第一篇：西安照邦生物科技有限公司主持人台词

会议流程

14:00-14:05 主持人进场

男：尊敬的各位领导，各位来宾。

女：女士们、先生们

男女：大家下午好！

男：非常感谢大家在繁忙的工作当中抽出时间来参西安照邦生物科技有限公司202_年度在平顶山地区举行产品说明会，欢迎大家的到来。女：也同样感谢大家能以谦卑的心态来聆听，分享和交流健康知识。我想们应该吧掌声送给我们自己。

男：今天我们说明会现场也非常荣幸的请到了：西安照邦生物科技有限公司董事长 王红军

女：西安照邦生物科技有限公司产品研发人

明代御医第七代传人，中央首长常年保健医生 普凡教授 男：西安照邦生物科技有限公司教授

中国道家养生协会望诊大师

CCTV央视网知识经济大讲堂客座教授王春志教授 女： 西安照邦生物科技有限公司市场总监 高士俊男：我们再次把热烈的掌声送给领导和几位教授

女：此时此刻还是有请王红军董事长为本次产品说明会致辞！14:05-14:15

（董事长致辞）

14：15-14:55

男：玉洁，你知道吗？随着人们生活水平的提高，大家吃的好，穿的好，睡的好，但是疾病却越来越多，什么脑血栓，冠心病，动脉硬化，糖尿病 1

等等

女：是啊！很多时候，我们不是不想预防，而是由于工作忙，应酬多，对健

康知识了解的比较少，而造成的。

男：那么今天我们非常荣幸的请到了西安照邦生物科技有限公司

世界华人联合总会，自然医学委员会，自然医学科学院，高级顾问：客座教授，国际高级职业营养师，公共营养师，中国道家养生协会望诊大师，东方著名望诊大师

CCTV知识经济创新健康公益大讲堂客座教授

曾在人民日报《中国党政报导》《世界名人封面人物》《影响时代》《世界华人联合报导》等多个新闻媒体进行广泛报导和宣传，提前一年知道赵本山患脑血栓，轰动全国媒体圈

主讲：膳食养生健康一生

让我们以热烈的掌声有请王春志教授

15:00-15:50

女：今天到场的有新朋友，也有老朋友，很多朋友知道我们照邦生物科

有限公司在做一份爱的事业，在给全社会的老百姓传递健康，我们公司有那些好产品很多朋友还不是很了解，让我们有请

『西安唐本草生物科技有限公司总经理』『西安唐本草中医药研究室所长』『陕西省中医研究院中医科主任医师』『中国陕西航天210医院疼痛科主任』『陕西省中医药科技开发研究会主任委员及陕西针灸协会主任委员等职』『西安照邦生物科技有限公司产品研发人』『明代御医第七代传人』，『中央首长常年保健医生』普凡教授

15:50-16:30颁奖典礼

女：科技聚集财富，财富凝聚人才，人才促进发展，照邦公司注重人才培养，立足于中部，辐射全国，精心打造全国一流的生物科技企业，努力为各位伙伴提供长期，稳定的互利高效的事业平台，成为照邦人是有福气的，健康与财富双丰收，历史见证辉煌。因为我们相信自己，因为我们坚定目标，因为我们追求卓越。经过短短几个月的拼搏，我们当中又有一批优秀的合作伙伴成为照邦耀眼的明星，并获得丰厚的奖励,他们分别获得戴尔笔记本电脑和苹果4手机，还有价值20万元的轿车。激动人心的颁奖时刻就要到了，让我们一起进入倒计时：5.4.3.2.1 掌声响起来，首先有请电脑和手机获得者上台领奖：他们是：

程道莲，范小玲，郭义茂，张耀华，胡俊国，靳桃，田云香，袁永胜，吴文良，张小玲，程莲花，梁玉凤，李昭颖，李素平，潘巧林。

女：此时此刻站在台上的伙伴，收获了奖励，收获了掌声，收获了喜悦，收获了荣誉，让我们再一次祝贺他们。

今天的荣誉，今天是成功，也离不开每一位为他们付出的领路人，领导人，还有合作伙伴们，也让我们把感恩，感谢的掌声送给他们。

20万车名单：平顶山市场王译苒，上海市场刘玉英，驻马店市场远春霞（有

分享）

当你的名字与20万轿车得主连接在一起的时刻 是不是有很多感想 能和

大家分享一下吗？

16:30-16:50

男：很多朋友会问这么好的产品，市场有多大，有多少人需要，我们是以什么

样的方法把这么好的产品介绍给大家！

现在我们就有请西安照邦生物科技有限公司市场总监高士竣先生，为大家分享！

16:50-17:00 幸运抽奖

女：告诉大家一个好消息，我们主办方西安照邦生物科技有限公司为答谢今天

与会的所有朋友，我们有奖品要送给大家，所有朋友都可以参加这个抽奖活动。

一等奖：香水1名

二等奖：洗发水 2名

三等奖：亮白晶牙膏20名

17:00-17：10

男：亲爱的朋友，幸福相聚的时刻总是短暂的，今天的典礼到此就要和大家说再见了，再次

感谢大家能够光临本次典礼现场

女：最后祝愿大家身体健康，工作顺利，男：家庭和谐，幸福美满！

男女：照邦与你同行，共创美好未来，再见！

第二篇：广州百邦生物科技有限公司

广州百邦生物科技有限公司是一家研发、生产和销售婴幼儿营养冲剂、软胶囊、减肥胶囊，保健茶、泡腾片、蛋白质粉，润喉宝的公司生产型企业。公司秉承 “ 以德惠人，以诚爱人 ” 的经营宗旨，自公司成立以来，坚持以质量与诚信为先导，产品研发与市场销售并重，秉承“以人为本，互惠互赢”的理念，先后与国内多家著名大学和科研机构、资深生物学家保持合作，长年提供最先进的科研技术支持确保了产品品质和竞争优势。

公司坚持“质量创品牌，诚信求发展，立足健康事业，营造健康生活。”的公司理念，决意在更广阔的行业市场中发现与使用更多的全球天然营养精华，成就中国人健康的未来。随着现代社会的高速发展，中国家庭也对宝宝的健康发育极为重视，本着对中国妈妈的负责任，精选全球优质资源，为宝宝提供“精纯品质”的自然营养品。

全权销售来自新西兰爱盾健康产品公司，新西兰爱盾健康产品有限公司，是专业致力于研制孕妇及儿童健康产业品牌的复合型企业，新西兰爱盾健康产品有限公司不断在全球范围寻找天然的营养元素。“关爱健康，惊喜成长”是新西兰爱盾健康产品有限公司的品牌理念，为坚持贯彻这一理念，新西兰爱盾健康产品有限公司选用优质的天然原料，以高标准的品质控制为核心。

采用先进的生物提炼、萃取、浓缩等技术，并配备全无污染高级别净化车间生产、完善的检测实验室，荣获GMP企业检验体系认证!通过研究各国婴幼儿膳食习惯以及生长发育需求，基于全球资源针对性进行配方开发，目前产品覆盖婴幼儿生命历程的重要营养需求，包括了爱盾牛初乳复合粉、爱盾DHA软胶囊、爱盾鳕鱼肝油、爱盾液体乳钙、爱盾益生菌冲剂、爱盾乳酸菌冲剂、爱盾钙铁锌冲剂等。

而且通过先进技术改进了产品以往乏味的口感，从此让宝宝爱上了营养，在增添趣味的同时，又全方面的补充了营养，宝宝更开心，妈妈更安心。而在爸爸妈妈照顾宝宝的同时，往往自身的健康又容易忽视，百邦生物科技有限公为每一位需求的顾客设身处地的着想，与专业医疗机构深度合作，同时又研发生产出了美春宝、康美瑞系列产品。

美春宝全松茶、左旋肉碱减肥茶、解酒护肝茶、乳清蛋白质粉、大豆异黄酮蛋白质粉、全营养蛋白质粉、荷叶减肥茶、胶原蛋白蛋白质粉、戒烟茶、芦荟排毒养颜茶、免疫白蛋白蛋白质粉、状骨增高蛋白质粉、多种维生素蛋白质粉，其茶系列是利用天然草本精粹茶的保健功效来深度滋养胃肠道，排出体内毒素和垃圾的一种体内保健疗法。

茶疗能够帮助人体疏肝理气、清肠排毒、健脾和胃、益气醒神。茶疗产品能够达到排毒养颜，消脂瘦身，抗氧化抗衰老的效果，能够帮助排出体内毒素，焕发精神。而蛋白质粉系列采用提纯的大豆蛋白，乳清蛋白或几种组合体构成的蛋白粉，其主要作用是纠正机体的蛋白质营养不良。

因神经性厌食、功能性消化不良、小肠吸收障碍等导致蛋白质摄入或吸收不足的患者；也可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉是一种适于所有亚健康个体的补充剂。而康美瑞泡腾片、润喉宝系列可以在工作、应酬的同时补充身体各项机能。

以上就是广州百邦生物科技有限公司的详细介绍，如果您对我公司有其他需要了解的地方可以通过登录官方网站进一步进行了解。另外，天猫商城百邦食品专营店有我司所有产品的显示，有兴趣可以进入了解。

第三篇：湖北瑞邦生物科技有限公司

湖北瑞邦生物科技有限公司

市场拓展

一、宜昌市市场启动方案

1、宜昌市场起步的先期调研：宜昌市辖6县3市和4区.全市面积2.1万平方公

里.总人口415万，城区人口134万。0一14岁人口比重为21.8%，15一64岁

人口比重为71.0%，65岁以上老年人口比重为7.2%。如何在竞争激烈的宜昌市

场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消

费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量

突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞

争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论

它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够更加精力充沛，百事可乐更加年轻。所以，品牌就

是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业

避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和

依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

2、企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自

身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。

因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一

个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领

导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一

致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快

捷的执行。

所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，尽量压缩和减少成本，避免投资的不必要浪费，二、保健品市场的现状：

保健品市场今几年迅速发展扩大，说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土

壤，随着生活水平的提高，每个人都注意身体健康和保养，在节日和春节礼品市

场上，送礼都是以保健品来首选，但是在日益聚增的产品中，消费者都是抱以怀

疑态度，一项专业调查表明，约79％的受访者认为国产保健品的作用并不明显，89%的调查者认为国产保健品有夸大和虚假宣传现象，这对销售人员是个挑战，所以要建立：一个有文化和道德水平的销售团队来引导消费。保健品是中国市场

上最具有特色的消费品之一，公司只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确

产品定位才能持续地发展。而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超

值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后

成为营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。

三.会营.超营.直营.经营的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找 下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

四、了解竞品的发展现状：

根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比我们长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，我们的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：

中青年白领，政府机关单位，退休职工老年人群。

八、竞争产品：

熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：

目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：

优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、服务等等）产品资料、宣传资料、光盘、报刊、食疗资料、POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、人员配置规划：

1、招聘主管：1名。

2、城区业务员：4名。

3、接待员：1名

4、以城区为主导拓展，然后根据市场需要，增加人员拓展周边县市，前期拓展

减少成本投入。

5、合理安排节假日休息，国家规定节假，春节休息，值班安排。

6、对招聘入职人员，拟订每天考勤表，对于无故缺勤或者迟到早退的按照规章

制度处罚。

7、入职人员和解聘必须上报公司人事部或者领导。一切手续按照公司制度来执

行。

8、在工作和销售期间，遇到重大突法事件一律上报公司，商讨应对措施，对于

小型事件及时处理，并记录备案，对任何事情不能隐瞒和掩盖，不利于公司发展和有损公司形象的坚决不能发生。

十三、业务人员的培训：

1.新员工培训目的为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新

员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容

1、就职前培训（部门经理负责）到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

了解公司规章制度、产品、行业、沟通、礼仪、工作流程、服务、销售、保

健等等

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

2、让员工了解，员工也是老板，老板也是员工，把工作当成是自己事业，和领

导站在同一战线，老板为了公司发展在打工，为了让员工有更好的福利待遇，培训机会和发展空间，员工也应该知道，这样能更好展现个人价值和舞台。让员工明白“今天工作不努力，明天要努力找工作”的道理，作为公司领导也有很多痛苦和压力“风险之痛，决择之痛，责任之痛，身体之痛，感情之

痛”。让员工了解五大之痛的含义。员工理解老板，同样老板也理解员工，这样公司发展能逐渐扩大。

3、部门主管培训（部门经理负责）

到职后第一天：所需知识依次培训

到职后第七天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天: 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天 :人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

4、员工试用期为一个月，主管的考核成绩由部门经理审核，员工考核是部门主管和部门经理，所考核的成绩上报公司领导审核然后转正。

5、对入职员工需要携带产品外出的，要填写提货单或者交纳所拿产品押金，未销售产品当天及时归还，退还押金，这样避免产品不必要的流失，为公司带来不必要的损失。

6．在促销活动期间，如有员工欺上瞒下随便使用产品的，知道后要加以严厉处罚，情节严重的直接开除并扣除使用产品成本价格。

7.要让员工清楚明白：为公司节约成本，降低成本，公司也会给予相应奖励。

8.组建一个销售团队，必须具备四种人才：“德者、能者、智者、劳者。每个人都有自己的长处和短处，合理安排和搭配，扬长避短，知人善用，要做到“用人不疑，疑人不用”。让员工充分发挥自己才能。

9.培养员工努力创造好的环境，公司就是家，家就是公司，一起共同进退，遇到困难一起解决，有好的经验一起分享，创造富有朝气的氛围，有激情的团队。

10.作为部门经理，时时刻刻为公司和员工着想，排忧解难，服从领导一切安排，带领团队为公司发展创造更多价值。

11、对现有的市场值得开发的，合理分配员工进行宣传和拓展，零市场，坚决不能浪费公司一分钱。各区域由一人负责，不能跨区工作。

十四、员工试用期待遇与差旅补贴：

1、按照公司规章制度给予的待遇

2、按照宜昌市基本生活保障薪酬（每月600元）和业绩提成。

3、城区交通费每月（100元），出差凭交通票另加生活费补贴（10元）报销。

4、主管薪酬（800-1000元）和业绩提成，出差凭交通票另加生活费补贴（10元）报销。

5、对出差员工需写工作计划和行程路线，每日要交日报表，周报表，季度报表。

十五、管理制度：

1、实行优劣势淘汰制度,包括部门经理和主管.2、每月评优秀员工奖,对没有责任和工作能力差给予减薪处罚,实行奖罚制度是

为了让员工不断进步.3、每季度评选销售业绩能手,对连续三个月销售业绩能手给予一定的奖励.4、对在职员工一年当中工作能力和业绩，综合素质优秀的给予工作岗位提升。

5、员工在外工作期间，清楚让员工知道，自己的一言一行代表着公司，不利于

公司的，看情节轻重，情节轻的记过处分，记过一次罚金一百，连续记三个处分的还不改正的给予开除，如果知道改正，一年内不给予提升机会，罚金三百来严惩，情节严重的，直接上报公司然后给予开除。对处罚罚金奖励优秀员工

6、对于员工工作期间出现错误，情节较轻的口头处分，只允许犯小错，知错能

改，坚决不允许犯大错。

十六、顾客数据的收集途径：

一.消费集中商场，超市。

二.休闲广场，公园。

三.对正在使用其它品牌保健食品或者美容护服的消费者进行询问了解。

十七、存储顾客数据

将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。可从数据库中调出所有相关的资料。

十八、产品数据

每月对销售产品和库存产品进行清查和盘点，逐一输入电脑。这样能清楚知道销售的产品在市场的占有率，及时联系公司补充货源，同时也保管产品的流失。

第四篇：西安唐本草生物科技有限公司董事长简介

董事长简介：

李邦中，现任西安唐本草生物科技有限公司董事长，毕业于第四军医大学，曾在空军三级医院从事军医生涯30多年，中华医学会会员、中华中医学杂志专家委员会西北分社主任编辑、主任医师教授、中国高校保健医学研究会常务理事、在部队医院荣立集体二等功，先进个人，获军队成果二等奖两项，在国家级杂志发表学术论文40余篇，获国家发明奖一项，出版《野战外科》专著一部，《综合急救医学》等专著，他开拓、进取、团结、严谨，把毕生的精力奉献给人类健康事业！

第五篇：生物科技有限公司怎么写

提示：公司经营范围就是您公司经营什么产品或者服务，经营什么就写什么，以下多家公司经营范围提供参考！在这里 深圳注册公司专家小麦 祝您生意兴隆！

案例1

注册资本：1400万

经营范围：生物技术领域新产品、新工艺、新技术的研究开发及成果产业化；生物医疗技术的基础研究与应用；生物工程技术项目承包，技术转让、技术咨询，技术培训；医疗投资，医院管理咨询服务；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；经营进出口业务

案例2

注册资本：300万

经营范围: 生物试剂、生物化工、仪器仪表、电子通讯、百货的销售，生物专业领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训、技术承包、技术中介、技术入股，从事货物进出口及技术进出口业务

案例3

注册资本:170万

经营范围: 生物、化工、轻工、化妆品、食品、材料、添加剂、助剂

专业领域内的八技服务及新产品研制和试销，化妆品产销，轻工产品、生物制品、百货、工艺美术品销售

案例4

注册资本：10万

经营范围: 从事生物技术领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，化工原料及产品、实验室设备及器具的销售

有工商问题找深圳注册公司专家小麦

案例5

注册资本：1000万

经营范围: 生物专业领域内的技术研究，从事货物及技术的进出口业务，批发非实物方式预包装食品（不含熟食卤味、冷冻冷藏），销售健身器材、日用百货、净水器材、饮水机