第一篇：个案

个案分析：滑梯下的秘密

案例发生的区域：滑滑梯 背景：

小朋友对滑滑梯充满了莫大的兴趣。这天，我们根据周计划来玩滑滑梯，在大家开心玩的过程中，我观察着他们的表现：有几个孩子正排着队很有秩序地上楼梯，几个人在排队等待，有的小朋友摆着各种造型准备滑下去，威风凛凛的样子，有的小朋友在攀爬，一点都不害怕，有的小朋友在转盘，大家玩得不亦乐乎。只有倪雨辰在滑梯那块有洞的底下弓着腰从这边跑到那边，而他的身上呢，则沾满了枯黄的草。案例描述：

当时我见他玩得开心，只是提醒他说：“要注意安全啊!”可他依然乐此不疲，我就继续观察他，好一会儿，他笑嘻嘻地出来了。我问他：“你为什么喜欢在那下面玩?那里好玩吗?”他说：“我在下面很好玩的。我听小朋友跑，有咚咚的声音，很好玩。我从那个洞洞里看小朋友的脚，他们一直跑来跑去，我看看那个脚是谁的?我还要看一看，哪个小朋友跑得快?我有的时候从洞里看小朋友，一只眼睛看到了小朋友的脚，两只眼睛看就看到了小朋友的眼睛。”我连连点头说：“确实好玩，老师怎么没想到。”并说：“那还有什么秘密呢?”他见我这么感兴趣，忍不住说：“我在这里还可以藏起来，与小朋友玩捉迷藏的游戏，还可以从洞里和小朋友玩传话的游戏。”停了一下，他遗憾地说：“就是在这下面玩，我的裤子会弄脏的。”“可是，你在这里发现了很多别人没发现的秘密，也找到了很多快乐呀!”我鼓励他再到滑梯下面去玩玩，看看还有什么新发现。他又钻进去玩了，一会儿他出来告诉我说：“老师，我发现滑梯下面有几只小虫子。”

孩子的话触及了我的心灵，孩子身上那独特的想法让我赞叹、折服，我们哪个成人会想到滑梯底下会有如此美妙的意境呢!

案例分析：

真正想读懂孩子这本难念的“书”，必须关注孩子在寻常时刻的行为，了解孩子在想什么?孩子该学些什么?孩子怎样学更有效?对于要在分析和解读孩子行为的实践中，从孩子的立场思考问题，客观、公正地了解每一个孩子，尊重每一个孩子，欣赏每一个具有不同个性和能力的孩子，尽力去开发他们的潜能。为了改进自己的教育行为，我们也知道自己该做什么、不该做什么，只是如何把这些道理与实践真正结合起来，才能使我们在理论和实践之间架起桥梁，这有待于我们认真观察和记录孩子的言行，并对之进行剖析和反思。

指导策略：

从这个例子中，我们发现他是聪明的，能够发现许许多多观察事物的新视角；他是机智的，能够把看似无关的事物加以比较联系；我在倾听他心声的同时，也伴随着自省自警，实现着自己与孩子的教学相长。换一个角度思考，孩子可获取很多经验。我们能在关注儿童寻常时刻中，看到儿童有很大的学习潜力，这是我们成人思维和幼儿思维的主要差异所在。

对于老师来说，在倾听中，我们会发现每一个孩子都是独特的，有独特的需要、独特的想法、独特的个性、独特的能力„„因此，我们以寻常时刻为抓手，逐步学习观察、记录、解读、回应幼儿的策略，力图改变以往的视角，从幼儿的立场去分析和解读他们的行为、经验和人格建构过程，去理解和适应幼儿，这样才有可能与孩子进行有意义的对话。诸如此类的现象还有很多很多。

第二篇：教育个案

教育案例

——师爱的感召力

记录：李天曦

班级：一年级

记录时间：2007.9.事例主题：“以爱育爱” 事例的发生：

来到二小快个年头了，今年我又面对新接手的班级，新的学生，我的心里也像孩子般的好奇与兴奋。刚刚与孩子们接触的第一天，课下孩子们围着我问这问那，我一下子被孩子的热情所感染，和他们聊起来。放学了，他们恭恭敬敬地走到我的面前，深深的鞠躬说：“谢谢老师，老师再见！”我当时一愣连忙笑着说：“谢谢，再见！”多么与众不同的孩子，如此讲礼仪，这就是新的一年级学生，我从心里喜欢他们。上课了，我的心情烦躁，一节课下来累的口干舌燥：学生浮躁、乱动，不听讲，发言声音小。怎么办？对，立规矩。我制定了课堂常规，严格执行，做得好的学生加星集星，集满5颗星，在学生的个人集星榜上加一颗红五星，并做到严格按要求评比。几天下来，效果并不明显。一次，与家长聊天，家长告诉我：孩子第一天回家特别高兴，对家长说：“我们的新老师特别爱笑，我喜欢爱笑的老师。这几天，老师不爱笑了。”家长的一番话，点醒了我，使我陷入了沉思。光是严格要求是不行的，严应该严而有度，以爱为先。处理方法：

我以“笑”为突破，开展了“我在对你笑”的评比活动，表现好的学生就会得到一张小笑脸，就表示老师在对你笑。得到小笑脸多的同学，老师会送给他一个十分精美的星星（礼 仪星）。我精心准备每一节课，课上对学生积极评价，用激励、鼓舞的语言感召学生，各项要求都给学生予鼓励，帮助学生树立自信心，更多地给孩子以微笑，当学生回答问题时，遇到困难我会给学生一个期待的微笑，给他一句真诚的鼓励；当学生违反纪律时，给他一个大度的微笑，给他一次改正的机会。课下，我与学生交谈、聊天，了解孩子，与他们沟通和他们一起分享快乐,让孩子们尽快喜欢我。分析过程：

1、事例缘由：（1）学生课堂常规不好，不会倾听别人的发言，课上小动作多。

（2）立规矩，提要求，效果不明显。

2、效果：经过一个月的时间，我和学生建立起一定的情感，他们愿意和我聊天，课下，有的学生对学过的知识有很大的兴趣，愿意给老师再说一遍，每次，我都和孩子们一起交换意见，耐心地倾听，并给予及时的肯定。课上，多数学生能够专心听讲，积极举手发言，学生对精彩的发言，对后进生准确回答，学生自发地给予鼓掌奖励，他们树立起自尊心和自信心，有了兴趣，学习积极性自然就有了。科任课也有了很大的进步，受到科任老师的表扬。

3、理论依据：我认真学习了 “以爱育爱” 的教育理念，使我知道了孩子的成长需要爱，教师要把自己的心血、才智、温柔、激情都凝聚在对每一个孩子的爱中，用自己的爱，感染学生健康、丰富的情感，激励学生去奋斗，去爱我们生活的世界。

阅读了《爱心与教育》，李镇西老师说过这样一句话：“素质教育，首先是充满情感的教育。一位受学生衷心爱戴的老 师，一定是一位富有人情味的人。离开了情感，一切教育都无从谈起。”

4、启示：作为一名教师，只要有爱心，才能有耐心、有信心、有恒心，我们所做的工作不仅仅对孩子现在负责，更是对他一生负责，要使每个孩子健康地成长。教学时，要精心营造认知与情感和谐的教学氛围，将学生置身于乐观的情感中，诱发学生的学习兴趣，一定能收到良好的教育效果。

城关二小：李天曦

二00八年六月

第三篇：教学个案

书读百遍

其意自见

小学语文新课标指出：“阅读教学要让学生充分的读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。”叶圣陶先生指出：“观文先熟读，读中悟其情。”特级教师赵之林也曾讲过：“好的朗读体现对作品的真正理解。是对作品的绝好解说。”

《弟子规》是中国古代历史经典古文书籍，是中华文化的博大典藏和遗产，是几千年来一代代最杰出的思想家、文学家、史学家呕心沥血的思考与实践的结晶。文章是以韵文形式编排的三字一句、两句一韵的古典韵文，文章篇幅悠长，内容广博深奥，包括：

1、入则孝 出则悌。

2、谨而信。

3、泛爱众，而亲仁。

4、5行有余力，则以学文。这对刚刚入学的一年级学生来讲，理解内容及含义肯定是困难重重，然而一年级学生又是记忆力最佳阶段，为充分利用这一优势，我带领学生利用每天的早晚自习及每个课间时间，反复朗读、背诵《弟子规》。经过一个学期的努力，这群娃娃学语的孩子已把长篇《弟子规》熟背成诵。我为之自豪，而对内容的理解从未检查过。一个偶然的机会，这群孩子又给了我一个莫大的惊喜。

第二册《识字2》也是用韵语的形式编排的三字一句，两句一韵的文章，此文和《弟子规》一样，具有韵律美，内容上也和《弟子规》中“入则孝 出则悌”相近，教育学生“懂礼貌，爱劳动，知错就改。”今天，我带领学生一起学习这篇课文时，刚刚读完一遍课文，很多学生立刻举起了小手，“老师，这一课和我们学过的《弟子规》很相近。” “你能说出哪一样吗?”“都是以三字一句，两句一韵而成。”“内容也有相同的地方” 我顺水推舟，“你能把《弟子规》中和这篇课文内容相同的地方背一下吗？”同学们个个兴致勃勃地背了起来——“圣人训，守孝悌。父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须敬听；父母责，须顺承……”“你能把你理解的意思告诉大家吗？”“让我们听父母的话，顺从地接受父母的批评和责备。”“让我们孝顺父母”“让我们对父母要有礼貌。” ……“大家真聪明，一语道出《弟子规》的真谛。你们知道你们为什么说得这样准确吗？就是你们把《弟子规》朗诵的太熟了，这就叫‘书读百遍，其意自见'。”为了让学生体会到读书的乐趣与益处，我顺水推舟“课文当中告诉我们要怎么做你知道吗？”同学们热情高涨、争先恐后的发言，为了让学生把悟出的道理与相应的句段一一对应着找出来，使学生真切体会到自读自悟的方法，我深入浅出，“你是通过那句话知道的？”同学们兴奋的回答着……

同学们对课文内容的深入理解与深刻感悟，正是受益于对《弟子规》熟读背诵。

看到这群咿呀学语的孩子能把《弟子规》理解得如此深刻是我始料不及的，他们能把课文的内容与学过的《弟子规》的内容有机的结合起来，并能用已有的知识感悟新知识，他们边读边感，边读边悟，读中有感，读中有悟，在读中理解，在读中感悟，达到“读中自悟、读中自得“的目的，更使我喜出望外。这使我深深的感悟到“书读百遍，其意自见”的道理。同时也坚定了我今后努力的方向———带领学生多读书、多积累、读好书。

海滨三校：赵志凤 2008、4 1

第四篇：个案分析

个案分析

马 X X，女，13，于2009.11入校，至今已有5个月，在这5个月的学习中，我们对马 X X 进行了一系列的评量，根据北京启智教培中心适应性功能教育课程评量的结果，对其进行分析：

一 沟通

有与人交流沟通的愿望和动机，也能和老师、同学进行日常的基本交流，有时也能表现出活泼的一面，但理解能力较差，不能把一件事复述清楚，表达能力较弱，不能正确的回应别人的问题。该生有自我表现的意愿。每次推荐节目她都自告奋勇的上报自己的节目，但缺乏正确认识，目的性练习较弱。

二 适应性学科

语文：说话较清晰，能在指导下完成较长课文的阅读，能够在一定时间内背诵简单的故事或课文。识字量较大，五画以下常用字均能认读，五画以上的生字能认读一部分，但对造句，不能独立完成，作文水平无发展，上课注意力不能很好集中。

数学：能够完成100以内数字按顺序书写，能够正确认读200以内的数字，对于10以内的加减法大部分能够独立完成，20以内进位加法能完成一部分，对于连加连减计算正确率较低。其他方面认知：对一些常见的颜色，物品能够很好的识别区分，对一些生活常识和科学知识还有欠缺。

三 运动能力方面

协调能力较差，好动，站立姿势不正确。但模仿能力较强，体现在律动操时，动作准确率较高。

四 精细方面

能够握笔书写，对系鞋带，系纽扣，剥皮，咬嚼等动作均较好。对手工只做中折，剪还存在一定的问题。

五 自理能力

该生自理能力较好，能够独立完成日常生活中洗漱，如厕，穿衣，叠被。但对于清扫，整理，自觉劳动意识还很差。

六 情绪行为问题

该生情绪稳定，无大情绪波动，在一些场合中出现一些小动作，对不喜欢的同学表现出强势一面。学生整体教学策略： 1.加强爱对文化课的学习

2.创造良好的语言沟通条件，逐步提高沟通能力 3.加强体育锻炼，提高协调能力

4.增强劳动技能培养，提高劳动主动性和操作能力 5.加强德育教育，使其懂得团结同学，友好相处的意义 6.加强适应能力培养，使其具有独立思考能力

个案分析

一 胡X的基本背景与资料

1、胡X，男，10岁，湖南人，特教学校的学生。刚来时性格内向，不喜欢交流，智力低下，相当于三岁小孩的智商。人长得瘦瘦的，个子不高。各方面能力相对较差，在与老师配合上能积极听从老师的指令，就是完成的质量不好，他只会像鹦鹉学舌一般，学习老师的话，却没有实际动作，生活自理方面不是很好，还会经常拉到裤子里。

2、父母关系融洽，家庭和睦。妈妈自理能力很差，听他外婆说他妈妈有智力问题，说话不清晰。由于家长自身的原因，所以对他的教育也没有被重视，直到现在才被送来特殊教育学校，由于没有受到专业的教育，导致现在很多行为没有得到改善，现在在学校学习各个方面都有所好转。二 胡X的问题

1、粗大动作方面不协调，比如跑、跳、下蹲、直立行走不稳，方向感很差等等。

2、精细动作发面不灵活，比如上美术课总是画在桌子上，点数点不清等。

3、生活自理方面不能自主，比如穿衣服穿不上、上厕所也不方便经常拉到裤子里等等。

4、沟通交流障碍，不能完整的表达自己想说的话，口齿不清晰，有过多的语言，但语序不清楚。三 制定工作计划

第一阶段：主要是运用尊重、理解和同情心等沟通技巧，和他做朋友，了解个案的基本情况，建立良好的关系。第二阶段：在和他熟悉后安排他上一些个训和融合教育

1、周一至周五的感统课里，多加强对他的训练，可以锻炼他的平衡能力，细小动作，训练他的平衡觉，有助于他粗大动作的改善，和腿部肌肉的训练，让下身有重力支撑身体平衡。

2、周一至周五的音乐课里，可以缓解他紧张的心情，因为这样的孩子喜欢音乐，他们的律动感都会很强，音乐课会使他放松。

3、每周一话，如果条件允许的话，可以让他打电话回家和妈妈交流五分钟，锻炼他的社会适应能力和沟通能力。四 成效

1、在两个多月的辅导中，胡X渐渐的由怕我、躲我到和我笑，拉我的手、拥抱，这说明他懂得对感情的表达。

2、他喜欢积木，我就每天都给他玩，他现在能独立的插很多东西，他的细小动作有了很大的提高。

3、他现在可以很熟悉的背诵三字经，语言表达能力有了很大的提高。

4、也学会了如何表达自己的情感，对周围的人有了依赖感。五 反思

这是我做的第一个个案，有很多的不足，很多的沟通技巧做的不是很到位，以前在课上学的知识没有得到很好利用。在一些细节上没有做到仔细，比如忽略了他是不是能接受得了，能不能掌握。希望这不是最后一次，以后会找到自己的不足，更加的注意细节。

个案概述

刘 X X，男，12岁，智力障碍，锃亮的脑门上镶嵌着一对硕大的眼睛，对人总是笑呵呵的，他是一个很懂礼貌的孩子，该同学刚入学时的情况如下：

认知方面：认知能力较好，认识常见的水果，常见的蔬菜，常见的动物以及常见的的植物，对颜色的认识也较好，时间空间等方面的认识较差，对自己的身体有一定的认识，对空间方位的认识差。

适应性学科：

1、语文 ： 该生识字量不大，对字词句子的书写、认读等方面都较好，上课积极踊跃，造句、拼音等方面不好，尤其对课文段落，课文大意的理解等方面较差。

2、数学：对唱数、点数学习较好，能够排序，认识加法、减法等，能计算10以内数的加法，不能计算乘除法以及更加复杂的数学题。

运动方面 1大运动： 具备基本的跑、跳、投、掷翻、滚等能力，下肢协调性不好好，能做踢的简单动作，比如踢足球，身体协调性很差，不能很好的拍球，课间操的一些动作做的也不好。2 精细运动：具备基本的抓、捻、穿、撮、扣、提、钻、系、勾等动作，手部协调性不好，能穿珠子，不能系鞋带，不能使用剪刀，手部力量不好，抓握方面不好需要提高。

社会交往：该生具备较好的沟通能力，能与人积极主动的去交流，对语言的理解能力较差，反应慢，能积极主动的参与各种活动，但是缺乏自信，经常犯错误，不能接受老师批评，心里总是不服，性格很倔强，注意力不集中，上课和别的学生交头接耳，不爱写作业，尤其是在家里不愿写作业。

该生来到我们学校，老师给他制定科学详实的个别化教学计划，并且，随着教学的深入，不断地修改完善其的个别化教学计划，在短短的一年时间里他在教学的各个领域取得很大的进步。

适应性学科方面：识字量增加了，汉字书写工整了很多，朗读诵读的声音比以前洪亮了，吐字也较以前清楚了。能造简单的句子，基本掌握了十以内数字加法计算，现在学习十以内数字的加法计算。

运动方面：能做单双手的拍球，身体协调性较以前有很的改善，抛接球反应提高了，能很好的做羊角球、陀螺等器材，身体力量也增加了。

社会交往：对语言的反应能力提高了，自信心也有很大的提高，回答问题十分积极，能积极主动的完成作业，而且没有作业时跟老师要作业，经过参加学校文艺活动的锻炼，能大胆的上台表演各种节目。且表演的非常好，能积极主动的承认错误，还能帮助其他同学，同时对劳动感兴趣了。

在一年的时间里，他在各个方面去得了很大的进步，2009年还被评为校三好学生，希望我们更加完善我们的教学，让他取得更大的进步。

个案分析

小明，男，1991年5月19日出生，智力障碍。3岁时家长发现孩子有智力问题，主要表现为：3至4岁时会走路，5至6岁会说话，但吐字不清晰，不善于与他人沟通，思考问题比较单一，固执，思想转换慢，在精细运动方面较差。为了能让小明在良好地环境中成长，父母照样把他送到了当地的普通小学就读，直到小学六年级毕业。但小明学业从三年级便跟不上了，父母当时清醒而平静地接受这一现实，并重新规划了小明的今后生活，为此把他送到了北京市关心下一代启智特教学校接受再教育。入校后对学校对小明进行了测查，基中包括：语文、数学能力初测、学生认知能力测查、学生语言能力测查、学生运动能力测查、学生精细动作测查、学生生活自理能力测查及学生适应性课程评量表。根据测查结果得出：

1、自我照顾中饮食、穿脱衣物、入厕、处理每日例行身体清洁有较好的能力，但依场所选择衣着、保持衣着整洁美观能力较弱；

2、沟通中比较词、简单肯、否定句时，把握说话情境等较好，但对于复杂句的回应时较弱，不能理解别人的情绪；

3、社交技能中能体验交友的愉悦及获得别人赞扬很开心，但不能很好地依据场合控制自己的情绪；

4、适应性学科中对字、词的阅读、仿画线条、简单汉字、听写等方面较好；对数的认识、简单的四则运算方面的知识掌握稍好；但对实际生活中对数学的运用方面较弱；

5、健康安全中能指认五官、分辨痛、痒等感觉；对感觉物体及分辨天气冷热方面较好；但对于简单的急救性知识及安全方面能力较弱；

6、自我引导中自我身心及认识保管自己物品时已发展较好状态；对自我角色、自制力、时间规划、主动活动方面弱。

7、居家生活中能认识家庭成员并会表达情感，但对家事清洁、衣物整理、钱币处理方面能力差；

8、休闲娱乐中能参加一些简单休闲活动（例如：看电视、画画）并会从中体验活动所带来的愉悦；但在自我的活动规划方面还需加强；

9、使用社区中能认识交通工具、识别交通标志方面能力较好；但对购物场所、社区周围场所的利用率及社区机构了解的不全面。通过以上分析，我们给他制定了学生的个别化教育计划，即：IEP。针对以上弱势制定教学策略及长、短期目标，在一年的教育训练中，小明在社会交往中取得了很大的进步，会主动与同学及老师提问及问一些他感兴趣的话题；在控制情绪方面懂得了“要做情绪的主人，不做情绪的奴隶！。在使用社区中学会了自己购物；在各个领域中都取得了较大的进步。

第五篇：联想个案

联想收购IBM的PC业务，在2004年的岁末掀起一股狂飙，搅得全球IT业为之震荡。中外名家纷纷亮相，各执己见，众说纷纭，看好的，不看好的，既看好也不看好的，各种观点交织在一起，令人眼花缭乱。

现在，并购狂飙已经尘埃落定，为了给历史作个见证，也给这次收购留下一个备忘，特将中外名家正反两方面的主要观点集录于兹。

【悲观派：风险多多 好梦难圆】

联想收购IBM的PC业务，究竟是拣了一个大便宜，还是被上了一个大包袱？

瑞银中国研究部联席主管张化桥对这个问题看得更深一层，“虽然联想收购IBM计算机业务作价非常廉宜，但要以总值17.5亿美元代价去收购一个夕阳工业产品，实属不值，因为计算机业务的高增长期已过，且竞争格局已定”。

如果说，IBM的PC业务不会给联想带来新的增长点，那么，香港某经纪公司的分析师的结论就不容怀疑了：“总体来看，联想的出价太高了。联想收购的并不是一项盈利的业务，因此不会增加该公司的收益，而发行新股短期内势必会带来稀释效应，从而导致该公司股价下滑。”

其实，联想最看重的不是眼前的利润，而是IBM这个金字品牌的长远价值，那么，收购了IBM的品牌，真的能给联想带来源源不断的长远效益吗？

美国Bancorp Asset Management公司的投资商简-斯诺莱克(Jane Snorek)表示：“对于大多数的西方公司领导人来说，他们对联想的品牌还不熟悉，这种局面将给联想在欧美市场保留IBM原有PC客户及发展新客户带来不利影响。”

据《经济通专讯》麦格理的报告分析：虽然IBM企业计算机业务于美国具领导地位，但合并后的联想企业业务将带来负面影响，因美国市场企业并不认识联想品牌，联想于当地并无知名度，联想打入美国市场亦困难。

一位IBM退休员工的话证实了这个观点，他说，“他们(联想)最好把品牌(lenovo)给换一下，从我来看，没有美国人会买这种名字的品牌。”

在国内，尽管有人认为，联想通过收购走了一条捷径，但一向对联想倍加关注的专业BLOG作者洪波先生，并不看好联想品牌国际化的这一招，他认为，“联想要在3年时间内，把一个本地品牌，做成全球品牌，没点儿非同寻常的大手笔，肯定没戏”。

如果联想本次收购没有拣到大便宜，那就一定是背上了一个大包袱，所以，联想在未来的国际化道路上充满了风险。

华尔街有分析师断言，IBM公司出售PC部门将进一步巩固戴尔、惠普的地位，因为他们还有机会成为IBM采购选择厂商。

澳洲最大投资银行麦格理甚至认为，联想将面对执行及员工流失的高风险，收购将令IBM科研及推广人才流失增加；管理层亦要应付不稳定业务策略，相对联想则非常不利。发展多种经营战略的失败使得联想只能赴海外市场寻找新的经济增长点，这一点，Citigroup Smith Barney分析师科克-杨(Kirk Yang)看得很清楚，他在一份报告中指出：如果不走出中国，联想将失去PC市场90%的市场份额。而另一方面，联想进行大规模的收购也可能使公司陷入困境，从而在国内的竞争中更加力不从心。中国著名IT专业网天极网副总裁、总编辑刘韧同样感到悲观：高科技的联想、服务的联想，都无极而终；绝对匪夷所思的是，通过“花137亿购得IBM53亿的负资产的PC业务”来实现国际化的联想。用137亿(联想整个市值仅188亿)去赌一个虚无缥缈的梦想，实在让我无论怎样想，都想不明白。我希望，这次是我错了。如果不幸被我言中，那联想的路，也就只好当此为止了。

【乐观派：融入全球 影响深远】

对于新联想的前景，持乐观态度的当然也有不少，毫无疑问，最为看好的是并购双方的高层人士。

柳传志一开始听到这个消息，没有多加考虑就把这个事枪毙了，再次提起的时候，还是感到紧张，有时候晚上睡不着觉。不过，现在收购已成定局，柳传志自然是喜形于色，掩饰不住内心的激动：“实际上现在的把握已经远远大于风险了，应该说我们自己有过一个比较精确的计算，最保守的情况下，我们的利润比现在也会增长很多”。

与柳传志相比，来自大洋彼岸的联想集团新任CEO、原IBM资深副总裁沃德先生似乎更有信心：“我们的目标是一致的，都是要生产世界上最棒的PC，把我们所有的资源投入到生产中去，让PC生产尽快地增长和扩张。” “我个人认为IBM的市场份额要大于5%，估计有6%。这样，新联想的全球市场份额预计将达8%左右”，“IBM的研发力量和全球销售渠道将帮助联想在全球建立一个完整的PC产业链。新联想在中国笔记本电脑市场份额将成为第一，这点将会超过戴尔。”

新联想能不能超过戴尔，有待于市场来证明，分析人士感到乐观的，大多是从中国IT企业融入全球市场的战略高度来看待这次并购。

美国TCW集团的分析师詹森-麦克斯韦(Jason Maxwell)表示：“中国在世界舞台上的重要性正逐渐上升。中国的企业正试图扩大他们的生产能力，并加快其进入国际市场的步伐。”

Prudentia证券分析师斯蒂夫-弗图纳(Steven Fortuna)表示：“联想希望向海外市场进军，这毫无秘密可言；开发国外市场可以进一步扩大联想的PC业务，同时也可以增强公司自身的竞争力。”

IDC分析师Phillipe de Marcillac也认为：“在这场交易中，联想和IBM双方均得到了自己所需要的，因此是一个双赢的局面。”

联想渴望得到的是国际市场的一席地位，有了IBM这座桥，联想可能会少走许多弯路。对于这一点，在国际化道路上打拼多年的我国台湾宏基公司体会更深，“联想此次收购的目标是国际市场，与IBM的合作有助于提升联想的国际地位，联想在努力进入欧洲，甚至全球市场，与IBM的这笔交易可能赋予它一个立足之处。因此，收购也许对国内品牌在国际市场上的竞争态势产生一些影响。”

面对联想的进步，IT评论家方兴东也许是最激动的了，“我更惊讶的是居然没有人能够客观地评价联想购并IBM全球PC业务如此历史性的意义和前景”。在他看来，“这次并购的直接效果就是：中国IT业第一家跨国公司提前数年诞生了”，并且概括出“联想购并IBM十大效应”，为此而倍感振奋：“联想国际化梦想一夜间，中国IT业在全球从此站起来了”。

【逍遥派：前途莫测 有待观察】

即使柳传志对此次并购的前景持乐观态度，但不可否认的是，他心里也还在打鼓，因为新联想究竟如何，依然是一个大大的未知数。正如他所担心的那样：“风险在于就是未来的市场承认不承认我们，人家买IBM的东西，将来是要买你们公司的东西人家承认吗，员工呢，那些员工本来是为IBM工作感到自豪的，现在到了这个公司他们还愿意效劳吗？第三就是业务上能对接吗，能磨合吗，文化能磨合吗？深层次和浅层次的风险都存在。”

IBM在纽约的工会代表李〃康拉德(Lee Conrad)在接受《第一财经日报》记者采访时说，“我们的员工现在还都处于震惊状态，不知道将来会怎么样”，“以前我是为IBM工作，而现在是为一个从没听说过的公司工作，人们都还在观望，大家普遍感觉前途莫测”。在IBM员工的内部论坛网页上，有美籍员工写道：“以后的养老金也许要改发人民币

了。”

无论是联想的IBM的员工，还是市场分析人士，对新联想的前途持观望态度的，都是大多数，这种观望本身就充满了变数。作为并购双方的当事人，柳传志也好，IBM的工会代表，他们所担心的正是观望派人士保留意见的根源。

IDC的马塞拉克直言不讳地说：“新联想所面临的最大挑战是如何管理的问题。联想和IBM会取得成功么？这将有待观察。”

全球著名的数据公司Gartner分析师叶磊的中立态度最具代表性：“长期来看，尽管并购有很多困难，但是关键看双方的执行力度。”他特别强调：“联想直接面临的问题就是如何保持IBM原有的客户--IBM品牌还在，但是背后运作的是联想，IBM欧美市场上原有的客户能否信任这样知名度不高的公司呢？联想如何兼容IBM原有的渠道？”

留住IBM原有的客户，兼容IBM原有的渠道，是新联想面对的重要课题。所以，Forrester研究分析师西蒙-耶茨(Simon Yates)表示：“对于联想而言，收购IBM的PC业务部门也许是一个好主意，也许不是。该公司凭借着低端PC产品在中国市场大获成功，然而在高端市场目前还没有什么特别的表现。在高端市场，联想的主要竞争对手是国际巨头戴尔和惠普。”市场调研厂商Gartner 集团的分析师莱斯利认为，联想可能以更有竞争力的价格销售

ThinkPad笔记本电脑，如果联想能够采取正确的策略，对于IBM 公司的客户而言，这是非常有吸引力的。

新联想已经即将启航，未来，谁的结论更能得到联想的证明，让我们拭目以待