第一篇：开启电商新时代

开启电商新时代

广东省湛江市的创业政策立竿见影，高校大学生的创业梦想果真就这样奇迹般地实现了。

岭南师范学院党委副书记彭权群介绍说，2015年底，广东省湛江市市委常委吴建林亲自为获得“为树电商豪车争霸赛”一等奖的“霸王村”团队赠送了一辆价值10万元的轿车，同时，还颁发了6000元的奖金。2016年初，湛江市市委书记刘小华带领湛江市主要领导一起，走进犹九集团为树公司和岭南师范学院联合创办的青年大学生电子商务创业就业孵化基地。

来到创业孵化基地，刘小华真的是被同学们的创业激情感染了，也真的被同学们辉煌的创业成果感动了，刘小华用充满感性的话语跟同学们说：“湛江正处于大改变、大发展的时代，这个时代为创新创业提供了非常难得的机遇。在为树创业孵化基地，我看到了新梦想、新平台、新机制。”

引入“政府主导、高校推广、市场运作”的运营模式，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地成功地把大学生创业与地区经济发展、与产业转型升级结合起来，陆续导入300多家产品供应商，指导大学生成功注册112家公司，建立电子商务交易国家超过37个，2014年单月销售金额达两万美元以上。同时，湛江市区域内大学生自主创业率也由0.3%提升到1.2%，比上一年提高了4倍。

广东省湛江市犹九集团为树人力资源有限公司在两年前添了一把柴，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地在两年后果真就火了起来。

推行“优化政策环境+提升创业技能+强化创业服务+创业担保贷款+创业孵化基地”扶持创业工作机制，广东省湛江市全面推进“大众创业，万众创新”。

湛江市人社局副局长欧阳观兴介绍说，截至2015年底，湛江市共有创业孵化基地7个，总面积将近12万平方米，可容纳8000多人创业，累计入驻大学生、创业者1231名，同时，引入创业团队85个，成功孵化大学生创业303名，孵化成功率达24.6%。

统计数据显示，2015年，湛江市新登记各类市场主体35098户，注册资本（金）222.73亿元，同比分别增长9.78%、4.35%；全市新增大学生创业市场主体668户，同比增长417.83%。

没有门槛 零成本 零风险创业

走到今天，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地终于看到了胜利的曙光。然而，这一切的探索，当初却都是靠摸着石头走过来的。

犹九集团董事长赵婉如介绍说，2014年10月12日，在湛江市市委、市政府、岭南师范学院和广东海洋大学的大力支持下，湛江市犹九集团为树人力资源有限公司建立了湛江市第一个青年大学生电子商务创业就业孵化基地。

从一开始，创业孵化基地就以电子商务实操培训为主要切入点，为学员提供电商创业项目优化、电子实操指导、创业咨询等服务，贴身辅导学员持续创业。

湛江市地处粤西地区，没有太多的电商高层次人才，湛江市为树公司创办的孵化基地，就是开展跨境电商实操培训，孵化草根大学生，入驻基地的学生不分专业、不分年级，同时，为树公司还为创业的大学生提供垫资，以满足其前期货款需求，帮助大学生真正实现没有门槛，零成本、零风险创业。

事实上，为树在建立孵化基地初期，就举起了“公益先行”旗帜。

2014年9月，为树公司与岭南师范学院、广东海洋大学达成一致意见，在政府职能部门指导下一起创办“湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地”，同时，由高校免费提供场地、为树提供师资，面向在校大学生、面向大众提供电商创业培训。

赵婉如表示，对于正式申请成为孵化对象的青年学生，为树公司还与湛江市工商局、湛江市各区工商局达成共识：开通绿色通道，提供工商注册一条龙服务。目前，为树公司已免费向124个创业团队提供公司注册服务，成功注册公司112家。同时，为树基地入孵大学生913人，其中创业积极分子473名。

事实上，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地只是湛江市推进大学生创业的一个缩影。2015年，湛江市出台了《湛江市人民政府关于进一步做好扶持创业和促进就业工作的实施意见》，明确创业资助、租金补贴、创业带动就业补贴等就业创业扶持政策共20多项，同时，全市就业专项资金支出4383.5万元，创业培训补贴227.4万元。

培训电商技艺 挖掘创业潜力

湛江市人社局还建立创业导师团，加强高校学生的创业意识培养，同时，举办首届湛江青年创业创新大赛，全市共有200多个创业团队参赛，大赛注重整合政府、金融机构、高校、市场等资源，为青年创业提供指导和帮助。

引入中国创业智库，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地利用寒假、暑假的时间，在岭南师范学院免费举行为期10天的“跨境电商加强版”技能培训和潜能开发培训，培养学员们的电商实操技能，培训学员们融洽的人际关系和职场领导力。

在开展培训的同时，创业孵化基地2015年底还举行了“跨境电商壕车争霸赛”，通过比赛成绩来验证学员的学习效果、提升电商实操技能。同时，创业孵化也在比赛中发现了适合创业的好苗子。

为照顾孵化基地以外的大学生也能得到高质量的学习，创业孵化基地利用Cisco WebEx会议系统，对不能参加现场学习的大学生进行视频授课。

同时，湛江市还投资开发了大学生创业APP，大学生创业孵化学员除了在基地与创业导师进行互动，同时也可以通过线上与创业导师进行互动。目前，该移动互联网产品正在进入紧张的后期内测阶段。

在实践中，湛江市将大学生们的创新与创业相结合，孵化与投资相结合。2015年，为树公司与包括赫威资本在内的多家投资机构签署了战略合作协议，双方同意，对于优秀的创业团队、有市场前景的创业项目进行对接、推荐。

自2014年10月试运营期间起，孵化基地在岭南师范学院和广东海洋大学累计召开了23场“电子商务创业就业宣讲会”，参与人数逾12000人，举办各类培训讲座130场、参加培训的大学生有7563人次。

目前，湛江高校的同学已经在各个跨境电商平台上注册成立店铺逾452家，单月总销售金额达到了2万美元以上，部分学生通过电子商务创业，月盈利达到10000元以上，实现真正意义上的创业。

联姻投资机构 服务地方经济

湛江市与邮储银行合作，推行公职人员担保和无担保贷款模式，提高创业贷款灵活性，同时，将在校大学生纳入政策范围。与市财政、妇联、农信社、人民银行等部门和单位实施扶持妇女创业小额担保贷款财政贴息贷款项目，无需提供任何担保，政府提前贴息。

2015年，湛江市发放创业担保贷款952笔共4368.5万元，同比增长199%，176%，其中高校毕业生10笔90万元，贷款贴息247.8万元。

湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地通过犹九投资集团，与广东赫威投资有限公司达成战略合作协议，对于孵化基地推荐的大学生团队和项目，赫威资本将给予优先投资。

截至2016年，赫威资本共参与入股，投资、创办了湛江市赤坎海奇易电子商务有限公司、湛江市赤坎大猩猩贸易有限公司等25个学生团队。今后，孵化基地还将引入更多的投资机构，为大学生的创业事业添砖加瓦。

现在，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地与战略合作机构阿里巴巴商议，凡是通过孵化基地孵化的对象，基地将向机构推荐跨境电商人才。

2016年，岭南师范学院已经有3名学员走上跨境电商岗位，梁子珊被推荐到广州负责运营ebay平台，高肖玲被招聘到深圳平台，钟士超被挖到深圳负责运营wish平台。实际上，湛江市高校毕业生通过跨境电商培训，顺利实现就业就业的人数还在不断增加。

服务于地方经济，力促地方经济转型与升级，是湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地希望完成的另一使命。

记者在采访中了解到，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地创造性提出将“大学生互联网+创业与地方经济发展、地区产业转型与升级相结合”的新型运营模式，把各地特色产品作为大学生创业的载体之一，运用大数据分析各种产品在线上的竞争力，从而制定相应的线上营销策略，把各地的名优特产通过各类电商平台销往海内外。

据悉，湛江犹九集团携手岭南师范学院和广东省海洋大学共同打造的湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地，先后被湛江市人社局评定为市级创业孵化先进基地，同时，还被广东省科技厅评定为广东省级众创空间。

目前，湛江地区的菠萝麻产品、海产品、珍珠等具有湛江地方特色的产品，都已经成功的导入大学生创业体系，进行电子商务销售。

赵婉如说，大学生具有知识结构相对完整、接受新事物强、学习能力强等特点。在进行跨境电商创业培训过程中，为树公司特别将地区特色产品引入培训体系，如湛江地区比较有特色的菠萝麻服饰、海产品等，创业导师在授课时，也将其导入到培训体系，让大学生就地取材，寻找在网上具有竞争力的地区特色产品。

为了配合此项工作，为树公司除了在淘宝网上进行探索外，技术部门还特意开发了特色产品平台“特产巴巴”平台，尝试着一条特别的垂直电商之路。

岭南师范学院党委副书记彭权群介绍说：“目前，岭南师范学院已经与犹九集团为树公司达成一致意见，将湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地的培训内容作为岭师的一个选修课程，学分2分。这样，在校大学生在孵化基地不但可以学到真正实操的电商知识，而且也能获得学分。”

“以湛江为始发站，犹九集团为树人力资源有限公司正在努力实现全国布局。”赵婉如告诉记者，犹九集团为树公司目前已经与全国9个省会城市的高校和相关部门签署协议，在全国12所大学建立了为树青年大学生电子商务创业就业孵化基地，今年还将在全国建立40家孵化基地，把湛江模式推广到东北、西南、华东、华中、华南等地区。

随着我国“一带一路”的战略宏图铺展，湛江市青年大学生正沿着“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”路线图，描绘着跨境电子商务创业就业的新未来。

第二篇：开启电商扶贫新模式

开启电商扶贫新模式

2016年第2期

伍义兵

电子商务作为一种新型的交易方式，能够克服交通区位瓶颈制约，降低交易成本，提高经济效益。特别是能把贫困地区绿色、天然、无公害的特色农产品通过网络销售到城市，减少中间环节，增加贫困群众收入。如何充分利用互联网信息化平台帮民富、解民忧，开辟出一条精准扶贫新路径，让群众切身感受到“互联网+”在助农增收中的作用，是我们在扶贫开发工作中亟待思考和解决的问题。

一、电商扶贫大有作为

（一）电商打破了传统的时空概念。“要想富，先修路”，是扶贫开发多年的经验积累。谷城县以通乡通村公路、寄宿制学校、安全饮水、农田水利、土地整理等为重点，先后为贫困村硬化改造道路310.3公里，完成病险水库除险加固35处，新建宽带接入点29个，新发展有线和无线电视用户9800多户，有效地解决了部分群众行路难、饮水难、上学难等问题。但是，贫困地区地处偏远，生产条件落后，生活自给自足，交通、信息、人口素质等仍是导致贫困产生的最大因素。电商使传统概念中的时空距离成为“零距离”，贫困地区群众只需轻点鼠标，就能得到和其他地区一样的信息资源和产品市场。

（二）电商创新了扶贫方式。多年来，各级党委、政府一直把扶贫开发作为改善民生的重点方向，探索总结了产业扶贫、移民搬迁扶贫、社会救助扶贫、教育提升扶贫、城乡结对帮扶等多种方式，有效改善了贫困地区群众生产生活状况，但不论是基础设施，还是生产生活水平，贫困地区与发达地区的差距仍然存在。而电商扶贫的特点，就是利用电子商务对接广域大市场的方式，来突破贫困地区本地市场的局限，为贫困地区经济发展和贫困人口创业就业、增收脱贫，提供强大的市场动力，让贫困地区与发达地区在市场竞争中同等参与、同步起飞。

（三）谷城迫切需要电商扶贫。谷城贫困地区现有宜林山场面积286万亩，可供开发的动植物物种1000多个，其中：山野菜300多种，中药材200多种，特种植物近100种，畜禽水产200多种，蔬菜、瓜类200多种，优质粮油20多种，其中已开发的名优特新农副产品100多种，产量近百万吨。这些特色资源、土特产品分布在贫困大山中，一直没有得到有效的开发利用，贫困地区群众“守着金山在要饭”。有效地开展电商扶贫，通过信息直达、技术直达、资金直达、市场直达、订单直达，将为精准扶贫带来全新理念、全新思路、全新模式，使扶持对象、项目安排、资金使用等得到更加精准的识别和落实。

二、电商扶贫的路径思考

（一）大力推动规划引领与电商扶贫相融合，科学谋划区域扶贫攻坚构架。主动对接国家和省秦巴山片区、幕阜山片区规划，坚持顶层设计，突出地域特色，以电商扶贫项目作支撑，精心编制区域发展与扶贫攻坚整体规划，统筹谋划片区区域发展与扶贫攻坚工作。按照“规划到位、分步实施”的思路，认真编制时间表、路线图和项目库，明确投资主体、责任主体，从核心区起步，扎实推进。建立健全县、乡电商扶贫领导机构和工作机构，成立县电商协会，形成政府、协会、驻村工作队共同推进电商扶贫的工作格局。建立完善县电商服务中心、乡服务站和村服务点功能及配套设施，为贫困地区网店开设和运营提供策划、培训、IT外包、美工、客服、代运营等专业服务，健全上下游服务链；依托国家、省级电子商务示范基地和各地电商产业园、创业孵化园，为贫困地区网商提供创业孵化服务。大力推进宽带网络建设，加快农村信息基础设施建设，加快推进“智慧谷城”建设，推动贫困地区光缆入乡、入村、部分光纤入户，行政村通宽带和连片特困地区行政村互联网覆盖。强化宣传营造电商扶贫良好氛围，加大电商扶贫的宣传力度，在报纸、电视、广播和网络等主流媒体上开辟专栏，进行跟踪式专项宣传报道，充分发挥微博、微信等新媒体的作用，及时总结和宣传推广电商扶贫工作中的好做法、好经验，灵活运用微博话题、微信栏目，对电商扶贫工作持续开展宣传报道，营造电商扶贫的浓厚舆论氛围。

（二）大力推动交通建设与电商扶贫相融合，大力改善区域扶贫攻坚条件。加快实施一批重大交通建设项目，配合电商扶贫项目建设，抓好谷竹高速、老谷高速，重点抓好河谷大桥、襄阳港区谷城综合码头、316国道和303省道改造升级工程，加快谷南、盛粟路快速旅游通道和县、乡、村道建设，扩大路网覆盖面。支持快递物流企业在贫困乡村设立服务网点，鼓励发展面向乡村的“草根物流”，建立完善的物流体系，提高网货配送效率。通过物流补贴、税费减免等方式，鼓励和扶持物流企业在贫困乡镇建立符合电商发展需要的物流配送门店，在贫困村建立快递服务点，开展集中收购、集中配送，促进物流快递乡镇基本覆盖，功能覆盖到村。建立网货供应监管体系，确定特色主业、主打产品，按照规模化种植、标准化生产、商品化销售的要求，加工适宜网络销售的优质产品。扶持农产品加工企业通过产业化经营，带动贫困户从事网货生产加工，建立完善的供应体系。

（三）大力推动改革创新与电商扶贫相融合，努力形成区域扶贫攻坚合力。创新工作推进机制，把电商扶贫作为县委、县政府扶贫开发重要抓手，坚持主要领导负总责、亲自抓，分管领导和工作专班具体抓，切实抓紧、抓实、抓出实效。创新资源整合机制，设立本级财政专项扶贫资金，建立专项扶贫资金逐年增长机制。创新政府扶贫、市场扶贫、社会扶贫、产业扶贫、电商扶贫的大扶贫机制。建立系统的人才培训体系，做好电商扶贫的系统培训和专项培训，采取“走出去”与“请进来”、课堂教学与现场观摩、专家理论讲解与店主现身说法相结合等多种形式开展培训。加强对网店经营者的专业培训，重点对网上开店、网店装修、客服、运营推广、产品拍照美化及店铺管理维护工具等操作技能进行培训，帮助掌握利用电子商务销售产品的一般流程，并能独立运用电子商务平台开展业务，确保每个贫困村至少培训一名电商应用人才和信息员。建立科学的考核评价体系，建立电商扶贫统计通报制度，重点考核网店数、销售量、交易额及带动贫困村、贫困户外销农特产品的成效，以及帮助贫困户增收脱贫的情况。建立健全电商扶贫部门协作机制，对电商扶贫工作进行季度检查、半年通报、年底考核，推动各项重点工作任务落实。每年评选表彰一批电商扶贫成效突出的“明星网店”和“诚信网店”，给予奖励；对销售假冒伪劣产品、损害电商扶贫形象的不良行为，采取行政、经济、法律等手段予以惩罚。提供有力的金融服务支撑，将电商扶贫纳入扶贫小额信贷支持范围，对开办网店、从事网货生产销售的贫困户和带动贫困户生产销售网货产品、带动效果明显的企业和网店，给予免抵押、免担保、5万元以下、3年以内的小额信贷支持，政府按基准利率贴息。鼓励农业银行、农村商业银行等金融机构在贫困乡镇设立服务网点，村设立金融服务代办点，改善农村网店支付、结算等金融服务条件。引导和推广网上众筹等新型融资方式，丰富融资来源，拓宽融资渠道。■

（作者系中共谷城县委书记）

第三篇：小家电如何借力电商快车开启新时代

小家电如何借力电商快车开启新时代 随着人们生活水平的提高，电饭煲、豆浆机、吸尘器等琳琅满目的小家电产品，开始逐渐成为消费者的“下手”对象。而电商渠道的兴起，则让网购小家电成为消费新潮流。事实上，自1996年我国第一宗网购发生以来，网购早已改变了人们的消费模式。

2012年节能补贴政策开始实施后，不少业内人士都表示大家电企业患上了政策依赖症：有政策时销量猛增，政策结束后市场就会出现低迷状态。对于始终没有受到国家级政策“关爱”的小家电似乎并没有这种依赖症，其转战电子商务的行为也获得了业内人士的肯定。

“网络的发展很快，网购也在逐渐成为一种生活习惯，当习惯形成，市场就会有很大的上升空间。”小家电转型快、成本低，很容易在网络上成为抢手货。在艰难的市场环境下，传统渠道的店面租金和进场费往往会成为小家电企业的一个负担，而电子商务平台是虚拟的，成本低，对于希望走稳的小家电来说是一个很好的选择。

小家电选择电商这条路之后，如果想要有好的发展，不仅要做好营销渠道的把控，无论选择目前大的电商平台京东、淘宝入驻也好，或者选择自建平台，都不可避免的面对售后这一问题。目前小家电行业整体售后做的都不是太好，很多小厂家甚至没有售后。笔者在淘宝上搜索看了一些小家电卖家，可以说鱼龙混杂，既有一些知名品牌，也有很多“山寨货”。所以，广大朋友们购买时一定要选择那些品牌厂家，不仅质量有保障，售后也有保障。

半球电器集团始建于1969年，目前属下生产性子公司11家，资产总额为15亿多元，自动生产线42条，各种专用生产设备2000多台/套，职工3000多人，其中各类工程技术人员、企业管理专业人员300多人。如今，半球电器入驻淘宝平台，即将为大家带来更加便捷的购物体验，凡淘宝店铺购买顾客可享受终身售后服务！

第四篇：事业说明会课程之二,智慧网开启电商新时代!

打造全新交互式置换合作营销通道

智慧网开启电商新时代！3G移动商务+门户网站+MCEC分销商城

我们正在进入一个相对过剩的消费社会，市场在细分，消费者在分化，新的商业技术在涌现，推动商业变革的各种力量都在不断汇聚和迸发，互联网的兴起，造就了网商的传奇。如今移动应用的普及，在我国积累了6.5亿手机用户，被誉为一座有待开采的金矿，我们正在迎来3G时代，移商的浪潮即将涌现。从政府到移动运营商，从企业到个人消费者，推动3G的各种力量正在汇聚和迸发，对于企业和商家来说，在3G时代，你的客户只有两种，使用手机的和不使用手机的，而有价值的只有一种，6.5亿手机用户将改写中国消费者的版图，改变企业竞争方式和格局，也将改版商业的方式，面对这场空前的变革，你需要一个强大的移动电子商务平台，并在这个平台上抢占先机。3G改变商业，机会稍纵即逝，让6.5亿手机用户成为你的客户，让移动商机成为你的财富之源，在3G时代，不做无名之辈，拥有智慧网，搭上3G直通车。

首先我们看一看传统产业。美国的两位经济学家对传统产业的研究得出结论，他们说传统的产业流通环节由三部分构成，销售、生产和消费，生产商、销售商和消费者构成了传统的流通环节，这三个环节缺一不可。其中消费者应该是最重要的环节，因为没有消费就没有销售，没有消费就没有生产，为什么消费者不能成为百万富翁呢？就因为消费者在传统产业当中参与财务分配的权利被剥夺了，三个环节当中真正有利可图的就两个环节，生产和销售，消费者无利可图，这种现象是不公平的，会阻碍经济发展，这种现象叫什么呢？叫经济领域的非线性对称。这种格局如果不打破经济就无法腾飞。所以倡导消费必须成为一个产业，消费者必享有同生产者、销售者同等的权利，所以一个新的理论又出现了，叫做消费价值重新评估理论。所以今天消费即将成为一个产业，消费成为一个产业是新生事物，在过去是没有的，竞争往往在生产领域和销售领域，但这两个领域到今天已经竞争到白热化了，而消费这个市场是空白的，今天消费这个市场将崛起，所以这个理论获得2002年诺贝尔经济学奖。也许您很早就听过这个理念，也见过不少公司运用这个理念的，但可悲的是没有一家公司实现，什么原因呢？主要有三个原因，第一是老板没有决心和恒心做好，这个事情绝对不是随随便便就能够实现的，他需要付出常人所不能付出的艰辛与努力，所以好多公司失败了

二是，平台里的产品，大多是保健品化妆品，并不是消费者所必须消费的东西。什么是必需品呢？日常生活中的衣食住用行才是消费者所必须的产品。购买自己所需要的东西，才是真正的消费。

第三个，也是最重要的一点，就是没有好的工具。其实人类的发展史就是新事物淘汰旧事物的过程，换句话说就是新工具淘汰旧工具的过程，所以二十一世纪谁拥有最现代的工具谁就赢了，你看看中国这些首富们陈天桥、马云、李彦宏、张朝阳他们的成功都有秘诀，他们成功之前是清一色大学生，没有什么红色背景，没有很厚的家底，他们的致富都有一个共同特点，他们统统都跟互连网有关系，他们在互联网的发展初期就抓住并利用了这个划时代意义的工具，因此他们获得了巨大的成功。给大家讲一个发生在我身上的故事。

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（有一天我驾车出差，我正在开车，突然车胎爆了，此时我正好处在两个镇子的中间，前不着村后不着店，备用车胎正好送去检修还没来得及取回，由此可见我们人生的备胎有多么的重要。当时的我很是着急，在外地又没有朋友，离前面的镇子还有20多里路，怎么办？我正在着急时，突然发现路面上有一段广告，上面写着“移动补胎”，***8，当时我真是欣喜若狂，马上打电话，10分钟一个维修工开车来到，不一会就修好了。该故事可以编写成自己遇见的事情）大家想一想，这个营销创意是不是非常的好，但是如果我当时要是没有手机的话，会怎么样呢？这就是工具的重要性。

因此，好的理念只有加上好的工具才能够得以实现它的价值。

就像当年互联网出现一样，今天3G移动商务以不可阻挡之势迅猛的来到了我们面前，2008年，中国网民有3.1亿，而中国手机用户达到6亿5千万！所以说3G移动商务是一个比互联网更具有化时代意义的工具。智慧网正在开发这一划时代的3G产品。

消费价值重新评估理论借助中国3G的东风，一定会刮起一个划时代的财富风暴！智慧网就是在这样一个大的趋势下，以消费价值重新评估理论为依据，来建立的互联网+3G移动商务上的一个消费平台。

一、智慧网的经营模式；

首先智慧网通过特定的营销模式迅速的组织起庞大的消费会员团队，然后再和销售商洽谈合作，使消费者得到最优惠价位的同时，还有一定的利润返还。从而使消费者参与到流通领域中的利润分配。举个简单的例子，公司服务人员找到商家，谈到我们有很多的会员来你的店里消费，你能给我们多大的优惠，商家会问我们有多少会员，我们会说大约有1千万。这就是体现我们才是这个平台真正主人的地方，没有我们，公司是无法行使他的权力。商家会根据会员的数量来给我们一个折扣，比如是八折，八折之后，商家还有利润吗？当然有了，不然他们怎么挣钱，好，公司服务人员会说，因为我们会员数量巨大，你在八折的基础上再给我们公司提10个点回扣，也就是说，我们会员去这个店里消费100元的产品只花80元，但是商家要再拿出80元的10%，也就是8元给到公司。当然这8元公司要按照规定分发到各级消费者的帐户里，这样消费者才真正的获利。公司所加盟的商家全部来自会员推荐的现实中的商家，将遍及全国每一个地方，如餐饮、购物、旅游、健身、汽车和房产,还有手机、电话、水电煤气缴费等等，涉及到我们日常生活中的方方面面。

公司如何迅速组建团队呢？就是运用最简单最流行的营销模式，加上非常小的投资，让我们在组建团队的时候就能够得到丰厚的利润，因此我们会很愿意为公司发展会员。等公司启动会员消费结算系统后，我们也建立起了庞大的团队，团队中的会员日常生活都要消费，也许他们在自己家门口的饭店里吃饭，也许在家门口的商店里买东西，也许在美丽的风景区旅游，也许在买化妆品和保健品，也许在健身房健身，也许在买车买房，也许在缴纳手机、电话、水电煤气费，但是不管在哪里消费，消费什么，我们做为团队的建设者，都将得到一定的利润提成，那才是真正长久稳定的管道。

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上面我们谈到了消费者怎样获利，我们再来谈谈商家，消费者和商家是即统一又对立的关系。消费者和商家处在同一个经济链中，是统一的，但是消费者是希望产品价位越低越好，商家是希望利润越高越好。现在我们通过智慧网这个平台把处在弱势群体的消费者组建在一起，形成了强势群体，能够让我们得到足够的优惠，但是我们也应该考虑一下商家的利润，商家没有利润，就不会给我们提供更好的服务。就像智慧网为消费者考虑得很周到一样，也为商家考虑到了方方面面。

我们先来看一下传统的商业模式：

在现在市场经济条件下，我们的产品已经严重的供大于求，因此商家为了经济效益，求助于广告。所以说广告的发展是市场发展到供大于求的产物。现在广告媒体非常得多，除了传统的报纸、杂志、电视、广播四大媒体外，又出现了很多如互联网、手机、汽车外挂、宣传亭等等等等。给人们带来了视觉与听觉的不间断的冲击，因此出现了一个新名词----信息垃圾。当我们看到电视出现广告时，你会干什么？我们会换频道。当你的手机来了广告信息时，你会做什么？我们会删除。这就是现在广告给我们的感觉，太多太乱。再加上广告的虚假成分，给我们太假的感觉。这也正说明我们已经进入了严重供大于求的时代，我们所选择的机会太多太多了。做为商家来说，他们只是我们所面对千百万家中的一员而已，因此现在的商家不得不考虑广告投资的效益问题。央视广告中的秦池酒的效应我们就不提了，我们来看一看新型的广告媒体-----互联网，百度应该是其中的代表，在百度上有竞价排名，也就是说谁出的价钱高，谁就在前面。有个网站做了个调查发现，有三分之二以上的人不会看到第二页，所以如果你在百度上做广告，排名在第二页以后，也就意味着有三分之二的人看不到你的广告，更谈不上产生交易。因此我们的商家为了广告效益，虽然不情愿，但是不得不参与到竞价排名，你价钱高我也跟着高，最后买单的当然还是消费者。这是商家和消费者都不愿意看到的结果。

智慧网的做法是什么呢？免费为商家做广告，消费者根据自己的需求来搜索。比如，中午时间我们要吃饭，我们就会搜索我们所在位置周围的饭店，其他广告如宾馆、商店、日化店、理发店等等都不在我们的搜索范围内；另外如果我们在深圳，其他城市如北京上海广州成都的饭店就都不在我们的搜索范围内了。这就叫做精准营销中的需求搜索。当消费者通过智慧网搜索到商家后，进入商家消费时，商家就得到了收益，此时商家再拿出一部分利润返给智慧网公司，智慧网公司再通过制度返还给消费者。从而使消费者在消费的时候就能够获的利润。在市场竞争日益激烈的今天，拥有稳定的顾客群是每个商家所梦想的。（这个是我们已经着手开发的新功能，是建立在平台门户网站的基础上）世界营销权威专家菲利普?科特勒研究发现，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的7～10倍，留住5%的客户有可能会为企业带来100%的利润！在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存和发展的生命线，谁拥有忠诚的客户群，谁就拥有竞争的主动权和发言权，就拥有财富。因此，会员制营销是开发与维护忠诚客户的一件利器。所以所有的商家都会非常乐意的加入到智慧网平台上来。

打造全新交互式置换合作营销通道

我们再来看一下传统的直销模式；

在传统的直销中，我们都在提管道的故事，可是我们辛辛苦苦建立起来的管道，流通的仅仅是本公司的产品，这是其一；其二团队会员流失，这一直是团队领导人和公司所头痛的事，原因无非就是挣不到钱，别的公司竞争，出现更好的产品，等等。我们会经常见到这样的情境，好多的直销人员拿着自己公司的产品在眉飞色舞的比较着别家公司的产品，滔滔不绝的阐述着自己公司产品的优点，把别人产品贬低的一文不值，可悲又可笑！殊不知我们不是专家，我们又如何判断谁好谁坏，再者说好与不好差别又有多大呢？这就是我们所见到的传统直销，我们的直销员在辛辛苦苦的踩着别人的肩膀往上爬，殊不知我们也是别人登高的垫脚石。其实竞争的最高境界就是与竞争对手合作。我们平台的产品就是我们日常生活中的衣食住用行，所以说其它公司的会员不管做得好与坏，不管与我们合不合做，他们日常生活的衣食住用行都要消费。但是与我们合作，他们在日常生活中的消费就能够得到很大的优惠，而且不改变他们任何的消费习惯以及消费场所，只不过是用手机来买单，就像现在刷卡一样，必将成为一种时尚与必然。还有其他公司的会员完全可以把他们的产品放到我们的网上进行销售，我们会员消费我们都会有利润。所以我们公司与任何人、任何公司都没有竞争，只有合作，这样建立团队速度就非常的快，而且建成的管道中流通的是我们日常生活方方面面，因此不用我们督促消费，会员自然而然的会去主动消费，形成源源不断的自动波。这样才是长久稳定的管道。

在智慧网这个平台上，消费者真真正正的参与到了流通领域中的利润分配。每一个会员都是自己做主的老板，所有和我们签约的商家都是我们自己的店，所以我们很愿意在自己的店里消费，这种模式是任何其它公司所做不到的，也是不可模仿的。智慧网真正让消费者也能成为资本家的理论得到了实现。

二、智慧网的价值远景。

智慧网平台的出现，符合社会发展的趋势，符合市场经济的下的商家的需求，符合当今消费者的意愿。智慧网必将会成为3G移动商务平台上一颗耀眼的明珠！试想一下，依据我们平台和制度很容易就会建立起我们自己的团队。我们按加入的会员第一个月每人推荐三人计算，十二个月，我们的团队将达到797160人。仅仅是每个会员推荐三人，但是再简单的事情也有做不到的，也有坚持不下来的，那我们就按10万人计算，前期，组建团队时我们将得到200万元左右的收入。现在公司已经启动消费结算系统，（免费会员注册也拿佣金返利，1代的8%。二代的5%）再加上会员是免费加入，当然免费加入的会员只是享受商家打折优惠，不享受会员返利。我们已经加入的会员可以大量的推荐消费会员，告诉他们加入到我们的平台后，在自己家门口消费，就可以享受到优惠，到那时我们的会员数量就会爆炸式的发展。我们有10万人的团队，就按每人找10个免费会员，我们的团队将达到100万人，这100万人代表着100万个家庭，这100万个家庭的日常生活费用都将通过智慧网平台流通，商家就按每人每月给我们1元钱，我们的月收入都将达到100万元。这绝对是千真万确的数字，你有权不相信，但是这是事实。最后告诉大家的是智慧网平台已经和淘宝，易趣，有啊，拍拍打通数据分销，智慧网首家门户网站已经开通www.teniu.cc，地方门户网站全面启动！中国搜索联盟全面和智慧网达成战略合作，来自百度，搜狐等大公司的精英将是 打造全新交互式置换合作营销通道

智慧网的培训支持伙伴！

就在几年前，如果您没有错过购买网易的1元钱原始股的话，您现在应该身价千万；

如果您早两年您看懂百度的话，您现在最少是百万富翁，因为百度一夜之间创造了上千位百万富翁；

如果您拥有谷歌的万分之一股的话，你也早就是身价百万乃至千万的富翁了，要知道谷歌现在的资产已达几百亿。

现在，更大的机会摆在你的面前，智慧网这艘航母刚刚正式起航，我们就有幸踏上这艘巨轮，我们已经成功了一半，再通过我们的努力，一定会到达成功的彼岸。朋友们努力吧，加油吧，成功就在眼前。我们的家人们正期待着我们的成功，不要让他们再次失望。千万不要再次错过这个世纪商机了，否则，你将再等100年！

谢谢！

第五篇：网络营销外包开启电商营销模式创新

网络营销外包开启电商营销模式创新

国内电子商务经过10余年的成长，到如今互联网营销已不是新鲜名词，已成为了企业的必备营销平台，前不久的11月11日，淘宝、天猫爆出的191亿销售额更是让传统店面大跌眼镜，网络营销的再次出彩。

从国内电子商务现状来说，很多竞争激烈的行业里面，大型企业都有了自己成熟的电子商务团队。电器、地产、教育、汽摩、医疗、服装等行业的佼佼者，都通过自建网商平台或者依托大型电子商务平台如淘宝等，成功开拓了网络交易份额，沿海网络发达地区的中小企业也纷纷加入网络市场竞争。

对大中型企业而言，一般都有专门的专业团队，完成从平台搭建到网络宣传推广、活动与事件策划、网络口碑传播、在线销售与服务以及细到市场调查、数据分析等等系列完善的网络营销系统工作。他们拥有互联网领域的高精人才并已积累了足够的网络运营经验，很多集团性的企业甚至拥有独立的电子商务公司，几十至数百人的规模对网络营销进行规模化运营。

而对更多中小企业来说，虽然大多数已经认识到了网络营销的重要性，同时也逐步了解到网络营销相对传统地面营销方式的种种优势，如相对成本更低，投入产出更有优势、品牌覆盖与口碑传播更为迅速等等。

但是，由于自身资源与规模的限制，大多数中小企业不大可能组建一个囊括电子商务全流程的专门部门，诸如网站设计、网站程序开发、网络营销策划、网站广告推广、搜索引擎优化、竞价管理、在线销售、在线售后服务等全套专业组织结构也很难在中小型企业中很快搭建成功。

基于上述现状，各类规模不等的电子商务外包公司已应运而生，为中小企业提供电子商务的服务方案并完成执行，或满足大型企业的临时性推广外包需求。

所谓网络营销外包，从广义上来讲，就是企业委托专业外包服务商，根据自身拓展网络业务的需求，由电商外包服务商为其提供包含电子商务平台网站建设、技术维护、经营推广、品牌宣传、客户服务等一系列网络营销的全流程或者部分环节。外包服务目前来看有以下几类电子商务外包服务商： 综合网络营销服务企业：这类企业一般由具有电子商务基础技能的人组建，能完成一般电子商务需要的“基础建设”和“基本工作”，优点是可以帮助完全没有网络营销基础的企业较快搭建一些如简单网站建设、简单推广投放等工作。缺点是一般因为对不同行业的了解不够深入，因此做出的网站、推广方案都较为“模式化”、“同质化”，因此适用于电子商务还未起步的企业，完成“从没有到有”的转变，而较难后续推进深入以取得大的战果。

建议：从零起步做电子商务的中小企业，可以利用此类型服务，快速搭建基本的网站和交易流程，让互联网上有“自己的身影”。垂直行业服务外包公司：这类企业主要是为某一行业进行服务外包，主要成员是由有某种行业电子商务从业经验的人构成，优点是曾经有行业经验，对某单个行业特征比较了解，且可以直接照搬以往经验，对熟悉的行业进行常规的“套路化”较深度网络营销，能完成较为体系化的网络营销工作；缺点是经验较为固化，只能为少数行业服务。局限性比较大，多集中在房地产、医疗、教育等规模化领域，更多新兴行业的经验积累不足，不能完全满足市场各行各业的需求。

建议：如果是对应垂直型行业，暂时不能建立自己的大型电子商务团队时，可寻找对应行业的专业服务公司，为自己搭建模式，并学习这些模式的操作过程。3 大型电子商务服务交易平台：最常见的是以“猪八戒网”为代表的“威客”平台。这类平台的特征是集中了大量出来创业或者“挣外快”的电子商务人才，并直接用类似在网络购物的方式，在线购买他们的服务。这些大量的人才里面有来自于各行业的电子商务高端专业人员，他们拥有能为企业完成网络营销策划、网站设计开发、广告投放渠道、网络口碑事件策划等高精工作；同时也有大量从事诸如“发帖推广”、“微博推广”、“顶帖”、“收藏”等琐事的“廉价劳动力”，可以为企业完成信息在网络的迅速传播。

猪八戒网类交易平台的优点是：集中了各行各业从高端到低端的各类电子商务人才，且可通过新颖的“悬赏模式”，由买家提出要求后自主开价，然后从大量人才中选择优秀的外包服务商，甚至可从大量已完成的设计中选择自己最如意的工作成果再付费，也可通过“计件方式”完成一件工作支付一件工作的费用，如发1贴2元。这种模式的选择性更高，且更能保障网络营销工作的顺利完成。大量人才的同时工作，效率也远远超过小团队甚至一个部门的工作。局限性是部分买家对价格把握不准，如果开了过低的价格可能响应的人才会较少，但可以参考网站上以往别人发的类似任务，开出合理的价格。

建议：对网络营销有明晰需求且有明确目的（比如建站、发帖、炒作等）的中小型企业，或需要大量散发各类互联网信息、临时事件炒作的大中小企业，可在猪八戒网上通过任务或雇佣方式，快速完成阶段性的工作（如网站建设、网络推广等）。

综上所述，对于急需拓展网络营销及推广战场，但一时无法建立完善的电子商务团队的企业，或是有电子商务部门，但遇到某些临时性需求，现有人手无法立刻完成的情况下，合理利用电子商务外包服务，就可以解燃眉之急，并获得比传统营销方法更多的惊喜。

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