第一篇：生命科学行业猎头成功案例解析（精选）

生命科学行业猎头成功案例解析

·类型：生命科学行业

·岗位：科研仪器销售经理

·客户：外资生物公司

客户要求：科学研究已成为在华生物制药企业日益升温的话题，为了能够获得更高的利润和新药保护期，很多跨国企业不惜重金去进行新药研发和临床试验，客户单位正是为这样的机构、高校以及药企提供科研仪器和设备的高端外资公司。

客户对销售职位要求很高，HR提交给顾问职位的时候，特别强调，一定要“高富帅”，意思是人才不光得学历高、富有工作激情、长相还得突出，这也正是目前市场上炙手可热的销售人才的共性；另外还必须来自外资企业；三年以上的行业经验也必不可少，最好还做过团队管理的工作，base在上海。

鉴于顾问对此行业长期关注，积累了很多人脉，所以接到case后顾问马上拨打了之前曾经一直保持联系的几位优秀人才，询问其意向。人才均称这个机会很赞，但，因为，你也知道，现在年底了…但是非常热心的帮忙介绍了朋友或以前的同事。顾问在接下来的几天里联系了10位以上的人选，他们来自Thermo-fisher, ABI, 冷泉港,IKA, 默克密理博, 还有些来自知名贸易公司。

经过仔细沟通、筛选，以及压力测试，顾问提交给客户三份简历，客户分别与三位人才通话，进而选择面试了一位来自ABI的人才，但是因为当日人才为了赶上客户面试时间于百忙中开车赴约，稍显疲惫，当时客户并没有马上定下来对人才的意见，并表示：再看看。经过半个多月时间，客户也多方联系了一些候选人，但是都没有特别出众，反而觉得之前那位ABI的人才可以再考虑一下。正好该人才也很想知道客户反馈，主动拨打了客户销售总监的电话。鉴于人才在该行业具有多年的市场和销售经验，并且富有工作激情和信心，客户决定给出offer，目前人才已上岗，并接受培训。德坤猎头感言，其实年底招聘到职的CDD并没有那么困难，只要用心，一定可以做到。

第二篇：猎头行业规则

猎头的行业规则

所谓“国有国法、行有行规”，猎头服务行业也有其自身的原则。这样既能保证猎头行业自身的有序经营，又能不断被更多的客户认可和接受。但是，在实际猎头服务操作过程中，存在者一些“不正之风”。从事猎头行业必须要遵守行业自律准则，着力保护用人单位和人才双方的权益。

（一）严守秘密

猎头的保密是指对它曾经服务甚至正在服务的客户、推荐的职位、具体的人选等内容的保密。严守秘密，是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。一个猎头项目的完成，不仅涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。因此，作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同，猎头公司及猎头顾问自然就要承担起为客户和候选人保守秘密的义务。严守秘密的规则就成为猎头业务的第一项行业规则，做好保密工作就是要制定保密制度、设计保密程序。要求做到：（1）严守猎头公司、客户和候选人的秘密，不能随意告诉他人任何情况；（2）对于书面材料中涉及机密事件的，全部采用代号形式；（3）人才信息库需要加密处理，不能随意进入人才信息库。

在猎头公司顾问会见了某一位候选人以后，如果他要向客户推荐这位候选人，就在他拟定的报告中就会出现一个代号名字，或者是一个数字，或者是一串字母，还可以是汉语拼音字母的。这不是猎头公司故弄玄虚，也不是耍花枪，这是猎头公司保密规矩的又一个侧面。由于猎头公司并不能保证候选人100%的被客户看中，客户也不敢保证来自猎头公司的信息一点也不走露，而候选人也不能断定自己会把握住这一机会，所以，猎头公司用代号或数字来代表这位候选人给客户看，对三者来说都是非常公平的。代号有效地防止了机密的泄露，能更好的为客户和候选人服务。

【案例】尴尬的局面

某一家人才公司在他们试图尝试做猎头业务时，就曾经犯了一个被行家视为低级的错误：在给客户提供资料时，由于没有做猎头业务的经验，更没有代号原则的概念，结果在推荐候选人给客户后，由于客户与候选人之间某些细节条件没有达成共识，对候选人来说失去了保密的屏障，最后造成候选人“无家可归”的局面，使该公司也十分尴尬，也是最终使候选人受到伤害。

严守秘密，是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。有时，猎头公司为了显示它的实力，还可以向另外的客户介绍它以前服务过的客户，或者曾推荐成功原最高职位、最显赫的人选，但是它决不会把这三项内容同时透漏出来。

（二）书面协定

在猎头行业中，猎头公司与客户企业的委托关系必须以书面协定的方式确定。在猎头服务过程中，涉及到企业对人才的需求条件、候选人的任职资格、薪资标准、工作内容、职位说明等需要用书面协议明确确认，否则无法衡量猎头服务的质量是否达标。另外服务费用和支付方式等问题也需要用书面协定的形式明确规定，避免日后发生争议。因而，在猎头服务行业有“不签合同，不做业务”的说法。

【案例】不签合同，不做业务

202_年9月，某大型集团急需一位营销副总，便求助于某猎头公司，并提出所需人才的标准，承诺该人才月薪2万元人民币。该猎头公司历经一个月的搜寻后有了目标人选，便决定与该集团签约。该集团老板信誓旦旦地表示不必签约也会遵守承诺。该猎头公司破例没有与之签约便开始对目标人选进行游说，并安排企业与目标人选见面。面试合格后，企业老板将月薪由原定2万元降为18000元，令猎头与该候选人感觉老板不重承诺，以至不欢而散。因此，猎头公司必须在与委托方签订协议后再做人才寻访，否则将会徒劳无功。

（三）价格合理

猎头公司收费的标准一般都在人才年薪的20%-30%。通常情况下，做猎头业务都会有一个“最低收费”，低于该价格，猎头公司就不能接单了。

美国猎取一个人才的价格下限最低为6万美元；香港最低为6万港元；而对于国际上某些著名的大公司，其价格下限远远高于此数。如光辉国际猎头公司要求服务单位必须是年薪在25万美元以上；摩根－班克猎头公司服务的对象要求年薪最低在20万美元以上；斯宾塞/斯图亚特国际公司的服务年薪至少在10万美元以上。这个“最低收费”标准，国内的主流猎头公司一般都在5万元人民币左右。

（四）客户竞止

客户竞止是一个专业的猎头公司为表示对客户企业的尊重与负责而必须遵守的规则，主要体现为两点：一是人才专送；二是不挖客户。人才专送是指猎头公司在向客户提供候选人资料时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人同时向多家推荐。即使该候选人未被企业选中，也要等到一段时间后才能向其它客户推荐；不挖客户是指客户企业一旦委托猎头公司寻访人才，并又聘用了所猎人才。对于客户所用人才，猎头公司不能再从此处挖走。因此，猎头公司对客户会有一个承诺，即“在一定期限内不从客户企业内部挖人”。

【案例】不挖客户

某猎头公司在为某大型A企业“猎”到了一名营销副总裁。半年后，同行业B企业也委托该猎头公司搜寻一名营销副总裁。根据“不挖客户”的规则，该猎头公司为B企业推荐了另外一名合适的人选，并为A企业提出了合理的留才方案，增强了客户对猎头的信任度。

（五）质量保证

对于企业客户来说，人才市场（招聘会、网络招聘）上的人才多为流动性较强的基础人才，极少有高端人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更为重要的是，猎头服务公司会在众多的候选人之中挑选出最为适合客户要求的候选人，这在一定程度上保证了客户对候选人的质量要求。另外，猎头服务对候选人的背景会做非常彻底的调查，保证了客户对人才的质量。猎头公司还希望他所推荐的每一位人才都能长久地与客户合作，因此猎头公司会结合每一位人才的实际情况和企业的实际需求，为客户做好留人和用人的方案，保证了企业客户的人才稳定性。

【案例】满意服务

一次，A猎头公司接受了某企业的委托，为其搜寻一位营销总监。一个月内，A猎头公司的猎头，为客户推荐了一位人选Q先生。但在试用期间，Q先生与其他高层的观点不合，多次发生争执。在无法协调的情况下，只好提出另换他人。于是A猎头公司的猎头又开始重新搜寻，在半个月内又提供一位人选P先生，此人选顺利地度过了试用期。而先前的Q先生在送到另外一家公司后，半年内就为该公司创造了1000万元的利润，创造了行业内的奇迹。

（六）诚信守法

猎头公司能否长久保持竞争力，除了保守秘密、保证质量外，猎头公司还必须遵纪守法。如何为客户保密；如何人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，如何帮助候选人顺利进入新单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关从事政策来进行服务。猎头人员的法律观念要特别强，而且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》及当地的人才市场条例等等。

猎头行业的六大规则，是每一位要做猎手的必修课。只有牢记心中并在工作中严格遵守，猎头公司才能在激烈的竞争中保持不败之地。

第三篇：猎头行业分析

猎头行业综合分析报告表

一、猎头行业基本介绍

“猎头”（Head hunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。

二、猎头服务流程

1.寻访有需要的潜在客户。

2.安排顾问对企业进行拜访（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文环境）。3.对企业进行评估，并根据企业实际情况给予适当人力资源建议。4.针对合同进行磋商。

5.合同确定，顾问开始操作。

6.根据客户需要，针对目标公司寻访合适候选人，进行沟通，对候选人进行评估。7.等客户打进预付款，顾问安排候选人面试等。

8.对面试情况进行了解，针对客户需要以及面试情况调整方向以便更加针对性的推荐候选人。

9.候选人通过面试，收到客户OFFER,我方对候选人进行离职辅导。

10.候选人入职并与客户确定劳动合同，我方对候选人进行入职辅导，以便候选人更加容易融入客户公司。

11.收取第一笔服务费。

12.保证期满收取第二期服务费，该岗位结束。

三、猎头公司的优势

1.猎头服务具有中介机构所没有的专业性。猎头有一套标准规范的服务流程，包括专业的市场信息分析、人选的背景调查等，都是中介机构无法比拟的。

2.猎头服务是为了推动精英人才的合理流动而产生的，面向的是高端人才市场。3.猎头服务不是简单的招聘。专业的猎头顾问还会为企业提供人力资源方面的咨询，并为企业量身定做人力资源方案。随着中国猎头的专业化程度不断提高，猎头已成为广大企业和职业经理人的不二选择。

四、目前国内猎头行业发展情况

据统计，选择猎头公司来招聘的城市中，二线城市占比为56.26%，一线城市占比为34.23%，其占比超过一线城市。目前，许多城市的猎头需求多由本地解决，并且还呈现跨区域解决的趋势。以上海某知名房地产公司为例，其上海总部需要为各地分公司解决人才招聘，当企业出现人才需求时，将招聘需求发送到上海总部后，这时，公司首选的是与其他城市的猎头公司实现跨区域合作，而非自己深入当地找寻候选人，招聘的效率明显提高。

调查显示：中小型企业对选择猎头公司来招聘的需求也比较大，这主要由于投后企业(进行到第一、二轮投资的企业)处在发展的上升期，手头拥有足够的资金，对岗位的需求也较多，但这类企业多会因为知名度不够，且入职时间要求紧迫，所以更倾向于选择猎头公司合作。研究分析表示，从猎头公司的规模分布来讲，20人以下的小猎头公司占比最大，但是，随着猎头公司规模不远增大，占比递减明显。许多小型猎头向中小型猎头转变的过程中，多会在企业BD能力、deliver能力等问题上遇到瓶颈。

在国内“二线城市使用猎头招聘的情况明显高于一线城市”，但在二线城市的猎头公司的数量却远远低于一线城市。可见，一、二线城市猎头供需存在严重失衡问题。

五、国内猎头行业发展趋势

有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。

国内的猎头行业从萌芽到现在仅仅20年的时间，但依旧有很多人没有听说过猎头，不了解猎头行业的业务模式与盈利方式。专家称，中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机。

中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。

六、如何从众多猎头公司中筛选出优秀的猎头公司

猎头公司在国内已经超过了202_家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家，如何辨别猎头公司的优劣？经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。

1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。

2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。

3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。

任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。

坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。

第四篇：猎头行业报告

论文题目：对猎头的浅识

第一章 猎头的世界起源与发展 第二章 猎头公司的概念与优势

第三章 猎头行业的收费与流程服务 第四章 猎头行业在中国的形式 第五章 选择猎头行业的意义

第一章 猎头的世界起源与发展

一、“猎头”的古老传说与起源

关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。“猎头”一词在历史的发展中,被完全被赋予了崭新的含义。"猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。

二、猎头的发展史

猎头公司最早产生于二战后的美国,据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司----司凯龙猎头顾部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍, 1993年仅为30亿美元,202_年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司，等等。

在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在猎头是人才中介机构的主营业务。1998年美国最大的猎头公司之一科恩费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。

第二章 猎头公司的概念与优势

一、猎头公司的概念

“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

猎头公司是指专门从事招聘中高级人才中介公司。与其人才市场招聘不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。猎头公司只向企业收取服务费么不会向个人要中介费。

二、企业为何选择猎头公司

1.首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况，通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。

2.节减时间成本。猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，这个过程长达数年，人脉关系极广。同时，猎头顾问拥有专业化的人才搜索技术。效率相对企业招聘高。

3.猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。

4.有利于薪酬谈判。猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议公司向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助公司做好有关聘用条件方面的协商，从而使公司可以直面面试人选的“讨价还价”。

5.有利于背景调查，确保质量指标。猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。

第三章 猎头行业的收费与流程服务

一、猎头的收费与收费条款

1.猎头公司的基本收费标准：

• 职位年薪（税前）低于10万元，取费为年薪（税前）的30%；

• 职位年薪（税前）为10万元-20万元，取费为年薪（税前）的25%；

• 职位年薪（税前）为20万元以上，取费为年薪（税前）的20%。注：根据职位要求、招聘难度及年薪的不同，双方也可约定单项职位固定收费

2.猎头公司的基本收费条款：

• 预付款条款：某些知名猎头公司需要在开始猎头工作前预收一定的费用。

• 保证期条款：某些猎头公司可以保证候选人如之后一年、半年或3个月内在职。如果候选人在保证期内离职，猎头公司将义务为公司继续寻找候选人。

• 退费条款：猎头公司承诺如果候选人在保证期内离职，继续寻访一段时间内（如1-2个月）不能为公司找到合适的继任者，猎头公司将退还部分猎头费。退费比例通常在50%-70%之间。

• 独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。

• 自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。

3.最新的按照服务类型分类的收费标准：

• 战略猎头服务

适合企业：有长期需求、需求量较大，需要高效、高品质和战略性猎头服务的优秀企业等

收费标准：预付款3—5万 年薪费率23—25% 最低收费3万

余额支付：入职1周付讫或双方协商

保证期限：3个月

• 标准猎头服务

适合企业：近期需求比较迫切，需要高效、快速猎头服务的实力企业等

收费标准：预付款0.8—1万 年薪费率25—33% 或固定费用 最低收费3.5万

余额支付：入职1周付讫

保证期限：3个月

• 单项猎头服务

适合企业：有特种需求或个别职位需求，需优秀挖猎服务的实力企业等

收费标准：预付款1万 年薪费率28-33% 或固定费用 最低收费3.5万

余额支付：入职1周付讫

保证期限：1个月

• 海外猎头服务

适合企业：有长驻海外高级人才需求，需要高效、国际资源猎头服务的优秀企业等

收费标准：预付款1.5—2万 年薪费率33-35% 或固定费用 最低收费5万

余额支付：入职1周付讫或双方协商

保证期限：3个月

• 招聘流程外包

适合企业：

1、新设公司；

2、外资驻华机构；

3、拟专注于战略人力资源核心业务的优秀企业等。

收费标准：预付款2—5万 年薪费率协商 最低收费协商

余额支付：协商

保证期限：协商

注：

1、年薪指候选人正式录用后税前薪金总额，包括基本工资、补贴、津贴、提成、奖金、分红、股权、期权等；

2、上述猎头费用标准和内容仅供参考，具体合作条款由双方协商确定，不构成要约或承诺。

二、猎头服务的具体流程

1.锁定公司

客户需要的人才，肯定都是高级的人才，那些人才一般都是在职的。这样的人才，一般都到客户的对手公司去找。

2.获得联系

找到目标候选人之后，如何取得他的联系，这个就要看猎头本人的能力了，通过各种方法，获得目标人物的联系方式。比如你要猎某个公司的营销总监，你可以假装是客户，要跟他们合作，以便取得联系方式。

3.说服

即使获得了目标候选人的联系方式，人家现在也还有工作，而且是高层岗位，待遇肯定也不错，那么，你要如何说服他跳槽，这也要看猎头本人的能力了。你可以说出你的客户的各种优势，也许会有一两点是可以吸引候选人的。

4.猎头面试

经过电话联系，候选人同意接受这个机会之后，猎头就要对他进行面试。也许一些情况在电话里可以说明，但面试还是必须的，因为面试可以了解到更多的信息，看看是否确实符合客户公司的要求。

5.背景调查

经过面试之后，觉得候选人确实适合客户公司的岗位，接着就征求候选人的同意，看他是否愿意接受背景调查。背景调查主要调查其工作能力、为人处事、个性特点等等，以保证候选人符合客户岗位。

6.推荐报告

猎头自己面试，并且背景调查之后，发觉候选人确实适合客户公司，那么就写推荐报告，推荐给客户面试。客户同意面试之后，猎头就要跟客户、候选人约时间，并且安排路程、酒店等等信息。猎头要提醒候选人各个细节，以免出现细微的差错。

7.客户面试 客户面试的时候，猎头如果能够参加，也可以去参加一起面试。不过在这个过程中，猎头要一直保持客观、公正的立场，可以给出一些建议，但不能偏向任何一方。

8.成功推荐

客户和候选人结果洽谈，双方如果有什么谈不妥的，猎头要负责帮助调解，问题都调解清楚之后，双方满意，候选人入职，猎头推荐成功。

9.后续跟进

候选人入职之后，猎头要隔三差五地跟客户公司以及候选人进行联系，看候选人在客户公司的情况如何，如果有问题，猎头也要帮助调解。

10.候补人才

如果候选人真的不适合，由于种种原因，过不了试用期，那么猎头就要重新、免费推人给客户。

第四章 猎头行业在中国的形式

一、猎头机构从业人员数量

目前国内猎头机构数量比较庞大，有人力资源服务资质的全国约有3200家，没有人力资源服务资质的算下来有1万多家，另外还有兼做猎头业务的企业，这样算下来全国大概有2万多家猎头机构。最好的猎头公司占有的市场份额也不到4%。不只中国如此，全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有12%。共由以下五部分组成：占中国整个市场8.7%的外资猎头、占中国市场1.6％的合资猎头、占中国市场10.4％的国有猎头、占中国市场72.9％的民营猎头。占中国市场6.4%操作外资猎头业务的“地下猎头”。

二、猎头从业人员的层面分布

高层猎头：拥有国外的工作背景，有特殊技能的人，被称为洋顾问或土洋结合的顾问；

中层猎头：以国内背景为主，有国内合资公司的工作经验，既了解各行业的背景，又有国外大公司的工作经验，有很大的发展潜能；

土顾问：仅了解国内情况的高层人事管理顾问。目前猎头服务仅凭一个国际惯例，还没有形成自己的章程，这是因为猎头服务是一种信念、智力投资，有很多因素都是活的，所找的人不一样，所从事的社会工作不一样，赢利的背景不一样，所以要制定一个明确的标准比较难。

三、国内猎头服务的十二大主流行业

IT业、通讯、网络、房地产、医药（含保健品）、汽车、商业（含零售）、医疗、金融、传媒、物流、快消。

中国猎头业重点服务的行业或领域每年对高级人才的需求有大幅增长。除了外资企业，国有股份制企业、民营企业也日益重视延揽高端人才。

四、国内猎头发展的优势与劣势

1.国内猎头的优势

中国本土猎头公司与国外猎头公司相比，主要拥有三大优势：

一是对本国的人情文化比较了解，与本土企业沟通渠道畅通、熟悉本国的人文背景，谈起业务更容易为国内人才所接受。

二是本土真正的高级猎头顾问对中国的人才市场和企业状况都有深刻的理解。

三是我国的经济市场最终还要培养自己的人才机构，所有那些在外资猎头公司工作的猎头顾问一旦掌握技能就会纷纷离开外资公司来开办自己的事业或加盟到中国的猎头公司，所以这块市场终究还是中国人自己的市场。

2.国内猎头的优势

影响中国猎头业发展的真正阻力有两个：

一是猎头经营机构经营者对经营规则不明晰，不知道正确的经营模式和业务操作手段是什么，所以处于不会经营的阶段；

二是真正具备猎头顾问资质的人才比较缺乏，从而影响猎头机构业务的发展。这两方面也正是中国猎头机构的劣势造成的结果。

第五章 选择猎头行业的意义

一、猎头电商行业前景乐观，猎头成为热门稀缺人才

二、丰厚的物质回报

三、丰富的学习资源和机会

四、积累高质量的人脉

五、锻炼综合素质的绝佳机会

六、越老越值钱，越做越轻松

七、受人尊敬、有价值感的职业

八、相对公平，自在稳定的职业

每个人都值得做一回猎头顾问，一张纸，一支笔，一部电话，一个猎头顾问就可以工作了。从无到有，从0到1。不难总结，猎头顾问的几个工作特质：开拓，连接，沟通。一些创业者总结如果他们做过猎头，现在创业会少走很多弯路，理由是：他们可以更了解人才，拥有更多人脉，更重要，他们可以在开发资源方面会得心应手。很多猎头顾问很顺利地转行成为：企业HR，客户及销售管理，私募风投领域等。

第五篇：生命科学专业深度解析

热门专业深度解析：生命科学专业深度解析

来源：考试大【关注考试大,就是关注自己的未来】202_年3月29日

进入21世纪，生物技术产业显示出强劲的发展势头，成为当今高技术产业发展最快的领域之一。202_年美国生物科技投资占到风险投资总额的11%。欧盟已成立生物技术委员会，继第四个研究开发框架计划对生物技术研究大量投资后，又在第五个研究开发框架计划中专门制定了“生命科学计划”，进一步加强在这一领域的努力。世界上许多国家已把发展生命科学、生物技术及相关产业作为赢得未来竞争的战略选择。由此可见，生命科学行业是近年来各国竞相支持的行业，我国也不例外。虽然我国在该行业的起步较晚，但近些年发展迅速，生命科学有望成为国家未来的主导行业，其前景一片光明。下面，万学海文将提

供以下该专业的相关数据分析，供各位感兴趣的同学参考之用。

一、相关专业介绍：

(一)生态学[071012]

本学科专业主要致力于培养从事绿洲生态、生态工程和农业生态科研与教学的高层次人才。

主要课程设置：

生态数学、现代生态学、生态系统分析和模拟、植物生理专题、植物生化专题、生态工程、景观生态学、地理信息系统、农业物料物理特性、概率论与数理统计、多元统计、作物生态学、昆虫生态学等。

主要研究方向：

1、数量生态与生物多样性

目的：研究数量分析方法及应用，分析生物多样性变化。

内容：数量分类与排序、生物多样性及其保护、植被生态与建设

绿洲生态学：本研究方向的重点在于通过绿洲生态系统的结构和要素的调整，构架绿洲不同等级生态系统的生态过程，以物种多样性、生态系统的多样性和生态过程的多样性实现绿洲生态系统的稳定性与持续性。本方向的特色在于以景观生态学和生物多样性原理为理论基础，构建绿洲生态系统建设的理论，更新或提升防护林建设理论，建立绿洲生态系统建设的技术体系，为绿洲生态系统的可持续发展奠定坚实的理论基础。

2、植物生理生态

目的：研究植物对环境因子的适应机理和功能影响特点。

内容：树、草种生理生态研究;农作物生理生态研究;珍稀和濒危植物生理生态研究

农业生态：在基础和应用基础研究方面，农业生态学要揭示农业生态系统的结构组成规律、功能运转规律、输入输出构成规律、效益与效率提高规律、系统调控规律、系统演变规律等。在应用研究方面，农业生态学为生态农业建设、农村可持续发展、健康安全食品生产、开展现状评价、诊断和预测，提供农业

优化模式和工程设计，并对配套的技术和政策提供建议。

3、黄土高原生态

目的：研究黄土高原区域生态及其治理的理论与技术。

内容简介：黄土高原整治理论与技术;自然环境与生态经济;黄土高原可持续发展

生态工程：本研究方向就是以干旱区生态工程为载体，以生态技术的更新为手段，以生态与经济的有效融合为目标，建立并逐步完善干旱区生态工程建设的理论体系和技术体系。干旱区生态工程建设的理论与技术体系的建立，能有效的丰富我国生态工程建设的理论，对于推动干旱区生态环境建设，加快“西部大

开发”生态建设的步伐，实现“山川秀美”宏伟目标具有重要的基础性意义。

(二)生物化学与分子生物学[071010]

本学科主要致力于培养高等医药院校和医药卫生研究机构中从事生物化学与分子生物学教学、临床检

验和科学研究人才的后备力量。

主要课程设置：

蛋白质生物化学、酶学、核酸生物化学、植物生物化学、生物膜概论、代谢调节、仪器分析、FORTRAN、同位素示踪技术、高级植物生理学、植物生理研究技术、物理化学、分子遗传学、微生物工程、生物化学

工程、酶工程、电镜技术、高级微生物等。

主要研究方向：

1、酶化学及酶制剂的研究：

研究纤维素酶的产业化及其应用;研究玉米超氧化物歧化酶(SOD)的酶学性质，及其产业化。

2、农业生物化学研究：

研究土壤生物化学作物生理生化，为高产优质的栽培和育种学提供理论依据和方法技术。

3、植物分子生物学研究：

研究作物的DNA物理图谱，开展转基因植物和研究。揭示生命的本质，研究蛋白质和核酸基因工程

在农业的应用。

(三)动物学[071002]

本专业主要培养具有扎实的动物学、遗传学知识，掌握本学科的基本理论和相关知识及与动物学研究领域有关的现代实验技术和研究方法的高级专门人才。硕士毕业生能够胜任高等院校、科研单位、设计部

门及国家、地方行政部门的教学、科研和管理等工作。

主要课程设置：

细胞及分子生物学、保护生物学、动物生态学、动物地理学、生物多样性保护及保护地管理、应用数学与SPSS、动物分类方法和原理、脊椎动物分类学、岩溶洞穴动物研究方法、动物保护概论、分子系统学

原理与方法、动物行为学、昆虫生物学、孢子植物学、现代实验技术等。

主要研究方向：

1、洞穴动物方向：

主要研究喀斯特动物物种丰富度和多度、群落结构和分布、喀斯特洞穴动物的起源和演化及与洞穴环境和地质历史的关系等，此外，还要研究珍稀濒危洞穴动物及其保护。该研究方向具有突出的地方特色和

区域优势，目前处于国内研究的领先水平。

2、动物遗传方向：

研究动物的遗传与进化，根据动物染色体的数目、结构、片段同源性比较，大分子蛋白(酶)比较，DNA片段和序列比较来探讨动物的系统起源和演化，重建重要动物类群的进化树;研究喀斯特动物和贵州省特有

和珍稀动物的遗传多样性，为其保护和种群扩大提供基础资料。

(四)微生物学[071005]

本专业主要培养掌握坚实的微生物学基础理论和系统的专业知识，并熟练掌握基本操作技术，了解所从事研究方向的国内外发展动态，比较熟练地阅读本专业的外文资料且具有从事本学科科学研究、教学、管理和指导生产能力的高级专门人才。

主要课程设置：

高级微生物遗传学、微生物代谢调控、近代微生物研究技术、微生物学专业、微生物固氮调控机制、微生物药物学、分子生态学(Molecular Ecology)、酶工程原理与技术、发酵工程原理与技术、细胞工程技术、高级动物生物化学、基因工程原理、分子生物学实验技术等。

主要研究方向：

1、微生物基因工程：

对微生物进行遗传学研究和构建优良生产菌株。

内容：

1)采用代谢缺陷型分析、基因分析、示踪原子测定等技术进行微生物遗传学研究，并应用诱变、杂交、原生质体融合手段进行生产菌株的育种。

2)利用基因工程技术分离、克隆各种细胞因子的基因，构建基因工程菌。研究这些基因在重组菌中的高效表达，开发基因工程各类产物。

2、发酵工程：

进行发酵工程理论研究和发酵设备及生产工艺的研究，把生物技术研究成果转化为生产力。

内容：

1)以微生物、动植物细胞为生物作用剂，进行发酵动力学、发酵过程管理工艺、下游加工工艺、发酵

设备及发酵工厂规划与设计的理论研究。

2)进行多聚羟基烷酸、益生菌、苹果酸、L-核糖等产品的发酵生产工艺与推广应用研究。

3)采用现代微生物学与分子生物学技术深入进行汾酒、山西老陈醋名牌传统酿造产品生产工艺的发掘、规范与创新研究。

3、微生物资源的开发与利用

研究微生物的生物多样性，开发和利用微生物资源。

内容：

1)研究微生物资源的种类和分布、群落结构;对在医学、轻工、农业、生物工程等领域有重要应用价值的微生物资源进行开发利用;探索利用微生物资源的新方法和新理论。

2)摸清我国光合细菌的分布状况，建立我国光合细菌保藏中心，并继续进行光合细菌在医药、工业、农业方面的开发与应用研究。

4、环境保护生物技术

为了发挥微生物在污水处理中的作用，进一步搞好环境保护。

内容：

1)利用微生物提高降解工业废水中有毒有害有机物的功效，净化环境。目前主要开展从活性污泥中分

离具有降酚能力的细菌，分析其遗传背景，构建多功能工程菌。

2)利用光合细菌与厌氧菌继续进行三废(废气、废水、废渣)处理工艺与机理研究。

二、生命科学相关专业SWOT分析：

(一)优势

1、社会认可度高，对本专业有较高期望;

2、知识范围广，生物学基础强，工科知识扎实，二者有机结合;

3、基础扎实，应用广泛，可以很容易的转到生物科学方向或其他相关应用专业，比如食品科学，制药

科学;

4、理性思维强，善于分析问题解决问题;

5、注重动手操作能力，可以进行独立课题实验，并提交专业论文;

(二)劣势

专业课设置不是很成熟，各学校参差不齐;生物科学专业课和工科知识学习均深度有限;所要求的科目较多，课业较重，想要学好学精必须投入大量精力，所以课余时间不是很充足;本科毕业工作前景不是十分明

朗，相关就业领域要求更高学历

(三)机遇

1、培养高级科研和技术人才学科，出国比例大，各大有名高校都十分注重其发展;

2、专业适用面广，易转专业，可以进一步学习上游的生命科学，也可以学习下游的实用工程学科。

3、就业领域广泛，比如制药，食品，科研，或技术开发等;

4、把先进高端的生命科学和应用联系起来，是非常火的专业，前景十分看好

(四)挑战

相对专业要求更高学历，本科毕业后工作相对难找，为此很多学生进一步深造学习，就业的一般从事层次较低的技术工作或干脆放弃本专业而转行如果有志与从事相关科研工作，需要培养扎实的钻研探索精

神，并注重锻炼动手能力，进一步深造学习，定会成为该方面的高级科学人才。

一般说来，由于生命科学属于综合交叉发展学科，且与应用有紧密的结合，国外很多著名大学都很注意其发展，所以出国深造机遇很大，也会有更大的发展空间可以转向学习生命科学，这方面在国外有更先进的发展研究，我国的著名高校一般都与国外大学建立了友好交流关系，会推荐此类专业的很多学生出国学习如果转专业学习与工程联系紧密的学科，如食品发酵等，荷兰，日本等国家也是比较理想的去处。

三、重点院校推荐：

1、武汉大学生命科学学院

武汉大学生命科学学院历史悠久，可以追溯到1893年武汉大学建校之初设立的培养博物学人才的格致学部，1922年成立生物学系，1978年成立病毒学系，1992年生物学系、病毒学系和生物工程中心合并成立生命科学学院。经过历代师生员工的努力，特别是一批学术造诣深、治学严谨、国内外知名的高水平生物学家，如汤佩松、何定杰、钟心煊、张挺、高尚荫、孙祥钟、余先觉、吴熙载、杨弘远、田波、朱英国等在此辛勤耕耘，使学院成为学科门类齐全，综合实力较强，在国内外有较大影响的研究型学院。长期以

来，学院形成了求真务实、开拓创新的优良院风和学风。

学院现设六个系(植物学与动物学系、微生物学系、病毒学系、细胞与发育生物学系、遗传学系、生物化学系)和两个中心(生物学实验教学中心和共享设备中心)，建有病毒学国家重点实验室、湖北梁子湖淡水生态系统国家野外科学观测站、植物发育生物学教育部重点实验室、植物生物技术与遗传资源利用教育部工程研究中心、中国典型培养物保藏中心、高等级生物安全实验室等研究基地，拥有规模较大、特色鲜明的动植物标本馆。

学院现有教职工164人(其中教师95人)，其中中国科学院院士2名，中国工程院院士1名，长江学者8名(含特聘教授5名、讲座教授3名)，珞珈学者5名(含特聘教授4名，讲座教授1名)，国家杰出青年基金获得者6名，国家创新群体1个，教育部创新团队2个，湖北省创新团队3个，教授51人(含博士生导

师 49人)，副教授34人。学院每年招生博士生约100名，硕士生160名，本科生约150名。

武汉大学生命科学学院是全国首批生物学一级学科国家重点学科、生物学一级学科博士学位授权点、生物学博士后流动站、湖北省一级学科优势学科，1993年获准建立国家理科基础科学研究与教学人才培养基地，202_ 年获准建立国家生命科学与技术人才培养基地;病毒的感染与控制、植物与动物的发育生物学两个项目为国家“十五”“211工程”重点建设项目，面向农业、医学和环境重大问题的生物学研究项目为国家“211工程”三期重点建设项目;病毒学国家重点实验室、植物与动物发育生物学创新平台是国家 “985工程”二期建设的两个科技创新平台;202_年经教育部批准武汉大学生物学实验教学中心成为国家级实验教学示范中心;微生物学、动物生物学、分子生物学、生物化学、生命科学导论等5门课程为国家精品课程，分子生物学课程为国家双语教学示范课程;生命科学与技术人才培养基地为国家人才模式创新实验区，生物科学

专业获批为湖北省本科品牌专业，3项成果获得国家教学成果奖。

生科院具有一流的仪器设备和研究条件，包括质谱分析仪、电子显微镜、蛋白质互作分析仪、膜片钳、高通量序列分析仪、微量热分析仪、超速离心机等大型仪器。生科院拥有23000平方米的现代化实验与教学大楼，建有全国高校中第一家三级生物安全实验室(P3实验室)和细胞和微生物材料保存量亚洲第一的中

国典型培养物保藏中心。

作为研究型学院，武汉大学生命科学学院一直秉承追求卓越的办院宗旨，提供一流的教学服务，开展高水平的学术研究。生科院的毕业生以其素质高、基础厚、创新性强赢得海内外的赞誉，很多人已经成为欧美主要大学的终身教授。生科院具有从事创新研究的优良传统，早在二十世纪三十年代，原生物系汤佩松教授就在国际著名期刊Nature和Science不断发表学术论文;我院杨弘远院士八十年代创立的植物离体受精技术在国际上具有重要影响。进入二十一世纪后，学院又进入了快速发展的轨道，众多在欧美国家学有所成的年轻学者加入到生科院建设的行列，学院的研究水平和国际地位不断提升，近年来主持3项国家“973项目”的研究工作，在国际重要学术期刊上发表了系列研究论文，学术成果不断获得重要奖项，如杨弘远院士主持的“植物性细胞、受精及胚胎发生离体操作系统的创建与实验生物学研究”获得国家自然科学二等奖(202_)、朱英国院士主持的“中国水稻农家品种马尾粘败育株发现与马协CMS(马协A)选育和利用”获得国家技术发明二等奖(202_)。目前全院师生正以饱满的热情和不断进取的姿态，励精图治，发奋图强，为生命

科学和生物医学的进步、国家经济的发展和武汉大学的建设做出更大贡献。

2、北京大学生命科学学院

北京大学生命科学学院以人才培养和科学研究为中心任务。人才培养的目标是造就专业型人才，使其成为生命科学领域中能够开展教学、研究、技术开发的骨干力量。科学研究的目标是推进人类对生命本质的认知和理解、同时也注重有应用价值的成果。

学院的工作以科研和教学人员为主导，以行政后勤人员为辅助。学院行政工作的重点是以较高的效率

服务于师生和科研人员，共同为提高人才培养质量、提升科学研究水平而努力。

北京大学生命科学学院的前身来源于三部分：1923年成立的燕京大学生物系、1925年成立的北京大学

生物学系、1926年成立的清华大学生物系。它们于 1952年合并成立北京大学生物学系。

出自现代遗传学奠基人摩尔根(Thomas H.Morgan)教授实验室的三位研究生影响了北大生物系及其前身，他们是：1923年至1950年任教于燕京大学的Alice M.Boring教授、先后在燕京大学和北京大学任教的李汝祺教授和先后在燕京大学和厦门大学任教的陈子英教授。其中，1926年在摩尔根实验室获博士学位的第一位中国学生李汝祺长期在燕园任教，为我国遗传学奠基人之一。

经过几代人的辛勤耕耘，北大从最早设置的动物学和植物学专业到50年代初设立了植物生理学、动物生理学和动物遗传学专业。1956年以后率先在国内建立了生物化学和生物物理学专业，1980年代又先后建立了细胞生物学、微生物学、环境生物学及生态学专业，1993年设立了生物技术专业。1993年生物学系更名为生命科学学院。学院现有2个国家重点实验室，1个教育部重点实验室，5个国家重点学科和8个博士

学科点。

学院现有500多名本科生和450多名研究生。本科生的培养前三年以课堂教学为主，最后一年以实践

研究为主。研究生分布在各个从事科学研究的一线实验室里，开展研究工作。

学院希望提供有深度的教学内容，为学生打好坚实的基础，使学生充分发挥出其潜力，使有能力和动力的学生成为国际生命科学界和生物技术领域的重要力量。我们的毕业生中，既有在海内外生命科学界作

出优秀研究的科学家，也有在其它行业颇有成就的专业人士。

学院要求教授们尊重自己的学生，并鼓励他们积极参与学术讨论及科研课题;师生互相尊重、互相激励;

支持本科生到兄弟大学、科学院的研究所或其它研究机构开展研究实践。

学院现有约50个实验室，研究领域涉及生物化学与分子生物学、植物生物学、生理学、神经生物学、细胞生物学、发育生物学、行为科学、生物信息学、进化生物学、保护生物学、生态学等。

学院致力于建设一种既能获得智力刺激、同时又可保持愉悦心情的文化环境，鼓励大家开展意义深远

和创新性强的科学研究，并做出重要发现。