接路线战略”。看到《孙子兵法》被越来越多的人所采纳，见证了那么多的实例，这部经典当得上武经的称号。
二战之后，以美国为首的西方接连陷入了朝鲜战争、越南战争的失败，西方军事理论的问题进一步暴露了出来。尤其是越南战争的失败，给了西方人以极大的触动。越南战争，美国人是严格按照西方军事理论来打的，然而在这场历时11年的战争中，美国几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。这不但使美军的战场指挥官感到迷惑不解，而且连战争的最高决策者也不得不反思，这场怎么说似乎也该赢的战争到底出了什么问题。在这种大背景下，更多的西方人将眼光投向了《孙子兵法》，希望能从东方古老的智慧中得到启示。结果是不少人得出了这样的结论：西方世界的失败，正是因为违背了孙子的教训。外国人都选择敬重的孙子兵法让我们更加找不到不去了解不去学习。
太久的和平消磨了大多数人的激情和努力，但国家却没有忘记军队的重要，强国先要强军。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
经济与孙子兵法 有人说打仗打的不仅是人，是家庭，是国家，更重要的是战争消耗的是国家的经济，是任命的财产。作为当今世界第二大经济体，我国强大的经济实力在世界上已经得到了认可。在这个还算和平的年代，经济成了人与人之间，家与家之间，国与国之间衡量彼此实力的一个标准。从经济开放到现如今的奔向小康社会，我们的成长也是有着无数的人付出了艰辛，付出了健康，也有很多人因为生意的失败家破人亡。因为商场如战场，商场的竞争无处不在，大多数商人的严重往往只有利益之说，我觉得这是比战争更加恐怖的地方。因为你不知道该堤防谁，不知道今天还和你把酒言欢的人是否明天就令你家财散尽。所以说孙子兵法在商场的应用可能
在商场进行商战的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的对手的时候，你才能说在这场战斗中找到自己和对手的定位，同时在对比之后你更能清晰地认识到自己的不足和优势。但就因为要做到知己知彼，有更多的人是不择手段，无所不用其极的雇佣商业间谍，誓要搞得对手家破人亡才肯罢休。正如国家派往别国的间谍，商业间谍同样为人所不齿，但却不得不说《孙子兵法》中也有用间篇，但他更多的是强调对对手或是其部下反间计，策反他人为自己所用。其实我觉得若要用现在的话来讲那便是挖墙脚。
“因敌制胜”在商战中同样有着很大的的学问。对待不同的人，不同的对手我们要采取不同的手段，以此达到我们的目的。在商场上能够有所成就的人绝对不可能是笨人，他们有的可能学历不高，有的可能自己的能力其实不够强大，但每个人必定有自己的过人之处，否则他们有怎么可能在这个残酷的商场生存下去。但是相应的也暴露出了一些问题，你的对手不可能完美无瑕，必定有着你还没有发觉到的弱点或者说短板。这也正应征了人无完人。针对对手的短板往往能够使我们在商业竞争中得到意想不到的意外收获。
商城的变化可以用风云变幻来形容，因为今天有着亿万家产的富豪，可能在明天早上起来变被逼的以破产示众。这如同书中所言“出其不意”，在商场的变幻中商机与其中的危险是对半开的，可能今天没有选择的某个项目在明天就为另一个看好它的对手赢得了无数财富。混迹商场的人无论是眼光还是心机，无论是计谋还是能力都必须有着自己的过人之处才能取得自己想要的成就。
为人处世与孙子兵法
其实若是在今年没有选择这门学科，可能我也不会对自己的生活中的这么多的细节做出如此书面形式的表达。说到为人处世，还没满20 的我没有足够的人生阅历去说道，但我比较喜欢看一些网络小说，最近刚刚利用课余休息前的时间看完了一部小说。我不太喜欢那些只能看到情节的小说，看的比较多的是一些偏向颇有文艺气息，作者有着丰富学识和阅历的小说，因为他们笔下的人物往往给人一种真实的让人想要在现实世界中找到真人。而刚刚看完的这本小说有一个非常二，还很粗俗的名字《陈二狗的妖孽一生》。
书中的主人公是一个没有父母，失去了爷爷，在偏远山村与哥哥相依为命25年的男人。在村子里他出了名的浑，但当他去到了上海那座大城市见到了没有见过的高楼汽车，以及只有在梦里才会出现的“仙女”时，他没有自卑，一个已经度过了人生三分之一男人认识到自己的不足以后，选择的是埋头奋进，他就在路边买一些二手的书籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中学历的他在那个城市里是那么的不起眼，但1年多的时光他读了上百本杂乱的书籍。他仿佛一个流浪一周滴水未进的流浪汉在疯狂的汲取书中营养来充实自己的精神世界。这也正如《孙子兵法》中所说的“无形，则深不可窥，智者不能谋。”他在这座大城市里韬光养晦，同样奠定了自己日后的成就。
只要肯付出就会有回报。这是我们经常挂在嘴边的一句话，但是近年更多的人喜欢说付出了也不一定有回报，其实那是因为我们的付出还不够。我们经常拿自己的付出与收到的回报拿来作对比，但有多少人满足于自己的回报呢？这一点我没有在现实生活中见到过做的到的人，因为这样的人必定能够取得不俗的成就，也不知道是否有机会见到。但在小说中的那个男人，却办得到，我想着其实和他当时眼界有着密不可分的关系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人难以想象的代价和努力。那些学到的只是让他在商场如鱼得水。而聪慧如他，做每一件事情之前总是演精心的策划一番，把风险降到最低，因为他不愿意自己一失足成千古恨。夫未战而庙算胜者，得胜多也，未战而庙算不胜者，得胜少也。多算胜，小算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。善于策划，做一个有计谋，有心计的人并不是坏事，也不会被人瞧不起，只是我们需要注意的是该对谁用心计，使谋略。
木石之性，安则静，危则动。我不知道自己适不适合做一个领导者，但我很想做一个浮生那样的男人，有着自己的成就，能为我的孩子和家庭创造一片天空。但我与他还有大多数同学一样没有什么背景资历，只有经过自己的努力才有可能闯出成就。经过世俗的打磨，那个来自农村的淳朴男人变得圆滑世故，但却风骨犹存。我不指望着自己能想书中主角那样有着自己的有目的的奇遇，若是生活当中有着宝贵的机遇，我想我一定不会放弃。我不喜欢赌博，因为我会担心输赢，但若是要赌我的未来我的人生，我一定参与，因为我不愿放弃，不想让自己的人生一番风顺，因为平凡的一生也是碌碌的一生。
第三篇：孙子兵法及其应用(商战片)
《孙子兵法》及其应用
《孙子兵法》与商战
摘要：
商场就是战场，兵谋即为商谋。《孙子兵法》为商界提供了不少的良策。作为趋利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百战不殆”，可以让自己站于不败之地；了解“造势”、“避实击虚”可以让自己把握机会；深究“兵贵神速”、九变原则就可以占领先机。最后，只要在不毁坏市场秩序的前提下占领市场，就可以成为这一行业里的佼佼者了。
关键词： 《孙子兵法》，修道而保法，知己知彼，百战不殆，造势，避实击虚，兵贵神速，九变原则
正文：
十二月初的时候我和同学一起去看了学校大礼堂放映的《花木兰》，其中饰演花木兰的赵薇在剧中引用了很多《孙子兵法》中的名言警句，也许以前的我看了之后会没觉得什么，但上了半个学期的《孙子兵法》之后，一听到“凡战者,以正合,以奇胜。”就觉得电影编剧一定费了不少心思来设定“木兰请战”这一场景。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。” 《孙子兵法》全书共十三篇，其内容博大精深，思想精遂富赡，逻辑缜密严谨。它所阐述的谋略思想和哲学思想被广泛应用于军事、政治、经济等各领域中。
商场就是战场，兵谋即为商谋。早在两千多年前的魏国大商人白圭就说过“吾治生产犹孙、吴用兵”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，才能成为天下商人的祖师爷。
“合于利而动，不合于利而止。”商人趋利而往，非利勿动。既已从商，就要趋利避害，化害为利，正确分析其中的利益是否值得你去为之谋划，然后再进行商业行为，切勿冲动投资,逞一时之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在商业竞争中同样也要“修道”，也就是说要树立良好的形象和信誉，建立良好的商业道德。除了善待消费、耐心服务之外，还不得有以次充好、偷工减料、暴利斩客等欺诈行为的发生。保法则须防止贪污、盗窃现象的发生，还要遵守国家的法律，决不能偷税漏税、违法乱纪，“君子爱财，取之有道。”
SKⅡ本是日本一知名化妆品牌，即使在中国销量也是很可观的。在各大百货商场的一楼柜台里必有它的一席之地。但前两年忽然之间就查出了SKⅡ的几个系列产品中铅含量严重超标，既不符合日本的化妆品标准铅含量指标，也大大超过了中国的化妆品铅含量指标。事情刚曝光时，在退款以及善后服务方面给人以回避的嫌疑，因难以退款的事件投诉也很多，这两方面严重影响了SKⅡ的品牌信誉。一时间，各大商场的SKⅡ柜台全线清空，因租约未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲凉的气氛。尽管现在仍有部分柜台保留下来了，但很少有人问津，恐怕就是被当年的SKⅡ吓怕了。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”先立于不败之地，再同时等待敌人可被战胜的时机。这种战略思想运用到商业上也是非常高明的。奔驰汽车享誉全球，究其经营的诀窍，也是“先为不可胜”。技术熟练的职工队伍以及对产品和部件严格的技师检查制度确保了高质量。一千七百多个维修站以及5.6万的保养、修理员工构成了无处不在的售后服务。“安全客舱”的研制以及其对环保的重视奠定了它在安全、节能环节上的领先地位。可靠的质量，完善的服务，安全的性能，使奔驰处在“先为不可胜”的地势上，在世界范围保持旺盛的销售实力。
古代兴师征伐，先要在庙堂上举行会议，谋划作战大计，预算战争双方的各种条件，这就是“庙算”。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜，得算少也。多算胜，少算不胜。”同理，在商业竞争中也必须对有利、不利因素进行细致周密的比较，只有在“得算多”的情况下才适合付诸行动。
谈到三星电子，恐怕已到了无人不知无人不晓的地步了。但在20世纪90年代，三星集团在中国市场注重“量”，在中国市场出售便宜的低阶产品，给当时民众“廉价”的感觉。2001年时，三星集团的高层人员来华考察，并在北京接受了朱总理的接见，随后便在上海召开会议。在会议上，集团高层接受了各方面的意见，结合这些天在中国的考察情况，在衡量了形势和利弊后决定了“高端电子产品入华”的战略战术，在中国走品牌路线。如今的繁华景象正印证了昔日“庙算”的重要性。
要进行“庙算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和对对手的深刻了解。“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这一千古名句在今日的商战中同样是经商者成败与否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布实施“AS / sault”计划。这是一场针对IBM公司AS/400中型计算机的市场营销行动。它的目标是运用价格折扣的方法将IBM的顾客吸引到惠普公司9000系列产品线上来，为此惠普不惜重金在《华尔街日报》上做宣传。但事与愿违，IBM的反击是迅速而有力的，在随后的一周里在《华尔街日报》上同样登了一则广告。在广告中，IBM大胆地将AS/400和Hp9000做了一番比较。很快，惠普为这个计划付出的心血付诸东流了。究其原因，在于惠普不去了解对手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的经营团队没有花时间去了解由Louis Gerstner所率领的新管理团队。Louis Gerstner的主要优势就在于使企业更加积极地面对竞争。因此，疏于调查的惠普输在了开战之前。“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃无穷。”任何企业在与对手竞争时不仅需要正确估计自己的力量，了解对方的实力，同时还需要了解整个国际市场的行情，掌握市场的发展动向，市场需求度，顾客的经济状况，文化层次，心理特征等等，这样才能“胜乃无穷”。
中级翻译教程中有一篇英译中的课文
“造势”也是商业竞争中的常见举措，最常见的两种方式就是广告和同盟。广告也不一定是正经八百的登报上电视，当然这也是一个好办法，可以有效地刺激消费者的购买欲。我现在想介绍一种巧做广告。比如说蒙牛赞助几届超女选拔，可口可乐、腾讯、百度等多家公司争相赞助2008年北京奥运会就是为了打广告，付出的远不及将来的收益，又有好名声，何乐而不为呢。至于同盟，我在这里也举一个例子。前几年有一段时间，乐事薯片的包装袋里随机附赠肯德基的优惠券，运气好的话可以拿到半价全家桶。虽然乐事集团和肯德基餐饮都是知名企业，本身就具有很强的竞争力，乍看之下好像不需要“联合作战”，但同盟后的大众反应和它带来的效益无一不体现了同盟战略的可行性。这一同盟联合对乐事和肯德基都起到了促销作用，同时又没什么成本，无疑是一则良策。
“避实击虚”是《孙子兵法》中战略战术的精髓之一。“进而不可御者，冲其虚也。”在明确判断对方虚弱的地方后，而且自己在这方面有比对方强的话，不妨避实击虚，攻击它这一无法抵御的地方。千禧年后，我国市场上出售的电脑中国产机的比例在逐年增加，一些国内品牌比如方正、联想也渐渐崭露头角，引领了一番电脑热潮。应当承认，论技术，论规模，论名气，一些世界一流品牌都比国内企业强，这就是外企的“实”。但在向用户提供长期优质的维修及服务方面，外企恐怕很难顾及周全，这就是外企的“虚”。国内的电脑厂商狠狠地抓住了这一点，提出几年质保、终身维修、24小时内上门服务等国外公司难以承诺的服务款项，赢得了一批客户的支持。
“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”在我们这个年龄段的小孩子大多都吃过小浣熊干脆面，一元一包，不是说它有多好吃，而是它里面会附赠玩具或是卡片。孩子们会为了集齐卡片而不断买小浣熊，拍卡片的游戏也一下子风靡起来，等到孩子们玩腻了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之类的。无论玩具还是卡片都是一些不怎么值钱的东西，所以成本上不会有太大的负担。作为小浣熊的高层人员，在其他商家未想到“玩具策略”时，率先用别人未想到的“奇招”占领了市场，可谓是“出奇制胜”的完美写照。
在“兵贵神速”的年代里，速度对利用机遇有着决定性的作用。位于上海浦东的第一八佰伴原本并不属于百联集团里的一员，它真正的大老板是一位日本大资本家。在97年的亚洲金融风暴里他错估形势导致了破产。百联集团当机立断，出资买下了八佰伴，使其从中日合资企业成功转型为中国百联旗下的一员。即使陆家嘴作为新型商圈日渐成熟，但八百伴依然是浦东商圈里不可小觑的大型商场之一。瞅准时机果断下手是百联集团再添猛将的直接原因。
“治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”知变则胜，守常必败。其实这种运用铺天盖地，食品不断开发出新口味，服装鞋子年年出新品，就连游戏机房也会引进新款的游戏机，这些都是知变求变的实际举措。
企业的目标应是占领市场而不是破坏市场。如果在遇到竞争是一味采取降价的手段的话，不但难以从中获益，还会紊乱市场体制。在《周立波笑侃三十年》的专场演出里有一段提到了中国的第一只外国广告万宝路，引起了无数人的回忆。在93年以前，万宝路是当之无愧的绝对赚钱的世界一线香烟品牌。然而，由于一些打折销售的香烟品牌的出现，万宝路的市场份额逐渐下降。为了狠狠打击对手并夺回市场份额，CEO同意单盒下降40美分。之后的连锁反应很恐怖，随着行业内的其他主要竞争者疯狂降价，不久就没有人能赚到钱了。而华尔街的反应是：自从万宝路降价那天起，其市场价值下降了134亿美元，股票下降了23%。为了恢复盈利，万宝路曾一度想裁剪14000名员工，关闭40家工厂。由此可见破坏市场的可怕、良性竞争的可贵。
以上仅是我个人对《孙子兵法》与商战应用的浅见，出于思想的局限性，无法更进一步领悟孙武的思想精髓。不过即使这样，孙武仍不愧为一位伟大的思想家、军事家。他为我们现实生活也提供了不少科学的理论依据，为世人留下了宝贵的精神财富，其不朽之作《孙子兵法》必将流芳百世，为后人所津津乐道。
第四篇：孙子兵法在现代战争领域的应用
三江学院
孙子兵法与谋略结业论文
院 系 商学院 专 业 财务管理 题 目 谈孙子兵法与现代战争 班 级 112041F 姓 名 鲁笛 学 号 12012041237
内容摘要：本文对《孙子兵法》进行分析，学习古人的智慧，与当代战争结合，发现其的地方。
关键词：《孙子兵法》，战争
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，汉族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。
《孙子兵法》被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰，我想最大的原因就是：孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。如果说我军是利用《论持久战》打赢了抗日战争，那么可以说孙子兵法的指导作用贯穿了自春秋战国纷杂、激烈的斗争以来，中华大地千年的军事斗争全过程。虽然，孙子兵法成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域外国，孙子兵法都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。孙子兵法在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。也正是由于孙子兵法这样不受历史局限性的战略指导意义，研究和应用孙子兵法在未来战争中的应用是一个十分有意义的话题。环顾当今中国的现状和周边战略环境，并不排除在未来发生局部或者更大范围战争的可能。因此，战僧今天开始，借助孙子兵法的总意和十三篇的具体内容，谈一些孙子兵法和在拥有假想敌人的情况下的一些具体应用的话题。希望广大的军事开好者能够多多指导，不枉兄弟一颗赤子之心。今天首先谈一下我对孙子兵法的大致理解。
孙子用兵重谋略。无论是古代的冷兵器战争，还是现在的高科技战争都贵在以谋取胜，用最小的代价换取最大的利益。军事斗争又不仅仅是军事力量的简单对比，也是双方政治、军事、经济、外交的综合较量。因此，一次战争的爆发往往牵扯到全盘的战略构架。孙子用兵重谋略，就首先重在用兵的条件选择和用兵的慎重。正所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”又所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。我国军事大家刘伯承元帅在其基础上提出了五忌，我想是对孙子兵法用兵最好的升华。一忌国力不足，二忌时机不利，三忌国内不安定，四忌人民不拥护，五忌多面树敌。美国之所以充当世界警察的角色是和国内的超强国力分不开的，前德国纳粹胆敢发动战争也是建立在国内空前整肃的基础上的，虽然战争的性质决定了其必败的结果，但是这些例子都说明了用兵谋略之重要性。然而这都是建立在主动出兵和纯军事战略的前提下的。然而战争的性质和政治因素，也就是孙子兵法中五事之一，道。却是决定战争胜败的根本因素。环顾我国周边，若沙俄肆意侵境，则不可不兴兵；若美帝强手于台海，则不可不兴兵；若朝鲜越南小人反目，则不可不兴兵；若东突悍匪兴风作浪，则不可不兴兵；若南海小国讨饶宝岛，则不可不兴兵；若印度支那犯我藏边，则不可不兴兵；所以说，孙子用兵重谋略，他提出了战争对国家全局的重要性，同时也有危害性。还强调了用兵的条件和前提，以及决定战争结果的条件。然而在当今的国际形式下战争的爆发和结果还决定于最重要的政治因素。也正是因为这样，中国在当今和未来的国际环境里，如何用把握全局的战略思想武装自身的对外战略是十分重要的问题。
孙子用兵善运势。所谓势，就是只对自己有利的态势。孙子认为势有四个方面的内容，一是军队的真正势力，包括兵力和武器装备。二是有利的地形，因为在古代没有空军和海军，所以占据有力的地形对于战役十分重要。三是部队士兵的素质，包括军事技术，心理，状态等等。四是指挥员的水平。这四点的运用关系到我方是否占据了有利的形式，关系到能否掌握战役的主动性。
孙子用兵正奇集合，虚实结合。所谓正奇就是指正兵和奇兵。正兵是在战场正面采用常规战术进行战斗的部队，奇兵是指根据不同的战场情况，出其不意的特种战术和部队。比如红军历史上的四渡赤水就是利用了奇谋和奇兵。而现代军队中的特种部队，敌后部队，谍报组织以及最近在网络上流传的斩首行动，这些都是属于奇兵的范畴。所谓虚实结合，就是指要时刻给敌人假像，不能让敌人了解自己的真正实力和意图。在古代的空城计，暗度陈仓，诱敌深入等典故和战役就是对虚实的诠释。在现代战争中，军力部署，部队动向，谍报战争等都体现了虚虚实实的重要性。包括我们今天所有能接触到的军事新闻和军事材料谁又能保证不是一种假象哪！另外，孙子用兵还特别提出了战争的主动性，在我国的抗日战争和解放战争当中，我们的部队都是利用灵活性和主动性，在很多运势不利的条件下托跨了敌人。孙子用兵也十分注重用间，也就是利用间谍。间谍获取有力的情报固然重要，也是所谓的“知己知彼，百战不殆”。然而间的含义还不仅仅如此，间还包括内间、反间、因间、死间、生间。合理充分的用间不但能获取有力的情报，而且也可有效的瓦解离间和在内部消灭敌人。从而利用最小的损失，换来最大的利益。
第五篇：孙子兵法之管理学中的应用
孙子兵法之管理学中的应用
为人垫砖；为人开 2009-10-25 12:06:19 阅读764 评论0字号：大中小 订阅
步入大学，我们第一次面对组织，作为新时代的大学生，如何能担当大任，成为一名合格的领导者，便显得越来越重要。下面就结合孙子兵法中的部分章节，来谈谈如何运作并管理一个社团。始计篇《孙子兵法》云:「经之以五事，校之以计，而索以情。」「五事」意即「天时，地利，人和」，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓「法」，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现「令民与上同意」谓之「道」。在「将」方面，《孙子兵法》云:「智，信，仁，勇，严」，此乃组织管理者所应具备的基本特质。智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当组织领导拥有这些素养后，才能充分调动团队发展的潜力，才能实现「贤臣择主而事，良禽择木
而栖。」
谋攻篇
人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:「夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。」唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进
而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。
军形篇
《孙子兵法》言五事，道居首位，更所谓「善用兵者，修道而保法。」由此可见精神价值的作用是无可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。
兵势篇《孙子兵法》曰:「凡战者，以正合，以奇胜。」讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。一般而言，总是尽量树立「高，大，全」的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法，也是一种十分巧妙的领导艺术。正是《孙子兵法》中所言「能而示之不
能」，「致人而不致于人」以及强调「奇胜」的做法。
奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孙子兵法》曰:「善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。」更言:「奇正相生，如循环之无端，孰能穷之」既然不能「穷」之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，管理者必须一方面开动自己的创新思想，为组织以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的适应能力，能够根据不同的变化迅速作出适合的方
案，正所谓「时异则备变矣。」
而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间
也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩，节如发机。」造势在于己，而时机则是万物变化之结果。
在管理中有一个「度」的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓「过犹不及」，这正是因为「乱生于治，怯生于勇，弱生于强」这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有
做到不卑不亢，方能服人。
虚实篇
本篇开头提出了「致人而不致于人」这一充分发挥主动性的观点，组织是由一级级的管理阶层所构成的，普通同学虽是工作的最直接出力者，但若想充分发挥他们的积极性，提高他们的工作兴趣，其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的管理者，必须有一定的威严，这样才可能轻易地实施自己的管理措施，其主动性才有可能得到充分地发挥，若管理者过于软弱，即使有相当的权力，他仍然无法随意地调动部属，对人才进行合理的配置与使用，那么团队的发展仅仅是空
中楼阁而已。
要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓「知战之地，知战之日，则可千里而会战。」才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要管理者深入基层，运用各种手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同
定位。
《 孙子兵法》还提出了一个战争中广为人知的作战方法，那就是战前模拟实习。所谓「策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之处。」正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出
一个完整而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。
《孙子兵法》曰:「无所不备，则无所不寡。」行军作战讲究集中己方兵力，分散敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长克敌之短。而在管理中如何处理一个人的长处与短处。用其长，避其短。也就是扬长避短，只有这样，才能充
分发挥人才的长处。
九地篇
《孙子兵法》曰:「先夺其所爱，则听矣。」「所爱」也就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。在组织管理中，管理者们处理事务时，必须能抓住事情的关键环节，抓住同学们的心哩，若想如此，则必须对同学们有极其充分的认识。不但需要定时的对同学们进行状态调查，更重要的是在平时要善于与同学们真心交往，细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况，真正做到「夺其所爱」，使「敌」「听」之。一个团队就如一艘远航的大船，船上的每一个人作为行「船」的一分子，都必须做到同心同志，互相团结帮助，只有这样，大船方可平波踏浪，安稳向前，此正所谓「同舟共济」。「夫吴人与越人相恶」，「当其同舟共济」时，亦能做到「相救如左右手」，何况一个组织的全体同学在共同的工作中，都是为一个目的而奋斗，自然更应该做到「同欲」，「齐勇若」。而社团的管理者们更应当努力营造这么一种相爱，相帮助的气氛，使全体同学心往一处想，力往一处使，「携手若使一人」，此时此刻，这个组织不是一个经营管理有术的精品团队吗？
综上所述，孙子兵法虽看起来比较玄妙，却在生活中起到了不可估量的作用，这
里也仅从一个方面来探讨，所言不当之处还望指点。
