下载文档第一篇：药品行业的基本术语
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销
4、RX—处方 OTC—非处方
处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用
非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用
5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）
6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称
9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格
11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大
12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？
16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：
通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率
19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元.扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润
20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量
21、医院门诊量：挂号看病的人员数量
22、药品穴头：
掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
23、招标找死：
现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。
24、二次公关：
省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。
25、走医院和走市场 目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。
医药代表常用英文销售术语
POA ：Plan of Action 行动计划.DA ：Detailing AID 宣传单页
.POP ：Point of Promotiog 促销焦点广告.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物
.SWOT ：Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats 优势、弱势、机会、威胁.CSM ：Core Selling Message 核心促销语句
.PDCA ：Plan，Do，Check，Action 计划，执行，检查，行动循环.PR ：Public Relatiog 公共关系
.VIP ：Very Important Person 重要人物，贵宾.OLS ：Opinion Leaders 学术带头人
.ADR ：Adverse Drug Reacion 药品不良反应.CT ：Clinical Trial 临床试验
.OGP ：Outcone Guarantee Program 药品临床效果再验证试验.GMP ： Good Manufacture Practice 好的药品生产规范.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的临床试验规范.Joint Call ： 协同拜访
.Coaching Csll ： 辅导性拜访
一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
二、小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
三、扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是100,100÷1.15=86.96（批发价），你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15=批发价供货价÷批发价=药品的供货扣率 在药品招标报价过程中的扣率：
有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子： 一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15=86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。
四、配送：就是送货，复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
五、第三终端：
第一终端：大型医院
第二终端：药店
第三终端：乡镇医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票？怎么做到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
六、串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种：
1.良性串货 2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因： 1.市场饱和；
2.厂商给予的优惠政策不同； 3.通路发展的不平衡；
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上； 5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
七、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
八、我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平，医院分为三级十等.一，二级医院分别分为甲，乙，丙三等.三级医院分为特，甲，乙，丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：
1、医院的规模，包括床位、建筑、人员配臵、科室配臵等四方便的要求和指标。
2、、医院的技术水平。
3、医疗设备。
4、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
5、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。
九、医药圈里的行话“过票”完全解密：
实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B，然后由B配送给医院终端。你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。
下面我举个例子：比如你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必须由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：（20—2）×17%，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5-7个点）给C公司，由C开票处理。
十、下面我想再说下如何计算增值税： 我国医药行业的增值税税率为17% 增值税税额=无税价格×17% 不含税价格+增值税税额=含税价格 如：某药品含税批发价：10元/盒。
那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒
增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元 含税批发价×1.15=含税零售价 例：某药含税批发价为10元/盒，则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17 所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元
如果想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。药品中标价是医院、卫生院等医疗机构购进药品的价格。十一：在销售过程中的逃税现象 1.所谓“对批号”现象
在医药行业，由于税收点位较高，产品供货价越高，税收越多，为了逃税，在 市场中出现了“对批号”策略，对批号就是将药品在出厂时，同一批号大量生产，将少数量入库到医药公司，对于下游客户，以10盒：N盒的比例，提供给下游销售商，因为少了税点，价格肯定低了很多。例如含税批发价10元，对批号价为6-8元。2.所谓“低开”现象
低开指的是税票金额为出厂价格不加任何中间提成费用，一般产品价格都在5元以内，这样就减少了税收，又合法的一种途径，在操作过场中需要大批销售人员和下游客户的主动配合，一般情况有两种票据，一种为低开发票，一种是私下来的交易清单，如果开票2元，他向客户收取5-7元的金额，这种情况必须在控制销售的情况下进行。例如修正、葵花。3.所谓的“高开”现象
为了保证下游的销售利益及业务人员的费用，在超出在市场价格下的超高金额开票，正所谓羊毛出在羊身上的说法，比如药品市场自然价位为4元，可以将价格开到12元以上，除去中间税收就余6元左右费用，这样作为极大部分终端不可能去购进药品，这样就基本上控制了95%的销售渠道，然后通过销售人员进行促销政策，以5返一到一返二不等，成为了医药行业的算账营销。这种情况在市场中灵活度较大，方便操作，也成为今后的主流。4.所谓的“赠品”现象
在医药行业，赠品现象就是将某些不畅销的或者最为畅销的药品作为赠品，顺达给客户，在医药公司往往以0.01的票据开给客户，有部分厂商为了逃税，也会借赠品名义逃税，
第二篇：电子商务基本术语
基本术语
1.互联网基本术语
1）门户网站
门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。
2）网站流量
通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。
3）网络推广
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。
4）网络广告
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
5）转换率
Conversions Rates，又称转化率。在互联网领域里，转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。要注意，这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。以用户登录为例，如果每100次访问中，就有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有2个用户订阅，则订阅转化率为2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。这里需要注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量，衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。
6）跳出率
跳出率是指仅浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。跳出次数是指访问者不访问您网站的其他任何一页便从进入页退出的次数。所以跳出率的算法就是：浏览了一个页面就离开网站的次数/进入网站的次数=跳出率。
7）二跳率
二跳率的概念是当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。这是一个衡量外部流量质量的重要指标。
8）PR值
PR值全称为PageRank(网页级别)是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
9）Web1.0
web1.0时代是一个群雄并起，逐鹿网络的时代，是第一代互联网应用的统称。Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。
10）Web2.0
Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化！
11）SNS
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。
12）微博
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
2.电子商务基本术语
1）电子商务
电子商务（Electronic Commerce）的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。通俗来说就是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。电子商务是以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。
2）网上商城
网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价。
3）网上支付
网上支付是电子支付的一种形式，它是通过第三方提供的与银行之间的支付接口进行的即时支付方式，这种方式的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中，汇款马上到账，不需要人工确认。客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，采用在网上电子支付的方式节省了交易的开销。
第三篇：外汇基本术语
外汇基本术语
保证金交易：在外汇，期货，股票的交易当中，以保证合同的履行和交易损失时所需的担保金额。
交易部位、头寸(POSITION)：是一种市场约定，承诺买卖外汇合约的最初部位，买进外汇合约者是多头，处于盼涨部位；卖出外汇合约为空头，处于盼跌部位。
空头、卖出、做空(SHORT)：交易预期未来外汇市场的价格将下跌，即按目前市场价格卖出一定数量的货币或期权合约，等价格下跌后再补进以了结头寸，从而获取高价卖出、低价买进的差额利润，这种方式属于先卖后买的交易方式。（保证金适用）
多头、买入、做多(LONG)：交易者预期未来外汇市场价格将上涨，以目前的价格买进一定数量的货币，待一段时汇率上涨后，以较高价格对冲所持合约部位，从而赚取利润。这种方式属于先买后卖交易方式，正好与空头相反。
波幅：货币在一天之中振荡的幅度
长期：一个月～半年以上（200点以上）中期：一星期～一个月（100点）短期：一天～一星期（30～50点）
单边市：约有10天半个月行情只上不下、只下不上 破位：突破支撑或阻力位（一般需突破20～30点以上）止损：方向错误，在某价位立刻平仓认赔 止盈：方向正确，在某价位立刻平仓获利 买入价和卖出价
报价分为买入价和卖出价，均是从银行的角度出发，是针对报价中的前一个币种而言的，即银行买入前一个币种的价格和卖出前一个币种的价格。
点差：买价和卖价的差额
点值：一个货币最小的价格变动值。又称为点。例如，欧元/美元的1点=0.0001，美元/日元则等于0.01。
杠杆：杠杆用于增加交易者的购买力，同时也会增加潜在的亏损风险，即便少量的保证金，也可能扩大盈亏。杠杆是交易中所用资本金额与所需保证押金（保证金）的比率。其目的是用少量资本控制大量的保证押金
手数：货币以固定的合约规模交易，称之为手数，1标准手是100,000单位的基准货币 单位：
黄金，白银以“盎司”计算
原油以“桶”计算
股票以“股”计算
挂单：很多时候交易者不想用市场现在的价格进行交易，而想用以后可能出现的价格交易，例如他们判断当价格突破某一个支撑/阻力位时就会逆转，或者趋势会继续，这个支撑/阻力位就是一个很好的交易价位，这时交易者可以用挂单的方式进行交易，也就是用一个尚未出现的价格作为标准来决定是否执行交易，这就是挂单。挂单除了简单的限价单，止损单外还有几种挂单方式稍微复杂一些，可以用来开仓或平仓。
buy limit ：在现价下方挂单做多，预计价格跌至某价位后反转回调。sell limit ：在现价上方挂单做空，预计价格涨至某价位后反转回调。
buy stop： 在现价上方挂单做多，预计突破阻力位置后迎来进一步涨势。sell stop： 在现价下方挂单做空，预计突破支撑位置后迎来进一步跌势。
第四篇：芭蕾基本术语
芭蕾基本术语<八>
部分芭蕾术语
Demi-Plié 一半的弯曲 Grand Plié 大，深的弯曲
Battement Tendu 延伸动作
Battement Tendu Relevé(or Battement Tendu Doublé)延伸，再上升；双延伸
Battement Tendu Jeté(or Battement Dégagé or Battement Glissé)投射，脱离
En Avant 往前
De C?té 往旁
En Arrière 往后
En Croix 成十字状
Devant 在前面
à La Seconde 在第二位置
Derrière 在后面
En Face 面向观众
Croisée 交叉
Effacée 遮影，隐蔽
écarté 分开的épaulée 肩膀 à La Quatriéme Devant(or En Face Devant)前面第四位
Rond De Jambe à Terre 脚在地上划圈
En Dehors 向外
En Dedans 向内
Sur Le Cou-De-Pied 靠在脚的 “脖子”(足踝)上
Battement Frappé 打击动作
Battement Fondu 溶化，下沉的动作
Relevé 上升
Battement Relevé Lent 慢慢地上升动作
Battement Retiré 抽起，拔起动作
Port De Bras 手的运行
Port De Corps 身体的运行
Temps Lié 连接，环结
Sauté 跳跃
Temps Levé 时间，上升动作
Pas De Cheval 马的舞步
Battement Piqué 刺，点动作
Grand Rond De Jambe à Terre 腿在地上划大圈
Grand Rond De Jambe En L’air 腿在空中划大圈
Grand Battement(or Grand Battement Jeté)大，动作(大踢)
En Balan?oire(or En Cloche)像钟摆
Fermé 合闭
Ouvert 打开
Pas Coupé 切，短舞步
Battement Développé 延伸发展动作
Enveloppé 内合；包入
Attitude 一个动作腿弯曲的姿势
Arabesque 一个动作腿在身体后伸直的姿势
Penché 倾斜
Flic-Flac 鞭打发出声音
En Tournant 同时转身(动作时)Tour De Promenade 转动，缓幔行走
Passé 经过
Soussus 之上，之下
Battement Soutenu 支撑动作
Détourné 往相对方向转
Tombée 落下
Allongé 延伸，尽量拉长
Pas Balancé 摇摆舞步
Pas Assemblé 聚合舞步
Dessus 之上 Dessous 之下
Pas Ballonné 像球般的，反弹的舞步
Pas Ballotté 上拋的舞步
Pas Brisé 破碎的舞步
Cabriole 雀跃，迸跳
Tour Cha?nés 链子般的旋转
Changement De Pieds 交换脚
Royale(or Changement Battu)“高贵的”(交换打击)
Entrechat Trois 三次交织
Entrechat Quatre 四次交织
Entrechat Cing 五次交织
Entrechat Six 六次交织
Pas Chassé 追赶舞步
Pas Contretemps 相对时间舞步
échappé 脱逃
Sur Les Pointes 在脚尖上
Pas Embo?té 盒子舞步
Pas Failli 飞逝舞步
Glissade 滑行
Pas Jeté 投掷舞步
Pas Couru 跑的舞步 Pas De Basque 巴斯卡(乡村名)舞步
Pas De Bourrée 细碎的舞步
Pas De Bourrée Suivi 连接而细碎的舞步
Pas De Chat 猫的舞步
Pirouette 旋转
Pas Sissonne “西松”(创作此舞步者)舞步
Soubresaut 突然跃起
Temps De Cuisse 大腿的动作
芭蕾部分术语 ……
书摘1 raccourci[法][拉库尔西] 缩腿。用指动作腿抬起成空中二位，屈膝，脚尖绷直放在支撑腿膝盖或胫骨内侧。参见retir百。～derrière[拉库尔西·代里埃] 后缩腿。动作腿脚尖放于支撑腿后面的缩腿。～devant[拉库尔西·德旺] 前缩腿。动作腿脚尖放于支撑腿前面的缩腿。recuIant’en[法][昂·勒居朗] 往后抽腿。法兰西学派术语。用指动作腿从前至后的抽腿。reIev6[法][雷勒韦] 立(半)脚尖。原意为升起、踮起。用指通过立脚尖或半脚尖升高身体的高度。法兰西学派踮起时较为平稳、连续，切凯弟体系则带有一个小跳。①后雷勒韦(～derrière)：：右脚在后，五位半蹲；左脚立脚尖或半脚尖立起，同时右腿往后吸腿或成后sur le cou—de—pied*；两脚经一小跳，脚跟删时落地，五位半蹲，右脚在后。如另一腿已处于抬起状态，可改为一脚立起。②前雷勒韦(～devanL)：动作同上，但右腿改由前五位吸起或成前sur le COu一de—pied*，最后落成前五位。俄罗斯学派称为siSSO[1ne simple sur la pointe*。～d，adage de face[雷勒韦·德·同达日·德· 法斯] 往正前方做的慢板雷勒韦。①往里做：站五位，右腿由后五位吸腿往后伸展成大的后四位，同时左腿半蹲；右腿立即绕至大二位，同时左脚半脚尖立起。②往外做：右腿改由前五位吸腿往前伸展成大的前四位、再绕至大二位。～d，adage par quart de tour[雷勒韦·德·阿达日·帕·卡尔·德·图尔] 转身四分之一圈的慢板雷勒韦。做法同上条，但每次立半脚尖时往外或往里转四分之一圈，四次共转身一整圈。也可每次转身半圈或一圈。
～en arabesque[雷勒韦·昂·阿拉贝斯克】 成阿拉贝斯克舞姿的雷勒韦。保持阿拉贝斯克舞姿，支撑腿经半蹲立脚尖或半脚尖，然后经一小跳，脚跟同时落地半蹲。也可从五位开始，半蹲，经sissonne*同时立脚尖或半脚尖，成阿拉贝斯克，然后保持舞姿，支撑腿脚跟落地半蹲。俄罗斯学派称为S i s S 0 11 n e e n arabesque sur la pointe*。
～pass6 arrib re[雷勒韦·帕塞·昂·阿量埃] 从后面经过的雷勒韦。右脚在前，五位半蹲，左脚立脚尖，右腿前吸腿两脚跟同时落地半蹲，右脚成后五位。～pass d en avant[雷勒韦·帕塞·昂·阿旺] 从前面经过的雷勒韦。同上条，开始时右脚在后，最后右脚成前五位。
～sur les demi．pointes[雷勒韦·絮·勒·迪米一普安特] 站半脚尖的雷勒韦。同下条，但改立半脚尖。
～sur les pointes[雷勒韦·絮·勒·普安特] 站脚尖的雷勒韦①切凯弟体系：从一、二、四位经半蹲起立，脚跟离地，立脚尖，然后返回准备位置。参见ternps leve sur les pointes。如在五位上做，两脚立起时必须紧贴，犹如一条腿，落下时稍向两侧滑开成五位半蹲。参见tomps de coude-pied及SOUS—SUS。②法兰西学派：做法相同，但改为平稳地站脚尖，同样平稳地落下半蹲。remontant’en[法][昂·雷蒙唐] 倒退。用指动作腿从前往后移动，即向天幕倒退。ren’vers 6[法][朗韦塞] 翻身转。用指上身往后下胸腰回环旋转，打破正常的平衡，但仍保持重心。当上身往右、左或后弯曲时，头随之移动。可以往外或往里做。
～en dehors[朗韦塞·昂·德奥] 往外做的朗书塞。①带relev6的：站五位，右脚在后。failli’往左，左脚往后COup6 dessous‘，右腿踢起成前crois6’。；左脚relev6‘立起，往外做单腿空中划圈，成阿蒂迪德舞姿并渐蹲；然后右脚做往后收、带转身的布雷步，在转身中上身使劲从左至右下胸腰。前面两个动作平稳、徐缓，在阿蒂迪德舞姿上停顿一下，然后在布雷步转身中急速下腰。②带temps lev~lgll：前一半动作基本同上，左腿单腿空中划圈后，随即做temDs lev6·，右脚往后成后五位立半脚尖，并做一个d6tourn6·换脚往后转。结束时五位半蹲，右脚在前。retirO[法][勒蒂雷] 吸腿。大腿充分外开，抬成空中二位，与躯干成直角，屈膝，脚尖放在支撑腿膝盖前面或后面。参见raccourci。～．battement[巴特芒·勒蒂雷] 参见battement，grand。
～en I，air[勒蒂雷·昂·莱尔] 空中吸腿。参见soubresaut，grand。～saut~[勒帚雷·素泰] 带跳的吸腿。支撑腿temps 1eV6’，动作腿吸腿，从支撑腿前面或后面经过。
～saut6 en arrN)re[勒蒂雷·索泰·昂·阿量埃] 往后的吸腿跳。站五位，右脚从前五位吸腿，同时左脚temDs lev6·，落地时，右脚沿支撑腿内侧落成后五位半蹲。然后换脚接做。
～saut6 err avant[勒蒂雷·索泰·昂·阿旺] 往前的吸腿跳动作同上，但右腿改为从后五位缩腿，最后成前五位。
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第五篇：营运基本术语
营运的基本术语
1． 货架：商场中用来存放商品、展示商品的金属架。通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。每一种货架都有其专用的配件。
2． 端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
３． 堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。
４． 收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。
５． 专柜：指精品区、烟酒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。
６． 冷藏柜：用来陈列需要冷藏食品的冷柜，温度在0—5摄氏度。
７． 冷冻柜：用来陈列需要冷冻食品的冷柜，温度在—18摄氏度以下。
８． 冷藏库：用来储存需要冷藏食品的冷库，温度在0—5摄氏度。
９． 冷冻库：用来储存需要冷冻食品的冷库，温度在—18摄氏度以下。
1０． 购物车/篮：顾客购物时用的推车和篮子。
1１． 促销车：专门用来在超市中做商品展示、试吃等活动的车子。
1２． 冰台：超市中专门用来展示、陈列商品的金属台，台上覆盖冰碎以保持温度。1３． 铝梯：超市中用来到高处取放货物时用的铝制梯子，带自锁装置。
1４． 叉车：超市中用来运输货物的车辆，有手动和电动两种。
1５． 卡板：木制或胶制的用于放货运货的栈板。
1６． 货架配件：货架上的配件，主要有层架、支架、挂钩、篮筐、挂篮、挡篮等。1７． 主通道：商场布局中的主要通道，一般比较宽，是客人大量通过的地方。1８． 电脑中心：商场里的电脑信息中心。
1９． 销售区域：商场中销售商品的区域，也是客人可以自由购物的区域。
２０． 精品区：不适合用开架方式进行销售的商品的封闭区域，一般采取单独付款方式。
２１． 员工通道：超市内部员工上下班进出的专门通道。
２２． 安全通道：是超市建筑物在设计时留出来的防火通道，以应付紧急情况疏散。２３． 紧急出口：当发生紧急情况如火灾时，可以逃离商场的出口。平时不使用。２４． 用具间：超市中用来存放与商品陈列有关的用具、道具的房间。
２５． 洗手池：生鲜部门专门用来洗手的地方。
２６． 更衣室：员工用来更换工装的地方。
２７． 更衣柜：员工用来存放工装或私人物品的柜子，一般设在商场的外部。２８． 电子秤：对以重量进行销售的商品进行称重的设备。
２９． 压纸机：对商场中的空纸箱进行压制处理的机器。一般设置在收货部。
３０． 收银机：又称POS(POINT OF SALES)机、销售信息管理系统，主要执行收银的功能。
３1． 防盗门：超市中设置的电子系统的防盗门，具有防盗报警功能。
３２． 防盗标签：用来防止盗窃的磁性标签或磁扣。一般对贵重商品、服饰、鞋等，多用防盗标签。
３３． 取钉机：用来取防盗磁扣的设备。
３４． 收银小票：指顾客购物结帐后给顾客的所购商品的电脑小单，可作为客人付
款的凭证。
３５． 药箱：超市中配备的药箱，以应付员工的普通外伤的初级处理。
３６． 对讲机：超市范围内的主要通讯工具。一般有两个频道。
３７． 垃圾桶：超市中专门用来装垃圾的桶。有销售区域用和生鲜专用之分。３８． 促销员：厂商为了更好销售、宣传其商品而派驻商场的员工。
３９． 优秀员工：超市中每月评比出的表现优秀的员工。
４０． 五星级收银员：收银部门最出色的收银员。
４１． 培训教练：负责培训本部门员工的资深职员。一般由经验丰富、熟悉工作、表现优秀的人员担任，可以是管理层或员工。
４２． 会员：会员制超市所发展的特定顾客群体，享有特定的商家优惠，如优惠的会员价、免费收到商品的特价快讯等。
４３． 会员卡：会员制的超市中会员资格的凭证。
４４． 员工大会：超市中全体基层员工参加的会议。主要起分享信息、传达政策、培训、激励士气等作用。
４５． 晨会：每日开店前各个部门或整个超市值班管理层召开的会议。一般限制在15分钟内。
４６． 管理层周会：每周整个超市的管理层召开的营运沟通会议，一般限制在2小时以内。
４７． SKU：即STOCK KEEP UNIT，单项商品。
４８． 商品：超市中用来销售的物品。
４９． 赠品：为刺激销售，对购买某商品的顾客进行搭赠，搭赠的商品即为赠品。可由厂家或商家提供。
５０． 促销试品：促销时所用的试用（吃）的商品。
５1． 自用品：超市各个部门自用的办公耗品，如文具等。自用品上必须有自用标签。５２． 零星散货：被顾客遗弃在非此商品正确陈列位置的商品。如遗留在收银台、其他货架、购物车等地方的商品。零星散货必须及时收回，特别是生鲜的散货。５３． 空包装：只有包装没有商品。空包装应交由安全部处理。
５４． 消防演习：商场定期进行的消防方面的预演。
５５． 报警电话：商场内部用来报警或求助的专用电话。
５６． 工作日志：不同班次用来书写工作交接内容的笔记本。
５７． 班次：表示员工具体上班时间。不同的班次有不同的代码，如早班是A，晚班是B等。班次在部门的排班表上明确标识。
５８． 陈列图：说明商品如何在货架上进行摆放的示意图。正常货架销售的商品必须按照陈列图进行陈列，不得随意更改。
５９． 价格标签：用于标示商品售价等内容并辅助作定位管理的标签。价格标签必须机印，不得手写，在电脑中心申请打印。
６０． 价格牌：用于标示商品售价等内容的标识牌。价格牌必须用公司设计的纸张机印，在电脑中心申请打印。
６１． 条形码：用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品的外包装上，是黑白相间的条纹图案。
６２． 店内码：超市内部印制的条形码，遇到无条码商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用。店内码在收货部申请打印。
６３． 生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤称重时打印出来。
６４． POP广告：指POINT OF PURCHASE ADVERTISING，意思是销售点广告，指超市中能促进销售的广告。将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售的目的。此类广告在企划部申请制作，其他人不得随意书写。
65． DM快讯：大型综合超市常用的一种促销的特价广告彩页，发给会员或顾客。
66． PLU码：电子磅秤中用来表示不同商品的代码。
67． 销售单位：超市中某商品的销售单位。也是计算库存的单位。
68． 订货单位：超市中某商品订货的单位。
69． 商品编号：为方便管理，在电脑系统中，为每一种商品所编的号码，一般为六位数。
70． 供应商编号：为方便管理，在电脑系统中，为每位供应商所编的号码，一般为五位数。
71． 货架编号：超市中所有货架的统一编号。
72． 大组号：商品分类大组的号码。
73． 小组号：商品分类小组的号码。
74． 营运报告：超市中各种由电脑中心打印的用来帮助、监控营运管理的系统报告。
75． 交接班：同岗位不同班次进行的工作交接。
76． 巡店：超市管理层进行的巡视卖场的工作。
77． 理货：把凌乱的商品整理整齐、美观，符合营运标准。
78． 补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的工作。
79． 缺货：某商品的库存为零。
80． 换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。
81． 退货：顾客或商场按有关规定将所购商品退回给商场（厂商）。
82． 内部转货：店内不同部门之间进行的商品转货。
83． 并板：把两个或两个以上卡板的商品，有条理地合并在一个卡板上。
84． 码货：堆放商品。
85． 过磅：收货时，对于以重量为进货单位的商品进行称重。
86． 拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈、丰满的动作。
87． 保质期：商品质量的保证日期。
88． 生产日期：商品生产出来的日期。
89． 营业高峰：每日较多顾客购物的时间段，也是营业业绩较高、结帐客人较多的时间段。
90． 先进先出：先进的商品先销售。
91． 库存更正：对电脑系统的库存数据进行修正。
92． 销售价格：商品在超市中标示的卖价。是含税价格，也是收银机内的价格。
93． 系统订单：电子订货系统（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）所出的订单。用于商店的日常订货管理。
94． 负库存：电脑记录的库存数量小于该商品的实际库存数量而导致的负数差异。
95． 滞销：指商品销售业绩不好或很难卖出，通常规定DMS小于某一数值。
96． 清仓：对品质有瑕疵的或滞销、积压、过季的商品进行降价处理的活动。
97． 报损：由于破包、损坏等原因导致商品完全失去或不能维持其使用价值，按废品进行处理的商品。
98． 丢弃：专指生鲜部门报损的商品。
99． 生鲜盘点：生鲜部门每月定期进行的对库存进行清点以确定该期间的经营绩效和损耗的工作。
100． 市场调查：对同类的存在竞争能力的超市进行商品、价格、服务、促销等方面的调查。
101． 试吃：对食品进行现场加工，让顾客现场品尝的活动。或指生鲜部门为鉴定商品质量而进行的小量品尝。
102． 换档：相连两期快讯的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。
103． 消磁：在收银后对贴在商品上的防盗码，进行消除磁性动作。
104． 团购：一次性的大量购物。
105． 工伤：员工或顾客在本商场内发生的意外受伤事件。发生工伤后，应立即通知安全部。
106． 评估：对员工在一定时间内的工作表现、业绩进行公正评定的工作。
