第一篇：通信英才网-2012年度总结

2012年终总结

自6月29号在入职以来总销售额为15204元，销售业绩具体分布如下：

78910111

2由上图可知如公司半年以来，业绩整体偏低且浮动较大，为此对这半年工作作出以下总结：

一、业绩总结

1.在7~9月期间每天电话量平均50个左右，业务知识和销售技巧都处于积累和不断加强的阶段；同时在7月前期由于南山部门变动及个人对自控学习能力的不足，在业务知识

和相关销售技巧上都基本无所提升。

2.10月后期和11月期间每天电话量平均60个左右，同时开展了公司照明、电力、建筑挂

靠以及通信，虽在前期知识、技能、能力方面都有所储备，但由于工作开展过于分散故

导致一度失去重心、没有方向，从而导致业绩急剧下滑。

3.12月的业绩均是前期遗留的客户再次催款回来的。

二、CRM系统中客户总结、分析

客户的直接影响销售额的高低，现对全体客户作出以下分类整理：（大致粗略分类）

注：正式会员：包含服务期内会员客户和离线会员客户

试用会员：包含拷贝客户

代付款：合同已经回来由于种种原因现不能汇款的客户

意向客户：有需求、认同网站、已经在谈合同的客户

闲置客户：公司规模不错，但不搭理我们销售人员的客户

待删除客户：多次打电话过去已经没得需要，且公司规模不是很大的客户

由上基本分类可以看出其中大约有20%的客户都是有需求但却有待开发的客户，在后期的工作中客户的开发能力还有待进一步提升。同时在约有12%有意向没需求（认同我们）的客户中沟通技巧和销售技巧的不足导致成交受阻的最直接原因，这也是在新的一年中有待提升的地方。

三、专业知识、销售技能

“工欲善其事，必先利其器”，各产品专业知识的加强和销售技巧的提升是做好销售业绩的前提。在过去的半年中从网络招聘行业的一无所知到现在完全熟悉整个行业的整体基本运营和各产品的详细操作，是与公司的培训和讲解所分不开的。普通会员、单证挂靠、服务包、猎头等相关人力资源招聘服务虽没能精通个其中之奥妙，可也博览众服务之特点，对于我这个刚从学校出来的毛头小子而言可以说是有所获了。在销售技巧上让我了解了“威、逼、利、诱”的真正含义。

总结：

回首2012，本人整体销售业绩偏差。但好坏属于过去，瞻望2013，摆在面前的路更长、困难更大、任务更艰巨。“困难吓不倒敢于面对的勇敢者”直视过去惨痛的失败，2013的路我将走的更加坚定、稳重。积极、主动、创造、勤奋，严格履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2013年的销售工作，加强自身知识及行业信息了解，为公司创造更多的销售业绩！

第二篇：宁夏英才网

宁夏英才网

网站简介：

宁夏英才网是一个立足宁夏、辐射全国的地方人才网站联盟。

2010年3月1日，由银川英才网、石嘴山英才网、吴忠英才网、固原英才网、中卫英才网等5个宁夏地区的招聘网站成功重组为一览英才网所属的宁夏英才网联事业部。5个网站是针对宁夏省各地区的招聘求职平台，不仅结合当地的人才就业信息，更结合了当地的人才产业结构，成功重组后的强强联合给整个宁夏省人才和企业带来了更多择业和择人的机会。提供了更丰富、更全面的企业招聘信息。而且进一步促进了宁夏省的人力资源合理配置，经过努力的发展，其品牌和服务已被广大个人求职者和企业人力资源部门相关负责人普遍认可，已成为宁夏地区大型、专业的人才网站之一。同时也是经政府人事部门批准具有专业资质从事人才服务的机构！

网站宗旨：

宁夏英才网以“机遇改变命运，命运开启未来” 的经营理念为企业客户创造了最大的价值，一直在追求实现一个真正的实用、高效便捷的网络招聘解决新方案，及时、全方位、热忱的售前、售中、售后三个环节一体化的专业服务，确保企业客户在招聘人才中达到百分之百的满意度!

网站优势：

宁夏英才网以行业招聘加地区招聘二合一双管齐下，针对51job等综合性招聘网站的行业缺陷而进行全面改革，提升人才质量，专业入口达到“一个萝卜一个坑”的效果！从人才招聘的合理性角度出发，为企业带来实实在在的人力资源招聘方面的帮助，以解决企业人才招聘面临的所有问题为核心，务实高效的管理风格、简化的工作流程，提高了企业招聘效率，解决企业在人力资源遇到的全方面实际问题；另外全程跟踪的“一对一”客户管理对企业难招的岗位进行推荐！有效的提高了人才到岗的指数。

网站服务：

宁夏英才网自运营以来，一直服务于银川、石嘴山、吴忠、中卫、固原地区的招聘。宁夏英才网一直坚持以人才为中心,以企业发展为导向。致力于为宁夏企业打造一个资源丰富的宁夏人才市场,同时提供大量的宁夏人才、宁夏招聘信息,是宁夏人民最可信赖的人才网站。是目前宁夏地区最大型、最专业的人才网站之一。已为宁夏企业会员提供了高效的人才招聘服务，成为企业招聘优秀人才的有效工具，给企业的人才招聘带来了根本性的变化。

宁夏英才网拥有各类高素质人才信息资源和丰富的企业信息资源，努力为企业和个人搭建一个信息畅通、运转快捷、水准一流的人才交互平台，竭诚为企业和个人提供优质高效的人才资讯务。专业提供宁夏人才市场信息的大型综合人才服务网站.严格的审核、专业的流程、丰富的资源,打造专业宁夏英才网站,覆盖宁夏各个地区。

总公司介绍:

座落于国家级高新区深圳科技园的一览网络公司，是一家专注于投资互联网领域的高科技公司，主要投资的项目有一览英才网，一览网等。

一览英才网在网络招聘领域以独特的商业模式、专业的运营团队、稳定高成长的营业额和利润率，都已成为业界纷纷学习的对象。

一览网络公司在成长的过程中得到社会各界的关注、帮助和认可，先后被认定和评选为国家高新技术企业、深圳市重点文化企业、深圳市双软企业、深圳市电子商务协会理事单位、深圳市高新科技协会成员，并被纳入深圳市重点关注、培育和扶持对象。

公司承诺做模范企业公民，承诺尊重每一位员工，承诺尊重每一个客户。我们始终关注外界的变化，不断开拓新的工作方式，从而在市场上、社会上和产业上赢得更大的成功。我们将继续保持投资的业绩稳步提升、投资的领域不断优化、投资的业务强劲增长。

公司企业文化：

感恩：

我们常怀感恩之心，自会尊重自己，尊重客户，尊重所有帮助自己成长的人，并能以坦诚之心，守信之行作为对他们的回馈。尽责 ：

我们在工作中不惧困难和锉折，勇于承担责任、磨砺自己，并努力寻求最佳解决方案，并笃实完成计划承诺。专业：

我们只有不断提升自己的职业化素养，努力学习必备的知识，强化自己的专业技能，才能提升我们的服务水平，从而为客户创造最大价值。合作:

我们遵循科学协作流程，始终积极主动为合作伙伴、同事提供及时、切实的帮助，来共同打造卓越的立体服务平台，并以高效服务成就客户。超越:

自我感觉良好是一剂毒药，妄自菲薄同样可怕，我们要勇于接受批评及自我批评，并要不断自我提升；我们要持续关注客户不断变化的需求，并积极迎接挑战，不断超越客户对我们的期望！

第三篇：四川英才网

四川英才网___HR就是VIP

VIP 是尊贵，贵宾，精英的含义，如果您是HR，那您我们的VIP；如果您是人才，那您是四川的英才。我们从初创的第一天，就打定主意为四川的HR提供性价比最高的服务，对于VIPHR.COM来说，您，任何一位从事人力资源行业工作的HR同仁，都是我们绝对永远的VIP。

四川英才网立足成都，辐射全川，基础服务，单纯的职位发布以及简历查看功能将永远免费。

四川英才网是由人力资源、人才开发领域的专业人士和IT领域的专业人士运用当前先进的经营模式进行运作，专注于运用互联网、软件信息等多种现代化技术提升人力资源管理效率和提高人力资本运营效益的高新技术产业。提供以下服务：

① 企业招聘服务

企业注册成为人才网会员后，随时将企业的最新招聘信息发布出来，吸引求职者的应聘。同时，还可以随时按照设定的条件在线搜索人才数据库，查询适合企业需求的人才简历，同时获取人才的联系方式。

② 个人求职服务

个人注册人才网会员后，可随时将个人简历在网站发布，同时还可以随时按照设定的条件在线搜索招聘信息和企业，查询适合个人需求的企业，同时获取招聘企业的联系方式。

③ 人力资源服务

人力资源管理软件包含了人事管理,考勤管理,绩效考核,素质测评,薪资管理,工资奖金,招聘管理,培训管理等功能模块,各功能模块之间相互关联,逻辑清晰.满足企业的HR分散管理需求,支持多个HR用户的并发操作.。

④ 广告服务

如果贵企业想更形象的宣传本企业，使更多的求职者了解贵企业的信息，您可选择更为生动形象的图标链接，以更为直接、丰富的图片在表达、诠释企业的理念。图标链接的形式包括： Logo、Banner。

我们以全方位的服务模式、权威的行业资源、专业的客户服务，倾力打造专业化人才招聘网站，为企业的迅速发展与人才的优化配置提供持久的、强有力的支持！

成都求职、成都招聘，四川求职，四川招聘，就在四川英才网！

第四篇：通信总结

第九周总结

2个月了，自己到欧康已经2个月了，2个月的时间虽然不算很长，但也可以考验出一个人的耐力，同时培训的佛山的一个同事已经辞职了，可能是不习惯这种不稳定的工作，抑或是其他方面的原因，但是2个月过去了，虽然还没有完全爱上这种方式的工作，但最起码是不讨厌，甚至有点小小的爱上了这份工作。以前在学校的时候，自己也想过毕业以后的工作是什么样子，是整天做在办公室，面对这电脑敲着该死的代码，还是随处奔波，跑业务，不得安稳。可是想象终归是想象，现实的这份工作既不是整天坐在办公室，也不是全国各地的奔。每天背着自己的电脑，带着自己的工具箱去各个基站，似乎已经习惯了这种方式，可总是心里有所不淡定，工作还是生活，总想大醉一场，在梦中才是自己的归宿。希望自己可以早日达到骆工那种从容和淡定，闲庭信步。无所顾虑，最起码给我的感觉是这样。

4月16日，和梅工去广深港开通2h和2hT这个站点，经过了好一段时间的拉远发射点的接触，对这种站点似乎已经麻木了，对光路，近端放尾纤，远端连光旁路，这些都是必修课了，没有压力的就开起来了，挑战对我来说已经算不上了，也许挑战不在的那天，就是自己离开的那天吧。

4月17、18日，接到经理电话去湖南，才开始的时候很惊讶，怎么会是我，我有什么资历去，梅工说公司看重我，哈哈，当时真有点飘了，有点沾沾自喜了，以为自己真的如何如何了。可坐在去长沙的高铁上，自己认真的的想了想，无非是自己能跑，上学就从河南跑到了茂名，那别说从广州到长沙了，自己终究还不是什么，还是公司的一个小人物，在长沙见到了公司的潘总，知道了上位者的大气，终究不是我们这种初出茅庐的小人物可比的。谢谢黄国伟经理和李鸿海经理给我这次机会，让我体会了高铁的速度，也让我学到了技术以外的很多东西。

4月19日，接到明哥电话，要去公司学习2202的老设备，总有些不情愿，感觉没有多大的实际效果，不知道为什么不让我们学习最新的东西，反而让我们学习那些老的东西，基本过时的东西，虽然记得了一时，可长时间不接触的话还是会慢慢忘掉的。但是领导话不能不听，只能默默写下自己的感想。

4月20日，郁闷的一天，梅工让我跟他去广深港帮手，谁知道这边又让去对td的资产，以方便过两天把td的设备换成lte的，本来说好跟梅工去的，海哥这边一句不是让你去对资产么，搞得自己好尴尬，无所是从。对资产就是

借钥匙，接代维，抄资产，最难的是找路，有1个点找了2个钟，各种巷子各种找，太多了，找到的那一瞬间，好想骂娘、、4月21、22日，双休了2天，睡了貌似1天多，休息反而更加无聊，希望自己能够早日独立，也让自己真正的充实起来。

王秋实

4.22

第五篇：锅炉英才网简介

关于我们 ：

 锅炉英才网（）是一家专为锅炉行业的企（事）业单位提供个

性化服务的人力资源网站。

 锅炉英才网在广大客户的支持与信赖下，发展迅猛，自2004年创办至今走过了5

个年头,目前已经成为全国最优秀的人力资源提供商，产品包括网络招聘、猎头、校

园招聘、HR管理咨询等服务。锅炉英才网的客户遍布行业内各个领域。

 截止2009年7月30日，正式客户超过1000家，简历注册量超过10万份。

 锅炉英才网日均访问量超过1万单独IP

我们的服务客户领域：

 锅炉设备类企业：燃油锅炉、燃气锅炉、电站锅炉、双燃料锅炉、电锅炉、工业锅

炉、燃煤锅炉、居室壁挂炉、电热锅炉、蒸汽锅炉、热水锅炉、特种锅炉、环保燃

煤锅炉等；

 压力容器设备类企业：低压容器、中压容器、高压容器、换热容器、分离容器、贮

运容器、反应容器、搪瓷容器、低温容器等；

 压力管道类企业：输油管道、输气管道、燃气管道、热力管道、工艺管道、动力管

道、制冷管道等；

 生产锅炉，压力容器管道专用钢材，钢管及检测仪器类企业；

 锅炉及压力容器系统配套设备类企业：锅炉电气、自控设备、智能控制系统及软件、温度、压力、流量控制调节设备、仪器仪表、锅炉给排水泵、阀、管道、各种新型

管材、管件及接头、过滤、保温、、管道及调压设备、安全装置、报警装置、锅炉

辅机、附件等、锅炉水处理设备、仪器等；

 锅炉、容器、管道的焊接、表面处理，保温隔热工程类企业；

 锅炉压力容器等特种设备的无损检测类企业；

服务涵盖—社会招聘及校园招聘

一． 社会招聘

《锅炉英才网》在内容所指的各版块、专题、职位发布招聘信息

《锅炉英才网》发布招聘广告——logo与banner广告

《锅炉英才网》可根据需要制作企业招聘专题页面

《锅炉英才网》可根据需要在“gl.epjob88.com” 推荐优秀人才，10万人才简历库供企业查询

二． 校园招聘

《锅炉英才网》与西安交通大学，哈尔滨工业大学，华南理工大学，武汉理工大学，四川大学等高等学府建立良好的合作伙伴。

我们的优势：

 行业品牌号召力

 巨大的访问量及会员注册量

 超值性价比

 专业服务

 广泛合作

 周到的服务

合作伙伴：

北京恒之鸿业能源科技发展有限公司泰山集团股份有限公司

格菱动力设备（中国）有限公司广州日立冷机

无锡华光锅炉股份有限公司北京神雾热能技术有限公司

广州迪森热能设备有限公司上海宁松热能环保公程技术有限公司 青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司哈特佛德技术咨询服务（上海）有限公司 无锡东马锅炉有限公司绍兴东方能源工程技术有限公司 四川太湖锅炉有限公司等爱信船用锅炉