第一篇：厂商合作共赢(经销商会议培训)

厂商合作共赢（经销商大会）

授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等 授课时间：1-2天（6小时/天）课程背景：

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

 经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大  经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场  经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系  经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

 经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行  经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

课程目标：

 解决经销商经营商最容易出现的问题；  让经销商树立对自己经营区域负责的理念；  树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；

 使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；  树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；  掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；  经销商掌握管理员工的方法和工具。

课程大纲：

一 我是经销商：经销商的现状调查与分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二 我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任  界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；  经销商与厂家的矛盾共同体解析；  在合作中企业要承担哪些责任；  在合作中经销商要承担哪些责任；  我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。 经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。

三 如何让厂商门当户对相互尊重？

 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？  哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？  经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？

 经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？  经销商自测——厂家是否符合你的标准？  经销商自测——你是否符合厂家的标准？

厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。

四

如何让厂商具有共同的事业目标？  关于目标的重要性      什么是事业目标？

厂家的事业目标是什么？

经销商如何确定与厂家相同的事业目标？ 经销商动力的源泉来自于哪里？ 目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

五 经销商有哪8种快速增加利润的方式？ 1.优化产品结构，赚资金利用率的钱 2.3.4.5.6.7.8.获得最大的返利，赚厂家的钱

获得最大的批零差价，赚市场的钱 把员工培训成行业专家，赚员工的钱 开展销售竞赛活动，赚活动的钱 增加新的销售网点，赚商家的钱 开展促销活动，赚渠道的钱

大力开展广告宣传，赚品牌的钱 六 经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。 经销商管理员工的现状：老板式管理  公司化运作的特征  提高员工执行力的关键  激励员工的三个层面

 留住优秀员工的6大方法

七 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1.品牌知名度与销量的关系

2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络 3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度 4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象 5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度

八 经销商经营及管理技巧

1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）

2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）

3、经销商做区域广告推广的技巧

4、经销商如何开拓新市场新业务

九 终端销售技巧（重点）

1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧

2、专卖店店长的职责

3、如何发掘商品卖点

4、专卖店导购技巧

5、售后服务的重要性与处理技巧

第二篇：｜31会议助力汽车行业经销商会议,实现共赢

合集|31会议助力汽车行业经销商会议，实现共赢

随着社会经济的高速发展，人们的需求逐渐趋向于购买一些与科技相关联的产品。其中，汽车，作为一个当今社会的主要交通工具，在科技领域的发展有着不容小觑的地位。在追求高新科技的同时，汽车企业现在还讲究高效节能、低碳环保，为达到可持续发展的交通环境助力。与追求前沿科技、低碳环保、从容、高效的价值理念的汽车行业一样，31会议在会议的服务中也具有与此相同的理念。202_年31会议为四个知名汽车品牌的活动会议独家提供了数字化会务支持。

202_年11月宝马经销商大会在上海成功落幕。该会议以“逐梦前行，悦燃于心”为主题，与经销商伙伴共同发展的理念，吸引了202_余名企业伙伴到场。在本次大会中，31会议全程提供3d互动墙、电子签到、接送管理、PC会议官网定制等服务，为会议的开展助力。

202_年8月在宁波国际会展中心举行的宁波国际汽车博览会中，奥迪的现场互动活动吸引了诸多嘉宾在场参与。除互动方式之外，31会议还独家提供了微信签到、微信墙以及远程培训与技术支持，同奥迪一起走进专属你我的动感世界。

9月，新一代梅赛德斯奔驰S轿车大义乌地区上市盛典于义乌香格里拉酒店举行。在本次上市发布会中，31会议提供了电子签到系统及远程培训与技术支持，为保障会议的有序进行保驾护航。

10月，林肯中国北大区季度经销商会议在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店如期举行。在会议上，林肯企业与众多林肯中国的厂家领导和全体北大区经销商代表共话行业发展趋势，并对本表现突出的经销商伙伴进行了表彰。31会议提供了电子签到系统、国内短信服务以及远程培训与技术支持，全面保障了大会的有效进行，并提升了参会体验。

在本次四场汽车行业的会议活动中，31会议作为数字会务支持全程参与，为会议活动提供了突破往常的参会体验。除却以上四个汽车品牌，我们还与广汽本田、东风日产、一汽-大众、广汽丰田、长安福特等多家知名汽车品牌有过会议合作。如果您对以上的内容感兴趣，也想举办一场高质量高水平的会议活动，欢迎与我们联系。

第三篇：经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》

合作共赢 实现经销商高速发展——经销商大会培训首选课程！

【写给经销商的话】

亲爱的经销商：

为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方 法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？……

作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

【课程培训对象】 经销商、代理商、加盟商等

【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）

【课程收益】

◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

◎ 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

◎ 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

◎ 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

◎ 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

◎ 帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

【课程大纲】

第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划；

二、不依赖厂家，我的地盘我做主；

三、对品牌专心、专

一、专业；

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维

冲击，持续发展。

第二讲经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。同时，通过了解赚钱的最高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。

第四讲经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点：经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

第五讲实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经；

二、要有长期合作的意识；

三、与各层次人员保持良好的沟通关系；

„„

本讲亮点：厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲

将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。

【讲师介绍】

梅明平老师

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。

作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【课程说明】

本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

第四篇：合作共赢

合作与共赢

还记得在电影鸿门宴的结尾张良说我去找一位高手，与他下一局，看能不能共赢。我不想评价电影的真实性，但实现共赢真的很难吗?我们若想实现又该拥有怎样的心境呢？

在网页上寻找答案，找到的却是合作，便不禁责怪电脑不懂人心，但细细想来，如果没有合作又何谈共赢呢？良好的合作是共赢的基础。

无论是紫藤萝还是牵牛花，它能柔弱的枝径都无法支撑它们的花，但它们可以紧紧的缠住枯树，借用枯树的枝干给他们以支撑，让它们更好的接受阳光和雨露，而枯树呢也因它们重新焕发了生机，从新找回了存在的价值。犀牛和犀牛鸟也是一对不错的的搭档，犀牛虽然个体庞大，皮糙肉厚，但 皮肤皱褶之间却又嫩又薄，长受一些寄生虫的困扰，而犀牛鸟却能很好的解决这一难题，同时自己也获得了食物来源，有了生存的能力。通过合作他们各取所需，互帮互助实现了共赢，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它们或许并不懂这些，它们只知道只有这样它们才能在此残酷的自然环境中生存下去，在激烈的物种竞争中拥有一席之地，相对于而言我们人类拥有更强的生存能力，那么我们还需要合作吗？

答案是毋庸质疑的，在这个竞争激烈的社会，良好的的合作可以给我们省去很大的麻烦，有了合作我们不再是一个人孤军奋战，有了合作但我们遇到困难时更有走下去的勇气，有了合作，痛苦会缩小而快乐会放大。可是偏偏有人忘了合作的诸多好处，一意孤行落个身死人手的下场，可怜又可悲，其原因很简单，他们没有包容的心胸，有的只是为利益不顾一切的卑鄙。

还记得在学田忌赛马时，曾为孙膑的才华钦佩不已，又为他的伤残万分惋惜。曾经与他称兄道弟的知己朋友，如今却对他下次毒手，庞涓难怪你会落个兵败身死的下场，悲兮？快哉！假如你收回那可嫉贤妒能的心，代之以坦诚，我想你和孙膑依然是朋友，你们一定能书写一段属于自己传奇，如果真是那样，你可以拥有更好的才学，拥有更加广阔的天地，而孙膑可以拥有健全的身体，可以和你畅谈兵法，一展宏图，齐国也可更加繁盛，这是一举多得的事，但它需要良好的合作，需要一颗宽容坦诚的心，只有这样才能实现共赢，乃至多赢，可惜你断送了所有的美好。

同是古人心境却不尽相同，鲍叔牙拥有坦诚待人之心，将管仲引荐给齐桓公，共创伟业，结果呢，管仲得到用武之地，尽心辅佐，让齐桓公成为春秋五霸之首，鲍叔牙也因此得到后世人的赞扬，传唱。因为淡薄的心境，他们之间有了很好的合作，也正是因为这场合作，让他们为此受益，双赢其实并不难。

记得小时侯，听过一个笑话，一个瞎子骑车带着一个瘸子，瘸子给瞎子指路，瘸子突然喊道“沟沟沟”，但瞎子却以为是Go,Go,Go.结果二人掉到了沟里。这是一个笑话，他们之间的合作不能算很成功，但他们确实做到了“以人之长，补己之短。”我相信只要他们稍加训练，一定能走的又好又远。“君子性非异也，善假于物也。”我们每个人都有不足，那么合作便是通过别人来弥补自己，而这个过程别人往往也会受益，这便是共赢的意义，而它需要以合作作为基础。

大海因为有了浪花的涌动而更显波澜壮阔，浪花因为有了大海而变化多姿；航船因为有了灯塔的照耀而不会迷失方向，灯塔因为有了航船而至关重要；梅花因为有了白雪陪衬而更显高洁傲岸，白雪因为有了梅花而不再单调。在合作中他们取长补短，因为有了合作共赢便不再遥不可及，因为合作是共赢的基础。

第五篇：合作共赢

202_年新课标I卷作文材料：

学校开运动会，最后一个项目是“山羊过独木桥”，规则是学生从独木桥两边同时上桥，在桥中间时两人相遇会有一个人下桥一个人通过，但在这个项目的预赛时，有一对同学在桥中间抱住转身，双双通过，裁判认为这样做有争议。

合作共赢

云南

陈华

在“山羊过独木桥”项目的预赛中，有一对同学在桥中间抱住转身，双双通过，获得了双赢。这种灵活的举措，正是对手之间合作的最佳结果。由此我们可以毫不掩饰地说明：合作铸就成功；合作摆脱困境；合作得到收获。

据有关统计资料显示，在诺贝尔物理学奖、化学奖、生物医学奖的获奖人数中，通过两人或多人合作获奖的比例越来越高。这反映了在科学研究领域，合作研究新成果，已成为科学家们进行科技研究的发展趋势。这种现象证实了这样一个道理：合作铸就成功。在竞争日趋激烈的社会环境里，固步自封、闭门造车，已落后于时代前进的步伐。所以，我们要想在自己从事的领域里获得成功，就必须抛弃“唯我独尊”的陈旧观念，主动参与对手之间的合作。只有这样，成功才会离我们越来越近，我们获得成功的几率也才会越来越大。

有这样一个故事，讲的是一个瞎子和一个瘸子，俩人共同住

在一座破庙里。一天晚上，破庙燃起了熊熊大火，附近的村民都感到惋惜，认为瞎子和瘸子一定葬身火海了。可是，没过多久，奇迹出现了，只见瞎子背着瘸子，从烈火滚滚的寺庙中跑了出来。大家很是疑惑，纷纷打听他们是如何逃生的。原来，瞎子和瘸子都共同发挥了自己的优势，瞎子能跑步，但需要瘸子告知路径；瘸子能看路，但需要瞎子背着才能逃生。于是，他俩在厄运面前携起手来，终于躲过了这场灾难，互相生存了下来。该故事形象地说明了：合作摆脱困境。我们可以假设这样一个情景，当大火燃烧的时候，瞎子和瘸子只顾自己逃生，而不像前面一样去合作，结果会怎样呢?很明显，如果他们各自逃生的话，俩人谁也别想从寺庙里活着出来。

在经济一体化的国际大潮中，打开国门，对外开放，这是富民强国的必然选择。回眸中国改革开放三十多年的历程，我们不得不坚信，对外开放是强国之路，必须长期坚持，而且毫不动摇。今天的世界，经济和科技竞争日趋激烈，任何一个国家，关起门来搞建设，是绝对行不通的。我们必须更新观念，转变意识，抓住机遇，迎接挑战，学会在竞争中合作，在合作中竞争。既要正视对手，又要学习对手，通过合作获得双赢，通过合作增强友谊。一句话，合作得到收获。

让我们像过独木桥的同学一样，携手合作，共同迎接更加美好灿烂的明天！