第一篇：新人入职培训方案

新人入职培训方案

新入职员工未能及时调整心态，融入新的环境，将会导致如下后果：

1、难以尽快认同企业文化和规章制度;

2、心态没调整过来。

3、不关注于企业所关注的发展领域;

4、考虑问题以自我为中心，无视团队大局和他人利益;

5、缺乏协作意识;

6、浮躁心态严重，人员不稳定及流失率高;

7、注重利益，轻视责任，抱怨多于行动;

8、只关心企业为”我”做了什么，不关心”我”为企业做了什么等等;

由此可见，新人培训的重要性。

然而据调查研究，国内约90%以上的企业都非常重视新进员工的培训，这非查清那个好事，但同时也发现，这90%的企业中又有约90%的企业的新员工培训却做得不够完美，没有达到预期目的，造成人、财、物的白白投入却而没有收效。宁波定位企业管理咨询公司精心设计的体验式培训”新人融入课程”，目的就是为企业管理者和人力资源部门解决这一难题。

定位拓展培训公司采用前期访问和需求考量，量身订制的方式，为不同的企业、不同的参训人员提供相应企业文化新人融入的课程方案。本司新人融入课程内容主要包括九个模块，分别就新人将要面对的相应问题提供解决方案。

二、培训对象

所有刚加入企业的新员工(包括经验丰富、甚至在其它组织有过辉煌业绩 的人员)

三、培训目标

1、如何尽快完成从”学校人”到”企业人”的转变;

2、提高对企业文化、经营理念的理解和认同;增强对企业的归属和认同;

3、正确评估自己，定位自己;

4、培养积极进取的人生态度和自动自发的工作精神;

5、打破以自我为中心的意识，培养团队合作意识，学会如何与他人协作;

6、学会做人、做事的正确方法;

7、懂得理论联系实际，在实践中丰富理论;

四、培训方式

以体验式培训(拓展培训)为主，通过完成一系列管理类游戏，引导、启发、传递团队建设知识和理念，让学员在轻松、自然、快乐的体验中进步、成长。

五、课程实施

课程以模块的形式导入和完成。共有以下九大模块。

热身--面对改变--自我定位--积极心态--协作意识--服从意识--沟通意识--提升与分享--落实

模块一：热身

热身活动是通过理论讲解和小游戏的交叉进行，帮助学员了解体验式培训的起源、发展、形式、内容，尤其是与传统培训的不同。目的是为了帮助参训学员尽快理解和接受寓教于乐的体验式培训，进入培训情景，全心投入培训。再通过成员分组、自我介绍和展示、选队长、起队名、创建团队文化、培训注意事项等活动来打破人和人之间的隔阂，提高参训学员的参与热情，形成良好的团队气氛，提高团队士气，为下一步的主体培训作好心理准备。同时，热身活动还可以培养学员的表达、沟通和展示能力，模块

二、自我定位

校园环境与企业环境是有本质区别的，即使是企业与企业之间也会有诸多不同。如何在新的环境中重新定位自

己，发挥成员自我效能，提高企业绩效?

新成员尤其是刚毕业的大学生，在学校教育过程中，已经掌握了充足的理论知识，以为可以在企业中大显身手了，实践证明，作为团队中的优秀成员，仅仅拥有工作知识要素(包括工作经验和解决问题的能力)是不够的，同时还要具备另一项重要品质，即协力要素(包括开放的心态;互助精神;积极的行事风格;较强的行为能力)。前者就是我们通常所要求员工应具备的职业技能，后者就是员工应具备的职业品质。现代企业越来越重视团队成员的协力要素即职业品质的培育，有的企业提出了”做事先做人”管理理念。

在自我定位这一模块中，我们通过模拟现实工作环境，让学员减轻浮躁状态，提高踏实、奉献精神。

模块

三、面对改变

新人入司后，面对的改变大体上有两方面：一是把理论知识向实践知识也就是解决具体问题能力的转变。很多新

员工尤其是刚毕业的大学生，在学校掌握了充足的理论知识，但在实践应用却做得不好。体验式培训采取”做中学”的方式，通过让学员完成各种具有挑战性的个人项目和团队项目，将一些抽象的理论通过生动的案例表现出来，搭建理论与实践相统一的桥梁，提高员工自我效能。

另一方面的转变就是心态的转变，学校的或其它企业的生活、工作环境与企业的或本企业的生活环境有许多不同，甚至差别很大。如何让新人尽快融入到新的环境中，发挥员工的聪明才智为企业发展贡献力量是所有企业管理者所追求的。体验式培训通过”体验下的感悟、震撼下的理念”教学形式，加速了学员态度的转变。

模块

四、积极心态

造成人与人之间成功与失败的巨大反差，心态起了决定性作用。”心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”。可见心态在人生发展过

程是多么重要。作为职场人士尤其是新员工能用积极进取的人生心态面对工作、生活、人生的各种困难、压力、挑战、改变、机遇，不仅对员工自身成长至关重要，对企业成长和发展来说也是不可或缺。人们所处的外界环境是一样的，为什么每一个人的发展趋向和结果大相径庭?原因可能有很多，但心态在其中起到了决定性作用：用积极的心态去看问题，就会采取积极的措施去解决;用消极的心态去问题，就会采取消极的心态去做、去拖延、去逃避，结果一定是不同了。

职场环境不同于校园环境，遭遇到的问题更多、更复杂，而且随着年龄的增大，个人发展过程中的许多问题也会出现，用什么样的心态面对现实就显得尤为重要。定位公司设计的”新人融入课程”，从不同的角度揭示了积极心态对一个人成长、发展重要作用，培养学员用积极的心态解决实际问题。

模块五：协作意识

协作意识就是持有不同观点的人们汇聚到一起，把他们狭隘的私人利益搁在一边，公开互助地讨论问题，来试图解决一个或者完成一个更宏伟的目标。应该说，协作意识是家庭教教育和学校教育缺失的一环，而且是重要的一环。现代社会的发展已经证明，人与人之间良好的合作是人类社会进步、企业发展、个人成长至关重要的。随着独生子女的增加和教育存在的弊端，现代人的自我意识越来越强，思维方式、行为方式更多的是以自我为中心，不仅团队意识薄弱，甚至无视他人的存在，经常给企业和组织以及个人带来不必要的损失。定位公司设计的”新人融入课程”通过学员参与、完成各类团队合作项目，全方位揭示了团队成员合作的重要意义以及合作的方式和方法，使参训学员深刻体认”小我与大我”、”个体与整体”、”局部与全局”的辩证统一关系。

模块六：服从意识

任何一家企业和组织，都在寻找服

从意识强的员工;都在寻找能”把信送给加西亚”的人;都欣赏”没有任何借口”的员工。现代企业不仅要贯彻执行流程化的事物，如企业文化、规章制度、生产流程和工艺等，还要面对非流程化的事物，如从经济的不稳定状态到竞争对手难以预料的行动等。无论是高瞻远瞩的战略目标，还是脚踏实地的贯彻实施，都需要执行者的服从意识，才能取得预期效果。企业在前进发展过程中，不可能是一帆风顺的，总会遇到这样或那样的问题，谁去解决、用什么样的心态去解决，结果可能大相径庭。

多数企业在成长和发展过程中，都形成了自己独特的企业文化、规章制度、管理理念和管理流程，如何让新员工快速”入模”到企业团队中，能较早地为企业创造财富，是所有企业所希望的，较好的服从意识有着至关重要的作用。

通过这一模块的实施，让新人感悟到，认真、踏实完成一项工作理由很简单，没有很好地完成一项任务能找出无

数个理由和借口，破除员工”归罪于外”的心理，对企业团队建设、员工自我成长以及企业目标实现都有着重要意义。

模块七：沟通意识

沟通是信息传递、交流思想和增进情感的重要手段，是工具而不是目的。良好的沟通是团队成员之间、团队与团队之间良好协作的润滑剂。这一模块的项目将搭建多种沟通和交流的平台，让参训学员在平等、开放的氛围中寻找解决问题的方式、方法，反思解决问题的思维方式。在这个过程中，参训学员将领悟到沟通的重要性;改变以自我为中心的沟通习惯;领悟换位思考以及如何正确传达信息;很多时候，沟通的形式比内容还重要;最重要的是培养参训学员良好的沟通意识。

新人在以往的经历和和学习过程中，已形成了自己的思维方式和沟通方式，而原有的方式是否有效或适合现有团队就值得商榷了。我们通过各种沟通环境和形式，让学员了解自己，理解他

人，重新定位自己，使沟通更有效，协作更完美。

在完成项目过程中，学员会体认开放的心态、彼此尊重和集思广益在团队解决问题中的重要性，也会了解一些沟通障碍，如语义问题、感觉失真、环境混乱、信息渠道选择不当和无反馈等等。

模块八：提升与分享。

这是实施体验式培训方案过程中最重要的部分，是培训的精髓。只有体验而没有分享、提升，培训就陷入娱乐、游玩了。每个项目体验完成后，参训学员都会在深谙体验式培训之道的培训师的组织、引导下，分享各自在参与项目中的体验，总结收获和教训;透过现象看本质，并将活动中的感悟联系和应用到现实工作、生活，从而帮助个人成长、提升组织绩效。

本模块贯穿于整个培训课程实施始终。每个项目结束后，参训学员都将在培训师的组织和引导下进行回顾和分享刚才完成项目、解决个人或团队问题

过程中所表现出的现象和学员的心路历程。”刚才都发生了什么?”“你是怎样看的?”“对你有什么样的启发?”在我们的工作和生活中有类似的情景吗?”“以后我们可以选择怎样的处理方式?”等等。

培训师会有针对性地进行发问和区分、引导和回应，透过培训现象看本质，再回到工作和生活现象，通过解决”人”的问题来多视角审视或解决实际工作问题。

第二篇：新人入职培训心得体会

心得体会

大学毕业后，我怀揣着梦想来到了天津，来到了CPE。从此，踏上了我人生中一个崭新的舞台，这不仅意味着我已经由一名学生到一名员工、由单纯的校园生活到社会生活的转变，更是我人生道路的一次命运转折。为了更快的完成角色转变，我必须不断努力去尝试，并认真规划我的职业生涯。在人事部门的精心安排下，我们几个新人参加了公司安排的岗前培训课程。通过这十多天的培训及交流，让我大致了解了公司的发展历程、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望——来之能战，战之有力。同时对其他新员工也有了更多的了解。以下是我关于本次培训的一些小小体会

其中，最重要的一项收获就是心态的转变。因为心态决定了一个人的行为，各种行为则养成各种习惯，而好的习惯将会带来不同的成功。刚刚踏出大学校门的我，对于公司和社会的理解，或许处于一种懵懂的状态。很多事情我们都是天真的自我以为、自作聪明、自作主张，这都是我们极力避免的一种心态。勤奋踏实才是我们必须具备工作态度。在本次培训前，或许包括我在内的很多新人的心态都很浮躁，觉得我们刚从大学校园走出来，应该直接参加实际工作会更务实一些，这样的培训无非是走走过场，装装样子，学不到什么有用的东西。可是当 ** 老师告诉我们他现在的工作跟他毕业论文的研究内容几乎没有联系时，这让我感到非常惊讶。当然，这赤裸裸的心理打击，给我们敲响了警钟。虽然我们在校园里经过了多年的专业学习，掌握了许多的专业知识，但是这一切都只存在于理论层面，只是工作的基础，面对实用还有很长的一个过程。因此，为了能够更好的学有所用，我们仍需要不断的学习，虚心的学习。争取做到有所为，有所成。

培训的第二项认识就是安全第一的工作习惯在工作生产中的重要性。我不知道大家是怎样理解安全这个词的涵义的，但我知道安全对于一个石油工作者来说是多么地重要。

通过安全培训，我不仅深刻认识到了安全工作的的重要性，安全其实也是一种投资，一种态度。而且还更深入的了解了各种安全隐患、危害因素，以及在以后的工作中应该重视各种安全工作细节，比如各种灭火器的使用、安全用电的注意事项和安全行车过程中的问题处理等。其实安全不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了他人，保护好自己，杜绝一切悲剧发生。因为安全隐患无处不再，所以没有绝对的安全。为了大家的安全，我们要做管理上和技术上做足工作，千万不要违章作业，真正的做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”。我还想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们的安全，牵系着亲人的心，更是维系着我们的幸福家庭。我真心期望，每一位石油工人都能“平平安安工作，高高兴兴回家”。

培训的第三项收获就是对公司的发展历程和发展前景有了更深入的理解，对员工和公司的关系有了更加深刻的认识„„„„

„„„„（自己发挥下）

突然想起在大学快要毕业，走上工作岗位的时候，我的导师对我的叮嘱“你的人生才刚刚开始，到单位了要好好工作，要勤快踏实。”是的，年轻就是最好的资本，我必将以饱满的热情，顽强的意志，坚定的信念，严谨的作风投入到即将开始的工作和学习中去，为***单位的建设，为***公司的发展，尽我最大的努力。

最后还要感谢人事科的某某某；感谢****科的***老师；感谢***的***师，同时一并感谢所有关心和支持本次培训的领导和同事，感谢你们给予我们的关爱，也感谢你们提供了如此好的平台，让我们能在社会这所大学里面迅速的成长。

Siu-2011

第三篇：新人入职培训

新人入职培训

基本要求.一.时间观念

懒散是自己最大的弱点，要有时间观念。不一定非要准点，但起码能做到提前或在短时间内到达，一时有事要拖延需及时通知领导。

二.要有公司观念;

公司是靠山，出去就是代表公司，个人形象首先要代表公司形象。

三.要听从领导安排:领导是帮助你挣钱的人，这一点你不能拒绝。安排有问题可以提出来，有道理表扬，没道理的就要服从领导的指挥。（有一点要指出：领导的问题当然会由领导自己去负责，除非有推卸责任的事情，另当别论，作为员工应该先服从）

四.不准说粗口，有意见可以提，但嘴里要干净:（没有人喜欢一见面就是满嘴说粗口的家伙，素质问题往往从这里可见一斑，习以为常，养成习惯，就有可能会在面对客户的时候脱口而出，这就给后续工作制造了障碍。）

五.保持同事间的团结合作

尤其是做业务员，是自己为自己挣钱，基本不存在相互间的金钱利益问题，更应该保持良好的团结氛围。(我很高兴，在我们这个团队里还没有发生什么尔虞我诈、勾心斗角的事情，这说明大家的思想都是纯洁的。大家聚集在这里本身就是个缘分，善缘总比孽缘好嘛！只有相互间的信任与团结，才能发挥大家的力量和潜能。散兵游勇固然也能成功，但是他们总是缺少真正的朋友的，原因很简单，就是因为私欲大过真诚。我不认为大家能在一个单位会做一辈子，但是朋友却可能会跟你一辈子，这就是所谓的做人了。)

六.多学习，提高自己

每个人进一个单位都是新人，新的经验是靠不断的吸收和实践才能得到的，尤其是新的知识，不但可以提高自己 的认知能力，更能提升自己的素质和思想。

（有人说工作很忙，没有时间学其他的东西，或者除了自己工作范围的那些事，其他的不理，这都是狭义的思想，首先，学习总是好的，在社会上要学的不仅仅是工作上的东西，更多的是待人接物，充实自己头脑的更多的是认知与领悟。

公司财务的小叶说过：她以前只管自己的那些工作的事情，其他不里，也不想学，后来她改变了，什么都多听听，多学学，这才发现自己的头脑变得充实了，遇到一些问题也不会那么被动。学习永远是需要的，知识的增多总是一件好事，或许暂时用不上，但一旦要用就不会后悔）

七.工作上尽量不要出错，一但出错，就要吸取教训，不可再犯。

没有人喜欢工作上出差错，但是差错又难免会出现，其实这都是正常的，尤其是新人，缺乏必要经验和严谨；差错一旦出现，往往对当事者的心理产生影响，有错没问题，问题是出现了错误怎么办，自己能解决最好，解决不了一定要通知伙伴或领导。不要怕挨批评，领导也不是老虎，最多也就是提醒而已。当然，做领导的也要注意分寸，别人是帮你干活，够辛苦的了，应该多体谅一下手下，有问题提醒就可以了，不要太过针对性，否则物极必反，这就是做领导的不是了。

八.工作要认真负责

知道自己的工作范围和责任，做好了就是做好了本职工作

责任要分清，叫别人帮忙可以，但出了问题就不是别人的责任，这点要认清，所以自己的工作最好还是亲力亲为。“在社会上，别人需要帮助，我们当然可以伸出援手，但在工作上，作为同事，首先要分清楚责任！

九.公私要分明

除公私业务的私人事情不要带到工作时间进行，以免影响工作和他人。

（在这里我不得不强调一下，我们不会说严格到必须屏蔽任何私人的事情，而是说不要将自己的私事超越为高过公事的地位，有的人喜欢玩手机游戏，可以，但是为了游戏而叫客户等待或忘了自己的本职工作那就不对了，工作始终是第一位的，公司花钱请你是来工作的，不是请你来休闲的）

十.按流程办事，注意细节填单要细致，字体要清晰，不能漏填或谎填，不但对客户和公司负责，更是对自己负责

十一.及时反馈工作信息及客户信息给领导，以达到优问题能及时解决和完善公司客服资料。（到时候我们会提供一些相关表格给大家填写）

十二.要有自我保护意识

自己的资料要妥善保管，尤其是客户资料，除相关领导及人员审核外，不可随意给其他业务人员传阅。

十三.鼓励发表个人见解，集思广益，允许不同意见，在实践中见真理'（我们给予你们充分的言论自由，不鼓励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自己给自己添加了太多难受的东西，能解决最好，不能解决就成了垃圾，别把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒出来，你会觉得轻松的。

你不知道往哪倒？【阿招和徐总这两个垃圾站都能处理的】）

十四.严禁损害公司利益及损害客户利益的行为，一经发现，严肃处理

（其实损害客户利益的行为也就是损害公司利益的行为，这点不用多讲。我要说的是自己的工作要熟悉，避免不必要的麻烦，告诉客户的内容要详细，要让客户知道该知道的，不要为了某些私欲而有所隐瞒，出了问题损失的不仅仅是个人，更是公司）

十五.保守公司秘密，维护客户信息的保密性

（大家都知道，关系到公司利益的就是客户资料，客户资料的完整性与真实性是十分关键的，社会上不是我们一家在做市场，还有更多的公司在竞争，你们将来也都会有自己的客户，除非公司保留的客户资料外，你们自己也会有自己的客户资料，这是你们的资本，要保管好，遗失给其他单位，都可能会影响到自己的利益，甚至影响到公司的利益。）

心理培训

一.客户永远是对的许多人都知道一个网络笑料，跟爱情有关系，“老婆永远是对的，老婆说东，绝不向西；老婆如果错了，那绝对是因为老公没做好，而导致老婆出错。”

同样的道理，客户永远是对的，客户之所以有那么多问题或错误，必定是业务员没有尽到如实告知的义务，在客户不清楚地情况下，难免发生这样或那样的问题，这就影响到业务员的素质和公司的形象。

二.忍耐与坚守

经验往往是在事情的过程中得到的，而不仅仅是结果，所以能做到忍耐和坚守是吸取经验教训的基础

三.保持平常心和耐心

平常心怎么得到？处事不惊就是一个最好的例子。头脑发热很简单，惊慌失措也是常态，但是在关键时刻，能冷静分析，随机应变，这其实也就是平常心的存在。遇事，首先想一想，这才是聪明的表现。想什么？想想利于弊，孰轻孰重加以分析自己如何面对。世上的事都是正常的，之所以有人觉得不正常，是因为没看习惯，其实看习惯了，也就正常了。禅说中老

奶奶卖伞和卖扇的故事

四.每天都是新的，所以用快乐的心和微笑去面对。

把工作当成生活的一部分，把工作当成游戏去做。你可以快乐的游戏，但不要把工作当儿戏。

五.最好的演员世界上最好的演员就是自己。

自己演自己总是最自然的，既然如此，在自己的舞台上也就有了发挥的空间。

第四篇：销售新人入职培训经典

演讲稿

在座华生园的伙伴们，大家上午好！

受公司安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两天，并为阁下未来的发展提供一定的指引。各位你们今天来华生园集团，都是来，学习如何做销售，准备做销售，对不对？如果，不是的，现在就可以出去了。

好，那么，现在还留在这里的，都是要准备开始做销售，对不对？好，在培训之前，我想先做一个小小的调查，以前做过销售的，请举手，给我看一下，好吗？

好，请放下，谢谢，那么以前，参加过正规大型的销售培训的，请再举手，给我看一下，好吗？OK!好，请放下。

好，既然，我们都是之前从事过销售，以及正准备从事销售，那么，提到销售，我们就不得不提到一个概念，沟通！我们做销售，最核心的部分，是不是，经常需要和我们的客户沟通，和我们的上司沟通和老婆、老公沟通，对吗？只要沟通不好，这个业务就被别人抢走了，客户对你的态度突然变了，和老公、老婆沟通不好，就经常吵架，所以，一个美国人，就写了一本男人来自火星，女人来自金星关于男人与女人沟通的书，就让他成为了亿万富翁。

所以，沟通重不重要？所以说练习沟通非常重要，因为今天是讲销售的课，讲别的课我就不用你们讲话了。跟我说一句话，人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。同意吗？

同意的，跟你的身边的同学握个手。问一声好。好了，给自己鼓

一个掌。这次培训共安排了两天的时间，这两天的时间是我使劲讲，你们使劲记?还是我加一些训练的互动的课程，让你们立刻就有感受，培训完之后就用到生活和工作当中。要哪一种？

同意第二种的举个手，手放下。你们来学习有两个目的，第一个学到知识，顿悟智慧，学完后就可以干事业；第二个，交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人。不要小看坐在这里的人，这里的人要团结起来，就能干成大事儿，你们相不相信？

所以，你们要早一点互动起来，销售是情绪的转移、是信心的传递，是感觉的互动，情绪很重要。现在好一点了。我刚上台的时候，下面有好多人小脸都是这样抽着的，打开一下，都是同学，我也别当什么老师，这两天的时间咱们都是朋友，都是同学，都是哥们，好不好？请你把决策改变一下，在以前不管你是多优秀，多厉害，你往这一坐，从现在开始，你是什么？你是学生，你跟旁边的人是什么关系?同学关系。

你看刚才有人握手这样，多虚伪啊，重来一次，来跟同学握手，都握不好，今天的培训课还能讲好了？好的，给自己掌声鼓励一下。一个人心态不好，聪明反被聪明误，所以说改变从什么开始？从心开始。你们，想不想成为华生园集团的销售高手，想不想在这里有大的收获？想的话。那么我送你两个字，变态！这就是秘诀。你们觉得我们的心态要不要变的更好一些，我们的状态要不要变得更好一些，所以简称两个字，叫做什么：变态。我决定现在就开始，彻底变态了。

好，给自己掌声鼓励一下，这个鼓掌你不要以为你是在给我鼓的，你是用掌声告诉前面这个变态的，你们想有收获，这就叫沟通。我问一声好你回答我，你们也不仅仅是在回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通，叫做销售。

作为一名销售人员，我们面对同等的顾客、接受一样的培训、在同样的销售环境下、销售一样的产品，在同时起步的情况下，为什么有人取得更好的业绩？除了努力程度的不同与技巧把握的不同外，是什么原因造成如此之大的差异呢？——是心态！

心态决定一切，在总结很多优秀员工成功的原因之后，这是我们在其背后所发现的、带有共性的、也是最为根本的原因。作为新员工，自加盟之日起，为了更加美好的明天；为了与企业取得共同的发展；为了在成就企业的同时成就我们的未来，每一个出入公司的人都必须从调整自己的心态开始。

所以说这一点非常重要，我们讲了半天，重复这一句话，一切从心开始。今天敞开胸怀，建立起沟通的渠道，敞开心扉，多与人发生关系，所以，我们只有与别人同流才能，交流，交流才能交心，只有交心最后才能交易。

好，我们开始进入今天的主题培训，我们这两天的培训安排是这样的，今天上午主要给大家交流一下销售与企业文化，在下午主要给大家体验一下团队建设与营销礼仪。明天上午是关于产品知识的学习，明天下午是关于公司的销售流程与管理制度的学习。之后的几天你们就将由各自部门负责人进行团队文化与管理模式的学习及销售

技巧方面的进一步训练等，考试合格后进入市场。大致的一个学习流程就是这样的，我们这里是一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的舞台，希望你们能满载而归，不虚此行，收获梦想。

好接下来，请大家思考一个问题，请问你们今天在场的有多少是真正从事销售？有多少是真正从事销售的？ 人生无处不销售！

法国总统希拉克曾经说过，他是法国的推销员，他的职责是不断为法兰西进行推销。无独有偶，美国总统克林顿访问中国时，也曾带了一支200多人的企业家队伍，一边访问，一边为美国企业推销不止。美国现任总统小布什一上台，马上就去日本访问，中心议题之一是为美国的大企业推销。华人首富李嘉诚从１６岁开始当推销员，世界首富比尔•盖茨从２１岁开始当推销员，日本的“经营之神”松下幸之助当初也是从推销员做起的，台湾首富王永庆、蔡万霖都是从推销员干起的，现在香港特别行政区特首曾荫权还是从推销员做起的。等等。所以企业家是为企业而推销，总统是为国家而推销。

作为个人，我们也处处在销售：爱情、求职、升迁……奥巴马，一个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦凯恩，成为美国第一位黑人总统，靠的就是超强的个人营销能力。

销售自我，才能成就自我。作为企业，更是销售为王。销售让自己超越竞争对手；销售让自己的产品成为市场最爱；销售让消费者对企业喜爱有加。在竞争日益激烈、残酷的今天，销售是企业的第一生命线。

我之前在北京负责陈安之教育机构北方市场推广的时候，认识了一位大客户，前沃尔玛全球营销总监，廖海程。他告诉我：如果一个人真正想要赚大钱，就不应该只是机械地学习如何上班、下班，而是要学会如何销售，增加自己的销售能力！”在廖海程高中还不太懂这个道理的时候，他的义父经常对他说：“你要用功读书，将来考上大学，有个好工作。只要你有了好的工作，你就成功了。”

后来，为了锻炼销售能力，廖海程大学刚毕业，就到市政府直属的一家总公司当推销员，每月只有127元的工资，廖海程当推销员第一个月销售业绩为全公司最差，即倒数第一名，拿自己与台湾那个顶尖推销员相比，简直就是一个天上一个地下，不用猜，谁都知道他是非常羡慕台湾那位年轻的推销员了。正因为羡慕，所以廖海程决定学习如何做推销。在这里廖海程有一个小观点——“跟对人很重要”。要变成销售高手，就必须要学习销售冠军。于是，廖海程决定要跟销售高手学推销，在一个月内廖海程先后请教了十多位分管业务的总经理，向他们学习推销技巧，拜他们为师，帮他们做事，第二个月廖海程的销售业绩达到全公司中等，第三个月廖海程的销售业绩达到全公司第一名，由于廖海程的敬业精神，工作三个月后被提升为总经理秘书。正因为廖海程知道“跟对人”很重要，在美国留学期间也是以上各行各业最杰出人士的标准来要求自己，从而使他1999年停薪留职去到香港发展开始，他先后在香港和美国担任了香港亚太国际集团、广东德赛集团、美国西雅图企业集团、美国沃尔玛集团等多家跨国集团的策划人、全球营销总监，开创了营销策划界的奇迹。

现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家 优秀的企业。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。大家都能够看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业，他们的销售人员在进入这些公司之前，和其他人并没有什么区别，然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢？

首先，这些企业在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的运作模式，在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。

其次，这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。

再次，在这些企业，您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。

像这样的企业并不是非常多，甚至是比较少，判断一个企业是否适合您的发展并不完全考虑上述因素，作为一个准备在营销上有所成就的人，就应该用营销的思路来看待您所面临的选择。

好接下来，就让我们一起去揭秘华生园集团，是一个什么样的公司，看它是不是你们心目中最佳选择。好，请大家依次到大厅集合，一起去解剖华生园金色蛋糕梦幻王国。

第五篇：优秀新人入职自我介绍

优秀新人入职自我介绍范文

新人入职自我介绍

各位领导、同事：

你们好!

我是四统二开的新人xxx，很高兴、也很荣幸能跟大家在“xxx公司”一起工作、学习。

我是xx大学计算机学院07级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是 c/c++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。优秀新人入职自我介绍范文优秀新人入职自我介绍范文。

在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真

三、cs等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。

体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。

对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。

以上是我的自我介绍。优秀新人入职自我介绍范文荣幸能和我们公司的精英们一起合作。

我想能和大家一起走过今后奋斗的过程，是一件让人心情澎湃的事情。我也非常期望能和大家做生活中的朋友，事业中的好排挡。我觉得作为经理也是应该多学习员工们身上闪光的地方，所以今后的生活工作中，大家对于我的错误可以提出来帮助我更好作好经理这个职位的工作。

我对咱们这边的业务还不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的。希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。优秀新人入职自我介绍范文自我介绍。

新人入职自我介绍

各位领导，各位同事：

大家好~!(鞠躬)

我叫**，来自xx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和（大一新生自我介绍）跑步。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!