第一篇：全员营销奖励办法

营销奖励办法

为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规定：

一、客源组织范围

1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位

2、经常联系来酒店消费的个人消费

3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可

二、奖励办法与标准

1、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到酒店才给予奖励

2.客房奖励方法及标准：

客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。

3.如成交低于金卡价则提成不生效。

三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。

全员销售实施方案

根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制定如下方案：

一、实施全员销售内部激励体制：

01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。

02、制定、实施相应奖励措施。

03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面）04、根据营销方案进入全年运行。

二、实施兼职销售员策略：

01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的长久性)02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。

03、制定、实施兼职营销奖励方案。

三、内部操作事项：

01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。

02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。

03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。

四、客源组织范围：

01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。

02、组织的客源必须预订，并分别由收银台分管人员签字认可，财务部审核方可。

第二篇：酒店营销奖励办法

酒店营销奖励办法（试行）

为提高酒店经济效益，进行一步拓展客源市场，激发员工营销意识提高工作积极性，树立酒店的良好形象，密切加强员工与酒店的凝聚力，增加员工收入，本着激励与约束、酒店效益与个人利益相结合的原则，特制定以下相应奖励办法：

一、营销奖励客源组织范围

1、通过个人联络招来的团队会议，、经联系来酒店消费的单位或个人

3、组织的客源必须预订，并分别由部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可

二、奖励范围：酒店及公园、公司人员

1、酒店总助以上、吧台、总台人员不在奖励范围。

2、酒店原有的协议单位、网络预订不提成。上门预订或已通过吧台总台预订的不予提成。客户自己上门考察有会议及团队意向的由负责会议营销和部门经理接待洽谈安排跟踪服务不予提成奖励。

3、其他单位或本酒店员工提供会议团队信息的洽谈、安排、跟踪、服务、结算统一由酒店会议营销的经理负责安排，并事先预报总经理，未事先预报的视为客户自己上门预订不予提成。

三、奖励办法与标准

1、会议奖励方法及标准：指有开会＋餐饮＋住宿一次性消费3000-5000元，按营业5 %奖励，5000-10000元按营业额 6%奖励，10000-20000元按营业额 8%奖励，20000元以上按营业额10%奖励。以上奖励限净房费、餐费、会场费。（会议用房低于协议价在总经理特批的基础上只能按2%提成，用餐低于下设的餐标不计提奖励）

2、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费3桌以上（不含酒水、烟），餐标便饭300元/桌、酒席600元/桌起定（包括团队、宴会、喜宴不打折或无导游提成按营业额3%奖励，3、客房奖励方法及标准：

客房一次性销售5个房间，按净房费6%奖励，低于协议价则不提成。旅行社团队不得低于酒店制定的旅行社底价销售。

四、奖励发放：

1、现金或刷卡消费结账当月由财务发放，签单挂账必须1个月内由本人负责到账后方可提成，1个月不到账不予提成，如开发票提成部分扣除15%税金后奖励，2、总台、吧台必须如实准确详细记录客人和销售人员的姓名，营销奖励的统计在消费结束后2日内由客房、餐饮经理签字确认、财务根据部门提交的营销金额核对是否到账、计算是否准确、并签字确认。

3、严禁营私舞弊、串通弄虚作假，一经发现取消提成，本酒店员工进行通报处理并处罚

五、实施执行时间：2013年11月1日至2014年2月30日

第三篇：店内全员营销奖励机制

普菲特绩效奖励机制

原则：千斤重担人人挑，人人身上有指标

绩效奖励总分3部分：

1.单月团队奖励

2.单月个人奖励

3.每月最佳服务奖励

一、团队奖励

1.完成店内基本任务，总销售额的1%作为团队销售奖励

2.超额20%完成店内基本任务，总销售额的1.5%作为团队销售奖励 3.超额40%完成店内基本任务，总销售额的2.5%作为团队销售奖励 4.超额50%完成店内基本任务，总销售额的4%作为团队销售奖励 5.潮额100%完成店内基本任务，总销售额的6%作为团队销售奖励

二、个人奖励

1.因个人能力从外界寻找的订单，并以零售指导价成交，则按销售订单5%计个人提成；以不低于9折零售价销售，则按销售订单3%计个人提成

三、服务之星奖励

1.评选规则：每月10号评选上月服务之星，投票标准公平互投 2.得选要求：待客礼貌，积极解决客户问题，施工严格律己，追求极致，要求完美

3.得选奖励：胜出者奖励100元

4.累计连续性次获得服务之星，额外奖励200元

5.连续3个月未拿到服务之星者，则扣罚50元，连续6个月以上未获得者，罚款200元，同时可能面临解雇

第四篇：关于开展全员营销奖励活动的通知

关于开展全员销售奖励活动的通知

各公司：

为了适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，鼓励员工多劳多得，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，公司决定开展“全员营销、人人参与”的销售活动，现将有关事宜通知如下:

一、活动时间: 自 2014 年 7 月26 日开始至 2014 年 12 月 26 日结束。活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况另行研究奖励政策。

二、活动范围: 公司所有员工。

三、奖励政策: 1.专职销售人员实行薪酬费用包干制，按公司2014年《销售考核办法》执行。

2、非专职销售人员在不影响本职工作的前提下本人独立销售水泥成功者，销售货款一次性结算额在50万元以上者，按0.6％提成给予奖励，低于50万元高于10万元按0.3％提成给予奖励，低于10万元按0.15％提成给予奖励。

四、奖励兑现办法: 所有的奖励须在货款结算完毕后予以兑现。

五、活动要求:

1、所有销售活动执行预付款销售。

2、价格执行公司统一核定价。

3、公司各级销售人员必须使用销售公司统一制作的销售合同，并按有关规定签订合同。

4、做好售后服务工作，及时反馈信息及开发票等工作。本办法自2014年7月26日起执行。

特此通知。

公司

2014年7月25日

第五篇：关于开展全员营销奖励活动的通知

XX公司文件

发字（2011）第05号

关于开展全员营销奖励活动的通知

各部、室：

为了扩大市场营销，抢占市场份额，调动全员营销的积极性，公司研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自2011年9月1日开始至2012年12月30日结束。活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况另行研究奖励政策。

二、活动范围：公司所有员工。

三、奖励政策：

1.员工本人独立营销成功的工程项目，公司按照工程项目总额的5%提成奖励。

2.员工提供有效信息，利用公司的资源关系营销成功的项目，公司按照工程项目总额的3%提成奖励。

四、奖励兑现办法：

1.所有的奖励须在工程项目完工、工程款结算完毕后予以兑现。2.奖励资金可以抵扣报销营销过程中的费用开支，但必须提供合法有效的发票。以现金方式领取奖励资金的需扣缴个人所得税。

3.由团队集体营销成功的工程项目的奖励资金的分配，由所在部门提出分配方案，经公司审定后按分配方案兑现到个人。

五、活动要求：

1.所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉项目信息，把信息优势变成营销优势。

2.所有员工营销跟踪的项目实行项目报备制，以最先登记报备的人员为第一营销人。原则上，提成奖励的分配以第一营销人为主。依靠团队营销成功的项目按本通知第四条第三款规定执行。

3.要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案。要善于充分发掘客户的节能需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率。

4.要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率。

5.要注重营销的结果，对优势项目要坚持不懈的执着跟踪，避免人、财、物的无谓浪费。

特此通知，请遵照执行。

二○一一年九月一日