第一篇：中福彩中心主任王素英调研四川福彩工作范文

中福彩中心主任王素英调研四川福彩工作

2月21日至23日，参加202_年四川省福利彩票工作会议的中福彩中心主任王素英调研了四川福彩销售管理工作。

（中福彩中心调研座谈会会场）

23日，调研组在成都召开调研座谈会。王素英主任在认真听取与会人员关于公益宣传、品牌形象塑造等多方面意见和建议后，作了重要讲话。她指出，此次在四川调研有三个感受：第一感受到四川福彩干部职工对福彩充满感情，具有强烈的责任感和使命感。第二感受到四川福彩干部职工对福利彩票充满激情，在工作中始终保持勇于创新，开拓进取的精神。第三感受到四川福彩队伍较强的凝聚力。

（王素英主任作重要讲话）

针对今后四川福彩的工作，王素英主任提了三点要求：一是在当前的形势下，要正确运用审计巡视的成果，全面推进从严治党，依法治业。二是要正确理解彩票的公益性，在彩票销售的同时更要关注彩票的社会责任。三是要坚持问题导向，防微杜渐，治理和预防并举。

座谈会前，王素英主任到乐山福彩调研，视察了乐山市分中心、中福在线肖坝路销售厅和凤凰路销售厅以及四川福彩形象示范店，看望慰问了分中心及大厅员工。调研结束后，王素英主任对乐山福彩工作给予充分肯定，并提出殷切希望。

陪同王素英主任调研的有四川省民政厅副巡视员郭军祥、四川省福彩中心主任江涛等同志。

（王素英主任调研乐山福彩形象示范店）

第二篇：福彩调研

福利彩票营销调研

中国福利彩票始于1987年，以“团结各界热心社会福利事业的人士，发扬社会主义人道主义精神，筹集社会福利资金，兴办残疾人、老年人、孤儿福利事业和帮助有困难的人”、即“扶老助残，济困救孤”为宗旨。

我县的福利彩票事业经过多年的发展，积累了丰富的经验，奠定了良好的社会基础，已逐渐进入了一个比较稳定的时期，但销售一直是我们所关心的一个重要问题。针对这个问题，我想了以下几种解决办法。

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，可以通过三种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告目标应根据其目标市场来确定，针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，吸引高层次人加入队营销伍。

传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，能较好地发挥其潜移默化的作用。广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。还可以在公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等。由于户外广告和交通广告面向所有公众，可以在固定的场所，长期地展示福彩的形象与品牌，有利于提高其知名度，扩大社会效果。

二、福利彩票的人员销售

福彩人员销售是指福彩中心的销售人员在满足彩民需求的过程中，让彩民认识、了解、喜爱福彩，从而购买福彩，达到福彩中心和彩民长期互惠互利的一种营销手段。由此可以看出，福彩人员销售的成功与否，销售人员起着决定性作用。由于销售人员承担着实际销售、信息反馈等一系列工作，因此，必须按照一定的标准来选择福利彩票销售人员。

对电脑彩票投注站的工作人员都必须先进行学习培训，考核合格后才能上岗销售彩票。福彩中心可以通过讲课、会议、模拟以及实地操作等多种方法进行培训。学习培训的主要内容包括以下几个方面：

1、福利彩票基本知识介绍。包括福彩的概念、宗旨、目的，以及发行过程等情况。

2、福利彩票的各种玩法，兑奖图案、程序。销售人员必须准确掌握福彩的各种玩法以及兑奖程序，确保彩民 在购买彩票时能够做详细的介绍。

3、如何识别伪造福利彩票。销售人员要学会识别经过涂改、伪造的彩票，防止少数人利用其兑奖，维护福彩的形象和声誉。

4、常用销售技巧的培训。销售人员要学会掌握一定的销售技巧，如怎样用举例的方式增加彩民的兴趣、吸引其购买彩票等。

三、福利彩票的销售营销

制订福利彩票的销售营销方案最重要的环节是确定营销策略。常见的福利彩票营销策略主要有：

1、造势策略。福彩中心可以通过策划制造“亮点”、“新闻”与“热点”，引起社会和广大彩民的关注，其中要特别强调利用“事件”来开展独特的营销活动。比如，某彩民中一等奖后，表示要拿出部分奖金捐赠社会，福彩中心可借机邀请部分固定彩民、普通市民、新闻媒体进行座谈，重点宣传发行福利彩票的意义、宗旨、目的，以提升福利彩票的社会形象，吸引更多的人购买福利彩票。

2、借势策略。即福彩中心在开展营销活动的过程中要紧扣社会生活的热点与趋势，借用现有的热点来扩大影响。比如，针对某地区受灾后发动的社会捐赠活动，针对每年高考后，部分贫困家庭的学生上学难的状况，福彩中心要带头募捐，以此来扩大福利彩票的社会影响力。

3、顺势策略。即福彩中心开展营销活动的构思要顺应社会大众的情感和心理。比如，随着形势的发展，社会人口老龄化程度越来越严重，福彩中心要积极顺应这种社会形势，重点关注社会养老问题，资助开展各种养老事业，以提高福利彩票在大众心目中的地位。

我相信，我县的福彩销售，如果能严格按照以上的要求，宗旨去做，彩票销售一定会更上一层台阶的。

第三篇：铜陵市民政局长调研福彩工作

铜陵市民政局长调研福彩工作 9月17日上午，铜陵市民政局局长裴学和在市民政局调研员王世平的陪同下，来到市福彩中心进行工作调研，深入了解铜陵市福彩中心在新成立的领导班子带领下的工作开展情况。

调研会上，裴学和局长听取了市中心近期工作情况汇后，首先对福彩中心工作人员的辛勤付出给予了充分的肯定，并就全市当前福彩发行工作的重点、难点等问题进行了深入细致的探讨，并提出几点要求。

通过这次调研座谈会的召开，给奋斗在福彩一线的工作人员指明了方向，鼓舞了士气，为铜陵市福彩事业的健康发展奠定了基础。铜福

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9月17日上午，铜陵市民政局局长裴学和在市民政局调研员王世平的陪同下，来到市福彩中心进行工作调研，深入了解铜陵市福彩中心在新成立的领导班子带领下的工作开展情况。

调研会上，裴学和局长听取了市中心近期工作情况汇后，首先对福彩中心工作人员的辛勤付出给予了充分的肯定，并就全市当前福彩发行工作的重点、难点等问题进行了深入细致的探讨，并提出几点要求。

通过这次调研座谈会的召开，给奋斗在福彩一线的工作人员指明了方向，鼓舞了士气，为铜陵市福彩事业的健康发展奠定了基础。铜福

9月17日上午，铜陵市民政局局长

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裴学和在市民政局调研员王世平的陪同下，来到市福彩中心进行工作调研，深入了解铜陵市福彩中心在新成立的领导班子带领下的工作开展情况。

调研会上，裴学和局长听取了市中心近期工作情况汇后，首先对福彩中心工作人员的辛勤付出给予了充分的肯定，并就全市当前福彩发行工作的重点、难点等问题进行了深入细致的探讨，并提出几点要求。

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第四篇：中福彩及浙江福彩领导调研温州福彩工作情况

中福彩及浙江福彩领导调研温州福彩工作情况

10月14-15日，中国福利彩票发行管理中心市场一部副主任贾祥字一行在省福彩中心邱丽敏委员一行的陪同下，对温州市福利彩票发行管理工作进行了调研指导。

调研期间，贾祥字副主任、邱丽敏委员一行实地察看正在鹿城双屿举行的“公益福彩•与你同行”暨“幸福温州”即开型专题彩票销售活动的现场，并走访洞头县2家电脑票投注站，对投注站内的网点即开票销售设施以及站点自身建设、宣传、发行情况进行了实地考察和深入了解。每到一处，中彩中心、省中心领导都和销售员进行亲切地交谈，认真听取了销售员、彩民朋友提出的建议，并详细询问投注站每天各票种的销售情况，对广大销售员和彩民朋友对福彩公益事业做出的贡献表示了衷心的感谢。在考察调研过程中，贾祥字副主任对温州市网点即开票卖场的设立和规范管理等工作提出了宝贵的建议。

在座谈会上，贾祥字副主任、邱丽敏委员一行听取了温州市福彩工作汇报。温州市福彩中心林开县主任对温州市福彩工作的基本情况、工作理念和工作措施进行了汇报，特别是对温州市网点即开票改革试点工作面临的形式和问题谈了感受和体会。贾祥字副主任对温州福彩各项工作给予了高度评价，对温州福彩开展网点即开票实时销售管理模式试点工作所做的各种努力表示了充分肯定，希望温州福彩进一步创新思想、提升素质、完善服务，推动福利彩票安全运行、健康发展，再接再厉争取各项工作再上新台阶。

第五篇：上半年福彩工作个人工作总结

202_年上半年个人工作总结

上半年，在上级领导和全体同事的指导和帮助下，通过自身的学习和工作，较好的履行了岗位职责，取得了一定的成绩，现将半年来工作情况总结如下：

一、“刮刮乐”彩票的发行工作

“刮刮乐”彩票是我市福彩的两大主力票种之一，做为分管副主任，如何做好“刮刮乐”彩票的销售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了销量返点奖励方案，并在去年的基础上提高了奖励标准，加大了奖励力度，刺激业主更积极主动的去销售“刮刮乐”彩票。二是通过多种渠道加强宣传，扩大影响。一方面利用报纸媒体的彩福专栏及时发布“刮刮乐”新票上市和中奖售息，一方面继续开展“刮刮乐”小卖场活动，例如利用福彩冠名车博会的机会，连续开展了三天“刮刮乐”小卖场活动，取得了良好的效果。同时，通过组织培训站点业主和彩民，扩大“刮刮乐”彩票的影响力。三是加强了“刮刮乐”彩票的配送与服务。今年，我市“刮刮乐”票销售的主力票种发生了变化，五元票种的需求明显增加，我积极与省中心联系，加大了对我市五元票种的配送力度，同时要求市、县二级“刮刮乐”配送人员根据市场况调剂配送票种，引导站点丰富销售票种。四是对我市的所有扫描枪使用情况做了一次摸底，维修更换了损坏的扫描枪，保障了“刮刮乐”彩票的正常入库销售。

二、福彩宣传工作

今年，市中心高度重视福彩宣传工作，上半年召开了专门的福彩宣传工作会，对今年的福彩工作提出了具体的要求。做为分管领导，我主要做了以下几项工作：一是将宣传工作纳入了福彩绩效考核，加强福彩信息的发布。我市福彩信息在省、市两级媒体的曝光率明显增多。二是抓好了大奖宣传，在安化大次大奖宣传中都与县级福彩部门极积协调，及时开展了宣传活动，并发挥自已的专长，设计制作了宣传海报和喜报。三是组织好了“刮刮乐”小卖场宣传活动。上半年，组织了泥江口和车博会两次小卖场宣传活动，取得了良好的效果。并积极指导县级福彩部门开展“刮刮乐”小卖场宣传活动。四是积极争取支持，增加宣传硬件投入，购置了音响、照相机等一批福彩宣传设备。

三、财务协管工作

上半年，为协助中心主任抓好财务工作，我严格执行相关制度，较好的完成了工作任务。首先，完善了市中心的财务制度，财务报销必须经过中心主任、分管领导、联审会签三级审查。将财务工作纳入绩效考核，要求各种财务报表及时准确上报，做到收入支出帐目明了清晰。其次，市中心组织的各项会议、活动，都按要求制定财务预算，严格控制不必要的支出和接待费用。再次，自己做为副主任，时刻注意以身作则，廉洁自律，维护了市中心的良好形象。