第一篇：黄金分析

行情回顾

昨天国际黄金现货开盘1644.8，盘中最高1648.0，最低1612.2，收盘在1620.2。全日出现中等幅度的下跌，日线呈只有较短影线的K线。亚盘市场出现小幅震荡上涨的行情，欧盘市场出现大幅度的下跌的行情，美盘接着欧盘的出现大幅度的下跌。美指受到美联储无意QE3的影响出现大幅度的上涨0.49%，原油大幅度的下得收在1.92%，从日线级别来看正是出于市场超跌反弹结束进行第三波的下跌途中，现在依然适合以找高点开空的策略，严格控制仓位，严格止损。

美联储无意QE3

由于美国联邦储备委员会货币政策会议纪要显示近期不大可能实施新的量化宽松政策，３日纽约股市下跌，道琼斯指数跌0.49％，标普跌0.4％，纳斯达克跌0.2％。美联储当天公布的３月份货币政策会议纪要显示，美联储联邦公开市场委员会多数成员认为，目前美国经济状况无需实施进一步的刺激措施，除非经济面临再度下滑。美联储在纪要中再次重申了将低利率水平延续至２０１４年年底的政策决定不变。这份会议纪要令不少投资者相信，美联储实施新一轮宽松货币政策的意愿减弱，导致市场情绪低落。经济数据方面，美国商务部公布数据显示，美国２月份工厂订单环比增加1.3％，虽较１月份减少1.1％有所改善，但仍低于市场预期。美联储一出此消息立即引发市场的大的波动，建议投资者多注意这样的事情。

西班牙再拖欧盟下水

最近消息欧盟已经同意西班牙将202_年赤字率目标从原先的4.4%降低到5.3%，但这3.2%的赤字削减，仍意味着西班牙今年财政支出起码将减少340亿欧元，这是西班牙自1980年以来最大幅度的财政紧缩行动。各政府部门的预算将被削减17%。当天欧元区防火墙扩容至8000亿的利好消息，再加上西班牙政府推出的严厉财政紧缩计划，令欧洲政府债券市场信心有所提振，西班牙10年期国债收益率当天一度大幅下跌1.37%至5.383%。摩根士丹利认为，西班牙要实现5.3%的赤字率目标将面临巨大挑战，并预测西班牙经济今年将萎缩2%。西班牙目前失业率已经高达22.8%，年轻人失业率更是超过51%。更加令人沮丧的是，最近刚敲定第二笔1300亿欧元援助计划的希腊，又开始向欧盟“哭穷”。据路透社消息，希腊总理帕帕季莫斯 3月30日在接受意大利《24小时太阳报》采访时表示，希腊不能排除需要第三次援助的可能性，他说：某种形式的援助可能是必要的，但我们在努力工作避免这种事情发生。迄今为止欧元集团和IMF已经通过两次援助准备向希腊提供2400亿欧元，但似乎仍然无法填满这个“无底洞”。

黄金技术分析

从长假的3天市场出现了大的波动。在基本面主要的问题在于最近再爆美联储无意QE3，西班牙的国债收益率上升，市场害怕第二个希腊的出现，恐慌情绪开始蔓延导致金银走弱。在黄金的四小时图可以明显的看出小趋势的反弹已经结束了，小趋势空方力量明显走强了，本轮下跌走的很持续，最近从日线级别来看走的的确有点震荡，考虑到空方在这3波小趋势开始转强。从小时图上看，被均线系统支撑在5日均线之下呈现空头排列。指标出现了一定的背离。小时图看布林线开口向下运动，运行布林线下轨。KDJ在高位震荡出现死叉，现在看此MACD绿柱逐渐的伸长的迹象，从日线图来看的波浪，金价还是处于中级下跌趋势的第3浪下跌之中。因此高位开空仍然是最好的选择。黄金支撑1600,1580,1540.阻力1680,1730,1760

白银技术分析

昨天白银跟随黄金的走势，同样受到黄金大跌的影响，白银也跟随下跌从技术面上来看市场处于一个第三波的下跌行情之中。从四时图来看市场第三波下跌开始走强，均线系统出现了压制。从小时图看布林线开口张大开始运行在下规。KDJ在超买区域低位震荡出现死叉，macd指标绿柱伸长的迹象。综合技术面：考虑到白银会继续下跌，适合找高点开空。

今日操作建议

黄金在1635进场空，目标1600附近止损在1645以上。

白银在31.8进场空，目标30.4附近止损在32.5以上

趋势交易者可以选择在日线级别上一定幅度上涨开始布局空单

202_ 盛世黄金分析师方家骥 以上观点仅供参考 —4—5

第二篇：黄金分析

在银行存款实际利率为负数的时代，将个人的钱存入银行已不再是一种最好的办法了，而投资黄金却是比较理智的选择。个人如何从事黄金投资，并让自己的财产保值增值，这又是一个非常复杂的众说纷纭的问题，下面笔者就这个问题发表几点建议见供大家参考。

一、制定详细的投资计划

古人说：“凡事预则立，不预则废”，谋定而后动是亘古不变的真理，黄金投资亦是如此。一个好的投资者在开始投资前，应该做出一份切实可行的投资计划书。要制定出一份好的投资计划，必须先对下面几个问题进行深入的分析研究，做到心中有数然后才能胸有成竹。

1.个人自身情况。包括个人的财产状况、收入状况、家庭情况及个人的心理素质。以上情况不同，其选择的投资品种及方案也会不同。

2.确定自己的投资目标。在制定投资计划以前，投资者应充分了解自己的期望值，明确自己的长期目标、中期目标、短期目标分别是什么，只有明确了你想要得的是什么，你才能找到达到目标的路径。

3.选择适合的投资产品。黄金投资产品有很多种，比如有标金，金币，金饰，纸黄金等等，各种品种的交易成本、交易规则及投资功能各不相同。由于投资者个人资产状况、投资目标及需求是千差万别的，适合其的投资产品也就会有所区别。因此，投资者在制定自己的投资计划时，应该仔细分析各种投资产品的特点和功能，根据自己的客观情况、主观目的来选择具体的投资产品。

4.编制投资计划书。完成前面的几步工作之后，就可制定出比较详细的投资计划书了。投资计划书是投资过程中的指导纲领，在具体的执行过程中，应严格参照计划书去做。投资计划书也不是一成不变的东西，它应在投资活动中不断地调整完善。

二、选择好的金商

制定出好的投资计划书只是投资成功的第一步，紧接着该选择一个好的金商了。市场上，有许多组织机构都在向投资者提供黄金投资产品服务，大到商业银行，小到珠宝首饰柜台，如何选择呢?笔者认为应从以下几方面去比较评判。

1.比较金商的实力大小。金商本身实力大小是评估的重要内容，一般来讲，资金雄厚，营业网点遍布，知名度高的商业银行和大的黄金珠宝公司的产品和服务都是值得信赖的，而由大的珠宝首饰公司和商业银行优势互补合作成立的金商更受投资者青睐。比如由北京戴梦得公司和大连市商业银行合作创办的大连黄金珠宝市场就是一个鲜明的例子。

2.选择有***资格的代理商。因为个人黄金投资市场同上海黄金交易所息息相关，在二级市场流通的黄金来自于交易所重归于交易所，而交易所采用的是***制的管理方式，非***要在交易所买卖黄金必经通过***代理才行，这样交易成本就会增加，也必然会增加投资者的交易成本，影响到投资者的投资收益。

3.比较金商的信誉。做生意要看对方的信誉，这是一条普通的商业规则。

4.比较金商的服务。考察金商的服务好不好要从以下三方面来看：服务机构网络；所做的承诺；承诺的执行情况。察其言观其引便可知金商的服务水平了。

通过全面了解、认真比较、谨慎选择，找到值得信赖、工作认真负责、操作规范、合理合法、服务优良的金商是黄金投资取得成功的重要一步。

三、投资前的准备工作

“工欲善其事，必欲利其器”，“磨刀不误砍柴工”，在正式开始黄金投资之前，投资者应该努力学习黄金投资方面的有关知识，认真阅读有关书籍和文章，了解黄金市场的运动变化规律，掌握交易规则，准备足才可百战不殆。学习的方法有三个：从书本和有关文章中学习；向先入行的投资者学习；实践中学习。学习内容是：相关经济政策和产业政策；黄金投资的有关专业知识；投资学领域的有关知识。另外，除了必要的知识准备以外，投资者还应做好一定的心理准备，因为黄金市场也存在某种程度的风险，如果投资者无法正确的面对投资风

险，一遇到风险就惊惶失措，也是很难投资成功的。

*如何理性选择投资黄金？

目前黄金投资火热进行时，但是黄金投资品种鱼龙混杂，投资陷阱也无处不在，如何理性正确投资黄金，选择适合自己的投资品种，并避免上当受骗呢？请仔细阅读本文，本文由资深黄金投资专家郭大侠为量身策划。

如何选择黄金投资产品：

国际金（伦敦金）产品：

伦敦金是国际上比较流行的投资品种，它最吸引人的地方在于用保证金交易，可以以小博大，让资金利用率变大，同时国际金不收取客户佣金费用，国际统一点差0.5，交易费用仅成交金额的万分之六左右。交易成本的低廉和保证金的形式，方便了客户快进快出短线操作。

伦敦金并不适合新手操作，想在伦敦金市场获得稳定并较大的收益，需要良好的心态和过硬的技术力量，客户往往是在模拟操作时能将仓位控制到位，而且盈利良好，但是一般正式帐户上却很难赚钱，心里方面是个很大的原因。

伦敦金一般适合年轻人投资，不适合老年人投资。投资伦敦金要承受较大的心里压力。由于伦敦金一般以保证金的形式出现，投资这个黄金品种，投资额度不能超过家庭总资产的10%，同时投资者需要意识到：保证金产品是个双刃剑，可能会导致你血本无归。

在控制好心态与掌握基本的技术知识以后，您可以大胆投资伦敦金。因为它会让你收货颇多。我所了解到的第一黄金网，是互联网上较有实力的技术团队网站。投资者不妨去看看。

上海T+D黄金产品：

上海T+D黄金同样采用保证金形式，保证金比例10%，上海黄金T+D是国内较流行的投资品种，它的优势在于资金不出国门，资金来往方便，目前能做的是上海黄金交易所***单位，投资者可以通过这些公司开立上海金帐户。本投资品种用人民币报价，适合短中线操作。

做上海金需要比伦敦金更专业的知识，里面涉及一些费用和延期补偿费，和一些较复杂的计算。

投资本黄金品种频繁操作必然会导致亏损，一般投资周期在一周到一月为主。这里来做黄金的周期。来获取利润。

上海金适合中年人投资，投资额度不能超过家庭总资产的8%，投资本黄金品种最好有专业的分析团队指导操作。上海金价格波动参考伦敦金走势，因此，投资上海金，请密切关注国际市场。

纸黄金：

纸黄金的意思是纸上黄金，投资者购买到的是一个协议。并非真正意义上的黄金。纸黄金使用全额交易的模式，点差费用0.8。纸黄金的优势在于开户简单，直接可以通过网上银行直接购买。鉴于纸黄金风险与收益较小，投资者可以长期多单持有。

相对纸黄金不需要专业的知识，只需要了解一个基本的买卖。投资周期一般在一年以上。投资纸黄金并非稳赚不亏，其风险度一般在20%以内。投资者可以将家庭的20%的资金用于投资纸黄金。

从纸黄金的属性来看，本投资品种适合老年人投资。然后在银行工作人员的指导下进行买卖操作。

如何避免上当受骗

国际金（伦敦金）产品：

由于伦敦金适合短线操作，这样更方便代理公司更疯狂的收取客户交易佣金，一般国际市场只有点差费用，没有其他佣金费用，如果你开户的公司收取你点差以外的费用，你可以重新选择公司来做。

目前国内有很多推销盗版MT4软件的非法经销商，做MT4盘的投资者可以具体在软件里面查看软件是否授权，一般成熟的金融服务商有自己的交易平台，这些平台都是通过认证，无人为后台操作，而且没有要不到价，拒绝成交的事情发生。所以投资伦敦金一定要选择名气大，业内名气较好的公司来做。

正规的伦敦金机构均是香港或境外金融公司，国内并没有任何一家公司有这个资格做伦敦金品种。

上海T+D黄金产品：

上海黄金交易所***单位只有权利代理上海金的业务，他们并没有权利来操作国际金投资品种。

纸黄金：

通过银行直接购买，不要使用其他的途径

第三篇：黄金投资分析技巧

黄金投资分析技巧

一，如何运用国际财经资讯分析判断市场价格走向

（一）黄金及黄金主要交易市场

黄金：是充当一般等价物的特殊商品。它具有较强的保值，避险和储备功能，是硬通货。

国际主要黄金交易市场及特点：

1，主要黄金交易市场

伦敦黄金市场是历史最悠久的世界黄金交易的中心。伦敦黄金市场每天进行上午和下午的两次黄金定价，由五大金行定出当日的黄金市场价格，该价格一直影响纽约和香港的交易。（15：30-23：30）法兰克福和苏黎世黄金市场是黄金现货交易中心,是世界上新增黄金的最大中转站，也是世界上最大的私人黄金的存储中心。在二战期间趁伦敦黄金市场两次停业发展而起，其在国际黄金市场的地位仅次于伦敦。（14:30-22:30）

美国的纽约和芝加哥黄金市场是20世纪70年代中期发展起来的，目前纽约商品交易所（COMEX）和芝加哥商品交易所（IMM）不仅是美国黄金期货交易的中心，也是世界最大的黄金期货交易中心。两大交易所对黄金现货市场的金价影响很大。而且，因为美国财政部和国际货币基金组织（IMF）也在纽约购进或拍卖黄金，纽约黄金市场已成为世界上交易量最大和最活跃的期金市场，美国黄金市场以做黄金期货交易为主，其所签订的期货合约可长达23个月，黄金市场每宗交易量为100

盎司，交易标的为99.5%的纯金，报价是美元。（20：20-01：30）

香港黄金市场已有90多年的历史，其形成以香港金银贸易场的成立为标志。由于香港黄金市场在时差上刚好填补了纽约、芝加哥市场收市和伦敦开市前的空挡，可以连贯亚、欧、美时间形成完整的世界黄金市场。其优越的地理条件引起了欧洲金商的注意，伦敦五大金商、瑞士三大银行等纷纷进港设立分公司。他们将在伦敦交收的黄金买卖活动带到香港，逐渐形成了一个无形的当地“伦敦黄金市场”，促使香港成为世界主要的黄金市场之一。（09：00-17：00）

东京和新加坡黄金交易市场起步相对晚些，东京黄金市场于1982年成立，是日本政府正式批准的唯一黄金期货市场。（08：00-14：00）

2，黄金交易市场在运作中的特点：由于时差和市场互动的原因，形成了世界黄金交易市场的连贯交易特点。即正常交易时间为北京时间周一（08：00）至周六（夏令时凌晨01：30，冬令时令凌晨02：30am），节假日及国际市场休市则停止交易。

（二）影响黄金价格波动的主要因素

1、供求因素

黄金价格是基于供求关系基础上的。如果黄金产量大幅增加，黄金价格会受到影响而回落。但如果出现矿工长时间的罢工等原因使产量减少，黄金价格就会在求过于供的情况下升值。此外，新采金进技术的应用，新矿藏的发现，都会使黄金供给增加，表现在价格上当然会令金价下跌。同时如果一个地方出现投资黄金的风习，例如在日本，印度以及我国发达城市出现的黄金投资热潮，需求大为增加，同时也导致了黄金价格的节节攀升。

世界黄金市场供求关系决定了黄金价格的长期走势。

2、经济影响因素

（1）美元汇率的波动因素

由于黄金市场价格是以美元标价的，当美国经济增长速度放缓，出现衰退迹象时，美元汇率下跌会促使黄金价格上扬。这是因为美元汇率的下跌往往与通货膨胀有关，致使市场投机性需求增加，进而刺激金价上升。在黄金价格变动的历史上，可以发现当美元对其它西方国家的货币汇价坚挺时，国际市场上的黄金价格就会大幅回落，当美元贬值时，黄金价格会逐渐上升。

（2）石油价格的波动

当国际市场上石油价格不断上涨时，金价也会持续上升。其原因是产油国的石油收入增加，从而会影响黄金的市场需求。同时由于目前国际石油价格以美元标价，石油价格上升则往往引起美元的贬值，而美元的贬值又会导致人们抢购黄金保值，于是刺激黄金价格上涨。反之，若由于石油供过于求，油价不断下跌，将会对金价的下跌产生明显的影响。

（3）通货膨胀

黄金的重要作用之一就是作为在通货膨胀情况下的保值品。从长期来看，我们今天的黄金购买力与以前的购买力相比并不逊色，因此黄金的保值功能仍未改变。通货膨胀会使人们手中持有的货币贬值，当利息收入不足以抵消通货膨胀所带来的损失时，人们可能对黄金的需求增加从而引起金价上升。反之，如果通货膨胀和物价上涨出现减缓的趋势，人们对物价上涨的担心就会发生变化，购进黄金的活动会相应减弱，黄金价格的变动也会缩小。

（4）国际社会的金融危机及政治动荡

当国际上出现金融危机，或者国际社会政治动荡、战争持续不断，各路资金都会转向投资黄金，使对黄金的需求增加，同时政治动荡或战争会导致黄金生产的减少，又导致黄金的供给不足，从而会引起黄金价格出现上升。如202_年“9.11”事件曾使黄金价格飙升至当年的最高价；202_年的金融风暴等都导致了黄金价格的大幅度上涨。

（5）其他因素

世界经济周期的波动趋势、本地市场的利率及国际货币市场上的利率变动、股票、汇市及其它投资市场的波动，也都会直接影响黄金价格的波动。目前我国黄金市场的金价也受到上述因素的制约，基本与世界同步。

另外：由于美国是当今世界头号经济、军事强国，美国的经济发展状况对于黄金价格具有较大的影响。即美国定时公布的经济数据，对于黄金市场构成较为强大的影响力，因此最为市场投资人所关注。

美国主要经济数据对黄金市场的正常影响

a国民生产总值上升时，美元趋升，黄金趋跌；

b失业率上升时，美元趋跌，黄金趋升；

c非农就业人数上升时，美元趋升，黄金趋跌；

d国家收支（贸易赤字）上升，美元趋跌，黄金趋升；

e货币供应量上升时，美元趋跌，黄金趋升。

二如何运用技术分析技巧分析判断市场价格走向

由于黄金的价格是根据商品的价值规律波动的，在长期的价格波动中形成了一定的规律性，所以市场上相当一部分人群通过分析过去黄金的波动规律来分析和预测黄金未来的价格走势，也就是从技术角度分析和预测黄金未来的价格走势，俗称的技术派。，23

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第四篇：黄金投资因素分析

黄金投资因素分析

目前国际局势风云变幻，自202_年911事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至25年新高730美圆/盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。在分析黄金价格时，我们需要关注如下因素：

（1）黄金价格与美元的互动关系。由于国际黄金价用美元计价，在基本面、资金面和供求关系等因素均正常的情况下，通常呈现美元涨、黄金跌和美元跌、黄金涨的逆向互动关系。这是投资者判断金价走势的重要依据。

（2）黄金价格与国际原油的互动关系。原油价格一直和黄金市场息息相关，其原因是黄金具有抵御通货膨胀的功能，而国际原油价格与通胀水平密切相关，因此，黄金价格与国际原油价格具有正向运行的互动关系。

（3）黄金价格与国际政局动荡的互动关系。国际上重大的政治、战争事件都将影响黄金价格。黄金发挥其保值避险的作用，成为投资的首选，刺激金价的上扬。

（4）黄金价格与国际商品市场的联动关系。由于“金砖四国”经济的持续崛起，对有色金属等商品的需求持续强劲，价格持续强劲上扬。虽然与有色金属相比，黄金的上涨幅度明显偏低，但铜、铝等有色金属的大幅下跌已影响到黄金价格。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际商品市场尤其是有色金属价格的走势。

（5）黄金价格与国际重要股票市场的互动关系。国际黄金市场的发展历史表明，在通常情况下，黄金与股市也是逆向运行的，股市行情大幅上扬时，黄金价格往往是下跌的，反之亦然。

（6）黄金价格与黄金现货市场季节性供求因素的关系。黄金现货市场往往有比较强的季节性供求规律，上半年黄金现货消费相对处于淡季，近几年来金价一般在二季度左右出现底部。从三季度开始，受节日等因素的推动，黄金消费需求会逐渐增强，到年底的圣诞节，黄金现货需求会逐渐达到高峰，从而会使金价持续走高。

（7）黄金价格与国际基金持仓水平的关系。随着美国繁荣经济周期的终结，全球性货币信用危机促使众多机构投资者寻找合适的投资品种来对冲汇率不稳定的风险。在此背景下，以原油、黄金为代表的商品市场吸引了众多机构资金的眼球，国际对冲基金纷纷介入。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际基金持仓水平的动态变化。

第五篇：黄金酒问题分析

黄金酒问题分析 作者：应平

黄金是五粮液与史玉柱团队共同打造的一款保健酒产品，自面市以来创造了极佳的销售业绩，不可否认这款产品确实是一个成功的创作，但我们再深入研究会发现单纯就产品而言黄金酒是成功的，但若就企业战略和品牌管理而言其是否成功还有待时间的检验。

我分析了人们的购买动机，主要可分为①自买自饮②送礼购买③聚餐购买（即多人饮酒）三类。黄金酒未出现前市场形成了这样的平衡：情况①中买白酒的人数与买保健酒的人数达到平衡，买白酒中五粮液下属品牌的与买其他品牌的达到平衡，即五粮液下属品牌的总体市场份额达到某一数值，各品牌保健酒市场份额达到一平衡，情况②③都一样，但③中保健酒市场份额很小。那么黄金酒出现后，在其强有力的宣传下，情况①中买白酒与买保健酒的人次比趋向减小，受总体影响，五粮液白酒的预期购买人次会下降，五粮液在保健酒上的盈利扩充是否超过其在白酒市场上的预期盈利减少存在不确定性。我们看到洋河蓝色经典自诞生以来在市场上掀起一股蓝色风暴，使洋河企业从原来的国内排名二十开外跃居到现在的第七，其抢占的市场份额必有一部分本来是属于五粮液的，②③同样。此外我发现其广告宣传将黄金酒与五粮液捆在一起，这将会造成一些负面效应。我们先看一下其广告效果，如下：（1）黄金酒是五粮液出品的。值得信赖（2）进一步扩大五粮液品牌的知名度（3）五粮液与黄金酒有很大关联（4）黄金酒将给人留下深刻印象

可以肯定这些效果将大大提高黄金酒的市场影响力及销售额，甚至像脑白金改变人生活方式一样，黄金酒也将一定程度上改变人的饮酒方式，使得保健酒的市场份额大大提高，但是由于黄金酒与五粮液捆定了，而且其广告过多的将“五粮液”向制造企业、泛品牌（如雀巢、保洁）指引。这将造成“五粮液”品牌印象失位（人们印象中的五粮液是一种高档白酒），从而当人们想到五粮液时会想到它是一个制造企业或者是一个泛品牌（包容很多品牌，很多产品），甚至它是生产黄金酒的，而不会优先想到它是一种高档白酒，进而造成主品牌潜在客户，非忠诚客户流失。一个很简单的逻辑是，黄金酒在营销中即使不与五粮液捆定，通过大量广告宣传，通过五粮液的渠道及终端，通过五粮液后台支持，也会有很好的销售业绩，脑白金、背背佳不是吗？很多人知道脑白金与背背佳，但不知道它们是由哪个公司出品的，在宣传中，让黄金酒与五粮液隔离，这样黄金酒引起的保健酒风潮在减少一部分白酒份额，达到白酒与保健酒的新平衡后，不再对白酒内部各品牌平衡造成影响，即不影响新平衡下五粮液白酒在市场中的平衡，而只作为五粮液新增的营收来源，用一个简单的关系式表达就是x + 1 > x，而现在黄金酒与五粮液捆定了，这就又影响了五粮液白酒在市场中的平衡，而我们还不知道这影响是好是坏，以及坏的程度，而表面上看黄金酒销售额借此更大提高了，但五粮液总预期盈利是否增加还不确定，再用一个关系式表达就是ax + 2 ? x + 1,那么我们企业应选择x + 1 > x模式，还是ax + 2 ? x + 1模式显而易见。以上我总结了黄金酒会使白酒市场份额减少，从而使五粮液白酒预期盈利减少，在广告宣传中黄金酒与五粮液捆定，从而打破了白酒市场内部五粮液的平衡，其影响效果存在不确定性，我认为这是一个冒险行为，或者是考虑不周，像宝洁、雀巢、可口可乐这些国际品牌在为子产品宣传时，很少提及母品牌，国内企业应向一些大的跨国公司学习完善品牌管理。企业经过长期的发展，积聚大量资本后，经营策略应由经营产品向经营战略转移。企业在做年终效益总结时，应注意现实效益与预期效益的比较，仅看现实效益与以往效益的比较，很可能看不到企业存在的隐患，等到现实效益真正比以往效益低的时候，可能为时已晚。

麦肯光华：椰岛鹿龟 酒中英雄 活动策划

与史玉柱的拼杀、与五粮液的对决，活动策划是整个保健酒行业必然面临的市场选择。一方面是虎视眈眈的行业领导品牌，另一方面是尚未成熟的整个保健酒行业。不幸的是：椰岛首当其冲！

椰岛鹿龟酒对主要消费群体的定位是50—70岁的中老年人，活动策划这类人群的特点是，身体器官逐渐在退化，随之带来的是各种并发症而且这类并发症是没办法彻底医治，只能靠日常调养。活动策划所以椰岛鹿龟酒就以功能诉求为主，强调4大功效，倡导“鹿龟相辅，阴阳平补”。

一方面以125ml产品创新性跟随，另一方面利用100ml口杯突破性跟随。这与史玉柱善于操作的送礼市场如出一辙。随着“黄金酒”——送长辈 黄金酒的华丽出炉，活动策划椰岛的日子肯定是要不好过了。

椰岛的营销打法：

椰岛的营销策略归纳：母品牌分化拉动、央视传播跟进占位，传达领导者地位、产品模仿和差异化并举、竞争导向的定价策略、渠道利润驱动、活动策划渠道下沉策略、区域布局重点突出、销售组织及资源配置灵活，可称之为“分区域市场探索不同的保健酒营销模式”。

在全国市场布防方面：椰岛先取高消费环境较成熟的华东市场，再战中原，进尔抢滩北京。华东、中原、北京三点成面，互相渗透，在合适的时候以城市的成功机会程度，活动策划有选择地抢占市区制高点。并以稳、准、狠、块的推广整合力形成了一道保健酒攻城掠地成功的典范。如在上海的保健酒市场上椰岛鹿龟酒以70%以上的占有率高居榜首。椰岛：在困惑中成长

椰岛一度在行业内处于领先地位。但是由于各自为战，过分强调市场适应性和灵活性，形成了固化产品定位模式，导致今天椰岛鹿龟酒品牌无法实现整合，活动策划无法打出全国战略牌。现实的竞争态势迫使椰岛改革，可喜的是：卓有实效的企业营销体制真的出现了新气象。

其主要表现：

1、下决心不再在是做“保健品”还是做“酒”中犹豫徘徊，活动策划而是坚定了做“酒”的营销模式，在巩固礼品市场的同时重点去运作餐饮市场，并且带来企业的营销体制变革。

2、在此战略下，大力开发了一款餐饮保健酒——椰岛海王酒，品质不输于劲酒，在组织内统一了认识，强化了椰岛海王酒的推广力量。同时通过央视的广告占位，活动策划牵引经销商进行全国区域的运作。借此希望拓宽企业的发展前景，达到保健酒“礼品”模式和“餐饮”模式的双丰收。

3、椰岛在保健酒礼品市场独大的基础上，活动策划餐饮市场收获颇丰。但椰岛今后可能会面临区域市场主导产品不同带来的消费者认知模糊、品牌形象不统一、品牌资产稀释等负面影响。

力拼劲酒 拓宽产品

以高档的椰岛鹿龟酒品牌为先锋，先抢占市场制高点，活动策划目标市场成熟后跟进低价位产品。椰岛海王酒作为椰岛鹿龟酒的姊妹酒，走了一条不同于椰岛鹿龟酒的营销路线，一直致力于低端餐饮营销，202_实现了销量的较大突破，尽管两者营销模式不尽相同，但还是带我们很多关于低端滋补酒营销的思考： 保健酒属于露酒范畴，由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构活动策划，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。

“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其它产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。椰岛鹿龟超市价在35元——45元/瓶之间，而椰岛海王酒则在25元/瓶左右。同时椰岛品牌产品在容量上先推大容量（500ml），活动策划后跟进小容量，这完全不同于劲酒“推低推高”的产品策略，而是一种较科学的“推高带低”的策略。

渠道下沉 精耕细作

导入期以商超礼品用酒为主，及时跟进餐饮，最后推向批零。

随着礼品市场的成熟运作，活动策划树立了很高的品牌知名度和美誉度加上江苏、湖南市场，餐饮渠道的成功运作。现在开始逐步进入餐饮渠道，并丰富了其产品线，活动策划开发了“椰岛五指山”酒——专门针对餐饮的品项；另外，其渠道方面，开始渠道下沉。由原来的主攻一级市场的重点渠道（如：KA店、B类连锁店）到如今的完善2级市场的销售网络，渠道重点开始下沉到县城，渠道类别也有原来的重点门店开始拓展到KA、BC类甚至一些D类和一些特殊渠道，如：OTC渠道！

广告VS公关 必需的

202_椰岛还首次在央视投放202_多万广告，活动策划全面拉开椰岛海王酒的市场启动工作，加速开发市场。

岛鹿龟酒在多年的品牌推广过程中，不断的向消费者传递“龟鹿二仙膏”的故事，秦始皇的不老神丹的传说深入到每一个接触椰岛的消费者心中去。过去多年的1.2亿不卖的气魄让消费者铭记了这个为了中国人的尊严而付出巨大代价的椰岛人。

新闻炒作是最近多数保健品采用的营销利器。鹿龟酒就不遗余力地传播一个信息：鹿龟酒有着1500多年的悠久历史，而且是宫廷至宝；美国人经过两年的科学论证后，欲出资1.5亿元，买断其独特配方，被椰岛公司婉言拒绝。这一信息可以让受众产生两个感觉：活动策划一是连一向精明谨慎的美国人都怦然心动，可见的确是个“好产品”；二是椰岛公司有着高度的社会责任感与强烈的爱国心，在巨额的金钱面前，不唯利是图。

结语：

当前保健酒企业主要的竞争对手其实不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长很大一部分也来自于白酒等相关行业份额的下降。活动策划保健酒之间的竞争现阶段还处于产品定位和市场定位之间的竞争，竞争的手段也主要是在产品概念策略与营销运作的比拼。保健酒的的核心竞争力就是他们对目标消费人群的精准定位、活动策划渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。