下载文档第一篇：工厂VS贸易商
工厂VS贸易商
都说工厂现在很牛，我就很牛，因为我是工厂么，胶带厂，呵呵
涨价跌价他们说了算，什么时候交货，也是他们说了算，付款方式还是他们说了算。但是今天我要说工厂你别太牛，贸易商有N个优势让你吐血，望尘兴叹！！
第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份！
第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作，因为同行！
第三，产品丰富，更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？
第四，贸易商更灵活。鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗？
第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦
第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！
第七，工厂风险比贸易商大。工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？
第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。
第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃！
如上所述，工厂的确有很多薄弱的地方。那么贸易商就没有软肋了吗？请看下集《贸易商的软肋，终为他人做嫁衣！》~！
上集《工厂VS贸易商？贸易商N个优势让工厂吐血！！+【斯语堂】（YC）》中，我总结了贸易商十大优势，也是工厂的软肋。
这集，主要是总结贸易商的软肋，也是工厂的优势，抛砖引玉，需要的补充及有同感的欢迎踊跃跟跌！
嚎哭第一，好不容易，把小客人培养大了，客人要求验厂，因为他要订很多。弄来弄去，单子还是飞了，飞的并不远，犹如狐狸吃葡萄，就是你的供应商，让你有种被愚弄的感觉，但是这就是现实！终为他人做嫁衣...嚎哭第二，时下的确工厂牛。为什么？因为限电工荒物价飞涨，工厂不缺单子，缺利润。你终究还是贸易商，还得求直接工厂给你做货。这个是普遍现象，怨不得任何人哦，不能按客人指定时间交货，还是谈不成生意！工厂产能有限，给你做，给他做，给自己做，做谁的货就看利润谁高了。客人千方百计找货源，最终还是工厂是终结者！
嚎哭第三，样品问题。上了轨道的工厂有自己的研发中心，样品间等，定期更新换代，给你只能是小部分，利用你的平台秀一下，吊吊客人胃口。你自己看下包装，可能就有工厂的信息，比如厂名或网站，对于老道的客人一看就知道你是贸易商还是工厂。客人如果想甩开你很容易，你拿他怎么样呢？
嚎哭第四，寄样问题。比如在阿里巴巴上有很多潜在客户，都要求你寄样，而且是整套系列的。你作为贸易商，不可能把整箱的拆了当样品寄了吧，而且不是拆一箱，可能是几十款哦。货值高的你也寄不起啊。但是工厂可以，他有库存啊。只要他愿意，从容多了。尤其是打样问题，你自个行吗？
嚎哭第五，对产品专业性。你再精明的贸易商永远不如工厂来的专业，毕竟产品是他生产出来的，每道工序都是了如指掌啊。而很多秘密你是永远不会知道的。或许利润就是那样出来的，视乎只有5-6个点，其实已经有10个点利润了。面对较劲的客户，因为你的先天软肋，单子很容易黄掉...嚎哭第六，竞争越来越激烈，综合实力。工厂等着给单叫加工厂，发展到一定阶段了，肯定在你平台附近开设跟你一样的平台，只要你生意够好，能让他眼红！这意味着大鳄浮出水面，第一个宰的就是你，吃的就是你的客人。还冷冷的丢下话:我等这个机会很久了！淡定的对刚从你摊位走出来的客户说他们的货是我们供的....老客新客通吃啊！恐怖吧？
嚎哭第七，因为产能有限，很多软肋缺成了工厂的神器。比如交货数量，时间，利润优化的代价往往是牺牲贸易商的利润，你不仅很被动，而且很抑郁无助！
嚎哭第八，资金链风险问题。生意难做，大点的客人啃不动，小点的客人没意思，合适的客人得欠款，每个客人都欠点，你的负债就大了，工厂能让你为所欲为？肯定有个度给你吧，还得看他脸色。风险不至于人死地，但是足够你生不如死！
嚎哭第九，业务风险。对于客人角度，面对贸易商肯定比较死掐，因为知道你有利润。而面对工厂，得看客人胃口及工厂实力，工厂没有多少利润不会接单的，这样打不成平手，至少不会是弱势的地步。尤其是现在！
嚎哭第十，资金实力，瘦死的骆驼比马大。原始资本积累大部分是工厂来得快。也就是底气不足啊！
嚎哭终极软肋，前瞻性。贸易商转型做工厂VS工厂拓展做贸易，你觉得哪个更得势？
终极PK，且看终极版，待续！！
自202_年入进WTO之后，外贸各界人士蝼蚁般囤聚义乌这县级城市，神马浮云般的出现了一奇怪现象：老外不知道中国首都在哪儿，但知道义乌在哪儿。我毕业后一直呆在义乌，所以今个就谈义乌的外贸行情，你看完了肯定有所心得！近些年，地球人都知道我们经历了因为国外保护支柱产业的各种贸易壁垒、反倾销、输入性金融危机和通货膨胀，国内因为减少顺差的退税减免、然后又恢复，各种天灾人祸，但义乌外贸一直都是生机勃勃，这到底是为什么呢？ 从宏观角度看：
第一，义乌历经多年积累，拥有各种小商品大小供应商，绝对的全国乃至全世界最全的，价格从低档到高端，不怕找不到，就怕你想不到。因此义乌就是世界贸易的集散地。第二，义乌拥有上千家外商直接采购商驻扎在市区，上万家从事外商采购的大小外贸公司，物流绝对是国内最发达的，城市周边分布着上千家大小物流公司，基本能到各个省地级县，及港澳台、太平洋周边国家。
第三，离深水港宁波、上海近，那么这2个地区的各种大小外贸公司都会云集到义乌来采购。
第四，义乌政府深知经商之道，市场规划，城市规划相当有一套，所以让义乌外贸的发展如虎添翼。
第五，阿里巴巴的横空出世，让电子商务变得可靠，可信，尤其是支付宝等出现。淘宝让国人几乎癫狂，贸易从此重新洗牌，让80后切身体会机会终于来了！从贸易的进程来看有以下过程：
第一阶段，外贸绝对是暴利，外商到了义乌，绝对是白刀子进去红刀子出来。外贸公司少，外商多，都是大客人，每个货都是几百件，几千件。利润50%以上，有的几百的利润。供应商求着外贸公司做，不用办厂，一年能赚几百万，上千万。外贸公司更是不得了，回扣，拿点，佣金，退税，绝对的3吃啊，吃退税，吃工厂回扣，吃外商佣金。连外贸仓管都能拿到小费运气好7-8000/月。
第二阶段，熟悉了中国之后，大的外商已经很少在其他外贸公司出了，直接在义乌设采购部，或直接在工厂走柜，不在义乌市场买货了。这时涌进了大量的国外二三流的采购商，从几十件到几百件为主流，拼柜开始流行，这时还是一家外贸公司拼柜。外贸公司也不断增加分裂现成3-4人小型外贸操作团队帮外商出货，竞争激烈！利润从几十个点到10个点左右。
第三阶段，随着中国市场不断的被认识被熟悉，那些五流5流的外商都闻风而来，有的是几家超市的客人，有的是几十家超市的客人，有的只有一个仓库的客人，有的什么都没有，揣着发财梦就来了。这时义乌市场各种商家，外贸公司，外商开始鱼龙混杂，竞争到了白热化程度。利润从10个点，到了5-6个点，甚至更低。有的外商开始骗钱，这时义乌一时被弄得诚信危机，人心惶惶！不过大型外贸公司成了供应商的救命草，定心丸。只做大的，小的就现款。供应商也因此更加低一等，外贸公司则爷上爷。
第四阶段，随着外贸环境不断恶化，利润已经见底了。义乌市场神奇般的出现了库存市场，就是因为各种原因导致合同撕票的货物，企业为了收容资金尽快兑现不得已低于成本的价格贱卖，这次真的是物美价廉，而且还是可遇不可求啊，再次点燃外贸界热情，很多人又因此一夜暴富！
第五阶段，库存毕竟可遇不可求，这是神马出现，不过不是浮云，绝对是福音啊！那就是马云阿里巴巴和支付宝，淘宝。一下子点燃了内销的热情，从批发到了零售，一下子吧一二级批发商抛到了九霄云外，让我从不相信网络的不会花一分钱得人，去年足足消费了上万元，可见这冲击的杀伤力有多可怕！！第六阶段，马云的国际平台，让工厂绕开了牛气冲天的外贸公司，直接跟客户做。有了这个平台，当然还有MADE IN CHINA，广交会，义博会，正式让工厂扬眉吐气，理直气壮的说：你们那个外贸公司，就给你这个价格，爱做不做！你们这么点数量怎么做啊，一边凉快去！没空，没空，现金要么做一下，款到发货！第七阶段，工厂除了外贸，内销火了。做淘宝的火了，义乌出现了上百人规模的淘宝企业，借助义乌国际商贸城的优势，还有库存市场的优势，所向披靡！此时出现了内贸，外贸两头火的气势。尽管出现了工荒，通货膨胀，任然水涨船高，外贸公司崩溃了，出现了两极分化！出现了抉择：做专业呢，还是做杂？有的做专，有的做杂，有的先做专再做杂，有的先做杂再做专等等，出现了几家独大的局面，死了一大批小外贸公司，因为被宠坏的外商已经学会了欠款，从一个星期到半年，甚至直接消失。只有大的才敢拥有几百万美金的坏账，他们玩概率了已经。还有就是做专业，老外找不到比你便宜或更满意的供货渠道，那么你可以指着老外鼻子说，要定金，懂吗，款到发货，你的明白？...不要美金，美金不值钱，要人民币！
第八个阶段，也就是现在！随着老外不断涌进国内，那么我们为什么不把产品直接送国外，送到外商家门口呢？于是各种国外展位，出过旅游，开始杀到了国外，于是通过与外商合作、境外办厂、投资等征服了大部分小国家，或垄断了某些地区，千军万马的商人奔赴全球各地，横扫千军！绝对不亚于当年八国联军侵华战争，火烧圆明园！让老外谈华色变，失业，破产，一败涂地！总算出了口恶气！而最终的采购基地还是在中国，在义乌！只不过先前是外商来下单，外贸公司来砍价，现在是华人来开单！定金没问题货到付款！
我预计的第九个阶段，华人在国外生意做得风生水起，世界贸易方式被中国化，开始内讧，贸易开始像国内那么复杂，但愿上善若水任方圆，厚德载物！别出现这样的情况...而且金融等手段还不如国外，最好把华尔街给拿下，那么我们就有了定价权，那时才称霸武林！
真可谓三十年河东，三十年河西。你想来义乌发展吗，做淘宝？做外贸？你准备好了吗？各位大侠努力吧！
我先前也在大型外贸集团上班，后来向下游发展做企业，专业生产胶带，因为我觉得工贸企业才是王道，产业链才是无敌的！再则，胶带属于易耗品，只要是企业，是商家，都用得到！就是各种金融风暴出现，死的应该是最后一个行业！但愿，我的犀利分析，能给你有所心得！
第二篇：钢材贸易商销售技巧
销售技巧：
钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢？
客户资源的寻找
钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。
要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。
其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。
与客户的电话沟通
当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。
我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。第一个电话过去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系
方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。
与客户的辩．观点要明确，立场要坚定。
商务谈判中的“辩”的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观点。．辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。
商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判者能力强的表现。．掌握大的原则，枝节不纠缠。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不健康的、应予在摒弃的辩论方法。．态度要客观公正，措辞要准确犀利。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判破裂的边缘。
钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。
钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。
1.钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：
（1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点
钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。
（2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据
钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。
在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。
（3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径
钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。
（4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具
钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。企业必须随时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互关系，促进营销组合的优化，以增强企业应变能力。
2.钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息
钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大修等信息。在钢材市场价格波动较大的情况下，钢材贸易企业还应重点关注地方中小钢厂实施总量控制和进出口增减情况。此外还要了解钢厂的产品结构变化、新产品开发、产品销售服务、销售政策、进货成本等信息，以便于掌握整个市场的钢材资源供需变化，然后对经营的产品、品种、数量及供货厂商的选择作出正确的决策。
3.钢材贸易企业应关注的钢材需求信息
从钢材市场营销的观点来说，市场需求是一切活动的中心和出发点，因此，市场需求信息应是企业调研的重要内容。主要包括相关行业、用户对钢材的需求数量、时间、特点、服务要求、项目招标、需求地区分布，以及可开发的潜在市场等信息，以便于寻找到有利的销售对象、时机和应采取的对策。
4.钢材贸易企业应关注的钢材价格行情信息
在市场经济体制下，钢材的价格行情多变，有时甚至一天一个价，密切关注和及时掌握钢材价格变化及行情走势，对企业经营趋利避险尤为重要。钢材价格行情信息主要包括以下内容：钢材市场的供求关系变化；钢厂价格政策及调价信息；不同地区的价格水平；竞争对手的销售价格；企业钢材销售的成本、利润及用户对价格的反映等。
5.钢材贸易企业应关注的市场营销信息
主要是钢材市场营销渠道和营销环境的信息，包括非直供类客户的信誉和实力及其销售情况，市场分销、销售网点的设置，流通渠道及交易方式的发展变化，钢材批发市场的经营环境，企业营销策略实施效果。还包括竞争对手的市场占有率，销售服务的特色和策略等信息
第三篇：经济vs环境
经济vs.环境
经贸英语阅读＆商务英语翻译
英语11006
周琦
2010006
32上周，来自七十多个国家的2500名代表会聚哥本哈根，为12月即将召开的联合国气候变化会议做准备。大会将制定协议替代于1992年通过并将于202_年失效的《京都议定书》。由于大部分签署国都没有很好的完成协议中关于降低温室气体排放的目标，在哥本哈根的代表们都充满了紧迫感。
到目前为止，《京都议定书》签署国削减碳排放量的最有效的方法是进行及时的工业内爆。1991年苏联解体时俄国就是这么做的。《京都议定书》的基准年是1990年，当时苏联的军用工业基地的大烟囱还在往天上排放浓浓黑烟。所以，202_年普京正式批准签署《京都议定书》时，俄国就已经确定在202_实现目标。乌克兰，拉脱维亚，爱沙尼亚，立陶宛，保加利亚，罗马尼亚，匈牙利，斯洛伐克，波兰以及捷克共和国这些在减排方面做的最好的国家，都曾是苏维埃帝国的一部分，正因为如此他们做的较好。
美国没有签署《京都议定书》，但加拿大签了。同时，由于加拿大经济发展和人均石油消费量与我国相似，其提供的经验很有借鉴意义，他的减排目标是在1990年的基础上降低6个百分点。然而，尽管在开展应对气候变化的举措方面耗费了了几十亿美元，到202_年为止，加拿大的温室气体排放量已经增长到所设定目标的120%。加拿大环境部长称：《京都议定书》所设定的目标“不可能实现”。
对加拿大所遭遇的困难的解释其实并不复杂：世界首要的人造温室气体总是源源不断的。经济萧条使得这一关系显而易见：被关闭的工厂停止了二氧化碳的排放；失业者很少开车，也不常开火炉，空调，和游泳池的加热器了；公司和家庭减少了飞机旅行的次数；甚至是富人们也很少再去购买不必要的商品了。202_年美国的汽油消费下降了近6%，这一结果的出现并不是因为美国人突然意识到要保护环境，而是因为在继美国经济全盛时期之后，上半年急剧上涨的油价。
世界金融危机与能源危机息息相关，并且彼此颇为相似，因为信贷和矿石燃料都是杠杆作用的一种形式：正如信贷使财富翻倍一样，石油、煤炭和天然气成倍地创造劳动力。人类的历史就像我们沿自然学家劳伦·艾斯利所说的“热的阶梯”不断攀登的历史：煤炭比木柴更能提高生产力，而石油和天然气又比煤炭好。化石燃料能够弥补我们自身力量的不足，如今我们正借用世上日趋减少的廉价能源，就像我们借用自己家里的无形资产一样。此外，美国对于化石燃料的依赖不会很快结束：202_年，太阳能电池板和风力涡轮机只能提供约美国能源消费总量的一半，并且当阳光不好或者风力不强时是无法工作的。因此它们要取代石油，我们光靠决心是不够的。
尽管经济衰退确实带来了环境效益，但这效益也是很不确定的，因为它们很容易受到政府的干涉，这是可以理解的，政府想使人们恢复工作，来让它们重新购买生活非必需品。通过诸如此类的手段来恢复正常的消费性开支（这是在重走大量排碳的老路），通过公共投资项目来修建新道路，新机场（同样还是在走大量排碳的老路）。就保护环境和减排而言，我们的好意必然会与破产，失业等现实问题产生冲突。我们如何在说服人们为了环保要减少开车的同时，又鼓励他们买车来振兴疲软的经济呢？
流行的答案是“转而使用合成物”，但这并没有解决根本问题。提高汽车额燃料使用率在数学意义上与降低其燃料价格并没有什么区别：这不过是同一等式的另一边而已。如果天然气价格翻倍，司机们会为了环境效益减少开车次数——近期油价暴涨使得石油消费量以及汽车行驶里程减少，刺激了人们对于可再生能源的投资，也使得乘坐公共交通工具的人增多，同时减少了汽车噪声 — 可是汽车效能的翻倍提高会使得这些刺激因素消失。每加仑能够行驶更多的路程，如果会使司机开车次数增加，那么对环保毫无益处可言---而对于降低开车成本来说，司机们的反应就是开多点。提高燃料效能对环保而言并非好事，除非同时采取其它有力措施，使司机在100英里的来回路程中使用其它交通工具。电动汽车并不是万灵药，不仅是因为它所需的电能要从某处获取，还因为低廉的行车费用并不能阻止人们在地球上扩
张，搞各种形式的开发，而这些所作所为本身会对环境造成毁灭性的破坏。
正在发生的全球经济危机的一个有利结果便是稍稍延迟了碳的排放时间。因为温室气体所导致的气候破坏是累积性的，所以由经济滞后而产生的碳排放量降低为世界构想一个行之有效的计划提供了余地。一个有意义的全球性环境协议的前景在去年11月奥巴马当选时就有很大的发展空间，但他对经济复苏和碳排放减少的承诺并不殊途同归----他承诺带领美国走出大萧条，并且在202_的基础上使美国的温室气体排放在202_年减少到17个百分点。增加“绿色工作”是会议的一个重要组成部分，它不同于创造新工作，是用真正的环保绿色工作来取代不环保工作-----用风力涡轮机工人代替石油钻井工。但就就业而言，这或许会成为一个零和游戏。至于奥巴马的项目最终是成功还是失败，他的措施会不会被用到今年的哥本哈根会议中，既然全球的经济已经不再摇摇欲坠，这要看我们的愿不愿意接受这看似又会把我们轻推回深渊的政策。
第四篇：经济作物vs粮食作物
粮食作物定义：以收获成熟果实为目的，经去壳、碾磨等加工程序而成为人类基本食粮的一类作物。
主要分为：谷类作物、薯类作物和豆类作物。
粮食作物包括小麦、水稻、玉米、燕麦、黑麦、大麦、谷子、高粱和青稞等，但是，其中三种作物（小麦、水稻和玉米）占世界上食物的一半以上。粮食作物是人类主要的食物来源。
经济作物又称技术作物、工业原料作物。指具有某种特定经济用途的农作物。广义的经济作物还包括蔬菜、瓜果、花卉等园艺作物。
按其用途分为：纤维作物（棉花、麻类、蚕桑）
油料作物（花生、油菜、芝麻、大豆、向日葵等）
糖料作物（甜菜、甘蔗）
饮料作物（茶叶、咖啡、可可）
嗜好作物（烟叶）
药用作物（人参、灵芝。贝母等）
热带作物（橡胶、椰子、油棕、剑麻。蛋黄果等）。按所处温度带分为：分为热带经济作物、亚热带经济作物、温带经济作物。
经济作物又称技术作物、工业原料作物。指具有某种特定经济用途的农作物。
按其用途分为：纤维作物（棉花、麻类、蚕桑）、油料作物（花生、油菜、芝麻、大豆、向日葵等）、糖料作物（甜菜、甘蔗）、饮料作物（茶叶、咖啡、可可）、嗜好作物（烟叶）、药用作物（人参、贝母等）、热带作物（橡胶、椰子、油棕、剑麻）。
广义还包括蔬菜、瓜果、花卉等园艺作物。经济作物具有地城性强、技术性高、经济价值大和商品率高的特点，对自然条件要求较严格，宜于集中进行专门化生产。世界上一些主要经济作物如棉花、甜菜、甘蔗、麻类及热带、亚热带经济作物的集中化与专门化程度均较高。20世纪80年代初以来，中国在“决不放松粮食生产，积极发展多种经营”的方针下，逐步扩大经济作物面积，并根据“因地制宜，适当集中”的原则，调整作物布局，建设各种经济作物的商品基地，促进了各类经济作物全面发展。
下面是粮食作物:
谷类作物（包括稻谷、小麦、大麦、燕麦、玉米、谷子、高粱等）、薯类作物（包括甘薯、马铃薯、木薯等）、豆类作物（包括大豆、蚕豆、豌豆、绿豆、小豆等）的统称。亦可称食用作物。其产品含有淀粉、蛋白质、脂肪及维生素等。栽培粮食作物不仅为人类提供食粮和某些副食品，以维持生命的需要，并为食品工业提供原料，为畜牧业提供精饲料和大部分粗饲料，故粮食生产是多数国家农业的基础。通常，粮食作物也是农作物中的主导作物，世界粮食作物种植面积约占农作物总播种面积的85％，其中小麦、稻谷和玉米约占世界粮食总产量的80％。中国是世界上最大的产粮国，粮食作物占农作物总播种面积的76.8％（1987年），粮食总产量及稻谷、小麦、谷子、甘薯的产量均居世界前列。（
第五篇：小品：vs老师
小品：vs老师
人物：老师支，严
学生禺，白
地点：教室
内容：老师支：最近你们的论文做得怎么样了？外面其他班在论文答辩，你们可以去看看。（下）
学生白：走，咱们去看看。
学生禺：你先去吧，好范文版权所有现在毕竟是自习时间。
白：那么多人都去了。
禺：
我写完作业的。
白出去，一会回来。
禺：怎么样？
白：挺好，你也去看看。
禺：好吧。
白在前，禺在后，刚出门，老师严出现，拦住禺。
严：站住！自习呢知道吗？干什么走来走去的？
禺：。。。上厕所。
严：自习的时候能上厕所吗？谁让你去的？给我站在门口！我刚才还看见你在教室里说话呢！
严下。
禺拿了本书在门口看。
白回来，远处作打量状，畏畏缩缩：“喂！怎么啦？”
禺：没你事。（笑）
白小心地跑回教室。
白：回来坐着吧。别理她！
禺摇头。
白：没事回来吧。
严冲出：你在做什么！你不服是吧！罚你站你就该面壁思过！那本书来干什么！啊？
禺：看。。
严：我一直盯着你看呢！你还敢在那笑！还敢和别人说话！
禺：我没说话啊。
严：你理他了吧？回头了吧？不服是不是？笑什么？
禺：我也不想笑，他逗我。
严：你就不该看他！你应该看着地！你还和别人说什么？
禺：是他叫我。
严：他叫你你就回头啊？就不该理他！
禺：他叫我我怎么办啊？
严：人缘挺好啊！（语气古怪）
禺：（委屈）那我能怎么办？
严：没说你错啊！就说你人缘挺好啊！罚了站还有人叫你！
禺：我哪错了？
严：没说你错啊！就说你人缘挺好啊！罚了站还有人叫你！
禺：人缘好我也没办法。
严：没说你错啊！就说你人缘挺好啊！罚了站还有人叫你！
禺：人缘好我也没办法啊。
严：没说你错啊！就说你人缘挺好啊！罚了站还有人叫你！
（禺：不知道持续了多久。）
严：告诉你，不该笑的时候就得忍住。
禺：忍不住啊！这是自然反应。
严：就该忍着！
禺：别人逗你你忍得住吗？
严：（笑）你还有理了你！
禺：你笑了。能不笑吗？
严：怎么地？你不服啊？你讲话总能不讲吧。
禺：那么多人走来走去呢！为什么只抓我？看，又有人进去了，看，那么多人在讲话呢！
严：就抓你了，怎么招吧？
禺：这就不公平，你让我怎么服气？法律是给一个人制定吗？
严：有什么公平不公平的？
禺：只许周公放火，不许百姓点灯吗？杀人犯不抓抓小偷吗？
严：就抓你了，怎么招？就抓你一个，别人怎么样我都不管！
禺：可是这不公平!
严：公平？还什么不公平的？想当初我家住的离学校那么远，我还不是一大早来上班，比别的老师都来得早，工作比谁都认真。结果别人就是请领导吃饭，晋级就没有我！我找谁问公平不公平去？你看我有什么不服吗？我一点都不在乎！一点都没放在心上！
禺：。。。是吗？
严：告诉你，不给我晋级我一点都不在乎!你说还有什么公平？
禺：。。。
严：我真的一点都没放在心上！我比别人来工作的都早，我这么认真地教学生，这么努力的备课，最后晋级还没我，你看我放在心上了吗？我一点都不在乎！真的，一点都不在乎！
禺：我本来就是来新班级，新老师和同学都不怎么熟。
严：你是不是以前倒第一的那个班的？被拆了才进这个班的？
禺：（表情伤心）是。
严：呵，又进了当初倒第二的班了。你肯定是大自费进来的！上回考试的成绩单上倒数计名我都看见你名字了！
禺：你认识我？
严：你叫什么？
禺：（隐藏）
严：对，就是你，六百多名的！
禺：可是上回考试我排一百多啊！
严：真的？不可能！
禺：不信你去查！
严：。。一百多名？退步了吧？你进校成绩是多少？肯定退步了！
禺：２７８。
严：。。取得这点进步你就放松自己了吗？就能不严格要求自己了吗？当初我教过这个班，乱七八糟的！你就不能自己严格要求自己吗？别人怎样你就怎样吗？自习时都说话都到处乱走还叫自习吗？你就要做到别人都讲话我不讲话！别人都乱走我不乱走！
禺：为什么总是我？为什么这样？（哭）
严：（看见哭了，终于露出满意的表情）知道错了
吗？你知道你犯了多么严重的错误了吗？
禺：。。嗯。
严：知不知道？服不服
禺：知道了。
严：你还不知道？还不服？
禺：我知道错了，服了行了吧？
严：这么说你就是不服了？从你的眼中我看得出你不服！
（这时，下课铃响）
严：浪费我一节课的时间来教育你！还
不服气，你给我先回去！好好想想自己哪错了！到现在还不认错！你等着！
严转身走：现在的学生敢不服管，你等着！
禺回到教室，白问：这么长时间她都和你说什么了？
禺：说我不该说话，不该乱走！说我不认错，我说不公平，她说她工作那么认真都没晋级她都不在乎！
白：哈哈哈哈。
禺：笑什么？
白：半年前我迟到，正好被她看见了，她就把我叫过去教育了一番。她就说她家那么远还来那么早我怎么就不能早点？她那时就说她每天这么努力了还没晋级！她也说“没晋级我都不在乎，你看我还是每天这么早来！”她到现在还是没晋级，还说这套话！其实她都是年组组长了还不满足！
禺：看来她真的不在乎！
白：你也够猛的！你还是哭了，别人都说看见她教育学生就要把学生说哭，上回有个男生被她说的在门口哇哇哭。今天许多人还说你很猛，他们还说：严也不行啊！说不过那女生！他们很佩服你！
禺：我也不想哭，但说到痛处，为什么别人总说我是到第一的班的就不是好学生？
白：她今天没把你制服肯定郁闷死了！
支进来：（脸色阴沉）新来的你们也太嚣张了？竟然到别的老师那说我对你们不好了？啊？我已经尽量让自己一碗水端平了！尽量去喜欢你们，尽量，去，爱――你们！你们出去还这么说！说新班级不好！同样是你们班来的某某怎么就能和大家容到一起？同学能喊出某某我爱你呢？你们也不想想自己！你们以前老师就和我说：告诉你有几个学生到你们班了，“小心！”我尽量不用有色眼镜看你们！看看你们以前的老师怎么评价你们！我就不点名说了，是谁谁知道！上课！
讲课。
支：禺，回答我刚才说什么了？
禺刚才在和白看题，答不出。
支：你一天脑子里都在想什么呢？是想这个对我有意思还是那个对我有意思啊？上课你驻个下巴壳子就在那想啊？坐下！（语气严厉）
禺：（对观众）我以前的老师是个人人都夸她温柔的老师，我一直以为她是最好的老师。分班了之后坐车见到她我还给她让座，她对我嘘寒问暖，特别关心我，我还很感动！没想到她竟然只会在背后捅我软刀子，听说她和我分到其他班的同学的老师也说了什么小心一类的，最后那些同学和新老师关系也不好。可是谁能想到是她在背后说的呢？当我们的面是个微笑的人，谁知背后。。
而对于新老师，她是个好范文版权所有性子直的老师，但我还是觉得她好些，因为她当面背后都是一样的，可惜我不能让她喜欢我。如果她会好好想想，我是个很尊重老师，遵守秩序的乖学生。可惜我们从来没谈过话。那件事我也不想和她说什么，不是越描越黑嘛。
对于严老师，哈哈，你无法赢得我的尊重！虽然不能就这么否定一个人，但你的作为实在令我不敢恭维。过去三年的事了，我还记得这么清楚，仿佛就在昨天。我可是尽量还原真实场景。我想问一句：你现在晋级了吗？！
