第一篇：营销新手要有四个“多”

营销新手要有四个“多”

营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。

1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。

2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真正需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。

3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。

4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。

第二篇：数学公开课要有四个好“脸谱”

数学公开课要有四个好“脸谱”

一节好的数学公开课应充分展示“生动、流畅、科学、真实”四个脸谱特征：

一、用生动的情境吸引学生

一节课的教法设计是由它的教学内容所决定的。好的导入是成功的开端。根据研究重点、教学目标、教材内容认真备课，这是上好课的前提。用教材来教，精心创设生动的生活情境，注意在备课过程中设法由浅入深，把难点解释清楚。抓住学生感兴趣的活动或事物，调动其积极性。让学生的注意力在始终被情境的内涵所吸引。

二、用流畅的环节预设精彩

课堂是老师的教和学生的学的双边活动。流畅的环节要过渡自然。一节课总是由好几个环节构成，讲解某个知识点也要经过几个步骤。学生是这项活动的直接参与者，他们的状态直接影响教学活动的效果。因此，教师在备课时应考虑到学生的特点、兴趣及爱好，尽量联系他们的生活实际，走近他们的生活，经常用他们感兴趣的事物或话题来吸引他们的注意力，调动他们的积极性。同时也应考虑到不同学生的学习状况及理解能力的差异，设置不同梯度的问题供不同层次的学生回答。让每个同学都融入你的课堂中，获得成功的喜悦，对活跃课堂气氛，提高学生积极性有极大的帮助。同时，也能使整节课在师生的默契配合中顺利进行，用流畅环节预设精彩。

三、用科学的策略激发兴趣

策略是成功的催化剂。本着不求面面俱到，适合才是最好的原则，它要求教师在上课过程中不但要考虑学生的学习感受，还要为他们提供实践操作、合作交流的空间。将画图、列表、迁移、转化、替换、推理、想象等多种策略合理安排，以期激发学习兴趣。多媒体直观教学手段的运用给上课教师提供了极大方便。通过优美而富动感的设计，直观地把讲授的内容、重点及思路跃然“幕”上，使学生及听众一目了然，心领神会。教者还可通过游戏、辩论、表演等活动，增加听众的参与机会，调动情感，与学生同欢笑、同迷惑、同顿悟，获得赞许，营造融洽的课堂气氛。

四、用真实的效果彰显智慧

效果是好课的验证。教师在备课过程中要把流程考虑周详，尽量把这些偶发事件的发生率控制为零。上课时全身心投入，包括时间控制，提问深浅度，学生探索感悟的成功率、学习成果呈现时机、反馈练习形式、教学评价用语的幽默感都使人观为叹止。这样，一节成功的公开课才算水到渠成。用教学智慧去征服所有的人，只待下课铃响时，教师便可精神抖擞、信心百倍地躬身致谢，去收获赞美的掌声。

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第三篇：老师要有多纠结

老师要有多纠结。

孩子 你上网上太多拉。

贿赂？？

这个······

老师居然给98分~~~逆天

老师好不给面子的说····

这题 我好像也做过···

天啊！

这手画的真不错

元芳···

第四篇：一个营销新手的心里历程

一个营销新手的心里历程

在老同事的带领下，我怀着既兴奋又忐忑的心情开始了信用卡营销的生涯。

刚开始，经常是一头雾水，不知道怎样寻找和发现客户，很多次都是漫无目的，四处碰壁，运气好的时候人家给你一杯热茶，运气不好的时候往往是连声呵斥。

在第一次敲陌生客户的房门时，由于异常紧张，我似乎听到了传自骨骼深处的颤抖声，似乎感受到了来自内心深处的胆怯，我的大脑刹那间一片空白，实在无法想象门被敲开之后将发生什么事情。可是，无论我如何害怕，这艰难的第一步却是我必须迈出的，这一点我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，虽然紧张，但我用努力和真诚博得了客户的信任，成功地办出了我工作以来的第一张信用卡。

这一步好艰难！可是这一步却也好珍贵！在接下来的一次又一次“陌生拜访”中，我逐渐变得从容自如起来。

战胜了心理的胆怯，并不意味着我获得了成功。我发现，这是一场心理和身体都同样遭受煎熬的持久战。来自心理的一次次历练让我逐渐变得成熟、机敏、干练、自信，但同时也需要有着良好的身体素质来支撑。

第一天下班回家，当我像一滩烂泥一样倒在床上的时候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神经。我开始无法自制地流泪，头脑里只有一个念头，那就是泛起！在身心疲惫的状态下我很快就睡熟了。但当次日清晨的闹钟铃声穿透我的耳膜时，我似乎忘记了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又开始向新的目标进发。

第二天的工作结束之火，当我又无比疲惫地躺在床上的时候，同样的委屈，同样的泪水，同样的念头又再一次将我包围。就这样周而复始地度过一周后，我惊奇地发现自己并没有真正地将那个放弃的念头付诸行动，而是不断在一次次的磨练中懂得了坚强，超越了自己，迅速成长！

我庆幸自己没有放弃，两周之后，我已经在身心上都彻底适应了这份工作，并从每天的工作中，我了解到了社会百态，了解到了逆境和顺境中人的不同形态；从每天工作的辛苦中，我体会到付出和收获，体会到失败和成功。这，是将是我人生中的一份极其宝贵的财富！

第五篇：要有多坚强,才能念念不忘

要有多坚强，才能念念不忘

彼岸花又开，你是否还记得那让我纠结、让你不屑的曾经？

在有刺眼阳光的盛夏，你站在一排梧桐树下，阳光打在你脸上，年轻而美好的样子，我看着自己被拓印的影子。而你没有望向我所存在的方向。

你总是单肩背书包，左手抱球，看同一个人的书。之余我，你虽像一个梦，却并不那么遥不可及。我可以自如的跟你打招呼，说再见，你总是微笑以对。我亦可以在回家路上假装与你遇见，然后一齐走完剩下的路程，你从不会拒绝。

夏天很快走远，迎来的，是秋天的凄凉与寂寥。我套上厚厚的外套，却还固执地穿着短裙，吃冰淇淋。你对我说，别那么任性了。看似轻描淡写的一句，却让我的心泛起涟漪。于是我穿上牛仔裤，喝奶茶。

在我的世界，我们的故事细数了一百天，整整一百天，仅仅一百天。

那个秋天，那个寒风萧瑟的夜晚，我站在你面前，昏暗的路灯让我看不清你的脸。送你我画的画，那幅画，我画了整整四个星期。你低声说了一句，别傻了。

三个字，重重地砸在了我心上，无声无息，留下的，是鲜红的痕迹。我才终于明白，对于你，我不过是可有可无。而我一个人自作多情地演绎这场电影。你可知道，那晚我把自己反锁在房间，哭得昏天暗地，彻夜未眠。

原来，我不过是个影子，自以为走进了你的世界，却在你的生命之外流落、困顿。纯白的青春年华漂浮摇曳着，我拖着伤痕累累的身体依旧走下去。

你曾说，我是个倔强的孩子。可我却不能用这份倔强阻挡悲伤的侵袭。终于发现，我是那么傻，傻到明明只是你生命中的一个过客，却还以为自己能改变什么。

还记得么？你曾送给我苹果，那是记忆里你送我的第一份也是唯一一份礼物。我满心欢喜地拍了照，只想留住那份感动。照片一直存在抽屉里。而后来我才知道，连那个苹果也只是你顺手捡的。

今天我翻出了那张照片，发现它已泛出淡淡的黄。突然发现，曾经以为那么光洁的苹果原来也有零星的斑点。

我看着照片，忽然流下了眼泪。

呵，其实，其实你就是那个苹果不是么？而我，不过是苹果上一个小小的斑点，虽然能在表面留下痕迹，却还是丝毫影响不了你。于是我飞蛾扑火般用尽半生力气，还是只换来回忆。

最后，你用坚强打败我的倔强，溃烂成伤。

乐山市第七中学九年级 赵玉婷