第一篇：销售职位面试问答题

第１题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字

A：你好，我叫李明，清华大学本科毕业，所学专业是生物，之前在EP公司工作，有3年的销售经验。谢谢！

B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的销售经验。您知道，EP公司主要是做电脑硬件方面的业务，这个行业的形势很不好，在这种情况下，我每年大概能达到60万的销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！

C：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访10－15位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60％。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千－八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！

D：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！

第２题：当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：（来这里方便不？几点到的？）

A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员

B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去

C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样 D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官

第３题：为什么选择来我公司应聘？

A：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作

B：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色

C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途

D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业

第４题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明

A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象

B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务

C：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种

D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户

第５题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。

B：我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子

C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错

第６题：为什么想离开目前的公司？

A：目前所在行业前景不看好

B：以前的上司/同事老是找我麻烦

C：之前所在的公司销售部门体制有问题

D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作

第７题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明（列举自己的优点和缺点）

A：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。

B：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售

C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁

第８题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ A：跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地

B：协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地

C：给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户

D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地

第９题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

A：嗫喏半天，小声说：我来年会努力的B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额

C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人

D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

第１０题：在一个大型展会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊

B：当场跟该竞争对手对质、争辩

C：请招标方的主要负责人出面制止

D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

第１１题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？

A：自主决定增加100台，以便让活动圆满结束

B：不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释

C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

第１２题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖

B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单

D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

第１３题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

A：头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任

B：开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用

C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价

D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内

第二篇：销售职位面试辅导资料202_

海外高档商场和机场免税店销售人员面试辅导材料

一． 要求应聘人员简历上一定要写明有3个月以上相关销售经验（比如在暑假期间实习销售工作）在面试时也要说明这点）

二.appearance –(外表)

(要求面试时女生一定要化妆,衣着时尚整洁或制服，穿高跟鞋。男生作西装或正装衬衣)

三.interview shall be inEnglish.面试时全部用英语进行。以下问题是根据以往外方面试整理的，面试官将会从下面众多问题中抽选部分问题来询问,一般一次面试大概会涉及到6-7个问题，,因此请认真阅读。

1.—Introduce yourself briefly。Talk about yourself.（自我介绍）

Attention: 自我介绍按照最后提供给雇主的简历内容回答,就是 A+B+C.A部分简单陈述自己的情况、B部分是自我介绍的重点（就是工作经验加自己的性格、）C 部分是自我介绍的结束语，（这个可以根据当时面试的气氛 例如：面试官的语气，肢体语言，神情态度等来判断他是否对你的谈话感兴趣如果面试官对你的介绍感兴趣可以适当增加介绍内容比如说,自己的兴趣爱好，特殊经历等）每个同学组织出来的语句和顺序不一定要照着我们的格式，但是记住在自我介绍的时候A部分一定是最先的，B部分一定是你们介绍的重点。一定要充分准备，记熟相关内容，述说时声音洪亮、清晰、发音准确，语速流畅。这是你最先展示自己英语能力的机会，也是外方首先了解你英语能力的步骤，因此请一定认真准备。

例子：

A)Hi/Hello, Sir/Madam, My name is ***,you can call me(Enlish name)instead.Iam***years old.I come from **city, ** province.**,Thereare **peoples in our family.my father ,my mother and II graduated from **school, my major is **.（if you can speake other lanauage tell the interviewer because that’s your advantage）

B)1,After my graduation, I havebeen working as a seller at** department store in ** cityI sell **（product）.(after this just simply give one or two sentenceexplain your work).2,I am a indepent 独立/mature成熟/ resourceful足智多谋/flexiable有弹性/responsible有责任感/fast leaner适应力快/hard-working工作努力/ outgoing外向/dynamic 活力Bright开朗/aggressive 有进取心/talktive健谈/boy/girl,and I have good communicate skills/ very pleasant personality/.I /like sales/enjoy talkinga lot/very much.C)I am honored to attend the interview today, I hope to work in your company.thank you for providing me this chance.Thank you!

Please tell us how long you have been working.Attention：按照最后提供给雇主的简历内容回答

？How much size is the your store? how many colleague are working with ?How many working hours everyday? Do you have shift in your work? How many turnover in your shop everyday（every week/ every month）？Do you have

target? Do you have sales commission? 大的）的产品是什么？你目前工作的店多大面积？有多少同事？你每天工作多长时间？有倒班吗？你们每天（每周、每月）营业额多少？你们有任务目标吗? 有销售提成吗？

Attention:2,3点关于这部分的回答也是面试中很重要的部分，面试官会通过这些细小的问题来测试你们工作经验的真实性和工作能力，你们可以通过做销售的朋友去实体店里面多做了解，1，注意观察店面大小和人员配置（这个是成正比），以及营业员是怎样接待顾客和介绍推销产品的，2，一般来说工作时间是九个小时有一个小时的休息吃饭时间，3，有两个班次早班9点到下午6点，晚班下午一点到晚上十点。

4，至于每天营业额的问题是根据不同产品的价格而决定的，价格很高的产品那么销售数量就会相对较少（比如上四五千的产品每天销售数量基本不会超过五件，但是就一般品牌的服装之类的产品那么每天的销售数量就会在十件上下），因此你每天的营业额就是数量乘以平均单价，每个月的营业额就乘以30天，那么整个店就再乘以人数就是大概整个店的月销售额。

5，做销售都是有任务和目标的，当然做销售也就有提成。一般来说，销售提成可以这样子计算： 每天一个人营业额在5000以下的按照百分之一提成。在5000以上的 就按照一定的比例,比如说完成月目标的百分之百就有1000或者1200提成，超过百分之百就有1500提成.这个提成的数字可以自己改动，但是请记住比例的问题。底薪在1200 —2200 之间，不要过高也不要过低。工资就是由两部分组成：底薪+提成。

很多同学都没有这方面的经验一定要下去好好做好充分的准备，用自己的语言组织出来。

参考答案：1.确保商店（包括储藏库）所有时间都干净整洁。Ensure that shop(including sub stores)is clean and tidy at

all times 摆放商品，并确保所有商品标价精确。Display the product and ensure all products are properly priced.3.确保商品的安全ensure all the product safety.4.欢迎顾客进店并向顾客介绍相关商品，回答顾客相关问题Greeting to the customers.Give them some

introduction , when they have no idea what to buy, we can give them some suggestion.5.为顾客办理购买商品的全套手续。(Such as accept the money, pack the products, givethem the receipt)

6.确保现金和信用卡的销售正确并且轮班结束后将其寄存到现金办公室Ensure cash & credit card sales are

correct and lodged in the cash office end of shift.7.欢送顾客离店(Say goodbye,Welcome your clientsnexttime.Hope to see you again soon)

8.收集各类商品的销售动态，并提出合理化促销建议。(Collect all kinds of sales trends about your

commodity, and try to give some rationalization Suggestions promotion.)what is the important thing for selling ?What is important as customer service ?客户服务最

重要的一点是什么？

（参考答案1: 使顾客最终购买到自己满意的商品）让客户满意（customer satisfaction）

参考答案2：问题6的相关答案。

What are the characteristics of an excellent sales person? 作为一个优秀销售人有哪些特性？What make you

Good sales person ?Describe excellent customer service?请描述什么是优质客 户服务？What skill do you have to make good sales ?成为一个优秀的销售人员需要哪些技巧？

参考答案1.简要可以说一下几个要点

A.Understanding the client’s need（知道客人的需求）

B.Understanding your product（了解自己所卖产品特点）

C.Convincing the client to buy（有能力说 服客人购买产品）

D.Pushing to selling in good manner（拥有良好的销售技巧和方法）

E.have good attitudes(拥有良好地服务态度，比如热情warmly、耐心patient、微笑smile)

参考答案2：: In general , the client need the good character person , smiling , smart , helpful to others not selfish , team work., willing to service the client, having service mind , never angry with the clients , be cool）(答：总的来说客人需要的是一个好脾气的服务员，从不对客人发脾气，要随时保持微笑，机灵，要勇于帮助他人，具有团队精神，遇事沉着冷静，具有销售产品丰富的知识，具有良好的服务意识，不要太自我)

参考答案3：Basic requirements : Smile, Greet, investigate needs, meet needs via helpful advice and professionalism, prompt and efficient service throughout, if required offer alternatives, thank the customer and give a sincere parting comment.（基本要求：微笑，问候，需求调查，通过有益的建议和职业素质满足客户需求，始终及时高效的服务，如果顾客的需求是可选择的，那应首先感谢顾客，同时给予顾客真诚而职业的意见）

参考答案4：1.Make a good impression whenever you meet a guest or a colleague.2.Have a positive attitude at all times despite a bad mood.3.Pay attention when someone is talking.Listen fully to a guest or a colleague.4.Know your job the best you can.Try to know more as you go along.5.Make our guests and colleagues feel at home when they come onboard.Describe a situation when you dealt with an angry customer?面对生气的客人如何处理？How can you handle the

customers’ complain?（如何处理顾客的抱怨？）

回答要点1：cool off冷静2.listen听, 3.if we really have some mistake，Apologize道歉 4.Directly contactmanager orsupervior.Stress whatcan do, not whatcan not do.（询问顾客他想如何办，强调能够做到的，而不是不能做到的）5.Find something to agree on anddo it(找到解决办法立即执行).try to satisfy his or her requirement.A complaining customer is an opportunity to improve your service not only for them, but for all future customers.8.什么是团队精神)What problems would you image working with a multinational team? And how to deal（与不同国籍人事组成的团队一起工作是要面对的问题或难题）

回答要点：（Itmeans help each other and Cooperation with colleges）。

(1)Different culture background,Hard to communicate with one language, Focus on the same target, trust your colleague,be responsibility in your own area.Work well with a multicultural work force

(2)Nobody can be successful alone.A group of people working together, so we can share the information, be responsible

for this team ,to achieve the common target, help and encourage each other when we are in a bad situation.Attention:

4,5,6,7,8 这几点的回答技巧，一般来说这几个问题只会抽查。

1、每一题用参考答案的重点组织成自己的语言表达出来再加深记忆。

2、让自己的表现更加分可以举出一个和顾客之间发生的例子：

一方面，面试官会对你的印象比其他众多的面试者更深，其气氛会更活跃内容更充实。

另一方面，更加证实自己的销售经验和销售能力。

9、why I should hire you ?what is good on you for us to hire you?what is your strong point? What is your weak point on you ?（为什么我们要录取你？你有什么优点？你有什么缺点）

Attention：

要从你个性、专业、语言能力、工作态度、责任心、工作经历等方面来阐述你的优势，能胜任这个应聘职位。如果雇主非要你谈缺点或不足，尽量说些相对模糊、广义或对你应聘职位不会造成伤害的缺点。一定不能说那些对销售工作是致命的缺点。（一句话就是工作经验+自己的性格，不问的弱点和缺点就坚决不回答。）

例子：I already have Xyears sales experience.I know how to sale.how to communicate with the customers.Also I know what the customer service is.And you see that my English is not bad/good/very well, I love your brand(LV，BURBERRY等)too much, I love Dubai as well.I’m sure I will enjoy my work with my hard-working.10、Do you like sales? why you want to be sales person /Why you want to go to work in our company（你喜欢销售

吗？为什么想成为一个销售人员 /为什么想到我公司工作)

Attention:

从个性、专业、经历以及个人今后发展等方面来阐述你为什么喜欢销售。通过网络或外派公司介绍提前了解清楚雇主公司情况，从中选择自己看重或感兴趣的部分进行阐述，并说明到雇主公司工作对你今后的发展有好，对其适当的恭维。

例子：Sure, I love sales job too much!As you know I’m a lively and optimistic people, I love make friends that from

different country.My sales ability can be improved, the field of my vision can be expanded.IfI work hard, I can have more commission.And I’m so proud that I can join your company which is word famous.11、Willyoube homesick? / Do you miss your family when you go abroad ？Will your parents support you to go

abroad to work or not?（会不会想家？父母支持自己出国工作吗）

Attention:重点是提及自身的发展和家人交流的方便。

例子：Yes, but now it’s very convenient to contact through telephone or internet.When I miss my family, I can call them or talk to them on the internet.If it’s for my own good of course they always surpport me, because they hope me to improve myself and earn more money.Why do you want to work in Dubai / UAE or Qatar(卡塔尔)? Qatar(卡塔尔)?为什么来Qatar(卡塔尔)工作？ Qatar(卡塔尔)了解多少？

Attention:从对阿联酋或者卡塔尔的了解和适当恭维+自身的发展来回答

例子：I want to open my sight and learn some advanced knowledge and skill, and meanwhile I can earn more

money.阿联酋的知识：UAE is an Arab country.It is very beautiful and rich, there are too much oil.Abu Dhabi is the capital of UAE.Dubai is the second largest of the seven Emirates;it’s a business city which have many shopping mall and 5 stars Hotel;(including 7 stars Hotel—Burj Al Arab Hotel;and the

largest shopping mall in the world—Dubai mall).there are many tourist that come from different county go to UAE for traveling and shopping.关于卡塔尔的知识：Qatar is an Arab country, its capital is Doha, Qatar owns quite rich oil and gas resources.The GDP ranking of Qatar is the No.1 of the world.And the 202_ World Cup will be held in Qatar.以下知识作为了解.QATAR AIRWAYS：is the fastest growing Airline in the world based in Qatar.It is a National

company.Andhaving more than seven subsidiary companies.Qatar Airways handling more than 4 million passengers in a year.Doha International Airport: Doha International Airport is fast developing into a prime global airport hub with over 35 international airlines serving key business and leisure cities across the world.There’s the world’s longest airport runway(2.64miles).The world’s largest aircraft airbus A380-800 can take off from Doha International Airport.Qatar Duty Free: Qatar Duty Free, located at Doha International Airport, is a subsidiary of Qatar Airways, QDF is one of the Middle East’s most outstanding success stories in recent years.It has airport’s departures and arrivals area.关于涉及领域的不同，不同的专业术语和单词（箱包销售助理涉及的问题）

1.what do you know about bags and luggage ?你所知道的最著名箱包？（LV / Prada // Gucci/ barberry）

2.What is the usual size of luggage ? 箱包尺寸(Reply :it usually size 20” , 24” , 28” , 32” trolley bags)

3.What is the material of the luggage ? 箱包材质(Leather , Polyester , Nylon)

4.What is the usual cooler for the luggage常见箱包颜色(, black , blue , brown, orange)

5． How many kind of bags ?箱包种类(handbag , luggage bag, computer bag , sport bag)

22.The below question is specially for cosmetic/perfume sales（化妆品、香水销售助理涉及的问题）

1.What kind of type skin we have ? how to see their different skin?(人的皮肤有几种类型，他们的特点如何？)

(answer : 5 type of skin, Normal skin , dry skin, oil skin ,combination skin(mix),sensitive skin.Thedry skin is looks short of water and blinking.The oilskin is looks oily all over the face.the Combination skin is the head and nose is looking oily and the other part of face is normal or dry.)

2.What is different oily skin and combination skin ?(油性和混合型皮肤的区别)

（the oily skin islooking oily on whole face., and combination skin islooking oily only on head and nose).face toner , then apply lotion , then apply foundation, then apply face power , then apply check blush on the check , the make up eyeby eye shadow and eye mascara , the eye line, then apply lipstick.)I also know some international brands such asLancome ,Max Factor …………….4.Tell me some international brand of cosmetics?（告诉我你知道的国际著名化妆品牌）

（GUERLAIN、CHRISTIAN DIOR、LANCOME、ESTEE LAUDER、CLINIQUE、YSL、LOREAL、MAX FACTOR、LA PRARIE、GIVENCHY、CLARINS、GIVENCHY、NINARICC、LA PRAIRIE、CLINIQUE、CLARINS、CHRISTIAN DIOR

（什么是化妆，化妆品包括哪些产品）

(Cosmetic isto used for making up and make you beautiful., and cosmetic productare such aslipstick口红 , eye brow眉笔 , eye line 眼线, Mascara睫毛膏,eye shadow眼影 ,lotion润肤露, foundation粉底 ,check blush 腮红)

6.What do you know about skin care product ?（你知道的护肤产品）

(answer : skin product is the product to taking care the different skin , for oil skin , we use non-oil product ,for dry skin , we use some oil product.…Also say some international brand ?

7.what do you know about international perfume ? what brand do you know about perfume ? What is theinternational Perfume brand ?（国际品牌香水有哪些？）

(Azzaro , Aramis , Boss., Burberry , Calvin klevin, Channel , Cartier , Christian Dior , Elizabeth Escada , Estee Lander , Fendi , Gucci , Hugo , Hugo Boss , Kenzo , Maxmara,Givenchy , NINARICC)

8..How to sell a lipstick(eye line and etc ?)(to act how to sell the lipstick to the client.)如何销售口红

9.What is different make over ?（涉及不同类型的化妆）

(answer : the different making over is according to different time and different occasion to make up , for example ,in day time to make light making up白天淡妆.In evening or party to make heavy making up.晚上或宴会浓妆)

22.涉及时装销售的的具体问题样本(interview question for fashion)

1.Tell the cloth fabric ? 衣服的材质有哪些

such as cotton , wool,silk ,polyester , mix cotton with polyester ,linen or flax

2.How many style of fashion? 时装风格有哪几种？

(there is casual休闲 , there is classic古典 , there is formal dress正装).Tell me the cloth size ?(衣服尺寸？)And European size of clothas below :（欧洲尺码服装如下）Shirt size for man /woman : 15.5 ,16.5 cm , it is your neck size（男女衬衣尺码用“脖围长度”来表示，15.5代表脖围15.5厘

b)Trouser size : for adult , it is waist size ,from 28cm to 48 cm , for childrenit is also waist size , teenage is 12 ,14 ,16 cm ,(裤子尺码用“腰围”来代表)

c)Long Dress/ Suit size size for man/woman:it is how many CM fromleft side shoulder to right size shoulder , say 42, 44 , 46 ,48 , 50, 52 , 54,56

外套尺码用“肩宽”来代表，分别为42, 44 , 46 ,48 , 50, 52 , 54,56

T shirt size :small、medium , , large , XX large, XXX largeT恤尺码用S /M/L 来代表小、中、大号

23.涉及鞋类销售的具体问题What are the Shoes European Size? what is common size for shoes

Women Shoe Sizes: 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42，Men Shoe Sizes: 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46，Kids Shoe Sizes: 32, 33, 34, 35, 36, 37, 39

2..Tell the Shoes & Bags fabric ? such as natural leather（真皮）calf leather shoes（小牛皮鞋）Ox leather shoes(牛皮鞋), Kid skin shoeor Sheep leather shoe(羊皮鞋)artificial leather(人造革), Canvas(帆布)（kanves）(Fabric), Rubber, Plastic.How many style of fashion?(there is casual , there is classic , there is formal , sports)

4.What are the types of Shoes?

Classic shoes(Formal), Casual shoes（休闲鞋）, Sports shoes(Sneakers), Boot shoes, Half Boot,Flip Flops（人字拖鞋）, Fluffy Slippers（毛绒拖鞋）, Sandals（拖鞋）, Canvas shoes, Flat shoes（平底鞋）, High Heels shoes（高跟鞋）,5.What are the famous international brands of Shoes?

Celeste, Clarks, Bare Feet, Barbie, Bugatti, Cozy, Duchini, Disney, Dash, Filanto, ELLE, Flograna, Fisher Price, Fitflop, Kappa, Kangaroos, Lee Cooper, Missy, Paprika, Nickelodeon, Pampili, Reebok, Puma, Adidas, West Coast, Peppermint, Foot Locker, Aldo, Alberto Fermani, Bally Shoe,Bontoni, Bata, Rock Port, Rossi Boots, Timberland, Nine West, Fila,

第三篇：销售职位面试技巧分析

销售职位面试技巧分析

202_-10-11 17:14:42 星期二

随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。

销售员的素质要求

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？搜企网是以以下几点来评判一个优秀的销售人员。

第一，你是否能承受很大的压力。

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售员面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法，记得第一次在搜企网面试的时候考官问了我一些问题，大概是：你为什么选择这家企业；你对我们企业的发展和你选择的这个职位有什么看法；如果你同上司持不同意见，而你觉得自己的方法更好时该如何应对….等等。（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

面试都面试些什么?

202_-10-10 21:18:45 星期一从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。

面试测评的主要内容如下：

1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。

6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。

另外，面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等

第四篇：幼儿教师面试问答题

幼儿教师面试问题 结构化面试题型

（一）一节好课程教学活动的标准是什么？

从发展性教育的角度出发，好的课程教学的基本特征就包括以下几个方面：

1、教学目标：以促进幼儿的发展为根本宗旨

⑴基础目标:指《纲要》准中所确定的幼儿必须掌握的学科基础知识、基本技能及基本学习能力和相应的思想品德。

⑵提高目标

主要表现为幼儿的主体发展。主体性发展目标主要包括自主性、主动性和创造性三个方面。主体性强的幼儿不仅表现出强烈的创新意识，而且具有创新思维能力和动手实践能力。

⑶体验目标

好的课程学习活动注重通过教师与幼儿间的情感交流形成民主和谐课程教学心理气氛，让各个层次的幼儿都能获得创造或成功的心理体验，感受生活的乐趣和愉悦

2、教学内容：科学合理

教学活动内容是课堂教学质量的根本保证，好的课程学习活动教学内容具有如下特征：

⑴ 师正确理解并根据幼儿的实际发展水平和特点创造性地使用教材，合理确定重点和

难点，精选具有基础性、范例性和综合性的领域知识。

⑵ 容具有挑战性，能激发幼儿的学习兴趣和求知欲望。

⑶ 视教学内容的文化内涵，体现科学性、人文性和社会性的融合。

⑷关注教学内容的实践性，密切联系社会实际和幼儿生活实际。

3、教学策略与方法：幼儿主动地学习课程教学活动教学以幼儿为主体，强调通过幼儿的主动学习，促进幼儿的主体性发展。

4、教学能力：良好的教学活动基本功教师较强的教学能力也是好的课程教学的重要特征。教师的教学能力表现在： ⑴课程活动驾驭能力 ⑵实践操作能力

⑶语言表达能力

3、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学活动的最重要特质是什么？

首先、敬业、爱生、专业知识扎实，我认为一个好教师还要乐业，这一点也很重要。其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社会的认可和支持。幼儿满意，喜欢听！我个人认为师德、人品及个人的修养。良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心。

4、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？ 同意“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法，教学的方法有很多，但要因材施教。我很赞同，因为幼儿是人，作为个体，都有其特殊性。老师要想教好学生，一定要有扎实的基本功，同时也要注意方法，好的方法和得体的方法可以让幼儿更好的接受老师传授的知识，如孔子也提出了因材施教的主张。5：请给我们谈谈你自己的一些情况

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人 的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？” 6你认为自己最大的缺点是什么？

回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲，能够专心致志 直到完成。从某方面来讲，这也是我的短处，有时过分热衷于某件事，有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点，因此，今后会经常反思和检讨的。

幼师结构化面试问题

1.谈谈理想的幼儿教师是怎样的？

2.家长说我把孩子交给老师，学习好坏都是老师的责任，你怎么看待？ 3.你怎样理解幼儿园以游戏为主的活动？ 4.你觉得孩子喜欢怎样的老师？ 5.幼儿喜欢玩ipad，你怎么看？ 6.你如何看待老师的偏心？

7.有人发现选择幼儿教师这个工作后，感到压力很大，觉得后悔，你怎么看待？ 8.你怎么看待有些家长把老师仅仅看作孩子的保姆？ 9.幼儿教师最吸引你的地方是哪里？ 10.对幼儿教师的要求很高，你怎么看待？ 11.你选择幼儿教师的工作，理由是什么？ 12.怎么样的幼儿园是好的幼儿园？

13.你觉得一个好的老师应该具备哪些素质？

14.当你班上一个幼儿犯错误了，你怎么处理？ 15.有一句话叫“己所不欲勿施于人”你是怎么理解的？ 16.你们班上有两个小朋友正在抢玩具，你怎么处理？ 17.“三人行必有我师”你是怎么理解这句话的？

18.有位幼儿举手很积极，你叫他，但是他又答不出来，你是怎么看待他的？ 19.有一句话叫“教学相长”你是怎么理解的？ 20.有孩子出鼻血了，你怎么处理？ 21.你觉得幼儿喜欢怎样的幼儿教师？

22.社会上很多幼儿教师都是女教师，缺乏阳刚之气，你是怎么看待的？ 23.你喜欢什么样的老师，为什么？

24.你遇到不爱讲话的幼儿，你会怎么引导他？ 25.幼儿教师的教学技能包括哪些？

26.幼儿教师最吸引人的地方是什么？请说明理由。27.你遇到特殊类型的幼儿，你怎么对待？

28.当你班上的一位幼儿犯错误了，你会怎样处理？ 29.你认为你的性格适合当幼儿园老师吗？为什么？ 30.有人认为幼儿教师是娃娃王，你是怎么看的？

31.你怎么看待家长把你（幼儿园老师）当作是孩子的保姆？ 32.在你成长的过程中，有令你印象深刻的老师吗？

33.刚入园时，有的幼儿哭得很厉害。面对这种情况，你如何面对？

202_年6月19日 幼儿游戏是否是在幼儿教师的直接指导下进行的？

应该在幼儿教师的直接指导下进行。幼儿游戏应该在游戏的过程中教导孩子优秀的做人品格，如勇敢、爱心等。、怎样成为孩子们喜欢的幼儿教师

把自己当成孩子，把孩子当成自己！用他们的思想来和他们相处！多夸夸他们！和他们亲近去和他们玩！加油哦！四个字，不骂小孩，最难的是这个，人都是会有心烦和脾气不好的时候，就看怎样控制这样的情绪了，不过我相信我能做到的。

18、幼儿教师在面对幼儿不良情绪时应怎样应对

因该具有爱心，冲他微笑。幼儿有一定我是主角的感觉，一切以我为主，所以你先要跟他的父母聊聊，看看幼儿是什么性格，怎样才符合他的喜好，你只要对了

他的胃口就行。幼儿也有一定攀比心理，你尽量不要、他面前表扬或批评其他幼儿，你要给予他适当的表扬和批评。

19、幼儿教师面对挑剔家长该怎么办

要努力保证我们教师的姿态，用你亲切的口吻去告诉他，为了孩子的一切，一切为了孩子

20、幼儿教师，面对家长的谴责应该怎样办？

要看是什么问题了，情况不同，应对的方式肯定不同了！做为一名幼儿教师，面对家长的谴责，要放平心态，耐心听完家长的话，如果是误解，心平气和地做出解释，如果是自己工作失误，要态度诚恳地接受家长的批评，并且要表示在今后工作中会加以改进。人无完人，通过遇到事情，处理事情，是在逐渐完善自我的过程。老师教学不是每个家长都满意的，关键看老师的态度，如果你确实是认真去做的，相信没有哪个家长会那么无聊老谴责老师。态度决定一切

21、幼儿教师，要如何和学生家长进行沟通？

要看是什么情况了。如果是孩子在校生活学习问题，你就要实事求是，但是表达过程中也要以积极地元素为重。毕竟是为了孩子健康成长为主，孩子有什么值得鼓励的行为，有什么必须控制的行为，都要让家长心知肚明。如果是孩子在学校的安全问题，你就要诚恳的，道清事情原委，争取让家长与老师之间不要留下心结如果是其他的问题，就酌情考虑。与家长的沟通做到一点：真诚、有效。

22、幼儿教师，如何和小朋友沟通呢？如何让小朋友喜欢你呢？

我觉得应该学会微笑，但是是那种亲切的笑而不是职业化的微笑，要让小朋友觉得你有亲和力，能和她们玩到一起去。最好还要知道和理解和掌握他们喜欢的什么兴趣爱好。这样才能让他们佩服你！喜欢你！

23、课堂上，如何让小朋友听话？

小孩子本来的天性就是很好动，你要是想让孩子能够上课的时候安心停课不吵不闹，最简单的办法就是在你们自己的教案上要下功夫，感兴趣的话题，玩具，活动，游戏，音乐，都会调动孩子的积极性，上课是要给他们知识。但最重要的是要他们主动参与。24 幼儿教师应具备的专业能力？

专业理论和专业技能，专业理论包括《教育学》和《心理学》等等，学习这些知识有助于教师掌握学前教育规律，提高工作目的性计划性和工作效率，也有助于教师树立正确的教育观念；专业技能包括观察和了解幼儿的能力，组织管理班级的能力，沟通能力，教育研究能力以及自身的技能等。

24、幼儿教师应具备的心理素质有哪些?

202_年6月19日

幼儿教师面试问答题从内容来看，回答时一定要紧扣以下三点：

首先要直奔主题，不要拐弯抹角。这一点很重要，不能出口千言，离题万里。一般情况下，答辩要求在5分钟内回答1-3道题，在如此有限的时间内，不可能展开，只能直奔主题。比如问你课程设置方面哪些是重点的体现，你只要围绕重点的步骤进行展开，前提是要明确此设计的原因。

其次我们要做到尽量多答要点。这也是面试答辩得高分的一条成功经验。如果考官手中某个题目的参考答案只有三个要点，而你回答出的五个要点中正好有三个与参考答案一致，那就很难失分。反之，如果考官手中某个题目的参考答案有五个要点，而你只回答出了三个要点，就是回答得再好，也只能得60%-70%的分数。

那么我们还必须结合当前教育形势和课程改革的理念。这也是答辩时必须把握的一个重点。从表达技巧来看，教育理论观点要明确，层次要清楚，语言要灵活，有的话不能讲死。在涉及数字而又把握不准时尽量用较为模糊的语言。例如：我认为这个问题包含如下“几个”要点，在此用“几个”而不用具体的数字“三个”、“四个”或“五个”来回答。从实践经验来看，答辩是灵活运用知识快速解决问题的过程，如果笼统讲“几个”主要观点，就有利于灵活发挥，反之，如果话一讲死，而回答时又一时记不起来，就会忙中出错，出现卡壳。越是卡壳越紧张，后面能回答出的题目也答不好了。

如果，回答问题是在课程的最后一个步骤进行，作为考生我们不要去考虑之前的课程进行的是否理想化，都要把握答辩的重点，把握最后的黄金五分钟，将自己的潜力在考官面前发挥出来，最后祝广大学员梦想成真。

202_年6月19日

第五篇：面试人员问答题

XXXXX有限公司

——人员招聘面试问题

一、工作动机、个人愿望

1、问题：请给我们谈谈你自己的一些情况

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？”

点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然，还可以知道你的一些背景。

2、问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作？

回答：可根据你先前对该公司的情报收集，叙述一下你对公司的了解。适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美。还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，而且你的能力也非常适合并能胜任这份工作。

点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定。

3、问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工作？

回答：1.是的。2.我看不见得。

点评：一般按1回答，一切便大功告成。有些同学为了显示自己的“不卑不亢“，强调个人尊严，故按2回答。结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会。

4、问题：如果本公司录用你，你最希望在哪个部门工作？

回答：忌：“到哪个部门都行”。应：“本人希望 到XX部门，但也很乐意接受公司的其他安排。

点评：不要说得太随意，太肯定。比较稳妥的办法是首先表明自己的志向和兴趣，再表示服从安排。

5、问题：你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？

回答：愿意，反正我无牵无挂，到哪儿工作都可以。

点评：这是主试者通过提问来透露他要找的是什么样的人，此信息已经很明白地告诉你，他所期待的回答是什么。对于此类问题应聘者留意倾听。从“话中之话”中找出应试者实际需要的线索。

6、问题：我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？

回答：根据这个职位的性质和我们刚才的谈话，我推断你需要的是工作积极的人，能够设定目标，不惧怕挑战的人。我就具有这些品质，让我再告诉你一些我在校时的经历，它们能说明我确实是你所需要的最好的人选。

点评：设身处地替面试官想一想，考虑一下招聘者需要什么样的人，你又在哪些方面符合他们的要求。根据要求，谈出自己应聘的优势。

7、问题：你是否可以接受加班？

回答：我愿意接受挑战。在自己责任范围内的工作，不能算是加班。点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。

二、兴趣、学业、优点、缺点

8、问题；你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？

回答：“书法、乐器、体育、集邮、唱歌、舞蹈等，如钢琴能达到十级水平。我还有打字达到A级，中英文都比较熟练，同时还有一张驾驶执照呢。”

点评：一个人的兴趣爱好，能显示他的多方面的才能和修养，这样的人除比别人多一种技能外，更重要的是，他们往往有进取心，有发散性的思维，比较热爱生活，另外，打字、计算机、口译证书、驾驶证、报关员证书等也可以作为技能，但一般要求有资格证书作证明，如果拥有这类操作性技能证书，则也是一张“硬派司”。在开放度极大的都市里，企业最欣赏的是一专多能的复合型人才。如没有，则说实话，如爱好广泛，但都不太精。

9、问题：请谈一谈你的弱点。

回答：我是一个完美主义者，总是追求事物完美无缺。我对准时要求得非常严格。我从不轻易放弃，以至有些固执。我喜欢独立工作，而不喜欢主管领导在我的工作中安排一切。

点评：一般的策略是说出一些表面上是弱点，实际上却是优点的特征。当你在叙述个人弱点时，要能够说出过去的具体相关事例，来说明你的观点。这点非常重要。当然，你也可以说一个你明显的缺点，然后举出例子说明你是怎样克服这个缺点的。此问是主试者看看你是不是由于缺少某种经验、训练，甚至由于某些性格弱点而不能胜任工作。

10、问题：请谈谈你的优点。

回答：我非常喜欢和善于学习新东西，在工作中有责任心，真诚，有热情，有灵活性，能够合理地安排时间使工作有条理、有效率，能够在紧张压力下工作等等。

点评：以上回答要有具体实例来证明你的说法。优点除了你的工作技能、具有的各类证书和实践经验外，主试者要想听的优点不见得是你最突出的优点，而应该是和你应聘的那份工作相关的优点，从中找出雇佣你的理由，同时可以知道你对自己的了解程度，看看你对自己有没有自信，以及你到底适合不适合这份工作。因此，你要精确地描述，不可泛泛说些无意义的话，例如，适应力强，具有幽默感，合群等等。

11、问题：你认为自己最大的缺点是什么？

回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲，能够专心致志直到完成。从某方面来讲，这也是我的短处，有时过分热衷于某件事，有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点，因此，今后会经常反思和检讨的。

点评：这个问题也是较难回答的，它考察你的应变能力的成分多于问题答案的本身。一个人的最大的缺点可能对你的家人和朋友来讲更清楚一些，自己可能有时会意识不到，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中。但是对一个大学生来说，应该能够意识到自己性格中的缺点。聘方知道你的优缺点就可以知道你是否能够适合某个职位。

12、问题：请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？

回答：在学校里，我成功地组织了一次“创业与知识”的主题讨论会，得到了老师与同学的肯定，在组织中碰到了不少问题，但使我感到做任何事情，只要有信心，困难都会迎刃而解的。在班级里，曾组织过一次活动，原来想活动肯定有意义，但实际上参加的人不多，活动是失败的，事后了解，有些同学对此活动不感兴趣。主观上找了原因，是和同学沟通不够，使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量。

点评：成功的地方可举出目前为止的实绩，来强调对经历的自信，也可以叙述工作所带来的乐趣；失败经验可以说曾经遇到的业务或人际障碍，也可以将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到的教训。

13、问题：你认为你的优势在哪些方面？

回答： 1.我性格开朗活泼，善于与人沟通，有较强的亲和力，营销工作与管理工作比较适合我。2．我和其他同学相比不是很活跃，可能最合适我的工作是财务与行政工作，我有信心做好这样的工作。

点评：回答2.他在面试者前谈了自己的“缺点”，显示了他的诚实和勇敢，他知道什么工作适合自己，显示了很强的自我意识，人家谈优点，他没有人云亦云，而坚持原则是财务与行政人员重要的素质之一。

三、工作经验、工作态度

14、问题：请你谈一下和本工作有关的工作经验

回答：如果你做过这一类工作，说出地点，并以具体的实例来说明你的工作成绩，不要用空洞的词语。如果你没有做过这类工作，就应强调你有能力来学做这个工作，你要表明你非常喜欢这个工作，也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有联系的内容提出来，尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。

点评：此问题判断你能不能做这份工作。

15、问题：你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？

回答：我对贵公司（或这份工作）很感兴趣，很乐意在公司里发挥自己的潜能，我也相信以自己积极的心态，努力工作，在贵公司我会得以发展的。

点评：考官问这个问题的真正目的想要了解你能做这份工作吗？你在这公司工作安心吗？若你感到没有准备的话，你最好先说：“让我想一下”然后深呼

吸放松，再做回答，这有助于增加你在回答问题时的自信。

16、问题：你为什么要离开前一家单位？

回答：事实上，离开原来的单位对我来说是比较痛苦的选择，因为我在那里工作了x年之后（一段时间），与那里的领导和同事相处的非常好，同时，通过我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我离开。但是，我心中一直希望自己在xx领域内有所发展，由于客观原因，在前面的单位里一直没能实现这个愿望，所以我还是做出了这个选择，离开前一个单位。

点评：这个问题看起来较为简单，但回答要注意。你回答的如果不合适，对方就可能产生这样的想法，离开前一个单位是不是你不得已而为之，问题在你个人，你会因为同样或者类似的原因离开我们？因此，要避免过多的抱怨前一雇主。要强调自己个人发展需要的原因，不要归咎于别人。要让聘方相信，你在原单位也是工作出色，人际关系良好，但是为了你个人的某种理想和追求，你愿意到新公司工作。

四、能力表现

17、问题：依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧？

回答： 1.“YES”说明你这个人“身在曹营心在汉。” 2.“NO”说明你的能力有问题或是对自己自信心不足，总之你会左右为难。而如果你说“不知道”或“不清楚”。则又拒绝回答之嫌。3.“不可一概而论。” “或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在对人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多，或许我找不到更好的企业，我想珍惜已有的最为重要的。”

点评：象上面这个问题以3回答最好，可以说把一个“模糊”的答案抛给主考官，做到滴水不漏。这类问题的特点是主考官设定了一个特定的背景式条件，让求职者作出回答，有时任何一种条件答案都不是很理想，这时就需要用模糊语言表示。

18、问题：你的外语水平如何？

回答：如果你水平高的话，对方又是懂外语的面试官你可以直接用外语进行回答你外语所具备的能力，得到的证书或托福的考分，以表示你的能力。但表示还不够，还需努力继续学习。若你的水平较低，就应如实回答，讲出低的原因，如笔头翻译不差，口语听力稍差，或专业词汇较熟悉，人文词汇掌握较少等。并表示你目前还在学习。

点评：遇到的问题属于自己的长处，也不要洋洋洒洒，滔滔不绝。对方问到自己的短处，不要避而不谈，或者转移话题，其实每一个人即使是非常优秀的人都会有自己的弱点，这种情况下应该正面回答对方的问题，同时如果自己认为这是一个欠缺而又是对方的招聘条件的话，应该积极表示自己现在的或者即将的行动用来克服这方面的缺点。

19、问题：你为什么这么长时间没有工作？

回答：我花了很长一段时间对自己的经历进行了反省和总结，并仔细研究了目前的就业市场，以确定自己的目标和方向，当然我也有过一些工作机会，但我的目的不仅仅是找一份工作，我追求的是有发展前途的未来。今天来应聘贵公

司，我觉得贵公司适合我的发展。

点评：判断你对难题的应变能力，以及你对实际生活中问题的判断和处理能力。

五、其他问题

20、问题：薪水和工作，哪个对你更重要？

回答：两者对我都很重要。因为薪水可以解决个人生存问题，是生活条件基本需要，工作是为了发展自己的能力。

点评：此题是非A即B题，如果你希望获得一个既有高薪待遇，又有长期职业发展前途的工作的话，没必要非排除一个选择另一个。

21、问题：这份工作起薪点不高，你不会介意吧？

回答：不介意。

点评：一般碰到这类问题都顺水推舟，照对方的意思回答，如果你有特别理由要说相反的话，也不妨鼓起勇气照说出来，但要言之有理，在对方大感意外之余，说不定会赞赏你有主见。可是一般来说，还是尽可能不要冒险。

22、问题：你希望待遇月薪大约是多少金额？

回答：依贵公司的规定大概是什么样的薪金行情？

点评：若你心里没底的话，感到难回答，那么上面这一反问就行了，因一个有制度的公司不会因为你要求得多就多给，要求得少就少给。

23、问题：你如何看待你原来的薪金问题

回答：我并不是说原来工作的单位不好，但工作几年下来的工资奖金没有增长，可能是他们的企业所决定的，但别人还以为我能力不够，现在，我到贵公司来应聘，薪金有所提高，算是自我价值的认定吧。”

点评：薪金问题一向是单位吸引人才的重要手段，也是求职者的追求目的之一，因此，薪金问题既是个敏感的问题，又是个重要问题，须小心处理。

24、问题：请问你还有问题要问吗？

回答：回答这个问题，大有学问。首先，你可以将你在面试中还没有机会提出的相关问题提出来。其次，进一步强调一下你在面试过程中没有机会谈到的个人优势。如果实在没有什么可以说的，也不要说没有问题。你可以问面试者下一次的面试（如果有的话）是什么时间？或者问面试者什么时候可以得到结果，以及什么时候可以打电话给他。如果你确定得到这份工作，这个时候你就应该对面试者这么说：“我很想得到这份工作。我认为我完全能够胜任这份工作。请给我这个机会。”最后，对面试者表示致谢，握手，告别。

点评：此问一般当面试者要结束面试时，常常会问的问题。