第一篇：ERP创业之星教学大纲

实习/实训教学大纲

实习（实训）名称：ERP创业之星 英文名称： Star of Innovation

一、实习（实训）基本情况

1．学 分：2 学时：4(16周课)2．课程类别：实践环节 3．适用专业：市场营销 4．开设学期：5 5．先修课程：

二、实习（实训）介绍 1．实习（实训）目的，意义

创业教育是对教育改革提出的更高要求，是破解素质教育难题的钥匙。创业教育体现了素质教育的内涵，突出了教育创新和对学生实际能力的培养。提升高校创业教育质量，使学生“具备创业意识，创造就业机会”，已成为当代大学教育的重要组成部分。创业是一种实践，只有在实践中才能更好地体验创业的过程，感受创业的艰辛，防范创业的风险，提升创业的技能。是集理论、实践为一体的教学模式，提高和增强了学生的创业基本素质与创业能力，为有志于创业的学生毕业后步入创业的行列提供实践训练平台。本实践课程是建立在素质教育和创新教育的基础上，既是一种教育思想，也是一种全新的教育模式，是把素质教育引向深入的一项有效措施，拓宽了毕业生的就业渠道，形成创新人才的培养模式。

2．概述实习（实训）的主要内容

《创业之星》训练平台包括四大部分：创业测评、创业计划、创业准备、创业管理。《创业之星》全面模拟创业全过程的实践训练平台，系统运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，通过三维仿真场景全面模拟真实企业的创业运营管理过程。参加训练的大学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有创业过程。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业计划环节重点在帮助学生理清创办企

业的可行性与发展规划；创业准备环节主要是帮助学生了解实际成立企业需要办理的流程事务；创业管理环节通过对在竞争中对创业企业的实际运营管理，帮助学生更好的理解创办企业所需用到的各项管理知识，体验创业的艰辛与欢乐，对企业的风险有更直接更深刻的体验。

三、内容与要求 1．创业计划书

主要检查创业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。

2．创业注册流程

主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。3．创业管理实战

通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。

4．创业实训报告

是非常重要的评分项目，检验实训的学生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会。

四、考核办法与成绩评定 1．考核方式：考查 2．考核形式：实战经营绩效

3．成绩评定：课程总评成绩=平时（60%）+期末（40%），五级制 60%的平时分分数分布：

（1）出勤（满分100分）占平时成绩的30%：旷课每次扣10分，1——3次 请假每次扣5分，4——6次请假每次扣6分，7——10次请假每次扣7分，超过10次请假按学院相关规定处理。迟到三次相当于一次旷课，请假和无故旷课累计超过10次按学校相关规定处理，早退一次扣5分。（若四学时连上，请假和旷课按两次计算。）

（2）课堂表现（满分100分）占平时成绩的20%：要求学生积极参与软件对抗和沙盘的模拟经营环节，教师根据学生参与模拟经营的课堂表现给分。

（3）公司注册（满分100分）占平时成绩的20%：学生按要求通过创业之星 2

软件完成公司创办的注册全过程，系统自动给出分数。

（4）编制会计报表（满分100分）占平时成绩的20%：学生需要完成ERP沙盘的四个年度经营的过程，编制会计报表保证账目的试算平衡。

（5）课堂测验（满分100分）占平时成绩的10%：考核ERP沙盘操作规范。

大纲制定人：辛云鹏 大纲审定人：

第二篇：创业之星(ERP)实习报告

报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 学号： 姓名：

组别：

角色： 销售总监（SEO）

西安财经学院管理学院 202_年6月9日

一、总体情况

（一）实习目的 通过本次ERP沙盘

模拟（创业之星）实训，使我们加深对ERP基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

（二）实习内容 ERP比赛中学生被分成25个团队，每个团队3-5人，各代表着CEO（总经理）、销售总监、财务总监、生产总监、市场总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事7个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

（三）团队介绍 总经理：

（四）最后战绩 在本次“挑战杯-网络虚拟运营大赛”中，我们小组因为经验不足、准备不 充分种种客观与主观的原因，最终抱憾获得了二等奖。

二、企业战略及实际执行情况

（一）第一季度 1.银行借款：向银行申请短期借款以增加企业的现金流量 2.固定资产投资：我们租用了一个中型厂房和一个小型厂房。购买了两条柔性线放在小型厂房中和四条手工线放在中型厂房中。因为柔性线需要一个安装周期，不需要工人,但是它的产能高,为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下。因此，共雇8名生产工人在4条手工线上工作。

3.市场开发：由于本季度只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定开发上海、广州、武汉市场以备在以后的季度里投入使用。4.产品研发：根据消费群体的需求差异，我们设计了五种产品：天秤座、双鱼座、处女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、双鱼座是根据实惠型顾客看重价格设计的，处女座、天蝎座是根据经济型顾客要求价格和功能相结合的产品设计的，射手座是根据品质型顾客追求高品质设计的。

5.材料采购及生产安排：购买天秤座所需材料各1800个，购买处女座所需材料各1800个。购买下季度所需发声装置900件、发光装置1800件、金属包装盒1800个。用两条手工生产天秤座，因为手工线产能为70%，所以产成品为1260件；用另两条手工线生产处女座，同样产成品为1260件。6.产品销售：为了使产品能在市场上更好的销售出去，我们对天秤座投入广告5000元，对更注重广告宣传的处女座投入广告7000元。同时招聘销售人员两名，由此有1000的销售能力来获得更多的订单。此外，我们决定采用略高于成本价的价格战略来对产品进行定价，争抢市场占有率。7.产房退租和销售手工线：我们把下一季度不需要的中型厂房进行退租和四条手工线进行出售，以节约成本。8.订单交付：本次订单远远小于我们预期的销售数量，尤其是处女座。因此，第一季度的盈利表现、财务表现、市场表现都不高，从而综合表现也落后于其他组。名次靠后。

（二）第二季度 1.银行借款：向银行申请短期借款以增加企业的现金流量

2.市场开发：对上一季度开发的广州、武汉继续投入开发。3.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。4.材料采购及生产安排：将上一季度手工线上的生产工人调到两条柔性线上。由于上一季度的天秤座还有剩余，我们决定生产300件天秤座；天蝎座900件；双鱼座1100件，射手座1300件。上一季度处女座剩太多，本季度不生产。并购买本季度所需材料和下季度所需金属包装盒400个、发声装置900个、发光装置400个。5.产品销售：我们将北京的两名销售人员中的一名调到上海。由于第一季度天秤座和处女座的销售不理想，本季度我们决定对天秤座和处女座的价格再定低一些。对双鱼座采取低价战略，天蝎座的价格适中，品质型的射手座价格定高一些。并对各产品投入广告，增加销售量。

6.培训和升级：我们决定对生厂工人进行培训，提高生产能力。同时对两条柔性线也进行升级，提高成品率。7.订单交付：本季度处女座的产品仍然销售不佳，天蝎座也销售不好。其他产品销售得不错。

（三）第三季度 1.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。

2.招聘人员：招聘两名销售业务员并分别安排到广州和武汉市场。3.材料采购及生产安排：根据上季度销售情况和库存及本季度生产能力，我们决定本季度生产天秤座900个，双鱼座700个，处女座400个，天蝎座804个，射手座900个。然后采购相关材料。4.产品销售：由于新增武汉和广州两个市场，生产能力却并未提高，于是我们决定适当给每种产品都适当提价。此外，对已经有一定市场占有率的北京和上海市场的产品定价稍高于新增的两个市场。同样对个产品的广告宣传是必不可少的。

5.订单交付：本次销售不错，但产成品数量太少，不利于企业规模的扩大，也影响了总的销售收入。本季度名次上升了两名。

（四）第四季度 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。2.固定资产投资：我们决定扩大生产，因此租用了一个中型厂房，并在其中安装了3条手工线。并招聘了6个生产工人在手工线上工作。3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产天秤座1004个，双鱼座900

个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座900个。然后采购相关材料，由于上季度未采购发声装置、发光装置和金属包装盒，本季度进行了紧急采购。4.产品销售：本季度适当提高了价格，在需求量大的市场多投放产品来增加销售量，并进行了广告宣传。5.订单交付：本季度所有产品的销售量都不错，个别有所剩余，这是很正常的事。本季度名次又上升了一名。

（五）第五季度 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。2.银行借款： 3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产天秤座1004个，双鱼座1004个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座1800个。然后采购相关材料。对两条柔性线进行了升级。4.产品销售：

5.订单交付：本季度所获订单量不少，增加了销售收入。

（六）第六季度 1.材料采购及生产安排：由于本季度是最后一季度，我们决定根据现有生产能力安排生产。生产天秤座1004个，双鱼座1004个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座1800个 2.产品销售：对各产品投入广告，对数量多的产品适当降价，争取都卖出去。3.订单交付：产品基本都销售出去

4.季末结算：由于本季度结束生产，因此我们将固定资产厂房退租，将生产线出售，对未达款项进行了贴现。

三、销售分析 在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色，我负责的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、工作区域和内容的分配，产品品种的选择、产品定价、产品分销、订单交付，市场订单、分析市场业绩，等等。在公司角色中参与制定了公司总体运营策略和运营目标，与其他部门商讨决定了产房的费用、销售租赁，生产线的购置，产品研发，时常开发等具体操作；在产品的定价上，首先我根据产品的研发费用、原材料陈本、加工过费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本，再根据时常需求预测，广告投放的比例最终确定单件产品的价格。在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求时常出于供不应求的状态，所以我们必须调整策略，加大投入增加产出。同时适应适度的提高产品售价，这样以来即扩大了时常占有率又提高了利润率。但在第一季度，由于决策的失误，没能在第一季度生产品质型商品占领市场，研发的失误，使其中一商品面临销售困难的境地。第一季度表现不突出，排名靠后。在后来的定价和投资中，做了更好的更细致的分析，使2、3季度表现突出，名次逐步上升。其中也因为没有即使贴现而出现两次紧急贷款。定价是关键，因为可以直接影响到产品的销售量和盈利表现。在多次计算中，制定合适的价格才能使自己的产品的市场中获得最好的效益。总的来说，这次的实践经历，让我意识到一个企业的生存之道是靠一次一次的决策，一次次的修正中摸索除了的，而且公司的每个动作都是牵一发而全身的，必须全盘考虑，所以，各部门的沟通协作很重要。

四、总结 1．个人总结： 在每一年经营中，我在企业主要负责对销售工人的安排，产品的定价，广告的投资，等等、第2季度以后掌握了一定的市场规律，在定价方面做的比较好，能够逐步实现盈利表现的增长。但是由于第一季度生产总监对厂房设备的安排不妥当，导致后来没有合理的扩大厂房，而不断的租厂房安置手工线，无法得到更多的固定资产；在产品定价方面，前几个季度的定价表现良好，使盈利表现逐步上升，但第六季度，对市场的评估不到位，致使一些商品没有全部售出。少部分商品由于数量计算不精确，还出现了少量缺货现象。通过这次实践，我们感受到信息化管理对于提高一个企业的效率，使企业更有效的达到规模化，更规范的管理，非常有效。2.体会 在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，饿时不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中求合作。同时，通过创业之星的训练，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。

第三篇：信管100109创业之星(ERP)

报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 信管1001 学号： 1002100109 姓名：

组别：

第七组

角色：

市场总监

西安财经学院管理学院 202_年5月30日

一、总体情况(一)目的 金蝶创业之星软件真实的模拟

了企业的生产经营管理状况。在这次模拟创业经营中，我了解到了企业的运营过程，企业管理的基本思想，身临其境开始为企业做决策，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在企业的经营中，重要的不仅是做决策还有团队成员间的合作。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解创业之星对企业管理的解决之道。在这次模拟经营中，我担任市场总监的角色，需要充分理解公司的战略宏图和产品服务特征，综合利用企业内部资源、合理运用外部资源，进行市场目标的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、拟定计划并推动实施，实现市场发展目标。在实施过程中对各方面需进行协调、控制和修正，以保证目标的实现。

（二）过程 在这次的模拟对抗比赛中，共有22个小组。我们是第七组，小组有五个成员，分别是： CEO: 项妍，财务总监：张美银，市场总监：孔丹丹，生产总监：陈娇，销售总监:金芳民。在整个模拟经营过程中我们小组默契合作，分工明确，沉着应对各种情况，在最后取得了不错的成绩。

（三）战绩

在22个比赛组中，我们最终取得了第二名的好成绩。

二、企业战略及实际执行情况(一)企业战略

创业初期，企业拥有的市场很少，资金有限，竞争力大，很难盈利。这就需要很高的市场场占有率，抓住消费者的特点，争取更多的订单。产品设计上要尽量研发没有研发周期的产品，减少成本。企业一旦实现盈利，就可以扩大生产，开始良性循环。鉴于其他组大量选 择实惠型产品，我们决定主打经济型和品质型产品。(二)市场总监的主要责任 作为市场总监，我主要负责：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行产品开发与市场定位决策；③结合市场预测及客户需

求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

(三)战略执行情况 1．第一季度 第一季度所有的企业都只有北京市场，市场的需求量很小。市场只有实惠型，经济型和品质型三种产品。考虑到大部分企业都主打实惠型的市场，而企业初期的生产力很小。我们决定放弃实惠型，主攻品质型和经济型。第一季度，租用大型厂房一个，买了四条手工线可以直接投入生产。投资了两条柔性线可以在第二季度开始使用。并开发其他市场。共投入广告23006，最终制成品2520，总需求量为1278，其中品质型560，经济型768,全部交货。季度末为筹措资金卖掉了两条手工线。

2．第二季度 第二季度追加ISO9001投入，生产线变化为两条柔性线和两条手工线。拥有上海市场和北京市场，而且上海市场对品质型的需求量很大，售价也很高。虽然第一季度的情况并不好，但我们决定继续销售品质型产品和经济型产品。广告投入为32011，最终获得的订单量为2849，全部交货，其中经济型1207，品质型1632，企业开始盈利。3．第三季度 第三季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场和武汉市场，需求量很大，虽然上季度的销售量不是很乐观但是盈利很可喜，而且企业排名开始上升，说明我们的思路是对的。继续主打经济型和品质型。上季度的存货很多，这季度没有再次扩大生产，而是将现有的产线物尽其用。继续追加ISO9001投入。广告投入为25005，最终获得的订单量为6737，全部交货，其中经济型2979，品质型3756。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。

4．第四季度

在第四季度运营当中，ISO9001认证完成。第四季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场，武汉市场和成都市场。所有的市场都已经开拓成功，竞争力变小。增加产量是首要任务。考虑到季度末将要还贷款，只是购买了两条手工线。拥有的生产线变为两条柔性线和五条手工线。广告投入为40000，最终获得的订单量为8676，全部交货，其中经济型3629，品质型5047。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。季度末继续投入两条柔性线。

5．第五季度 上一季度表现很好，几乎零库存。继续抓住重点市场不放松，提高定价，产品有限，重点是要投放到重要的市场中，既要卖得好又要盈利多。继续购买四条手工线，总手工线变为9条手工线，4条柔性线。广告投入为40000左右，最终获得的订单量为9908，全部交货，其中经济型4475，品质型5433。6．第六季度

排名已经遥遥领先，稳定现有状况。考虑通过其他的方式增加比赛的分数。继续投入手工线一条，增加产能，同时保持原来的高定价不改变，注重产品的市场分配。广告投入为80012左右，最终获得的订单量为11357，全部交货，其中经济型5383，品质型5974。最终取得了很满意的成绩。

三、市场分析

(一)市场开发情况概述 1.第一季度： 投资开发广州、上海、武汉、成都市场；北京可以销售。2.第二季度： 投资开发广州、武汉、成都市场；北京上海可以销售。3.第三季度： 投资开发成都市场；北京、上海、广州和武汉可以销售。4.第四季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。5.第五季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。6.第六季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。(二)市场投放情况概述 1.第一季度：北京市场。销售G1，G2，P1产品。第一季度需求量很小，完全满足需求，交货率100%。

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售G1，G2，P1，P2产品；第一季度开发了上海市场，第二季进入该市场。交货率100%,比上一季度进步了很多。

3.第三季度：北京、上海、武汉、广州市场。四个市场销售G1，G2，P1，P2产品。通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场；交货率100%，与上一季度相比市场占有率减少，证明市场竞争越来越激烈。

4.第四季度：北京、上海、武汉、广州和成都市场市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。产品销量很大提高。

5.第五季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。6.第六季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售S G1，G2，P1，P2产品。最终的市场占有率为5.64%。

各个季度产品需求情况统计表：

经济型 G1 经济型G2 品质型P1 品质型P2 北上广武成 北上广武成北上广武成北上广武成京 海 州 汉 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 都 0 一 294 0 0 0 424 0 0 0 0 560 0 0 0 0 0 0 0 0 0

二 205 294 0 0 0 294 414 0 0 0 275 562 0 0 0 298 537 0 0 0 三 193 327 150 150 0 300 522 729 608 0 256 470 560 420 0 300 544 710 498 四 200 473 336 250 450 220 550 450 250 450 350 500 620 437 620 300 600 520 550 550 五 368 481 392 200 400 494 623 517 450 550 453 610 700 550 641 400 679 400 500 550 六 379 499 408 361 1000 467 612 498 459 700 404 560 633 484 666 461 638 731 561 836 下图是我组最终的市场表现

(三)产品研发情况概述

这是我们四种产品的设计

(四)广告投入情况 我公司每个季度的广告投入分析如下： 1.第一季度：广告投入23006元。G1为5002，G2为6002，P1为12002。2.第二季度：广告投入32001元。G1为3003，G2为5003，P1为10003，P2为14002。3.第三季度：广告投入25005元。G1为12002，G2为5002，P1为6002，P2为8001。4.第四季度：广告投入40000元。4种产品各10000。5.第五季度：广告投入40000元。4种产品各10000 6.第六季度：广告投入80012元。G1为15003，G2为15003，P1为25003，P2为25003。从第一到第六季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：

季度 广告投入费

订单数量（个）交付数量（个）（元）

23006 第一季度 1278 1278

第二季度 32001 2849 2849 第三季度 25005 6737 6737 第四季度 40000 8676 8676 第五季度 40000 9908 9908 第六季度 80012 11357 11357(五)总结图表 六季度净利润变化：

六季度资产变化：

六季度营业收入变化：

(六)各市场订单汇总 北京市场：

上海市场： 广州市场：

成都市场：

四、总结 作为市场总监，我必须准确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对竞争对手的战略计划有彻底了解，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的把握，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

（一）心得体会 1.这次实训使我深刻认识到团队合作的重要性。特别是市场总监要和销售总监沟通良好，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那

么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。在整个团队的合作中，少了谁都不行，只有大家齐心合力一起默契合作才可以成功。有时候我们会为了一点小事争论很久，往往耽误了时间，造成决策失误，没能顾全大局。

2.一定不能轻易放弃。每一次比赛都很激烈，大家的战略战术调整也越来越快。每个季度的排名都会有很大的变化，我会因为排名的不好丧失信心，对小组的决策产生质疑，又放弃的心态。小组里的其他同学始终坚持，他们的这种态度也感染了我，一直努力，知道最后我们达到了第二名的好成绩。也让我明白了坚持的重要。3.比赛中一定要全心投入，不能纸上谈兵，要眼观六路，耳听八方，时刻密切关注竞争对手的情况。不能打没有准备的仗，更不能怕麻烦直接估算各种状况。几天的比赛打下来，让我很感动，看到自己的汗水浇灌出了成功的花朵。也让我明白了站在巨人的肩膀上有多么重要。我们研究第一名的思路，打法，跟着他们走，结果取得了很好的成绩。

（二）总结的经验 1.市场定位一定要准确。实惠型的竞争力度一直都很大，我们果断放弃了实惠型市场，主攻经济型和品质型的市场。成本小，收益高，获得了不错的效果。

2.考虑到成本的大小和研发周期的影响，我们将产品大都设计成没有研发周期而且成本很小的。不能拘泥于老思维，认为好的产品就一定得有研发周期，就一定得投入大量的成本。真正的商人只会看中利益。3.在投放广告费用上我们吸取教训，只要有多余的钱，就一定会加大广告的投放量。市场表现也让我们看到了广告的作用很强大，产品的功能少，成本低，就只能依靠大量的广告投入提升身价。4.争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑生产线是否有足够的生产力把产品生产出来，还要看依据产品上限销售产品。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以我们预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货。5.只要资金允许，就要多多开发市场，前期有产品剩余不必惊慌，只要有市场就不必担心产品卖不出去。创业之星使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。创业之星使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担

经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。

第四篇：教学大纲-ERP原理

《ERP原理与实施》教学大纲

一、课程性质和教学目标

本课程是高职高专信息类相关专业的一门专业基础课，是电子商务等专业的必修课，信息处理作为现代信息技术中的重要组成部分，企业作为信息化的基础，两者的结合就是信息技术在企业信息化中的应用，先进的管理思想借助于先进的信息技术在企业信息化中过程中得到充分的应用和体现，企业资源计划（ERP）作为其中最重要的一种先进的管理手段和方法之一，本课程专门介绍此内容。因此，本课程在电子商务、管理等类相关专业的教学中，具有相当重要的地位。

通过本课程的学习，了解ERP在企业信息化中的重要作用，理解企业使用ERP软件的必要性和重要的现实意义，掌握ERP的原理其相关的先进管理理念。重点掌握ERP的原理及其实际应用的相关内容，以及相关的一些先进管理理念。培养学生对企业信息化建设的认识以及利用ERP处理解决企业中的实际问题的能力。

二、教学内容和要求

第一章 ERP概述

【教学要求】

掌握ERP的概念及特点；了解ERP产生和发展的几个阶段；了解ERP给企业带来的效益。

【教学内容】

1.ERP概述；

2.ERP技术的产生和发展；

3.ERP给企业带来的效益。4.ERP在企业中的应用

第二章 ERP原理

【教学要求】

了解ERP的发展历程；掌握订货点法、基本MRP、闭环MRP、MRPⅡ、ERP各发展阶段的核心思想。

【教学内容】

1.订货点库存控制法原理；

2.时段式MRP原理；

3.闭环MRP的原理；

4.MRPⅡ的原理；

5.ERP的运营。

第三章 生产类型及ERP术语 【教学要求】

了解制造企业的各种生产类型；理解制造业的生产计划与控制；掌握ERP中的基本概念和重要术语。

【教学内容】

1.制造企业的生产类型；

2.制造业生产计划与控制；

3.ERP的重要术语。

第四章 生产计划大纲（PPS）

【教学要求】

了解生产计划大纲的基本概念及管理思想；掌握PPS的编制步骤、方法和技巧。

【教学内容】

1.PPS概述；

2.PPS编制流程与内容；

3.PPS的编制案例。

第五章 主生产计划（MPS）

【教学要求】

理解主生产计划（MPS）的基本概念及管理思想；掌握主生产计划（MPS）的编制方法。

【教学内容】

1.MPS概述；

2.MPS相关术语；

3.MPS编制的原则、对象、数据、和策略； 4.MPS编制的思路、流程和步骤； 5.MPS的维护、实施与控制；

第六章 物料需求计划（MRP）

【教学要求】

理解物料需求计划（MRP）的基本概念及管理思想；掌握物料需求计划的编制方法。

【教学内容】

1.MRP概述；

2.MRP相关元素；

3.MRP计算模型；

第七章 能力需求计划（CRP）

【教学要求】 了解能力需求计划的基本概念及管理思想；掌握CRP的分类和计算模型；掌握生产能力计划的计算；掌握能力需求计划的编制原理及步骤。

【教学内容】

1.CRP概述；

2.CRP的分类和计算模型；

3.CRP的编制方法；

4.工作中心数据的建立与维护； 5.生产能力计划；

第八章 车间作业计划（PAC）

【教学要求】

了解生产管理的基本概念及管理思想；理解ERP中车间作业计划（PAC）的生产管理原理及基本模式；掌握ERP系统处理生产管理日常业务的基本操作。

【教学内容】

1.PAC概述；

2.生产过程与生产类型；

3.PAC的编制； 4.精益生产模式；

第九章 供应链及供应链管理

【教学要求】

了解企业采购、库存管理的基本概念及管理思想；理解ERP中的采购、库存管理原理与基本模式；掌握ERP系统处理采购、库存日常业务的基本操作。

【教学内容】

1.供应链概述；

2.供应链管理概述；

3.采购管理； 4.销售管理； 5.销售计划管理；

第五篇：创业之星

创业之星

创业，我个人认为就是凭自己的双手创造出来的业绩！创业，一个简单又清晰的字眼，可实际做起来却没那么容易，现在这个社会是个竞争激烈,弱肉强食的社会,有能力的人会越走越高,而没能力的人只能永远停留在社会的最底层。假如创业真的那么容易的话怎么还会有那么多的人因找不到工作而失业在家里，所以创业，不是那么简单的。创业，最终也只有两个结果。要么成功，要么失败！当你创业失败时你也许会失去创业时所用的基本资金，但是我们会意外地收获这次创业失败的经验！而成功了的话，我们就能拥有一切…

我个人认为，创业的首要条件就是先拥有足够的创业资本，有了创业资本的前提下再看看所选行业是否有利可图，假如不能顺应时代的步伐的话，那么，最终将会以失败告终。能满足以上两点需求的话，我们就应该找一群能推动自己成功的合作伙伴，毕竟集体的力量是不可估量的。总之，任意一样你观察到的东西，都投入了各种劳动。由此可以知道，如果没有千千万万人的协作，一个文明社会中的，微不足道的人，要想按照他现在所适应的舒服简单的方式取得其所需的日用品，是不可能的。之后，还需要进一步确立分工，什么专业的人就应该做什么专业的事，这样会使工作效率有显著地提高。

一所公司必须要与别的公司之间有足够的竞争力才不会被击垮！一般来说，先有资源才会有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。有形资源，就是通常提到的人力，物力还有财力；而无形资源则包括了技术，品牌，声誉，甚至还有人际关系，有形资源与无形资源构成了一家企业是否有足够的竞争能力与其他企业的竞争源动力。

企业要发展竞争优势时通常都有很好的策略来执行。所采用的策略也必须要与周围的环境，社会的步伐相适应。而一个成功的策略必须具备三个要素：第一，必须要有一个长期，单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；第二，需要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；第三，需要对资源做一个客观的评估。制作出一个完整的策略就应该有效率地去执行，否则，就达不到理想的效果与目标。

另外，所有人都必须要有相应的知识。知识就是技术，因为现在是知识经济时代，没有相应技术的员工是不能让自己的企业在其他企业之间脱颖而出的，所以一家公司应该有自己的知识系统。

“中国加入WTO以后，很多外企业带着资金，人才和技术都争先恐后地来到中国，把中国视为世界上最大的消费市场，而有多少家外企真有意愿把知识转移给中国呢？很难断言，但可以肯定的是：这些企业到中国来都是为了赚更多的钱，因为中国是世界最大的消费市场。例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国之王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。柯达胶卷也是一样，没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。摩托罗拉，西门子和英特尔等大公司也是同样没有把电子科技100%地转移给中国。”外国企业不把知识和技术转移给中国的做法其实也是可以理解的，因为知识和技术需要自己不断地去开发，是有价的，要努力学习，用心开发与学习才能拥有。只有自己所学到的东西才永远是自己的。英特尔的广告上写着“IntelInside”，不管做什么电子产品，它的核心部件里总有一块是英特尔的，换句话就是说核心是英特尔。不管是硬件还是软件，不管是产品还是技术，都离不开英特尔，这才是强大的知识经济。英特尔在电子界始终站在最前面，主要靠的就是它强大的技术。

所以，从而得知，知识是一个很重要的资源。

品牌，在一个企业里，品牌也是十分重要的。所谓品牌就是消费者，顾客，及所有跟企业有利益关系的人对这个牌子和产品的一种认同，这种观念我们把它叫做品牌。就如卖电脑，在国外，只要一提到IBM或戴尔，那么买的人大概就接受了一半。在国内，只要一提联想，生意大概就成功了一半。买饮料的，只要一提到可口可乐和百事可乐，对方就几乎快掏钱了。想吃快餐，见到麦当劳的标志，就认定进去准

没错，这种观念就叫做品牌。

“《商业周刊》选出的100个品牌中，大部分都是欧美的。全亚洲只有7个，日本竟独占6个，另外一个是韩国三星，占世界品牌第34名。而商品市场如此庞大，顾客数量如此从多的中国却连一个都没有。这从一个侧面充分表明国内的企业在努力地开展经营时，还没有注意到树立品牌效应的重要性。”品牌做成功后，会辐射到企业的其它衍生产品上去。可见，品牌效应也是非常重要的。

“在中国做生意：第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。这说明了人际关系的重要。中国是一个礼仪之邦，最讲究人际关系，相对来说比世界各国都更重视人际关系。人际关系本身在企业里的经营成为一种人脉。不管是政府，还是在产业、学界，一般有人脉的人的发展会比较顺利，渠道就比较宽广，他的产品比较容易打进市场。这是一个大家都公认的事实。”

所在企业之间人脉也是一个不可缺少的重要组成部分。创业并不难，也不简单！说的远比做的简单。但是，懂得抓住机遇的人，即使被别人踩在脚下，也能拽住那个人的鞋带爬起来！