第一篇：图书馆学会换届新会长致辞

新当选会长同志

在某市图书馆学会会员代表大会上的致辞

各位代表，同志们：

经过紧张而有序的议程，某市图书馆学会会员代表大会顺利完成各项预定工作任务，即将胜利闭幕。在此，我谨代表新一届理事会对各位代表以及全体会员给予我们的高度信任表示衷心的感谢！对前一届理事会理事表示由衷的敬意！诚挚地希望你们继续对学会工作给予关心、指导和帮助。

各位代表，我国图书馆事业正处在一个充满希望、大有作为的时代，新一届理事会肩负着重要的使命，我们必须认清形势，准确把握面临的机遇和挑战，团结带领全体会员和全市广大图书馆及相关行业科技工作者，紧密围绕国家全面深化改革、创新驱动和提升文化软实力的重大战略部署，充分发挥学会组织的特色和优势，搭建多层次的学术交流平台，提升学术交流实效；注重行业联络与协调，带动我市图书馆事业整体发展；加快完善教育培训体系，为全市图书馆界培养更多的优秀人才；发挥图书馆的阅读引导功能，推动全民阅读事业发展；密切与全国各级图书馆界及相关行业学会的交流，增强我市图书馆学会的的学术影响力；加强信息化水平建设，进一步提升会员服务能力，增强学会的吸引力和凝聚力。各位代表、各位理事，我们共同肩负着神圣的使命。代表要真正能够反映所代表群体的心声，理事要真正“理事”，我们学会负责人更要勇于担当。让我们携起手来，共同努力,开创某市图书馆行业的灿烂辉煌的新篇章，为某市的“四个名市”建设贡献力量。

谢谢大家！

第二篇：新会长致辞

加强服务，勇于创新，开拓商会发展新局面

——xx第四届新当选会长致辞

（xx年xx月xx日）

尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位会员朋友们：

大家下午好！

今天，对于xx商会是一个喜庆的日子，在这里，我们隆重举行了上xx商会第四次会员代表大会，大会选举产生了新一届理事会成员，我很荣幸的被推选为xx商会第四届理事会的会长。对此，我衷心地向大家表示谢意！真诚感谢大家对我的信任，感谢大家对商会工作的关心和支持！同时，我谨代表新一届理事会全体成员向光临今天换届大会的各位领导、各位乡亲、各位嘉宾表示最热烈的欢迎和诚挚的问候！

自xx商会成立以来，在上级主管部门、上级商会、各兄弟商会以及社会各界朋友的关心与支持下，经过全体会员的不懈努力，xx商会的规模不断壮大，实力不断增强，取得一个又一个的成绩和进步，为商会今后的发展打下了坚实的基础。在这里，我谨代表商会新一届的理事会全体成员，对你们长期以来的关心支持和辛勤付出表示诚挚的感谢！

商会会长对我来说不仅仅是一个职位，更是代表广大会员的一份信任与托付。面对广大会员的期望，我有信心、更有决心挑起这份重担，在新的任期内带领全体理事会成员，积极加强商会的建设和人才培养，提升会员服务质量，谋求商会的跨越式发展。接下来，我简单阐述一下新一届商会的总体工作思路：

一、落实商会宗旨，以服务会员为中心

商会是会员的商会，一个老乡加入商会，除了看准商会的联谊活动和各种交流平台，并希望通过参加商会获得发展之外，他还希望能在商会感受到家的温暖，体会到亲人的关怀。因此，新一届的商会将改进工作方式，一切从会员出发，扩大服务范围、增强服务意识、创新服务方式、提高服务质量。只要会员企业提出需求，都将纳入商会工作的范畴，真正把服务会员落到实处。

二、加强商会建设，保障商会可持续发展

1、加强商会职能建设，健全商会服务功能，这是商会自身建设和自我完善的根本立足点。不断的完善商会的组织机构，急会员之所需、所想，一切从实际出发，从会员着想出发，增设新的服务性职能，完善各项规章管理制度，最终为会员提供良好的服务，提升会员的满意度。

商会日常管理团队是实现商会职能建设，全面落实商会服务的根本，日常管理团队的建设是商会一切工作展开的必要前提，团队的建设中必须强调“团结、包容、务实、积极、担当、灵活、用心、专心、虚心”，团结是团队建设的重中之重，没有一个团结的团队，商会的工作将陷入停滞甚至倒退。团队成员必须要有包容开放的心态；不弄虚作假，为会员提供务实服务；积极努力，服务会员充满活力；勇于担当责任，为会员排忧解难；遇事讲求方法，灵活机动的处理难题；以会员为重，用心服务每一个会员；排除干扰，专心投入商会工作；诚恳接受批评，虚心对待意见和建议。

2、注重后备人才的培养，建立规范有序的人才管理。面对经济的高速发展，会员企业的不断进步，商会工作要更上一个台阶，对于青年人才的渴求显得尤为突出。成立xx青年促进会，是新一届商会打造优秀后备人才的重大战略举措，青年促进会的成立，将为商会提供一个发现和了解在沪xx籍优秀青年的窗口和渠道，通过相互交流，商会将一些热爱商会工作，甘于奉献、勇于担当的xx籍有为青年作为优先考虑对象引入商会工作。通过工作考察后，择取表现突出的青年进入商会重要岗位，甚至是核心管理团队，从而为商会的各项工作顺利开展奠定坚实的人才基础。

三、突出商会工作重点，全面提升商会形象

1、打造商会精品工程，要求商会工作件件有落实，件件出精品。商会工作无小事，商会的每件工作都体现商会的实力和形象，因此要求新一届的商会在工作作风上进行转变，事无巨细，要做到商会工作件件落实，工作质量上强调不走过场，实事求是，力求做到会员满意，从而促进商会工作更快更好的向前发展。

2、打造商会信息工程，依托先进的互联网和移动设备，与时俱进，不断提升商会工作的效率。商会的日常管理，将更多的借助当今先进技术力量，不断提升服务水平，主要体现在：

① 落实商会的无纸化办公，商会日常管理工作将更多地采用电邮等电子文档，减少纸张的使用频率；

② 商会信息的发送，更多的采用微信等方式，通过在软件上进行相应的设置，可以让不同层级的会员看到不同的资讯，资讯发送及时有效，不会产生短信群发的延迟问题，能将商会信息最快最好的发送给所需的会员； ③ 商会的宣传渠道建设将进一步加强，新一届商会将会在原有的资讯简报的基础上拓展成商会杂志，初步拟定为一季度一期，有了属于自己的杂志刊物，xx商会才算真正意义上有了一个正规的商会宣传渠道，依托杂志的宣传和发行，商会的宣传建设才真正上了一个新台阶。在杂志宣传完成后，商会接下来还将规划建设微信平台等网络渠道。

3、打造商会回归工程，通过学习和借鉴省商会的先进经验，积极引导会员企业投身家乡建设，为xx发展和xx建设献计出力。商会将积极组织会员参加市、区、县各级政府的项目发布会和推荐会，同时运用商会的影响力，主动向各级招商组织推介优秀会员企业，积极参与活动。同时商会加强和家乡政府的沟通交流，构建长期稳定的联系对话平台，依法维护会员合法利益。建立政府有关部门与商会沟通协调机制，听取意见和建议。通过商会搭台，会员唱戏的方式，充分调动沪明两地资源，为家乡政府与企业间合作交流搭建平台，实现共赢发展。

四、围绕会员企业做文章，不断提升商会服务品质

1、围绕“融资难”，做好会员企业的金融服务。当前的经济形势仍不明朗，为及时帮助解决会员的融资问题，新一届商会将以xx实业有限公司为平台，依据公正、公开的原则，着力打造一个为全体商会会员服务的金融服务中心。新的金融服务中心将依据会员企业的行业特点及实际需求主动积极做好金融产品规划，鼎力配合会员企业在生产发展中的资金需求，促进会员企业朝更好的方向发展。

2、围绕“纠纷多”，做好会员企业的法律服务。商会针对会员企业在发展过程中因不懂法、不知法、不用法而造成经济纠纷，产生经济损失的现象，依托商会强大的资源平台，积极引入法律资源与会员企业对接。同时，商会通过职能部门的日常工作，主动为会员企业普法，让会员企业避规常见的经济陷阱，积极为会员企业的发展壮大保驾护航。

3、围绕“信息少”，加强会员企业的文化交流。商会作为一个交流平台，承载着不同行业、不同发展水平的会员企业，不同的企业有着不同的发展理念，通过商会的主动引导，以文化交流为主线，组织多样化的活动，增进会员企业间的联系，极大的拓展了会员企业的交流渠道。发展和推广商会文化，不但有利于整合商会资源，也积极促进会员企业经济发展，推动商会工作稳步前进。

4、围绕“瓶颈窄”，做好会员企业的行业顾问。积极深入推动会员企业分布较多的产业资源整合，产业资源整合将是企业面对新时代发展的需求顺势而生的产物，商会以对企业负责的态度，充分调动商会的资源，为有实力的企业提供产业咨询和资源调配，鼓励有实力的会员企业用现代化的技术手段将所从事的产业资源相融合，打造一个更具生命力的充满无限商机的上下游产业链，从而让会员企业创造更多的社会和经济价值。

新一届商会将在新的经济形势下，不断创新工作思路，引入人才资源，努力拓展服务领域，引导和促进商会及会员企业实现又好又快发展，从而不断开拓商会发展的新局面。新一届的xx商会将为建设成为一个具有活力和持续发展能力的新型和谐商会而努力奋斗，也将为xx的经济发展贡献自己更大的力量！

最后，祝今天与会的各位领导、各位嘉宾、各位会员身体健康、心想事成，祝商会的明天更美好！谢谢大家！

第三篇：图书馆学会换届会员代表大会学会章程

A市图书馆学会章程

(草案）

第一章 总则

第一条 本团体的名称为A市图书馆学会。英文译名为The Library Association of Province，缩写为。

第二条 本团体性质是由本市图书馆工作者自愿组成的依法登记成立的地方性、学术性非营利性的社会团体。

第三条 本团体的宗旨是遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，认真贯彻执行国家发展文化、教育和科学技术工作的基本方针，充分发挥学会组织在构建现代公共文化服务体系和创新驱动发展战略中的作用，团结图书馆及其相关专业人士为发展社会主义先进文化与和谐社会建设贡献力量。倡导学术公正、独立和创新，繁荣学术研究，促进全民阅读，推动图书馆事业发展和社会进步。弘扬“尊重知识、尊重人才”的风尚，倡导奉献、创新、求实、协作的精神，坚持独立自主、民主办会的原则，坚持“百花齐放，百家争鸣”的方针。

第四条 本团体社团登记管理机关是A市民政局，业务主管单位是A市文化广电新闻出版局。本社团接受A市文化广电新闻出版局、A市民政局的业务指导和监督管理。

第五条 本学会住所设在山东省A市B区。

第二章 业务范围

第六条 本团体的业务范围包括：

（一）加强本市图书馆界的联系、交流与合作；开展图书馆学及相关领域的学术研究，组织各种形式的学术活动，活跃学术思想，促进学科发展。

（二）依照有关规定编辑、出版、发行图书馆学各种载体的文献信息资料，介绍、评定和推广图书馆学科研成果，促进学科发展。

（三）为本市的文化、教育、科技发展战略和社会全面协调发展提供咨询服务；为有关部门制定关于图书馆事业发展的政策，提供咨询与合理化建议。

（四）开展对会员和图书馆工作者的继续教育、上岗培训及专业技术培训；提高图书馆工作人员专业知识和工作技能，组织力量对图书馆工作中的重点、难点和热点进行研讨。

（五）普及图书馆学、信息科学和信息技术等相关学科基本知识，提高社会公众的图书馆意识与信息素养；推动全民阅读，促进知识的创新与传播，为提高国民科学文化素质，建设学习型社会发挥作用。

（六）发现、推荐学术人才，按照规定经批准表彰、奖励在学术活动和图书馆工作中取得优秀成绩的会员和图书馆学会工作者。

（七）尊重会员的劳动和创造，维护会员和图书馆工作者的合法权益，反映会他们的意见和呼声，举办为会员服务的事业和活动，促进学术道德建设和学风建设。

（八）发展个人会员和团体会员，促进学会办事机构工作人员队伍建设，使其适应工作的需要和学会的发展，发挥学会的整体效益。

（九）积极承接政府转移职能，积极参与政府向社会组织购买服务项目，促进图书馆事业社会化发展。

（十）开展其他与图书馆业务相关的各项活动。

第三章 会员

第七条本团体的会员为单位会员、个人会员。第八条 申请加入本团体的会员，必须具备下列条件：

（一）拥护本团体的章程；

（二）有加入本团体的意愿；

（三）在本团体的行业领域内具有一定的影响；

第九条 会员入会的程序是：

（一）提交入会申请；

（二）经理事会讨论通过；

（三）由理事会授权秘书处发给会员证。第十条 会员享有下列权利：

（一）本团体的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本团体的活动；

（三）获得本团体服务的优先权；

（四）对本团体工作的批评建议权和监督权；

（五）入会自愿、退会自由；

第十一条 会员履行下列义务：

（一）执行本团体的决议；

（二）维护本团体合法权益；

（三）完成本团体交办的工作；

（四）按规定交纳会费；

（五）向本团体反映情况，提供有关资料；

第十二条 会员退会应书面通知本团体，并交回会员证。会员如果1年不交纳会费或不参加本团体活动的，视为自动退会。

第十三条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会或常务理事会表决通过，予以除名。

第四章 组织机构和负责人产生、罢免

第十四条 本团体的最高权力机构是会员代表大会，会员大会（或会员代表大会）的职权是：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事、监事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）审议监事会或监事的工作报告；

（五）制定和修改会员管理办法；

（六）制定和修改会费标准；

（七）决定社会团体终止事宜；

（八）决定其他重大事宜。

第十五条 会员代表大会须有2/3以上的会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员代表半数以上表决通过方能生效。其中制定和修改章程、会费标准等重大事项，须经到会会员代表2/3以上表决通过方能生效，且会费标准应以无记名投票方式进行表决。

第十六条 会员代表大会每届四年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。

第十七条 理事会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本团体开展日常工作，对会员代表大会负责。理事会任期与会员代表大会相同。

第十八条 理事会的职权是：

（一）执行会员代表大会的决议；

（二）选举理事长、副理事长、秘书长；

（三）筹备召开会员代表大会；

（四）向会员代表大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；

（七）决定秘书长、副秘书长、各机构主要负责人的聘任；

（八）领导本团体各机构开展工作；

（九）制定内部管理制度；

（十）决定人、财、物等重大事项。

第十九条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十条 理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的，也可采用通讯形式召开，涉及改选换届、人、财、物等重大事项决议的理事会会议，不得以通讯方式召开。第二十一条 理事会应当会长召集和主持。会长因故不能履行职责的，可以授权或委托一名副会长或秘书长（选任制）代为履行职责。

第二十二条 本团体的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；

（二）在本团体业务领域内有较大影响；

（三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职；

（四）身体健康，能坚持正常工作；

（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚；

（六）具有完全民事行为能力；

第二十三条 本团体会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后，方可任职。

第二十四条 本团体会长、副会长、秘书长（选任制）任期4年。会长、副会长、秘书长可以连选连任，连任不得超过两届。因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会2/3以上会员代表表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后方可任职。

第二十五条 本团体会长为本团体法定代表人。本团体法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。

第二十六条 本团体会长行使下列职权：

（一）召集和主持理事会；

（二）检查会员代表大会、理事会决议的落实情况；

（三）代表本团体签署有关重要文件

第二十七条 本团体理会长因下列情形不能召集理事会的，经 1/5 以上理事提议，可以召开理事会，其决议须以无记名方式经到会理事 2/3 以上表决通过方能生效：

（一）死亡或失踪；

（二）丧失全部或部分民事行为能力；

（三）被有关权力机关限制人身自由或被追究刑事责任；

（四）辞职；

（五）因身体原因无法履行职责；

（六）有证据证明有滥用职权或其他严重损害社会团体利益的行为。第二十八条 本团体秘书长行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；

（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；

（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；

（五）处理其他日常事务。

聘任制秘书长不具备会员资格，不参与理事会、会员代表大会表决，可列席理事会、会员代表大会。

第二十九条 本团体设立监事会，其成员为3人，须有会员（代表）。

第三十条 监事由会员代表大会选举产生，向会员代表大会负责。监事在本团体的会员、专职工作人员中产生或更换，或由登记管理机关根据工作需要选派。

本团体理事及财务人员，不得兼任监事，且监事不得与以上人员在同一会员单位中产生（聘任制秘书长不得兼任监事）。

第三十一条 监事会设监事长1名，由全体监事过半数无记名投票选举产生或罢免。监事长召集和主持监事会会议；监事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举1名监事召集和主持监事会会议。

第三十二条 监事任期与理事任期相同，任期届满，可连选连任。

监事任期届满未及时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的，在改选出的监事就任前，原监事仍应当依照法律、行政法规和本团体章程的规定，履行监事职务。第三十三条 监事会或监事行使下列职权：

（一）列席理事会、常务理事会会议，并对理事会、常务理事会决议事项提出质询或建议；

（二）对理事、常务理事执行社会团体职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规和章程的负责人、理事、常务理事提出依程序罢免的建议；

（三）检查财务和会计资料，监督理事会履行会员代表大会的决议；

（四）对理事、负责人、财务管理人员损害社会团体利益的行为，及时予以纠正；

（五）向登记管理机关以及税务、会计主管部门反映社会团体工作中存在的问题；

（六）决定其他应由监事会审议的事项；

监事列席理事会会议，并对会议决议事项提出质询或者建议。第三十四条 监事必须同时具备如下条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好；

（二）在本社团会员中享有较高的威望和声誉；

（三）年龄不超过70周岁；

（四）身体健康，能坚持正常工作；

（五）未受过任何刑事处罚；

（六）具有完全民事行为能力；

（七）为人处事正派、正直、公正、诚实。

第三十五条 监事会每6个月召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会会议。第三十六条 监事会会议实行1人1票制。监事会决议须经全体监事过半数表决通过，方能生效。监事会应对所议事项的决定形成会议记录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。

第三十七条 监事会行使职权所必需的费用，由本团体承担。

第五章 资产管理、使用原则 第三十八条 本团体执行《民间非营利组织会计制度》。第三十九条 本团体经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）政府资助；

（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第四十条 本团体按照国家有关规定收取会员会费。

第四十一条 本团体经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。本团体的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十二条 本团体建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第四十三条 本团体配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第四十四条 本团体的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和有关部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。

第四十五条 本团体换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。

第四十六条 本团体专职工作人员的工资和保险、福利待遇，按照国家有关规定执行。

第六章 章程的修改程序

第四十七条 对本团体章程的修改，须经理事会表决通过后报会员代表大会审议。第四十八条 本团体修改的章程，须在会员代表大会通过后15日内，应报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后，方可担任，并在章程中写明。

第七章 终止程序及终止后的财产处理

第四十九条 本团体完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。

第五十条 本团体终止动议须经会员代表大会表决通过。

第五十一条 本团体终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第五十二条 本团体经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第五十三条 本团体终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本团体宗旨相关的事业。

第八章 附 则

第五十四条 本章程经 年 月 日会员代表大会表决通过。

第五十五条 本章程的解释权属本团体的理事会。

第五十六条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

第四篇：商会新当选会长致辞

商会新当选会长致辞

尊敬的区工商联毛主席、徐书记，各位领导，各位企业家：

今天是我们安镇街道商会换届。感谢大家的信任和关爱，本人当选第三届商会会长，在此深表谢意。本人感觉到自己能力有限，唯恐自己力不从心，但尽管如此，我仍然对做好商会工作充满信心,我会不遗余力地为商会尽心尽力，尽职尽责，做好每一项工作。今后的商会工作要靠大家关心与支持，群策群力，叫众人拾柴火焰高。这次商会选举是商会工作企业化，企业商会要科学化，企业商会要建立章程，要不断创新与规范，要吐故纳新，接纳新思想、新观念开创新局面，作为商会工作是政府和企业的一个桥梁和纽带作用，如何引导企业适应新常态，结合企业的自身情况加快实现转型升级，构筑新优势，实现新跨越，提现新担当，为安镇街道实体经济的发展再作新贡献。要加强商会队伍的团队建设，提升商会的工作水平，发挥商会宣传平台的作用，广泛开展学习、法制、培训、交流等活动，着力提升企业家的素质，更好的展示企业家的素质，更好的展示企业家的风采，促进企业科学发展。

各位企业家都是经济建设的参与者，我认为中国的经济，是政治经济学，没有共产党的领导，没有改革开放，没有各级地方政府的关心和支持，将会一事无成。各位企业家在地方政府的正 确领导下，通过自身的努力和拼搏，为地方经济做出了不同程度的贡献，更重要体现社会主义的核心价值观，富而思贫，回报社会。要关心特困家庭、特困学生，为他们的生活与成长伸出友谊之手，为社会友善和谐尽一份责任，中国有一句古言：叫积善之家，必有余庆。

各位企业家，形势的发展使我们安镇商会站到了一个新的起点，我们在安镇街道的正确领导下，齐心协力，形成合力，努力把商会办成真正的企业之家。

谢谢大家！

第五篇：会长致辞

洪洞绿色联盟项目启动大会

会长发言稿

各位天赐营销策划的精英们、各位同仁：

大家好！

今天我们非常高兴地邀请到、天赐营销策划的精英们来到我们绿色联盟，为我们进行为期15天的联盟推广工作。首先，我代表我们整个联盟向天赐营销策划的精英们表达最热烈的欢迎！

下面，我想谈一谈我们为什么要进行这个联盟项目。

诚如我们大家所知道我们正面临着一个市场白热化竞争的时代，家居市场的无序竞争、无休止的价格战、营销战、品牌战！导致我们的市场份额加速萎缩，盈利生存的状态远不如前！然而这是现代商业发展的一个必然趋势，并不能由我们来做出选择。对于我们每一个人，这都是一个巨大挑战。而与此同时，我们也面临着一个历史性的发展机会，残酷的竞争环境对于家居产业的从业人员是平等的，我们该如何在这场硝烟弥漫的战争中胜出呢？未来我们需要具备什么样的能力去适应这种大趋势，以什么样的能力去抓住这一个历史性的发展机会呢？ 这段时间以来，我一直都在思考这个问题，面对目前的发展瓶颈，哪里是我们突围的方向呢？随着市场环境的不断变化，尤其是最近半年多来，残酷的市场环境和日益堪忧的市场竞争中痛定思痛，终于在突围方向上有了全新的突破。自此开始，我坚定地认为，作为品牌代理商，代理着一个或者数个品牌，仅仅能解决家居大问题中的一小部分，而在面对恒定的市场蛋糕和剧烈的同质化竞争、品牌竞争的环境中份额被理所当然的蚕食掉！现在我们通过联盟的方式，全面整合家居解决方案的产品，一体化解决客户的全面家居需求，不仅大大增加了我们联

盟成员的开单机会，而且在抱团的众多商家推荐中，品牌也快速植根于客户心里！而且抱团取暖的方式不但能大幅度减少我们的推广投入，而且在抱团的过程中能取的品牌和销售的双赢！名利皆是我们所求！但是未来的发展更是我们所求，期待联盟成立后可以让我们更有目标、更有奔头、更有成长、更有发展、更有收获，可以让我们的联盟成员每天开心愉快充满热情地工作，可以让我们联盟成员在创造价值的同时也是一个价值的分享者，可以让我们的联盟成员有一个幸福的大家庭，而联盟家庭的成员们都为他在联盟工作而感到自豪和骄傲！这样的联盟才是我们未来生存和发展的基石！

而要实现这一切，实现这一种价值的创造和分享，我本人肩负着重大的责任。我们的联盟这一艘大船，究竟要如何行驶？驶往何方？正是这一切的根本问题。方向选择正确，通过大家的齐心协力，我们将会离目标越来越近；而如果南辕北辙，即使我们付出了再多的汗水，我们和目标也终将渐行渐远。这也就是我们常说的“选择比努力重要”。

还有一个问题，假设我们选对了行驶方向，是否我们的目标就一定能实现了呢？答案自然是否定的。因为，联盟事物执行的重要性丝毫不比联盟的方向更低。一个完美的联盟执行计划需要我们每一个人认认真真，兢兢业业，丝毫不打折扣的不懈努力和付出。

未来联盟的事物执行是一个长期的过程，在这样一个漫长的时间段里，如何能够保证我们每一位联盟成员尽心尽力，各尽其责，使我们的大船始终都能沿着成功的轨迹扬帆远航呢？最重要的，我们应该建立起一个完善的组织体系。各个部门，各个岗位的工作都必须有一个具体明确的设计和边界，让每一个人都能清晰地认识到自己的工作职责和努力方向。同时，我们也应该完善绩效考核、奖惩

方案，营销策略！让每一个人明确地知道自己究竟为这一艘大船创造了多少价值，同时又能分享多少价值。这样，我们每一个人才能心里有底，才能工作得踏实，才能对于自己的付出和所得有一个清晰地认识，才能使联盟成员们形成一种主人翁意识，反过来说也才能保证我们整个联盟组织的运行良好。

当我们形成了这样一种组织，遵循了这样一种逻辑，我们的联盟就成为了一个有机的生命体。我们将不再抱怨，因为在这个自我价值实现的平台上，每一个人都开始有了一种主动和觉悟。这其实就是我们常说的联盟文化根本和联盟文化精髓。

反观我们目前的状况，应该说和理想状态有一个相当大的差距。联盟事物描述还不够清晰，联盟组织职能的架构也远未完善，联盟文化的深入人心更是需要我们点点滴滴的积累。作为联盟的领路人，我的责任首当其冲。我们必须寻求改变和突破。如何能在较短时间内更有效率地提升我们组织的能力和市场拓展能力呢，我们考虑到引进外脑是一个比较有效的途径。

因此我们今天邀请了天赐营销策划的各位精英来到我们绿色联盟，在未来的十多天时间内，他们将帮助我们梳理营销战略，设计组织架构，搭建推广渠道。我相信在他们的帮助下，我们一定会有很大的收获。

在此，我也希望我们每一位联盟成员，认真地看待这项工作，真正地从内心重视起来。积极地配合天赐营销策划的各位成员，和他们进行充分地沟通和交流，尽可能地反映出我们最真实的情况，以便于他们能基于我们最有价值的第一手资料做出精准的判断和指引。为我们绿色联盟的整体推广和活动作出科学有效、持续的问题解决方案。

同时，我也想提醒大家，这项工作绝不是天赐营销策划单方面的事，最主要的还在于我们自身。他们只是在协助我们的工作，帮助我们理清营销思路，为我们做出指引，而具体的执行和执行结果，完完全全取决于我们自己。这一点请大家务必有一个清醒的认识。

最后，我诚挚地祝愿我们联盟事业展翅高飞、鹏程万里！天赐营销策划的成员能够顺利、有效、成功地完成本次联盟推广工作，也祝愿我们绿色联盟的成员们能通过这一次营销推广工作理清思路，明确工作方向，沿着既定的道路不断前行！使我们共同的家园绿色联盟蒸蒸日上！

谢谢大家！