第一篇：团课总结——让我们成为精英

让我们成为精英

——过树一样的人生

亲爱的同学们，老师们！

很荣幸能站在这里代表团课三班发表一些关于团课的感想。我也希望大家能像曾天学长说的那样怀着“空杯心态”来听我的一些个人见解。

在我们上过的四节团课中，XXX老师讲的精英教育让我感触颇深。我记得俞敏洪说过:（视频）

“我们每个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。”

那么同学们，今天你我坐在大学殿堂里，是否思考过我们以后要怎样的生活方式呢？我们当然要像树一样地生活，做一个社会的精英。

因此，我们首先有目标，有追求。在接触我身边的人的过程中，我了解到许多同学是因为高考失利或者害怕退档才进入了郑州大学，也就是说很多同学本可以进入更高的学府。是的，我们学校是河南省唯一的211学校，这是我们应该引以为豪的。然而我们是否就此满足呢？同学们有没有在全国、全世界范围内衡量郑大呢？其实进了大学以后，许多老师都告诉我们如果有能力，一定要向更高的学府发展。所以我们每个人都应该树立一个高远的目标，严格要求自己。

前几天一位大三的学姐告诉我，四级实在太好考了，想不过都难。后来我问了一位大二的学长：“听说四级考试很简单，你们为什么还那么紧张呢？”他说：“通过很简单，但高分不好考。”我想两个人代表了两个不同的生活态度。我们考试时候是否也抱着只要不挂科就行的态度呢？我认为不挂科是理所当然的，除非你什么都没学，追求高分才是我们的目标。

记得刚进大学的时候我一度很失落，在人人网上写了一篇《我们与名校差多远》的日志。后来我哥哥打电话给我告诉我高考失利只是人生的一个转折点，也许它让你偏离了你原应有的人生轨道，但是你一定要走回去。你应该把自己当做一个名牌大学的学生来看，他们怎么做，你就应该怎么做，他们或许出国了，或许考研到北大清华这些更好的学校，你就要把目标定的和他们一样，不要把自己放在低起点上。

第二呢，我们要重视学习。

我想大家一定有和我一样的感触，传说中大学是天堂，真正进入大学才发现大学不过是人间，我们还是要像高中一样学习，交作业，考试。但是，越来越多的人告诉我，在大学里，学习是非常重要的。哈佛图书馆里有这么一条训诫：“学习并不是人生的全部，但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？”我想认为大学里任何事都必须在搞好学习的基础上。王元峰老师说：“学习是面，兴趣爱好是点。”你应该发扬自己的兴趣爱好，但是不应该牺牲学习。

另外，我们不仅应该学习本专业的知识，还应该广泛涉猎各科学课知识，成为一个全面的人。温家宝总理是水利专业出身的，但是唐诗宋词信手拈来；爱因斯坦是物理学家，但小提琴拉得非常好；帕斯卡尔是一个数学天才，却写下了“人是一棵会思考的苇草”的箴语。我非常钦佩我们学校辩论队的陶冬冬学长，他虽然出身化工专业，却能引经据典，出口成章，文采甚至赛过文科学院的学生。其实在文理兼修方面我们理科生有更大的优势，因为大部分文科知识都可以又自学获得。当然了，除此之外，外语、计算机之类的知识也是非常重要的。

最后，说一下最近很火的职业规划。相信大家都看过吧，其实我们可以从现在开始给自己的大学生活和人生写一份规划书，有目标、有计划地提升自己。以上是我的一些个人观点，不管认同不认同，都欢迎大家在台下与我交流。

第二篇：如何成为销售精英

如何成为一名销售精英

在开始之前，我先让大家思考一个问题，何谓销售精英？我不知道你们在生活中有没有见过这样一种人？非常有说服力、非常有感染力的人，当你跟他在一起的时候，你会不自觉的就被他所感染，他可以把我现在所用的笔记本高价的卖给你，这种人我见过，我跟他在一起的时候不自觉的被他所感染，但这种人是有很高的天分在里面，这种人叫做销售天才。而这种人是我们学不来的，但是销售精英是可以通过学习、练习、掌握以前优秀的销售人员总结出来的方法、技能培养出来的，所以我讲这堂课是没有办法培养天才，但是希望大家通过学习这堂课程能够成为销售精英。

销售精英的定义是：把较低成本的产品以较高的价格卖给客户，并且客户还要感激你，和你做一辈子的生意。如果你把较低成本的产品以较高的价格卖给客户，客户恨你一辈子，那你是骗子，是骗子都可以做到，销售精英不是骗子销售精英是不仅为公司可以赚取更多的利润并且还能维护跟客户长时间的关系，给客户带来实际的利益。

要成为一个销售精英，首先要做到把产品丢到一边去，客户需要的不是你的产品而是需要你的产品能给他带来的利益。

下面我就以本公司来进行讲解：

假如今年公司接了一批大客户，他们在前期需要投资了100万开一个星级宾馆，让我们给他做宾馆的策划，但在这个宾馆营业几个月后，他们打电话来公司说：你们的策划有问题，我这几个月都亏了好几万了，你们要想办法帮我解决。公司在接到电话后就，马上派策划专员，对该餐馆进行调查，在调查过程中我们的专员找出了问题的所在，是因为他们的管理有问题，因为员工使他们自己招聘的。那这跟我们相关不相关呢？不相关，那我们该怎样回答他呢？可能大多数营销人员会如实的告诉他，经过本公司的调查是因为你们的宾馆存在***问题，与我公司无关等等者一系列的话来推卸。如果是这样问题反而得不到解决，还可能把问题复杂化。销售精英他就会换一种方式来说，如**宾馆，你们的问题我们知道了，虽然与本公司无关，但是我们帮你找出了解决方案，我们可以帮你招聘员工钱由你们自己出，并且长期免费对员工进行培训。

那我们在思考下，为什么我们已经给他解决了问题，还要长期免费为他们的员工进行培训呢？

那是为了让客户更感激我们，但是感情是永远会输给商业利益的。当宾馆的业绩好了，他想做大，那么又需要规划，其他的公司知道本公司的方法，那他们会想出更好的方法，如降低成本等等这样就大大提升了竞争力。那这个时候，培训就起作用了，因为对宾馆员工进行培训，就相当于把员工一个一个搞定了，形成了关系网。并且还可以有效地在前期就切入到客户里面去。你想想啊！他们员工中，可能有一个或者几个管理者吧，通过培训与他们建立了关系，可能这次规划时，就是有那几个管理者来参与。所以营销不是找客户点而是建立客户网。而我们还应该学会在产品价格之外，如何去提高自己的谈判地位和能力，这就有依靠于我们的销售技能。销售技能是前面所讲的基础。销售技能是需要我们如何去跟客户打交道，如何探听到客户的需求，甚至是如何去开发客户的需求。等等。

那我问大家一个问题，大家想成为销售精英吗？答案是肯定的。是

所以我想告诉大家，你想成为销售精英，就必须掌握好以下几点：

一、探听到客户的需求，客户的需求不是产品，而是产品所带来的利益。

二、做大客户要有做大客户的思维，在前期必须有效的切入到客户里面。

三、在客户群里建立良好的客户网。

四、在产品价格之外有效的提高自己的谈判地位和能力。

五、自己有一定的销售技能。

但是我们仅仅掌握这几点就可以成为销售精英吗？那肯定是不行的，你必须在掌握的基础上，融会贯通，结合实际，加以运用，就像你打乒乓球一样，怎样才能叫做打得好呢？把球打到球桌上就叫打得好吗？不是，所谓打得好就是你能将球随心所欲的打到球桌上任意位子，怎样才能把球打到桌上任意位子呢？那就需要你的球技要好，击球点要准。怎样球技才叫好呢？那就需要你手快，脚快，协调性好。所以这是一环扣一环的，只有这样我们才能做一个销售精英。

第三篇：让我们成为好朋友教案

让我们成为好朋友

会宁如东友好小学 张 瑞 霞

教学目的1、培养交往意识，学会主动交往。

2、懂得交朋友时要主动大方，有礼貌，要记住对方的名字。

活动内容

小学生人际交往心理辅导。

活动形式

表演、讲故事、游戏、舞蹈。

活动对象

二年级学生

活动时间

40分钟。

活动准备

1、电脑课件

2、音乐 ：《找朋友》《我的朋友在那里》《幸福拍手歌》

活动设想

人际交往智能的发展是小学生一项重要素质的发展，它对小学生未来的社会发展有着较为重要的意义。目前城市小学生多数为独子，其特殊的家庭结构和较为狭窄的生活空间使得多数小学生的人际交往智能还不够理想，加强这方面的培养是很重要的。经研究发现，儿童喜欢上学的原因大致有两个方面：一是对学校生活充满好奇感；二是可以在学校中认识许多新朋友。儿童对“朋友”的理解会随着年龄的增长而变化。低年级儿童把朋友看作是可以与之共同活动的游戏伙伴，或居住的地方离得很近的小朋友。但有部分小学生因为胆小内向或有自闭倾向，不懂得如何交朋友，所以有必要通过相应的活动增加学生交友的体验，增长交友的知识，改善其心理素质。活动过程

一、导入新课

1、在《我的朋友在那里》的背景音乐下，学生进场。

2、大家好，欢迎大家来到心理健康辅导俱乐部——友谊国。

师：我们的生活需要朋友，有了朋友，就会有更多的快乐，友谊就像常青树一样。但是，在生活中，常常会遇到这样一些情况： ［情境一］：学生A自己一个人玩小球，左手扔完右手扔，刚开始很高兴，玩着玩着，就觉得没意思，他坐在台阶上用手托着下巴看着天空，说：“要是有人跟我玩，多好啊！”

［情境二］：学生B自己玩羽毛球，可球老往下掉，她越玩越觉得没意思，说：“真没劲！”

师：你们觉得他最需要的是什么？

师：是呀，一个人玩多没意思，如果有许多许多的朋友陪他们玩，他们就会玩得非常的开心。朋友多，快乐多，请你告诉大家，你有哪些好朋友？你的好朋友有哪些优点，你能说说吗？

怎样才能交到很多的朋友呢？今天我们就来学学怎样交朋友——让我们成为好朋友。

二、故事启发

师：交朋友之前我们一起来听一个故事—小熊过生日。

小熊：“妈妈，妈妈，今天是我的生日，我想请小伙伴为我庆祝生日，好吗？”熊妈妈：“好呀，你去请吧！”小熊蹦蹦跳跳地出门了。他来到草地上，看小松鼠和小兔在跳舞。小熊：“喂，喂，喂，两个小不点，今天是我的生日，快去我家！”小松鼠和小兔：“对不起，我们不想去。”小熊继续往前走，他看小猫、小狗和小猴子正要去田间劳动。小熊：“喂，喂，喂，三个长尾巴的，今天是我的生日，快去我家！”小猫、小狗和小猴子：“对不起，我们不想去。”小熊继续往前走，看见小鸡和小鸭在一起唱歌。小熊：“喂，尖嘴巴的小鸡，翘屁股的小鸭，今天是我的生日，快去我家！”小鸡、小鸭：“对不起，我们不想去。”小熊请不到朋友，伤心地回去找妈妈。小熊：“妈妈，我请了很多小伙伴，可是他们都不来呀！’’熊妈妈：“小熊，你请客的时候有礼貌吗？”小熊惭愧地低下了头。熊妈妈：“小熊，你请客的时候要有礼貌，你再去试试！”小熊听了妈妈的话，又出门了。这一回，他可有礼貌了，称小鸡、小鸭“弟弟”，称小松鼠、小白兔“妹妹”，称小猫、小狗和小猴子“哥哥”。最后，大家都答应为小熊庆祝生日。当小熊回到家时，小伙伴已经到齐了，大家一起为小熊唱生日歌，全班小朋友也跟着唱起来，共同祝愿小熊生日快乐。

（1）师：同学们，你们知道刚开始小熊为什么交不到朋友吗？后来，为什么有那么多的小伙伴为他庆祝生日呢？

（2）师：我们在与人交往时需要一个什么样的态度呢？（全班齐说：“热情、大方、有礼貌。”）我们就带者这样的态度去寻找朋友，我们就会拥有很多很多朋友。老师要送给你们一首儿歌：找朋友。

三、学会交往

1、歌曲《找朋友》、交友游戏 活动一：找朋友

今年我们班又来了新同学，今天我们实际行动起来，寻找更多的朋友。我们一起来玩个游戏,活动要求：

每个人手里有一张纸，找和你颜色一样，图案能对上的人，这个人就是你今天找到的朋友。找到朋友后，和你的朋友说说心里话。

然后在纸上写下自己的名字和对朋友的祝愿，把图案粘在一起。

我来采访一下：你找到朋友后的心情如何？那能问问你如何才能找到朋友？

学生感悟：只有用心、用真诚去寻找，才能找到好朋友，有朋友的感觉真好。诉说找到朋友后的感受。

刚才我们在活动中通过语言交流找到了朋友，其实沟通还有很多方式，我们小组合作来完成下面的游戏：

活动二：涂色

下面小组成员合作，给作品涂色或装饰，选择自己喜欢的颜色，但活动期间不许说话。完成后组合选派代表贴在友谊树上！

1．你们组是通过什么方式沟通的？

2．人际交往中有哪些沟通方式？哪种沟通方式最重要？

学生感悟：人际交往中可以通过眼神、表情、肢体语言、文字等进行沟通，但最重要的是语言。

四、问题讨论（心海导航）

1、在交往中要考虑到他人的感受，不能只顾自己。我们的朋友东东很烦恼，因为大家都不愿意和他做朋友，现在我们一起看看他的所作所为。

A、拉女同学的小辫。女生会想_________________。B、打人。我认为_________________。C、抢书。我觉得_________________。D、嘲笑人。我应该_________________。

2、了解交朋友原则

(课件呈现问题)

①有同学考试时不会做，叫你给他抄，并答应给好处，你能帮你的朋友吗?为什么?

②有同学打碎了教室玻璃，就因为他是你的好朋友，你就隐瞒不报告。你认为这种“哥们义气”吗？

教师补充：我们与人交友还应当坚持原则，分清是非，并且还要遵纪守法。

3、智慧人生： 你现在知道如何交朋友了吗？你能指点几招吗？

1、记住对方的名字。（课件出示）

2、能原谅别人

„„

五、真情共勉

1、在活动结束之前，我想送给大家几句话：

①友谊是人与人之间交往的苍石，珍惜友谊生活就会充满阳光！

②多一个朋友，多一份真情；多一个机会，多一条路！

③海内存知己，天涯若比邻！

2、舞蹈《幸福拍手歌》

师：因为有许多的朋友让我们很幸福，老师今天也交了许多好朋友，就让我们将这份快乐用舞蹈去表达吧。孩子们一起跳起来！

第四篇：如何成为一名销售精英

·如何成为一名销售精英

在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的，从事销售事业的人都是精英，都是非人类。202_中国金融人物活动评选

现在心态打好了，那么就应该开始做销售方面的事了吧。那么，你对自己的产品了解吗？了解到了什么程度？能不能象了解你最亲近的人那样，把你要推销的产品也好好的了解一番呢？

也许你会说，我都了解了，做销售的前段时间，我都在恶补产品方面的知识，虽说没有说了解的象亲人那样透彻，但是自信不会有什么差错出现的。

那么，我想问的是，你对你的产品都了解的话，了解到了你产品的哪些东西？优势何在？又有什么样的劣势？？这些你都了解吗？

也许你会说，为什么要去了解自己产品的劣势呢？既然前面说了要面对客户刁难的时候要保持心态，那么你认为客户会从什么方面来刁难你呢？？？既然你把产品销售给他，那么证明他需要你的产品，那么这样的产品在市场上会只有你一家吗？？那么，这个客户也许早就面对了很多象你这样的人了，也可以说是久经沙场了，甚至是已经成精了。

那么，客户也许就会采取鸡蛋里挑骨头的手法来打击你了！什么叫做鸡蛋里挑骨头呢？相信我不要多说，很多人也清楚了。那么，客户就会挑你产品的缺点了！一大堆他挑出来的缺点从客户嘴里一个一个蹦出来，你能一一解答，并且对答如流，能让客户在你的言辞里只看到产品的优点，而看不到产品的缺点吗？

这些，老师给它取了个武林味十足的名字，说这其实就是销售的死穴！

所谓的销售的死穴，就是目前还暂时解决不了的问题，象什么成本高造成的价格偏高啊，产品的产量比较低下，产品的成品率不高啊什么的！客户抓住了这个，一个问题一个问题的问你，你能答的上几个？

在这方面，还会出现一个现象，叫做“猴子思维”！什么叫猴子思维呢？就是客户问你问题的时候，用下意识的，不假思索的就回答问题，别人问你什么，你就回答什么，思维的马达转的没客户的快，老处在下风，这就是猴子思维！

那么，如何打破呢？首先就是对自己的产品要有足够的了解，了解产品的死穴，并可以适当的对一些常见的问题想出如何应答的言辞！这样，你的思维马达转的比客户快，那么，就是你牵着客户的鼻子走了。

其次，要懂的说话的技巧。当客户问你什么的时候，不要他问你什么你就回答什么！要懂得反问，反问的技巧能让你从猴子思维中跳出来的。

还是那句老话，今天先说到这吧，希望对大家有所帮助！

第五篇：让我们成为文明礼仪的传播者

让我们成为文明礼仪的传播者

说起文明，我国是一个有着五千年灿烂文化的文明古国。文明礼貌的风尚源远流长，从非礼勿视，非礼勿听，非礼勿动开始，我们的祖先就一直走在追求文明的道路上。文明被人们放在心里的一个重要位置。文明是什么？文明就在我们身边，文明是路上相遇时的微笑，是同学有难是的热情帮助，是平时与人相处时的和睦，是见到师长是的一声问早，问好，是不小心撞到别人时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰的主动制止„„

文明是一种品质，是一种修养，是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。今天的我们要做优秀文明的传承人，让文明伴随着我们的成长，也让文明伴随着我们的进步。

记得有一次，我和妈妈去公园玩，在花坛旁休息时，突然，一个小姑娘走过来要摘花，我看见了，急忙走过去，制止了她的行为。我耐心的对她说：“小妹妹，请不要采花了，花儿们就像我们人一样也是有自己的生命呀！你把它摘下的话，它就会失去生命的，会很痛苦的呀。”小妹妹惭愧地低下头对我说：“大哥哥，以后我会注意的。”我听见了，说：“好妹妹，这就对了，再见！”小妹妹微微一笑，说：“谢谢！再见”。我忽然觉得我已成为了花儿的保护神，好像也长大了许多：是啊！文明礼仪伴我行，创建文明，不但要从我做起，还要对身边发生的一些不良行为大胆地去制止，这样文明之花才会到处盛开！然而在现实生活中，我们也不无不遗憾的发现，在物质文明高度发展的今天，我国公民素质却出现了一些问题，随处乱扔垃圾的现象日益严重。据有关报导，有很多外国游客到中国来，看到景区垃圾遍地，便自发组织起来起来垃圾，完毕后才安心游玩。

作为中国人，我们在对外宾捡垃圾的行为表达敬意的同时，更应该为自己的行为感到惭愧。

文明礼仪时刻提醒我们：周围还有别人的存在，我们的行为回互相影响。因此，构建和谐的人际关系是非常必要的。

其实想要成为一名“讲文明、树新风“的时代青少年并不是一件很困难的事情。只要我们从身边做起，从小事做起，就能养成良好的习惯。

伙伴们，让我们从现在起，讲文明语，做文明事，当文明人，争创文明班级、文明校园。我相信，只要我们一起努力，文明美好的校园一定伴着我们健康快乐地成长！