第一篇：顺联动力创业大赛董事长讲话

创业大赛演讲词

尊敬的各位嘉宾、24位创业精英代表、顺联动力的兄弟姐妹们：

大家晚上好！

在这骄阳似火、果实飘香的盛夏时节，我们在美丽缙云仙都相聚在一起，共同参加顺联动力202_创业大赛颁奖仪式。借此机会，我谨代表公司全体员工及大赛组委会对各位在座的嘉宾朋友表示热烈的欢迎！向取得优异成绩的24位创业精英代表表示热烈的祝贺！向参加本次大赛的全体选手，以及广大饱含创新激情、践行创业梦想的创客家人们表示崇高的敬意！向为大赛付出辛勤努力的工作人员致以诚挚的问候！向长期以来关注、支持顺联动力“双创”事业发展的政府领导、媒体朋友和社会各界表示衷心的感谢！

首先请允许我简单的回顾一下本届创业大赛的基本情况，顺联动力首届202_创业大赛历时近3个月，今天即将落下帷幕。本届大赛以“为梦想而战”为主题，旨在激发顺联动力创客群体创业创新的热情与自信，加快培育一批走在“大众创业、万众创新”前沿的电商创业主力军。自3月6号启动以来，平台广大创客勇跃报名参赛，赛程持续火爆，经过激烈角逐，全国八大赛区分别产生前3强获奖者。也就是今天现场在座既将闪亮登场的24位创业精英同胞，你们在比赛中的用心与投入终将脱颖而出；你们以激情和汗水谱写着“创业故事”，真正成长为“创业精英”。我们再次用热烈的掌声向你们表示祝贺，你们是最棒的！（鼓掌）回顾整段赛程，我们以大赛促人才选拔，通过大赛评选出一批优秀的创业人才；以大赛促相互交流，创业者在大赛中交流了创业思路和实践经验；以大赛促能力提升，创业者能力在大赛中得到锻炼，并对进一步做好创业创新探索了新路径；以大赛促宣传推广，宣传创业理念和创业精神，推广创业知识和创业项目。通过这次创业大赛，我们真切地感受到了广大创客的活力与风采。今后，公司将为你们提供更加宽广的创业舞台、更加丰富的创业机会、更加便捷的创业通道。

创新是发展的动力，创业是财富的源泉。我们热切期盼有更多的平台创客在分享经济时代中谱写出创业传奇。为了激励平台创客精英们的创业热情不减，公司将给创业大赛中24位获奖者带来最大的“红利”，那就是依托平台资源优势，携手创建新的子公司，开启创业新模式，让创业梦想落到实处，真正实现共创共赢。

顺联动力的兄弟姐妹们，我们正处在一个鼓励创新、呼唤创业的伟大时代。老子曾经说过：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”我们坚信，依托一项专注极致的事业发展，会给我们带来无穷的可能。我们懂得，创业需要梦想，但不要停留在梦想，用我们聪明的智慧和勤劳的双手，让梦想变为现实。

最后，我们共同庆祝顺联动力202_创业大赛圆满收官。新起点，新征程！让我们携手拥抱美好未来、共铸事业辉煌！谢谢大家！

第二篇：顺联动力及趋势讲师团--石老师

亲爱的顺联动力的家人们、伙伴们，大家好！

很荣幸受XXX老师的邀请来这咱们这个群里进行顺联心得分享，感谢云朵老师把我带进了讲师团！感谢我的推荐人王奇老师带我走进了顺联动力！感恩郭董与吴总为我们搭建的顺联动力平台，让我们在此相识相知一起创业！下面做个简单的自我介绍：我叫石旭，来自宁夏固原。在澳洲的一家外企公司任技术支持工程师一职，公司兼职讲师。在北京生活和工作了22年，此前在一家大型国有企业中铁16局集团公司上班。我本人业余爱好是投资理财，现在小有成就，已为自己和家人打造了三条被动收入财富渠道，顺联动力将是我为之打造的第四条财富管道。为能相识相遇这么好的创业平台而感到骄傲与自豪。我坚信，顺联动力一定会取得辉煌，我们的前景非常光明，相信顺联、相信郭总、相信团队！

那么什么是顺联动力商城呢？顺联动力商城是与天猫京东唯品会一样的电商平台，所不同的就是我们在以上三家平台购物，你只是个消费者而已，我们介绍朋友去他们那里购物也没有任何的报酬；但是在顺联动力购物，我们除了能买到低价正品，还能获得平台的现金返利以及目前近五千多种商品的平台代理权，我们只需要转发商城的链接，谁点击了就会成为你的终身客户，他们以后通过任何方式进入顺联动力消费，你就能第一时间获得利润的30%提成，当然他们也会自动升级为商城的分销商，他们所拓展的所有市场你都会参与利润分成，这就是顺联动力，对我们来说不用任何投资，不需要囤货，也不需要发货，没有任何风险。所有产品都是7天不满意无理由退货、并且五证齐全才能入驻的正品。

顺联动力是什么？她是你自己家开的空中沃尔玛大超市！只不过:不用你卖货，厂家来卖！不用你开店，公司来开！不用你进货，厂家库存！不用你投资，换地消费！不用你物流，厂家搞定！这是一个0投资，0风险，不进货，不开店，0开支，超越时空，超越地域限制的24小时自动运行移动电商平台；B2C+F2C+O2O+消费商+会员制式的跨界打劫的综合商业模式，年入数十万甚至数百万的创业平台！你，只需要一部手机，一个微信，告诉给身边你爱的人，告诉他们全民电商的时代到来，告诉他们换一个地方消费，就从曾经的消费者变成了消费商！以前消费是花钱，今天顺联动力商城的消费是省钱（省24%-80%），把这个模式分享给别人就赚钱（赚4.8%-44%）！商业模式正在变革，人脉就是钱脉！谁抓住机会，谁拥有更多的粉丝，谁就会拥有更大的财富！

下面给大家介绍下顺联动力商城母公司的背景：浙江顺联网络科技有限公司创始于202_年，是浙江商务厅认定的电子商务服务企业（和阿里巴巴一起首批列入）旗下运营有顺联网B2B平台，网上机械市场，移动微电商平台-顺联动力。该公司通过十年平台积累的大数据，致力于帮助传统中小企业转型升级，像环球机械网、网上五金城、环球建材网都已经成为B2B行业专业市场的电商黑马。202_年开创导航站点，202_年依托导航站点积累的大量用户及流量，转型成综合B2B电子商务平台顺联网。202_年10月被媒体报道通过权威数据分析（艾瑞咨询、CNIT-Research(中国IT研究中心)、易观国际综合数据）进入中国B2B行业10强。

浙江顺联网络科技有限公司董事长郭洪安先生介绍：董事长郭洪安先生，中国著名青年企业家，浙江顺联网络科技有限公司董事长兼CEO 中国十强B2B平台顺联网创始人、微电商平台顺联动力创始人、企业电商跨界整合发起人、国内著名青年创业导师、国内著名投资人、中华安聪大爱公益会会长、世界华人工商促进会温州会副会长（马云是会长）、202_ CCTV商界传奇新锐人物奖获得者。202_年曾被浙江省长李强先生称赞为小马云，有梦想有目标。

浙江顺联网络科技有限公司名誉董事长李农合先生介绍：世界华人工商促进会总会会长李农合先生，被誉为全球华裔少帅，他领导者全球几百万华商企业家，包含着祖国大陆和两岸三地的企业家总裁。正是顺联动力非常好的发展模式及前景吸引了李农合先生的加入，他的加入对顺联网络公司公信度及声望是一个极大的提升，是一个双赢的合作。顺联动力商城产生的时代背景：202_年9月10日，第八届夏季达沃斯论坛在天津开幕。中国总理李克强在致辞时提出“大众创业、万众创新”的号召，当时他说，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。此后，他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场合中频频阐释这一关键词。

今年李克强总理在政府工作报告中如此表述：推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。正如总理在今年频繁提到的“互联网+”行动计划，表明国家对移动互联网的关注和重视达到了前所未有的高度。可以预见，一个全新的移动互联网电商时代即将到来。202_年3月郭洪安董事长及公司领导层审时度势，适时启动互联网+战略，顺应大潮，扶摇而上，以十年匠心打造的顺联网络正式进军移动端B2C商城，标志着一个全新消费渠道的正式开通。

作为一家拥有十年经验的老牌互联网信息科技公司，顺联网络具备得天独厚的实力和不可否认的资格，完全有能力进军移动端B2C商场，带给更多用户完美的网购新体验。

总理为什么要提出“大众创业、万众创新”这个号召呢，这是与我国当时的国内经济现状分不开的，202_年中国的经济形势与经济运行趋势是世界经济和贸易低迷、国际市场动荡对我国的影响加深，与国内深层次矛盾凸显形成叠加，实体经济困难增加，经济下行压力加大。

一是工业形势严峻。传统工业品供大于求，也就是产能过剩的问题并没有解决。PPI持续43个月下跌，这其中有“被通缩”的因素，也有国内产能过剩的原因。二是投资增速持续下降。三是财政金融风险在上升。四是国内就业压力居高不下。202_年的大学毕业生700万，202_年为727万，今年创纪录的超过750万，几年叠加再与急需就业的社会待业青年想累计，是一个非常庞大的需要再就业大军，如此巨大的数据，是国家和社会的一大负担，但是时代到了移动互联网的时代，国家不可能给每个人都提供就业岗位，无奈乎总理才提出“大众创业、万众创新”，号召企业创新、全民创业，用互联网＋的思维发展经济，我们的顺联动力商城就是在这样的时代背景下、时代经济趋势下应用而生的。所有说顺联动力就是总理“大众创业，万众创新”八字号召的集中体现，也只有这样超凡脱俗的创新模式打造出来的平台才能供成百上千万的大众来创业，这是一个创造性的、能使消费者变身为消费商的多家共赢的电商平台。

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过看清趋势！当前国家力推'大众创业万众创新'互联网➕就是趋势！30年前要下海，二十年前要炒股，十年前玩房地产，现如今要玩互联网➕，这就是趋势，全球之大势！顺联动力就是顺应时代趋势的、最好的一个系统、一个巨大的前景无可限量的创业团队！您看明白了吗？

顺联动力商城发展前景： 目前已经有近5000多种商品，年底会达到上万种，国内知名品牌如联想、美的、华为、华硕、九阳、苏泊尔、荣事达、凌峰厨具、格力、海尔、七匹狼、劲霸、李宁、蜘蛛王、360、会逐一加盟，更能说明顺联动力前景和未来多么可观。

202_年公司逐渐整合国际大品牌，如爱马仕、LV包、瑞士手表、苹果手机、三星手机、化妆品如雅诗兰黛、倩碧、索菲亚、兰蔻四大品牌等！

未来两年顺联动力会建立中英文国际购物网站，以满足全球消费者的一个消费需求。

特别是公司计划3-5年内在纳斯达克上市，更能提高顺联动力的知名度、信誉度和美誉度，那时又会在国际上创造一个奇迹，打造更多的亿万、千万、百万富翁，这些人就是我们公司各位未来的股东商和原始股东商。那时我们顺联动力不只是中国的市场，而且走向了国际大舞台。

我们顺联动力未来5到10年会跨界整合各行各业，逐渐走向多元和多极化发展，比如无论你学习、购物、买房买车、旅游度假住酒店等衣食住行都将成为我们顺联动力的会员，让所有的消费者快乐消费、快乐赚钱，成为顺联动力的合作伙伴。这是一个消费创富的时代、也是一个跨界整合的时代，Uber没有一辆汽车，却能把全球的出租车调动起来；途家没有一套房产，但游客却能从他那里租到公寓；同样的顺联动力也不生产一件产品，但将来我们会有几十万种商品，未来我们的产品会更加丰富，旅游酒店培训汽车房产都是我们的产品。

家人们、伙伴们，顺联动力就是我们展示才华的舞台，能让草根一族也能实现当老板的梦想！加油吧，家人们，奋斗吧，伙伴们！我们追随顺联、宣传顺联、推广顺联、顺联成就我们，我们回报顺联！

最后我要告诉大家一句话共勉：一个人，如果不为自己的梦想去创业，一定会为别人的梦想去打工！人的一生最大的失败，不是跌倒，而是从来不敢奔跑，没有勇气付出行动去实现自己的梦想！今天看懂是机会，明天看懂是故事。这是一个快鱼吃慢鱼的时代，如果只是等待，你将不会有任何改变。知道趋势是专家，掌握趋势并有胆识去做，才会是真正的赢家！爱出者爱返，福往者福来！

第三篇：寻梦顺联（范文模版）

202_年的夏天，那年我刚满17岁。17岁也是多梦的季节，我决定离开校园，放弃继续读书深造的机会，南下顺德这块充满传奇色彩的热土去寻找自己的梦想。

带着家人的和朋友的叮嘱，我来到顺德乐丛这个誉满全国的家具王国。当我一踏入乐丛这快土地，我便给那十里家私长街堂皇的气势给深深震撼了。走在十里长街上，各式各样的沙发及家具、富丽堂皇的商场……，所有的一切对我来说都是那么美丽，那么的新奇。我感觉自己像是漫步在梦幻般的花海之中，也觉得离自己的梦想越来越近。

然而，语言上的隔阂、生活饮食的不习惯很快地使我陷入困境——我一句东话也听不懂，加上自己胆子又小，平时连跟同事沟通都有困难，更谈不向客户推销家私；当时我忧郁了，也开始怀疑起自己的梦想来。

很快，我又发现我的担心是多余的。公司把我们新人所遭受的一切都看在眼里，为了解决跟我一起来的几个江西女孩子饮食问题，特地请了一个会煮江西菜和广东菜的厨师回来；又怕我们会想家，特意在宿舍里安装了几部电话；每天都对我们进行语言和销售技巧培训；公司的老员工也不遗余力向我传授工作技巧和为人处世的经验……。1个月下来，我渐渐融入了公司的整体，也可以从容面对客户了。

公司业务越做越大，我的顺联情结也与日俱增。202_年底，公司在广州开了家分店，我很荣幸地被调到了广州，负责广州分店的销售工作。在这里，整个店上上下下总共才5个人，没有清洁工，也没有安装工。诺大的商场每天光是打扫卫生都要花费不少力气，碰到客户要现场家私的话还要现场帮他们安装、搬运，每天都是忙碌中度过的。但我一点都不觉得累，反而觉得每天都过得很充实，很开心。

斗转星移，很快地到了202_年底，我离开“名匠轩”，被调往集团开发的新项目“顺联国际机械城”做一个前台文员，一个我一直都认为是很轻松、很悠闲的职位。

然而，事情并不如我想象中的那么容易，前台并不只是接接电话、发发传真那么简单。首先，学讲电话问候语都让我吃了不少苦头。“你好，顺联国际机械城！”谁都会说，但要说到恰处，让听者如沐春风、心情舒畅却不是一件容易的事情。为此，我必须学会保持微笑接听每一个电话，学会客户就好像在眼前一样，而不是隔着冰冷冷的电话线，电话多的时候我整快脸都因过度微笑而僵硬。

3月18日的奠基、7月18日的工程封顶、9月18日的新闻发布会到11月8日的落成开张。顺联机械城，就像是母亲怀胎十月诞下的婴儿，今天他哇哇落地，为了明天能茁壮的成长，我们需要倾注更多的心血。一路走来，有苦、有乐、有喜、有悲，我们带着客户给予的支持、信心与期望，这一支有年轻有招气的队伍一定能够乘风破浪。

当然，新的工作岗位给我带来的是更多的乐趣和成功的喜悦。每天，我都在享受心灵的洗礼；每天，我都在朝着我的梦想前进。

我发觉顺联已经是我第二个家，我再也离不开它，因为我的梦在这里。

第四篇：顺联动力：成功是为有准备的人而准备的

来自全国各地的顺联家人们，大家此刻好！我是你们的好朋友左丰华，来自湖南邵阳，目前是顺联动力的一位皇冠分销商，顺联动力几千万分销商的行列中，我在全国销售排行榜的业绩中目前排名44名。

在没做顺联动力之前做过很多平台和项目，做过保健品批发，开过淘宝店，开过微店，建过属于自己的购物网站，代理过营销软件，受过陈安之的成功学熏陶和影响，虽然在此期间小有成就，但是由于一直以来都是单枪匹马，没有一个好的团队，所以没有做出什么卓越的成绩，而且我之前做的所有项目都有一个共同的特性，那就是每天都要去才有收入，一旦停下来就没有收入，所以比较辛苦，一直以来，我都在寻找一份睡觉都能赚钱的事业，自从遇到顺联动力，让我彻底的脱胎换骨并为之疯狂，目前我已经彻底放弃了我之前所从事的做的还不错的事业，并且是全力以赴的来做顺联动力这份伟大的事业，那么我为什么会这么疯狂的迷恋上了顺联动力呢？其实，一开始我对顺联动力也是不感冒的，不知道顺联动力到底是什么，也不知道在哪里关注过就放着不管了，后来不知道哪一天，收到我的同学发来顺联动力的一张二维码，让我关注占个位，因为是同学嘛，我就毫不犹豫的关注了，当时我的同学让我截图个人中心给他看的时候，却发现我的介绍人并不是他，那时候我还是没有什么感觉的，只是抱着玩玩的心态，我也获取了二维码到处发了发就没有去管了，直到后来的某一天，我在我的保健品行业群里锁到了一位猛将，非常优秀的一位讲师级别的大将，相信很多顺联家人都听过赵老师的课程吧，事实上现在也确实给我带来了千军万马，记得当初赵小东老师是主动联系到我，经过和赵老师的一番沟通，我才感觉到顺联动力真的是一个很不错的平台，通过他的提醒，我也很快就找到了我的推荐人周树成老师，在此我还要感恩我生命中的贵人---赵小东老师，要不是他及时的找到我并彻底把我激活，我也不可能有今天这么好的成绩；感恩我的推荐人--周树成老师在不经意间把我锁定，给了我这么好的一个创业机会；感恩董事长郭洪安，总经理吴智利为我们搭建了这么好的一个平台，让我们平民百姓能够真正通过互联网，实现草根翻身的梦想和机会。

回到主题，因为去年的传统行业被互联网电子商务冲击的一塌糊涂，大家应该在自己本地也都能看到，各行各业的店铺很多都打出了旺铺转让，没有转让的大多数也都在苦撑对吗？在这个传统行业经济大转型的浪潮中，我经过一段时间对顺联动力的深入学习和了解，发现顺联动力就是我们传统行业的一颗救命草，它颠覆了传统行业的销售模式，采用了F2C+会员制+一键终生锁定的模式，F2C也就是厂家直接对接消费者，确保了商品质量可靠，不像淘宝是个人对个人，假货猖獗对吧，会员制采用的是三级分销，五级增量，加起来可是有八代哦，奖金制度也是非常迷人和人性化的，个人感觉真的颠覆了所有的直销行业，奖金制度这一块呢，大家也可以去具体了解一下，由于时间关系，我在这里就不做过多阐述，那么一键终生锁定功能这更是所有平台无法比拟的，相当于只要人家第一次识别了你的二维码，今后无论什么时候他到顺联动力平台来消费，那么他消费任何产品所产生的利润都是和你有关系的，你都可以参与到这份利润分红，所以看懂顺联动力的伙伴每天为什么深更半夜了都还在推广顺联动力，就是看好这个一键终生锁定功能，你锁定的人今天不在顺联动力商城消费，不代表今后不在顺联动力商城消费，随着顺联动力的影响力越来越大，今后的顺联必将走进千家万户。

真正了解过顺联动力的伙伴都知道，顺联网络科技有限公司是202_成立的，拥有着12年的电子商务运营经验，那么202_年和阿里巴巴一起列入首批浙江省电子商务名录；并且在202_年成为电子商务B2B中国十强；董事长郭洪安在202_年年底获得了CCTV商界传奇新锐人物奖；那么202_年李克强总理在政府工作报告中大力提倡，号召大众创业，万众创新的这样一个形式下，顺联动力微商城在202_年10月1号正式在微信移动端启动，通过短短的两个多月的运营迅速火爆全国；202_年12月董事长郭洪安，作为微商城的唯一代表出席了在浙江乌镇举办的世界互联网大会；202_年1月18号举办的年会，中央电视台记着全程录制了六个多小时，并在4月3号中央电视台发现之旅频道的发现中国栏目报道了15分钟，顺联动力创新时代真人真事纪录片能够在中央电视台播放15分钟，这不是花钱就能做得出来的广告对吗，而是真正的实力体现，顺联动力还有很多实力体现的事迹，比如今年一月份董事长在北京和国家领导参加的民营经济论坛，也是被中央电视台记着采访过的，大家应该可以在百度上搜索得到，以及3月6号两会期间人民政协报正版报道顺联动力创业创新，时代下的电商新名片一度轰动全国，尤其是董事长郭洪安作为互联网+时代的优秀企业家代表，202_年3月22号---3月25号参加了在海南举办的亚洲博鳌论坛会，成为亚洲新活力代表之一，在公司这么强大的实力背景下，我发现还有很多的伙伴竟然还在怀疑顺联动力是传销，对于这类人，我只能是一笑而过，说真的，对于机会摆在面前不好好去了解的这类人，我是不想做多解释的，马云也说过这样一句名言，在抢钱的年代，哪有时间和那些还生活在原始社会的人磨磨唧唧，遇到看不懂商机的人，我们直接下一个就好了，那么对于看懂了顺联动力，想把顺联动力做好的伙伴，我想用我在成功学激励大师陈安之那里学到的知识来分享给大家，希望能够帮助到大家，陈安之导师告诉我们，我们要用爱心做事业，用感恩的心做人。做事先做人，小企业做事，大企业做人，认认真真做事，踏踏实实做人，一个人的成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人，人的品质是一切的根源，言行一致是成功的开始，所有成功者都是付出者，永远保持谦虚感恩的态度，我要告诉大家，态度好的人，赚钱的机会就会比较多，凡事只要对人，对事，对物保持一颗感恩的新，就一定会大成功。谦虚是持续成功的保证，待人要诚实友善，谦虚有礼，客气主动。你所选择的朋友，决定你的命运，我们要积极主动的结交新的朋友，用发自内心去打动对方，我们要随时随地保持微笑，我们要相信宇宙是圆的！一定要不断扩大自己的社交圈，要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。我们要不断关心别人，包括他的家人。我们必须懂得时常主动地去帮助别人。为理想而奋斗，为使命而工作，我们要做到用心，认真，努力，负责任。我们要知道一个道理，因为不与人争，所以没有人争得过你。我们要懂得放下自己的身段，未来我们就会身价非凡、良好的沟通来自于良好的态度。我们要知道新态度创造新记录，调整态度，改变信念，加强行动，创造结果！我们凡事一定要积极，但绝对不是心急，我们要不断寻求别人忠诚的建议。

我们要知道，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众场合都会被表扬出来。

我们要敢于做常人不愿意做的事情，做他们不敢做的事，做他们做不到的事情，我们要做自己喜欢做的事情，我们一定要把自己喜欢做的事情做到最好，永远向行业第一名看齐。我们要相信没有最好，只有更好，永远要做得比最好的还要更好，永远要做得比要求的更多更好，陈安之导师告诉我们，我们要用世界级的标准做所有的事情，用世界级的标准严格自我操练，凡事追求零缺点，零失误。

我们要不断为自己创造世界级，成功的平台，学习的平台，人脉的平台。

我们要相信只有想不到，没有做不到，我们要知道所谓的效率就是，第一次就把事情做对，凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就，但是效率不代表很忙，效率不代表有生产力。有计划才会有效率。有效的一个就够了，就好像我们选择了顺联动力这么好的平台，一个就够我忙的了，没有效的你选择再多也没有用，很多小平台是经不起时间的考验的。

我们要懂得借力使力少费力的道理，不管你做什么事业，我们一定要快乐，一定要享受这个做事的过程。

我们要知道注意力等于事实，你的心在哪里，你的收获就会在哪里，你的心如果在现有的工作上，那么你的收入肯定也是在你的工资上，请问你到了五十岁，还想再工作吗？如果你到了五十岁的时候不工作，请问你还有收入吗？但是你的心如果在顺联，那么顺联肯定会还你一份美好的管道事业，让你在短期内实现睡觉也能赚钱的梦想，顺联动力真的可以缩短你的人生奋斗历程。所以，我们要注意我们所想要的，而不是我们所恐惧的，我们要知道，坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

成功不仅是你做了什么，同时我们也要懂得不要做什么，我们一定要进入正面循环，做任何事情之前都要有清楚的理念和明确的宗旨。我们做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心，我们设立的目标和价值观要相吻合。我们要设定一个可以达成而且有期限的目标，我们可以把目标切割，每天把核心目标写十遍以上，我们一定要做一个梦想板，并且把这个梦想板贴在自己最常见的地方，每天成功的第一步就是天天看梦想板，让成功的梦想视觉化，反复加深印象，而且我们还要敢于做公众承诺

我们的自信心来源于知识，经验，计划和准备，我们要时常奖励自己，我们要知道失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。我们每一人至少也必须经过16次的重复，才会记住百分之九十五的内容，我们要经常分析自己的短板在哪里，我们要不断分析自己的工作流程和改善流程，善于找出我们目前最大的障碍并不断完善，我们每天都要不断地检讨自己的工作和绩效，成功需要改变，成功还需要大量的行动

重要的不是发生了什么，而是做哪些事来改善它，我们要持续不断的改善自己的缺点，要持续不断的发挥自己的优势专长，我们要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记

我们要懂得如何做每日检讨，总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以做得更好？

时间管理是成功的关键，时间的管理就是懂得学习成功者的经验，用证明有效的方法来减少自我摸索的时间；时间管理就是根据失误的轻重缓急设定优先排序，我们要学会控制我们打电话的时间。大家要知道，你所运用时间的能力和你的成功成正比，成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去来倍增时间，我们要运用二零八零定律做最重要的事情，设定不被干扰的时间，同一类的事情一起做。

也许你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情，我们必须把所要做的每件事情都列出来，今日事今日毕，只有充分放松，才能有力出击。

我们一定要坚持做运动，每天都要静坐，静坐的好处就是消除负能量，吸收正能量，我们要知道，财富吸引不到身边的原因就是负能量太多

在我们还没有成功之前，我们要经常告诉自己，没有失败，只有暂时停止成功，凡事发生必有其目的，并且是有助于我们的，我们要知道延迟不等于拒绝，过去不等于未来，假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。如果我们没有得到我要的，请告诉自己，我们即将得到更好的，每天积极思考，将会越来越好，我们都很乐意接受更多的财富和更大的成就。

一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐，一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐，我们要不断的给自己设立目标，只有看见了目标我们就看不到障碍

想让事情改变，先改变自己，要让事情变得更好，我们要先让自己变得更好，成功者决不放弃，放弃者绝不成功，我要把合理的要求看成是训练，不合理的要求看成是磨练，一心一意，创造十个亿，每天积极向上，成功在望。

大家都知道，有梦想，才有力量，有希望，才会拼命，成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补，补充的补，成功与借口，永远不住在同一屋檐下

态度决定高度，成败在于决心，事情有没有可能，就看你决心够不够，坚持才有价值，我们只要下定决心，一定能成功，所有的目标都可以达成，所有的梦想都可以实现，我们一定要比我们的竞争对手更努力，成功者往往都是比竞争对手多做了一下的人，成功者拥有着强烈而且坚定的信念，大家要知道体力是越用越好的，身体也是越锻炼越棒的，作为老板的合作人，我要做为老板加分的事情，帮助老板成功，自己才会成功，帮助老板赚钱，自己就会赚钱

我们要知道，上帝要送你礼物，他就会给你挫折，如果现在已经到达最差的状态，那剩下的也就只有好起来了，我们宁愿辛苦一阵子，也不要辛苦一辈子，重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它，我们要反复确认自己是什么，哪我们就一定会成为什么，命运是掌握在自己的手中的，我们要经常对自己说，我是最棒的，我是最好的，我是优秀的，我喜欢我自己，自己就是一座宝藏，Yes,I can!我们的思想专注于创造成功和财富，告诉自己，我能，我行，我要，我愿意，凡事用最短的时间采取最大量的行动，我们每天大量的吸引着成功和财富，我们可以拥有任何人间美好的事情，我们拥有着超强的行动力，人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才是最重要的，要成功先发疯，头脑简单向前冲！没错，成功一定属于我们每一位用心做顺联的每一位伙伴！我们拥有伟大的思想，我们是一群具有魅力，具有吸引力的人，并且我相信，我们一定会成功。我们都是一群非常成功的人，我们过着平衡式成功的人生，成功致富的机会不断地被我们吸引而来，成功一定是属于我们的，因为我们是值得的，我们拥有大量的财富，我们的生命充满了快乐和希望，我们拥有着无与伦比的自信和魅力，是的，我们可以拥有一切，我们每天快乐的工作，我们要经常告诉自己，成功和财富大量的流到了我们的身边，我们好像磁铁一样，大量地吸引着成功和财富，我们每一天都很幸运，我们过着快乐，幸福，美满的人生，是的，我们在顺联动力可以实现任何的目标和理想

所有的事情都开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服，我们要发挥潜意识的力量，大家要知道，潜意识的力量比正常意识要大三万倍以上!成功等于目标，其他都是这句话的注解，我们要有明确的目标，详细的计划，充分的准备，大量的行动，当你成为行业第一名的时候，财富和荣誉挡都挡不住，但是要加要知道，设定目标不等于实现目标，我们一定要设立周计划，大家应该明白，目标决定策略，目标决定结果，所以，我们的目标一定要远大，计划一定要明确，合理，一定要有一个核心目标，一定要分析，自己为什么没有达到目标

目标要实现，第一要专注，第二要重复，顺联动力就是一个简单的事情重复做的事业，只要我们够专注，顺联动力一定会还我们一个美好的明天，我们要知道，多露面是成功的钥匙，我们一定要运用天时地利人和以及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的顶尖为目标！一定要懂得焦点法则，树立正确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

我们要知道，选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱，顺联动力就是我们的大池塘，我们要坚信我们在顺联一定能钓到大鱼，在大鱼还没有出现之前我们要做到绝不放弃。做任何事情，计划都是成功的保障，计划也是成功必备的条件，我们一定要有短期目标，中期目标，长期目标，短期目标可以设定为3到5年，中期目标可以设定为10年内，长期目标可以设定为20年内或者30年内，要达成目标，最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨，我们要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现，我们做事要以结果为导向，因为在市场上也是以结果论英雄的。

好了，由于时间关系，我今天为大家分享就暂时到这里，希望今天的分享能给大家带来一部分动力，如果伙伴们喜欢，今后有机会，我还会继续给大家带来一些我在顺联动力这个大家庭里面学到的更多的正能量的东西，好吗？伙伴们！让我们一起携手，争取能在202_年6月30号之前冲进股东商，冲不进股东商的最低也要冲进皇冠分销商，因为做到皇冠并不难对吗？我们一定要看懂顺联动力的奖金制度，让自己的利益最大化，一份订单，两份收入！好的，就说到这里，那么在最后我要祝大家在202_年里。发大财，行大运，谢谢大家的聆听！

第五篇：世联董事长讲话——我们工作中的熊

我们工作中的熊市思维 ——陈董给顾问、策划人员的讲话 □ 陈劲松 202_-11-4 海口市秋交会卖楼24套，哈尔滨楼市我估计这个月不进入萎缩，下个月也进入，可见全国各地相继进入深度调整期，无一幸免。而且不只是一线城市，也蔓延到二线城市；不只是二线省会城市，也将会蔓延到三线城市、四线城市，无一幸免。这就是我今天要跟大家说的事儿。

为什么相继会受到这么大的调整呢？最主要的原因就是国际金融海啸，现在逐渐波及到了实体经济，而实体经济在这次金融海啸过程中，尤其是严重依赖于外需的中国，可能会受到比发达国家的实体经济还要厉害的影响。我们知道，今年年初的时候是高通胀。中央的所有的措施，都在跟高通胀做着斗争。未来是不是高通胀，现在也都难说。

我们知道，石油巨幅地跌价，实际上黄金也在巨幅地跌。目前的情况，通胀与否，跟金融海啸继续蔓延有关，对实体经济影响多大有关，严重到我们目前已经全球蒸发了20万亿美金，实际上还远远没蒸发完。这样的话，外部的需求急剧降低，使得中国在几个方向可能会发生问题。

我们知道，深圳和东莞的工厂连续在倒闭，长三角的外向型工厂也接连进入倒闭潮。我们去年主要的出口产品机电在接下来这一个季度外贸大幅度受阻，我们去年生产的氧化铝、钢铁等，现在全部减产。所以说虚拟经济影响实体经济的过程远没有结束。在这种情况下，大家问我会有多深，我也问了好多人。第一、1929年号称百年一遇的经济危机，但我们谁也没在1929年生活过，我们目前的经济学家也没有，只是看到1929年的一些基本描述，现在这个时候跟1929年不一样，1929年的金融危机直接演变成世界大战，但我们现在演变世界大战不可能。第二、我们现在全球的人民的生活跟那时候不一样，那时候1929年出现危机的时候，纽约排长队领救济粮。我们现在看纽约没有，全球也没有，吃饭没问题。可能不是像1929年。但是，几个事情就一定是发生了。

以前三十年的全球经济增长，在这次金融海啸中要为此埋单。所以说其实我们这代人挺无辜的，中国经济增长也没那么三十多年，尤其我们这么多年轻同事，我们刚加入工作，结果我们得为过去埋单，目前情况就是这样。

中国的前景好不好？好，没有问题。但是我们中国这个好的前景要经过时间才能到，这个时间有多长，我可以肯定地跟大家说，明年肯定不行。别看现在是一个政策接着一个，接踵而来，不行。为什么呢？因为所有的救市政策没有改变几个基本的现实。

中国已经是大规模地卷入了国际经济体系，中国的商家、商业机构对未来一年的赢利普遍跟这些救市政策没啥太大关系。比如说需求没有了，贷款利息调0.27个点，能管用吗？不管用。比如说减少点税，减少点税能抵得上一次澳元贬值吗？如果我们是对澳洲出口的话，当一次贬值40％时，我们能减到40％的税吗？而且将来怎么走势我们不清楚。从万科发布的公告看，达不到15％的净资产回报率的增长。意味着万科的高管期权激励没有了，奖金下跌，万科的高管会买楼吗？会买豪宅、Towehouse？不可能，明年一定不好。明年不好的程度我愿意跟大家沟通。所以说，大家在预测未来房地产市场的时候这是非常重要的。新政再出，明年好不好？不好。这是一个基本的判断。

那后年好不好？后年的情况不知道。这就是不确定性。为什么？我们知道，我们最大的内需在农村。十七届三中全会结束，大原则也明确了，但是那些实在是太大的原则了，想化为具体的实施需要时间、需要试点、需要讨论、需要规范，那么后年能拉动起这么大块的内需吗？我觉得我们也得实验几年，从联产承包制农村实验，到全面中国人吃饱饭那也好几年呀。实体经济运作需要时间，所以说后年怎么样不知道。

我们知道的是明年会加大基础设施投入，加大地铁、公路、水厂等修建。值得注意的是，轨道的修通会使得土地有效的供给面积开始绝对地放大。也就是说，北京CBD的价格三万，一条地铁通到天津滨海新区，滨海新区卖的房价就四、五千，半个小时就到北京CBD，那么北京CBD的房价就不行，是这么个效应。这些措施使得房地产的不确定性实际上并不是缩小，而是增加。后年不确定性很强。

预计大后年，大后年很可能我们的救市措施真正到位了，中国经济拉动内需，企业重新开工，大家发奖金，买楼，大家对未来的预期稳定了，家宝总理说最重要的是预期和信心。

因此，这两年我们给人家做策划，要注意熊市的几个原则。第一原则，不能玩奢侈品。奢侈品将会在今年玩完，奢侈品时代结束。预想着顶级别墅带游艇能卖两、三千万，想都别想。这个游戏在去年已经GAME OVER。

我跟大家说中国顶级富豪在干什么？我认识的最大顶级富豪就是远大空调的张跃，曾经是中国第一架私人飞机的拥有者。前年跟张跃聊天，他还跟我们推销私人飞机怎么方便，上个月，张跃诚恳地向大家检讨，带了一个坏头，现在私人飞机处理掉了，恢复到正常生活，现在正在干的事儿是发起中国企业家不吃鱼翅，坐飞机不坐头等舱，这就是顶级富豪，你还指望大家去买游艇吗？买高尔夫别墅吗？这就是熊市第一原则，谁走奢侈路线谁傻。

第二原则，真正难受的还不是豪宅，豪宅只要你要真是好的话，问题还不大，最大的是中间的，中产阶级踮着脚也购不到，真正的富豪也不买的，这一批120以上到160的户型就非常糟糕。

万科去年一年干的事儿就是让正在运行的项目停工、改户型，就把150的切成80，还得是三房，没有办法，要向市场低头。万科在上一轮调控的时候我们普遍忘记的就是中产阶级崛起，然后开始换房，改善需求，上一轮是两套合并，这一轮是一套拆二，这个游戏目前做得怎么样，万科给我的消息是不错的，卖得还可以，否则就麻烦了。

买房子的是谁？是高管，是各公司的管理人员、各公司的销售经理、各公司的策划经理，可是现在很多公司现金流都有问题，怎么可能有那么多人还去换房呢？这两年住着吧，这个问题就比较突出。第三原则，走小，几乎没有别的办法。当然降价没有问题，关键是户型太大降价，比起小户型降价也没优势。去年全国攻击万科降价，现在看万科非常安全。硬挺降价到今天，现在还有人砸售楼处吗？消费者已经习惯了，降价必须接受。政府罚单也收回了。

刚才同事告诉我广东南沙碧桂园一卖其他项目就死了，就这个道理，你要早卖才行，降价还得早，尤其是前期调整房价不多的地方，未来这两年公开降价是没有任何问题，全国范围内的维权运动也不会有。我估计在未来这一年内，企业得顾命，大概是这么一种情况。

在市场中我们一定要盯住量，当这个量率先下滑而价格没跌的时候，那么这个区域是没有任何前途的，一定是降价的。当降价后，市场的量就开始起来的时候，那个城市就调整到位了。当降价后，市场的量也起不来，忽高忽低的时候，就是珠三角，这叫低位徘徊。再降，亏本卖，行不行？兴许行，但是说句实在话，那已经是保命才会这么做，但是有多大效果？也未必，尤其是150-200平米的这些房子，别墅也未必卖得好。那么这个“低位徘徊”就注定成为一个这两年开发商基本的命运就是积压。你要给开发商建议就是置这些豪宅于不顾，马上盖新的、小的，甭管什么形象不形象，就盖小的，比如说惠州，惠州的情况很惨的，你们知道吗？但我们金海湾是不错的，金海湾凭什么不错呀？环境好，高尔夫，还有五星级酒店，关键是小，如果大了它也不行。

为什么往小的走？原因就是房地产价格的铁底是租金回报率。香港的经验是当租金回报率超过银行的贷款利率，就是铁底了，就开始入市了。而我们大的户型现在没有租金回报率，别墅也没有，谁去租个别墅住？原先深圳、上海、广州都有，北京更多。外资机构、各地驻京办事处、驻沪办、驻深办，现在这时候已经没有了。这就是我们豪宅会受到冲击的基本理由。越小，租金越有得算，就是这个道理。

因此，对未来的判断，有没有错？中央要是决策再加大力度呢？有可能再加大力度，再加大力度那就是后年可能会好，但是明年依旧不好。严冬来的时候，大家知道第一件事是保命，而不是要品牌，这就是我要跟大家说的，不能乐观，也不能抄底，凡是干这个事儿的人最后全部会被洗光。

万科在第四季度不会拿地块，为什么这个时候连地都不能拿呢？因为我们政府的地价的估值偏高，总是流拍。

我就想跟大家讲这些，大家有什么问题问问我，咱们聊聊天，好长时间没跟大家在一块儿了。

问答部分

问：如果202_年或者09年底的项目要出来面市的时候，是仍然走小户型还是走大户型呢？又在关内，比如后海。

陈董：这个就要好好分析。为什么呢？我们知道恢复期有一个重要的特征就是现楼好过期楼，现楼好卖，期楼并不好卖。恢复期的第二个特征，是投资回报率高于固定存款利率。恢复期的第三个特征，是消费者价值发现，什么是消费者价值发现呢？消费者突然看到你这个楼盘，给消费者算真实的生活帐，这个时候你给消费者描绘未来前景好，那也行，但并不重要，关键你要给他算账，他在哪儿上班，坐什么轨道交通，能省多少钱等等。当时南山区卖每平米5000元的时候就是大家算账算出来的，然后哗哗就去南山买。就是这个道理。现在呢？202_年的地铁修到哪儿去了呢？修到大运会会址，修到机场了，大家一算账比南山好，这就是算账问题。

所以说我觉得首先价格不能考虑太高，因为有一个地铁、公路，非常好。第二，片区最实在的客户你要定位。南山区全是白领，哪些白领会换房，是你走大户型的理由。南山区白领没换房的概念，你走大户型就有问题。我们知道，恢复期谁最了解你这个楼盘呢？就是本片区的客户，他们是你客户的前30％。对他们好好了解。在高涨期都用不着客户了解了。

问：因为我们在三亚、海南做了很多项目，照您这个说法，像休闲度假物业可能不是第一、第二居所，可能是第三、四居所概念？

陈董：会受到前所未有的冲击。问：亚龙湾这种非常稀缺的资源？

陈董：现在是钱稀缺。我跟大家说千万别去乱抄底，留点现金好过日子。现在是钱稀缺，资源不稀缺了。随着我们的环海南岛的干线的修通，这个湾，那个湾，反正我接触的湾也有五六个。

问：比如说要是09年入市，我们现在是不是第一做小，另外一个是推迟入市？ 陈董：我今天跟大家说的就是首先先别着急给建议，首先让客户给我们签合同，付首期款。现在开发商也搞不懂，天天跟你开会，让我们飞来飞去，我们就受不了。

设计院就是设计费用不给，为啥不给呢？根据设计合同得报批才给，批完了才给你设计费，可是他根本不报批，他就天天折腾你开会，修改方案修改一百遍，设计院就死了。大家千万在这个时候当一个聪明人，千万别干这种傻事。

这个时候有一个重要契机，就是所有地方政府的房地产的规则是松动的，这个也就为我们制度创新、规则创新开辟了特别好的远景，这是顾问部和策划部最有利的时机之一，能不能收上钱就看你们的本事。

什么叫制度创新，什么叫规则创新，我觉得我们旅游房地产根本就没制度创新，你那个旅游房地产不就是卖房子吗？号称旅游房地产。你怎么叫旅游房地产？你去国外看看人家的旅游房地产是什么样的制度创新，极其重要，人家怎么会卖一个什么别墅加一游艇，然后卖三千万，谁买呀？老外才不这么卖呢，老外不傻。老外肯定是卖会员积分。原先他们是卖时间，现在人家卖积分了。这个我认为像类似这种旅游房地产一定要突破，不突破，目前这个时候，旅游房地产就非常难做。旅游房地产是走高端的，第一是产品主义今天已经走到了尽头，再让出物业发展建议你也不知道出啥了，反正人家都干过，走到尽头了。第二是我们的豪华走到了尽头，没办法再豪华了，同时这个时候也就是我们的价格走到了尽头，必须彻底改变。统领大项目，区域开发项目，土地政策上，必须创新，才能启动得了，以前的模式在明年将受到极大的挑战。什么叫土地制度创新、规则创新？本人认为人家澳大利亚、日本、美国早就那样做了，不就是拿块地不盖楼就先卖地吗？人家就是这样的，我们凭什么不行啊？现在肯定不行，明年估计就行了。这是房地产策划的一个重要的机遇。

问：我想问一下现在旅游地产除了您刚刚讲的，旅游地产今后该怎么走？

陈董：好好地学习国外先进经验，然后一条鱼卖给多个客户。说这个地方不行，那个地方行不行，有一个地方行了你就成功，而且多跟开发商一块儿向政府汇报情况。中国是面临着旅游地产巨大机遇，不过你现在碰到了最严峻的局面而已，中国人吃饱了、喝足了，LV包觉得也没啥意思，跟一般包也没啥区别，就想着旅游了。关键你门坎太高谁去呀。中国的中产阶级都想奢华一把，但怎么奢华呢？门坎那么高。但是我到哈尔滨去，我看着人家结婚，用的是加长的林肯、凯迪拉克一排，我问说这是谁结婚呢？人家说就是普通的千把块钱租的，这就叫旅游地产的出路。这是中国旅游地产绝对的方向：奢华大众化。

问：陈董，刚才你讲了住宅物业，那写字楼、厂房物业这方面呢？

陈董：写字楼会在接下来一两个季度价格下跌，因为租金下跌，它跟租金完全相关。我们的工商业、民营企业、国营企业不是你客户，另外一些有政府支持的企业又找政府了，剩下的就是无依无靠的企业，靠这帮公司到你那儿买写字楼、租写字楼？接下来这两个月他们会非常地辛苦，公司能不能活起来还不知道，怎么还租、买你写字楼呢？情况极不乐观。而且这个时候你想整栋卖，我告诉你也没有资金想买，没有了，突然消失。这个时候说给谁包装上市，GAME OVER，未来五年不会出现这种局面。所以说，要提前做准备比较好。

厂房行不行？我不知道，我对厂房没有研究。但是目前工厂正在倒闭。失业人口正在增加，目前我们就这局面，不要抱幻想。

问：陈董，在这样的情况下，我们该如何规划自己的人生，包括工作、生活？

陈董：生活方面就是别乱花钱，这是非常重要的。因为我们习惯增长，办信用卡、信用卡消费，然后借点钱。但是接下来的半年到一年内，企业之间的三角债开始出现，你欠我的，我欠你的，设计院收不到设计费，我们收不到代理费，因为情况正在发生，这都不用讳言。公司生存下去的前提条件是公司的财务稳健，也即加强现金流管理成为管理中的重点。

人生规划，你该怎么规划就怎么规划，因为你年轻，你不怕。实在不行我回家到爸爸妈妈那儿吃去。但是你未来很好，中国未来很好。就这两年不好。因为很冷，我们要渡过这个冷的时候，那就是春暖花开，那就是夏粮丰收，新的一轮发展咱们中国没有问题，但只不过这一轮对我们的影响较大。我们需要出政策、需要调整，因为倒闭、欠债都已经开始了，这个调整期会比较长，不确定因素会比较多。

问：陈董，开发商如果想卖地的话，现在是不是比较好的时机？

陈董：现在已经过了最好的时机了。明年4月份再看。

问：未来呢？

陈董：市场方面我估计本季度没有人买地，也就是说在政府出台更好的政策的时候，你就伺机而动，出台一个政策，有些人信心来了，快卖。

问：陈董你预测一下政府未来会有哪些政策出来呢？

陈董：政策会逐步出，息继续降。香港估计这个季度还会降一次。如果效果不好，明年上半年会降4次，息继续降，供楼负担越来越轻。企业所得税要减，否则企业要倒闭。个人所得税起征点要提高，这是必然。

问：陈董，想问一下你对商业地产的走势是什么样的？

陈董：商业地产的开发商濒临倒闭。为什么呢？因为卖不动，给银行，银行也不要，他的现金流会枯竭，做了太多的商业了，想跑都跑不了，那就看着股价跌了，被人收购了。香港目前实体经济中已经冲击到了商业，就是零售业，尤其是高端的，比如说我做了一个顶级商业，万象城，你做做试试，万象城最后也得卖普通老百姓的东西才能活下去。美国的经验就是沃尔玛活得还挺好，高端的（摩西）估计要死了。过了这两年，中国重生轨道，我也认为顶级的商业未来五年可能都会好，因为大家消费观变了。

问：现在各地出台政策，关于农村土地的流转，在明年会不会有大面积的蔓延？

陈董：不会，明年试点，房地产就这个样子，估计不会。但是找我们策划的人会很多。因此，在这方面多加研究，到时候顾问部组织大家多研究，成立专题组。

问：如果在深圳想买房的话，什么时候是好时机？

陈董：珠三角的房价低位运行就差不太多了，再跌也跌不到哪儿去，因为总体经济不好，量上不来，珠三角你们可以自己去看，买不买你们自己要衡量一下手里的现金，夫妻俩供楼款不能超过50％，最好在30％左右，用这些最基本的道理来判断你个人的置业。

其实我召集大家最重要的一件事情，熊市的策划思维就是非常果断，这个项目判断做不做，收不到钱别大家浪费时间。收到钱，做，非常果断地做，第一、改户型；第二、停止开工；第三、能不付（地价），就不付（地价）。第四、能不能改规则、能不能制度创新。你们一定要了解客户的现金流的情况，想方设法地了解清楚再干活，这个公司现金流都有问题，希望我们去研究，我们是上帝吗？这是熊市的时候策划的最基本态度。牛市的时候是要想象力的，熊市的时候是要判断、决断和把形势预计得要更充分。

问：陈董，再问一个问题，你刚才说到停止下来，但因为我们现在是在做一个写字楼项目，如何确保我们接下来还能够收到钱。因为假如他停工的话，他有可能不付我们的钱？

陈董：他不付钱咱们就走人，这是第一。他现在付你钱了吗？付就做。

问：但是停工的话怎么做？

陈董：停工的话我们就走，没办法，他停工了，只要付你钱你就继续给他做，这是第一原则。第二、局部区域有的挺好，咱们必须得承认，比如说哈尔滨，我觉得那个写字楼就挺好的，因为它本来就没涨价，然后租金还不错，好的写字楼产品创新，有些公司还没波及到那儿呢。千万别高价，能跑就跑。尽快地走，如果被波及到那儿的话就尽快地走，银行要就尽快地给银行抵押。我们知道97年的金融危机、93年宏观调控，留下一堆烂尾楼，我也悲观地估计，明年就会出现，尤其是写字楼和商场。

问：我们做了很多在四线城市的项目，也一直在考虑四线城市受影响很小，我们去调查的时候大家也跟我们说不像一、二线城市那样的受到影响，我们这个项目还没有动工，像您说的我们是要延迟开发还是我们还是尽快先跑了再说？ 陈董：四线城市终将会受到影响，一定会受到影响，这个时候最好卖地，卖项目，假设这个项目还有人要的话，最好是卖了。万科现在也买项目，他买项目的原则是付款条件要好，先付个5％他就要。然后一年以后再付。现在华润也拿地，就是先不付地价。和大开发商绑在一起，也是一个好办法。

问：目前对于政府的救市行为，大家炒得比较热的就是二套房贷的放松，还有相关政策的放松，你怎么看这个问题？

陈董：首先限贷令给谁开放的，你说美国人那儿次贷了，到你这儿买不可能的，欧洲也不可能了，欧洲比美国还狠，剩下是谁呢？剩下是台湾人和香港人。香港人在这儿有血缘关系的也早买了，到这儿来搞投资的，说人民币升值进来的会不会有？会有，但是数量也不多，因为这帮人钱损失得也挺厉害，所以限贷令原则上没啥大用，解不解除，早就应该解除了。目前是资金在出逃，而不是风潮涌入。这是第一。

第二，从30％到20％的首付，我刚才已经说了，首付降低了10％，可对自己未来的预期如果不好的话，这10％、20％意思不太大。实际上中国的首付的问题还好解决，中国的月供是比较难解决，因为它跟工资一定要相关，而工资在未来的一年到两年内不乐观，确实是不乐观。我们现在是裁员潮，这种情况下，还有多大作用？难说。有没有作用？有一定比没有好。本人也认为珠三角可能是率先受益于这种政策。珠三角因为跌得差不多了。这个时候给大家算账，当然就是首期和月供问题，展望月供是越来越低，首期又不高，当然是可以算账的。北京、上海没戏，房价太高，还没调整。

问：陈董，像我们在二线城市做的住宅项目，很多中偏高端一点的，它是受政府和大型国企的消费支撑的？

陈董：未来定位大家一定要注意哪些人群是收入最稳定的，那就是我们太要珍惜的客户，第一就是公务员，公务员是一个非常庞大的而且是稳定的利益集团，这是肯定的。第二就是大学老师，稳定。第三你再找找QQ、比亚迪这些股神关照过的，符合刚性需求的基本原则，定位清楚。中高端一定要这么干。银行也最喜欢给他们贷款，但是这个事儿也难说，我觉得你说的特别提醒大家就是这一群客户是未来两年最宝贵的客户。

问：买房的需求是买城市中心区的二手房还是买那些边缘地区的？

陈董：这个事儿根本没答案，你必须研究轨道交通，这个非常重要。事实上普涨，到处都涨那是完全的泡沫。实际上国际上通行的概念就是轨道沿线的涨，非轨道沿线的不涨。但我们这个轨道沿线是远期的，比如说是两年以后、三年以后的远期楼花，那个就有问题。

问：请问陈董，我们现在有个项目是在大梅沙的旅游度假型的物业，现在我们面临的项目有几大问题，第一个是对入市时机的判断不太准确。第二个是我们觉得像目前这样的旅游度假型的物业，它的客户群一直是比较模糊的概念。第三个是开发商前期的价格是很高，现在对于他价格我们推动也是一直都不是很顺利。

陈董：退出，不干，因为根本没法弄。价格又高，开发商还能顶得住，你现在能收到钱吗？

问：我们的项目是在替政府做区域规划，要吸引开发商过来拿地，然后来运营。在现在这种趋势下，我们帮政府出的这些东西怎样比较容易抓住一些开发商？

陈董：就是制度创新，在制度创新上多做文章，否则开发商不可能去，付款方式上、规模上想办法创新。谁说付款方式一定要七天到帐，那不是让开发商没法活吗？制度上想更多的办法，因为政府现在不收钱，政府的财政要枯竭了。他做什么轨道、修什么路、搞什么明星工程，肯定是这样的。

问：陈董，我们现在做一个项目是跟湖有关的，是苏北一个区域县的一块30平方公里的土地，省政府想把这个土地流转出来，农用土地变成其他土地，作为旅游地产开发。不知道现在有什么好的方法？

陈董：率先要进行土地流转的全国示范区，跟中央政策保持一致，让农民入股，然后既然是旅游地产了，就进旅游地产这个趋势里边去，就带着他们把这个题目做大，做到这一步，下一步的工作太多了，涉及到制度创新，还得加钱。

今天就到这儿。什么意思呢？我强力地呼吁大家扭转熊市的时候策划的惯性思维，多研究残酷的局势。有些问题，回去发挥团队的力量，大家研讨，因为大家太年轻了，大家不知道悲惨的情况是什么样子，我知道。1995年，银行拍卖，曾经是在1992年估值两个亿的一块地，是600万拍卖出去的，情况就是这样，当时就是那样。我们这次全球金融海啸，外贸受到重创，企业在倒闭，我们这次就能一下子过去吗？不要太乐观。当我们不乐观的时候，把最坏的情况估计到了，你怎么干活你要清楚的时候，能收到钱的时候，我们就乐观了，这就是我跟大家今天讲的道理。