第一篇：营销五个秘诀

今天，向你揭露 Gary 生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。“

而实际上，近年来所流行的”顾问式销售“，这是从 Gary 的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。”

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女，让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至……连我也不可信。"

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！

第二篇：电话营销的五个秘诀

电话营销的五个秘诀

那些象征着事业有成、名声远扬的灿烂耀眼的红五星都有五个角。你若想在电话营销方面有所成就，取决于你如何遵循电话营销之星的五点要求。这五个要点是计划、倾听、介绍情况、处理异议以及结束通话。下面我们逐一介绍：

1、计划计划能帮你完成电话营销的三个主要目标：

•它可以使你周密地考虑到所有做好情况介绍的要点——产品特点、顾客的信息、可能出现的异议以及如何结束电话。

•因为你是有备而来，所以比以往更加信心百倍。信心通过你的声音传递给顾客。细微不同的抑扬顿挫以及说话的口气传达着“自信”的信息。

•你更加自信，交谈对方自然会注意到这一点。因此他更相信你介绍的情况，更有可能购买你的产品或服务。

2、倾听倾听对方可以在你和顾客之间建立起无声的联系。我们都接触过侃侃而谈，却从不听别人说话的人。一般来说，我们都恨不得马上躲开。你要是像这种人一样谈起来滔滔不绝，那你的顾客可能会惟恐避而不及。在电话谈话中加一些“肢体语言”也很重要，比如可以说“嗯”或“我明白”。成功的电话营销员必须做到倾听顾客的需求（不管他说的是真是假）、沟通理解，以及复述他的意见。

3、介绍情况需要有几种方法来满足顾客。你要从顾客如何能最大限度地受益这个角度出发，来介绍产品或者服务。顾客正是对这方面的情况感兴趣。同样重要的一点是，你有机会确认已掌握的顾客信息准确无误，这样可以避免灾难性的事故发生，如发错货或者账单写错地址。最后一点，如果介绍产品顺利的话，你能理直气壮地以此作为成功的商务案例，展现给其他的顾客。尽管我们有许多的决定是由于感情用事而做出的，但我们的顾客需要了解（需要看到）你的产品或者服务如何使他们在经济上受益。

4、处理异议是销售过程的一个环节。异议可以用言语以许多方式表示出来，不过归纳起来主要有几种。在对方表示不同意见之前，你要提前做一些准备，这样你才会有备而来，从容不迫，有效地处理异议。成功与失败往往决定于此。你要明白异议并不是个人攻击，这样你就可以保持积极态度。这同样对你是否成功关系重大。不管怎么说，顾客要有异议的话，说明他们在认真听你说，不是吗？

5、结束结束交谈是电话营销之星要做的第五点，也是销售中最受忽视的一点。有效的电话产品介绍，一定要有三至五个地方能够让销售人员结束谈话。能够识别出顾客准备结束交谈的迹象也是很重要的。要想沟通成功，你要能认清机会，周密设计，等机会一到，就征求对方意见，看一看是否可以结束谈话。

这五点结合起来，就构成了取得电话产品介绍与营销成功的核心内容。或许其中几点你使用起来比其他人更得心应手。这很正常。如果你把这五点都运用自如，你就能打破销售记录、满足顾客需求，更好地树立公司形象

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第三篇：七夕营销秘诀

七夕营销秘诀

七夕，也算是中国的传统节日，随着近几年的不断升温，更多的人去关注这个情人节，当然这给商家提供了一个绝好的机会.如果一场营销策划做的好，那么每一次的节日销量堪比去年的双十一.从前几天来说许多商家推出的更多是关于限量版的或者是情侣款的品牌当然除了打折跟优惠外，还推出了多元化的营销.这让本来就枯燥的单一的营销多了一些趣味，也让跟多的顾客买的乐在其中.那么传统的客户对于七夕的营销有没有什么秘诀呢，这个当然也存在不少的好处，就拿某公司来说，贴出的公告是去约会女朋友，成功的有奖励，这样也算在网络上是一种炒作，这也为传统的营销添加了一系列的色彩，更多的朋友可能会感叹，传统营销在七夕也会有秘诀？这个看似疑问实质厂家在七夕也盈利不少.就拿注塑机配件厂家来讲利用夕给今天的采购商光明正大的送礼物，还可以给代理商免费的送一些配件甚至是免费的课程等等，这些看似简单的举动，实质上拉住了他们的心，这个从信任的角度来说的话，属于笼络人心.当然营销的秘诀体现在各行各业中，如果跟情侣挂钩的肯定是非常火爆的.那么期待下次的秘诀更加的吸引人

第四篇：营销成功秘诀

成功秘诀

1、早安短信每天公司的小伙伴都会第一时间“冲”到微信上，到公司各个部门的微信群组发送全体员工值得学习的文章或早安问候。

2、每日早会

晨会，释放激情的最佳表现方式。

晨会，精神胜利法的高度浓缩。

晨会，最佳广告的活动载体。

晨会，树立企业形象的良好手段。

晨会，通过利用成长日志填写好每周的目标和工作重点。并在晨会中相互检查，给每一个人员养成一个良好的工作习惯。

3、全员特训营

所有人停下来学习，是为了更快、更稳的成长。特训营会不定期举办，由讲师团队还有营销精英为大家讲解，这是一份大家都喜欢的“员工福利”。

4、每天夕会，各部门是这样度过的，每人手持一本《成长日志》，汇报完工作，都要把每天看书学习到得心得在日志每页的最下面写上自己的收获，并拿出来与同事分享。越来越多的客户朋友将《成长日志》定制几百套，在公司拿给每一个人用作成功的笔记”，每月还会作为公司礼物寄送给客户，定制超过5年以上的企业不计其数。

5、

第五篇：冬至养生 记住五个秘诀

冬至养生 记住五个秘诀

冬至这天，阳光几乎直射南回归线，北半球白昼最短、夜晚最长。过了这天，太阳逐渐北移，白天就会一天天变长。冬至过后，我国各地气候都进入一个最寒冷的阶段，也就是人们常说的“数九寒天”。

冬至有三候

【一候：蚯蚓结】传说蚯蚓是阴曲阳伸的生物，此时阳气虽已生长，但阴气仍然十分强盛，土中的蚯蚓仍然蜷缩着身体；

【二候：糜角解】糜与鹿同科，却阴阳不同，古人认为糜的角朝后生，所以为阴，而冬至一阳生，糜感阴气渐退而解角；

【三候：水泉动】由于阳气初生，所以此时山中的泉水可以流动并且温热。

冬至时节各地习俗盘点

冬至，不仅是中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个重要传统节日。古代人们认为，冬至节气是计算我国二十四节气的起点，因为冬至一到，新年就在眼前了。所以，古人认为冬至的重要程度，并不亚于新年。在民间广泛流传着“冬至大如年”的说法，意思是说，冬至的礼俗和过新年是相差无几的。

尽管不完全相同，但是中国北方大部分地区在冬至这天有吃饺子、馄饨的习俗，而南方则吃米丸、团子。这些饮食方面的习俗，从魏晋南北朝时期就出现，盛行于唐代。饺子，寓意“交子”。因为冬至日，阴阳争，阴穷而阳萌。用吃饺子表达对一年农事活动的庆贺，也表达对来年五谷丰登的期盼。馄饨，状如鸡卵。以喻宇宙之初，盘古开天辟地，人类和万物得以生存繁衍。以此表达对先祖的崇敬和感恩之情。而南方吃的米丸，象征太阳，寄寓了人对新生的期盼。

除了饮食的习俗，众所周知的还有冬至祭天、祭祖的传统。古人认为，一年四季的交替是由天神掌控。祭天的目的是敬神迎福，保佑农事活动，祈求人们幸福安康。如北京天坛，就是天子祭天的场所。而在民间，祭天往往与祭祖结合在一起。在冬至这天扫墓，以示感恩祖先，表达继往开来的意愿。

冬至养生提示

冬至过后，全国各地都进入了一年中最寒冷的阶段，此时起居养生不可大意。

1.注意防寒保暖，在气温降到0℃以下时，要及时增添衣服，衣裤既要保暖性能好，又要柔软宽松，不宜穿得过紧，以利血液流畅；

2.合理调节饮食起居，不酗酒、不吸烟，不过度劳累，多吃温性食物，少食甚至远离寒凉食物，对于平衡人体阴阳、增强抵抗力是非常重要的；

3.保持良好的心境，情绪要稳定、愉快，切忌发怒、急躁和精神抑郁；

4.进行适当的御寒锻炼，提高机体对寒冷的适应性和耐寒能力。其次运动量不宜过大，要在动中求静，以达到安身静体、气定神闲的境界，八段锦、太极拳等平和的运动都是很好的选择；

5.严冬时节还要随时注意老人的体温，气温骤降后，老人的居室应采取防寒保暖措施。