第一篇：三精女子医院七夕主持词

幕后宣布注意事项

各位朋友，我们的活动即将开始，请大家在会场尽量保持安静，将手机调震动或静音状态，不要随意走动，男卫生间在会场的右手边，女卫生间在会场的左手边，如果您有任何不适，场外设有专家咨询处，如果您有疑问请联系身边的工作人员，请大家保存好领到的流程单，以便做游戏和抽奖,我们的活动将在5分钟后正式开始, 请大家做好准备。

主持词：

男：未会牵牛意若何，许邀织女弄金梭

女：年年乞与人间巧，不道人间巧已多

男：亲爱的准爸爸准妈妈

女：尊敬的各位嘉宾朋友，大家

合：上午好

男：欢迎大家来到由三精女子医院与十月天使联合主办的七夕特别活动“全城热恋，天使相伴”活动现场，我是来自于十月天使的。。女：我是来自于三精女子医院的莹莹

男：七夕是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子，是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日---被誉为中国传统的情人节。

女：中国的乞巧节，少了外国人的张扬与疯狂，却彰显着中国人含蓄的爱意和温馨的情调。

男：有人说，“七夕”像一个悠长的故事，诉着千古恋人的耳语，仿佛前世与你相遇，千丝万缕，柔情万转，直抵灵魂。

女：有人说，“七夕”是一个美丽动人的传说，一首千古绝唱的曲子，它在你面前细细地低呤浅唱，倾注心田，是希望?是浪漫?还是我们永远的神往。

男：有人说，前世五百次的回眸，才换得今生的擦肩而过 女：有人说，得经历千年的轮回，才换得今世的执手偕老

男；在这特别的日子，有苍天为证，有鲜花做伴，有爱的旋律跳跃在你我心田

女：岁月如水，一切都在悄悄地流逝变迁。唯一不变的是 真情、是爱意。爱，这个既古老又年轻的话题，始终牵动着人们的心灵。男：古往今来有多少相爱的人憧憬着自己的未来。

女：那么现在，让我们带起这份憧憬和希望，带上我们美好的愿望，开始今天的难忘记忆，现在我宣布，七夕节特别活动：“全城热恋，天使相伴”现在开始！

男：首先，让我们以热烈的掌声欢迎三精女子医院院长*****上台致辞，有请****

女：感谢****院长，三精女子医院是隶属于哈药集团三精制药有限公司的国有非盈利性医院，医院建院八年

来。。。。。。。。。。，今天，我们的专家团队也带来了对大家的祝福。。。。。。。。。。。。。

男：感谢莹莹为我们做的热身活动，现在，有请****为我们抽取今天活动的三等奖，三等奖是由。提供的。。

男：多想，穿梭时空，让你永远在我面前。多想，走过岁月，让真情永不冷却。

女：多想，多年以后，你仍是我心中的主题。多想，走完一生，你仍然占据我的心底。

男：让我，牵着你的手走过无数风雨。让我，用所有的爱美丽你所有的记忆。

女：现在进入我们的下一环节，爱要说出来，我们现场抽取号码，被抽中的准爸爸请对你的爱侣和即将出生的宝宝真情表白！准备好你心中的话，我们看看号码是哪个勇敢的准爸爸！

女：大家掌声给他一个爱的鼓励！

女：真的很感动，我已经看到了坐在身边准妈妈幸福的笑容和对未来的期待憧憬

男：男人从不轻易允诺些甚么，因为他知道，一旦说了，就是一生一世，不离不弃，相信在场的准爸爸都有好多话想对身边的她说，那让我们给你们一个安静的三十秒，让你来表达对她和即将出生宝宝的爱，三十秒后，我们即将请出来自于。。的。。为我们带来孕期知识讲座“*****”

女：感谢。。带给我们的精彩讲解。

女：纤云弄巧，飞星传情，银河迢迢暗度。

男：柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。

女：金风玉露一相逢，便胜却人间无数。

男：两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

女：今天，我们还带来了一份意外的惊喜，有几位准爸爸悄悄录下了对他爱侣要说的话，让我们一起见证一下

。。播放vcr

婚纱秀

男：爱是真诚，爱是永恒，让我们珍惜身边的人，面对面，你依然可以深情的对视说声我爱你。在这个七夕的夜晚，在这个浪漫的时分，我们为爱高歌，我们为爱宣誓。朋友们，如果你真心的爱过，请同我一起进行爱的宣誓：男同胞们请随我宣誓：我愿对你承诺，从今天开始，无论是顺境或是逆境，富有或贫穷，健康或疾病，我将永远爱你、我将和你一起欢笑，一起哭泣，珍惜你直到地老天荒。我承诺我将对你永远忠诚。

女：女同胞们请随我宣誓：我愿对你承诺，从今天开始，无论是顺境或是逆境，富有或贫穷，健康或疾病，我将永远爱你、我将和你一起欢笑，一起哭泣，珍惜你直到地老天荒。我承诺我将对你永远忠诚。

男：多想，穿越时空，走过岁月，让有情人永远在我面前。女：多想，百年以后，走完一生，有情人仍然是我心中的主题。

男：这是一个难得的节日，让我们倾诉心声，真诚面对，放飞梦想。

女：这是一个难得的夜晚。聆听心灵的轻吟，珍惜难得的缘聚。男：天上鹊桥见，人间今宵圆。

女：月上林梢头，人约黄昏后。

男：七夕鹊桥见，情谊两绵绵。

女：无语相见时，尽在不言中。

男：今天活动就要结束了，但是爱不会更改

女：誓言会海枯石烂，让我们记住这一天

男：感谢所有到场的准爸爸，准妈妈们

女：祝福你们的爱天长地久

男：祝福你们的宝宝健康出生，让爱延续

女：让我们将爱进行到底

合：再见

第二篇：三精女子专科医院电视专题片制作脚本

三精女子专科医院电视专题片制作脚本
镜头组 解说内容 三精，全国制药行业领导品 牌，黑龙江首个全国驰名商标，品牌价值 50 亿元。三精制药，60 年制药历史，经过几代人的辛勤耕耘，从昔日 的作坊式企业演变成如今的医 药航母。60 年来，龙江人民验证了三 精的品质，全国人民接受了这个 来自黑土地的品牌。60 年来，三精人用优质的管 理和精益求精的执着态度，让每 一只出场的产品都经受了最挑 剔的考验。三精，已经成为优质和诚信 的代言人，已经深入到全国百姓 的心中。如今，三精是一支舰队，随 着品牌价值的不断积累和延伸，16 家商业子公司遍布全国，9 家 工业子公司都形成了自己的明 星产品。三精葡萄糖酸钙、酸锌、双 黄连已经家喻户晓，并成为百姓 药箱中的常备药品。三精胃必治、司乐平、清开灵 等明星产品也逐渐被大家认可。作为三精制药医药板块中 的优秀单位，三精女子专科医院 成立于 2006 年，是省内唯一一 家公立性质的女子专科医院，是 一家国有非营利性医院。其前身是省医院妇产科，三 精品牌进入后，保留了省医院妇 产科的骨干人员，保持了省医院 的医疗水准。镜头描述

TANG DYNASTY MOVIE

合成方式

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总部外景(近景接全景)(周边环境延时拍摄)

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早期资料（视频、照片）（生产、活动等）公共场所或市场活动（药店、商场等）（三精品牌广告、招贴等）领导会议 车间视察 生产线 产品运输 购买三精产品的场面

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三维中国地图 全国覆盖范围立体射线

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产品广告（多组）产品广告（多组）

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医院外景 揭牌仪式（资料）医院内部就医场景

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医院全体会议（资料）专家会诊场景

1

镜头组 11

解说内容 同时又其他三甲医院引进 了省内著名专家学者，使医院的 技术力量得到进一步加强。医院设有产科、妇科、乳腺 科、、计划生育科、不孕不育科、中医乳腺科、新生儿科、整形美 容科等医疗科室，同时还有超声 科、检验科、手术室、麻醉科等 辅助科室。医院占地面积 5000 多平方 米，系省、市医保定点医院，黑 龙江省新农合定点医院。60 年来，三精人用优质的管 理和精益求精的执着态度，让每 一只出场的产品都经受了最挑 剔的考验。院长王滨福，原省医院颌面 外科、烧伤外科、整形外科三科 主任，黑龙江省整形外科协会主 任委员，主任、医师教授，全国 整形外科协会 26 位委员之一。曾经完成全国首例变性手术。医疗副院长胡桂英，原哈医 大二院妇产科主任，妇产教研室 主任，主任医师、教授，黑龙江 省级重点学科带头人，黑龙江省 妇科微创手术创始人
，省、市医 学会医疗事故技术鉴定专家库 专家，黑龙江省委产医学会副主 任委员。首席妇产专家吴百忍，原省 医院妇产科主任，主任医师。黑 龙江省委产医学会副主任委员。曾任代表我省援外医疗队妇科 负责人。妇科专家迟文华，原哈尔滨 市第一医院妇科主任医师、教 授。尤其擅长中西医结合治疗妇 科疾病。她的不手术疗法在国际 型医疗技术交流会上获得广泛 认可。其论文在第四届洛杉矶国 际名医药特别邀请学术会发表；
2

镜头描述 专家图像展示（多组）

合成方式

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各科室动态展示（三维动态场景）

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内部全景展示 相关标牌 领导会议 车间视察 生产线 产品运输 人物静像 出诊场景 字幕说明

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人物静像 出诊场景 字幕说明

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人物静像 出诊场景 字幕说明

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人物静像 出诊场景 获奖场面（资料）字幕说明

镜头组

解说内容 她的另一篇论文《中西医结 合在异位妊娠治疗中的应用》被 收录到香港出版的“世界优秀医 学论文大全”中华卷，并于获香 港第二届全球华人医学大会华 佗杯创新发明奖。强大的专家团队带动了三 精女子医院整体诊疗水平的提 高，确保能够为患者提供专业、安全的诊疗服务。三精女子专科医院同样重 视医疗设备的更新与引进，用于 妇科微创手术的超声刀设备，能 够最大限度地减少妇科手术术 中出血量，缩小创伤面，降低复 发率，减轻患者术后痛苦。确保 手术质量。但由于造价昂贵，目前省内 这种设备只有两台，这也使三精 女子医院妇科微创手术的质量 在省内一直保持优势。三精女子医院引进的产时 导乐仪器，能够减轻产妇在自然 分娩时的痛苦，打消产妇自然分 娩过程中对疼痛的恐惧，让更多 的产妇愿意接受这一国家大力 提倡，同时也更科学、更自然、更健康的自然分娩方式。极大地 提高了三精女子医院的自然分 娩率。医院同时还引进了世界上 最先进的四维实时彩超设备，这 一设备能够更加清晰展现人体 内部器官，更加容易诊断出体内 疾病。用于产科，增能清晰观察 孕妇腹内胎儿的发育状况，排查 病患儿。做好医疗服务的同时，三精 女子医院热心参与公益事业，

镜头描述

合成方式

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相关素材（书籍、奖项）

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诊疗场景

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设备操作 案例（资料）

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设备展示 空镜

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设备展示 设备操作 产房母子场景

此处可插

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设备展示 设备操作

同期声采访（患者）

25 城市空镜

3

镜头组

解说内容 2007 年 5 月，一对来哈务工 的孕妇生下三胞胎，由于家境困 难，承担巨大的医疗费用，三精 女子医院伸出援助之手，为这个 家庭减免了全部费用。木兰县 13 岁女

女孩燕燕，被 老师强奸后怀孕 23 周，曾在哈 尔滨引起巨大反响，医院得知此 事后，将燕燕接到医院，免费为 她进行了全面治疗，并发动全院 职工为她捐款 3000 元。这样的善举，三精女子医院 每年都在做，不为名利，只为了 公立医院应该承担的那份社会 责任。成立六年来，三精女子专科 医院秉承三精制药“堂堂正正做 人、规规矩矩做事” 的企业理念，严把医疗质量关，截至目前，新 生儿出生数量达到 11200 多人，完成妇科手术 8000 多例，未发 生一例重大事故，这在三甲医院 中也算得上是一个奇迹。三精女子专科医院用骄人 的业绩，再次证明了三精品牌的 优质内涵，也再次向世人展示了 国有品牌的厚重与踏实，我们将用规范的管理、安全 的医疗、贴心的服务迎接每一位 患者，用我们的诚实、诚信和诚 意感动每一位患者。

镜头描述

合成方式

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相关素材（资料）

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相关素材（资料）

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公益相关素材多组（资料）

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此处可插 同期声采访

各科室工作场景 新生儿护理场景 字幕说明

（医院领导）

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医院外景 就医人群（出入场景）(全景接近景)医护人员微笑或点头示意（多组）大场面空景结尾 上滚动字幕（创作人员）标版定格

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*使用资料时，可根据制作周期的宽容度加入动态光效及模拟三维空间特效。

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第三篇：女子医院整合营销策划

女子医院整合营销策划

福清某医院是一所以推广高科技医疗项目为重点，集医疗、预防、康复为一的现代化大型专业女子医院。是集妇科专业诊疗、医学整形美容、女性心理、生理保健于一体福清地区规模最大专业女子医院。

医院拥有数十名高级职称专业医师与中级职称专业医师，有教授、副教授、主任医师及副主任医师。以科技为先导，以技术为依托的专科开发模式，采用以综合性学科为基础，专科专病专治为特色的基本模式，内设有妇科炎症组、子宫肌瘤组、妇科体检组、妇科手术组、不孕不育组、少女门诊组、妇科整形组、围产保健组妇科八大服务体系和住院部。“创品牌医院，创病人满意医院”是医院的奋斗目标，“德术并举，质量至上”是医院的立院之本；“情系苍生，仁爱为民”是医院的价值理念。竭诚为社会各界朋友提供优质，规范、平价、便捷的医疗服务，已成为医院主体医务人员最永恒的追求。

福清某女子医院，假设：主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。

一、品牌与整合营销策略

1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；

2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；

3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；

4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

二、营销节奏

【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。

通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为福清某女子医院的正式推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“福清某女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。“实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点有2部分组成：

（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造福清某女子医院良好的社会形象。

（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。

三、媒体传播

（1）提高福清某女子医院品牌知名度

（2）塑造福清某女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象.（3）借助公关事件，传播福清某女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感

（4）通过对福清某女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售

（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。

人群：

（1）16－25岁的青年女性

接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。

拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。

（2）25－40岁的中年女性

白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。

对自身形象和生理健康有很高要求。

生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。

（1）大众传媒；

（2）时尚杂志；

（3）门户网站。

（1）筹备期策略：

概念炒做，为福清某女子医院营造呼之欲出的氛围

（2）导入期策略：

通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动” 等内容的设计推出福清某女子医院品牌。

重点向消费者介绍福清某女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息。获得消费者对医院的深度认知。

（3）营运期策略：

传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。

通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。

活动策划

（1）“为了最可爱的人”－女性劳模特别关爱活动

（2）寻找100位“最伟大”的人－母亲节特别活动企划.（3）品味健康，触摸美丽－五洲女子医院体验之旅

（4）健康大篷车－社区巡回展

（5）相约健康女人－－福清电视台特别节目

5、促销策划

（1）组建福清某女子医院“推广联盟”；

（2）为优秀女性健康护航－福清某女子医院与100所优秀企业签约

6、在实施过程中我们秉承如下方面原则：

（1）、经济节约，最大限度为客户省钱。

（2）、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

（3）、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

（4）、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

（5）、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

第四篇：广告三精策划

三精制药整合营销策划

小组成员：曹锦贵、付永福、赖雪娟、苏毅斌、李杉杉

在三精制药营销策划案中，运用现代化整合营销理论在中国市场竞争激烈的制药行业中又创造了一个新的成功案例，同时以优秀的产品为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略。从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩

一．市场现状与分析

市场背景

1.药店市场竞争激烈，药品市场不断细分，众多保健品口服液不断涌现。

2.品牌繁多。拥有147个品种，206个规格的产品，分水针剂、口服液等7大剂型品牌繁杂。

3.消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童易接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。葡萄糖酸钙口服液被定为主打产品。

4.补钙产品前景良好，潜力巨大。我国消费者对补钙的认识有较快的提高 追求对。

竞争者状况

第一集团：秦池第二集团：红太阳

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

消费者状况

消费者普遍知道补钙对儿童尤为重要，对补钙有一定的认识，但对该产品不熟悉，一味跟风，一味跟风需求线不够清晰。

消费行为特征：重品牌、重口感。儿童缺钙的普遍存在困扰着视子如命的父母们。葡萄糖酸钙口服液正是针对儿童补钙而研制的。

市场潜力

对目前来说，三精口服液主要针对与儿童，然而保健对于中老年人，甚至中老年人都有一定的需要。针对中国广大的市场，而且三精口服液不分季节、地区等的差异，所以潜力肯定很大。

三精制药的市场表现

1.美誉度高占有一定的中国市场。

2.品味独特、包装独特。

3.销售价偏高，因此有些不知道质量是否好不好情况下价格缺乏竞争力。

4.品牌对于儿童需求的基础深固。

结论：根据公司的实际状况，通过对已有产品的反复权衡和论证，三精制药首先选择了补钙市场作为突围的目标市场。他们调查发现，国内的消费者已对补钙有了一定的认识；婴幼儿及儿童中缺钙患者人群较大，但没有适合的补钙药物；消费者只知道缺钙对身体有害，但在用药上比较盲目；由于饮食结构的变化，儿童缺钙的普遍性越来严重地困扰着视子如命的家长们。

经过分析发现，在三精制药原有的产品阵营中，葡萄糖酸钙口服液销量最高，且是公司自20世纪50年代成立以来第一个由自己的科研人员研制成 功的新药。自1991年5月正式投产以来，在没有固定销售计划的情况下，销售收入一直保持在每年2000万元左右，已成为哈尔滨地区各大医院治疗儿童缺钙症的首选药品。另外，市场调查表明：消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童可以接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被定为公司的主打产品。

二．企业诊断

三精制药公司成立于195-年，生产地最早在哈尔滨。从1994年开始，在计划经济转轨的过程中，三精制药与许多老国有企业一样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单一；思想僵化，管理体制落后；渠道短缺、销路不畅等。其主要原因如下：

1.口服液竞争市场竞争激烈、品牌繁多。口服液市场不断被细分、众多。儿童、青年、老年的口服液、功能饮品不断涌现。

2．宣传推广切入点把握不够。调查表明消费者对补钙产品的认知度不够清晰，如让消费者说出一些不该药品的名字，但不能描述出其特点。

3.知名度不够高。应减少投放量，提高广告投放的准确率

.三．战略规划

1.战略规划

摆脱产品老化单一；思想僵化的局面，锁定市场，有清晰的市场定位。确定主打产品，打出产品的差异性，让消费者认可我们葡萄糖酸钙口服液口感好的特性，向消费者传播正确补钙的观念，打破营销僵局，打开销路树

立良好形象。

2.战略步骤

（1）挑出拳头把产品先打人市场，树立知名品牌的模式，用广告推广、人员推广提高品牌知名度。

（2）整合营销。给品牌注入“产品精，技术精，服务精”深刻的产品内涵。组织强大的宣传攻势、实施企业形象工程，强大品牌效应将美誉度转化为知名度。

（3）谋求渠道优势，树立企业形象，调整产品生产结构。

3.战略部署

增大广告覆盖面，启动“垃圾时间”进行宣传，有了一定成效后加大广告投入在黄金时间段推出，再从广告“营销模式”到“渠道模式”发展，树立企业形象及知名度，达到销售平稳，成为这个产品市场的主导产品地位。

4.品牌形象定位

补钙、吸收好、安全健康

5.产品功能定位

口感好，孩子爱喝的钙。葡萄糖酸钙口服液营养好喝、吸收好，解决了孩子不愿意吃补钙药的问题。

6．产品核心定位

补钙好，蓝瓶的，口感好，吸收好。

7.人群定位

婴幼儿及儿童及缺钙者为主。

这类产品主要购买者是结婚不久的妇女，婴幼儿和儿童都需要补钙的，但很多孩子不喜欢吃钙药，有了这种口感好的口服液孩子爱喝又补钙。

四．广告创意

家庭篇：

广告诉求对象：母亲

诉求支持点：三精口服液补钙、健康成长、提高免疫力

广告创意:采用温馨的画面、轻松温暖的音乐、简单易懂大的广告主题，配合对品牌名称和诉求重点强调是广告的闪光点。

在温馨的画面中，画面转到一个稚嫩的声音“蓝瓶的，好喝的”，“补锌我选蓝瓶的”，加上母爱浓厚的情感“妈妈最关心的就是孩子大口大口的吃饭”更加明确的主题。

五．营销策略

1.品牌理念：健康好喝的儿童营养品

2.营销理念：以社会营销理论为基础，寻求社会、企业、消费者三者之间的最佳平衡点，以“服务社会，培育花朵”这一理念对某品牌进行宣传、推广。

3.产品形象：以卡通人物的形象对其包装，体现出童真的概念。

4.价格策略：其品牌的实力雄厚，美誉度高，故将其定位为高端产品。

5.广告策略：强势广告轰出畅销产品

市场和产品确定了，产品的推广策略也确定了，接下来就是怎么操作的问题了。

确定推广的市场切入点 调查表明，消费者对补钙产品的认知程度不够清晰，消费者更看重的是产品的含钙量。但研究结果证明，补钙产品进入人体后的吸收程度才是评价钙产品优劣的关键。同时，大多数消费者认为补钙产品是保健品，对身体不会有影响，其实不然，过量补钙或盲目选择补钙制剂都会对人体造成损害。

由此，公司确立了产品宣传推广的市场切入点——引导消费者科学补钙，加强消费者的补钙意识。他们将产品定位在“吸收好，安全可靠”上展开宣传。同时，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都特别适合儿童服用。

用促销配合媒体宣传 以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点;开展多种形式的促销活动;设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。

（1）广告的原则：宣传产品的主要功能并使其品牌更加的深入人心。

（2）广告诉求目标：6—16岁的儿童、青少年。

（3）广告策略:借星出名，要有新意，切合消费人群的心理特征。

（4）渠道规划：主要是福州地区要批发、直销。

（5）主题活动。目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

（6）公关及形象活动。目的培养消费者品牌偏好，清楚不良因素的干

扰。原则：轻易不做，作则成功。

六、主题活动

1、借“大运会”重金夺宝

借助2012年9月全国大学生运动会进行“事件营销”。

活动内容：凡在福州寻找到达标的葡萄糖酸钙就可以参加抽奖活动，第一天奖励600元20名，第二天奖励350元，共35名;第三天奖励100元，共100名。

活动的目的：迅速提升知名度。强化产品资源的稀缺性，增强三精药业的品牌价值此活动空前轰动。每天参加者都超过千人。当地各大新闻媒体纷纷报道。时逢２０１２年９月全国大学生运动会在福州举行，福州成为全国的媒体报道焦点。此活动使三金药业葡萄糖酸钙口服液在很短时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍惜感。

2、借“天才童声”栏目活动

借“天才童声”栏目活动进行推广，在社会上特别是在少年儿童及家庭主妇心中留下深刻印象。

活动内容：在“天才童声” 栏目增加一个插播节目“砸金蛋”。各位电视观众通过观看节目 可以发送短信或者是拨打热线电话 电视台随时抽取十名电视观众进行砸金蛋。如果砸出金蛋里有彩花那就送大奖，如果没有就送一份葡萄糖酸钙口服液大礼包一份。

活动目的：通过电视节目的赞助在媒体上广泛传播知名度和品牌可以被广泛的认知，促进销量。

七、总结

在有利的营销策划的指导下，葡萄糖酸钙口服液便在激烈的市场竞争中脱颖而出，一举打开福州市场，使葡萄糖酸钙口服液成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%。销售额比上半年同期增长了10多倍，取得骄人业绩。

第五篇：女子学院结业典礼主持词

女子学院实习生结业典礼

参加人：张丽娜、白璐、赵楠、耿学田

一、李银雪实习总结

二、李春萍

三、耿学田

四、张老师

五、白总监

六、颁发结业证书

七、合影留念

时光荏苒，半年的酒店实习在不知不觉中就要结束了，回首2月10日，半年的实习生活就像昨天刚刚发生一样，每一个工作的场景、每一个遇到过的人都在我们脑海里不断浮现，相信此时此刻每个人的心情都是复杂的，有对酒店朝夕相处的同事和领导的不舍，也有对自己人生的美好憧憬，也还有对即将开始的新学期的期待。

回顾这半年，从一开始对酒店的陌生，到现在的熟悉；从一开始技能不熟练，到现在技能运用的游刃有余，从一开始稚嫩的脸旁，到现在每个人的脸上都洋溢着成熟的笑容。或许我们自己还未察觉，但家长、老师以及酒店各部门的领导的眼里，我们在一点一滴、一步一步的成长。我们所取得的进步、成长以及所有一切是我们辛勤付出的结果，不经历风雨，怎能见彩虹，只有百炼才能成钢，我们要明白一个道理，无论今后从事什么样的工作，无论我们今后会遇到有怎样的挫折，我们要保持良好的心态，用积极的行动去克服所有的困难，实现自己的人生价值。

感谢女院的领导们一直以来对酒店实习工作的大力支持，在这里特别感谢张老师的不辞辛苦的付出。

在这里也感谢我们的在座的14位同学，你们为酒店的发展付出辛劳做出了贡献。

最后祝在座的各位身体健康，万事如意，明天会更好。