第一篇：20131104音乐客栈 2

《音乐客栈》主持词

时间是傍晚的18点15分，这里是安大磬苑广播《音乐客栈》，我是XX，X掌柜，继续带着大家一起听音乐分享祝福。转眼间就到了初夏的六月了，在天气逐渐炎热的同时呢，六月也是冰彩纷呈啊，学生们忙碌着高考中考期末考等各种考试，毕业季 旅游季也都随之而来。而今年的六月呢 相信说到这儿不用我说 大家都知道是咱们真伪球迷的狂欢月啊，巴西世界杯已经如火如荼的开战了，如此盛世，作为著名屌丝 子秋我自然也是当仁不让的要插上一脚啊 大前天开幕巴西的买三送一 前天的卡西落寞神情都是历历在目啊，欢迎各位正在收听节目的真伪球迷朋友们，快快参与到我们的栏目中来吧你只要登陆新浪微博，搜索一下安徽大学广播台，关注之后，在我们的主题帖下来跟帖留言就可以啦。那么在这里要提醒大家的是，我们会在节目开播的前一天发出主题微博，您只要在下面留言就好了.我们就会在其中随即抽取幸运的朋友来为你们送出祝福和音乐啦。我们的微博平台期待着您的互动。好的，首先进入到今日主打歌。（<>）

安大磬苑广播《音乐客栈》，欢迎回来。我们刚才听到的这首我以为送给所有不敢把心中所想的话说出来的朋友们，很多人很多事光自己一个人在那胡思乱想是行不通的 最关键不是我以为而是你觉得，提醒各位，在收听的是安大磬苑广播《音乐客栈》，我是今天掌柜的，子秋。节目进行的过程中，您可以继续通过微博的方式来和我们互动交流。登陆新浪微博，搜索一下安徽大学广播台，关注之后，在我们的主题帖下来跟帖留言。我在这里期待读到你的留言，也更加期待你想分享给大家的好听的歌曲。好的，接下来就一起来关注微博留言。安大磬苑广播，这里是《音乐客栈》，XX在这里继续陪你听音乐，来分享祝福。

-小方同學--：

好啦，以上就是今天节目的全部内容喜欢我的话明晚18点15分，一定要收听音乐客栈，不喜欢我的话 还是要收听音乐客栈，因为，我可以为你送出祝福。好啦，明晚十八点十五分，我会在这里继续陪您听音乐分享祝福。88

第二篇：音乐鉴赏论文 红尘客栈

周日1-2节

红 尘 客 栈

专业：建筑与城市规划学院 学号：1104725024

姓名：程伟

指导老师：卫志强

摘要：天涯，红尘，闲云，野鹤，古刹。天涯的尽头是风沙，红尘的故事叫牵挂。这是周杰伦第十二张专辑《十二新作》首播主打歌曲，音乐内容像是一部音乐武侠爱情片，初听便被那悠扬深深的曲调深深吸引。这便带我走近了音乐，更走进了音乐。带着情感出发，去聆听、欣赏。就以《红尘客栈》这首歌，说说自己对鉴赏音乐所需要因素的见解。

关键词： 感性 理性 全面了解

正文：

一、被音乐感动

说鉴赏音乐，首先一定要是有感性的触动，才能激发对音乐的好奇心，不断探索音乐所包含的各种味道。

音乐是一种美好的事物，美的让所有人都爱不释手。很多时候我们倾听音乐，享受音乐。音乐带给我们太多的东西，寂静、狂野、安逸、动荡、忧伤、快乐、别离、相聚、春风、冬雪……甚至所有的东西，都能在音乐的世界里得意淋漓尽致的展现。正因为如此，音乐的形式和主题就随之丰富多彩。疯狂的摇滚音乐，震撼的金属音乐，甜美的乡村音乐，纯朴的民族音乐，悠扬的古典音乐，动感的流行音乐……也许你不一定喜欢所有的音乐，但我可以断定必定有一首或者一种音乐能让你为之感动甚至疯狂，而这正是音乐的魅力所在。音乐的世界里，不分年龄，不分国籍，不分贵贱，所有热爱音乐的人都能沉浸在音乐的世界里，音乐是一种精神享受，是一种世界公共语言。

青鸟衔情，浮生一梦。只缘感君一回顾，定不负君朝与暮。不求地久天长，但愿白头偕老。此生无缘，来生再续。奈何桥头，不忍饮下孟婆汤。我如记得你，定与你再会，我挚爱的花。谁许谁的地老天荒，谁是谁的千古绝唱？你对我说只为君唱断一羽红尘，倾尽天下，再看你泪如雨下。一草一木皆有情，有情不成眷属。一咏一觞莫怀恨，怀恨空负流水。茶烟素月，紫陌玉笛，琉璃若沫，锦衣滑缎，终难掩轮回的悲凉，等待的凄苦。前世，佛曾曰：红颜即祸水，不可渡，不可渡。如今，物换星移，几度秋凉。琼楼玉宇，不胜寒。化蝶飞，彼岸花，可知晓？秋水长天，山川寂寥，盈盈一水，脉脉相望。等我，此生不愿再错过你。古往今来，多少热血男儿，战死沙场，多少壮志凌云，徒没江湖，多少儿女情长，空葬人间。然，春秋苦短，多少青丝变成白发，你才会回到我身边？青天怜我，你非无情。晨光熹微，天涯蝶飞。

第一次听《红尘客栈》，就是被它所表达的极强的感染力所感动。欣赏音乐，要的不仅仅是曲调的优美，更要用心去体验音乐中所渲染出的各种意境以及表达出的情感。一首歌曲，你只要觉得好听，能让你感动就行了，不一定非去琢磨这曲子是描写的是什么故事。什么曲式、调性、主题那是下一步的事，那些都还不是重要的，最重要的是你首先必须要觉得好听，能被这音乐感动，否则再是什么名曲对你也是白搭。至于那些东西是对音乐下一步了解的事。如果你能被音乐感动那就什么都好办。因为你在被感动时，会有一种冲动的想法，你会去思考为什么这音乐让人感动万分。这到底是因为什么？也就这样，你就有了进一步了解音乐的渴望，但如果你想一开始就什么都搞懂那不太可能。其实就和老师给我们看的电影一样，不只是硬件的比拼，而情感、内涵的体现尤

为重要!

二、理性认知

欣赏音乐若只停留在被音乐所感动的阶段，你仍是一个被动无为的音乐聆听者，尽管你也许会选择音乐，也可能随时都在听音乐，可你仍然是被动的，因为除了你被音乐感动之外什么也没有了。优美也罢，欢乐也罢，悲伤也罢，仅仅只是听感上造成你的情绪上的波动而已。你当然可以随时随地的听音乐，连骑自行车上班或者进餐什么的都可以聆听音乐，但此时的音乐仅仅只是给你造成一个屏障，用音乐里那些旋律节奏来隔绝城市的喧嚣和人世的纠葛。

理性认知就是需要了解音乐的旋律、节奏、音色与和声等。就《红尘客栈》这首歌曲来说，无法完全演绎所有音乐风格，毕竟它是中国风的演奏，与国外音乐无缘。而就我们非音乐系学生而言，在理性认识的这个阶段，确实没有太多机会或条件去认真系统的学习音乐理论和音乐史。但我们仍可以通过自主借阅音乐方面的图书来了解。

简单来说，理性认知就一首音乐来说，就是不仅要为期所渲染的气氛打动，更要去认真、全面得了解这首音乐中蕴含的内在美与外在美。

如《红尘客栈》，要理性地欣赏它，那就不得不提及它的背景了。《红尘客栈》所描述的是侠客为了美人封刀隐没在寻常人家东篱下；两人在檐下席地对座饮茶，提笔不为风雅，只为将美人容颜牢牢记下；自古贤者皆寂寞，我为剑客，杀人无数。蝶衣，素衣女子，你种下爱的盅，我喝下爱的毒。若与你有缘，愿执子之手，与子偕老。月淡云轻，黄昏未必寂。湖边忽闻古筝语，如泣，如述，或悲，或哀。月影散尽，一曲而终。近看，伊人半遮面，胭脂泪，分两行。为何，如斯女子，如斯哀伤？冷光摇曳，余音寥寥。我为君饮尽断肠酒，为君滴尽相思血，为君守尽无眠夜。你的泪光，柔弱带殇，你的模样，此生不忘。我愿意，放下刀光剑影换你回眸一笑。我哀你所哀，悲你所悲，昔日郡主，如今歌女，若我有幸，欲与君共看花开花落。你低头允诺，我拥你入怀。这一夜，我敲碎一江清月，对你诉说绵绵情话。笑红尘，笑月老，笑看鸳鸯会白头。海誓山盟，天地可鉴。剑指天涯，难斩情丝，醉红颜。天若有情，共渡浩劫，恋千年。江湖恩怨，置之身外，灭风流。弱水三千，只取一瓢，惜良缘。从未想过芸芸众生中与你相遇，从未想过浩浩红尘中为你倾心，从未想过花前月下许你依靠，从未奢望与你有片刻的交集。手如柔荑，肤如凝脂，一阕樱桃唇嘴，一黛柳叶愁眉，如姣花照水，似弱柳扶风。巧笑倩兮，美目盼兮。沦落于烟花柳巷，却依然不染尘埃。时而素颜茹素，时而淡妆轻描。梦中你轻移莲步，舞动水袖，一代绝美。就像蒙蒙烟雨恋上了多情的江南，就像簌簌落花恋上了温暖的春泥，就像潺潺流水恋上了巍峨的高山，我恋上了多愁善感的你。所以，我决定从此退隐江湖，与你共赴约定了的人间天堂。陌上花开，流光宛如与你初遇般静好。共青山一笑，与飞花一醉。晓钟天未明，谈笑有佳人。有人嫌太美，有人嫌太清。蒹葭苍苍，香雾霏微。沉霞初漏，莺歌唱罢。一幕幕宛若一幅中国风古典侠客美人画音乐内容就像是一部音乐武侠爱情片，「，红尘的故事叫牵挂」，以中国的古筝与巴乌，交织西方的钢琴与弦乐、现代的爵士鼓，周杰伦以时而潇洒、时而感叹、时而悲壮的唱腔，吟诵这生死契阔的「红尘客栈」

培养对音乐的理性认知中，不仅仅只是在主题、旋律、节奏、色彩、曲式

结构、调性等的纠结，有的时候甚至连作曲家的创作观念、演奏家的风格、录音师的录音技术及爱好，在加上聆听者的素质、阅历、情感、性格等等这些诸多因素加在一起才构成一个整体的音乐。单独去分析其中的一个部分其实都是对音乐的肢解。结合历史背景了解作曲家的创作个性，认真聆听主题的发展变化与对比，让你全身心都得到音乐及音响的感染，让我们的思想情感以及情绪都在音乐的体验中发生微妙的变化。

结语：

在音乐欣赏的审美过程中，内心体验与认知活动永远是结合在一起的。从感性认识到理性认识的这一发展过程永远是不会停滞不前，我们对音乐的理解也永远是无止境的。就以“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”来结束吧，希望更多的人在对音乐的欣赏中慢慢找到那个柳暗花明的“村”!

附：红尘客栈

天涯 的尽头是风沙 红尘 的故事叫牵挂 封刀隐没在寻常人家 东篱下

闲云 野鹤 古刹

快马 在江湖里厮杀 无非 是名跟利放不下 心中有江山的人岂能快意潇洒

我只求与你共 华发 剑出鞘 恩怨了 谁笑 我只求今朝 拥你入 怀抱 红尘客栈风似刀 骤雨落 宿命敲 任武林谁领风骚我却 只为你 折腰

过荒村野桥 寻世外 古道 远离人间尘嚣 柳絮飘执子之手逍遥

檐下 窗棂斜映枝桠 与你 席地对座饮茶 我以工笔画将你牢牢 的记下

提笔 不为风雅 灯下 叹红颜近晚霞 我说缘份 一如参禅不说话 你泪如梨花洒满了纸上的天下

爱恨如写意 山水画

剑出鞘 恩怨了 谁笑 我只求今朝 拥你入 怀抱 红尘客栈风似刀 骤雨落 宿命敲 任武林谁领风骚我却 只为你 折腰

过荒村野桥 寻世外 古道 远离人间尘嚣 柳絮飘执子之手逍遥 任武林谁领风骚我却 只为你 折腰

你回眸多娇 酒招旗风中 萧萧剑出鞘 恩怨了

第三篇：开心客栈

开心客栈 男友和朋友在饭店吃饭，吃完以后谁都不想结帐，只好用掷骰子猜单双的方法决定。男友：“好了，骰子盖在桌子上了，我买双，你呢？”朋友：“我买单！”男友：“去吧。”不要看人家电视上在演着《爸爸去哪儿》很火爆，其实咱们也一直在自导自演着自己的生活，比如你主演的《小编去哪儿》《对象去哪儿》、《好身材去哪儿》、《生活费去哪了》《老鼠去哪了》等等„„简直就是催泪大作„„

班上有两个同学的身高都是一米九左右。有一天，他们因为小事打架，我用一米六的身躯劝架去了。一同学对我说：“这属于高空作战，你来是没用的。”

“老板，你家的百货超市什么都有吗？”“应该是吧，看你要什么了。”“那我要个男友！”“.........”“哎老板 你翻箱倒柜找什么呢，不是真有男友卖吧！”“我在收拾东西呀，不然怎么跟你走？”

儿子出生二个多月老公从来没带过，今天下班回来在逗宝宝笑。。我笑的说：良心发现了啊。他头也没转说＂当初生下来的时候太丑没想到现在越长越像我真帅。

一只蚊子和一只屎壳螂去相亲，屎壳螂问蚊子：“你是做哪行的？”蚊子羞涩地说：“我是护士，打针的。”屎壳螂一听，就激动地抱着蚊子的头痛苦地感叹：“同行啊，我也是行医的，我中医，捏药丸的！”。。

一傻逼朋友在QQ上发来俩生癖字问我能打出来么„„„我发过去以后他各种佩服，其实我也不认识我只会复制粘贴而已，这智商以后该怎么生存呀。真为他担心！！

开学第一天，老师把新书发下去，结果发现多了2套书，于是问道：“同学们，你们谁没有书的请举手？” 话音刚毕，就看到十几个学生把手举了起来，老师郁闷了，就指着一个孩子问道：“你书呢？” 只见这个孩子战战兢兢地说：“老师，我奶奶就我爸一个儿子，我没叔。”

第四篇：客栈现代散文

客栈。亲切，拙朴的两个字。不多，如手卷，小心铺展，碧蓝天空、大漠孤烟、广袤无垠之境。黑灰木制粗糙驿站，柜台展一排红纸黑字封存酒坛。店小二吆喝忙碌，红衣泼辣老板娘打情骂俏。着素色棉袍，头戴毡帽马帮，驮沉重货物马队，风尘仆仆而来，拴了马匹，掸掸身上尘埃，落座喝酒。这是客栈浮于脑际全部意象。异域景，旷远情，说不出的喜欢。

客栈，名字古意，少酒店豪华奢靡。看多看厌。突然遇到客栈二字，似银瓶炸裂，惊喜。

丽江，丝绸之路，茶马古道中转站。大理，云南最早文化发祥地。客栈落在丽江大理，锦上添花，似回了土生土长的故乡，原汁原味的好。如若放在北京、上海、广州，不伦不类。客栈，一定要和淳朴民风，独特风物，古老文化相连，应情应景。今日古城，客栈像街边野花，百花齐放，争奇斗艳。不仅设施齐备，又沿袭素朴民风，多了文艺气息。

携大理的云，丽江的星装进记忆行囊。梦里是大研古城如画的东巴文字；束河古镇静谧的夜色；白沙古镇民风的淳朴。心里，一直珍藏一个地方——半境客栈。

决议住丽江古城，在古城悠悠情里浸泡，闻古香，染古意。怕了喧嚣，选择束河古镇。离丽江古城不远，安静。——半境客栈，院门高大气派，两边长红灯笼高挂。一双眼睛足以窥视整个心灵，一扇门足以领略客栈春秋。选择半境，毫不犹豫。

幽深处，半山腰，远远地望，似曾相识。红灯笼耀眼在蓝天青瓦下，浅浅地笑。院门飞檐翘角，风格独具。

高大灰墙，扇形花窗点缀，院内风景隐约可见。紧邻柴扉，悬挂黑底金字隶书门匾：半境。高古之意荡漾笔墨间。主人言之，客栈落座束河古镇半山腰，取“半”。“境”取之仙境。不是仙境，半个仙境。中年男子，北京人，四十多岁，戴黑边眼镜，清瘦。配上那丛稀疏胡须，艺术气息逼仄而来。

庭院深深。深深庭院。

花园式院落。纳西风格建筑，到处是飞檐翘角，像极了婉约女子欲说还羞，像中国书法，笔画间高低错落，收放自如。

一条细碎鹅卵石铺就小路弯弯曲曲，通向亭子间。两边冬青葱郁，红绿相间，亭子几米见方，宛若落于山顶一枚戒。浅绿色沙发，纳西扎染靠垫点缀。茶几上，茶香氤氲。旁边竹编吊椅点缀，这布局，稳重，又不失生动活泼。

冬青前摆放许多大大小小深棕土罐。罐中摆放山坡野草。不经意点缀，极有质感。

放眼望去，精致客栈。一步一景。主人品味尽在无言的景中。

主人说，朋友出国定居，这么好的院落不忍心交付他人打理，下定决心买了下来。恰逢那时，工作东奔西跑，身体不好，北京雾霾严重，索性定居丽江修身养性。

朋友委托，交付一份信任，宛若交付自己的爱子，期待爱它的人如己所爱。主人接受信任，视如己出，爱着院落春秋，花重金再进行装修布局，种植花草。

主人身居北京，拥有一份人人仰慕职业。是怎样一份决绝，怎样的一份徘徊，最终，远离故土？

院落四座两层木制住宅，错落有致。一座一家老小居住，一座艺文楼，两座仅供客房。客房不多，九间。旅游旺季需要提前预定，否则无房提供留宿。

院内走廊回字形结构。深棕走廊。两边遍植青青绿竹。院墙扇形花窗。清雅花盆植物秩序摆放。廊内有沙发、茶几、落地台灯。累了，可小憩，阅读。

深喜客房。

两座客房之间一片清浅小湖。湖内睡莲的根安静孕育水中。等待夏天莲开。走廊间又一处茶室。这茶室安排此处恰到好处。炎炎夏日，睡莲片片，花香四溢，月夜星满，邀三两知己，喝茶赏荷望月，琴棋诗画。恰恰呼应了这两个字——半境。

一座假山石安置客房一角，一水一石一木楼一莲香，刚柔相济。一躺椅搁置水边。春暖花开，晒太阳，看星星，闻花香，无限惬意。

客房复式小楼。

一楼红色躺椅，圆形毛质地垫，白色圆柱形木墩，一红一白搭配绝妙。桌上采来山坡上时令花草，随意插在花瓶中，这美，恰到好处。

木制楼梯。

二楼卧室，干净整齐。小巧精致油画依次摆放墙壁。有天窗。夜晚来临，拉开天窗，恰好看到依稀可见明亮星火。巧了，或许望见头顶那枚停留半境上空明月。

束河古镇远离喧嚣，漫天星星一堆堆，亮晶晶，停留古镇上空，半境上空。舍不得离去。

半境夜晚迷人。隐幽。

夜归。星星照路。过古老石桥，依稀可见山坡两旁柱形灯柱，昏暗的门楼，红艳艳的灯火。半境的夜色。仙境。

轻推厚重木门，西洋音乐弥漫，悠扬婉转。主人幽居亭子间，喝茶。“回来了？”轻声问候，归家之感，亲切备至。

各色，各种形状灯火，若明若暗，点亮院落。星星来了，月亮不走。

每个夜晚，主人听音乐，独坐。这音乐，绝无摇滚喧嚣呐喊，似山泉缓缓流进客居人的心里，伴着它，入眠。因了音乐的滋润，梦是甜的，香的，美的。

半境的夜晚，清幽极了。

这是束河古镇。这是半境客栈。

一日早晨，独自院中闲逛。

丽江没有冬天的。

院落里的迎春花憨笑。粉色梅花含着苞。一枝玫瑰色月季，仰头对着天空傻笑。石榴一个个孤孤单单挂在枝头。还有很多很多的花，叫不出，叫不准名字了。到处是花啊草的。

纳西风格建筑，院内颇有苏州园林味道。又风情，又雅致。

客栈有狗。安静的狗。

门口守候的阿拉斯加大狗，温顺极了。

纯种卷毛小狗皮皮，真是喜欢它。那么小，那么沉，那么听话。

小野狗面包，流浪狗，捡来的，腿瘸了，治好了，从此不肯走了。

纯种卷毛小狗以前挑食的，自从面包来后，改掉陋习，抢着吃食，不挑了。

两条狗可聪明了。女主人说。对狗，充满喜爱。

女主人豪爽，心底纯净，善良能干。与之相处，心无芥蒂，如遇故人。主人烙的发面饼、烧饼、老倭瓜打成浆和玉米面一起熬的粥，好像吃家乡的饭，想起，回味。

抱着皮皮照相，皮皮像个孩子，靠在我的怀里，望着镜头。

面包野惯了。它突然跑出去，唤它回家，它摇摇尾巴，连跑带颠，扭着小屁股跑得很远。遇见邻家大狗，嬉皮地逗两下跑开了。真是担心它找不到家呢。

晚上，面包竟然在我脚边跑来跑去。

束河古镇安静。还是用静谧吧。狗儿生活在古城里，收了性子，从不汪汪犬吠。

我是怕狗的。丽江归来，时常想念半境客栈的狗，竟然萌生养一条像皮皮那样的卷毛小狗的心思。

偶然的一次，一只黑色小猫咪悠闲走过。未留意。

丽江归来。男主人发了图片，说，捡来的猫咪经过治疗，痊愈，竟然开始爬树了。猫咪躺着、歪着脑袋、眯缝眼睛，做着各种可爱的俏模样。天啊，那么可爱。

流浪狗面包，猫咪，也不愿意离开客栈了。遇见有爱心的夫妇，住在四季花开的院落，怎么愿意再走呢？

丽江，神秘土地，安放心灵的港湾。很多人去了丽江，在丽江寻找到最想要的生活。决定，短暂人生，搁浅在丽江慢时光里，沐浴古城风，聆听古城雨，闻古城香。

人生每一次选择，每一个决定，没有对错，随心，随性。生命的质地，与金钱名利无关，与心境有关。最短的时间，活出最长的生命，最喜欢的人生，是生命，最好的质地。

半境，不，仙境。

乐不思蜀。友们住进半境，不时地冒出这四个字。岂止她乐不思蜀，我也是。

乐——不——思——蜀。

第五篇：客栈创业计划书

思圆西湖景区客栈式酒店创业方案

班级….自己写

方思圆

目录

 一项目概况·······························2

 二行业及市场·······························

 三营销策略··································

3 四 财务计划···································3

 五 风险及对策·································

4一项目概况

项目名称：思圆西湖景区客栈式酒店创业方案

启动时间：2011.9.1

准备注册资本：5,000,000 元人民币

项目进展：暂处于计划状态

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：董事会

↓

总经理

↙↓↘

客房部后勤处餐饮部

↙↓↘

财务室办公室(宣传,营销等)采购部

主要业务：餐饮业,旅游住宿

总体概述:在西湖风景区附近建设一家,在聘请的文化顾问的指导下,以唐宋为主的古典风格建筑外表,古代客栈风格的内部结构,配以唐宋古装的服务员和内部装饰,打造出一个让人仿佛穿越的环境的酒店.盈利模式：以特色的客栈式风格装修及运营一家包含旅游住宿和特色餐饮的综合型酒店,侧重点在客栈的特色风格和周到贴心的全面服务.以旅游住宿为主,特色餐饮为辅,联合导入周边旅游拓展以及其他辅业项目,重在与周边产业的合作.以旅游住宿为保本经营的重点项目,特色餐饮为基本盈利点,其他辅业项目为额外盈利点.未来3年的发展战略和经营目标：在未来三年中,重点打造品牌,树立正面形象,全面宣传,争取在本区域同行业内成为一个知名品牌,有一定的行业号召力,取得同行业的认可.并能获得15%左右的市场占有率.争取在三年内收回投入资本的80%并保证正常运营.二行业及市场

2.1 行业状况：西湖风景区是国务院首批公布的国家重点风景名胜区，也是全国首批十大文明风景旅游区和国家AAAAA级旅游景区,有得天独厚的旅游资源.旅游住宿业作为旅游业的基础行业,在西湖风景区有大量的客户资源,有良好的发展前景.而目前风景区住宿业务尚未完全垄断,且特色的客栈式酒店少之又少,本项目以客栈式特色为主打,在概念以及形式上有一定的优势.且西湖风景区正在加强建设,各项政策均有助于本项目的进驻.2.2 目标市场：本项目产品主要面向喜欢新奇事物的年轻人和与时尚接轨或怀念古旧风味的中老年人.2.4 主要竞争对手：西湖风景区周边连锁酒店以及本地酒店星罗棋布,他们扎根已久,对本地情况相当了解,拥有一定的固定客户群体,各自有各自的优势.但他们的风格普遍统一,缺乏文化内涵和突出的特色卖点.2.5 市场壁垒：在当地酒店行业中已经形成了一个非正式行业联盟,对新入酒店进行排斥和打击,通过联合手段进行扼杀和阻挠新入酒店.我方进入当地酒店行业前,将联合一家或多家酒店,以或作伙伴的身份进入当地非正式行业联盟,减少同行业非正常打击.三营销策略

3.1 价格策略：以低价吸引客户,采用薄利多销的价格策略.3.2 行销策略：与网络订房网站合作,与旅游社等旅游组织联盟,通过各种渠道宣传和提供直订服务.3.3激励机制：为激发员工的能力潜质以及工作激情,主要采用物质加精神的鼓励模式.对于能力出众的优秀员工,予以提干;对于工作热情的员工,机遇

四财务计划

4.1 股权融资数量和权益：股权融资100万股,董事长兼总经理方思圆认购70万股,股东张三认购15万股,股东李四认购5万股,股东王五认购10万股.4.2 资金用途和使用计划：投入30万租用一个面积在1500平方米以上的三层以上的楼房,投入100万做内部结构改造以及外部表面改造.投入150万用于内部装修和环境建设.投入150万采购酒店设备以及各种配套物品.投入30万用于人员配备培训以及其他杂费.留余40万用于做流动资金,以备万一.4.3 投资回报：在3年内完成80%的成本回收,在第四年内开始产生盈利,第五年进入全面盈利.年回报率预计可达20%.五 风险及对策

5.1 主要风险：可能面对的风险有：入住率不足导致的收入少，管理不到位导致的服务差，物价上升带来的经营管理成本不断上升，餐饮服务差导致的主要盈利点盈利能力差等.5.2 风险对策：加大宣传力度和全力建设客房,保证初次入住率.制定详细的行政管理制度和规章规定,保证管理到位,提升服务质量,保证二次入住率.大力建设餐饮服务,提高接待能力,保证主要盈利点的盈利能力.在保证正常运营的基础上,通过管理手段,降低管理成本.通过合理安排采购流程及仓储模式,降低运营成本.并根据季度物价,合理调整各种价格.