第一篇：圣唐乳业—先进单位报送材料

“把小山羊做成大产业”

—陕西圣唐乳业有限公司发展小记 陕西圣唐乳业有限公司是一家集饲草种植、奶山羊良种繁育、羊乳生产、公羔育肥、乳制品研发、生产加工和销售为一体的全产业链羊乳企业。公司成立于2009年11月，注册资金5000万元，计划投资4亿元，已经完成投资1.5亿元。公司现有管理及销售人员300余人，技术人员200人，其中具有中级以上技术职称的70人。2011年公司总产值7600万元，销售收入6500万元，利润455.8万元。公司旗下包括陕西圣唐乳业澳尼克生态农牧业有限公司、陕西圣唐秦龙乳业有限公司、圣唐乳业有限公司北京分公司、西安分公司、陕西圣唐华宇生态农牧有限公司、圣唐羊乳业研发中心、圣唐乳业日处理500吨液奶加工厂，拥有“圣唐”、“秦龙”、“澳尼克”、“万龙”等高端奶粉和液态奶及乳饮料品牌。目前公司已经成为陕西省乃至全国羊乳产业的龙头企业。公司董事长武壮田，陕西省神木县人，中共党员，大学文化，在国内首先并惟一提出“打造羊乳行业全产业链”的概念。曾入选1999年共和国农业专家名人录，先后被授予“优秀共产党员”、“全国星火科技带头人”、“陕西省优秀企业创业者”等称号。

公司成立两年以来，不断发展壮大，产业链逐步健全，一是靠县政府及农业、畜牧各部门的大力扶持，二是靠武壮田董事长带领下的圣唐团队的集体智慧与拼搏，三是离不开大专院校、科研机构的技术保障和支持。

响应温总理的号召—“煤老板”转行“白金产业”

2007年，国务院总理温家宝接到曹斌云等科学家关于大力发展奶羊业的来信，两次来到全国惟一奶山羊基地陕西富平考察，指示要 “把小山羊做成大产业”。感念于总理指示，武壮田董事长下决心转行，放弃煤炭这一暴利行业，走上了“白金产业”——奶山羊产业中的实践和探索之路。

立意高远——坚持“四位一体”的发展理念

圣唐乳业始终坚持武壮田董事长“四位一体”的发展理念。所谓“四位一体”，即做到“农民增收、企业增效、政府增荣、国家增税”四个方面利益的一体化，将保障奶农效益，提高企业效益，促进地方繁荣，增加国家税收作为着眼点和立足点。

奶源保障——自建有机牧场

为保障奶源质量和供应，圣唐乳业成立陕西圣唐澳尼克生态农牧业有限公司，斥资1200多万元，在渭南市卤阳湖现代产业综合开发区下游——富平县刘集镇建成陕西省规模最大、标准化程度最高的澳尼克生态牧场。牧场总占地1949亩，目前一期工程已建成1500亩有机牧草种植基地、存栏3000只规模的关中奶山羊良种繁育场，配套建设了办公楼、羊跑道、青贮塔、干草料棚库、机械挤奶站、消毒药浴室、配种室、兽医室等，实行多基因聚合育种、全价营养、高床饲养、电子监控、机械饲喂、自动清粪等科学饲养管理，实现全程有机可控。牧场年生产有机鲜奶1500吨，提供优质种羊2800只，肥羔3000只，年接待参观、培训人员1200人次。

此外，为保障奶源质量，提高奶农积极性，公司新建10座现代化挤奶站。奶站按照“公司+农户”的发展模式，采取“借款购羊”（贫困农户与公司签订协议后，购买每只种羊可获得圣唐乳业500元无息借款）等扶持措施，极大提高了当地奶农的积极性和养殖水平。在公司的带动下，2011年全县新增奶山羊养殖户379户，奶站辐射范围内奶农户均增收3500元。

全产业链——打造中国羊乳行业的巨型航母

圣唐乳业在国内率先提出“打造羊乳行业全产业链”的概念。奶山羊产业的健康、持续发展，紧靠养殖环节绝对行不通，必须不断延伸和健全产业链，将第一、第二及第三产业有机结合，才能有效控制奶源质量，保障奶农和企业利益，抵制市场风险。因此，圣唐乳业坚持全产业链的发展思路，致力于打造中国羊乳行业的巨型航母。目前，圣唐乳业这艘巨型航母已经基本成型，扬帆起航。

多方合作——奏响圣唐发展新乐章

2011年，圣唐乳业乳业斥资千万，与中国农科院牵手，成立“中国农业科学院农产品加工所—圣唐羊乳产品研发中心”，共同开发高端羊乳制品，推动羊乳产业发展。此外，公司延请中国乳品行业泰斗、国务院学位委员会学科评议组成员骆承庠担任公司终身名誉顾问。聘请中央智力支边扶贫协调小组中国农业合作创业中心首席专家王苏波教授为首的团队为总顾问团。与西北农林科技大学等高等院校合作，邀请以全国奶山羊首席专家曹斌云教授为主的多位知名教授组成专家团队，负责有机山羊奶全产业链生产的策划指导。

我们坚信，在温总理“把小山羊做成大产业”的寄语关怀下，在各级政府的大力支持下，武壮田董事长带领圣唐团队，必将乘风破浪，把圣唐乳业打造成“中国唯

一、世界一流”的新型羊乳企业。

第二篇：关山乳业

 陕西关山乳业有限公司是陕西省高科技大型专业乳品制造企业、省级农业产业化重

点龙头企业、国家农业部确定的绿色食品生产企业、中国乳协理事单位、中国营养保健理事会副理事长单位、陕西乳协常务理事单位。

 关山乳业依托57万亩关山天然牧场，拥有良种奶牛8万余头、莎能羊10万余只、疆岳驴100多万头，与内蒙古农业大学、新疆畜牧科学院、西北农林科技大学、西安交通大学、陕西师范大学等国内外大专院校、科研机构开展技术合作，生产优质高档牛、羊、驴配方奶粉40余种。

 公司采用现代生物TD技术生产的婴幼儿母乳化奶粉被陕西省科技厅列为重大科技

创新项目、被国家科技部列为国家级重点星火计划项目，适合高血糖、高血脂、高血压、心脑血管疾病患者以及肥胖者、运动员、健身爱好者食用的TD脱脂脱糖营养奶粉，已申报六项国家专利。

 多年来关山乳业凭借优越的自然资源，及时准确的引入先进的科技手段，融入关怀

人文的管理理念，以诚信为基准，视产品质量为企业生命。在董事长李晓林先生的带领下，公司所生产的各系列产品均被誉为名牌产品，同时“关山”、“瑞芙”商标也被评为著名商标。在诸多的荣誉下我们没有懈怠，以维护国民健康为使命，以产品质量安全为责任，以市场需求为导向，不懈努力、开拓创新，使公司成为中国乳品行业科技创新领军企业！

董事长寄语

三秦大地，人杰地灵。陕西关山乳业有限责任公司位于炎帝故里、周秦王朝的发祥地——宝鸡。经历了三十多年的风风雨雨，从最初的蹒跚起步到现在的稳健成长，关山乳业以顽强的企业精神和坚定的社会责任感不断实现自我跨越发展。

立足陕西，展望世界。以实现每个同仁的梦想为愿景，以国民的健康与幸福为使命，以永远创造“第一”为奋斗目标是企业文化精髓的集中体现。

关心、关爱、关怀、大爱无疆的博大情怀将激励我们不断努力发展，为中国乳业的振兴、为国民经济的发展、为国人的健康做出更大的贡献。

第三篇：光明乳业

光明乳业(600597)2011年报点评，净利增长主因退税，高档品放量未来成长可期

光明乳业2011 年收入117.9 亿，同比增23.2%，归属母公司净利2.4亿，同比增22.4%，EPS0.23 元。四季度单季营业收入31.3 亿，同比增13.4%，归属母公司净利润0.77 亿元，同比增24.8%，EPS 0.07 元。

公司收入增长23.2%，高端产品放量：2011 年公司收入增长23.2%，高于液体乳及乳制品行业21.6%的增速。分品类看，剔除海外16 亿收入后，公司收入同比增10%，其中常温奶收入增4%；分产品看，“莫斯利安、畅优、健能、优倍、优+”销售收入近28 亿，高档产

品放量。

因子公司弥补以前亏损，公司所得税为-3022 万，进而导致净利润增长22.4%：2011 年公司利润总额2.4 亿，几乎与2010 年基本持平，但因原亏损子公司弥补以前亏损后，2011 年公司所得税为-3022万元，导致净利率增长22.4%。根据公司披露的控股公司近几年来的净利润数据，补亏尚为结束，预计2012 年公司综合所得税率仍将在低位。2012 年原奶价将维持高位，通过提价及产品升级，预计毛利率将稳中有升：因原奶价格高位，2011 年公司综合毛利率下降1 个百分点。因原奶供需紧张状态在1-2 年内难以有效改善，故预计2012 年原奶价将保持高位徘徊，但同时我国奶价已高于欧美等国家，继续上涨空间有限，成本压力趋缓。通过产品提价，高端产品占比提升，预计2012 年公司毛利

率可能稳中有升。

公司高端奶粉培儿贝瑞正在扩张期，预计整体费用率将呈现缓慢下降：2011 年公司销售费用率下降1 个百分点至27.5%。但公司高端奶粉“培儿贝瑞”刚进入市场，拓展期营销费

用投入较多，因此预计公司整体销售费用率应降幅缓慢。

业绩预测及估值：公司立足鲜奶酸奶业务，拓展常温奶市场，进军婴儿奶粉市场。目前公司现有业务稳定，婴儿奶粉带来新的增长空间，股权激励方案也明确了未来增长方向，预计2012-2013 年EPS0.28、0.34元，对应2012 年PE35 倍，维持11 元目标价，“谨慎增持”

评级。

第四篇：赵建斌：让圣牧乳业拥有蔚蓝

赵建斌：让圣牧乳业拥有蔚蓝

湛蓝的天空浮着几朵白云，映衬着广阔的草原，随处生机盎然，浮步在绿色大地中，耳边时而响起牛羊的叫声，停下来尝一碗牧民端来的牛奶，恍然发现，美味源于自然，生于有机。圣牧乳业北京营销中心总经理赵建斌自小踏着绿草，喝着鲜奶长大，如今他带着有机乳品来到北京，帮助更多的人找到最初的感觉，他是想用纯真净化一下北京那阴霾的天空，让圣牧乳业拥有蔚蓝。

风云变幻 云淡风轻

近几年乳制品问题的频繁曝光，犹如草原的天空风云变幻，赵建斌怀着淡定的心，带着大自然的馈赠闯荡京城。

赵建斌说：“保障乳制品质量安全根本在于奶源，奶源安全与质量的保障在于奶牛生存的环境和生长条件。中国乳业到目前为止经历了这么多波折，包括2008年发生的三聚氰胺事件，牛奶安全的根源在于牛吃的草。圣牧集团董事长兼总裁姚同山在2008年三聚氰胺事件期间，接受媒体记者采访时，记者问：‘难道中国就产不出好牛奶吗’？姚总回答：‘中国一定能产出好牛奶！’在这种背景情况下，姚总找遍全国大江南北，寻找一片净土。能适合种草、养殖奶牛环境中国大部分地域已经被化工所覆盖。最终在内蒙古巴彦淖尔市乌兰布和沙漠找到了这片净土，方圆158万亩，傍边有河套平原充足的黄河地下水源，天然有机净土。在乌兰布和沙漠腹地绿化30万亩，种植有机紫花苜蓿沙草，自建有机牧场，有机加工厂，真正做到全程可追溯、全程可监控有机牛奶生产。截至到2012年12年底圣牧共自建牧场28座，已经获得欧盟有机认证的牧场8座，日产有机奶源220吨，整体日产奶源500吨，是目前中国最大有机奶牧业公司，预计2016年做到世界最大有机奶牧业公司。为国人提供安全保障、高品质、高营养的好奶牛。”

介于中国消费者对有机产品的质疑，源于目前市场部分产品的虚假信息所误导，产品即便打出有机牌，百姓也不会相信，人们以为绿色有机食品的名字都是花钱买的。面对消费者的质疑和市场的压力，圣牧迎难而上，并对市场前景充满了信心。

“消费者的对国产乳品的不信任，受乳品行业的负面影响很大，如何让国产乳品得

到国人的认可和信任，从我个人和圣牧发展理念来讲都是简单的做好自己的产品；而其中最重要的是做保障好奶源，源头很重要。因此圣牧致力于打造世界顶级有机沙草牧业基地，在沙漠上化种植有机草料用于喂牛，牛粪还原于土地，种养结合。依托这种纯天然净土为平台创造了与自然和谐共生的良性沙草有机奶产业链，真正以产品质量为导向，树立有机乳品的行业标杆，致力于在北京、在全国，我们要做中国高端有机乳品的领导品牌。”赵建斌说到。

防沙植草，保护生态环境，让食品安全和环境保护和谐共存；追求自然健康的生活方式，有机食品得到已经越来越多人的认可，因此圣牧将全程有机牛奶带到首都，让“祖国的心脏”更多的人尝到自然醇香原汁原味的全程有机牛奶。

首都之作 循闭环合自然万物的生长都有自己不变的定律，循环之始，闭环之末。赵建斌带领团队立足北京也善用其法。

圣牧在北京市场的操作中，第一个理念是“人”，产品等于人品，质量就是生命。财聚人散、财散人聚的合作理念。首先大家有共同愿景、共同目标、认同文化。把以往与客户经销模式，变换为共同合作经营模式。真正把纯粹产品销售视为双方共同的互惠联营。整体北京营销中心以三大块划分，第一是商超部为主导北京圣牧朝批事业部和北京蒙丽百佳商超二部，第二外围部市区六个区和十个外县及廊坊为一级经销商，特通部。直营部主要做一部分样板渠道。

创新，高效，务实，一直是赵建斌带领团队的理念，也是公司发展的核心。从团队建设上打乱了以往传统的销售模式，制定了事业部模式、分公司模式以及直营办事处模式等，不管是员工还是客户均实行股权激励，让每个员工每个客户把产品当成是自己家的产品去经营，从而打破买卖关系，形成合作模式。赵建斌形象的比喻：“如果说产品像是自己的孩子，那每个人都会抚养好自己的孩子，这样产品的发展就会更快。”赵建斌在2013年提出改革，由3大部门扩充为9大部门，当中最为重要的是客服，圣牧认为为消费者的服务是最根本的使命，而对于众多消费者，有机概念在中国环境中，还需要不断引导和推广，更好的服务消费者就是让更多的消费者了解有机、了解有机给万物人类带来的益处。

前一段时间曾有人说，“有一个企业，相当厉害，已经是有机和绿色，快申请无公害了”。赵建斌猜有这种想法的人比比皆是，说明大家对有机的认识还存在盲区。“在食

品行业中，无公害是进入市场的底线，进入市场销售产品必须符合无公害，在生产过程中，对产品部分做要求叫绿色产品，遵循自然生长、从生产环境和生产过程都做严格要求，不添加任何抗生素，才是有机，有机是食品行业最高标准。有机也是食品标准的最终体现，消费者该更多的了解什么叫无公害产品，什么叫绿色，什么叫有机。”圣牧将客服列为今年最主要的部门；在客户服务的同时，电商也是未来一个核心的部门及渠道。

赵建斌称圣牧在目前中国乳业算是一个奇葩，圣牧从2009年成立，一直是中国乳业巨头原奶供应方，2012年6月开始圣牧全程有机奶正式上市，截止到2012年年底，全年销售到了1个亿。在刚刚到来的2013年，就1月份圣牧全国销售额尽8000多万元，这在行业中也算是个奇迹了，全国达到300多客户。

中流砥柱 背后支撑

如果巍峨的山脉是自然给万物的屏障，那圣牧的实力也是对赵建斌开拓市场的支撑。

赵建斌带着圣牧来到北京发展，其过程也受到了很多外界的压力和质疑，在这种情况下，能如此快速启动一个市场，它的核心就是财聚人散。如今圣牧整体股权机构框架是中粮持股方、美国高盛持股方、招商银行的持股方等，赵建斌本人也是圣牧的股东，在圣牧的每位员工都相对于有一部分持股股票，这也是它超速成长的根源所在。

中国国家认证认可监督管理委员会颁布的新规《有机产品认证实施规则》提出，市场上销售的有机产品均须统一加印有机产品认证码。圣牧全程有机奶在每包产品上面都印有由国家认监委授予的有机追溯码，消费者可随时在线查询；每包产品的生产认证等信息都能一目了然。一包一码，可控可溯，严格保证有机产品质量。为了让记者了解的更清楚，赵建斌托秘书拿来一提产品，记者发现每个小盒上都有自己的码样，可以用手机扫码进入认监委官网来查询，他说现在行业内做二维码企业的只有圣牧。

圣牧全程有机奶同时经过全球最具权威的有机认证机构认证，目前在全世界80个国家提供独立、严格和高效的有机审查、检测与认证；认证的产品完全可以符合欧盟、美国、日本三国政府的要求，这意味着，中国人在国内也可以享用媲美欧盟品质的高端有机牛奶。2012中国国际有机食品博览会(BioFach China)上，圣牧全程有机奶闪亮登场，在这个亚太地区最具影响力的有机产品盛会上，圣牧全程有机奶一亮相便成为展会上最受关注的产品。赵建斌向《零供时报》记者自豪地介绍到，圣牧从2012年6月到2014年6月的品牌规划中，将联合CCTV-MTV为期两年的全程转播，圣牧是CCTV全程冠

名赞助商，也是乳制品指定供应商，从2013年的1月1号开始，圣牧在央视1、2、6、8、12套全线投资1.6个亿进行品牌宣传。

据赵建斌介绍，现在很多大乳品企业在全国设点，一般是就近供应就近消费，而圣牧生产只限于巴彦淖尔，而且生产养殖都在巴彦淖尔，做到全程有机。从2012年12月后，全程产业链都是欧盟有机认证，随着国家对食品安全的不断调控，消费者消费水平的不断提高，人们对乳品安全的防范意识不断加大，有机食品推动的是全球的产业链。现在国内包括世界所出现的问题给乳品制造业带来的困惑越来越多，我们面临的最大问题就是孩子肥胖、早熟，全球对早熟都没有很好的治疗方法，所以这些都是食品安全给我们带来的生活隐患，因此推进有机产品是必须要做的，要用全程有机来挫败负面压力。

天空中总会有黄沙漫天的时候，让人无法睁开双眼，时间不会瞬间改变天空的颜色，如果可以，希望赵建斌和他的全程有机奶“还我蔚蓝”。

PS：赵总自述

我也喝自己的产品，因为我在内蒙古出生，是喝牛奶长大的。在内蒙古两大食物是不能缺的，一个是羊肉，一个就是牛奶，我每天都是早晚喝一次。我不是夸自己的产品，现在喝这种有机牛奶真的能找到我小时候喝牛奶的感觉，觉得那种奶香味又回来了，经常喝奶的消费者喝完后都会与我有同感。

第五篇：海河乳业营销策划

海河乳业：营销策略分析

2010-09-06 22:56

一.产品

海河产品均以“海河”牌为唯一商标，为天津市著名商标。产品主要有超高温灭菌奶、巴氏奶、酸奶和乳饮料、学生饮用奶、奶粉等五大系列六十余个品种。“海河”牌系列牛奶及奶粉认定为绿色食品A级产品，海河牛奶经国家质量监督检验检疫总局批准为国家免检产品。

下面先来介绍一下海河的主要产品，从海河乳业近几年推出的产品方面看，既有适合肠胃不好的人群使用的饮品；又有需要强化钙、铁、锌的人群食用的饮品；还有适合追求风味牛奶口感的人群食用的饮品。像红牛奶就比较适合女性饮用，又像益生菌无蔗糖酸牛奶和200g低脂无蔗糖袋酸奶等乳品更加适合糖尿病人饮用，总之，多元化的产品满足了不同消费者的需求。

当前，牛奶的形象主要只是同“健康”、“营养”或者“成长”挂钩，但我认为这并没有完全挖掘出牛奶的理念内涵。，牛奶对于人类应该有更多的价值。当一个孩子渴望长高时，牛奶能够给予他成长的营养而且还有信心；当一个人感到沮丧时，牛奶能够调和他（她）的体液，而且同时给予他（她）安慰和勇气；当寒冷时，一杯热牛奶对于我们，不但意味着温暖，而且还有关怀；感到压力沉重而难以入眠时，牛奶为我们安眠，而且给予我们安心；看着年老的父母，想要表达爱却又难于启齿时，递给爸妈一杯温牛奶，爱就在不言中。

所以，牛奶除了代表健康、营养外，还应该更深层次地代表着希望、生机、安心、关怀和爱。

因此，不断的推陈出新，满足更多的市民对乳品的需求是海河乳业不变的追求。在当前严峻的经济形势下，海河乳业深化产品线调整，实现企业可持续发展。产品同质化是当前乳品行业的弊病。如何推陈出新，让广大市民品尝到更加丰富的乳品，海河乳业交上一份满意答卷。据统计，海河乳业平均每年推出8个新产品，20个储备产品满足市场需求，不断的推陈出新成为海河乳业可持续发展的原动力。

天津农垦集团总公司明确了海河巴氏奶的发展趋势，以“鲜、纯”为特点构成了海河奶的差异化，确定具有自己特色的产品发展方向，将海河巴氏奶做为主打产品。海河乳业已将09年瓶装巴氏奶销售目标调整为至年底日销量达到10万瓶。同时，全力以赴的将巴氏奶打造成主打产品。与此同时，海河乳业还推出了有益人体健康的矿泉水。

二，价格

中国市场特有的特征就是消费者需求售价格的波动影响较大，价格始终是左右消费者选择产品的重要因素，这一中国特有的市场规律对乳品而言同样适用，一旦价格突破人们的预算心理底线，必定会激发消费者的购买热情。海河在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，海河采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，海河则采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。

三，渠道

目前海河乳业的传统的渠道有大卖场、商超、便利店、个体奶摊，单位食堂等，但现在有向餐馆、酒楼发展的趋势；而后，在传统的批发、零售基础上，海河乳业的新型送奶到户的直销模式应运而生，在面对这种散户的征订上，除传统的设点入区征订外，由用户上网预订的方式也渐成潮流；最后，是对农村市场的选择。长期以来，乳业市场的消费和供应一直集中在城市，农村市场是一个被忽视的群体，其潜在消费量是不庸置疑。所以，乳品走向农村迫在眉睫。

现有的送奶到户的渠道功能单一，只能从事简单的市场促销和有关的产品配送，而且送奶到户属于典型的无店铺销售，其渠道形象很难让消费者有直观的认知，在现有低温牛奶销售渠道丰富的市场环境中，如果渠道形象得不到消费者的认可，那么这种渠道的发展也必然受到很大限制。面对这一问题，海河乳业送奶到户渠道以强调服务为核心销售渠道，在强调服务的同时，通过渠道形象的提升和渠道功能的丰富，形象上和服务功能不断提升的基础上，企业所开展的市场推广活动才会发挥出效力，、保证对更广泛消费者的吸引。而且为了提高到户渠道的管理效率，降低渠道的维护成本，也必须通过对渠道结构的创新来实现管理目标。海河乳业送奶到户的销售模式，在很大程度上避免低温产品对冷链的需求，从而使得市场和渠道的延伸成为可能。

在面临海河乳业渠道方面所面临的问题，海河乳业借鉴先进企业的成熟经验围绕着迅速增强渠道控制能力和拓展能力这一主要目标，进行了全面调整。同时对本土市场社区通路的行销模式进行了根本的改变。从而实现渠道的整合。

四，传统销售渠道的新型促销宣传策略

目标：在渠道终端处给顾客树立“近在身边”的形象，让顾客购买海河纯牛奶时能感到身心愉悦。

对于传统的牛奶销售点，海河乳业针对它们的特点进行推陈出新。对于这些传统的“占据点”，将以视觉上给顾客带来新的映像力冲击。

在传统渠道中的超级市场和大卖场，首先给顾客带来缤纷的色彩享受。以往，货物被放在千篇一律的货架上，当顾客选择商品时很大程度上取决于消费者过去的消费经验，也就是说，大多数消费者更愿意的是保持原有的购买习惯。所以，为了给老顾客带来一轮视觉冲击和增加潜在消费者，海河乳业对摆放海河牛奶的货架进行简约式的装饰。

第二轮的视觉冲击是海河促销员。海河的促销员要穿上海河乳业特有的服装，在促销站为顾客提供海河牛奶免费试喝（而这工作一般是由真人来做的）。促销员的亲和力，使消费者可以切实的感觉到“近在身边”这一理念的体现。

七，促销

海河乳业在促销乳品时，主要采用价格促销，人员促销，公关促销三种手段。

在超市里，经常可以看到海河乳品打折降价的海报，这实现了价格促销。关于人员促销海河乳业在继续坚持组织消费者进厂参观的同时，专门组建三十余人的夏季推广队伍，以三至四人为一组，对重点社区目标进行不间断地社区巡回推广和宣传。而后可以选择销售空白或竞品销售优势的小区进行免费送奶品尝一周的产品推广。通过对海河产品的持续性直接体验，争取消费者的认购。第三，通过促销人员提供的报告，对后其工作进行改进和完善。在海河乳业的促销手段中，值得一提的是海河乳业的公关促销活动

2005年5月30日“海河乳业爱心基金”捐赠仪式在盲校举行并为盲孩子带来60箱学生饮用奶作为儿童节礼物。

在得知我国四川省部分地区遭受严重地震灾害的消息牵动着全体华夏儿女、乃至全世界人们的心，那些处于危难之中的灾区人民也使千里之外的天津海河乳业员工为之焦急与心痛。以感恩、奉献、创造为企业价值取向的海河乳业在此时决定为爱的召唤全力做出回应——为四川地震灾区首批捐赠价值一百万元的优质奶粉。海河乳业的员工表示只要那一杯杯香甜、温暖的海河奶能够抚慰灾区人民伤痛的心情；增添战胜困难的力量就是海河乳业的最大心愿。

“祥云”圣火飘离忙碌而充满朝气的滨海新区，来到文化气息浓厚、古风新韵兼具的天津中心城区，象征着和平、友谊、光明、希望的奥运圣火在海河儿女的关注下，经过25公里的传递和展示，开启了一扇古典与现代辉映、激情与梦想伴随的梦幻之门。文中的图片，正是海河乳业总经理孙咏健，他手持圣火向前奔跑的画面无时不体现着海河儿女的奋进精神，和对祖国的骄傲。

在2008年9月25日天津海河乳业与中国人民保险公司天津分公司在天津农垦集团总公司举行了产品质量安全责任保险签约仪式。李文喜副市长与市农委主任，天津质检局卢出局长及其他相关政府部门负责人出席了签约仪式。在当前由于部分企业食品安全引发的乳制品市场震荡的时期，海河乳业在加强产品质量安全防范以确保万无一失，并向消费者做出海河放心奶承诺的基础上，投资180万元，为消费安全上保险，使消费者权益通过商业运作得到进一步切实保障。这是海河乳业对市政府及天津父老乡亲数十年始终如一的支持与关爱的体现。

在2009年3月，海河乳业将在全市范围内选择24家大型超市展开黑、红牛奶试饮促销活动。活动期间，您可光顾任何一家参与活动的超市来品尝海河黑牛奶、红牛奶的独特味道。