第一篇：一个贸易公司的整改求存之道

一个贸易公司的整改求存之道

一个生存了7年的贸易公司在最近一年遇到了严重的发展瓶颈，遂通过朋友请我帮忙把脉诊断。不把不知道，一把吓一跳，真怀疑这个公司为何能活到七岁，因为现状只能用两个字形容——混乱。

背景分析

该企业是以出口贸易为主营业务的小型企业，主要销售季节性礼品，年营业额约300万美金，95％的订单来自于一个客户。员工22名，正副总经理各一个，有一个市场部，设市场部主管，其他人员分业务员、跟单员和内勤人员三个职能，财务人员是兼职的，没有行政人事部门。按这个情况来看，似乎生活还挺滋润，而且层级不多，算是扁平化管理，但是从总经理的愁眉苦脸和烦躁中不难看出，企业已经走到了悬崖的边缘了。

被一棵大树吊死 创业初期只有几个客户的现象是可以理解的，但是发展了7年还是依赖着一个客户是极其不正常的。一旦该客户反目成仇，亦或其他不可预见的情况出现，那么企业也只有倒闭的份儿。造成其他客户留不住和市场开拓受阻的原因有二：其一，营销模式单一，公司只在一家B2B网站推广，收到的业务询函很多，但真正达成合作的极少。曾经参加过海外展会数次，但没有拿到订单，连发来询函的客户都屈指可数，说明没有系统的市场调研，产品定位不准确；其二，公司的业务跟单与工厂衔接出现断层，导致产品质量控制不佳，很多客户合作一次之后就销声匿迹了。

产品、价格、工厂无竞争力 由于没有产品开发部门，该公司对市场的敏感度严重不足，不了解市场趋势和需求，市场部门处于被动作战状态，每天只等着客户发电子邮件来询价，几乎没有主动出击的精神。所以，市场人员对市场的资讯把握不足，导致工厂产品设计过时，无法引导市场，典型的被市场牵着鼻子走。更严重的是，由于与工厂配合不力，无法按时、按质、按量地提供样品给客户，致使许多客户在第一次接触后便没有了下文。

管理机制空白 这个问题才是该公司遇到瓶颈的根源所在。

1、职、权、责模糊。身为衣食父母的大客户由副总经理在跟，可想而知，员工在悠闲中抱怨，老板在忙乱中埋怨。员工抱怨的是像个打杂，没有清晰的工作职责，领导叫干啥就干啥，领导不叫干啥就啥都不干，感觉没前途——闷死。

老板埋怨为何没有新客户、新订单，为何这么简单的事情还有人做错，结果自己亲历亲为——累死。通过沟通还发现，有位女员工经常被骂哭，已经准备跳槽，有几位男员工已经受不了这种老板而辞了职。

2、组织架构混乱。问几位员工的工作向谁汇报，都说是老板，问多久汇报一次，答曰老板一问我就答。两位总经理之下还设置了一个总经理助理和一个市场部主管，但其实总助做的是文员的工作，输资料、接总机、接待来访客户。而市场部主管的主要工作是管人，但因为本身能力

不足，完全没有说服力，基本上没有发挥其职能作用。

3、没有激励机制。员工的月薪都是固定的，只有每年年底视盈利状况和老板心情好坏给予分红，员工都不知道能否获得奖励，或者能拿多少奖励，工作完全没有动力和积极性。

这样的企业能存活7年，是因为他们拥有一个超级忠诚的客户，该客户有市场触觉，能自行开发产品，工厂只需照着生产就行了。但是，这个超级客户有逐年减少订单的趋势，也正是这个贸易公司发出求救信号的原因。类似的小型企业还有很多，它们从创业一开始就不规范至今，乱世出英雄之后便不知道路怎么走了，无规矩不成方圆，在市场竞争越发激烈的趋势下，它们就越是感到力不从心，“忙、乱、累、难”成为了它们最真实的写照。

整改方案与步骤

一个企业就像一个人，高层是大脑，只有清醒、有远见卓识的大脑才能指挥身体（中层）和手脚（基层）去工作。和人一样，企业也要有理想（清晰的战略）、健康的骨架（组织架构、机制）和血肉（人才），更重要的是，要有灵魂（企业文化）。

对于案例中的该贸易公司来说，企业文化几乎就是老板文化，老板上班一向穿休闲装，员工没有一个穿过正装打过领带，就连会见客户也是这样。老板喜欢玩电脑财富游戏，结果员工有空都在研究，整个办公气氛太松散，没有Google的特质却要学Google，生搬硬套。所以急需解决的是建立一套规范的机制和纪律，严肃办公氛围，提升专业的形象，调动员工的工作激情。

在咨询项目开始之前，先与企业高层和核心员工深入沟通，了解他们对企业的期望和工作的改善建议。接着召开全体员工大会，剖析企业需要变革的原因，并引导员工思考自己的职业生涯规划是否与企业的发展规划相匹配。

这个动作非常有必要，因为，任何变革都是双刃剑，当员工不明白为什么要这样做的时候，他们则很难去改变以往松散的工作态度和工作习惯，这样就会造成他们排斥变革。在项目推进的过程，还要配以适当的培训课程以提高员工的认识，调动他们成为职业化人才的欲望，如此一来，员工就会乐于变革。

组织架构重整 首先，重点从骨架开始入手，重整后的组织架构明确了三个职能部门，以及他们所管辖的职能组和汇报对象。

1、新增了产品开发部，由资深的业务人员担任，或外部招聘有相关工作经历的人才。初期的开发部只设置一人，视业务发展情况再扩充。

2、辞退原作用不大的市场部主管，提升资深的、有管理能力的业务人员担任市场部主管，并接手原副总经理跟的大客户。

3、所有后勤和财务人员归口为行政部，设行政主管一名，为总经理和其他部门提供后勤、支援等服务（如下图）。

建立绩效考核制度 建立有效的机制才是真正推动公司发展的关键。

1、首先明确每个职位的职、权、责、利，建立工作说明书及岗位的工作流程，明确工作汇报对象。

2、薪酬结构改制，由原来的固定工资变为三部分组成：固定工资＋绩效工资＋年终分红。固定工资根据服务年限、学历、工作经历、过往工作表现共四个要素来设定，每年底再根据市场同行业、同类职位的薪酬情况给予调整；绩效工资则每季度根据目标业绩完成情况发放或扣罚，实行内部360度评分，设置不同评分权重，提高所有员工的水平沟通能力和团队凝聚力；每年12月份根据年度目标的完成情况和盈利指数做年终分红，分红也参考员工当年的绩效情况。

3、设置职员、高级职员、副主管、主管、副经理、经理6个职级，激励员工通过优秀绩效取得晋升，晋升遵循“小步快跑”的原则，杜绝“跳级”情况出现。

4、完善原有的员工手册，建立奖惩制度，奖励好人好事和那些能对改善工作提出有效建议的员工，鼓励员工多思考、多做有用的创新；同时，对影响企业形象的行为，和影响企业绩效的错误做出不同程度的惩罚。

走访终端市场，多条腿营销 要增加销售额，必须先找准市场定位，一定要多到市场走动，了解终端客户的销售通路、销售对象等情况，摸清目标市场的产品风格和设计的趋势。这项工作应该由总经理亲自出马，因为总经理是战略的制订者，也是决策者，在企业还小的时候，这个工作对企业这艘航船起到风向标的作用。

走访时可以带上市场部主管或开发部主管，每年选择销售旺季拜访海外客户，到终端零售踩点，统计销售情况，分析产品卖点、终端消费者对产品种类的喜好程度、购买倾向等等，以此作为产品开发、展会选择、客户群体定位的依据。

明确产品和市场定位后，必须增加营销方式，比如参加海内外行业展会、与其他知名B2B网站合作、充分利用互联网资源等，多尝试，多主动出击，一定会增加客户下订单的机率。

后续跟进

建立机制和增加销售方式后，企业取得了很好的收效。首先，内部呈现出一个积极向上、团结协作的氛围，汇报线条清晰了，副总经理充分授权，每个职能均有专人归口管理，分工明确，大家都不再出现“累、杂、乱”的现象。

由于找准了市场定位，出动出击变得更有针对性，果不其然，试行一个半月后开拓了3个新客户，工厂、老客户对新的团队面貌也大加称赞。

取得成效固然可喜，但企业能否成大器，关键还在于执行。企业高层还必须加强监督，使其成为一种习惯、一种文化，持续发展和基业长青才变得有可能。

第二篇：语文课堂的求本之道

语文课堂的求本之道——周一贯

我先做一个中心发言，题目是《语文课堂教学的求本之道》，接下去，我们有三位老师，一起来主持一次互动活动，欢迎大家对我们白天一天的活动，以及语文教学改革的一些热点问题，提出来的我们一起来商量，一起来讨论。

各位老师，发展总是和问题连在一起的。就新课程，给了我们新的教学理念，新的教学内容，新的教学策略和新的教学方式。我们的生活是全方位的，可是，新课改中间发现的问题呢，也是全相度（音）的。这些问题困扰着我们的老师，也困扰着我们搞教学研究的同志。其中一个比较普遍的问题是，今天，我们语文课堂，到底应当以何为本呢？

在《论语•学而篇》中的有一句话说得非常好，叫做“君子务本，本立而后道生。”什么意思啊，就是说，智慧的文人都是务本的，都是追求本的。因为只有认识了本，把握了本，你才能够掌握规律。道这里我们可以理解是规律。那么语文课堂到底以何为本呢？这个问题就关系到本立而后道生的问题，如果本不立，我们的道就难生，我们的规律就难以有一个正确的把握。

在课堂教学中，我们看到一些优秀教师，精巧的预设，带磁音的音质，精美的课件，丰富的涵养，以及高超的教学艺术水平。听了这些课呢，我们往往产生一个想法，那就是课堂教学好不好，最关键的问题是教师的教学才华和艺术水平。影响之一也就是教师是课堂教学之本，没有教师的学识、修养和教学艺术水平，我们的课堂就难以达到精致、精确的水平。意思课堂是不是以师为本呢？这就是一个问题。

新课改进入到今天，我们还有一个困惑，那就是我们现在都晓得，教什么比怎么教更重要。尤其当前文本细读、卮烽尽瘁（音）。所以很多老师认为，课堂教学的成功之道，看你教师能不能够深挖教材，深挖了再深挖，你能够深挖到何种程度，你的课堂就能够精确到何种程度。于是我们又产生了一个困惑，课堂教学是不是以文为本，就是我们对教材的掌握。来到了杭州，我们看到了本次活动是生本课堂，那也就是说，课堂教学归根到底是为学生服务的，没有学生就没有课堂。所以只有学生的学习和发展，才是我们课堂教学要坚持的主流价值观，才是我们课堂教学的核心价值。意思课堂教学是不是应该以生为本。

到这里为止，起码摆在我们面前的就有三个“本”，以师为本呢？还是以文为本呢？还是以生为本？这个问题不解决，我们的语文教学就谈不到本立而后道生。我个人认为，教师的学识修养，教学才艺是重要的，这是不言而喻。但是，他不是课堂教学之本。因为，课堂教学的重点不是在教师的身上，而是在学生身上，我们看到有些老师，他的才艺水平很高，他学识很深，可是，不一定能转化为学生的学习质量。这就是说，教师的教师修养和他的艺术水准虽然很重要，但不是教学课堂的重点，重点还是在学生身上。我们只能说教师的才艺学识只是上好课的一个有利条件。而课堂教学的本质应该是学生，不是教师。特别当我们听了一些全国冒尖的优秀老师的课，比如像今天上午的窦桂梅，比如像明天要给我们作客的王崧舟，我们常常使老师失去信心，他们觉得我这一辈子，绝对做不到窦桂梅那种水平，也不可能像王崧舟这样的口才，这样的一种事迹的艺术。那么好像我这辈子呢，就不会上公开课了，我这辈子不可能会成为名师了，我是在基层的，在基层这种想法的老师，占了绝大部分。

到目前为止因为我们有些课堂的引领，使我们有些老师产生一个严重的错觉。就是教师，要靠他妈妈给他生的素质吃饭。我没有这个先天条件，我不长于表现，我也没有很好听的音质，女老师像铃音一般动听，男老师呢是带磁性的男中音。这种条件我没有，我就不可能成为一个优秀老师。错了。我个人认为是百分之百的错误，其实课堂教学是可以有各种不同的风格的。激情澎湃可以是一种风格，沉稳低调它同样也是一种教学风格。口才一流，绝对是上好课的条件，但是不善言辞也不等于说，他教出来的学生一定会差。所以从这个角度讲，我们人人都可以成为一个名师，人人都可以上公开课，人人都可以上出最好的优质课。只是风格不同、类型不同而已。凭什么我们都要一样呢？课堂教学是不一样的。有什么样的老师就有什么样的课。好不好的，唯一的标准是看你有没有把学生教会，教会了你就是好老师，家长感谢你，人民感谢你。教不会你的才艺再高，学养再丰厚，你也不可能是一个人人喜欢的老师。因为你没把他的孩子教好。所以，在教育这个领地里，我们人人都可以成为英雄，人人都有用武之地。而不是只有窦桂梅，只有王崧舟。也不一定要像窦桂梅、王崧舟那样的教学才艺我们才可以当一个优秀教师。这个话我也跟王崧舟，跟窦桂梅老师说，他们表示认可，你这个话是对的。

再说课堂教学以文为本，这个就更不对了，我希望提醒老师注意的，文本细读是有局限性的，它是文字研究中心的一个文本研究理论。这个文本研究理论呢，只是研究一般的文学作品，我们如何去鉴赏。可是各位老师我们都晓得，文学阅读，跟我们的语文阅读不是一回事。文学阅读你只要欣赏就好了。可是我们的语文阅读呢，你光有欣赏是不够的，我们还要学语学文，还要进行祖**语的教学。学语学文、学字、用词、造句、写作文，在文学阅读里面它都不是任务，没有捷径式，可是在我们语文教学中间，我们要更多的考虑到这些方面的任务的落实。文本细读的局限性的，我们必须认识得非常清楚。语文教学不等于是文学教学，语文教学不能走文学教学的道路，因为语文不是文学。今天，在我们的课堂里，文本细读的痕迹应当说是越来越严重，这是一个不好的倾向。把教材挖得很深，脱离了学生的实际，过分地注重的是文学欣赏，而忽视了学语学文的落实。语文教学效率不高，一个很大的原因就是，没有按照语文课的要求教语文。

我要告诉大家一件事，202_年《中国教育报》和《中央教科所》，联合推出了一项调查，《九年制义务教育教学质量调查》，小学有四门学科参加调查，语文、社学、科学课，还有呢这个品德与社会。这四门课程中间啊，合格率最高的，它光调查一个数据，就是合格率，合格的小朋友有多少，合格率最高的是数学，它是78.3%。合格率第二位是科学课，科学课的合格率是71%。第三位应该是语文了吧，错了，还没有语文的份呢，第三位是思想品德与社会，它的合格率是68.2%。而四本学科中间，合格率最低的是语文课，语文课的合格率只有62%。

我看了这个调查，心里很难受。我也是语文老师啊，我想论优秀教师的比例，我们语文老师的队伍，优秀教师是最高的，没有一门学科的特级教师有像我们语文学科多，没有一门学科的优秀教师能够像我们语文课那么多。语文教学研究，我们语文课也要比数学课、科学课、思想品德与社会课，厉害得多。现在，在教育报刊上发表研究文章的绝大部分都是语文课。另外的学科是很少的。我们语文教学的遵义刊物（音）也要比另外的学科多得多。要说工作态度，我们语文老师，比另外的老师绝对不差，我们很努力。我们的研究意识很强。

可是为什么我们的合格率是四门课程中间最低的呢？这说明今天，我们的语文课堂，有效教学的程度太低。我认为一个明显的原因是老师在课堂里讲得太多，而学生在课堂里边没有学习实践的机会，没有学习实践的时间。你看，每一个数学老师都懂得一个道理，什么道理啊，一节课，我大概只能讲25分钟，还有15分钟一定要叫小朋友做练习题，这个数学老师，每个老师都做得非常好，非常到位。可是我们的语文课，我们有几个语文老师能够做到这样。

一堂课，我的引领、指导25分钟。还有15分钟一定要叫小朋友自己来进行语文的实践学习，没有。包括像现在这样全国规模的，观摩课的活动中介，我们还有很多的语文课，基本上学生是不动笔的。这你说学语文不写，这个语文能学得好吗？学数学都要写，怎么我们学语文就不用写呢？我不晓得老师们怎么看，我是觉得很奇怪，为什么我们的语文课上没有小朋友做做语文练习题的，难道我们语文没有练习题吗？你在语文课上讲那么多，对小朋友有用吗？能够转化为他的自身语文能力吗？是不是听过就完了。语文教学讲问到底，基本上我们现在的模式人人是绝对地讲问课文，每对老师大概题六七个问题，这个六七个问题小朋友的回答呢，都是书本里边去找个词来回答回答，找个句子回答这个小朋友已经很不错了，老师是一点认可，说得对，说得太好了，你真棒，把掌声送给他。一堂课就是这么问问答，问问答，老师，讲为主，根本没有小朋友自己进行语文学习实践的时间，你说我们语文课的质量提高吗？

上次我们绍兴市文理学院是一所大学，组织了一次小学的规模教学活动，我跟于永正，我们一起去参加的。吃饭的时候，有三、四个大学教授，其中有个大学教授跟我说，周老师啊，因为我比较熟悉，我也是绍兴人，你知道我们当大学教授的什么事情在痛苦啊。这我当然猜不出来了，我问这个我不晓得，你们什么事情最痛苦啊，他说我们给本科班毕业生改论文最痛苦。因为本科毕业生的论文错别字连篇，病句连读，惨不忍睹。当时我跟于永正在说，我们只好站起来，连连向他们尽责，向他们鞠躬。而且对他们说对不起，对不起，这是我们小学语文课没教好。

现在我们的小学语文课上面呢，该教的教的不多，而以后小朋友在初中、高中都可能学到的东西，教得很多。人文素养的提高，不是一朝一夕的，这是一辈子的。有人说，语文教学包含了语言文字，第二个语言文学，第二个语言文化，说得不错。但是在不同的学段，应该有所侧重。我个人认为在小学里应该侧重于语言文字。在语言文字上为我们的孩子打下扎实的基础。让他受用一辈子。而中学里呢，可以适当的侧重于语言文学，可以多读一些文学作品，到了大学，主要应该是语言文化，可现在我们的小学课堂里呢，语言文化讲得很多，但是语言文字讲得很少。文字不过关，语文就不过关。

不要说孩子，就是我们成人，现在提笔忘字的现象都是相当普遍，你说我们每一个人掌握了多少词汇，这些词汇能够被你经常应用的大概又有多少。少得可怜啊，所以我们写文章的时候，觉得笔下无花。有很多词语，没有以最后的状态，储存在我们的大脑里，随时可以应用。很多词语我们懂得它的意思，但是不会应用，没有进入到我们的应用领域。所以语言文字的问题，是我们小学集中应该解决的问题，当然语言文字，语言文学，语言文化都不是绝对各例的。所以我们也只是侧重，而不是为一。

那么语文不是以文为本，也不是以师为本，那应该什么呢？应该是以生为本，学生。只有学生才是我们语文课堂教学最应当关注的一个群体，才是我们最应当关注的生命主题。我们的语文课堂什么时候关注学生了，我们的语文教学改革就相当成功了。如果学生的位置仍然被我们老师排斥在一边，没有引起我们足够关注，我们的语文课堂不可能根本改变低效的状态。所以，我个人认为，语文课堂以师为本的“本”，只能是本身，我们每个语文老师都要从本身做起，做什，语文课堂以文为本的“本”，只是本质，我们要重视教材，重视本质。而只有语文课堂以生为本的“本”才是根本。所以三者之间的关系，我认为应该怎么处理，作为我们教师，那就是要以教师的本身，用好我们的文本，服务于学生之本。也就是立足师本，用好文本，服务生本。只有这样我们才根本解决了语文课堂的求本之道。要实现生本的课堂，我在这里呢有五句话给我们老师们做一个参考：

实现生本课堂的第一句话，要相信学生是天生的学习者。学生的学习能力是先天就有的。如果我们不树立这么一个观点，生本就难以落实。人的生命就像植物的一棵种子一样，老师们你们想，一个小小的种子，只要有相应的自然条件，它就可以自己成长为一发参天的大树。这说明成为一发大树的各种条件，种子，小小的种子都已经生好了，不用你操心。学生也是如此，学生是我们人类亿万年的基因而成的一个结晶。它是高度智慧的，问题是我们要唤醒学生的智慧，唤醒他的潜能，而不是说他不具备这个能力。

老师们你们想，小朋友出生到三周岁就学会了口语。小朋友怎么学会口语的，口语那么难怎么会学的会，哪一个家长送孩子到口语学校里去学习，没有。哪一个家长为孩子请了一个老师在教口语，没有。哪一个家长为孩子买口语的教材，教他读书，没有。哪一个家长送孩子到课外补习班去补习口语，没有。哪一个家长为孩子布置口语作业，没有。什么都没有他就学会了口语，你说这孩子的学习潜能大不大。小孩子有三个特点：第一个好问，什么事都要问。这就是好学的表现。第二个好奇，很普通的事物他觉得奇怪，好奇是什么，就是求知，就是爱学习的表现。第三个是好玩，玩是什么，玩就是认识客观世界。所以，孩子的好问、好奇、好玩，证明了他是一个天生的学习者。

有的老师可能会反驳我，周老师，那么照您说来，每个小孩子的学习成绩都是很好的。为什么我同样一个老师教，有的小朋友好，有的小朋友成绩很差呢。你细细去分析，这些成绩不好的小孩子，那是过度教育，或者说是不正确的教育伤害了他。比如说过度的作业，他对学习厌倦了，比如说老师不恰当地批评，他失去了信心。比如说偶然的一次考试成绩不好，他从此就对学习不发生兴趣了。在他一生的道路上，肯定是因为受到了挫折，而影响了他的学习积极性。

伟大教育家卢梭有一句话说得非常好，他说接受不正确的教育的孩子比不接受教育的孩子距离智慧更远。

我想送给各位老师的第二句话，叶圣陶老先生说“教是为了不需要教”。现在我问大家不需要教我们应该怎么教，不需要教，那么我们应该怎么教。我认为，应该少教，应该不教，让小朋友自己学，放手让小朋友自己来学。可是我们没有人敢大胆地去试一试。如果你去试一试的话，效果一定是很好的。我们的教学研究活动，历来我们只研究怎么教，我们从而不研究怎么样不教，怎么样少教，让小孩子自己学。我只在一旁引导。所以我说，不教少教，就是为了要把课堂教学时间还给学生，让他们有充分地学习实践活动。

今天，汪潮交流的讲题是“解读让学”。就是你要把学让出来，还给孩子。这次我们的课堂教学的研究是生本课堂。你已经可以有很多课堂里发现，如何引导孩子学习，正在成为我们课堂教学的主旋律。这是我们这次来参加活动必须关注的一个问题。

第三，牢记一句话，学生是脚，腿上的脚。教师是鞋，教师是穿的鞋子。鞋子一定是适合脚的需要，要为脚服务。脚穿了舒服的鞋子才是好鞋子，要穿了不舒服的鞋子我们就要换鞋子，而不是给脚动手术，我们不能犯削足适履的错误，也不要像郑人买履那样愚蠢，只相信尺码而不相信自己的脚。可现在我们怎么样啊，我们的教学明显地不适合孩子，但是我们没有去反思。其实我们教一个孩子，应该是用五十种方法教一个孩子，可是我们事实的呢往往是用一种方法教五十个孩子。就是像我们这种全国性的课堂教学观摩，我们仍然可以看到教师一个意识，教五十个孩子。我们依然很少看到课堂教学中的生成。我们很少体验到教师完全放松的课堂。我们只感受到像有些老师的课堂，真的是把老师累死了。如果叫我去上这样的课，我是吃不消的。为什么我们就不能宽宽松松地，潇潇洒洒地，稍微有点自由地去教孩子呢，凭什么你要把每一句话都想好了，都牢牢地记在大脑里，然后再去跟小朋友交流呢。这课堂到底是学生解读文本呢，还是我们老师解读文本？

第四句话，生本的课堂要牢记一条路线图，这个路线图就是从儿童中来，在儿童中做，到儿童中去。从儿童中来，我们的所有意识，都要根据小朋友的需要，根据小朋友的实际水平来进行预设。我认为我们很多的课堂，重心太高。眼睛向上，现在我们需要倒过来的是要眼睛向下，重心放低，我们不要相信我们的学生语文是学得非常好，非常好，非常好。你要永远记牢我们语文的合格率是四门课程中最低的。学生最欠缺的就是我们语文的那些常识，该认识的字不认识，该会写的字不会写。好高骛远，目空一切，如此脱离学生学习的语文课堂，是不可能给我们带来实实在在的课堂教学效率。至于在儿童中做，那么意思就是说在课堂上，凡是学生自己能做的，一定要坚持让学生自己做，教师就不带了，现在我们解读课文是老师代劳的，很多东西都是老师代劳，小朋友没有学习实践的机会。没有体现小朋友在课堂中做。

我对于永正老师这堂课比较欣赏，我就觉得他是让学生做课堂的。这就是最好，让学生再做。到学生中去，最后都要形成内化为学生的素养。这才是有效教学。最后一句话，让语文教学回归生命，回归生活，回归农业，回归游戏。回归生命、回归生活我就不多说了，回归农业。我们语文教学是农业生产，不是工业生产。工业生产是通过取消（音）零件，使每一个零件，都达到规范化，是硬来的。农业生产呢，面对的是生命，每一个种子都有生命的。我们需要的是内心的等待，唤醒种子的生命潜能，让它在自然环境中自由成长。这就是我们的课堂教学。回归游戏，中华民族是一个不会游戏的民族，埋藏着封建主义，儒家的学说，总是道貌岸然，真经为重，不会贴白象（音），不懂得幽默。没有游戏心态，可是儿童的教学需要游戏，因为游戏是儿童的文化精神。

各位老师，游戏有五大优势，这是没有东西可以代替的：

第一个游戏彻底坚持自愿，你没有兴趣就不参加，自愿，彻底坚持自愿；第二，在游戏规则面前人人平等，你老师也好，领导也好，如果你来参加游戏，你就得遵守游戏规则，人人平等；第三，说游的游戏过程就是一切，过程就是一切；第四说游的游戏都没有功利追求，没有一个游戏我去参加要达到什么功利目的，都是没有的；第五，在游戏中间，人与人之间有真正的平等，真诚的交流。

所以，游戏的状况就是我们生命的原始状态；所以游戏的精神就是我们人类追求的自由的精神；所以，游戏的心理就是童年、童真的心理。让我们的课堂多一点游戏成分，让我们老师多一点幽默，让我们的语文能够很贴近孩子的生命，而不要跟孩子有着不可调回、调和的距离。

这样五句话，记住孩子是天生的学习者，记住教是为了不教，我们应当怎样教；记住学生是脚，教师是鞋；记住从儿童中来，在儿童中做，到儿童中去，记住上语文课堂，回归生命、回归生活、回归农业、回归游戏。

这就是生本语文的风采！

第三篇：求一个入党申请书

求一个入党申请书

问：我是黑大大一新生,本人热爱中国共产党,因从未写过申请书,求个位大哥大姐给发个入党申请书,我邮箱542555821@谢谢了．｛若是自己现写的给50分｝ 天上飞的入党申请书 敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚;愿意参加党的各项活动并为其积极工作，按期交纳党费。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的

最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南。

通过学习党章，我认识到：党的最高纲领是实现共产主义社会制度;而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

坚持党的基本路线;坚持解放思想，实事求是;坚持全心全意为人民服务;坚持民主集中制是党的建设必须坚决实现的四项基本要求。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。民主集中制是党的根本组织制度和领导制度，发展党内民主，是党的事业兴旺发达的重要保证。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格

执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律约束。党的作风是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，关系到党的形象和人心向背，高度重视作风建设，是我们党的优良传统，是我们党区别于其它政党的显著标志。同时，作风建设也是党的建设重要组成部分，它与党的思想建设、组织建设相互联系、相互促进，它关系到党的生死存亡。党员必须履行八项义务同时享有八项权力。

自1921年建党以来，党领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会后，在马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特

色社会主义理论指导下，中国共产党领导人民实行改革、开放政策，在社会主义现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的综合国力大大增强，人民的生活水平不断提高。

中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主专政。中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。当然，取得了辉煌的成就，这并不代表社会主义事业就是一帆风顺。在大力推进改革开放的过程中，我们还会遇到这样或那样的困难，但是我相信，在党的正确领导下，我们一定能够取得社会主义建设的全面胜利。

通过学习党的理论和历史，我认为中国共产党是一个伟大的党，她具有优良 的传统和作风，具有极强的战斗力。共产党员总是在一切工作和社会生活中起着先锋、模范作用。只有她才能领导中国各族人民建设有中国特色的社会主义，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大。今天，我向党组织郑重地递交入党申请书。希望能够在党组织的正确引导下使自己更快成长。我深知，按照党的要求，自己还有一定差距大，因此，我希望党组织从严要求我，以使我更快进步。如果党组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己。自觉学习党的理论，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，在思想和行动上与党中央保持一致，积极工作，为党的事业奋斗终身，永不叛党，做一个名副其实的共产党员。

如果组织上没有接受我的请求，我也不会气馁，而要继续为之奋斗，自觉接受党员和群众的帮助和监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取在思想上

先入党，进而在组织上入党，请组织在实践中考验我!

申请人：

202_.#月#日 王云萍

☞十分详细的参考资料?wtp=tt 丫鲨

http:///rudangshenqingshu/62/ 呵呵~这篇最适合你了！

只是凡人

我要为党贡献我的光和热！

蓝天

先交上去试试，没准就能入了，和辅导员走走关系，挂科什么的都不叫事儿~~~ 给你一篇申请书先交了吧 敬爱的党支部：

我志愿加入中国共产党，愿意为共

产主义事业奋斗终身!

我一直认为:伟大的中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国入党申请书范文各族人民利益的踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，是一心一意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。

我之所以提交入党申请书,申请要加入伟大的中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身

心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。

我志愿加入中国共产党，是要在党的组织内，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用共产党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历

史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

敬爱的党组织，今天我郑重地递上申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。

即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党入团申请书章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。

此致 敬礼！申请人：XX 202_年9月2日 红

基本没戏了...申请书上交一年之后才有资格发展，话说你大一的时候怎么不写？申请书百度就行，稍微改一下

琨

估计没戏。

番茄

复制的活我就不干了，我想对你也没什么大的帮助的，我还是简单的说说我的经验吧，我去年写入党申请书的时候在上先看看范文格式和字数我在 迎客楼站里 找了一篇范文，基本与我工作类型类似，我就先阅读了一下，我就结合自己的特点去写的，把我的情况写

进去，领导一看就感觉我是发了时间的，这样他会感觉我比较重视这入党的事。具体的还是希望你自己多研究，希望这点对你有所帮助。

第四篇：求声乐之道 探歌唱之理

求声乐之道探歌唱之理

这本论集《声歌求道――中国声乐艺术的理论与实践》，是郭克俭同志从事音乐学研究以来关于声乐理论和评论文章的结集，记录了他在这个领域求声乐之道、探歌唱之理的研究历程和主要成果。

我与郭克俭初识，是在1996年元旦前夕的一天。当时，我为河南大学声乐教授武秀之同志的“假声位置真声唱法”及“三结合”实验所吸引，长驻郑州西郊的马寨，协助她承担音乐基础课、史论课教学，力求从她的教学理论和实践中找到一条富有中国特色的歌剧音乐剧演员培养之路。记得那一天我正与武秀之交谈，一个小伙子笑盈盈地走了进来――这就是郭克俭。当时他正在武秀之班上攻读声乐表演艺术专业的硕士学位。我在郑州马寨两年多，也与郭克俭朝夕共处了两年多。当时他给我的印象是，热情聪明，口舌伶俐，头脑反应敏捷，为人灵活机变；与一般声乐专业学生不同，他的钢琴基础不错，而且学过作曲，对音乐学理论有浓厚兴趣且阅读范围较广，因此与我有不少共同话题，彼此间的关系，也较之其他声乐学生更深一层――用我的话说，上课是师生，下课即朋友。他的硕士学位论文，好像就是收在这本论集中的《关于“夹板音”唱法研究》，是在武秀之教授指导下完成的。我是他的硕士论文答辩委员会主席，和所有答辩委员一样，对这篇论文的学术价值给予了积极的评价。

获得硕士学位后，郭克俭便到淮北煤炭师范学院任教。不久，我也返回中国艺术研究院音乐研究所，继续从事学术研究和批评。因各有所忙，彼此联系不多。后来他领悟到继续深造的必要性，遂考取中国艺术研究院民族音乐学方向的博士生，其导师便是我的师兄伍国栋教授，而我则是他的副导师；三年之后，又担任其博士论文答辩委员。这篇博士论文，同样获得了答辩委员们的一致首肯。收在这本论集中的若干篇什，便是其博士论文的一部分。

对郭克俭从事的声乐研究、评论及历年来发表的成果，我向来比较关注。这不仅是因为我们之间有师生之谊，更由于我从事的歌剧音乐剧研究与歌唱艺术有极近的亲缘关系；因此不仅自己偶尔写一点与声乐有关的文字，有一些感兴趣的声乐论文、评论或著作经常进入我的阅读视野，郭克俭的文章自然也在其列。

给我的印象是，在当代中国的音乐学大家族中，声乐理论及批评恐怕要算是比较薄弱的分支学科之一。究其原因，我想不外乎三条：其一，声乐艺术是一个专业性、学术性很强的研究领域，不是道中人很难跻身其间；即便勉强涉足，也因不易触摸到歌唱艺术的深层结构而流于空泛。其二，专业研究队伍相对弱小，知识结构不够全面，理论素养较为缺乏，故而不得不停留在歌唱某些技术细节的大量低水平重复上，真正有深度有见地的理论总结和美学提升甚为难得。其三，当前的声乐表演与教学实践提出了许多有价值的命题和难题，但因错综复杂因素的交互作用而使一些行内人望而却步，或因大多数声乐同行专注于歌唱表演和教学实践的技术层面而对这类理论命题不甚关心。

在这个大背景下，郭克俭选择声乐理论及批评作为自己的研究方向之一，我以为是明智之举。因为他的声乐专业背景、理论素养和知识结构，对于从事这项研究有旁人不易具有的独特优势。郭克俭是个聪明人，他知道应该怎样利用和发挥自己的优势。我注意到，他在学术研究和理论批评中所取得的种种成绩，大多与他在综合素质方面的优势有关。

读者从本书不难看出，郭克俭的声乐研究和评论活动，其涉猎范围广及美声唱法、民族唱法、通俗唱法、传统戏曲、歌剧及音乐剧中的声乐问题，其论述的命题，从歌唱艺术的基本方法和技巧，到声乐教学中的教材与教法研究，从民间戏曲谚语口诀的搜集、整理及其艺术真谛的阐发，到对肆虐一时的“假唱”现象之深层文化探究，从声乐研究现状及相关学术会议的综合梳理和评述，到关于我国声乐艺术未来发展的战略构想，说明作者的学术视野比较开阔，善于从纷繁复杂的声乐实践中提取命题，所论大多有一定深度。

我不想掩饰我对本书中若干篇什的赞赏之情，特别是关于传统戏曲谚语口诀的两篇论文是近年来我读到过的声乐文论中很有价值和见地的作品之一。我不知道此前音乐界是否有人对广泛流传于传统戏曲艺人口头的谚语口诀进行过系统的整理和研究，但当我读到郭克俭博士论文中的这两章时，的确抑制不住内心的兴奋和激动。因为我通过这篇论文这才发现，历代戏曲艺人的谚语口诀是一个天才创造、一份丰厚遗产，对音乐学研究者来说是一个未被开垦的、令人神往的学术处女地，它精辟、凝炼、生动、幽默，富于智慧，饱含哲理，其中蕴藏着极为深刻的艺术真谛和实践经验，因此需要有人去整理，去学习，去研究，去阐发其艺术价值和人文内涵。郭克俭带头这样做了，而且采集资料的工作做得很辛苦，整理、研究和理论阐发也比较到位，为后人的继续研究提供了较丰富的资料基础。

当然，这本论集中的文章质量参差不齐，也有少量价值不高、文字粗糙的急就章、应景文掺杂其间。但我以为，只要有关于谚诀研究的这两篇文章在，这本书仍不失为近年声乐理论研究中一个起点较高的新成果，不但值得一读，且有一定的资料价值和收藏价值。

或许人们并不完全赞同书中某些文章提出的主张和观点，而这本书的学术价值如何，也有待同行们的品评和歌唱艺术实践的检验，但他钟情于声乐理论及批评活动，从中求声乐之道、探歌唱之理，并以自己的成果参与中国声乐理论建设的努力，应该得到鼓励和肯定；而且我敢说，与现今大量音乐学术出版物相比，这本论集的质量当在整体水平线之上。

收在这个论集中的不少篇什，在公开发表之前我就看过，有的还提出过修改意见。今日翻阅旧稿，有关它们如何构思、修改、成稿之类陈年往事便浮上心头、历历在目；想不到十年前的小伙子，经过这些年成功与挫折、学术与人生的双重历练，如今渐趋成熟，并已开始出版论集和专著了。这是时代给予他的幸运。我在为他和他这一辈年轻学者的成长而感到由衷欣喜的同时，也想通过这篇序文对郭克俭表达这样一些希望：

郭克俭敏感、敏锐、敏捷，因此出手快，成果多，是个很可喜的优点；但学术研究还要扎实、沉稳，因此要切记“文章千古事，得失寸心知”的古训，力戒浮躁，多多积累，讲究厚积薄发和精益求精，讲究“该出手时才出手”。

小小年纪就有不少成果面世，而且还有著作和论集出版，表明郭克俭在学术研究方面是个可造之才，在他这个年龄层次的学者中也已小有名气；但名气这东西是柄双刃剑，若不能正确对待，“小富即安”，不思进取，结果背了包袱，反成累赘，反受其害。因此切莫忘记学海无涯、艺无止境的道理，不仅现在，即便将来有了大成就，也要始终保持谦虚谨慎的态度和严于律己的学风，不可得意忘形，不可轻狂造次。

听说郭克俭如今担任一个二级学院的领导，成了双肩挑的管理者，因此除了要处理好行政事务与学术研究的关系、争取做到两不误之外，还希望他用好手中的权力，为广大师生谋利益办好事；不过以我对他的了解，我仍希望他今后能专心致志于学术研究并相信在“求声乐之道，探歌唱之理”的征途上当有更好的发展――他是一个学者型教师，完全有条件、有能力同时在研究和教学两方面做得比别人更好。

因为我与郭克俭是亦师亦友的关系，故而把上面这些心里话公开说出来，也算不枉十年交谊、亦师亦友一场。

是为序。

居其宏南京艺术学院音乐学研究所所长、教授、博士生导师

（责任编辑金兆钧）

第五篇：一个男人的求婚书

婷婷，可能是我的真诚还不够，也许是我的做法不太得体，所以你可能还是没有真正了解我的真诚。亲爱的，我是多么的想和你每时每刻的在一起，谈天说地畅想未来，就像你说我的那样，我希望咱们一刻不停的面对面不停的说。是的，我是想这样的情景，我也很希望有你在我身边，不厌其烦地听我讲述我要你听的一切，但是我觉得我是那么的自私，没有考虑你的感受你的想法。对不起，我的宝贝。

我对你的思念现在是与日俱曾，我的生活中似乎也有了你的身影。我每天都是在和你用心的交流，不愿意留下一丝的空闲。但我知道那都是自己在心中的冥想，不是现实。但我相信在我心中的对白你会知晓的，不用我的传达你已经得到了信息。因为你彻底的懂我，我的思想一丝也逃不过你心细如尘的感受。

当我听到你会愿意与我在一起，你会愿意做我的新娘的时候，我欢喜惹狂，当我介指已经准备好并要给戴上的时候，你却告诉我那只是愚人节的礼物！刹那间我由狂喜转为狂悲，甚至在这一天里，我受到从来没有感受过的痛苦，一种撕心裂肺的痛！灵魂就像要脱离我而出，我丢弃了引以为荣的工作，把自己关在房间里，滴水未进，我想我会在这一个没有人知道没有人到来的空间里，慢慢干枯这没有灵魂的躯体，生无可恋，死亦何悲！

我太在乎你了，也是你太优秀了，以至让我的心诚惶诚恐，患得患失，怕失去你，因为我没有自信去把握。

也是你，把我唤醒过来，你说的对，愚人节那天向你求婚，谁都不会相信，这不怪你，只怪我没想到这个，就如你说，如果你答应了，我还害怕会不会是真的呢。

我还没有死心，我还在挣扎……

我真的感谢你的来到，是你使我懂得什么是爱，也懂得爱是多么的真实，不再相信那种世界上没有真正的爱的传言，至少我们是这样的榜样。

对爱的撕心裂肺是怎样的？我以前没有体会，但这次我有了感受。这种感受使我知晓了痛楚和美好的并存，爱是甜蜜的也是痛苦的，这是我总结出关于爱的体会。

我喜欢感受和体会这样的痛，这是种美好的苦痛。当我们年老的时候我们会将记忆的心记翻出，好好的在甜蜜中回味这些甜美的记忆。

婷婷，来吧。继续我们的恋爱，用我们彼此的真诚去化解时间和空间给我们带来的一切一切，为了我们明天的美好，我们去迎接那苍茫的远行和苦痛的心理挣扎。不要畏惧在你那身边的彷徨，也不要失去你那本就美好的现在。为着我们将来的相聚，默默地祝福我们吧。

亲爱的宝贝，我还是要再一次的向你说出我的心底的话语：请你相信我的忠实和真诚，我会用我的心去关爱你，用我的一切去使你永远的快乐，在你的生活中我会用我的坚实去化解你未知的迷茫和忧虑，我会为你用我还算魁梧的身躯遮风挡雨，我会用我真诚的心为你找到不再忧愁的化解。

亲爱的，不要犹豫了，嫁给我，做我的新娘。4月的愚人节已经过去，真诚的美好早就在你身边。看看吧，我用我的诚心跪求你的依靠，我由手握权贵的将军化为卑微的奴隶，我要让你成为我高贵的女皇，用我的真诚打动你还犹豫的心，来，到我的身边，做我的新娘，执子温情之手，与子偕永远之美好。

婷婷：接受吧！我用我爱你的心已化作万乘之辇，拥万福之伟盛，为你种下永远的常青。嫁给我吧，亲爱的。我等待你的回答……！

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