第一篇：衢州概况

各位领导、朋友，大家好！欢迎大家来到国家级历史文化名城衢州，今天就请大家随我一同走入衢州——

衢州历史悠久，文化底蕴深厚。春秋时期，这里就出现了江南第一古城姑蔑。东汉初平三年，设新安县，为衢州建城之始，至今已有一千八百多年的历史。唐武德四年，衢州正式建州。武德九年，建造了西临衢江，东南北三面皆为护城河的城郭，至今仍保存有六个城门及城墙城楼遗址千余米。自唐后为路、为府、为区。1985年设立省辖市，1994年衢州被国务院命名为国家级历史文化名城，202_年被评为国家级生态示范区，是中国优秀旅游城市和中国特色魅力城市。

衢州的魅力来源于她的神奇。衢州位于浙江的西部，钱塘江上游，是浙江、江西、福建、安徽毗连之处，素有“四省通衢”之称，历史上一直是四省边际交通枢纽和物资集散地。这里有浙江省首个世界自然遗产地、国家4A级风景名胜区、丹霞第一奇峰江郎山，三峰鼎立，雄奇壮观，位于二峰间的深窄陡直峡谷被地质专家勘定为“中国丹霞一线天之最”；又有国家级历史文化名镇，被称为“方言王国、百姓古镇”的廿八都，融合浙、闽、赣、皖风格为一体的明清古建筑群，有一百多个姓氏、十多种方言，形成了奇特的“文化飞地”现象；还有国家4A级旅游景区，规模宏大的古代地下建筑群龙游石窟，它的开采年代、开采人、用途至今仍然还是个不解之谜。而有着“山中方一日，世上已千年”传说的围棋仙地烂柯山，极具神幻色彩。悠久的“棋子文化”成为衢州特色文化的支柱之一，在中国围棋史上留下了浓墨重彩的一笔。此外还有衢江区的5000万根节理石柱、常山和江山的两枚金钉子，这些奇特的地质遗迹同衢州的奇山、奇镇、奇窟一起，构建成了独特的旅游景观。

衢州有奇特的山水，还有神圣的文化。北宋末年，孔子第四十八世嫡长孙衍圣公孔端友，背着孔子夫妇的楷木像，离开山东曲阜，随宋王朝南迁。后在衢州建立家庙，称之为南宗孔庙，是全国仅有的两处孔氏家庙之一。随着孔府的南迁，儒学在南方普及，学派纷呈，学术上得到繁荣发展。衢州的百姓，遵循着孔子“仁者爱人，克己复礼”的教导，形成了互助互爱、恭敬识礼，民风淳朴的人文风情。

勤劳的衢州人民，创造出了数不胜数的美食特产。地道的衢州小吃，融合了四省风味，味道就显的颇为独到。三头一掌、邵永丰麻饼、不老神鸡、衢州烤饼、龙游发糕、廿八都铜锣糕，样样都是美味。衢州是浙江省最大的绿色农产品基地，拥有中国柑桔之乡、中国蜜蜂之乡、中国胡柚之乡、中国白菇之乡、中国猕猴桃之乡、中国龙顶名茶之乡等19个农特产之乡的称号。

衢州自古就是商贾名流汇集之地。中国十大商帮之一龙游商帮，指的就是衢州府所属五县的商人。改革开放以后，衢州的经济更焕发出勃勃生机，形成了以氟硅化工、光伏机电、空气动力机械等为主导的高端产业群。只要一走出古城，扑面而来的就是高新技术园区的现代化气息。

优美的环境和高速发展的经济和谐发展是衢州的一大特色，欢迎五湖四海的朋友走进衢州，了解衢州。

第二篇：衢州水资源

衢州水资源

衢州水资源丰沛，总量达到987.5亿立方米，地面水和地下水分别占77.98 和205.9亿立方米。人均水资源量为4039立方米（为浙江省人均水资源的2倍），是浙江省唯一拥有饮用国家一级地表水源的城市

我们衢州地处江南，降水量相对较丰富，人均占有量高于全国和全省，但随着工农业生产发展，人口的增加和生活水平的提高，对水的需求量越来越大；而另一方面，工农业生产和人、畜用水造成的水污染、破坏水环境、降低水功能、浪费水资源、减少水的利用效率等问题不容忽视

做活做深水文章 发展衢州水经济

水资源丰富，水质优良，是衢州独特的资源优势。做深做活水经济文章，是贯彻落实特色竞争战略，推动衢州特色农业产业化发展和新农村建设的有效举措。

一、我市水经济发展优势及存在问题

衢州地处钱江源头，生态优良，水资源相对丰富，发展水经济具有四个方面的优势：一是降水充沛，人均水资源量较大。全市水资源总量近100亿立方米；可开发利用的水能蕴藏量约45万千瓦；人均水资源量4039立方米，接近全省人均水资源量的2倍。二是水质优良，能满足水功能要求。全市90％以上的断面水质达到或优于地面三类水的标准，饮用水源地水质达二类以上。乌溪江流域的水电导率接近于蒸馏水。大部分水系的主要干支流水质优良。三是水利工程初具规模，蓄水能力不断增强。目前我市已建成大、中型水库13座，总库容31.68亿立方米。四是水经济发展已有一定基础。全市已建设小水电装机约27.7万千瓦(含在建工程5万千瓦)；商品水开发已有50余家饮用水生产企业；全市实际水产养殖水面已达20万亩；“十五”期间渔业经济年均递增20.3%，水上旅游开发有所起步。

由于历史和主客观原因，全市水经济的发展还存在四个方面的问题：一是缺乏系统规划，没有形成特色优势。以水资源为重点的经营开发没有中长期发展规划，缺乏统筹发展的办法和措施。水经济项目以小水电和普通水面养殖为主，水利资源利用程度不高，开发深度不够，没有形成特色。二是管理体制不顺，不适应发展水经济的市场要求。现行管理体制存在事企不分，监管与运营的职责不清，资产管理方式带有明显的行政色彩；水费偏低且难收；防洪保安、排涝抗旱等社会公益性支出缺乏补偿机制；基层水管单位运转困难。由于体制机制问题，一方面人满为患，造成了大部分水利企事业单位收不抵支，难以为继，另一方面行业急需的人才又严重缺乏。三是水经济企业小而散，产业发展滞后。大部分涉水企业存在规模小，效益差的问题。如饮用水生产企业平均年产值只有20万元。淡水养殖平均亩产也只有 150千克，加工挡次低、产业链短。水上旅游项目单一，吸引力不强。四是市场观念淡薄，发展意识不强。多数职工存在等、靠、要思想，依靠市场，开发资源的主动性不够，不少地方的水面至今还荒芜。

二、加快发展衢州水经济的思考和建议

1、制定水经济发展规划。水经济包括：水电开发、水面养殖、水产品加工、商品水开发、水上旅游等，内涵非常丰富。水资源的开发利用直接关系到人与自然、经济与社会和谐发展的大问题。因此，建议政府作为一个重大课题，由水利局牵头，协调有关部门，邀请专家深入进行可行性研究，并制定总体发展规划和专项开发计划。使我市的水资源得到统筹开发和合理利用。

2、深化水电资源的开发利用。一是从单一功能向多功能开发转变。在水电开发中要把旅游、防洪、灌溉、饮用水等功能有机结合起来，使社会效益、生态效益和经济效益得到充分发挥。多功能开发的资金可采取招商引资的方式解决。二是从资源公开转让深化到项目转让。由政府组建专门机构进行项目实施前的可行性研究、环评、土地审批、政策处理等前期

工作，向社会公开出让，尽早发挥效益。三是从单一电站开发向流域开发转变。在开发比较晚的流域，应统筹考虑整个流域开发，如白水坑库区的1万多千瓦装机，整体转让给一个业主，这样既可实现整合资源，节省造价；又可减少不同电站之间的矛盾，资源得到优化开发。四是从单纯水电资源开发向抽水蓄能电站方向发展。针对我市降雨期主要集中在 4-7月，占全年总雨量60％以上的特点，建议投入部分前期经费，进行开发蓄能电站的普查和项目筹备工作，待条件成熟时，招商引资开发蓄能电站。更大限度地利用雨水资源。

3、大力发展渔业经济。我市的特独生态环境，是生产特色、无公害(绿色、有机)水产品的绝佳境地。根据衢州实际，建议着力抓好三个发展重点：一是兴建一批特色基地。以兴建大水面有机鱼基地、珍珠蚌基地、清水鱼基地、无公害龟鳖基地和生态休闲渔业基地等五大特色基地为抓手，培育一批具有衢州特色的水产品，促进商品化生产和产业化经营，提高全市水产品的市场竞争能力。二是深化两类水产加工，争创名牌产品。大力发展水产饲料和水产品加工业，拉长产业链。既可加快渔业产业化进程、促进农村劳动力转移；又可促进农民增收。通过重点培育一批按照国际标准进行加工和销售的企业，努力争创具有竞争力的名牌产品。三是开发休闲渔业。休闲渔业作为集垂钓、观赏、品偿、游览、餐饮等为一体的第三产业，具有较高经济效益和较好的开发前景。

4、做大衢州商品水。商品水的开发是做大水经济的有效途径。一是规范整顿、优化重组现有商品水企业。由相关部门牵头，指导成立商品水行业协会。发挥行业自律的作用，规范企业经营行为；引导和鼓励现有商品水小企业联合重组，统一标准、统一品牌、统一价格；开展定期检测抽样，通过主流媒体向社会公布水检测结果，自然淘汰一批经营规模小、生产管理程序不规范、品质不达标的企业，使我市的商品水生产企业真正做到优胜劣汰。二是水利部门组织人员进行商品水开发项目前期准备工作，市招商局等部门把商品水开发项目纳入招商重点，通过招商引资，引进大企业来衢州开发商品水，打造衢州商品水知名品牌。三是通过筛选和政策引导，扶持现有一、二家规模较大、品质较好、生产程序较为规范的企业为衢州本地的品牌企业，对该品牌予以重点扶持和保护，打响本地品牌以带动全市商品水产业发展。四是政府核发水源地证明。政府对企业取用的原水进行水源地证明鉴定，并发放证书，证明衢州品牌商品水的原产地、水质标准，以增加其市场竞争力。五是鼓励有发展潜力的企业与大型连锁企业联合、贴牌生产，注明衢州产地，借助于大型企业或品牌的销售网络和渠道先行推销，确立衢州好水的概念，在合适时机再确立自己的地位。

第三篇：中华人民共和国衢州海关

中华人民共和国衢州海关

公告

202_年1号

海关总署决定于202_年11月举行202_报关员资格全国统一考试，现就衢州考点考试的有关问题公告如下：

一、报考条件

（一）报名参加考试的人员应当符合下列条件

1．具有中华人民共和国国籍；

2．年满18周岁，具有完全民事行为能力；

3．具有高中及以上学历。

（二）有下列情形之一的，不得报名参加考试

1．因故意犯罪，受到刑事处罚的；

2．因在报关活动中发生走私或严重违反海关规定的行为，被海关依法取消报关从业资格的；

3．因向海关工作人员行贿，被海关依法撤销报关注册登记、取消报关从业资格的；

4．曾被宣布考试成绩无效，并被撤销报关员资格、吊销资格证书，不满3年的。

二、考试内容

考试主要测试考生从事报关业务必备的基础知识和技能，考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关工作相关的法律、行政法规和海关规章（海关法律制度）。

三、考试方式与应试规则

考试全部采用客观性试题，以闭卷笔试方式进行，考试时限为180分钟，不分场次（考试具体起讫时间见准考证副证）。考生应试时，必须使用2B铅笔。

考生应当携带考试工具书（由中国海关出版社出版的202_年版《进出口商品名称与编码》）应试，不得在书中作任何文字记录或者标记，否则后果自负。

考生不得携带手机等任何通讯工具或者具有信息存储、读取功能的电子产品以及其它无关物品进入考场。

四、考试时间

202_年11月4日，具体时间以准考证为准。

五、报名办法

（一）网上预报名

中国海关报关员资格考试网自202_年6月4日至23日接受考生网上预报名。

中国海关报关员资格考试网网址：

http://www.teniu.cc/default.aspx?tabid=5393

1．考生应当在规定的预报名期限内，登录中国海关报关员资格考试网进行网上报名。考生报名前，应当仔细阅读报名表填写说明。报名表一经提交，任何虚假或者失实信息，均有

可能导致考生报名无效或者考试成绩无效。考生提交报名信息后，即可自行打印准考证主证。

2．考生应当准备3张本人照片，分别贴在报名表贴照片处、报名表右下角，以及准考证主证贴照片处，在报名确认时向海关提交。

3．考生照片应当为本人近3个月内彩色证件照，小2寸（48mm×33mm），蓝色背景，无边框；照片为正面照，免冠，无头饰，勿着制式服装，常戴眼镜的应佩戴眼镜；所用照片均应以同一底片冲印；拒收一次成像翻拍或者彩色打印机打印的照片。

（二）资格确认

1．资格确认时间

202_年7月2日至16日（双休日除外）

上午9：00—11：30，下午14：00—17：00

2．资格确认地点

衢州海关一楼大厅（衢州市西区花园东大道）

3．资格确认所需证件

（1）报考者一律凭本人有效身份证原件（居民身份证、军官证、士兵证）及复印件、《报关员资格全国统一考试报名表》（加贴照片2张）、本人学历证书原件及复印件、《准考证》主证（网上下载，加贴照片1张）办理确认手续。

（2）港澳居民报考报关员资格的，应当向报考点海关提交《港澳居民来往内地通行证》或者《港澳同胞回乡证》（在有效期及有效使用次数内）复印件。

（3）台湾居民报考报关员资格的，应当向报考点海关提交《台湾居民来往大陆通行证》（即台胞证，5年期并具有效签注）复印件。

（4）202_年应届毕业生在确认报名时，如已经完成学业但由于学制原因尚未取得学历证书，可以凭所在学（院）校出具的加盖学校公章的毕业证明书或者其他类似证明（须列明学制）原件和本人学生证原件及复印件，办理确认报名手续。

（三）考试费用

考生报名确认时，应当交纳报关员资格考试费人民币90元。海关签发准考证主证后，无论何种情况，考生所交考试费均不予退还。

（四）注意事项。

1．未办理报名确认的考生不能参加考试，证件不全或照片不符合规定者，不予办理报名确认手续。

2．有关考试其它详细信息、要求以及具体报名方式及须知，请考生登录中国海关报关员资格考试网认真阅读海关总署有关公告。

有关具体确认程序、方式以及衢州考点相关信息，请考生随时留意考试网上杭州考区公告内容或拨打衢州考点考务咨询电话查询。

六、报关员资格全国统一考试衢州考点考务咨询电话0570— 3115653，3115660，3115610

特此公告

（次页无正文）

二○○七年六月四日

第四篇：参观衢州日报社

参观衢州日报社

今天早上，我的心情格外激动。因为就在今天我将代表开化天地外国语学校的小记者和其他学校的小记者一起去衢州采风。我们这些小记者们坐着车欣赏着窗外的美景，很快便来到了目的地——衢州日报社。

一下车，一座高耸入云的现代化建筑大楼耸立在我们的眼前。它有十二层高，楼内设有餐厅、网球场、健身房和会议室。我们跟随着老师来到了四楼的记者招待室。我们各自找了一个位子坐下，过了一会儿门开了，走进来了一个素不相识的人。只见这个人说道：大家好，我就是衢州晚报的责任编辑邵黎，也就是今天带大家参观的人。我们顿时如梦初醒，原来她就是衢州晚报的责任编辑啊！看来我们投去的作文都是她来选的。

接着我们就跟着她来到了日报社的十二楼也就是顶楼。这里就是员工们的健身房。我们站在窗门边上，可以看见西区所有的景色。一排排楼房整齐划一，一棵棵绿树增添新意。

六楼是衢州晚报编辑的地方，来到六楼，我们看到了今天即将出版的衢州晚报。在这里，工人们根据收来的资料进一步的排版，从而得出了我们今天看的衢州晚报。我仔细的看着，发现今天的衢州晚报二版有一个深圳二字，那今天回家我就证实一下，到底是不是。

接下来我们又去参观了一下衢州日报的印刷厂，便回家了。

通过这次参观，我明白了原来衢州晚报也不是件简单单就能制成，必须要通过工人们团结一心的努力才行。

天地外国语学校五年级 陈雨铭

第五篇：衢州单身公寓营销策划

衢州单身公寓营销策划书 提纲：

一、总纲 1.市场调查

2.首次SWOT分析定位 3.市场定位与产品设计定位 4.二次SWOT定位分析 5.包装和前期造势策划 6.三次SWOT定位分析 7.市场推广策划

8.四次SWOT定位分析 9.项目销售策划

星宇小纲：

做出的东西是什么？ 我想让它是什么？ 我要把它卖给谁？ 卖多少钱？

怎么让要买的人找到？ 怎么找到要买的人？ 怎么卖？

二、提纲 1.市场调查

（1）衢州市经济总况（2）衢州地域性特色调查

（3）衢州现有楼盘新盘和二手房价格以及供求方向调查

（4）衢州房地产消费人群和产业链比值调查（包含衢州物价和经济收入值的大致调查）（5）销售楼盘地段、价格、性能、质量、类型需求供给等的综合调查（6）特定人群（单身公寓需求人群）需求关系和经济能力调查 2.首次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁

3.市场定位与产品设计定位（1）市场定位（2）产品设计定位

4.二次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁

5.包装和前期造势策划（1）前期宣传策划（2）前期活动策划（3）前期包装方案 6.三次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁

7.市场推广策划（1）广告推广策划（2）活动推广

（3）职业需求单位合作推广

（5）开发商和代理商、营销商人脉推广 8.四次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁

9.项目销售策划（注意满足随时跟踪签单）（1）售楼部销售

（2）外出业务推广策划（3）电话营销策划

（4）职业需求单位合作销售策划（5）活动营销策划

（6）组织看盘和体验营销策划

1.市场调查

（1）衢州市经济总况

衢州是浙江省西部一个经济欠发达地区，近几年发展迅猛，“山海合作”的经济建设项目使衢州的经济迈入高速发展行列，尤其是工商业的大力引进，为衢州的发展前景开辟了良好的道路和基础。总的来说，衢州是浙江一个高速发展潜力巨大的欠发达城市。（2）衢州地域性特色调查

古城衢州，坐落在钱塘江上游源头，金华衢州盆地西端，东临杭州，西接江西，南连福建，北靠安徽，是闽浙赣皖四省交汇的中心枢纽，浙江生态市，国家历史文化名城，国家化学工业基地。也是一座有一千八百年历史的江南重镇，素有“川陆所会，四省通衢”之称，是历代兵家必争重镇。衢州古城建筑和苏州园林齐名，有“盆景古镇”之称，1994年衢城被国务院命名为国家级历史文化名城。衢州地处钱塘江上流，生态环境保护良好。这里的自来水水质达国家一级饮用水标准，甘洌清甜。“钱江源头水，开化龙顶茶”。

衢州交通相当发达，优越的高速公路、铁路网和航空线路直达覆盖全国。衢州是杭金衢高速、黄衢南高速、杭新景高速、龙丽温高速等的必经大站，也是连接闽浙赣皖各省和北上广铁路的核心要道，更是联通北京、南京、广州、深圳、厦门、上海、海口各大航线的重要站点，交通极为便利。

（3）衢州现有楼盘新盘和二手房价格以及供需方向调查

衢州市内新盘价格大多在7000~10000元/平米，二手房价格大多在6000~8000元/平米左右。

衢州在今年房地产深度调控的大环境下影响较强烈，房地产成交量极度锐减。衢州居住商品房行情低迷，商铺写字楼销售稍好，工业厂房出租转让和售卖行情良好。衢州需求大量高品质小户型房型，要求总价较低、户型较小、质量较好。目前市场供应量极少，需求极大。衢州现有小户型房大约 处，大约 套，单身公寓 处，大约 套。（4）衢州房地产消费人群和产业链比值调查（包含衢州物价和经济收入值的大致调查）

衢州原房地产消费人群以当地居民、刚性需求的定居者、招商引进的企业商家和部分高收入人群为主。

衢州原经济产业以农业为主，地方旅游业为辅；在“山海合作”开展后，政府招商引资和经济建设力度加大，新兴的工商业发展迅猛，高新科技和纯商业发展更是异常迅猛，并由此产生和吸引了大批的外来人口。

（5）销售楼盘地段、价格、性能、质量、类型需求供给等的综合调查（6）对客户群需求关系和经济能力调查

衢州的低端人群月薪大约为1000~202_元；普通白领和政府普通工作人员月薪大约为202_~3500元不等；普通高级人才年薪基本10万元起，大多在18~25万左右。

衢州消费水平较低，出租车起步价三元/两公里，快餐饮食一般在十元以下。衢州房屋租赁价格较高，基本于杭州等地齐平。

衢州的外来人才和外来商户收入正常，除房租外开支极小，有足够经济实力和经济需求购买小户型房产，最好是单身公寓。

衢州市常驻总人口244.83万，其中常驻外来人口78.2万，另有流动性外来人口不足百万。外来人口中大约有5%是有需求和能力购买单身公寓和小户型的单身工作白领和投资人。

衢州工作的外来商人和工商业投资者在衢州创业，经济实力较强，一般在多地均有产业，有对临时居住的高档小户型需求强烈；近几年衢州经济加速的过程中诞生了大量的外来高级人才，这部分人经济实力较好，对单身公寓的需求迫切。而衢州的小户型房产，尤其是高档单身公寓极度稀少，造成了严重的需大于供，也展现出极大的商机。

衢州市有衢州学院（三本）和衢州职业技术学院（四批）两所大型高校，校园周边商业化程度不高购物生活不是很方便，但是交通很方便。2.首次SWOT分析定位（1）优势

衢州的地理位置极佳，交通发达，是固有的传统优势。

衢州的地理环境极佳，水质优异，土特产丰富，物价不高，适宜居住和生活。

衢州限购可能极小，宏观政策趋向于鼓励投资和创业，房地产业较少受到调控打压。

（2）劣势

衢州属于经济大省浙江省中的经济欠发达城市，目前经济现状还是不发达，高端人群和经济实力仍然有限，有购买能力的客户群范围狭窄，再加上楼盘价格不占优势。

衢州城区范围不大，在地理上发展受限；衢州下属各大县市多为山区，主干交通发达支路交通欠佳，农副产品和旅游业发展受阻。两点综合降低了衢州的人气和房地产投资热度。

地处商业区，周围环境处于劣势。（3）机会

衢州新进不少外来人才和投资商人，有购房实力，小户型和单身公寓需求较大。

衢州房租价格畸高，市场不成熟，外来高收入者和投资经商发展者倾向于购买小户型或单身公寓房。

衢州前几年开展的“山海合作”工程让衢州经济坐上了快车，发展势头和发展潜力巨大，房产升值空间和升值潜力巨大。

衢州已有的和在建的单身公寓和小户型房稀少，求大于供。

衢州两所大型高校学生和尚未解决住宿问题的教职员工对市区繁华商业地段的单身公寓需求量极大，且经济实力不俗。（4）威胁

40年产权，产权年限过低，销售困难。

租易卖难，对小户型来说，多数自住型客户处于观望，希望可以租赁不愿意购买。

小户型被用于出租的很多，物业及安全管理易出纠纷，在购房选择时，此因素或许被有购买意向的自住型客户所诟病而犹疑是否购买。3.市场定位与产品设计定位（1）市场定位

小户型精装修能够拎包入住的单身公寓（2）确定客户群

衢州招商引资进驻的周边商家（主要是产业多，临时往来衢州不便的商家）

衢州新进单身白领一族

衢州专注于集体学生及白领公寓出租的投资者（3）产品设计定位

小户型精装修、带厨房卫生间阳台洗浴设备和实用家具能拎包入住

学生公寓提加供小型付费性公共卫生管理

装修户型分年龄男女和阶层，以年轻干练（商人）、温馨怡人（女白领）、书香情调（男白领）和诗意暧昧（情侣）（4）产品理念定位

分装修户型定位：

（针对商人）在远离了家的城市里打拼，依然有家一样温暖的港湾（针对单身白领女性）喧杂的都市里温馨的小窝

（针对单身白领男性）我相信对面某个阳台上，会有一盆相同的兰草，在等着我的抚摸，在阳台的另一端，会有一个漂亮的女孩，等我，准备做我的妻

（针对小情侣）蜗居也浪漫 4.二次SWOT分析定位（1）优势

小户型精装单身公寓可塑性大，需求广，产品定位选择多（2）劣势

缺少户外环境陪称是大多数单身公寓，尤其是需要情调的精装修单身公寓的硬伤 户外声音嘈杂，小区休闲场所（咖啡厅、酒吧等）不多，情调要打折扣（3）机会

附近有大量的综合居家型住宅，户型较大，对我们的客户群和产品定位冲突大，在单身白领和讲究情调的商业人士中很可能颇具竞争力（4）威胁

已经进行的装修对产品定位固定太死不易操作，加上环境硬伤，可能让追求情调并剔求完美的主要客户群——高端白领不满 5.包装和前期造势策划（1）前期宣传策划

1.在咖啡厅、酒吧、氧吧、健身中心等“小资活动场所”免费派送印有户型内景、地段等信息的小物品，比如面巾纸、夏天的小扇子、生活情调小资料（餐谱、养生等）之类

2.在写字楼内做广告和派发宣传物品和宣传单

3.在写字楼车库和公共停靠车辆上做文章，派发宣传单（2）前期活动策划

1.主赞助衢州两大高校开学大型晚会，到场学生派发宣传物品（其中派发物品等方面的人手由高校解决，主要是要其知道有这样一个项目帮我们宣传）

2.在高校毕业时赞助衢州两大高校“求职简历打印表”在表上宣传项目信息，让被求职单位知道项目

3.组织“情调生活创意有奖征集”活动，主要针对“白领小资”和“莘莘学子”，设置相对丰厚奖励，比如“停车车位月卡”（3）前期包装方案

1.形象广告语：

在远离了家的城市里打拼，依然有家一样温暖的港湾 阳光·午后·雕刻时光 喧杂的都市里温馨的小窝 品味小资 品味生活 蜗居也浪漫 阳台上的邂逅 简约·时尚·便捷

2.售楼处包装 设计要求：有品位、档次的全方位包装；突出本商城的形象定位

风格：品味、诗意，讲究情调。

效果图设计：根据现场具体情况负责效果图设计，注意主攻和强调内视效果图。

工程施工：邀专业的装修施工单位进行现场施工，强调细节。3.楼盘展示手册

内容：公寓主要卖点：稀少的小户型精装修单身公寓，拎包入住，情调高雅

公寓地理位置：衢城纵横二条主轴线，荷花中路连接上、下街纵穿南北，衢路东连下张，西接双港，横贯东西，市区两条最重要的商业街相互交汇的黄金分割点――裕丰花园为创业者和成功人士提供最佳的居住之所和发展之地，在目前衢城绝无仅有。

公寓整体格局：一厨一卫一室一厅一阳台，格力空调；樱花热水器，全实木地板。

政府支持力度：政府大力支持“山海合作”工程发展，大力发展经济，限购限价限贷不对衢州展开，房地产业发展被大力支持。

表现形式：图片（整体和室内效果图）、简介、广告语、地段地图

6.三次SWOT分析定位（1）优势

产品定位和客户群需求品味吻合，容易包装

完备实用高档有情调的装修和小巧却全面的功能，极度适宜客户群的需求（2）劣势

高端品味宣传难掩40年产权劣势

价格较高，性价比处于劣势，给宣传造成影响（3）机会

衢州两所大型高校在校学生众多，“借鸡生蛋”宣传攻势极强

衢州楼盘以“白领”为主要目标人群的很少，尚未造成宣传上的“审美疲劳”（4）威胁

宣传所用宣传实物较多，费用较高 7.市场推广策划（1）广告推广策划

1.开始大肆在公交车车载视频和电视台进行视频广告的播出

2.都市生活网站上做宣传

3.公交车和出租车车身广告宣传

4.报纸和时尚杂志等上面做宣传（2）活动推广

1.主要赞助和协办白领社交活动，奖品设定“情侣”文化衫、“情侣”蜡烛、情侣伞等，注意配发“杂志型”宣传册，奖品上尽量不要印广告，在不显眼的位置印小小的楼盘标志即可。

2.赞助出白领租房多的社区部分印了楼盘信息的使用书籍，提倡小区成立公共读书角。

3.组织衢州“成功单身人士邀请舞会”，品房交友

4.赞助衢州商业展会，在入场券、工作服等展会特有物品上加印楼盘标志和信息 5.周末临时聘请衢州两所大型高校学生分地段派发宣传单

6.牵头和写字楼各公司合作，主办写字楼社交晚会晚会赞助如“喜结连理奖”（邂逅交男女朋友）、“金算盘奖”（在社交晚会上谈成生意的）、“拐角相见奖”（多年不见的朋友晚会巧遇）等等

7.情人节七夕和花店合作，为订花者免费提供祝语卡片（印有温馨浪漫的楼盘广告语），也给订花者一个配套的纪念卡片（印有祝福幸福成功的楼盘广告语）（3）开发商和代理商、营销商人脉推广

（略）

8.四次SWOT分析定位（1）优势

衢州营销手段不发达，多方位立体型营销预计效果良好

衢州写字楼活动贫乏，举办活动受欢迎程度预计较高（2）劣势

价格和产权年限劣势导致广告宣传局限性哒

宣传合作谈判的实现需要努力和付出（3）机会

衢州新兴引进单身人才不少，对社交聚会的需求不低，潜在客户不少。（4）威胁

支出和收益比例失调，怕亏本

9.项目销售策划（注意满足随时跟踪签单）（1）售楼部销售

1.售楼部建筑配置：

楼盘模型

户型装修体验样板

图片和视屏展示区

接待和客户休息处

2.人员配置：

售楼部经理

营销、介绍和体验接待

开单

看房接待讲解

司机

售楼公关（可以部分聘请高校学生兼职）

3.售楼说辞：

（略）

（2）外出业务推广策划

1.人员配置：

外出营销经理

外出营销小组长

外出营销人员（雇佣高校学生兼职也可）

看楼接待司机

看楼公关

2.外出推广资料：

内部宣传单（全面）

派发给客户的宣传单（有针对全部客户的和针对特定人群的不同宣传单，详见“产品理念定位”）

看楼请帖（根据请帖乘车看楼或者报销来往路费）

品鉴会请帖（发给看楼多次的或者重点客户）

发送的部分优惠券抽奖券（凭借抽奖券在品鉴会上抽奖取得优惠券）

3.推广说辞：（3）电话营销策划

跟公司外场做的一样（4）品鉴会

（详见品鉴会策划案）（5）活动营销策划

1.参加品鉴会就由机会抽取购房优惠券

2.第1、10、100位购房首付客户享受购房优惠（略高于购房优惠券，且可以叠加）

3.第8、88位购房首付客户享受购车位优惠

4.第6、66位购房首付客户享受免费“双人游”

5.凡购房首付遇到尾数为6、8的客户赠送最新的双人豪华包间电影票（7）组织看盘和体验营销策划

1.看盘客户来源：

售楼部（由售楼公关带）

电话外场组织（有外场统一组织）

品鉴会

社交活动和团购

广告和其他宣传后电话预约前来的高校学生兼职带来的其他

2.配置人员：

讲解员 服务员 签单财务

评估和测算解说 财务讲解 现场公关 3.看盘过程： 接客户来

大致介绍和演讲

看房和套型

个性体验

单独帮助客户进行个体需求和付款各方面的分析

公关陪同的自由午宴

周围生活交通情况的考察和介绍

重点公关签单

送客户回去

4.现场说辞

附一：现场演讲稿

附二：客户需求分析办法

附三：客户付款还贷分析办法

附四：介绍讲解说辞

附五：公关解说词