第一篇：烟酒店选址技巧【我找铺】

烟酒店选址技巧【我找铺】

1、商业活动频度高的地区

这类地区商业活动频繁，购买活动也多，不过这类地区一般寸土寸金，有实力的经营者一般都会重金以求。

2、客流量较多的街道

店铺处在客流量较多的街道上，可以使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，计算客流量时统计的是步行者而不是那些乘车经过者。

3、人口密度高的地区

居民聚居、人口集中的地方也是适宜开店的好选择。因为人多，对商品和各类服务的需求也大，商机就比较多。这种地方顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，能够保证店铺的稳定经营。4.人群聚集的场所

火车站、码头等交通场所，公园、游乐场、影剧院等娱乐休闲场所，工厂、机关单位等的附近，都是开设店铺的好地方。这些地方都可能有较多的人群聚集，有较大的消费需求。5.交通便利的地区

在客流量很大的车站或几个客流量大的站点附近开店也是不错的选择。也可以在顾客步行不超过20分钟路程内的街道上开店。

第二篇：开店选址技巧

——开店所需办理的各类手续及开店所需的各种准备

一、选址

在确定所开拓的市场后，首要的工作就是选择店址了，“好商品不如好店面，好店面不如好位置”，店址的选择至关重要，将会直接影响到以后的经营成败。所以经销商在选址之前要慎重考虑，必须从以下几个方面综合来决定。

1、商圈气氛及客流

每个城市都有其精心培育的商圈，早些年大部分城市都以某个具有影响力的百货大楼为中心形成一个购物中心，近几年来在一些商业发达城市开始有计划的建立集旅游、休闲、购物为一体的商业步行街。这些都是专卖店的首选之地，另外在城市中逐渐形成的集办公、休闲的中央商务区也是专卖店的重点考虑布点之地，其次在居民聚居之地也可以考虑设点，但必须考虑到租金费用的问题。

2、竞争环境和路客性质

目前市场的专业化程度越来越强，在很多城市开始形成新的大型的流通卖场，这就形成一个固定的消费场所，但他所带来的后果是品牌之间的竞争愈演愈烈，另外专卖店地址所拥有的客流还要注意其性质，像城市中大量存在的批发市场，虽然人流量极大，很显然他不是我们的目标消费群体。

3、店铺的能见度及障碍

一个好的店铺必须要求有极强的可见度，它的店面招牌要显著突出，这样才能吸引顾客，尤其是新的顾客，如果路人经过时而不能被店面所吸引，或根本看不到店面的形象，比如店面被交通护栏所隔离，店面前有密集的林荫带，或者店面前或左右有明显的挡住视线的障碍物，这些都是直接影响店面经营效益的重要因素。

4、在确定店址后，就要看店面的具体结构了，如月租金、押金、物业管理费、转手费、水电费、付款期、免租期、递增率、实用率以及该店面以后的成长率等，另外还要考虑到该店面的产权所有者及产权状况以及该地产的永久使用情况。

二、开业准备

在选择好合适的店面后，就是面临店面的设计装修和陈列开业了，这一步骤将是非常重要而且要求极及严格，“万事开头难”这句话讲得非常有道理，如果在此期间没有处理好所遇到的问题，后果将遗患无穷。

1、店面设计，必须要求公司提供有创意并且具有丰富经验的专业设计师来现场实地设计。因为每一个店面具有不同的结构布局，它的座向、橱窗大小、层高、立柱等因素都会影响店面设计效果。如果一个设计师没有来现场观察而只凭借图纸来设计，那设计效果很难想象。

2、施工队伍，在选择施工队伍的时候，一方面要考虑到该工程队的施工技术水平，看他是否具有同类店铺的施工经验，另外最好要求施工队伍提供具有合法的消防安装施工资质证书，这是专卖店在办理消防审核和竣工验收手续中必须提供的资料之一。

3、施工消防申报，在专卖店施工之前务必事先进行消防申报，这一步绝不可少，如果未事先申报而施工，将会受到消防大队的停工整改和至少3~5万元的罚款。所以在申报取得所辖消防大队的专卖店消防审核意见书后，才可以进行施工。当然在这过程中，面对消防将会出现很多不可预料的事情，这需要灵活处理了。

4、户外灯箱招牌许可申请，我们专卖店都必须安装灯箱招牌，这必须在施工之前向各城市市容处执法局办理户外灯光广告建设许可证，该费用因城市而不同，可根据情况灵活处理。

5、户外施工占道申请，在专卖的装修中，灯箱招牌必须户外施工就得向城管及交警办理占道手续，如果未申请而施工，城管和交警过来找麻烦，会弄得头痛不已。另外在一些城市还收取店铺门头改造费，这些手续和费用其实在申报过程中都可以尝试以其他方式解决。

6、物业管理，目前很多专卖店所处的产权都委托一些物业管理公司管理，在施工和以后日常的经营中，将会经常与所管辖的物业管理公司打交道，像收取的物业管理费、水电费、各种各样的周转金等，以及我们得用电线路，水管安装和招牌施工等，都必须同物业管理公司取得一致意见，尽量避免不必要的争议。

7、营业执照，专卖店开业必须取得营业执照之后才可以营业，否则被视为无照经营，在施工的同时就可以准备办理营业执照的相关资料，像法人身份证及复印件、产权证书、租赁合同、验资报告、公司章程、公证书等。值得注意的是办理营业执照后，必须由法人或负责人本人持身份证到所办工商管理局领取执照。

8、办理组织机构代码证书，在取得营业执照后，持营业执照到企业协会办理组织机构代码证书。

9、开立基本账户，持营业执照到中国人民银行申请基本户开户申请，取得基本户开户许可证书。

10、办理国地税税务登记证，持营业执照副本和基本户开户证书到国税局申请税收立户，国税局再生合同以后会出具一份税收立户通知书，持该通知书到指定的国地税分局办理税务登记，在此过程中会按要填写很多表单，在此不再细讲。另外值得注意的是在与所辖税务局的征管员接触过程中，在没有核定税负之前尽量注意言多必失的道理。

在取得营业执照和税务登记证书，以及办理消防竣工验收后，则可以万事大吉，开张迎宾了。

三、人员：

店长和导购员要尽早确定，并派到公司来充分地学习

店长、导购员的招聘：

一、可在人才市场上招聘。手续相对麻烦，但选择面较宽。

二、可从同行里物色有发展潜力的员工

三、选择导购员时应当注重避亲就贤的原则

四、导购员一定要经过严格面试确认后再派到公司培训，避免培训了又不满意。

五、试营业前3天导购员应当全部到岗，参与专卖店的陈列

四－新店装修客户问答

1、整体工程需要多少费用？

工程费用是根据各地的市场材料价格及人工工资来决定的，我们公司设计的店面是通过公司工程部在自营店多次施工总结和研究出一整套的材料用量标准和人工标准费用，综合雨季专卖店总造价为650元/㎡，其中人工费用在100元/㎡左右。

2、装修时间能否快一点？

装修是通过多工种手工制作出来的，它的施工过程有时间和工序的约束，店面的外部形象是第一效应，所以店面装修不能草率行事，一定按施工程序进行，不能图几天的利润而影响店面整体效果，公司也制定了工程进度标准，最低工期为15天，150㎡以上每平方为1.5天。

3、材料用差一点行不行？

材料的好坏直接关系工程的质量，公司的货柜需承受一定的压力。所以这类材料必须符合设计标准，灯光更加按设计需要配制，因为光源能衬托产品的美好形象，色差的改变，反衬到产品上的形象也会改变，质量差的电器易损坏，更换和维修频率太高，这些会影响店面形象和维修费用。

4、怎样合理运用材料？

材料的运用是施工过程的技巧，整体店面 装修在材料应用方面是严格又合理的，是根据不同的物体所产生的作用和用途来决定的，不是随意改动和更换的，反之，既达不到效果还会起反作用，这些知识是专用施工人员必须具备的。

5、设计图纸中的货柜有什么作用？

图纸中的货柜设计是根据产品的大小，形象及作用来设计的，每一个货柜都有它的意图和作用，所以不得随意改变和变换货柜的大小和位置，否则就失去了货柜的作用，影响效果。每一个货柜的名称，已清楚标明了货柜的作用。

7、工人施工速度太慢，能否按时完成？

装修是精加工过程，它必须严格按施工程序进度，预先的进度安排决定了工期的长短，施工速度的快慢是施工过程的程序要求。工期的安排是施工监理的职责和职能，最终的结果才是最好的表现。不必以一时的速度和进度否定最终结果。如产生过大的压力，说不定无法按计划完成，最终的结果受到影响。

8、电线是不是符合设计要求，以防后果问题？

电线的大小和好坏是决定灯光和维护的关键，电线的大小必须严格按必须按用量标准来执行的，否则，小的方面讲易烧坏灯泡及配件。大的方面，容易发生火灾，所以说电线是店面装修最需要防范的问题，必须按设计要求及国家标准执行。

9、灯具太多，灯光怎样分布，是不是把所有的灯都打开？

灯具如人的眼睛，它能照亮和衬托店面及产品的形象，现行店面灯光设计有2×13W节能灯，50W筒灯，3×75W三组合灯，5W停营灯，150W金卤灯，30W日光灯等等，每一种灯它们都有不同的作用，不可能店面一开门，所有灯光就必须全部打开，那样既浪费电，反而达不到最佳效果，最低的分布方法是把每一型号的灯控制在独立的开光上，如店面太大，也可分成两大部分或三大部分进行这样节省费用又达到效果。

10、矮柜的作用，能否把所有的产品陈列出来？

矮柜是陈列和展示小型产品的平台，也是补充和点缀店面空间的物体，各种不同的矮柜有它们独特的作用，它能完美地陈列和展示公司的小型产品。如蜡烛柜，它陈列蜡烛、干花、毛巾、工艺品等，一般放置门口、橱窗和显眼的地方，单面枕芯柜陈列各式枕芯，一般放置床后、柱边及双面柜的两侧等等。

2、店面设计构想以什么类型划分的？

任何店面都必须最大程度上展示出来，以陈列来分有，从展示来分 区，如店面大还可以分高档区、独立区、等等。每一个区域都 有不同的形式和作用。每一不同的产品放置到相应的区域内，才能展示该产品的形象和本质。

13、你们装修效果与其他品牌的优劣何在？

公司现有200多家加盟商、遍及全国各地，每一店面装修后产生的效果，都代表本地店最佳装修效果。公司工程部的设置是全国所有同行业中独有的部门。有一批严格训练成熟的施工监理人员，他们有高超的技能，先进的管理方法和热情的服务态度，为每一加盟商细心周到的服务。

五＿如何准备开业的促销和造势？

1、开业的促销目的是什么？

吸引人流，让更多的消费者了解，体验物美价廉的产品，同时带动正价产品销售，来提升品牌知名度。

2、开业促销产品的怎样选择？

预测销售额，并确定促销产品，品种不宜太广，以3-5款单品及小件产品为主，建议用一款免费赠品来拉动气氛。

3、开业期间店面如何造势？

新开业可以去联系一些广告公司安排一些气球门、花篮、剪彩、条幅、舞龙等活动，来制造气氛（当然要提前向城管申报）；店内将产品分类作堆头陈列，大的价格牌、海报、POP配套悬挂，确定音响的到位，营造店内开业活动。

4、开业期间导购员的要求是什么？

开业前一天晚上要将店内所有的产品和宣传品陈列好，导购员卖场定岗安排要到位，对产品内容、价格、基本的推荐方法的掌握要进行再一次的考核，并强调服饰要求。开业第一天的所有导购员要提前上班，对重要的注意事项要在开早会予以强调。开业活动期间要求所有导购员上全天的班。

5、媒体宣传要注意什么？

对于中小型的城市，如果当地报纸放行量最大的报种也不到6、7万份的话，那么折页仍然是投入小回报大的宣传方式。但是在很多城市报纸夹页往往都不能全部到位，一定要做好夹报跟踪，或者夹多种报纸。对于较大的城市，采用报纸广告或一些软性的广告一起使用，效果会更好一些。电视广告也是很好的宣传方式，但是要注意费用的问题，小城市的费用相对低，可以做上一周——半个月。折页可留下1、2箱，在店内派发或者用手工在周边居住区散发一部分。

6、顾客看的多，买的少怎么办？

品牌刚进入一个市场，可能知名度还不是很够。开业期间的促销主要是品牌和服务的宣传，每一个进店的顾客都可能是我们的潜在消费者。所以我们对所有顾客都要保持热情的态度，多展示商品。同时可以多推荐一些促销商品或特色比较强的商品。

6、开业如何做总结？

营业每天结束后，要召集所有人员开一个短会，总结销售情况，指出一些不到位的地方，同时把每天的销售额和产品走势在第二天早上汇报给公司，以便及时调整货品。

7、活动结束后怎么办？

将产品盘点，将多余的促销产品整理出清单，知会公司，按公司指点在7天之内办理退货（祥见退货操作流程）。

开店前三个月常见问题

一 人员

（1）导购人员在培训上岗后不能胜任，怎么办？

应对A：从沟通能力、反应速度、责任心、纪律性、合作精神等方面对其进行考察与辅导、希望能得到改善和提高。

应对B：暂对现有人员做淘汰准备、进行新的招聘、待选定了新的人员之后淘汰旧人，实现人员的平稳过度。

（2）导购人员主管判断花色好或不好、影响销售怎么办？

应对A：引导导购人员转变思维、花色没有好与不好、只是没遇到合适的买主而已，公司开发的每一款花都有自己的设计理念和独特卖点，按照公司的要求陈列并找出该花款的卖点介绍，产品肯定能推销出去。

应对B；这种思维倾向在销售过程中是十分有害的，转变思想是解决问题的关键。

（3）选不出合适的店长来管理，怎么办？

应对A：店长的选择要求诚实稳重、有领袖精神、业务强、有经验、敢负责任。

应对B：从现有的导购人员中提拔、或从零售品牌专卖店去挖人才来。

应对C：为防止人才流失，如果已经有店长的情况下选择一名优秀的导购人员作为副店长，有意识的多加培养以防止店长离职造成的人员空缺。

（4）合格的老板应具备哪些要求？

应对A：有较强的业务能力：懂产品、懂陈列、懂财务、懂管理。

应对B：关心员工又能设法调动员工的积极性、人格魅力作用很大。

应对C：设立目标、建立奖惩制度，懂得适当授权。

（5）老板与店员如何分工？

应对A：老板指导销售但不是全职导购员、要发挥对导购人员的销售指导作用；在店内人员足够的前提下、不要越足代庖。

应对B：老板多去分析市场、分析产品、分析消费群和售后服务为销售提供高度指导； 导购人员应提高销售技巧、沟通技巧、掌握客户心理，提高业绩。

二 货品

（1）刚开业公司配的货，不知道哪些花色适合当地怎么办？

应对A：新店开业公司配货一般较为合理，消费者对于产品的花色和品牌有一个逐步认知的过程。

应对B：多向公司的业务督导人员咨询花色的走势和销售情况；多向周边公司店铺咨询各类花色的走势，以借鉴经验。

应对C：多倾听客户的对花色的意见或者建议，为花色调整做好准备。

（2）新店开业配货，不知道哪些规格适合当地怎么办？

应对A：套件、小件的规格区分主要集中在1.5米和1.8米的区分。

应对B：多听取消费者的反映，注意搜集此类市场信息

应对C；对于确实不适合当地的规格产品，可统一安排退回公司。

如何定价？

应对A：结合公司给提供的指导零售价，初步制定当地的零售价格，同时参考周边网点的零售价格，使价格相对统一。

应对B：客户要求打折销售时，零售价格不能轻易打折，否则自己就破坏了自己的价格体系。

（3）特殊订单要有哪些注意事项？

应对A：首先要咨询公司订单组有无面料库存，产品的制作周期和批发价格。

应对B：收取顾客订金并告之顾客到货日期，有其它任何异常问题及时与顾客联系。

三 管理

（1）遇到客人换货或者质量投诉怎么办？

应对A：如果顾客买回家产品对花色不满意强烈要求退货，建议顾客选购其它花色产品，最好价格相当或价格更高的货品。

应对B：如果确认产品质量问题顾客要求退货，首先咨询哪方面质量问题，然后诚恳向顾客道歉；收回购货票据，推款给消费者。同时向其推荐有相近风格的货品。

（2）新店刚开业竞争对手马上要做大型促销活动，怎么办？

应对A：对手的目的：打击我店生意、抢占市场份额。有时还会作出降价、恶意诋毁公司产品质量声誉等过激行为。应对B：设法了解到对方做活动的真正时间、规模和可能准备的产品及价位；向公司了解该品牌以往的促销模式和风格，做到心中有数。

应对C：视时间的紧急程度和规模大小来向公司申请制作海报、折页、促销品等来对占市场。

（3）如何培养客户群？

应对A：对待新进店的客人坚持一贯的热情、礼貌；保持应有的礼节。

应对B；增加服务项目，例如免费送货、试铺、电话回访等。

应对C：对VIP客户一定的优待：促销活动、小礼品、新花介绍等。

（4）在陈列上有哪些注意事项？

应对A：注意细节：保证每款畅销套件和小四件都有陈列的大方抱枕。

应对B；提高导购人员对陈列对销售重要性的认识。

应对C：严格按照公司陈列的要求来办事。

新店、柜配货标准

一个新的店或柜第一次配货时应遵循以下几个原则：

一、专卖店

1、根据设计部的标准平面图算出套件、小件、拆件柜的个数，A、例：套件柜共有4组，则套件（各种花色、两种规格）配发不少于28个，（按4个色系均匀配发：红色系列、印花系列、米色绣花系列、个性系列或儿童系列等）：

B、例：小件柜3组，每组根据柜的深度决定小件的总数，如深度刚好可放4套（宽度为标准被套+床单+枕套），则小件按每组14套计算总数不少于42套，（此数量可少不可多，因为有小件架可调节小件数量，小件架不少于每组6个，色系参照套件柜）；

C、拆件柜一般由高档盒装套件组成，例：拆件柜共3组（每组至多可拆放3个花色、摆放1个十件套或两

个五件套），则至少配发12个花色；

D、棉被柜根据店面的大小合理设计，不过建议最好用棉被架，这样可不占用套件柜的位置，并且到夏季

也可合理调整陈列，摆放货品。

2、根据店的面积配发独立柜

A、店面积大于80平方米、小于或等于100平方米；至少配发两个枕芯柜、一个抱枕柜、一个双面柜；原则上不配发干花、蜡烛、化妆盒、毛巾等（因为此类货品按公司规定不允许退货），如店主申请则可根据需求配发；

B、店面积大于100平方米小于200平方米，则枕芯柜配发四个、一个抱枕柜、两个蜡烛柜、一个双面柜等；

C、根据店面积的大小，并合理利用店面的空间设置床位后（最小的店面也不可少于三张床），可配发小床单架、沙发地台、展示台（床前台不可每张床配一个）、棉被地台、特价筐等；

D、合理配发干花、蜡烛、化妆盒等；

E、根据店面配发天花板挂旗；配发销售单据、金银卡、备货清单、退货清单、异常反馈单等

3、根据店内床位的多少、拆件柜的多少配发陈列必须品展示床垫、乳胶枕（每张床4个乳胶枕、每个枕芯柜可装6—7个乳胶枕或贵妃枕）、大号无纺布被芯（15床左右）、大方抱套颜色各异10个----20个；合理配发BH工艺品（黄豹头或黑豹头、贵夫人头像、国宝等）；

4、根据季节、店面积合理配发棉被类产品，原则上产品最好不要重复，新店种类不要太多，例：海鸟被颜色可配两种，厚、加厚可根据规格任选其一（不用每种规格、每种颜色都配发）；加大类产品（230CM*229CM）配发两种，（但可附产品清单告知客户用哪些产品，）然后根据市场反馈情况进行第二

次要货；

5、普通专卖店参考总发货金额（批发价）

100—120平方米：20万——25万

120—150平方米：25万——30万

150—200平方米：30万——35万

200平方米以上：35万——40万

二、专柜

专柜的配货原则上和专卖店相似，但专柜由于面积的限制，所以配货要做到更高的平米效应。一般我们根据城市大小和此专柜在这个城市中的地位先将他定级（A、B、C三级），然后根据实际销售的产品再来最后定级，这样可做到准确性、真实性，让专柜真正做到“寸土寸金”。

以深圳市场专柜为例：

一、定义A级卖场条件：

1、消费水平：中高档产品（1000元以上）占月销售额35%以上；

2、销售额：在同一地区专柜居前；

3、销售面积：中高档产品占总面积40---50%左右的空间；

例：华强顺电：属A级卖场，2001年12月销售额为20万元，在深圳专柜中居前，其中中高档产品占39%；

中高档产品面积占50%的空间；

二、定义B级卖场条件：

1、消费水平：中高档产品占月销售额35%以下；

2、销售额：在同一地区专柜中上；

3、销售面积：中高档产品占总面积40%左右；

例：深南天虹：属B级卖场，2001年12月销售额为13万元，在同一地区专柜居中，其中中高档产品占总销售额的32%；面积占50%；

三、定义C级卖场条件：

1、消费水平：中高档产品占月销售额的25%以下；

2、销售额：在同一地区专柜居中下；

3、销售面积：中档产品占总面积50%以上的空间；

例：南油顺电：2001年12月总销售额为2.9万元，其中高档产品占月销售额19%，在同一地区专柜中居下，中档产品占总面积的55%的空间。

公司基本商务流程

客户如何备货？

根据已销售的数量和市场预计来进行备货。

——填写《备货清单》。将所需货品的名称、花号、颜色、规格、数量依次列明；有特别要求可在备注栏注明； ——准备货款，电汇至公司指定帐户。

——将《电汇单》首联和《备货清单》同时传真至公司。

——公司商务计划部片区商务主办接到传真后，2个工作日内安排货源，开出电脑单据，如存在货品差异，商务主办以电话通知客户。（注：如果款项不够将无法开出相关单据）

——商务计划部交物流部安排发货。

注意事项：

1、根据本店销售情况及公司物流部提供的《货运周期表》制定每月要货频次，特殊情况如促销、团购可例外；

2、每次要货量尽可能在2方以上（如大箱即为8箱货），以确保物流更快速、安全。

3、部分产品要按箱订货。祥见《产品装箱明细》

——准备货款，电汇至公司指定帐户。

——将《电汇单》首联和《备货清单》同时传真至公司。

——公司商务计划部片区商务主办接到传真后，2个工作日内安排货源，开出电脑单据，如存在货品差异，商务主办以电话通知客户。（注：如果款项不够将无法开出相关单据）

——商务计划部交物流部安排发货。

注意事项：

1、根据本店销售情况及公司物流部提供的《货运周期表》制定每月要货频次，特殊情况如促销、团购可例外；

2、每次要货量尽可能在2方以上（如大箱即为8箱货），以确保物流更快速、安全。

3、部分产品要按箱订货。祥见《产品装箱明细》

客户如何退货？

——学习公司《退货管理制度》。

——填写《退货清单》。将需退货品的名称、花名（或花号）、颜色、规格、数量、单价、金额、进货时间、退货原因依次列明。

——汇总，并合计出退货总额。

——将规范填写的《退货清单》传真至公司。

——商务主办提交各环节审核、审批。

——审批同意后，由商务主办电话通知客户。

——客户接到通知后方可退货。

客户如何与公司对帐？

——公司每月最后一天为盘点结帐日。

——主办会计及商务主办在结帐后5个工作日内完成所有客户的对帐工作。

——商务主办将对帐单传真给客户核对。

——如有疑问，可及时与商务主办取得联系。

特殊订单接单流程

客户接单——填写订单表——传真——电话确认详细工艺——下单生产——计算价格——产出入库——开单发货

填写《特殊订单表》的注意事项：

1、“订单部门”处一定要写明专卖店名称；

2、“花号”除应注明产品的花号外，还应写明颜色；

3、“订做成品规格”需注明所订做的每单件产品的尺寸；

4、“备注”需注明所订做产品的工艺要求，如无注明，则按标准工艺进行制作；

5、“窗帘”的尺寸应注明是净尺寸，还是窗帘尺寸（一般标准情况下，窗帘尺寸是净尺寸的1.8倍）；

6、另订单表中未列出的单件产品，如被套、床单蚕丝被等，可在下面空白列表中自行填写；

7、另：通常情况下，特殊订单指规格上的变化，一般工艺上不作改动。

第三篇：铺市技巧

三.铺市的几个特点:

1,时间短暂性;如开发一个地级市场市区的铺市在几天左右完成,周边县级市场几天以内完成;以便於广吿的投放,市场的启动.2,开拓快速性;集中人,财,物高效开发批发商和零售商,以便於产品的广覆盖.3,营销多维性;铺市通过推销产品,使用产品,招贴广吿,赠送促销品,能给大小批发商,消费者留下深刻印象.四．铺市的成功关键点;

必须以经销商为主,充分发挥企业自身优势和营销人员的主观能动性,仔细规划,灵活运用各项政策;

五,铺市的步骤:

步骤一:确立机构,划分区域,制定方案

1．确立机构的规模,职责和制度:

企业首先必须明确一点,要有效开发一个市场,必须要有企业自己的销售代表派驻当地进行协助经销商的工作,并且销售代表必须参与企业产品的所有营销活动.但销售代表的派驻主要是根据对经销商所在市场规模和企业对该市场的营销目标决定的.另外不同的产品的利润空间不同,对销售代表人数的确定也不同,如OTC药品,保健品,化妆品等就比食品,饮料等产品在同一地区,同一销售目标的情况下,前者肯定比后者多.企业机构的建立不是简単的铺市,它涉及到协助经销商的一系列营销活动,如终端包装,终端理货,终端促销,终端客情地维护等各个方面.而本处所描述的主要是指企业的销售代表与经销商建立联合铺货的机构,在实际运作中,必须以经销商人员为主,企业机构人员为铺.一般来説,铺货的机构主要由经销商的经理,业务经理,片区主管,业务员,仓管员,财务人员,司机,企业的与驻地销售主管和相关的协销员组成,一般其主要职责如下:

经理:主要确定机构组成,方案制定并决策,召集重要会议,处理铺货中的一些特殊问题等.业务经理:参与机构制定,方案制定,召集铺货例会,处理铺货过程中的一些日常问题.片区主管,业务员:主要职能是铺货,记录,宣传,装卸货,收款等.仓库员:及时统计库存,及时供货,及时提醒补库存等,并注意的先进先出.财务人员:及时开出发票,及时做出铺货,已收帐款,应收帐款的日报表,周报表和月报表及财务分析表等;

司机:随叫随到,保证不延误送货.企业驻地主管:参与机构设立,方案制定并决策,发起召集重要会议,共同处理铺货中的一些特殊问题,与经销商的业务经理召集铺货例会,处理铺货中的一些日常问题,决定企业有关支持品的合理调度.企业协销员:与经销商的片区主管,业务员共同参与铺货,记录,参加铺货例会,宣传,装卸货等,切记不参与钱帐的管理,只做必要的记录和分析.建立制度是确保铺货高效的保证,一般主要有以下制度:

报表填报制度,报表必须如实及时填写并及时上报,一般一式三份,企业一份,经销商一份,铺货员一份,这样有利及时总结经验教训,起到日清日结,日清日高的目的,同时有利掌握铺货进度和规模,及时调整.日例会制度:早上的铺货动员会,仔细强调铺货的注意亊项,强调目标和进度,以确保铺货的顺利进行.晚上的总结会,总结铺货中的得失,目标完成情况,遇到什么困难,需要如何支持.联系制度:要确保铺货过程中的及时联系,如预吿线路和具体时间,呼机,手机的开通,以便及时处理相关问题.请示制度:在铺货过程中遇到自己职权范围内无法解决的问题,不允许私自做主,必须请示上级.否则,造成损失,必须赔偿.纪律制度:必须严格按时上班,按时开会,按要求进行操作,否则要处以罚款.奖励制度:中途要及时表掦,铺货完毕要求实施奖励,可开设多个子项目进行实施:如铺货冠军(个人),优秀团队,最佳建议奖,最优报表奖,最佳配合奖.培训制度:开展铺货工作要非常成功,顺利,减少磨擦,必须实施培训,对培训的内容及要求详细规定,以使培训成功.2.划分区域:

根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类,批发市场,店铺市场,便利店市场.其中批发市场主要指城市的中心批发市场和周边批发市场及国有二,三级批发门市部,店铺市场主要是指城市及近郊的商场,百货店,超级市场,量贩店,专业店等.便利店主要指在城市市区和小街道旁的小商店,也称土多店.一般来説,批发市场相对集中,铺货不存在较严格的区域划分,主要是指对店铺市场和便利店市场的划分.在区域的划分上有以下几种划分法:

A,城市中心,近郊,周边县城及重点镇;B,城市行政区域划分;C,按主要街道进行街区划分;

不管是哪种划分,都要根据产品的性质,经销商的资源,企业的资源来划分,但一般来説,任何产品的铺市都存在以下几种铺货的形式:先城市,后农村,或先农村后城市,或城市农村一起进行,在通行的做法上先城市后农村为主,在城市主要为按街道区域进行划分.但目前国内许多医药保健品企业有以农村包围城市的趋势,成功的案例也不少.在城市按主要街道进行划分进行铺货是根据线路原则来进行的,即使在任何一个区域,县城和镇都必须遵循这条原则,否则,铺货没有原则性,系统性,会出现凌乱的现象发生,铺货的效率必然不高.3,制定方案:

详细的铺货方案是铺货顺利与否的关键.铺货方案中必须具备以下因素:

(1),确定目标区域的铺市推进计划,即目标区域的突破,即先铺城区,还是先铺县郊市场;是先铺批发市场,还是先铺终端零售市场(即店铺市场和便利店市场);但不管怎样一定要主次分明,循序渐进,否则,眉毛胡子一把抓,必然铺市失败.(2),确定铺市的产品种类和规格,数量等,一定要突出主铺品种,次铺品种,以便於市场启动,第一次铺市品种最好为同一类型.(3),确定详细的铺货路线,节约时间,提高铺货的效率.(4),确定铺货的价格,可以根据一次进货量的多少分二至三个等级的价差来刺激终端进货,尤其是批发市场的分销商,大卖场和连锁店进货.但如果是赊销要尽量控制赊销量.(5),铺货要坚持先易后难,重点抓重要的卖场,主要是根据重要的少数即二八原则来确定的.同时也要广种薄收相结合,主要依据产品本身是最好的广吿,尤其是日用消费品.(6),促销品的品种选择与配备,详细配备促销品的品种,规格,数量,以及促销品配比率等.所谓促销品的配比率就是促销品与产品的数量的比例.(7),制定目标区域整体市场和局部市场的铺市计划和货源的调度.其中货源可考虑从经销商仓库调度或企业仓库装货,或者兩者结合.(8),确立货款回收的形式及控制,货款的回收形式,应收帐款的控制,管理及回收等.同时现款进货与赊销必须有区别,但必须同一进货量对比上的区别.否则,不仅无意义,而且容易造成混乱.同时,对便利店和小型个体店严格现款现货原则,这些小店在铺货时给予一定的铺货奖励,如“卖几送一”等.对於在起动期实在难以铺进的便利店,也不用急,待市场起动后,只要有利可图,不愁铺货不进去.(9),铺货目标要量化,以便於考核,尤其A,B类店的铺货要严格考核.(10)铺货数量第一次不宜大,待摸清月销售量情况后,然后再制定详细的铺货量,对於现金拿货,可以适当加大铺货量,但不宜过大.(11),铺货人员的选拔,培训,安排是铺市成功与否的一个重要因素.A,铺市人员应经验丰富,有强烈的冲劲和持续的原动力,具备熟练的推销技能,良好的口头表达能力,敏锐的洞察力,以及市场反应的良好感应能力,能有较强的应变力等.B,企业的协销代表和经销商应仔细研究分析实施工程中可能遇到的各种困难,决定应对措施.可采取人员讨论和情景演习兩种方式进行训练.C,铺市人员按功能由以下几种专业人士构成:

主讲+次推+张贴广吿,卸货人+收款(或收欠単人)+司机,在实际运行中可能由1~人不等兼以上几种人士职能,但在推销过程中任何一种功能都不可少.系列图表的设计与使用

营销人员应设计好<<铺市一览表>>和<<市场调查跟踪表>>:包括客戶名称,地址,负责人姓名,电话,商业性质及第一次进货品种,规格,数量,时间,第二次拜访时间和注意亊项;第二次进货时间和注意亊项,进货的时间和注意亊项,进货品种,规格,数量等.以及其他表格等.表1 铺货记录表

注明:客戶编号在实际使用中用电话号码区号区分不同城市终端客戶,商业性质是指国营,集体,民营,便利店是否连销等,在实际运用中还可以加注一个备注栏,便於将铺货中的注意亊项和建议写进去,也可以加注一些其他项目,以便於以后的管理.表2铺货失败记录表

注:填写此表选择部分用“√”选择,客戶编号用城市电话区号区分不同城市终端;写此表的目的主要是为了市场信息的收集,同时,为以后铺进此终端研究对策之用.表3铺货跟踪服务表

注明:商业性质和商店类型直接注明,现款或赊销用“√”选出,第二次拜访注意调查宣传品情况,价格怎样,库存多少,货架位置等,以便於分析销售,广吿等相关情况等.另外在铺货前还应设计铺货结构分析表,主要分析产品在不同类型商店的铺货情况,以便於研究营销战术和促销组合.表4铺货结构分析表

注明:铺货完毕一定要进行铺货结构分析,铺货终结日一般指起动期的集中铺货的一个阶段的终结,并不是指铺货的终结,分析结果一是要对表格内要素进行总结,并总结铺货得失,及对铺货和营销的建议等.(13),考虑终端进入协议书.现在许多大中城市的重要零售商在进入其商场时必须交纳一定的入场费才能给你相应的货架陈列商品,否则无法进入卖场.另如果要获得指定货架和陈列位置和规定的面积,更要提高产品进入市场的费用,许多企业因无此意识,没有预算这部分费用而惨遭失败.如某企业在上海投入了近数百万的广吿费,而无视上海第一百货,华联,联华等大型卖场和大型连锁零售企业的要求,在上海的市场推广严重受阻.这主要是由於零售商品牌优化管理和货架优化管理所决定的,説白了,零售商要利用有限的空间获得最大的利润.另外,企业方又要对零售价格进行约定,防止破坏价格体系.终端协议书的要素:除合同的常见要素外,供货方对终端要约定价格,终端陈列要求等,终端对供货方要约定促销要求等,具体中通过会议形式确定并草拟.(14)准备好铺货所需的相关文件的复印件,最好所有铺货人员人手一份,以便於终端的联系.(15)铺货赠品的准备,要保持以下三原则:

A,实用,高形象,低价位.B,有一定的宣传意义.C,有利於铺货率的提高.(16)要处理好对批发市场,大型连锁与一般终端铺货区别.主要是价格与回款,让利的区别等.步骤二:实施铺货

1.每日早晨上班时必须召开铺货的例会,主要目的:

(1),传达每日铺货的总目标,然后分组细化目标到人.(2),检查铺货人员的准备工作是否做好,如是否系列,图表带好带足,名片,笔,铺货协议书,社区图表等都已准备好.(3),简単的培训和鼓气,让铺货进展更顺利.(4),时间要短,不宜超过30分钟,另为了有效开展工作,铺货期间上午上班时间宜提早30分钟.2.每日下午下班前必须召开铺货总结会议,主要目的

(1),检查每日总目标完成情况,每组目标完成情况;并要分析目标完成背后的原因,以便於第二天科学计划目标.(2),各组及时汇报铺货过程遇到的困难,并集思广益思对策.(3),统计相关图表数据.(4),在城市地图上及时注明已铺网点,以便於推广工作的跟进.3.铺货中应注意的亊项:

(1),严格按铺货方案进行操作,各类人员各司其职.(2),铺货中一定要约定所有终端尽量统一零售价.(3),所有人员必须遵守铺货过程中的纪律,如有违反,必罚无疑,以确保整个铺货队伍的纪律性,行动统一性.(4),注意铺货分阶段,分类别进行推进.(5),铺货中要注意铺货中的礼仪形象,以增强客戶信心.(6),铺货中一定要经常计划总结,培训,确保铺货顺利进行.

第四篇：万达电影院选址技巧

万达电影院选址技巧

现在很多人都喜欢看电影，只要出了一些大家比较喜欢的大片，大家一定会跑电影院先看看。而一到节假日想看个电影可不容易，不仅要排队，连票价都比平时高。而很多有能力的投资创业者，就可以选择开一个电影院，而电影院要想赚钱，就要有客流，有客流就得会商铺选址。那么下面就由北京商铺选址公司我爱我铺告诉您电影院选址的最佳方法：

影片院的建造堪比地产投资，选址也是最重要的。当今作为供给终极视听享用的影片花费，与其他有关休闲文娱设备的有关越来越严密，休闲花费的“一站式”需要影片院天然的选址在业态老练、商业兴旺的区域。而新式的商业中间，也需要寻求影片院的超强人气来股动有关业态的花费，两者不约而同。因此，与传统独栋影院选址天壤之别的是，新式影片院在建造时首先要思考的选址要素应包括：商业综合体的形状、辐射的花费集体、周边交通环境情况。

商业综合体的形状：

跟着城市的改造复兴，榜首、商业地产项目越来越多，第二、商业地产体量越来越大，第三、影片院在商业地产项目中作为主力店之一的位置也日积月累。咱们测验在几种商业综合体中进行影片院选址的评价剖析。

1、大型商业广场(MALL)：

咱们区分的大型商业广场，其建筑面积到达20万平方米以上，一个MALL的有用商圈能够达200-300公里，对一个区域的经济产生了无穷的拉动效果。如今咱们能够看到，大多数MALL里都计划有影片院这种业态，可见在商业会集的大型MALL里投资影片院，应是挑选之一。

影片院和MALL的互动已经在商场上得到了强有力的认证，多样化的组合让人流有更多停步的空间。实际上咱们的影片院也是得利于商场的互动，影片院给商场带来人流，商场也给影片院带来了更多的多样化体会区域，我们是互惠互利的联系。作为一种商业业态，MALL其共同之处在于它是在毗连的建筑群或一个大建筑群中，由一个办理机构计划、安排和协调，供给购物、休闲、文娱、餐饮、旅行、文明的一站式花费休闲中间，它包括如主题乐园、游艺中间、百货中间、大型超市、专卖店、美食街、影片院、康体中间等多种业态和效劳设备，并供给满意的泊车空间及设备。上述多种商业业态在统一计划和办理下，构成业态间的有用互补和业态内的有序竞赛，这既提高了MALL的全体价值和吸引力，又为花费者供给了充沛的挑选空间和完善的效劳功用，满意了他们一站式花费、休闲的需要。能够说，MALL是一艘经统一计划和办理的一站式、多功用、多业态的复合型商业航母。

在实际中MALL的主力店通常是闻名百货店，大型超市，而次主力店通常是闻名餐饮店、影片院、大型书店或游乐场，主次主力店主导着MALL的形象和层次，而许多的小品牌店、专卖店和其它小业态店对MALL起着业态弥补和功用完善效果，两边并存共荣，保持着MALL商业生态圈的稳定开展。

自二十世纪末起，在中国的大中城市掀起了MALL建造热潮，其间尽管不乏盲目跟风之举。可是继续的经济开展使中国城市的花费水平从温饱型提升至小康水平乃至更高，花费者具有了更高的购买能力和更多的空闲时刻，其花费呈现从方针性、生计型转向发现式、多样化、个性化和休闲化倾向，顾客对品牌化、功用化、享用化的需要越来越明晰、杰出。此外，不断加速的日子和作业节奏使得大家需要一站式的花费、休闲空间。而MALL业态能较好地满意花费者上述需要，因此它在中国的呈现和开展具有商场需要根底。与此同时，中国当时日益加速的城市化进程将为MALL供给更大的顾客基数和开展机会。

当然，机缘总是与应战并存的。MALL业态在当时开展面对的应战主要是：各地开发商盲目跟风，致使MALL数量超越当时需要，形成较高的商铺搁置率和社会资源的糟蹋；作为相对较新而且杂乱的业态，MALL在当时中国面对着严峻的专业办理人才瓶颈，这也增加了MALL的经营风险和难度。

以上就是北京商铺选址公司对电影院选址的最佳方法的介绍，希望以上内容对您能够提供到帮助。同时购物中心也是一个很好商铺选址位置，因为很多人在购物时，看到有电影的海报，有喜欢的电影就会去看。还有什么不明白的地方吗？

第五篇：烟酒店市场分析

满意答案 好评率：100%烟酒店几个比较明显的特点：一是忠诚度低，哪个酒利润空间大，哪个酒正在流行，他们就经营哪个。二是看眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。三是夫妻店或亲属开店，不想让外人介入，促销人员难以进驻。

烟酒店蓬勃发展的市场环境背景：

1、终端碎片化。目前卖酒的途径和渠道不再局限于酒店、商超、夜场等传统型渠道，由于竞争的过度激烈，酒水竞争的后备箱时代来临（主要目标消费人群的公关，特别是企事业行政单位办公室用酒），自带酒水现象日益增多，酒店销售额的占比逐渐下降，商超和烟酒店销售有所回升，酒店的主力销售渠道作用日益淡化，其他渠道的作用上升，销量开始呈现相对平均化趋势，这就是终端碎片化现象

2、自带酒水现象。由于后备箱工程越来越得到各大酒水企业的重视，被列为中高端酒的主要操作手法之一，自带酒水现象也就不可避免地发展起来了，在一些区域城市，自带酒水现象目前已经超过了中高端酒水销量的50%；

3、礼品市场的发展。烟酒店的开设对地段是有要求的，一般开设在企事业单位、医院、政府、大酒店等周围，这为送礼提供了方便，特别是酒店周围的烟酒店，为消费者降低了酒水的支出，一些假酒更是方便了送礼成本支出。

相对传统终端的优势：

A.由于相对于酒店等强势终端进入门槛高、费用大、维护难度大、结账难等难题，操作烟酒店相对就要轻松很多，具有一些酒店等终端不可比拟的优势：

B.没有进店费，准入门槛低；现款铺货，资金风险相对小；

C.竞争还不够充分，可以有相对较大的操作利用空间；网点较多，同目标消费群体接触率较集中，是一种可以借力的新媒体；

D.烟酒店的产品分类有明显的规律，即传统国家名酒、地方名酒、少量杂牌（实际上很多烟酒店在大量地销售假酒），这样表象上的产品结构给酒水产品在本地市场的操作提供了一个相对宽松的新阵地；

E.促销员相对醒目且消费者抵触心理弱一些，方便促销员队伍发挥一定的推酒作用，而且相对好管理和监控。

F.为团沟渠道提供了看得见的、信得过的场所；

但是，相对于传统渠道特别是酒店渠道，它的弱势也是很明显的：喝酒的人很多是以应酬为主，即时性点酒为多；酒店富丽堂皇，容易营造喝酒抽奖等促销氛围，促进销售，而烟酒店只是一个相对简单的零售终端；主力喝酒人群很少亲自到烟酒店购酒，对产品印象积累不利；由于烟酒店老板的地域现象很集中，从业人员素质和心态特征也比较明显，目前整体上，烟酒店商业信誉不太好，在一定程度上是假酒集中地。

酒水厂家在烟酒店的操作中，主要还是以下几点比较见效：

1、处于烟酒店货架正中间位置的产品陈列，一定要有规模，在重点地段和企事业单位、医院、政府等较集中的烟酒店里，一定要保持高频率、高比例的陈列；

2、烟酒店老板的积极推荐，烟酒店购物环境相对简单，烟酒店老板作为“专业人士”，他的推荐在一定程度上有诱导力，比较容易引导购物；

3、烟酒店门前规模化、规范的地堆较有冲击力，“经常见到的就是流行的”，有助于提升消费者的知名度印象积累，强化产品印象刺激，加大购物冲动的可能

性；

4、进货激励和累计进货奖励，挤占资金，阻击竞品进入；

5、烟酒店促销员的作用可以大于酒店促销员作用，酒店的促销员太杂乱，消费者颇有微词，而烟酒店促销员少见，只要消费者不是太执著于指名购买，受这些女孩子的交际攻关能力影响，转换品牌的可能性比较大。

不过，烟酒店主要还是适合于中档以上价位的酒水操作，一般情况，过去是地产名酒的补充渠道，现在则逐渐成为烟酒销售的主力渠道之一。但是，新入市品牌期望通过烟酒渠道直接启动市场的可能性并不大，失败案例倒是不少，需要注意的是，烟酒店尽管网点众多，但是这个渠道相对还是静态的，它的推力和品牌声音表现还是不够力度的，传统渠道的力量仍然不可轻言放弃和忽视。烟酒店的业务操作和发展方向

业内总结，烟酒店主要是以下几大盈利模式：资源盈利模式、位势盈利模式、以烟带酒盈利模式、机会性盈利模式、跟风式盈利模式，但是除了地段和资源量中较有盈利水平外，实际上很多烟酒店生存也并不轻松，竞争很激烈，烟酒店网点太多。

烟酒店未来可以向以下几个方向去发展：

A.目前，烟酒店的零售信誉不太高，将来的发展趋势会向品牌连锁店，建立品牌化连锁，提升品牌形象，促进销量；

B.有较先进营销意识的烟酒店可以联手酒水厂家，成为厂家的授牌烟酒店，提高一条街或者一个区域的品牌形象和知名度，毕竟，烟酒店是信誉整体不高的购物环境之一；

C.产品重心向礼品化方向偏移；

D.联手厂家做好消费者回报联谊等客情工作，稳定客源，提升美誉度，扩大区域影响力和口碑效应；

E.争取厂家上促销员，一方面可以提升销量，另一方面可以借此节省一些费用，展示优秀店面印象。