第一篇：营销大赛-案例总结

案例总结

从此案例，我们可以看出：在当前激烈的市场环境下，人力资源外包行业面临着种种困境，例如：同行间客户资源的争夺，公司内部欲自行组建完善的人力资源部门，其他行业开始加入竞争等。挑战越来越多，这就要求我们不断提升服务意识和服务理念，不断提高服务危机意识。貌似平静的背后其实波澜涌动。

何为危机意识？

所谓危机意识只是我们增强自身服务主观能动性的一种职业嗅觉，它可能存在也可能不存在，这就需要我们经常对自身服务进行总结，对客户表现出来的种种现象进行评估，以作出相应的应对方案。

如何建立有效的渠道以获取有效信息来评估危机？

对平时服务中工作表现的自我评价，找出不完善的地方，这些地方可能就是我们潜藏的危机；

找准关键客户，与其建立良好的合作关系，以保持顺畅的沟通渠道（也许我们不能经常接触到HR经理，但与HR专员建立良好的关系后，同样可以从他们那里了解到客户领导层最新的动向和政策）；

关注竞争对手的现状

如何解决？

1、快速响应，找准问题根源，攻击客户软肋

2、整合有效资源，与客户达成双方利益最大化

问题升华

1、我们的核心竞争力

2、外服的使命

第二篇：营销大赛总结

营销“赢”一切，说到“就”做到！

——大赛总结

这次校园营销活动举行得十分成功，在此以前我也到学生宿舍去推销过大一新生所需的插线板、锁、防晒霜、太阳镜等，但我们去推销时只有我们一个团队，但对于这次U盘校园营销活动却面临十几位高手，说实话压力确实十分的大，但是，我想既然我们来到这里我们就应该认真而努力的完成这项任务。

下面，我简单地介绍一下我们团队的具体行程，十一点我们从小演播厅出去后，我迅速的了解了我们组的成员构成，我们一共有八人，A区B区各四人，其中有位来自预科的同学还没有通讯工具。由于今天是周六，我想大家基本都没有吃早饭吧，没吃饭哪来力气工作呀？所以我就先叫他们吃了饭再去工作。但这也使我们丢失了好多的客户，但这也能体现我们组是坚持以人为本，科学发展的观念。午饭后，我们拿着U盘到学生宿舍去推销，我发现我们去晚了。应为很多人都已经去过宿舍推销了。我觉得我们应该改变我们的策略，我就打电话叫我们的组员在他们的QQ，微信通知，看有没有自己认识的人需要U盘的。与此同时，B区的四个同学销售不怎么理想，但是，我耐心的告诉他们其实销售量并不是那么重要，不要感觉压力很大，只要自己用心去做，就一定可以做好的，过程比结果重要。就这样我们又继续

努力的工作，后来，我们去了教师公寓推销，可以说我们口水都说干了，可能推销的出去一个，也有可能一个都不能卖出去，但是我们在这其中学到了许多，这也是一种财富，不是吗？

就这样，时间很快就过去了，下午三点很快就到了。赛后，评委要求我们每一个团队都要上台发表自己的心得体会，评委给的时间是：主管3分钟，教师1分钟。但很多主管和老师都超过了，可能是今天的营销大赛很精彩，他们有很多的心得体会与我们分享吧！但我觉得说话就该言简意赅，如果说了一大堆，自己想表达的主题都还没让听众明白，这就显得有点啰嗦了吧。在我们十几个团队中，有许多比我们团队优秀的团队，但我们也应该看到自己团队优秀的一面-相处十分融洽、分工得当、都付出了自己最大的努力。

我认为校园销售比到一个陌生的环境招生或者是销售任何东西都容易，在校园做销售，由于都是同学关系，更容易取得同学的信任，所以我认为校园销售比到一个陌生市场更容易。

第二，我们的团队每一个成员都充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，一定会给家兴带来更多的惊喜！！

第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实

让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了家兴，更记住了家兴教育培训学校。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届家兴暑期教师、主管招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得家兴能够更好的发展下去，并且走的更远。

总结人：黄友明202_年5月11日

第三篇：电力书信大赛营销案例

临泽县“电力杯”青少年安全用电知识竞赛 及“安全用电在我心”征文比赛活动案例 【开发单位】临泽县邮政局

【时间范围】202_年11月-202_年6月 【创新背景】

电，作为最基本的能源，已经融入人们的衣食住行，成为人类生活中不可缺少的重要能源。电的使用，已普及到每个寻常百姓家中，为人们的生活提供了温暖和光明。

安全对于每个人来说是基本的生存保障，但是由于个人对安全规定的无知、对安全知识的漠视，每一次触目惊心的安全事故总是伴随着鲜活生命的消失，最终导致了生命悲剧的发生，使得社会、单位遭受了巨大的损失，也为家庭带来了毁灭性的打击。

据了解，在近些年中由于居民安全用电意识淡薄造成的人员伤亡事件屡见不鲜，多数发生在人均文化水平偏低和居民安全用电知识匮乏的农村地区。在以往发生的用电事故中得知，用电事故高发率的地区在农村，由用电事故造成重大损失后果严重的地区多在城市。【创新过程】

临泽县是一个农业大县，农业人口占比高，居民受教育程度较低，安全用电知识和受教育程度往往成正比关系；同时农村小农意识普遍存在，大多数农民漠视电力设施被损被盗的发生，无法辨认电力设施是否存在隐患，更谈不上将发现的问题报告电力部门。电力部门作为国计民生的重要基础设施企业，关系着千千万万的生命安全，影响着千家万户的幸福生活。立足于这个出发点，我们为临泽县电力局精心策划了“电力杯”《你用电 我用心 安全你我行》中小学生安全用电知识竞赛及征文比赛，希望全县1.5万名中小学生通过本次活动，普及安全用电知识，树立科学用电意识、倡导节约用电生活。让每位学生从小学习到较为规范的安全用电教育，成为保护电力设施的宣传员和安全用电的小卫士，进而带动全家参与，达到向社会宣传“安全用电，人人有责”的目的。

本次活动由邮政负责设计印制知识竞赛答题卡和相关宣传资料；同时印制征文大赛专用邮资封。并临泽县委宣传部、共青团临泽县委进行专题汇报，取得支持。和临泽县教科局充分合作，完成此项宣传教育活动。

由临泽县电力局出资制作大赛专用信封1.5万枚，答题卡1.5万枚，用电知识宣传单1.5万份，安全用电宣传挂图3万份，此次活动宣传条幅若干，活动大型海报10幅；由各乡镇在各村醒目位置粘贴宣传挂图，扩大此次活动的宣传效应，赢得舆论支持。由教科局统一安排发放给各中小学粘贴宣传，学生在作品完成后填写相关信息，将征文作品竞赛答题卡和竞赛稿件邮寄到大赛组委会，由组委会统一评奖。知识竞赛按照奖项设置予以评奖；获奖征文均颁发证书，并将优秀作品汇集成册，作为参赛纪念品发放到一定范围的参赛学生手中，留作纪念并永久宣传。

四、费用计划

1.征文专用邮资信封：1.5万枚*2.4元＝3.6万元

2.竞赛答题卡和宣传单：1.5万枚*0.8元=1.2万元

3.优秀作品集印制费：0.2万本*10元＝0.2万元 4.安全用电宣传挂图：3万份*0.8元＝2.4万元 【创新成效】

本次书信大赛活动取得了良好的社会效益和企业效益。活动实现了中邮DM广告收入、普通函件收入共计7.4万元。同时还收集了1.5万条学生名址信息。【创新点评】

取得了良好的社会效益。本次活动赢得了社会各界的广泛赞誉和支持，教育部门、电力部门、学生家长均予以了极高的评价，在特定的时期内普及了安全用电知识，树立科学用电意识，倡导节约用电生活。通过此次活动使电力部门树立了奉献社会的企业形象，同时也扩大了社会宣传效应，让更多百姓了解安全用电、关爱生命。

第四篇：营销技能大赛总结

“营销技能大赛”活动总结

一活动过程1、5.23^5.26【活动宣传】 在这段时间内，协会在学校南北院人流多的地方张贴了五张手绘海报，也悬挂了五条横幅，并针对本次活动进行宣传，制作了活动宣传单，与系组织部一起配合，给全校各个班级送去，并请各班班长在班级进行宣传，同时，协会成员也利用晚自习的时候进入各个班级，接受同学对本次活动的相关咨询。

2、5.28【初赛】 晚上7点开始进行初赛，要求选手运用自己独特的方式进行自我介绍，目的就是向大家推销自己。可能宣传效果比较好，来参赛的选手特别多，协会临时决定设置两个赛场，每个赛场邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手们通过演讲、唱歌、跳舞、PPT介绍等方式，很好展现了自己的特色，最终，经过大家的努力，选出了20组优秀的选手进入了复赛。3、6.3【复赛赛前培训】 晚上7点开始，由“推销与谈判”的专业老师彭铁志老师为进入复赛的20组选手进行了相关技能知识的培训，选手们认真听讲，还积极提出自己的疑问，努力去学习相关的技能知识，老师的幽默，同学的积极参与，使得整个培训过程的气氛都很活跃，选手们表示，这堂课里，学到了很多平时都学不到的东西，收获很大。

4、6.10【复赛】 晚上7点开始进行复赛，要求选手自己选择产品，结合在培训中学到的知识，用自己特色的方式向现场的评委进行推销，比赛邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手通过话剧表演、现场演示、赠送产品等方式，对自己的产品做了良好的推销，每组比赛后，评委团简单的对选手的表现进行了点评，使得选手了解了自己的优点和不足点，大大增加了选手的知识技能。最终，有6组选手进入了最后的决赛。

5、6.13【决赛赛前培训】 晚上7点，协会有幸邀请到了合作单位的培训师对选手进行了培训，因组委会决定决赛涉及的产品选用合作公司产品，所以，老师针对产品和销售技巧方面对选手进行了相关的培训，选手们认真学习，使得课堂气氛非常活跃。

6、6．18【决赛】 晚上6点30，决赛正式开始，要求选手现场应对顾客，结合在培训中学习的知识以及后来组委会发放的相关资料，利用自己的特点应对顾客，现场的模拟顾客们是协会邀请的08级市场营销班的优秀学生担当，她们根据选手们抽取的情景卡扮演相对应的顾客，这样的形式对于选手来说是个很大的挑战，选手们灵活运用了自己学到的知识，接待了一批又一批的“顾客”，比赛后，作为专业老师和培训师的评委们对选手的表现进行了很好的点评，不光是选手，在场的每个人都受益匪浅。比赛最终评选出各等级的奖项，并进行了现场颁奖。在活动即将结束时，为了表示对观众们支持的感谢，协会特意为观众准备了幸运观众的礼品，现场有40位幸运观众收到了协会的礼品，活动一次又一的次进入了高潮。

二自我评价

总体来说，活动应该算是成功的，为此，我们总结出一下几点：

1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2、协会与外界密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品是由赞助商“提供；活动进行相关宣传及组织进行时，系宣传部和组织部给与了较大的帮组下完成的；校外附近的“沙宣”理发室提供音响；理工大学服装设计协会提供了无线话筒及设备；校教室管理中心更是为我们提供了场地及多媒体的支持。

3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。

4、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期结果的公布，都进行了海报和红榜的张贴，是大家了解活动进行的相关情况。

5、协会成员积极主动主要体现在活动中成员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对活动的顺利进行起了相关键的作用。

当然，成功的背后，也还有不足的地方要我们反思：

1、部分成员应对力不强在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况，比如每次用到教室时，都没有办法使用预定的那间，不是被其它班级占用，就是多媒体出现状况，每到这个时候，大一的成员只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。

2、没有很好与相关领导沟通在最后的决赛中，按计划，邀请了系级和校级的相关领导，但由于没有和领导很哈珀沟通致使大部分领导临时有事不能到达现场，而协会方面没有提前收集到相关信息，导致活动因到场领导人数很少而产生了小小的失败

3、赞助预算准备不够充分在刚开始联系赞助商的时候，准备不够充分，连基本的策划书都做的不够全面，差点无法继续洽谈合作，在预算方面没有考虑周全，导致后面再使用资金方面出现许多小困难。

4、活动时间确定不适当主要是决赛的时间安排不恰当，在考试和放假的前一个晚上，致使到场的观众数量没有预期的多，这是整个活动中最大的遗憾和失败，也给了我们很大的启示，以后活动会避免类似的情况。

三活动意义

1、活动虽小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生的校园文化生活。

2、这次活动紧扣提高大学生在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。

3、这次活动也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的素质，在这些方面都提升了一个层次。

4、这次活动中，与赞助商进行了合作，公司对本次活动给予较大的支持，进入决赛的选手将被公司直接选定，提供兼职和全职的机会，同时，对于其它同学来说，也可以提供相应的机会，让同学们有了可以发展的舞台。

第五篇：营销大赛个人总结

营销大赛个人总结

参加完此次营销大赛，最大的收获莫过于“销售”实战。以往身边也会不时的出现各类消费信息，但只有我把自己融入进销售员这个角色，才切实地熟知了“销售”这二字背后强大的知识系统。

销售是产品商业价值实现的重要环节。上接生产商，代理商，经销商，下达消费者。此次比赛，我们团队实地考察了经销店。从前辈那吸取了许多跑市场、推销业务起步的经验。洽谈的时间、具体的合作方式，都需要以对方的角度进行考量，确实改变了以往我对商家的既定认知。

其次，最大的收获来源于跑市场。虽说此次比赛定位于团购，却没有否定消费终端上——饭店单销选择。在扫街过程中，与各位中餐店的洽谈，也再次明晰了白酒的消费市场，酒水的销售权等销售背景。跑市场，确实需要下功夫地去“跑”，去发现和细分自己的所在市场和可能市场。

最欣喜的莫过于在茫茫人海中，找到了一群靠谱的朋友。这群朋友的意义远远大于此次比赛，这也是我参加比赛的出发点。

回归于比赛话题，逃不过“利益的博弈”之说。结果也只是时间点上自我价值选择的规则，所以这倒不是我最为挂心的。愿“”队的兢兢业业能有一个相对匹配的回报值吧！