第一篇：万达内部人士泄露万达广场的招商绝招

万达广场的招商绝招

大连万达集团自开始做商业地产至今已经有十年的时间。目前，已在全国开业的万达广场达达近百个。万达广场基本上是开一个火一个，自进军商业地产以来，其租金、物业管理费的年收缴率都在99%以上。万达的成功不是偶然，相对较长时间的行业专注形成了万达今天的宏大规模，也在跌跌撞撞中探索总结出了一条符合中国商业地产发展的规律、并以此建立了万达独特的商业模式。

万达的成功，很大程度上依赖于它招商的成功。在万达广场的招商中，主要有四个方面的策略值得投资者借鉴和学习。绝招之一：品牌企业优先招

招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。绝招之二：营业店铺，以主带次

就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。但是

一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。但如果是大的主力店，它就不能走了，因为大主力店进来后要进行较大的设施投资，不可能遇到一点困难就撤出。这种主力店稳定性较好。所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力的作用。剩下的那一部分再给中小店铺。这样才使购物中心做到一开就比较稳定，或者说即使遇到困难，不至于关掉。绝招之三：多种业态优势互补

低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100-300元的高租金业态，也就是服装、珠宝、化妆品、鞋帽等等，但是如果购物中心绝大部分都是这样的业态，就容易同质化。这样的业态，在一些核心地段和主流商圈，可能还活得下去。在稍微差一点的地段，就难以活下去。怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50%，也就是钱多的店最多50-60%。低租金的业态，要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国市场上大概都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。

在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。凡是租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，促使场子稳定。如果说整个场子都是服装、化妆品，就同质化了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面积，租给这些低租金的商业业态。同时要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选一个，避免恶性竞争。运营商业地产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更合适。绝招之四：餐饮业态要突出

购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的。万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家主力业态、面积至少几千平米的酒楼，有相当比重的餐饮业态。室内步行街，如果是三层，第三层全部是餐饮，可能还会更多。如果是四层，上两层肯定是餐饮。再加上必胜客、肯德基等，餐饮业态在万达广场中极其突出。为什么要多招餐饮业态呢？这是中国国情所决定的。中国人就是好吃，“民以食为天”，中国各种菜系，菜谱超过一万道。所以，餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。但是餐饮有一个毛病，租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高的楼层、位置比较差的地方，形成一种“瀑布”效应，使场子人气更旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积的20-25%要做餐饮。总而言之，做好招商是要讲辩证法，有长期经营的心态才能做好。只有重视招低租金的业态，才会得到高租金、长期稳定的现金流，商场才会火。如果只追求高租金，谁给钱多就招谁，这个购物中心是很难成功的。

第二篇：万达招商绝招

万达招商绝招

不知大家是否注意到一个现象,万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出;就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多。万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡 献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习。万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下万达的的招商“绝招”有哪几招：

绝招之一：品牌企业优先招

招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是 名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会 引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

绝招之二：营业店铺，以主带次

就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全 堵死了。但是

一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三 百平米一个。中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。

中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。但是在培育期，或者培育 期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。但如果是大的主力店，它就不能走了，因为大主力店进来后要进行较大的 设施投资，不可能遇到一点困难就撤出。这种主力店稳定性较好。所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力 的作用。剩下的那一部分再给中小店铺。这样才使购物中心做到一开就比较稳定，或者说即使遇到困难，不至于关掉。

绝招之三：多种业态优势互补

低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100-300元的高租金业态，也就是服装、珠 宝、化妆品、鞋帽等等，但是如果购物中心绝大部分都是这样的业态，就容易同质化。这样的业态，在一些核心地段和主流商圈，可能还活得下去。在稍微差一点的 地段，就难以活下去。怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50%，也就是钱多的店最多50-60%。低租金的业态，要占到一半 以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国市场上大概都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。

在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。凡是租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉 OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，促使场子稳定。如果说整个场子都是服装、化妆品，就同质化 了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面积，租给这些低租金的商业业态。同时要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选 一个，避免恶性竞争。运营商业地产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更合适。

绝招之四：餐饮业态突出

万达的掌门人王健林人曾在某大会说过“购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的”。就他的这一语或许不经意地道出了万达的玄机，我们仔细研究万达广场包括已开业或即将开业的，便不难发现其餐饮业态是何等的丰富！餐饮业态在万达广场中极其突出。

万达为什么重视招餐饮业态呢？这是中国国情所决定的，也是随着居民的经济持续上升，现在越来越多的国人开始在外用餐，中国人素来就有“民以食为天”，中 国各种菜系，菜谱超过一万道。所以，餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高 的楼层、位置比较差的地方，形成一种“瀑布”效应，使得万达的人气更旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积不得低于20-25%做餐饮。

因此，笔者在此郑重提醒那些一昧关注短期租金收益的发展商，如果仍然不认真去研究市场，不主动去想办法缩短＂养商期＂，依旧一味地简单地收取高额租金，这样无异于杀鸡取卵．大家只有重视如餐饮与娱乐业态及其组合，并在前期作出一些牺牲，来招低租金的业态，最终，商业项目才会得到高租金、长期稳定的现金 流，只有这样才会如万达广场般＂火＂起来．．．

第三篇：万达广场招商四大

万达广场招商四大“绝招”

核心提示：购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的。万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家主力业态、面积至少几千平米的酒楼，有相当比重的餐饮业态。室内步行街，如果是三层，第三层全部是餐饮，可能还会更多。如果是四层，上两层肯定是餐饮。再加上必胜客、肯德基等，餐饮业态在万达广场中极其突出。

绝招之一：品牌企业优先招

招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

绝招之二：营业店铺，以主带次

就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。但是

一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。

中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。但如果是大的主力店，它就不能走了，因为大主力店进来后要进行较大的设施投资，不可能遇到一点困难就撤出。这种主力店稳定性较好。所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力的作用。剩下的那一部分再给中小店铺。这样才使购物中心做到一开就比较稳定，或者说即使遇到困难，不至于关掉。

绝招之三：多种业态优势互补

低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100-300元的高租金业态，也就是服装、珠宝、化妆品、鞋帽等等，但是如果购物中心绝大部分都是这样的业态，就容易同质化。这样的业态，在一些核心地段和主流商圈，可能还活得下去。在稍微差一点的地段，就难以活下去。怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50%，也就是钱多的店最多50-60%。低租金的业态，要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国市场上大概都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。

在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。凡是租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，促使场子稳定。如果说整个场子都是服装、化妆品，就同质化了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面积，租给这些低租金的商业业态。同时要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选一个，避免恶性竞争。运营商业地产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更合适。

绝招之四：餐饮业态要突出

购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的。万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家主力业态、面积至少几千平米的酒楼，有相当比重的餐饮业态。室内步行街，如果是三层，第三层全部是餐饮，可能还会更多。如果是四层，上两层肯定是餐饮。再加上必胜客、肯德基等，餐饮业态在万达广场中极其突出。

为什么要多招餐饮业态呢？这是中国国情所决定的。中国人就是好吃，“民以食为天”，中国各种菜系，菜谱超过一万道。所以，餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。但是餐饮有一个毛病，租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高的楼层、位置比较差的-全球品牌网-地方，形成一种“瀑布”效应，使场子人气更旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积的20-25%要做餐饮。总而言之，做好招商是要讲辩证法，有长期经营的心态才能做好。只有重视招低租金的业态，才会得到高租金、长期稳定的现金流，商场才会火。如果只追求高租金，谁给钱多就招谁，这个购物中心是很难成功的。

第四篇：万达广场的招商

万达广场的招商

潘韬：万达广场的招商理念及实际做法

万达最初是以第一个提出“订单地产”而闻名，最初和沃尔玛形成了比较紧密的联盟在业内有一点名气，直到今天很多人和我们交流还是提沃尔玛，还是提订单地产，万达发展太快了这些已经是非常遥远的过去了，现在我们的做法模式已 经有了很大的变化。

最近跟我们沟通比较多的是万达怎么能够保证这样的发展速度？刚才方先生对万达做了一定的介绍，我们现在已经开业的购物中心是19个，在建的是16个，从今年开始算起每年开发的购物中心大概是15个左右，也就是说三年要开30个或者40个左右的购物中心，很多人会问万达有什么样的方法能够保证这么快的速度，而且目前为止我们开发的几个还是比较成功的。前不久在一个商学院里的教材中看到，里面的课程表就有一个课叫万达模式，我不知道谁去讲，也不知

道他们对万达模式是怎么理解的。

今天只是从我的工作角度把万达广场的招商理念和实际做法和大家沟通一下。两流通个目的，第一是希望跟大家做一个分享跟沟通，第二个希望在座的专家像方先生、许先生能给我们提出一些建议和意见，其实我们自己也认为自己不断地在自我否定，不断地自我学习，我们希望不断地自我突破。所以我今天只讲其中一个部分就是万达的招商是怎么进行的。

在讲万达的招商之前需要让大家对万达的产品模式有一个基本了解，否则很难理解我们招商的做法，万达的产品应该说从202_年从我们的宁波万达广场开业之后形成了第三代万达广场，一种新的产品模式，有些对万达了解的可能知道。202_年开成都万达广场的产品模式我自己归纳了以下三个特点：第一个特点我们内部叫做“四菜一汤”，“四菜”指我们会盖四栋楼，里面引进的都是主力店，“一

汤”是其中里面贯穿的步行街。

大家知道在英文中主力店的本来含义是指起的船锚的作用，所以我们认为这四栋主力店的楼在万达广场中确实也起了锚的作用，就是给这个广场吸引人气，稳定广场，保证广场的安全性，就是保证有足够的人流进来，这是四个楼的作用；步行街是为万达广场能够带来特色、带来租金收益的作用，这是一个大家需要注意的，这是主力店和小商铺各自的功能不同。第二，大家要注意百货楼的位置，一般情况下必须有两个主干道加的地方放百货楼，娱乐楼是放在规划路或者相对比较偏的路上，因为从实际过程中发现万达广场最初开业的时候，最初火起来的主力店不是百货，而是两个业态，一个是超市，第二就是娱乐。整个万达广场最初火起来的业态就是我们的三个娱乐业态，电影院、KTV和室内游乐中心，这三个业态也是我们万达广场娱乐楼标准的组合，但它有极强的目的性。第二它自己吸引大量的人流，对展示面，对交通，对这种明显的可达性要求不是特别高，所以一般会把娱乐楼放在相对比较偏的地方，而综合楼会放百货楼的隔壁，这是从

规划设计角度来讲。

我们万达广场将步行街称之为灵魂的纽带，步行街把几个街串连起来的时候，会把小商铺放在步行街里面，还有要让人流从这个楼到那个楼的时候必须经过我的步行街，这也是美国购物的基本原则，就是从主力店到主力店的路上会经过步行街，我们不是有这个定律才这样设计的，而是实践过程中做这样的搭配，条条大道通罗马，只要做的对，道理都是一样的，我们称之为“四菜一汤”。第二我们万达广场的产品特点我个人把它总结为“两个70%”，刚才我说的万达现在在19个城市开业了，还要在近三年做30个左右的购物中心，从最北到哈尔滨，最南到南宁，从一线城市一直做到三线城市，最近我们在芜湖都要做万达广场，大家会有疑问，万达广场有没有全面的普适性，大家知道中国地域差异和欧洲的国家差异是差不多的，我们目前在20个城市里开的都比较成功，个人总结一个我们自我定位是快速复制的产品，是一个工业化的产品，工业化的产品两点要求，第一必须标准化，第二快速复制，但快速复制和标准化又有个前提：“你不能太特色”，就是不能每个万达广场都不一样，比如说大悦城、万象城都不一样，如果北京做一个大悦城、深圳做一个万象城肯定是不行的，我们的定位很准确，就做终端的购物中心，标准的购物中心，要求每个万达广场里70%的商家适合从哈尔滨到南宁70%的消费人群，所以提出两个70%的概念，在招商和业态组合中必须保证里面70%的商家到哪一个城市都能够受这70%人口的欢迎，这样才能保证快速复制。但是这个有代价的，我舍去了两头高端人群，内部的人也会责备我们，说你看看人家的万象城，有LV等，万达怎么都没有这样的东西，我能够理解这些责备，如果理解万达老板的战略方向和我们自己的市场定位就能得到完全的解释。万达不可能做汽车购物中心，不可能在中国的市场占有率第一，所以我们70%的消费人群就决定了我们舍弃了最高端的一部分和最低端的一部分。两个70%就是万达的市场定位，也是我们的战略方向，也是保证我们万达快速复制

一个重要的思想基础。

第三个产品特点是业态组合，中国的消费者包括亚洲的消费者，对餐饮娱乐，尤其是对餐饮的嗜好要求远远高于美国和欧洲，在美国一个20万方的购物中心可以摆20、30个百货店，但是没有什么餐饮，但是在中国如果没有足够的餐饮吸引顾客，中国人尤其是亚洲人对餐饮的要求很高的，欧洲人首先对吃要求不高，中餐已经是美味了，午间一个汉堡都可以解决，他们完全可以开着车然后买着面包就走人，中国人谁愿意一个星期四天都在车里面解决午餐，还有大家还感觉到在车里面吃东西，中国人很厌恶的会把里面的气味搞坏，所以我不看好得来速在中国的发展前景。

总而言之中国人做购物中心，做商业中心必须考虑到中国人的消费特点，我们万达广场有一条定律，零售只能占60%，餐饮娱乐我们叫非零售占30%，但是现在这个目标没有完全达到，最近开了两三个购物中心都是65%到35%的比率。让万达广场继续火下去必须达到60%到40%，但是非零售行业不能高于40%，代价就是牺牲租金，零售行业的租金普遍一般高于餐饮和娱乐的租金，尤其是专卖店，要忍痛割爱，你舍弃一部分做健身、做娱乐、做电影院，电影院成本更低，大部分电影院的租金不到30块钱，但是必须要做电影院，必须做餐饮，这样才能吸引人流，人才能去你的购物中心。

在招商模式上基于这样三个产品特点，我们有以下的一些实际做法，第一是主力

店与小商铺的关系。

一般意义上来讲主力店给的租金是偏低的，但是可以吸引人气，好的品牌，一般情况下小商铺可以给出较高的租金。商业我认为有两个评判标准一个是死一个是活，很难有中间可以做，但是可以养几年，像我们民营企业的话就抗不住了。大家知道开购物中心、商业中心的目标是让它活下来，但是活下来不是唯一的目标，而是要收取更好的收益，较好主力店能够保证购物中心活下来，较好的小商铺能够保证较高的租金。这里面我认为是有一个黄金分割点，主力店如果过多，你的购物中心没有问题，会很好地活下来，但是你的租金收益会非常惨淡，小商铺如果过多，你的租金表面上签的合同价格，租金价格非常高，但有可能半年不到全部撤场，这里面必然有一个黄金分割点，多少主力店配多少小商铺，让你的购物中心健康地活下来又能获得最大的收益。

第二个关系是租金的关系，是租金与品牌的关系，我觉得家乐福和大润发是典型的叫好不叫座的，租金比较低，物业要求比较高，这种有品牌、有人流但是收益低的企业是叫座不叫好。主力店起的作用就是镇住购物中心，吸引客人，这时候商家必须要有一批客人跟着你走，还要付得起高租金，但是这个怎么把握，招多少这样的商家，这个确实是一个权衡的问题，还有开发商招商的资源问题，资金测算问题。这个比较复杂了，所以就讲在招商过程中我们权衡的几个主要关系。第三个关系，我把它叫做强龙与地头蛇的关系，在全国能够连锁发展的连锁品牌就是强龙，只在当地发展的一些地方性商家我把它叫做地头蛇，中国有句古话强龙不压地头蛇，在开商业中心时也一样。我们每个项目的招商周期都不超过6个月，如果只招当地商家不可能快速复制，如果全部是全国性的商家就会泛味，也没有特色

最后简单讲实操的东西每个开发商都有躲不过去的几个东西：

第一，时间因素，我不知道其他开发商，我做过一些了解，一个团队做20万平方米或15万平方米的购物中心可能需要15年的时间，对于万达来说我们的招商周期是受开发周期制约的。如果是没有拆迁任务的话，从拿到到开发一般是14-16个月，这样快的开发周期就决定了我的招商周期不可能太长，假设以18个月为开发周期，主力店进场，超市和餐饮一般是5个月，就是18-5个月＝13个月，签合同，技术对接再减3个月，再减掉前面做两个月左右商铺的积累、沟通、市场调研，我算了一下每个项目的招商周期6-8个月。所以对万达的招商团队来说最痛苦的就是时间因素。其他的团队可能没有这么紧迫的压力，我们每个团队对于进场、装修等事宜都有严格的要求，必须要在开工前基本上签完所有的主力店合同，在施工图完成前必须签掉两个业态的合同，一个是超市、一个是餐饮，这和许先生讲的也是同理的，如果这两个业态没有做下来就开始打桩施工，进来的商家肯定要改你的设计图纸，这时候会花上千万的成本。因为餐饮对物业的要求是非常高的，超市对物业的要求也是非常高的。所以万达有一条节律，第一所有商家必须和我同期开业，所有的商家必须按时间节点要求进场装修，同样餐饮和超市的商家必须在施工完成前招商，如果诸位也是从事招商工作的话这三个节点都要考验的，尤其是刚才许先生讲的餐饮和超市两个业态。如果你的施工图确定之前就确定了这两个商家的招商工作，你的整个购物中心就会有大的拆改

量，多余的成本拿出来。

第二个要素是地域要素，政府规划，当地政府的特点，哈尔滨政府和上海市政府对开发商的做法限制、谈判特点是完全不一样的，在哈尔滨可能一顿酒就可以搞定的问题在上海可能永远搞不定。同样当地消费者的特点更不用说。最后一个是人员的问题，如何进行团队搭配和人员组织。我们团队全部的人马才14个人，招聘是我目前最大的困扰，我不知道该招什么样的人能够派上用场，招什么样的人能够立刻符合我们的要求，最开始是从百货业营运的，后来改变思想从已有的小开发商那里，项目做完了招一些招商总监来，发现良莠不齐，到目前我还是很困惑，我唯一可以跟大家分享的比较成功的经验，就是除了高管层以外，经理级的人员两类比较好，第一类法律类刚毕业不久的大学生，跟人谈判不用培训，而且法律意识更不用说了，对人的判断基本没错。第二语言类的大学毕业生，或者工作了两三年了，语言类的比较好，学德育、英语的还有海归，学语言类的第一语言普遍比较好，第二比较会察言观色，判断人的变化。

第五篇：唐山万达广场

高品质建筑风格，营造大都会商业街区

唐山万达广场整体商业街区的建筑设计富于变化和趣味，时尚现代的建筑外立面，以大面积石材与大幅落地玻璃幕墙完美结合，打造唐山高品质商业建筑。

集万达集团多年商业开发经验，唐山万达广场铂金旺铺不仅在设计、选材上精益求精，更站在投资者、经营者角度精心考虑每一细节，店招预留位置、灯箱选址布局，门前设置选位，空调室外机空间……每一细节都悉心处理，为投资者，经营者在后期使用中省去不必要的麻烦，保障客户将更多的精力投入到店面装修和经营上，开业即获利。

白天，唐山万达广场铂金旺铺，建筑充满质感，高档品质完美呈现，夜晚，精心设计的夜景照明流光溢彩，更形成唐山夜色中璀璨，迷人，极具观赏性的标志性商业街区。

首层特设5.4米奢侈层高，两层变‘三层’

唐山万达广场铂金旺铺，超值设计首层5.4米层高，空间开敞，为您的业务发展预留百变空间可能

全开放格局，100%临街旺铺

唐山万达广场铂金旺铺，采用全开放布局，没有人流和交通死角，方便每个商铺都能享受到万达广场汇聚的大量客流财流，街街铺铺都是中心，都是财富聚集地。格局方正，杜绝浪费

唐山万达广场铂金旺铺，在规划设计之初便以‘避免空间浪费，将面积完整交给客户’为设计主旨，彻底杜绝空间死角，实现商铺面积的充分利用。

结构合理，为空间拓展提供可能

唐山万达广场的铂金旺铺，合理设置柱网分布，轻松实现连铺打通，空间可无限组合拓展，满足大中型商业要求

快速开发、满铺开业，财富机遇即刻回报无须等待

投资商铺的最大风险，在于经营风险，而最大的经营风险，往往就是培育期的‘养铺’风险——无数经验证明，‘养铺’成功与否，是决定商铺投资成败的关键！

而万达广场独有的‘订单地产’模式，创造性地解决了这一关键问题。

集20多年商业地产成功经验，万达与包括十多家世界500强企业在内的数千家各类商家结成紧密合作关系，每一个万达广场在开工之前，万达自持部分的商业中心中，90%的主力商家就已确定入驻，万达广场建成之日，就是商业中心开业之时——而且是满铺开业，从而成功破解了开业前的招商和开业后的商业培育难题，整体成熟商业氛围自然可以一举兑现，开业即可形成城市的繁华商业中心。

唐山万达广场将再一次完美呈现全国各地万达广场‘开铺即满铺，开业即繁华，开业即中心，开业即快速收益’的商业奇迹，保证投资者和使用者的利益。

与万达自持商业共同发展，持续分享财富成长 商业中心由万达自持，与唐山共成长

基于对唐山发展前景的充分信心，也为了保证入驻万达商业中心的各个商家稳定持续经营，万达广场核心的商业广场始终选择‘只租不售’，由万达长期持有，从而确保商户稳定经营，品质持续提高，商业广场整体形象也得以有效维护。自持的商业中心带旺周边可售商铺，持续投入，良性发展

万达自持的商业中心，包括大量不同业态的主力店，百货、超市、影院、餐饮等，为保证自持部分能够长期聚集大量客流，万达将整个项目持续投入，不断完善提升，保障可持续发展，其投入巨资塑造品牌，市场推广所聚引的客流及形象价值，最终都将转化为所有商家共享的旺盛财气，不仅保证了万达广场商业中心的成功，更将惠及周边中小商业。‘大庄家’坐阵，保障中小投资者永久获利

借助万达广场强大的商业引擎，无论是大型主力店还是中小型商铺，都不再只是单纯的一店一铺，而是汇聚成一个城市核心，完善繁荣的市级商业中心，从而实现了经营价值，投资价值的永续回报与爆发式增长。

选择城市核心商圈，选择财富爆发式成长

万达广场开到哪里，哪里的商业价值就会得到几何级数的增长

首先，万达广场选择的位置，往往都是早已具有深厚商业传统和浓厚商业氛围的成熟商业区，商脉自然价值不凡。

唐山万达广场所处区域，本身已是多年形成的商业旺地，但因各自经营，业态零散而始终未能形成商圈效应，万达广场携百万平米宏大巨筑至此，以超级丰富的业态组合，整合该区域原有业态，使其形成统一的一站式消费聚集地，成为唐山繁华的核心商圈，该商圈将形成强大的人流聚集效应，保障商圈内商铺共享强势消费客流，因此商圈内的商铺价值，与其他街铺当然不可同日而语。

唐山万达广场所形成的商圈效应，也必定带动周边商业物业价格成几何级增长，不仅能够轻易获得高额的经营收益，更可坐享商圈效应带来的物业价值收益。正是因为万达广场强大的商圈打造能力，在很多城市，其他开发商以临近万达广场为卖点，周边原有的临街商铺，也借万达广场之势，租金翻番，上海五角场万达广场开业后不久，五角场商圈高端商铺最高租金已接近40元/平方米/天，价格直逼市中心旺铺，第一批商铺投资者早已赚的盆满钵满。

每个都市都需要一条自己的步行商业街

走遍全国各大中心城市，每个城市都有一条融文化、休闲、社交和商业于一身的商业步行街，成为当地最耀眼的城市名片——北京的王府井，上海的南京路，天津的滨江道，武汉的江汉路，杭州的延安路，成都的春熙路，重庆的解放碑……

唐山，在迈向中心城市进程中，怎能没有代表唐山城市形象与风貌的商业步行街？

唐山万达广场商业步行街，将担负这一城市的使命，不久之后，在中国最著名的商业街排行榜上，将增添‘唐山万达商业步行街’这一闪亮的名字。

中心区位，紧邻城市地标，兼有广场和公园的优美环境，数百米长的纯步行商业街，趣味盎然的景观小品，必将令消费者拥有轻松购物，休闲舒适的身心体验，更将彰显唐山独特文化和商业个性，成就唐山新的城市名片