第一篇：揭露卓越当当的“完美骗局”

创业加盟 Jiam.shgao.comqyue揭露卓越当当的“完美骗局” 在正规专卖店里卖几千元的商品，网购仅需几百元甚至几十元就能到手！有过网购经验的人对这样的感叹不会陌生。而所谓“几百元几十元能到手”的商品，通常情况下是所谓的“A货”，或者干脆就是赤裸裸的假货。

第二篇：当当与卓越的比较

当当网和卓越网的发展历程以及网络声誉，及二者比较，当当网历程

当当网(www.teniu.cc主页风格以及栏目设计等内容。

主页风格上：

当当网采用橙色为网站的主色调，给人感觉大气。其中广告图片占了很大的篇幅。但是由于设计精美。却更显大气。

卓越网主要是紫色感觉温馨简介。另外卓越在页面上没有太多额外的内容，图片大多采用以白色为底色，简洁。给人感觉很精炼。栏目设计等内容

在产品分类上当当网将产品以两种略有差别的分类方式分别展现在网页的上方和左上方。这样给了顾客更多的选择。更易找到所需商品。

卓越网集中的将自己的所有产品分类放在网站的左上角，而除此之外没有其他的分类索引。分类明确。

附加的功能也只是在网页上方的基本工具栏

除此之外相对于卓越网当当更加注重为顾客提供相关的商城信息。

2、进入各自的图书频道，选择某本图书，对2个网站提供的图书信息进行比较(提供的信息，客户的感受等)。

在图书板块二者任然沿用主页的风格。在分类上两者的区别也不大。但是明显在这方面卓越却做得更加的细腻。不但将分类做得很好，还扩展了图书品牌专区和图书特色排行两个很实用的板块 卓越网：

当当网：

在个性化推荐方面

当当主要分两方面。一个是推荐。包括主编推荐、读者推荐和名家推荐。另外一个是基于读者信息的猜你喜欢。

而卓越则是主要是在对浏览过的商品的提示上，和分类，排行上下足功夫

3、进入各自的图书促销页面（自行思考找到方式）对促销手段进行分析比较。

促销上当当网的主要策略是将价格十分优惠的书籍用列表的方式提供给顾客。顾客对其进行筛选，看是否有自己中意的图书。

卓越在这方面却下了很大的功夫。不仅在特惠书区也有分类还提供了一个快速查找你想要的特惠图书的搜索框。此外还别有用心的设置了也个图书价格低有一定价值的分类和折扣的分类。

第三篇：卓越与当当的比较

当当网与卓越网的比较

09电商沈欣欣22号

卓越网与当当网是中国网络书店中最优秀的两家企业，他们有着极其相近的经营模式、销售规模、产品种类甚至客户群，在一个高速成长的市场上，两家企业都被如影随形的对手处处掣肘，从激烈的价格战到寸土必争的区域拓展，谁都无法摆脱这种“贴身肉搏”的羁绊。因此，处于持平增长的两家企业都寄希望于快速的规模化发展，彻底地甩开对手。

一、客户体验比较

1、功能体验阶段

当当与卓越都是国内BtoC模式电子商务网站排名比较靠前的经营网站，两者的业务模式、所卖商品都极其类似，在网站功能方面的设计也都比较完善。比如打开网站还是比较快的，站点易于使用，导航直观。但是依旧有不同之处。

（1）刺激反应要素&感官要素

当当网首页体现功能和美观并重的原则。页面布局设计较为合理。首页的左面是商品分类:包括图书、影视、音乐、游戏、杂志等的分类条款。中间是主要的产品广告内容，总体上看，当当网的广告体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。当当把书籍类商品作为主要的版面(其他商品广告比较少)这是一大特色。而右边则是最近的一些新产品以及TOP排行榜。整个页面看起来舒服。卓越网整个首页有很多的信息内容，页面布局设计更注重功能，美观次之。在搜索产品方面功能很便捷，但产品广告很多，涉及的内容很广，有图书音像软件，家居化妆，消费电子等，没有像当当那么有针对性。在我个人观点看来，卓越网在刺激反应和感官要素方面不及当当网涉设计得好。

（2）客观要素、遭遇要素、认知和感情要素

当当网关于在线消费功能完全，它设有我的帐户、如何付款、配送及运费、办理退换货和帮助中心等重要界面。还有免运费的特色体验，实在是吸引顾客的一招。

卓越网在线消费功能设有配送范围、如何交款、我的定单、售后服务和需要帮助等功能。支付功能看起来似乎不及当当网，但实际上并非如此。卓越网在线

支付那块要是设计地更具特色一点，实际消费者就会更多。

卓越网在连接到其他站点的时候非常迅速，网站运转得不错。我在卓越网注册时很快就搞定了，一注册完卓越网很快就发邮件过来了。但我却在当当网注了很久。当当网告知我收发验证邮件，结果却没有，重申一次，还是没有成功，让我对当当大打折扣。我觉得当当网在这方面要改进。

2、熟识体验体验阶段

当当网和卓越网都为客户定制熟识的体验，比如页面整洁，颜色柔和，令人舒服，商品广告多种多样，给客户美感觉。公司与客户保持很有必要的沟通，当当网有精彩评论，卓越网有点评空间，但是我觉得两个网站在熟识体验方面都做得不够。

3、福音体验阶段

通过自身在当当网和卓越网的一点体验，如果非要我在两个网站中替一个做宣传，我会选择卓越网。

当当网首页格局设计得比较好，可能吸引更多来访着，但是来访者不代表实际收益，这要考虑转化率。毕竟顾客在线消费更关注网站得支付功能那块怎样。连注册一下都缺点多多，谁会那么频繁地在当当在线支付。相比之下，我比较相信卓越，而且卓越商品品种比较多，能满足客户更多需求。

二、查找、评价和购买同一本书的容易度

1、当当

商品搜索的工具条在显要位置列出，方便消费者从海量的商品中挑选自己所中意的物品，好节省更多的网络购物时间，要不然整个耗费的时间跟逛商场一样的话网站就会无人问津了。当当的操作界面是比较简单流畅的，购物清单很清楚地排列着商品名称、市场价格、当当价、数量、金额小计、您节省，并在物品后面提供暂存还是删除的选择，如果想以后再购买的话可以放入暂存架，如果觉得不怎么喜欢直接删除就可以了。

商品价格当当的商品价格偏中上，折扣率在七至八点五折之间，在价格上与卓越相比有微弱优势。

在进入结算中心前，当当会有不少诱惑你的选择，在这个登录界面还可以选择继续挑选商品，进入超值赠送区，超值赠送区点开后会在页面下方显示超值赠

送的套餐服务，也是加上多少钱就可以获得某一商品。在选定后就可以放入购物车了。如果对这些小优惠不“感冒”的话就可以不去理会，直接进入结算中心就可以了。

当当会提示你是否登记过，如果没有登记的话就会让你填写个人送货地址、送货方式、联系方式、支付方式等相关内容，然后就可以结算。如果已经有了的话就不用了，直接登记过，然后输入密码就可以了。

在评价方面大家都比较注重物品，而服务的比较少

2、卓越

卓越的搜索工具条显示在中间一个很明显的地方，便于大家搜索，卓越有记忆搜索，会根据你的搜索进行提示，同时，在你选购书籍时还会在显眼位置进行推荐；卓越的标价把折扣和节省的钱都标注了，让人看得很明白。图片也比当当的清晰很多，能然人一目了然。

在价格方面，同样的东西在卓越大概会比当当的便宜一点，但相差不是很大，不过大部分的客户都会比较在意价格。

卓越的购物操作大部分与当当的相似。在进入结算中心时，会提示你是否登记过，如果没有登记的话就会让你填写个人送货地址、送货方式、联系方式、支付方式等相关内容，然后就可以结算。如果已经有了的话就不用了，直接登记过，然后输入密码就可以了。

在评价方面也与当当的一样，都注重于物品质量评价，而对于服务的评价比较少。

第四篇：卓越当当淘宝代购站

招全国各高校学生校园代理

同学们每天都在卓越、当当、淘宝订购大量图书、日用、数码、化妆、服装等，卓越当当淘宝代购站。为了给同学们提供一个更优惠、更放心、更方便的网购服务，真正做到卓越当当淘宝就在同学身边，我们决定在全国各高校设立“卓越当当淘宝校园代购站”。为此，特招校园代理加盟管理运营“代购站”。作为回报，你可以获得卓越当当淘宝网给予的订单提成佣金。

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一、怎样成为“卓越当当淘宝校园代购站”的校园代理

1，代理条件

你必须上网方便，对电子商务感兴趣,有学习心态，有老板心态；

2，代理费用

“卓越当当淘宝代购站”的运营需要一个代购分网站平台，如中山大学珠海校区的代购分网：www.teniu.cc/zhsysu，这个分网站我们已经给你做好的，你自己不需要再花钱做个购物网站。任何网站都必须有服务器的支持才能运营。网站服务器是要付空间费租金的。作为你校代购分网站的老板，你须自己承担你的代购网站的服务器空间费。代购分网站的服务期空间费缴费标准为：

交一个月35元，交二个月60元，交三个月80元，交6个月120元，交12个月180元。暑假、寒假期间，不计算在缴费有效期内

3，如果你满足以上的条件，愿意承担你的网站一个月35元的网站服务器空间费，那么，我们欢迎你加盟！请把下面的《代购站校园代理申请表》填写后，发到指定邮箱covipshop@vip.qq.com；我们收到你的申请，就会回复你的。

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第五篇：卓越亚马逊与当当

电子商务概论2

卓越亚马逊与当当网的比较研究

朱鸣龙 14207131

202_年6月2日

卓越亚马逊与当当网简介

提到卓越亚马逊，最先想到的就是绝对是亚马逊网上书店，它于1995年在美国西雅图创立，致力于打造全球最大的网络零售商。在经过15年的发展之后，亚马逊成功的成为了全球500强企业。为全球数十亿网民提供百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

在202_年，亚马逊通过全资收购卓越网的方式进入中国，也将它在全球市场上的经营理念和营销之道带进中国。亚马逊没有重新开创一家全新的亚马逊中国网站，体现了作为一家世界领先公司的智慧，在中国这样一个巨大而又独特的市场，照搬国外做法是不行的，必须是要融入中国文化之中，才可能在这片市场中成功。因此，收购卓越网，一家已经拥有深厚中国经验的本土企业就成为了最低学费的选择。的确，这样的选择也已经被证明是正确的。在入华6年来，亚马逊在中国市场取得了巨大的成绩。

当当网的创始人李国庆和俞渝，二人是夫妻，联手创业，早已在业内传为佳话。李国庆毕业于北大，创业前在图书出版业有十多年的工作经验。俞渝是纽约大学的MBA，在华尔街从事融资，和很多风险投资公司有良好的业务和私人关系。当两人相识后，就对已经风靡美国的亚马逊公司有了很浓的兴趣，并对它做了相当多的研究。因此，在回国开办当当网的时候，完全是以亚马逊为模板来进行的。因而在亚马逊进入中国的时候，最先想要并购的是和它非常相似的当当网。

当当网在1999年创立，经过短短十年的发展，已经成为了全球最大的中文购物网站，它发展的步伐与亚马逊惊人的相似，从图书业起步，在赢得大量的客户的信赖和口碑后，向百货零售逐步进发，最终将自己打造成为一家综合性零售网站。

卓越亚马逊和当当的差异

卓越亚马逊和当当网在很多的方面都非常相似。卓越亚马逊是亚马逊中国的子公司，而当当网是中国的亚马逊。但两者还是有一些根本上的差异的。也正是这些差异导致了两者的受众并非完全相同。

物流的选择

卓越亚马逊一开始就是以图书加百货起家的，所以它最初的销售量就可以达到自己设立物流系统的要求，更重要的是，它美国总公司巨大的资金支持可以满足这一点。拥有自己的物流的好处是毋庸置疑的，尤其是在中国这样一个物流公司鱼龙混杂的市场。可以向顾客展示自己高素质、高效率的物流无疑在公司形象上加了很多分。

电子商务概论2

当当网在创立之初，完全是依靠图书业，而同时当当网所秉持的“更多选择，更多低价”的使命追求就让它必须尽最大的努力降低价格。而且，显然仅仅依靠800万美元的风投也远远不够打造自己的物流公司。因而在当当网的选择是和国内已有的物流公司合作。利用已有的渠道为自己输送商品。

商品的抉择

卓越亚马逊依靠亚马逊全球市场上的经验，很容易的拥有了大量的书目数据。因此卓越亚马逊的长处就在于英文书籍。而短板在于国内的中文书目上。这样的组合在恰好与当当相反。在百货零售的上，卓越亚马逊走的道路是寻求特许网上经营，例如在电子产品上，卓越亚马逊就是国内唯一的网上sony、apple等品牌的特许经营商，可以保证这些商品的质量和来源。同时坚持所有的卓越亚马逊出售的商品都是由卓越亚马逊采购和发货的正品商品。这点和当当网寻求品牌联盟的做法大相径庭。

当当网在创业之初，其创始人李国庆就曾利用北大图书系的学生们让他们一家家的图书出版社去普查数据资料，最终获得了最全面的中国国内书目数据，可以在当当网中购买到国内超过90%的出版图书。而国外的图书，当当网就无法这么全面的覆盖。在百货零售上，当当网寻求众多的品牌在其网上开设品牌店，例如国际运动品牌nike，adidas都在当当网上有自己的品牌店。而且相对于卓越亚马逊正品保证，当当网将低价放在了第一位，为国内网民提供了更多低价的选择。

卓越亚马逊和当当网未来发展预测

两者微小的差别很可能就是影响两者未来发展的重要因素。从目前来看，作为中国市场上最重要的两家B2C企业，两者都没有实现盈利。而更多的竞争者却在一个个的进入。因而一个小小的不同点也许就是影响未来命运的转折点。

卓越亚马逊秉承的正品保证，高效物流给人以非常好的网购体验。这也是卓越亚马逊有相对较高的顾客忠诚度的原因，而且在一个被淘宝这样的网站搞的“网购=假货”的市场，发现一家全是真货的网站是非常让人欣喜的，因而卓越亚马逊在中高收入的人群中的影响力更大。这一点是所有其他的消费网站所无法比拟的。

当当网立足于中文市场，也就是将全球看中文的人都作为目标消费群包括进来了，这是其它任何一家网店所没有做到的。同样当当网的低价也非常适应目前的中国国情，绝大多数的中国网民都是追求便宜而进行网购的，但是当当网也无法摆脱的命运是如何将声誉和假货隔绝起来。现在当当采用的方式是将正品和低价商品分别以自己和代理商的名义进行出售，将自己作为一种虚拟的购物街的形式存在。这在短期也许可以奏效，但是从长期来看，这样一种方式可能终将把自己辛苦积累起来的声誉毁掉。

因此，专业于正品的卓越亚马逊必将获得未来的成功，而当当网如果没有很好的解决自己低价与声誉之间的矛盾，也就不可能得到一种行之有效的盈利模式，那么未来的发展也就相当艰难。