第一篇：店面方案一

开店筹备：

1.地址（）开业时间（），活动时间（）活动地址（）。

人员配置：经理一名、店员2名、保洁一名、业务2名（没底薪）

店员培训方法：了解产品、产品分析、2.装修分为简装或是精装俩种：

第一种、地板、吊顶、墙体大白和墙体装饰、楼梯黑色、门厅地毯、柜台装饰和背景墙面装饰、接待厅的装饰灯、墙面射灯、门厅射灯、室内大灯、牌匾射灯、洗手间(洗手盆、洗手液架、坐便、手纸架、镜子)。

第二种：物质级别高！

3.添加店面设备设施：电脑、电话、饮水机、空调、一套至两套桌子和椅子、打（复）印机一台、4.办理：个体工商户营业执照、税务登记证、电话线、宽带网线、电视闭路线、开户水电、暖气开户。

5.宣传策划：电视广告、LGD彩屏和走屏字幕、车体广告、传单、道旗广告、高炮广告

6.样品装饰：色差重要、款式摆放、和代理厂家沟通一次性发货、给予调货15天、货到安装3天、7.开业优惠活动分为三种：现金、兑奖、赠品 8.楼盘调查：针对几个楼盘，订立一个预计销售计划，达

到一个标准。

9.收支平衡分析、产品定价分析、利润分析

第二篇：店面推广方案

三、休闲食品专卖店的促销策略

成功的促销是树立形象的开始，在此过程中，经营者虽然可能会付出一些代价，但从长 远利益来看，这些都是值得的。促销不仅能提高休闲食品专卖店的知名度，而且能推出一个 或者几个主力商品，形成一个小的购买热潮，对积压、换季产品的销售能起到一个推动作用。商品特价促销：特价促销这种活动形式是指在一定段的时间内，一种或者多种商品大幅 度降低价格，使消费者感到实实在在的优惠，并对专卖店产生浓厚的兴趣和购买的欲望 而增加对消费力的吸引力。促销活动即有特价商品，特价商品的选择原则有以下几点： 必须根据专卖店的营运方针而定

必须根据商圈内消费者的消费习性而定

必须根据专卖店的业绩预算而定

必须时刻创造业绩的产品

流行性商品或季节性商品

现场促销：休闲食品专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进 行的促销活动，现场促销能扩大销售额，提高经营利润。

限时折扣

赠品促销

免费试食

节假日促销：分别根据中国的节假日来进行促销，比如传统节日的含春节、冬至节、端 午节、七夕节、清明节、元宵节、中秋节、重阳节等，节假日有新年、情人节、劳动节、儿童节、国庆节、圣诞节等，可以考虑根据不同的节日，设定不同的主题来进行专门的 促销。

面对面促销：对于休闲食品专卖店而言就是指柜台销售，利用顾客结账的等候时间，提 醒或询问顾客是否需要购买一些关联产品。经过营业员的口头销售，可以达到很好的销 售效果。

POP广告促销：POP广告（POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指休闲食品专卖

店中能促进销售、提供的商品种类与服务信息的广告。

第三篇：店面系列营销方案

店面系列营销方案

锁流神器--火爆充值模式

VIP会员充值送活动：目的是增加客户粘性，提高客户消费频率，回笼资金。

模板一：会员充值大放送，1000杯台湾奶茶（1000代新疆和田大枣）任你领

1、充就送：会员充值100元送20元

会员充值300元送80元

会员充值500元送120元

2、转发朋友圈再赠送新疆和田大枣一袋或台湾奶茶一杯。

引流利剑--消费送模式

消费送活动：目的是满足客户消费占便宜心理，提高复店率，让客户替我们宣传扩散。

模板二：新店开业10000桶网红椒麻粉免费送

1、进店送：进店消费拍照转发朋友圈即送宁大头定制网红椒麻粉一桶。

2、进群送：扫码入群，每日定时红包雨，手气最佳转发朋友圈即可赢得宁大头定制网红 椒麻粉一桶。

模板四：新店开业10000元优惠券免费送

1、店内发放：消费满20元送3元优惠券一张（优惠不同享）。

2、店外发放：每周一周三到周边写字楼发放，周五周六到周边社区发放，每次100张。

3、优惠券的发放和使用：优惠发放时写上编号，便于统计回收率和分析目标消费客户群体；消费时满20元用3元券一张（店内优惠不可同时享受）。

模板五：新店喜开业，大奖抽不停

1、进店消费即可参加抽奖（奖品根据情况自己调整）

一等奖智能扫地机器人一台，二等奖宁大头网红牛肉酱一瓶，三等奖宁大头网红椒麻粉一桶，四等奖青春柠檬茶一杯

2、每天一款特价套餐限前十名

3、微我有礼，扫二维码拍门头照发朋友圈送网红椒麻粉一桶，集36个赞获免费套餐一份。

模板六：感恩大回馈，超值套餐抢不停

1、推出14.9元A工作加油套餐、18.9元B大头锦鲤套餐、30.9元C欢乐双人套三种超值套餐。

2、开业推出9.9元超值单人套餐。

3、节假日不定期推出12.9超值体验官专属套餐。

4、店外发放：每周一周三到周边写字楼发放，周五周六到周边社区发放，每次100张。

模板七、新店开业，10000杯现制茶饮免费喝

1、进店消费即送定制茶饮一杯

2、充100元送20元，充300元送80元，充500元送120元.再赠送定制茶饮一杯。

回流魔法--社群营销模式

模板八：霸王餐活动：活跃社群，提升粘性，持续圈粉。

1、装修期就开始圈粉，制作海报一张，张贴于门口。海报内容：新店开业，扫码入群，霸王餐免费吃。

2、每日社群内发红包（3元50个），上午最佳转发朋友圈领取俏茶免费饮品一杯（10元内免费），下午最佳转发朋友圈领取宁大头砂锅捞烫一份（20元内免费）。

3、专款专用：收银组负责申请专项基金，每月25号前申领一个月红包基金，循环报销。

4、社群管理：由店长和收银组负责，每日定时发放红包，与粉丝互动，每日不定时发放食材图片和视频，发放就餐火爆图片和视频，抓取特写镜头发放互动，营销活动和节假日活动发布并互动。

模板九：幸福周三，会员折上折

1、每周三，充值会员进店消费再享受九折优惠

2、当餐充值当餐有效，目的是促进充值

3、提前做好海报、宣传卡、条幅，进行长期宣传，达到回流目的。

活动实施方法：把宣传模板上地址、电话和二维码换成自己店里的1、根据总部设计模板制作kT展架，放置于店门口和点餐区。

2、根据总部设计模板制作海报，张贴于店外橱窗处，张贴于店内醒目位置。

3、根据总部设计模板制作202_--5000份宣传单，提前在周围人流多的地方（写字楼、商场、学校、小区、广场、车站、商业街等）发放。

4、提前三天准备好所有奖品和宣传品，准备抽奖用纸箱一个，乒乓球二十个；

5、店内二维码做成10*10的背胶写真，吧台和餐桌上贴上。

6、培训所有员工（包括厨师）必须熟记活动内容，随时给店内顾客介绍。

7、根据客流量灵活掌握活动的时间长短。

8、组合营销，不同客户选择不同优惠方式，更能吸引不同阶层客户。

9、老板亲自抓最好，同时要注意产品口味要稳定，店员要突出热情和及时。

第四篇：店面系列营销方案

店面系列营销方案

锁流神器--火爆充值模式

VIP会员充值送活动：目的是增加客户粘性，提高客户消费频率，回笼资金。

松枝记模板一：新店开业，会员充值大放送，1000杯台湾奶茶任你领

1、充就送：会员充值100元送30元

会员充值300元送100元

会员充值500元送200元

2、会员折上折：购买任何产品再尊享八折优惠。

3、开业期间转发朋友圈凭截图再赠送台湾奶茶一杯。

4、无门槛立减：购买任意甜品一份，特色滋蛋仔立减5元（不与其他活动同享）。

5、宣传语：甜品专家--松枝记!开业酬宾，全场八折，第二份立减5元！

枣糕峰模板一：新店开业，会员充值大放送，1000代新疆和田大枣任你领

2、充就送：会员充值100元送30元

会员充值300元送100元

会员充值500元送200元

2、会员折上折：购买任何产品再尊享八折优惠。

3、开业期间转发朋友圈凭截图再赠送台湾奶茶一杯。

4、无门槛立减：开业酬宾全场八折优惠，特色枣糕原价14.8元/斤，现价11.8/斤，购买任意产品立减4元（不与其他活动同享）。

5、宣传语：三颗和田枣，一口枣糕峰！全场八折，惊爆价枣糕7.8元/斤！

引流利剑--消费送模式

消费送活动：目的是满足客户消费占便宜心理，提高复店率，让客户替我们宣传扩散。

模板二：新店开业1000杯台湾奶茶（1000代新疆和田大枣）免费送

1、进店送：进店消费拍照转发朋友圈即送正宗台湾奶茶（或新疆和田大枣）。

2、进群送：扫码入群，每日定时红包雨，手气最佳转发朋友圈即可赢得正宗台湾奶茶（或新疆和田大枣）。

模板三：新店开业10000元优惠券免费送

1、店内发放：消费满20元送5元优惠券一张（优惠不同享）。

2、店外发放：每周一周三到周边写字楼发放，周五周六到周边社区发放，每次100张。

3、优惠券的发放和使用：优惠发放时写上编号，便于统计回收率和分析目标消费客户群体；消费时满20元用5元券一张（店内优惠不可同时享受）。

回流魔法--社群营销模式

模板四：霸王餐活动：活跃社群，提升粘性，持续圈粉。

1、装修期就开始圈粉，制作海报一张，张贴于门口。海报内容：新店开业，扫码入群，霸王餐（枣糕或蛋仔）免费吃。微信用个人二维码更安全。

2、微信群管理：及时把客户拉入店铺微信群，通过红包激励群内人员拉人裂变（如松粉们或枣粉们，满50人发红包，满100人发大红包，每拉进一个人奖励专属红包一个）。

3、每日社群内发红包（3元50个），最佳转发朋友圈领取免费经典枣糕一份或台湾奶茶一杯。

4、专款专用：收银负责申请专项基金，每月25号前申领一个月红包基金，循环报销。

5、社群管理：由店长或收银组负责，每日定时发放红包，与粉丝互动，每日不定时发放食材图片和制作视频，发放售卖火爆图片和视频，抓取特写镜头发放互动，营销活动和节假日活动发布并互动。不定时通过红包奖励进行增粉。

模板五：幸福周三，会员折上折

1、每周三，充值会员进店消费再享受八折优惠

2、当日充值当日有效，目的是促进充值

3、提前做好海报、宣传卡、条幅，进行长期宣传，达到回流目的。

活动实施方法：把宣传模板上地址、电话和二维码换成自己店里的1、根据总部设计模板制作kT展架，放置于店门口和点餐区。

2、根据总部设计模板制作海报，张贴于店外橱窗处，张贴于店内醒目位置。

3、根据总部设计模板制作202_--5000份宣传单，提前在周围人流多的地方（写字楼、商场、学校、小区、广场、车站、商业街等）发放。

4、提前三天准备好所有奖品和宣传品，准备抽奖小转盘一个；

5、店内二维码做成10*10的背胶写真，展示柜和门口贴上。

6、培训所有员工必须熟记活动内容，随时给店内顾客介绍。

7、根据客流量灵活掌握活动的时间长短。

8、以上营销活动可以两两组合，不同客户选择不同优惠方式，更能吸引不同阶层客户。

9、老板亲自抓最好，同时要注意原料备足产品口味要稳定，店员要突出热情和及时。

第五篇：店面促销员管理方案

店面促销员管理方案

为完善企业管理、增加产品销量、加强产品销量、加强员工整体素质、改善公司品牌形象、提高办事效率，特制定促销员内部守则

一、工作仪表规范

促销员是公司的形象代表，一名优秀的促销员应时刻注重自己的仪表形象，工作期间做到如下要求：

1、着装干净整洁大方，无异味，不得穿休闲类服饰；

2、发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；

3、化妆要适宜，不宜浓妆艳抹，不能带太大太夸张的饰品；

4、指甲不要留得太长，也不要染色；

5、不能在店里穿拖鞋，布鞋，运动鞋，以及怪异的高跟鞋；

6、不要吃有异味的东西，避免口中的异味，要保持口腔清新。

二、用语规范

促销员应时刻保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。导购员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，应用热情的服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。

1、客户进门要起立，笑脸相迎，并说：您好，欢迎光临格力专卖店！

2、称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；

3、对购买顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！”对未购买顾客，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；

4、不能立刻接待顾客“对不起，让您久等了；

5、介绍产品时“让我为您介绍一下产品，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等用语；

6、在请教顾客时说“对不起，请问您贵姓？”

7、在向顾客道歉时说“非常抱歉，给您添麻烦了”

三、服务规范

1、言语举止符合规范；

2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品；

3、热情、自信地待客，不冷落顾客；

4、顾客较多时，应“接

一、待

二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；

5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；

6、将产品介绍递给顾客时应使用双手；

7、收钱、找钱均应使用双手；

8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客；

9、不强拉顾客；

四、行政纪律

1、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等除工作之外的事情；

2、不得在店里剪指甲、梳头、化妆等；

3、有客人进门，必须起立迎接，不得坐、靠着待客；

4、不得以任何理由与他人发生争吵；

五、售后服务处理规范

1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；

2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的，若不是也必须耐心解释；

3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的，对于使用不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；

4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若公司允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；

5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报；

六、考核条例

1、考勤制度，一周休息一天，轮班休息，由薛经理具体安排

上班时间：八小时，两班制，每周换一次班

早班----------早9：00到早上6:00,（12:00到1:00吃饭午休一小时）

晚班---------中午12:00 到晚上9:00，（6:00到7:00吃饭休息一小时）

迟到早退旷到：不得迟到早退，迟到早退一次扣10元，两次扣20元，以此类推；迟到半小时以上算旷到，扣一天工资；无故旷到两天，直接开除，不结算工资。

请假：请假写请假条，薛经理签字批准后，方可正式请假，事假当天不发工资，病假根据医院病假条公司酌情处理。全勤的公司将给予一定奖励

2、积极参加公司各种培训活动，努力提高导购技巧；每月25号进行产品知识以及导购技巧考核，考核成绩优胜者，公司给予一定奖励；

3、导购员必须每月30日上报本人本月销售情况及相关竞品销售情况状况，有特别突出的，公司将给予一定奖励

4、连续两月在店面销售量中为倒数第一的公司将考虑给予辞退；

5、业绩考核：

A、薪资构成：薪资=基本工资+满勤奖+形象奖+提成奖+特别贡献奖；

B、基本工资：基本工资是导购员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定1200元人民币/月；

C、提成按相关文件执行。

促销的技巧与艺术

七、促销技巧与艺术

一个优秀的导购员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出以下分类：

1、漫不经心、随便看看的；

2、有购买意向，前来打听价格的；

3、想购买但还存在犹豫心理的；

4、能够作出决策、马上购买的。

如果能作到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的促销办法和促销技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。要注意拥有购买力的人、购买决定权的人、购买需求的人，要学会如何观察：

1、对付精打细算的：可以采取施以小恩小惠赠送其一些小礼品；

2、对付爱唠唠叨叨的：可以采取与其泡蘑菇的办法不要轻易放弃；

3、对于爱挑三拣四的：一定要耐心解释他们提出的问题