第一篇：加多宝裁员停产风波未定 利用上市传闻在下怎样一盘棋

加多宝裁员停产**未定 利用上市传闻在下怎样一盘棋

2016年11月05日00:31 华夏时报

加多宝与王老吉的官司引起的波澜还未平息，近日，“裁员门”、“关厂门”和“上市门”等传言相继涌来，又将加多宝卷入舆论漩涡。加多宝正在利用裁员和上市下怎样的一盘棋？

裁员范围多大？工厂是否停产，终端销量如何？是否真的上市？只是在这些疑问没有最终定论之前，加多宝的终端销售情况却是最被外界关注的焦点。据多位市场人士反映，由于加多宝目前受单一品类的制约，销售情况已经略显低迷，对于未来，曾经被誉为最具“定位”能力的凉茶，其销售神话将何以为继？

裁员多少？

据网传消息显示，加多宝裁员计划从北京总部向位于华北、西北、华南等地的销售分公司同时推进。其中，加多宝西北大区分部成为最先被砍掉的分支，包括行政、人事、销售等已经全部解散。而且这已经是网传的第二次加多宝裁员消息。

一时间，加多宝资金链紧张、拖欠物流公司欠款等问题接踵而至。有媒体报道称，在今年上半年，加多宝就在资金链上开始紧张。据悉，加多宝北京总部曾出现拖欠物流公司欠款的事件，导致合作的物流公司拒绝为加多宝送货。截至目前，加多宝还有多名供应商的欠款没有结算，这些供应商大多是跟加多宝有长期合作关系，欠款的金额在几万元到几十万元之间。

据悉，原执行总裁阳爱星已于2015年底辞去职务，在与王老吉官司中多次出席公开场合的新闻发言人王月贵也辞去职务。此外，还有传言称，党委书记庞振国即将离职以及集团内仅有的十多名高级经理离职近半。

就上述问题，加多宝相关负责人发给《华夏时报》记者回复函，否认裁员一说，同时加多宝也在裁员事件发酵的几日后在官方微博进行辟谣，称公司根据目前市场环境，为了高效运营进行组织架构优化，同时，将更多的费用投入到市场，巩固加多宝的市场份额。

同时，加多宝方面强调，目前公司高管全部在岗，无一离职，所有员工薪资发放准时，员工各项福利正常，人员岗位晋升与加薪正常。

此外，《华夏时报》记者还看到一份名为《2016年下半年营销部晋升加薪通知》的文件，文件内容包括对营销总部、加多宝推广中心和昆仑山推广中心在内的多个部门的晋升加薪通知。似乎也间接否认了裁员传闻。只是对于这个通知，《华夏时报》记者向加多宝方面求证，对方并未给出明确回应。

对于裁员的传言，有知情人士向本报记者透露，加多宝位于亦庄的总部确有裁员存在，工厂给出的理由是工厂升级，机械化生产，不再需要那么多工人，所以裁员，同时也新招了人。

但截至《华夏时报》记者发稿前，加多宝官方层面依然未能对具体的“人员调整”范围给出回复。

工厂停产还是销售不佳？

伴随裁员而来的还有加多宝的工厂停产传言。有媒体报道称，受母公司停止注资事件影响，以及市场销售的下滑，加多宝自建的杭州浓缩汁厂也已经停产。此外，加多宝率先关停PET(塑料瓶装)的代加工厂商。今年年初，为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团停掉了6家工厂的全部生产线，包括汇源开封工厂和北京工厂等。

《华夏时报》记者在加多宝亦庄总部的工厂看到，一切还照常进行，并没有停产一说。而对于汇源所代工的6家工厂的停产，汇源方面表示，是因为双方代工合同已经停止，加多宝也有了自建的工厂生产线，所以不再需要汇源的6家工厂代为生产。

由于加多宝不是上市公司，所以销售数据一直是个谜。目前，就加多宝方面提供的资料显示，金罐加多宝上市一年来，在销量、品牌力和口碑三个方面再次夺金。根据2016年中国食品工业协会发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》，加多宝品牌凉茶以52.1%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位；在整个罐装凉茶行业市场，加多宝品牌凉茶以70.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名。

在加多宝方面看来，临近跨年以及春节营销，加多宝凉茶的销售已经提前迎来了小高潮，所有的工厂已经开足马力，积极备战跨年及春节营销，所谓的产量下降和工厂停产纯属无稽之谈。

但究竟加多宝的实际终端销售情况又是什么景象呢？本报记者试图通过沃尔玛和家乐福等大型商超拿到加多宝在全国卖场的终端销售数据，但对方以合作方的保密协议而拒绝了采访。

不过，《华夏时报》记者也走访了北京几家终端销售卖场以及加多宝代理商，显示加多宝的动销并不理想。其中，北京西城区的一家物美超市里所售卖的加多宝生产日期最新的为今年1月，甚至2015年11月的凉茶正在销售。其他凉茶品牌同仁堂(31.810, 0.26, 0.82%)和王老吉的生产日期批次则较为靠前，其中同仁堂的生产日期是今年5月，王老吉则均是今年3月以后至今的。另外丰台区的一家家乐福店内日期较新，则是今年7月左右的。

位于新发地的几家加多宝代理商也直言由于凉茶的品类单一，销量有所下滑，尤其是今年单位团购量变少。

不仅是加多宝，数据显示，中国凉茶行业已进入平稳增缓的态势，据达利食品披露的IPO招股说明书显示：该公司引用弗若斯特沙利文的研究报告称，2014年中国凉茶的市场规模为509亿元，到2019年将达到1043亿元。过去几年，凉茶品类复合年增长率为22.7%，但是在2014-2019年复合年增长率将下降至15.4%。所以，加多宝销量下滑在业内看来是行业的问题。

“如果说，官司、高管离职、红罐不能使用等问题，导致公司业绩下滑，人员架构发生变化也属正常。凉茶行业从跑马圈地外延式增长，到品类增长不太顺畅都会造成品牌之争，在各方因素影响下导致王老吉业绩上升，加多宝业绩下滑。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示，“总体来说，整个业绩下滑的时候将如何转型，水和凉茶同时进行？但是，昆仑山水的体量太小，对加多宝来说意义不大。”

香港上市？

除了裁员和工厂停产的传闻之外，有关加多宝要赴港上市的传闻也不胫而走，消息透露加多宝创始人陈鸿道在今年初就开始酝酿公司上市一事。“在上市前要把报表做好，不能再像以前那样大刀阔斧地投入营销，所以告别《中国好声音》。”

至于为何要在香港上市，有媒体报道指出，广药白云山(25.600, 0.08, 0.31%)在与加多宝的竞争中因为有上市公司背景，在融资等诸多方面更具优势，这对加多宝来说是十分不利的。“每次加多宝出现负面新闻，王老吉的股价就上涨，甚至可以通过市值管理的方式而提高竞争力，与资本市场竞争就要加入资本市场，这样才有竞争的筹码。

其实加多宝上市的传闻还要从今年6月说起，当时加多宝集团与北控集团在香港签署了战略合作框架协议。据当时媒体报道，未来双方除深耕食品饮料行业外，还将在文化体育产业、地产开发及健康养老产业等五大领域开展高层次、全方面的深度合作。

有消息显示，北控的合作不仅限于业务合作，北控还会入股加多宝，并参与加多宝在香港的IPO。

对于上市传闻，加多宝在接受《华夏时报》记者采访时，没有承认也没有否认，只是表示有消息会第一时间告知。

如果真的上市成功，朱丹蓬则认为，陈鸿道这次走的是一步“险棋”，“不过没办法，不走加多宝死得更快，所以必须走。”在其看来，目前香港资本市场大环境一般，而且香港的机构投资者居多，他们对公司的经营管理要求严格，加上加多宝目前官司缠身，又失去了红罐，现在估值肯定没有原来好，但投资者还是会看中加多宝的经营能力，现在不上以后更难体现其价值了。

第二篇：加多宝否认裁员停产传闻 称很多人员下沉到一线销售

加多宝否认裁员停产传闻 称很多人员下沉到一线销售

2016年11月21日01:13 证券日报

在经历了红罐之争、凶残的价格战后，加多宝这个被“打”来的品牌近日遭遇“裁员、停产”**，在本就竞争残酷的凉茶行业，加多宝未来之路如何走？这对于加多宝的管理团队来说挑战大于机遇。

不过，从近期加多宝的举动来看，在广告领域做到极致的加多宝团队又开始出手，近日与浙江卫视签署战略合作，开启“爱在一起招财进宝”跨年系列活动。

对于此举，加多宝集团副总裁王强表示，经过2015年以来一系列的结构调整和系统升级，加多宝已经站上一个更加值得期待的战略新起点，公司将以冠名浙江卫视跨年系列活动为契机，全面开启以“招财进宝 喝金罐加多宝”为主题的春节营销活动。

回应销量下滑：

10月份就完成全年目标

值得注意的是，有关加多宝裁员、停产、销量下滑等外界质疑的敏感话题，加多宝曾公开发声明称公司被“黑”了。在与浙江卫视签署战略合作时，这个话题也被关注。

对此，加多宝集团品牌管理部总监向云对记者表示，在今年10月份，公司就完成了2016年全年的销售指标，加多宝的业绩已经进入到2017年。2016年的销售与去年同期相比不少于两位数的增长。

在向云看来，公司2016年取得了一个非常不错的成绩，但是，现在面临的竞争压力也非常大，经济的下行，消费感觉明显，不仅是凉茶行业，包括果汁、碳酸饮料等饮料行业都受到很大的挑战，尤其快消品行业，竞争压力更大。

而对于外界质疑加多宝裁员**，向云给予了否定的回答。其表示，2015年以来，为了适应新的改革大势，市场环境变化和消费升级趋势，加多宝战略升级推出金罐，开创凉茶黄金时代。

公司根据目前市场环境进行了组织架构优化，高效运营，将更多的费用投入到市场，巩固加多宝的市场份额。向云坦言，“公司成立了以销售公司为管理核心的管理单位，直接向事业部汇报，就是要让我们的整个团队更贴近市场，公司整个结构的调整，是今年一个很大的变化。”

据向云透露，公司加大产能投入和升级，所有工厂按照世界级工厂标准改造，在原有工厂基础上，公司又先后在湖北仙桃、杭州冠亚等地增加瓶装生产基地，从而使产业布局规划更加合理，确保市场供应自给自足，满足日益增长的市场需求。

力争实现昆仑山矿泉水

销量增幅达30%以上

众所周知，为了打造加多宝品牌，加多宝的广告在全国各大卫视可谓是狂轰滥炸，无处不在的广告影响力让加多宝经历了红罐之争后 仍然“活了”下来。不过，在2016年，加多宝广告效应似乎小了很多。因此，广告投放也是媒体关注的焦点话题。

对此，向云表示，投放广告的核心是解决品牌知名度的问题，现在加多宝已经不缺知名度了，这个时候要解决的是加多宝跟消费者情感的连接的问题，因此，加多宝在硬广的投放上可能要往回收一收，会加大一些互联网，包括网剧、电影、娱乐方面的营销。

对于凉茶的未来发展，加多宝信心满满。根据今年年初中国食品工业协会的统计，2015年凉茶市场的规模大概是500亿元左右，加多宝品牌的份额是52.1%。另据一些调研机构的预测，未来五年，整个凉茶市场的规模可能接近1000亿元。

“在中国广大的农村市场，随着新农村的崛起，农村市场的消费潜力已经开始释放，中国广大的农村将是公司重点要拓展的空间，凉茶的市场空间还非常大。”向云如此表示。

而据《证券日报》记者了解，加多宝已经开启了国际化布局，公司今年在马来西亚的海外工厂已经建成投产，预示着加多宝品牌的国际化迈出了很大的一步。

“目前整个凉茶市场，销售最大头还是在国内市场，但国外市场需求增长也很快。加多宝一直有一个心愿做中国的可口可乐，把中国的养生文化推广到全世界，这几年公司一直参与国际化的投入，去年更是去到米兰世博会等。”向云如此表示。

值得一提的是，提到加多宝，大家想到的最多的则是凉茶，而昆仑山也是加多宝的主业之一。加多宝凉茶和昆仑山矿泉水是加多宝集团的两大主业，在行业激烈竞争的背景下，未来，加多宝是否会涉猎其它行业？对此，向云对《证券日报》记者表示，公司会聚焦两大主业不变，2017年，公司将加大矿泉水的销售力度，力争昆仑山矿泉水达到30%以上的涨幅。