第一篇：XXX产品营销策划方案

XXX产品营销策划方案

第一部分总体

第一章问 题

一．医药保健品的最大问题：消费者对保健品产品和广告不信任，主要表现在三个方面：

1．扩大宣传：包治百病；

2．虚假承诺：无效赔偿；

3．名过其实：吃了有效，不吃无效。

二．补血市场的最大问题：

1．目前补血市场的总量在萎缩，市场占有率的前几名品牌（东阿、血尔、九芝堂）的总量加起来还不如红桃K最高峰时16.8亿/年的销量。

2．消费者普遍存在迫切性不强的现象，中国有2亿人贫血，其中大部分是女性。俗话说，十女九贫，但真正重视的没几个，觉得贫血是小事或并不觉的自己贫血。

3.市场上的补血产品都没有一个能让消费者信的过的机理，缺乏科学性、系统性。

4．消费者潜意识中，补血产品都容易上火，而且会引起肥胖。

这样就造成：

l夏季等天气炎热季节销量受局限

l有长痘，便秘、失眠等症状和想减肥的消费者（特别是女性）不敢吃

三． 消费人群的局限问题：

1．儿童：儿童贫血人数不是最多，但迫切性是最强，但是XXX的报批内容中明确标注了，“不适宜人群：儿童青少年”。所以，儿童青少年市场就受到很大的局限。

2．女性：十女九贫，女性贫血人数是最多，竞争最激烈，也最难启动，主要表现在： l东阿、血尔、九芝堂等都主打女性市场

l迫切性不强——这么多年贫血，都没什么大问题

l贫血与美容结合，没有一个产品能做的很成功

原因：相对比保健品，化妆品用了就有立竿见影的感觉，而补血保健品没有。

3．中老年人：相对女性好启动，贫血可与常见症状挂钩，但同样存在迫切性不强的问题。

第二章机 会

一．第一品牌：目前补血市场没有很强势的市场老大，XXX有机会抢占第一把交椅。

二．神秘文化：卖历史和文化的阿胶地位很稳固，XXX走藏医药路线同样可以卖历史。

三．突出优势：《本草纲目》——XXX补血不上火，这是其他补血产品都无法做到的。

四．产品科学：补血产品都没有一套成型的，很有科学性、系统性的机理，XXX诉求“补血先补髓，平补不上火”的机理可以突破这一点。

五．两条腿走路：

目前补血产品都在主打自己怎么好，抢占已有市场，对老市场的沉睡视而不见，XXX可以用两条腿走路

1．创造市场——以血液的重要性、贫血的迫切性去创造市场。

2．抢夺市场——以产品优势（从贫血源头—骨髓解决问题且不上火和综合效果是阿胶的 XX倍）来抢夺市场。

六．人群定位：红桃K衰退后，中老年补血市场相对空白，很多产品都盯着女性市场做，这是我们进入的一个机会。

七．细分市场：针对女性月经后7天最佳进补期的产品还没有，XXX可以推出女性经期装强占这块空白的细分市场。

八．礼品市场：

1．中国每年有2500亿的礼品市场，补血产品只有血尔在做，但血尔缺乏文化底蕴。

2．XXX具备开发礼品市场的条件：

l

l

l

l传统补品 良好的效果 神秘的藏文化 诉求和睦家庭氛围的礼品装

第三章对 策

一．从营销手段上创新，解决信任度危机：

1．新闻手法：解决消费者对广告和产品的不信任

l电视科普片：Discoery形式

l报纸的新闻手法：小新闻和半版炒新闻

2．事件营销：“悬赏作证”活动

l用诱饵拉动销售，促进口碑宣传，光明正大炒作案例，迅速打开市场

l公证处公证配合地面造势让消费者相信这活动的真实性，打消参加的顾虑 l累积第一批消费者，只要参加了活动，这个消费者就跑不掉了

3．口碑宣传：解决两大问题

l解决消费者对保健品的信任度危机

l充分利用最佳宣传手法——口碑宣传扩大消费群

4．包装利用：充分利用

l充分利用：基本上所有保健品不知道包装盒是最好的宣传阵地，必须充分利用 l包装盒元素：症状+产品机理

5．借力打力：借政府、国家权威部门力量加大产品的可信度，表现为

l

l

l

l一张投票卡：借助活动投票卡，传递产品信息和信誉保证，扩大口碑宣传两个公告：悬赏公告+进程公告，形成关注，炒热市场三大实验：XXX对女性、中老年有效的人体实验报告及与阿胶对比实验四个等级评价：顶级的、生活在海拔4000米以上雪域高原、无污染、野生的牦牛

二．开发产品的6大特性：

1．重要性——血液是生命之本，是百病之源。

2．迫切性——绝大部分贫血消费者不买补血产品是因为迫切性不强。

3．科学性——一定要有一套科学、直接、易懂的产品机理去增加产品附加值。

4．神秘性——202_多年历史、海拔4000米雪域高原的神秘藏药。

5．独特性——不上火，不发胖。

6．排他性——XXX诉求“补血先补髓，平补不上火”，综合效果是阿胶的1.67倍。

三．市场两条腿走路：

1．以迫切性去教育和恐吓市场。

2．以产品优势来抢占市场。

四．开发人群：

1．开拓中老年补血市场。

2．重点做女性经期装产品，打专业女性经期后补血的概念。

第四章营销手段

主要手段：报纸、电视、“悬赏作证”活动

重要手段：包装盒宣传、终端、促销

第五章市场启动步骤

市场启动进展计划表：

时间

重点工作

配套工作

完成时间

备注

论证阶段11/8-12/9

1．媒体价位论证

2．经销商、终端渠道论证

1．外部环境论证

2．办事处建立

3．其它准备工作

9月25日前

须上报公关及媒体承诺书

准备阶段

（四周）

13/9-14/10

1．签订经销商合同

2．签订报社、电视台合同

3．制订当地启动全套计划

4．组织建设

5．铺货（重点是AB类终端）

1．产品报批

2．市场调研

3．干部员工的培训及考试

4．安装咨询电话

9月25日

-10月13日

1．启动前AB类终端必须铺货到位

2．每位打进电话的消费者必须详细登记

埋伏阶段（三周）

15/10-4/11

1．电视科普片4分钟、10分钟两种版本

炒新闻前1周启播

10月15日

最好能设立一个栏目，如果不行，必须以栏目形式，坚决不能出现“广告”字样

2．前两周炒新闻+PK文章+小资料

10月23日（周二）刊登第一篇炒新闻

10月22日

-11月4日

炒新闻周围不能有广告，字体与正文一致，加报花和署名

启动阶段

（两周）

5/11-18/11

1．炒新闻结束后以报社名义刊登启示（每报各一篇）

登完启示后，对每位打进电

话的消费者进行详细登记

11月6日 如果启示和炒新闻在同一天刊登，要放在不同版面 2．后两周功效文章和“悬赏作证”活动公告（2篇/周/报）活动在当地电视台新闻播放预告；户外横幅，终端展板、宣传册配合。

11月5日-11月18日

在登“功效文章”的前三天

经销商和终端点必须备有充足的货源

3．从文章第二周开始上PK文章

3篇PK文章轮流刊登

11月11日

促销员、营业员和接线员等必须熟悉活动细则和PK内容

导入阶段

（四周）

19/11-18/12

1．第五周开始刊登活动炒作文章

提前准备文章所需的照片

资料、终端名称等

11月19日

开发周边二级经销商，扩大铺货面，消除盲点

2．电视以科普+功能为主

1．促销员招聘、培训，定期开展促销活动

2．加强售后服务、定期回访消费者

总结经验、教训；调整、完善策划方案

深入阶段19/12-28/2

1．稳定功效市场

2．开发春节礼品市场

第二部分基础工作

第一章公共关系

第二章员工 培 训

第三章渠道策略

一．标准：

1．中小型城市只选1-2家有一级垄断性的经销商（人口100万以下）；

2．大型城市（省会和中心城市）可选2-3家有垄断性的一级经销商（人口100万以上）。l2家分配：一家为医药口，另一家为食品口

l第三家及以上回款将不算该子公司的回款

l周边要开发经销商。

二．要求：

1．所选经销商必须综合实力最强，需上报管理中心落实后方可签合同；

2．与经销商签订合同须用总部统一合同标准，否则视为不合格；

3．合同原件签完要寄回总部存档，寄之前先传真一份；

4．任何办事处和地级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签订合约，否则视为欺诈行为。

三．选择经销商的条件：

1．在当地有固定的销售网络，并有相对垄断能力；

2．能保证AB终端不能出现盲点，C类出现能在24小时内补货的（食品口经销商也如此）；

3．信誉好，实力强，网络广；

4．选择经销商可考虑国营为重点，私营次之；

5．与政府部门（工商，药监，技监，防疫站等）关系好。

四．注意的几个问题：

1．选择1家经销商存在价格稳定、积极性高、渠道流向分明等优点，但也存在以下问题： l引起其他经销商“嫉妒”，协助其他竞品推销，言语上攻击我产品；

l其他经销商低价抛售我产品，造成价格混乱；

l终端上存在盲点。

提示：

l做好与其他经销商关系，尽量鼓动他们参与二批、且保证出货价稳定； l如存在盲点，终端员必须即刻与经销商联系，24小时内补货；

l禁止分支机构直接向终端点出货。

2．要密切注意经销商向终端点送货的积极性，应避免经销商认为地处垄断地位而养成“娇气横生”，终端点不得不从他处进货，从而造成大面积终端盲点。

3．原则问题不能让步：

l产品铺底货

l价格体系

l回款要求

l经销区域

l年终返点、返物

l扣除盲点等

4．回款要求：

l及时回款；

l杜绝经销商压货，破坏市场

5．开发周边二级批发商：

l扩大铺货面，提高铺货速度

l可以更深入的把周边市场做细，挖透

l有利于开发每个周边的专卖店

第四章终端

第五章咨询电话

第三部分宣传工作

第一章软文炒作

一．软文章刊登要求八十字诀：

软硬勿相碰、版面读者多、价格柒零扣、标题要醒目、篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字形应统一、周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加、启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。

二．作用：

软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。

文章内容

„„„„„„„„

„„„„„„„„

四．要求：

五．谈判要点

六．刊登要求：让读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别

第二章小资料

一．作用：

1．埋伏手法，做为炒新闻的辅助手段和延续，提高的产品的可信度。

2．配合功效文章和活动文章刊登，起到“抛砖引玉”、相互呼应从而产生1+1大于2的效果。

二．标准：与功效文章同步开始刊登，每周2-3篇/报，循环刊登。

三．内容：每篇600字以内，共12篇。

四．要求：

1．版面：为了提高阅读率，在综合考虑费用的情况下，尽量刊登在头版。

2．规格：大报1/16版，小报1/8版。

3．具体刊登要求同炒新闻，核心是必须让消费者觉的就是报社写的新闻。

4.做到每周赠送一篇

5．从第四周开始，小资料不做硬性刊登要求，根据报社赠送情况酌情刊登

6.文章的开头必须有本报讯字样，结尾也必须有记者署名（如：大生/文）

7．文章不得出现配图

第三章电视科普片

一．作用：

1．把报纸炒新闻变成类似Discoery形式的电视栏目，增加产品的权威性和可信度。

2．解决报纸阅读人群有限的问题，扩大炒新闻的受众面。

二．价格：地方台价格要求为广告报价10P以下。

三．谈判要点：

1．要求电视台以栏目形式播放，严禁科普片上出现“广告”字样。

2．类似Discoery形式的节目，可看性高。

3．长期合作，并不占用电视正常广告时间，所以不能以正常广告专题片收费。

四．内容：

五．播放要求：

六．监控：

七．特别提示：

l绝对不允许在科普片上出现“广告”两个字！

l非黄金时间播放的科普片时加“重播”字样。

第四章“悬赏作证”活动

第四部分其 它

第二篇：产品营销策划方案[定稿]

赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点，特别是白手起家的，一般不会轻易把任何东西丢弃。赠品主要应用在产品的宣传、产品的促销较多。

观点：根据品类选择赠品的思路

餐饮类：餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比如在XX内时间内使用，只能用于XX范围。这券第二次使用率非常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1年内有效、购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。

电购类：10分钟的片子，最少要出现3次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。

电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞399买手机送399话费，还送价值300元的折叠自行车。是非常超值，但就没几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值了。

教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受培训，像如何教育好孩子的课程。

医药类：治疗糖尿病的药品，赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清洗市场或者清货。

企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严重浪费。

赠品策略分析法：

根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;

根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;

根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。怨妇买丰胸的产品，是担心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。

注意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后如果发现了，以后肯定不买。

赠品选择策略：

方便：方便是指日常可以用到的产品。

实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。

超值：买100的产品赠送价值120元的XX产品，这就是超值，这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值120元，真正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15元左右。

吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15元/斤，这就是稀少。

二次购买：赠品策略如果经常使用，那么最好不要重复出现，每次更换新赠品。

第三篇：产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案：“制造明星”的法则

时间:202_年03月06日作者:佚名点击: 810加入收藏有效营销

明星通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。但问题是如何制造明星？如何制造产品明星？为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。

概况：A品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品，产品质量优越，市场上的价格为中高位，中间商的利润也比较大，厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大，经营时间已经有近两年了，可是产品销量一直不如人意。于是，从202_年初，我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。

一、人物。

1、电影明星与我们大多数人一样，没有多大的区别，只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似，现在的产品在品质功能上也不是很独特，它与它的竞争产品基本相似，只不过出类拔萃一些而已。

经过市场调查，我们发现在市场上同一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西，因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉，另取一个更响亮的带有皇者风范的名字。当然，我们不但在名字上取胜，而是从命名的方式上就取胜。我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告：主标题：给我一个中国名副标题：一个全新油漆品牌 希望你给一个响亮的名字

正文：简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。对象：中间商和有新房装修的消费者。对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠；对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个，即以最快的速度占领浙江市场。

范围：所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位，以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。

奖励：分为入围奖和中标奖。

入围奖：入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标，并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训，同时获得优惠的产品销售政策支持；入围奖如果是消费者，则获得买一送一的消费优惠。

中标奖：中标者若是经销商的，除了获得与入围者同样优惠的政策外，还可得到总部给予的经营店铺50％租金补贴；中标者若是消费者的，不但获得买一送一的消费优惠，还获得免费涂装。

由于有比较实惠的奖励，征集中国名活动在短短的10天时间，我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字，并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始，我们就锁定了目标，而且为了确保活动效果，我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。征集中国名活动的所有入围名单，我们都定给了经销商，因此，从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象，为产品下一步的招商和销售做好铺垫。

2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征，要么是美人，要么是丑样，或且是胖子，或者是瘦子。总之，他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星，也不例外，也应该有令人过目不忘的外在特征，即产品的一系列包装一定要有特色。

品牌名称定下以后，我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装（包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等）。因为在进行品牌标志及产品包装设计之前，我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时性众多品牌的专卖店形象图片，这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后，都觉得它很有个性和引人注目。在这里，我们就完成了要成为明星的表面文章。

3、要成为一个明星，除了有一个响亮的名字，让人眼睛发光的亮丽外表，还要具备一定的特长，要么唱歌，要么跳舞，还要会演戏。不管水平怎样，这就是明星们赖以生存的本领。

面对A品牌，除了介绍它的产品本身的品质功能之外，我们还特别强调A品牌具有的服务特色以及皇者风范的附加值。特别是面对经销商，A品牌能给予的不只是产品，更有先进的管理理念导入和制胜的营销服务培训。而比较吸引有提A品牌颇具竞争性的经销政策，即不设总代理和总经销，只设经销商，并且分类为 A、B、C三个等级。C级除了受区域和价格控制，不再受其它控制，也不获得其它支持；B级除了和C级享有同等的条件，在人员上必须接受培训，严格按A产品的服务要求经营产品，而且区域范围内的C级经销商的销量在年末返扣可算入该B级经销商；A级经销商即是加盟经营店，从店堂到人员、从服务到运作模式一律与A品牌的形象一致，当然总部会给予一整套的培训和管理服务。A级经销商也在年末享受所属区域B级经销商的销量返扣。这就是谁最先付出风险，谁就最先获得回报，而且回报最大。

二、环境。明星生活的环境必须够“大”，因为谁也不愿认同一位仅在市俗小镇里过日子的所谓明星。因此，明星所处的环境与目标顾客的日常生活保持尽可能远的距离，这个环境才变得“大”起来。

同样，产品消费也是一样的道理，大部分人都喜欢由大地方生产出来的产品（除非该产品品牌已经有比较高的知名度和美誉度）。该产品的销售人员向我们

反应比较多的问题是证明了这一点：很多大城市的经销商都不太愿意该产品的原因是认为它是由小地方生产的，又不是知名品牌，消费者不太认可。为解决这个问题，我们的做法是，充分宣传它是中外合资产品的优势。不管是大众传媒，还是店堂POP广告，还是产品的宣传画册或DM广告，我们都有这样的话：该产品一直以来都是欧美国家的畅销货，现在挺进中国，在×县设工厂，由德国×公司提供技术和生产设备，原材料也是从国外进口（当然这些都是事实）。只是我们也不忘记最后一句话，外国投资商之所以选择这里，是因为这里不但有中国最古老的最传统的文化，而且还是中国有名的风景旅游胜地。

为了取信于经销商，我们还在该县最有传统代表性的酒店举行了一别开生面的招商会。与会成员主要有：

1、省内行业专家，讲解行业的发展趋势；

2、德国方面代表和相关外国学者，象征性出席；

3、还有该产品厂家的销售总经理、区域销售经理等，他们主要向前来与会的经销商阐述该品牌的经销政策和经营思路；

4、负责该品牌推广策划的广告公司的项目小组人员。经过一天的座谈，一天的游览和半天的形象店参观，几乎是100％的与会经销商都有经营该产品的意向。随后我们派员到经销商处了解经销商的综合情况，然后择优合作。原来需要的大量的网络建设费用，现在只需一个会议就全部解决，而效果却是出奇的好，几乎是一夜之间，就打通整个浙江市场的销售脉络。

三．剧情。越是在险境中越是能够体现明星的过人品质。把明星放置于某种社会冲突中。最好选择目标顾客熟悉却又不知如何应付的社会冲突。而且对手越强大，明星就越能表现其英雄气概。

在展览会上的公关促销活动是我们发动剧情冲突的最佳选择。在展览会开幕之前我们就摸出了对手们的底细，他们几乎都不约而同地采用了打折促销、赠送促销等手段，也有叫得很响却见不到行动的服务促销。作为一个尚未露面的新手，我们要与强大的对手制造冲突，制造与众不同的公关促销活动需要胆量，更需要谨慎。用得好的，得利又气扬名；运用不当的，赔了夫人又折兵。大多手段很难说是好是坏，但运用的时机和对象却颇值得研究。经过在茶馆里三个晚上的脑力激荡，得出的结论是该产品应该以一个健康环保形象大使出现在公众面前，提高公众的环保意识，提倡环保消费。这也是从另一个侧面暗示了本产品是一个非常健康环保的产品，是一种不动声色的宣传产品环保功能的办法。在展览会上，我们请来医院的医生现场为油漆工进行体检，以争取油漆工的支持，又赢得了社会效益。在体检处旁边，我们举行用户交流会，为顾客提供更多的装修知识以及建材知识，从而提高品牌本身的美誉度。

我们的体检活动开始不过一个小时，就引来了一大批的新闻记者，有报纸的，有电视的，美光不断闪烁，更引人注目的却是电台的记者们，他们拿话筒随时递出去，就连公交车上的广播也不时传来现场的消息。当天晚上的电视新闻不用问，我们为油漆工体检的镜头自然不能少，让我们和竞争对手都感到意外的是第二天本市的几家大报都这件事情作为头版新闻刊发。

我们的人物A品牌经过了这一系列的制造明星法则的打造，从产品命名到占领整个浙江市场，在短短的3个月里就得到了圆满的结束。当初设定的一年内在突破1000万元的销量，在第6个月时就已经提前完成。

上面只是说明了制造明星的基本模式，实际上其模式并非一成不变，电影发展史已经证明制造明星的方法具有很大的灵活性和多样性。

第四篇：金融产品营销策划方案

金融产品营销策划方案

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

5.人口环境：202_年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至202_年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析 1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企 业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁

（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制

第五篇：产品营销策划方案书

好记星学习机市场营销策划方案

一．好记星学习机营销的市场分析

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最

重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词

典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。

二．好记星学习机营销的竞争分析

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是

机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习

三．消费者分析

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

四．好记星学习机营销的企业状况

1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

五．SWOT分析

（一）优势

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐

退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

（二）劣势

1没有自己的工厂，生产是第三方生产

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢

（三）机会

1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者

（四）威胁

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

六．好记星营销战略

（一）营销定位策略

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村

（二）好记星营销的沟通策略

1直接沟通渠道

1.1

书店作为突破口

1.2家电连锁

1.3商场超市

2终端

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置

2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理

3媒体沟通策略

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

（三）销售策略

1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

（四）营销渠道选择

1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台

（五）广告策略

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

（六）主题公关活动

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年

好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七．费用预算

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份

2央视等电视广告费500万

3形象代言人费用100万

4pop制作费用

5其他