下载文档第一篇：贵金属招聘A
理财规划师 任职要求：
1、熟悉国际和中国宏观经济研究、策略研究或行业研究，善于把握市场运行规律和节奏；
2、深入了解黄金市场，作图分析行情，收集相关资料并形成投资意见；
3、能有效地制定内部、外部培训计划整合培训资源并有效地提高内部团队和客户的技术水平；
4、具备一定黄金、外汇实战知识，熟悉黄金及相关产品经济数据，有技术分析能力；
5、有一定的渠道和客户群体者优先；待遇：高提成+月度奖金+年终奖金
每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
黄金实习生
岗位职责： 其他 实习生
任职要求：
1、适合应届毕业生或未有金融从业经验，并想从事金融行业者；（专业不限、男女不限）
2、有意从事黄金白银金融产品投资，期望投身金融事业；
3、热爱金融行业，对黄金白银投资有强烈的兴趣；本职位欢迎没有任何经验，想进入金融行业的有志青年报名；
4、思维活跃，反应敏捷，具有较强的自律性，有良好的情绪控制能力；
5、在公司资深投资分析师的指导下，系统地学习黄金白银投资相关知识；
6、公司统一培训，统一考核，通过考核者，公司将提供广阔的个人职业发展空间
待遇：高提成+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入3500以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休销售工程师
任职要求：
1.通过各种销售渠道开发客户，搜集客户信息，定期拜访客户；
2.对公司及营业部各项金融理财产品进行推广及营销；
3.结合公司创新服务、产品，为客户提供理财服务；
4.负责销售渠道的关系维护；5.配合团队完成基本工作目标，参与团队及公司组织的营销活动。
岗位要求：
1.对金融有浓厚兴趣，立志在金融行业成就事业；
2.熟练掌握电脑基本操作；3.具有良好的语言表达能力及与沟通技巧；待遇：底薪+高提成+补贴+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入8000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
客服助理
任职要求：
1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展
2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神
3、喜欢电话营销，有一定的销售和电话营销经验优先；
4、具备维持良好的客户关系和市场开拓能力；
5、具有较强的沟通技巧和表达能力，语言驾驭能力强。
待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入5000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
客服经理
任职要求：
1、在公司授权范围内作好客户拓展、客户服务、业务宣传、渠道开发等工作，规范完成公司下达的业务指标；
2、客户的服务和维护工作；
3、维护所在渠道的银证协作关系，确保取得良好的品牌宣传，树立卓越的市场形象；
4、回访客户，做好回访记录，定期整理分析客户需求；
5、向客户推介公司发行或代销的各类金融产品；
6、有针对性地开发当地市场，为培植新的业务和投资者提供系统支持及有效的措施，使之真正地成为经纪业务的营销平台；
7、配合公司及营业部做好品牌宣传、产品宣传及组织各种营销活动。
待遇：底薪+高提成+补贴+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入5000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
投资理财顾问
任职要求：
1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展
2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神
3、视野开阔、思维严谨、逻辑性强，具有极强的学习能力及执行能力
4、协助公司市场宣传政策，为客户提供完整，全面的金融知识；
5、向客户解读公司的服务产品内容并及时向客户传递相关信息，独立寻找市场资源，独立开发客户市场。
6、做好大客户的日常咨询及维护工作。
7、定期拜访并开发客户，积极收集潜在客户信息，收集客户的建议及意见，及时向营业部反馈客户需求；
8、借助公司专业平台，迅速传达各类符合客户需求的标准化信息；
9、根据客户需要，向客户推介公司的各类金融理财产品；
待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入5000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
投资项目经理
任职要求：
1、全面负责客户服务及客户维护工作；
2、负责销售信托产品的销售；
3、负责与客户保持日常紧密沟通并作出协调，保障公司项目的顺利推介；
4、积极开发渠道客户；（如银行，第3方理财公司，保险公司等）
5、通过渠道寻找客户资源；（如银行，第3方理财公司，保险公司等）
6、每月完成公司制定的营销指标。
任职资格：
1、金融相关专业专科以上学历，具有金融行业市场营销工作经历者优先；
2、具有一定的客户资源者优先考虑；
3、具有较强的金融产品推介能力，并具有良好的语言和文字表达能力，普通话流利；
4、具有优秀的职业道德和敬业精神，同时具备良好的沟通协调能力；
5、具有较强的人员管理、人际交往、沟通交流以及表达能力；
6、具有相当客户基础、良好销售业绩、以及出色销售管理经历者优先；
高级理财经理
任职要求：
1、与投资顾问团队成员紧密协作，执行营业部总监下达的各项任务；
2、负责满足营销人员在开发及服务客户过程中的需求，为其提供业务指导和工作帮助
3、负责收集整理专项产品在当地的市场竞争形势、客户需求、员工建议等信息
4、协助营业部总监制定营销目标和营销策略拟定等营销活动方案，并协助营业部营销团队目标。
5、负责制定投资产品培训方案，对营销人员、客户提供专项产品培训和咨询支持
6、负责营业部专项产品与当地合伙伴关系协调，保障营业部该项产品业务顺利开展
7、负责根据客户的投资偏好和风险偏好，制定个性化的理财服务待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入8000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
贵金属金融投资
任职要求：
1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展
2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神
3、视野开阔、思维严谨、逻辑性强，具有极强的学习能力及执行能力
4、协助公司市场宣传政策，为客户提供完整，全面的金融知识；
5、向客户解读公司的服务产品内容并及时向客户传递相关信息，独立寻找市场资源，独立开发客户市场。
6、做好大客户的日常咨询及维护工作。
7、定期拜访并开发客户，积极收集潜在客户信息，收集客户的建议及意见，及时向营业部反馈客户需求；
8、借助公司专业平台，迅速传达各类符合客户需求的标准化信息；
9、根据客户需要，向客户推介公司的各类金融理财产品；
待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入3500以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
客服专员
任职要求：
1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展
2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神
3、喜欢电话营销，有一定的销售和电话营销经验优先；
4、具备维持良好的客户关系和市场开拓能力；
5、具有较强的沟通技巧和表达能力，语言驾驭能力强。待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入5000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
客服主管
任职要求：
1、在公司授权范围内作好客户拓展、客户服务、业务宣传、渠道开发等工作，规范完成公司下达的业务指标；
2、客户的服务和维护工作；
3、维护所在渠道的银证协作关系，确保取得良好的品牌宣传，树立卓越的市场形象；
4、回访客户，做好回访记录，定期整理分析客户需求；
5、向客户推介公司发行或代销的各类金融产品；
6、有针对性地开发当地市场，为培植新的业务和投资者提供系统支持及有效的措施，使之真正地成为经纪业务的营销平台；
7、配合公司及营业部做好品牌宣传、产品宣传及组织各种营销活动。待遇：底薪+高提成+补贴+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入5000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
客户经理
任职要求：
1.全面负责客户服务及客户维护工作；
2、负责销售信托产品的销售；
3、负责与客户保持日常紧密沟通并作出协调，保障公司项目的顺利推介；
4、积极开发渠道客户；
5、通过渠道寻找客户资源；
6、每月完成公司制定的营销指标。
任职资格：
1、金融相关专业专科以上学历，具有金融行业市场营销工作经历者优先；
2、具有一定的客户资源者优先考虑；
3、具有较强的金融产品推介能力，并具有良好的语言和文字表达能力，普通话流利；
4、具有优秀的职业道德和敬业精神，同时具备良好的沟通协调能力；
5、具有较强的人员管理、人际交往、沟通交流以及表达能力；
6、具有相当客户基础、良好销售业绩、以及出色销售管理经历者优先；待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入8000以上
公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休
前台接待
任职要求：
1、负责电话接听、客人来访迎送等招待工作；
2、负责办公用品的采购管理等总务事项；
3、协助上级主管对各项人事行政事务的安排及执行；
4、完成上级交给的其它事务性工作。
任职资格：
1、中专以上学历；
2、半年或一年以上相关工作经验，优秀应届生也可；
3、办事沉稳、细心、领悟能力强，性格温和，有良好的团队合作意识；
4、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识；
5、待人接物大方得体，有礼貌，懂得基本行政管理常识。
第二篇：贵金属招聘到面试流程[模版]
贵金属公司招聘到面试流程
先自我介绍一下，我是202_年7月毕业的小毛丫头，我学的是电子信息工程技术，你们可以叫我小淇，我毕业一年了，但是我是今年4月份才到金属公司上班做HR，不准确的说是做招聘专员，因为我前期只负责招聘。
在在4月到7月这3个月里，我总结了一些电话邀约话术，是我用过效果最好的。不知道对你们有没有用。
一、电话话术
第一，你要先表明自己的身份，以及从何处知道别人的信息。询问对方是否方便接电话。如果否定答案则换另外的时间，但是间隔不要太长。
第二，如果方便说话，请告知别人这个是怎么样的一个职位，简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。
第三，选择合适的时间电话，一般选在10:00-11:00，14:30-16:00打电话，可以避开在路上、吃饭的时间。虽会遇到开会的时候，可再约时间。
第四，约定面试时间后，发邮件通知，并且发送短信。邮件中一般会说明地址、路线，如果有些候选人住的地方我比较熟悉，会特别标明个性化的路线或者电话中强调。现在天气热，邮件中会温馨提示，天气炎热，注意防暑。（上面是我在网上看到的，用过效果还行就是太浪费电话费）
1.我的话术是：
A：您好，请问是XX吗？
B:是的A：我是XX公司-人事部的，在赶集网上收到您的简历，你在我们公司投了XX职位，是通知你明天14.30来公司参加面试。（投的简历）
a:我是XX公司-人事部的，在赶集网上看到您的求职简历，是通知你明天14.30来公司参加面试。（自己搜的简历）
我的话术就是这么简单，上周6.30号-7.4号，最好的一次是我约了30个人来了12个人面试。最差的是约了15个人来了3个人面试。
2.电话邀约一定要注意：
不要求职者问你什么你回答什么，有些问题时能回答的，有些是不能回答的。比如：
B:你们上班时间是？（这个可以回答。）
B：你们工资多少？（这个就不要急着回答）
A:是这样的，我只是初步看到你的简历对您的其他情况都不是很了解，所以薪资这块是要到面试的时候才能说得。
这样说的话，一些在怕麻烦的人确实不会来，但是也只是少数。
二、面试环节
1.流程
自我介绍-问几个问题-讲解你们上班工作类容-工作内容-工作-问他有没有不了解的。
A:先简单的自我介绍一下。
B:......A:上一份工作为什么辞职？
对未来2你有什么职业规划？
为什么选择金融这块？
为什么想做销售？
（可以随便问问，他回答什么都不怎么重要，但是从上一家辞职的原因还是要注意一下的。）
B:......A：是这样因为你没有做过我们这块，所以你要来我们公司上班先从网络销售做起（我们公司是网络销售），如果说你能力强后期坐上团队经理主管都不是问题。
我们这边上班工作类容是这样的......（说下工作类容，太长了我懒的打。）A：我们这边上班时间是周一到周五早上8.30-下午17.00，中间有一个小时吃饭时间，因为是写字楼所以吃住是要你自己包的，那么一共上班时间是7个半小时。周六周日是休息时间，国假一样放。
A：我们这边工资是：202_+提成，至于提成是多少是要到复试的时候由专业的老师来和你说的（我们老板叫我们面试的时候不要说提成，因为我们的薪资体系和别的公司不一样），因为我们这边产品不同所以提成不同，那我可以大概的告诉你我们这边平均工资是5000-6000左右。
A：我刚刚说到复试对吗。我么复试主要是把我刚刚所讲的上班类容，和产品还有提成这块以具体的PPT形式反正你的面前，让你更清楚的知道我们这边是怎么炒作的。
A：对于我刚刚所讲的你有什么不清楚的吗？
下面才是重点，他不清楚的地方，就是他所关心的地方，他问什么你要展开讲，讲的越实在越好。一定要抓住要点。
以上就是我自己的经验，希望对大家有帮助。
第三篇：天津煜展贵金属招聘信息
天津煜展贵金属经营有限公司福州分公司招聘信息 天津煜展贵金属经营有限公司成立于202_年6月,位于天津空港物流开发园区，公司注册资本1亿元人民币，是一家专业从事贵金属投资服务的金融机构。煜展公司是天津贵金属交易所的综合会员，会员席位号是112号，主要从事黄金、白银等贵金属的经营与电子交易，业务范围包括黄金等贵金属自营、代理交易和咨询服务等。
福州分公司位于福州市台江区金融街万达广场，公司汇聚国内贵金属投资行业精英，组成专业化的风险控制、研发和客户服务团队，致力于打造贵金属投资与交易、咨询与分析、研究与创新的全方位综合性投资服务平台。我们的核心管理层拥有专业并丰富的金融企业管理和贵金属投资交易经验，能够带领整个公司团队及时、准确、全方位的为开户客户提供金融资讯、贵金属交易培训、风险控制等高质量的服务。
现因公司业务发展，招聘职位如下：
一、岗位名称：电销专员/网络销售招聘人数：10名
岗位职责：开发金融投资市场，为客户提供专业的金融理财服务。
任职条件：有丰富的营销激情、勇于挑战高薪者、有无经验者均可，公司提供免费带薪培训。薪资待遇：无责任底薪1500元+抽成二、岗位名称：市场专员招聘人数：5名
岗位职责：通过各种渠道推广公司产品，能独立制定、执行销售计划，确保完成销售目标。
任职条件：具备较高的综合素质，出色的谈判能力和项目推介能力，有营销管理经验优先。薪资待遇：无责任底薪1500元+抽成薪资福利：
1、缴纳国家规定的各项社会保险；
2、带薪假期：国家法定节假日、婚假、陪产假、奔丧假、年休假；
3、完善的员工培训制度及职业生涯规划；
4、其他福利：生日贺礼、高温津贴、节日礼券、不定期户外旅游、业务拓展等；
5、合理作息：7.5小时*5天工作制。
联系人：郑先生联系电话：0591-38167777、38167772
地址：福州市台江区万达广场5A甲级写字楼三层（威斯汀酒店旁）
公交线路：10、13、15、16、51、71、74、88、109、112、126、136、153、169、312、320、321、509、515……
公交站名：“金融街万达广场”
第四篇：贵金属工作计划
篇一：贵金属行业工作计划
工作计划
我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。
一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在
5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。
我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配
备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。
二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的
开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。
1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自
身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛选、定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如发展良好，希望打造一间vip 贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以
一带n的发展效果。
2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展
工作的重点方向。
打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行
三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈
阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣
传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明
会开发客户。篇二：富林贵金属公司筹建计划书 恢复天津富林贵金属公司筹建计划书
目 录
一、产品市场情况市场前景.............................................................2
二、各类投资产品比较...................................................................2
三、公司目前状况目前公司状况...........................................................3
四、公司恢复开业需要成本及团队筹建.....................................................3
1、恢复开业需要组织构架...........................................................3
2、人事安排及招聘..................................................................4
五、营销方案的管理.....................................................................4
1、营销方案制定与执行..............................................................4
2、团队工作管理细化................................................................5
六、恢复开业投资项目费用.............................................................5
1、经营天津富林贵金属有限公司的主营收入来源：......................................5
2、成本大致分为：.....................................................................8
3、经营分析........................................................................8
4、业务开支主要有业务人员和居间商佣金、头寸分成。..................................8
七、公司以后经营发展方向...............................................................9
1、在条件适合时候发展居间商和代理商加盟............................................9
2、居间商申请流程...............................................................9
3、在全国各地开办分公司和办事处....................................................9
4、发展多种交易产品；..............................................................9 主要经营：代理贵金属交易所的现货交收业务
公司地点：深圳市南山区ｘｘｘa座17楼
一、产品市场情况市场前景
随着中国金融市场的迅速发展，改革创新的不断深入，中国老百姓明显感受到了中国金融体系翻天覆地的变化。投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。各类投资理财热潮也不断涌现在金融市场之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。在股票和基金市场呈现一派繁荣景象的同事，中国的贵金属市场也在国外理财市场的带动下欣欣向荣起来，给中国投资者以更多的投资选择。面对股票、基金市场的火热场景，更多的投资者已经出现了担忧，选择了理性投资，更多的人已不再是盲目跟风。不是单单的选择一种投资理财品种，而是选择了两种或是两种以上更多更好的投资理财品种，以保证市场的投资收益，降低投资风险。目前，随着中国贵金属投资市场的发展和需求，众多贵金属投资者将目光投向了贵金属现货交易。伴随着这几年的市场培育，国内贵金属市场日趋火热。
1.采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节 2.中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成 3.交易时间短，无法全面抵御时间等不确定风险 4.交易覆盖漏洞不能平抑市场投机行为，威胁投资者利益，扰乱金融秩序而兴起于202_年的新型投资产品现货白银，是采用预付交易保证金的形式进行延期交收交易，与国际价格波动无缝对接，24小时连续报价双向操作，t+0，做市商制度可设止损控制最小风险，资金通过银行三方委托安全快捷，是国内最前端的贵金属投资产品。随着市场的发展，贵金属市场的参与者结构将更加丰富，越来越多的投资者将积极寻求进入贵金属市场。市场的前景和空间非常巨大。
交易所贵金属现货延期交收交易采用做市商制交易模式，交易标的物是以现货为基础的商品合约。实际成交过程中，交易所并不直接参与交易，而是按照公平、公正、公开的原则为会员单位和客户提供交易平台和相关制度、服务。
1、恢复开业需要组织构架
公司先建立一个合理的组织构架，是各部门做到尽职尽责.组织构架是在总经理负责制下管理，各部门协作。总经理要具有如下能力： 3年以上金融行业高层销售管理经验和大型营销团队管理经验，对金融市场营销有着深入的了解，有丰富的行业相关资源；让具有较强的团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力；熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场，期货市场的相关情况；有很强的组织能力和员工培训能力，能及时组织员工进行培训，良好的团队合作精神，出色的团队建设能力、人际沟通能力、组织开拓能力；具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力；
公司组织构架
2、人事安排及招聘
以目前公司人力资源来说，财务和行政不需要招聘，需要招聘业务总监1-2名主要对新团队管理和市场开拓，其主要任务：对市场环境分析：市场分析及竞争对手分析；完成销售部门建制；部门构成及人员组成，编制和执行销售人员管理方案；拟定销售团队培训计划，包括新员工入职培训、组长培训、后期衔接培训；制定营销策略，主要包括目标市场、营销策略；制定激励方案包括：建立团队文化、激励方案；制定业绩考核方案包括：考核对象、考核指标；
业务人员薪资管理主要是底薪+提成+奖金，销售总监底薪10000元、经理人员底薪在5000元以内、业务员底薪1800元左右。
五、营销方案的管理
1、营销方案制定与执行
1）实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。
2）筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。3）加设专门机构，如市场推广中心。4）进一步创新市场营销的方式和手段。
5）建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。6）加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。
7）有条件时候参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。
2、团队工作管理细化
1）月度工作计划表。一般在每月25号左右，回顾这个月的工作计划下个月的工作。回顾部分主要是优点和不足，一定要写明具体原因，言之有物。下个月的计划主要是三大目标，例如说我下个月要整理我所有的客户资料，我下个月有三个大客户过生日，我怎么样送一件礼物让他们有个难忘的生日等等。
2）周工作计划。本周大事主要是两大目标，如写计划书阿，只写与工作相关的事情。每周五的下午要填好。3）工作日志。一天的工作记录，每天下班之前填好。注意：只填写与工作相关的内容；在审核中注意如果是效率型的销售团队每天都要查看，如果是效能型的销售团队保持抽查就可以拉。
每月计划中的目标要在周计划中具体体现，同样，周计划的大事目标也应该与日志中的对应想匹配，日志中的计划应该跟客户的资料相匹配。4）客户档案表
防止业务代表把客户带跑要注意三点问题：（1）跟重点客户要进行多点接触，至少三个点：【1】销售经理要亲自接触；【2】相关技术和支持部门要接触；【3】相关财务和物流部门要接触。（2）把握进程，绑住客户。方案展示阶段销售经理应该要介入。（3）运用基本的管理软件，把客户的信息集成管理起来。
篇三：贵金属市场部团队建设以及运营方案
市场部团队建设以及运营方案
一、团队寄语
在路上„„我们风雨同舟共创辉煌！！
二、工作职责
1、市场分析
市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。
2、制定计划
制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。
3、信息管理
信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。
4、组织行动
组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。
三、团队成员管理规定
1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。
3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。
4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。
5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。
6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。
7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。
9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。
10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。
11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、笔记本、公司的宣传册/页等资料，妥善使用，避免浪费。
12．工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。
13．保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。
14．本规定由市场部制定，经总经理批准后执行。
四、团队成员培训方案
1、业务人员培训内容：
a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势
b.伦敦金 外汇 天通银 纸黄金 纸白银 现货黄金 期货 股票品种的初步认识
c.公司与银行的合作细节以及开户流程
d.网络推广方式与技巧
e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧
f.整理公司产品的问题汇集
g.后续的技术性知识培训
h.电话业务的技巧培训
i.陌生拜访以及谈判技巧培训
市场部团队成员必须合理安排工作，合理分配工作时间，以高效率完成每日工作量，争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面能力的提升。
会议营销讲师培训内容：
业务人员培训内容外另增加以下内容：
1、办公软件的应用（word、excel、ppt、photoshop等）
2、普通话的规范使用
3、会议营销的简单话术锻炼
4、讲演资料的逻辑性培养
五、业务开展办法
1、电话业务：团队内每人每天需要有电话业务量的考核，半个工作日电话量为30个以上，其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。
2、陌生拜访业务：团队内每人每天需要有陌拜量的考核，半个工作日陌拜量为3个以上，以收集客户的信息为准，主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记，陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一，是最有效产生意向客户的方式。
3、固定摊位的摆放业务：由部门负责人选定摊位摆放的地方，确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进行摊位值班，以回答来访客户的问答，所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确，有了解我司产品的意愿，成交的可能性较大。
4、宣传单、名片的宣传业务：这种业务方式为企业的推广和宣传为主，为业务的开展进行基础奠定，此项工作市场部成员应每时每刻在做，随身携带自己的名片，如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交，所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下，主要做到企业的推广和宣传，同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门，带给客户经理们惊喜。
5、会议营销业务：这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后，有较
多意向客户的时候使用，我们可以组织推广会议，通知意向客户过来参加，再讲师通过演讲调动客户的情绪，最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。（具体的会议营销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出）
六、业务拓展办法
目前只确定业务拓展的一些方法，具体的策划方案根据实时的情况再做详细制作，策划方案由公司领导批准后执行。
1、模拟交易大赛
2、实盘交易大赛
3、交易手数达到一定数量送礼品/礼金
4、xxx业务配姿开户（x代表你公司名称）
5、大客户分析师专业指导做单
蔡润泽
202_-6-28 篇四：贵金属投资计划书
贵 金 属 投 资 计 划 书
编制：天津鑫桂贵金属经营有限公司
一、理财必要性
理财是人生中必要的。在cpi居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理财投资就显得尤为重要。黄金由于内在的恒久价值和易流通变现，一直是资金保值和避
险的首选。而现货黄金投资相比股票而言又有很大的灵活性，国内黄金市场飞速发展。
二、天通金流程框架图
三、天津贵金属交易所简介
“天通金”一手交易保证金大约2-2.5万人民币，金价波动一般大约每交易日3-5元，每一手的潜在利润是202_-6000元，利润率在10-30%，可以设置止损控制亏损。“现货白银”一手交易保证金大约8000元，银价波动一般大约每交易日200-400元，潜在利
润是3000-6000元，利润率在40-70%，可设止损控制亏损。
交易时间：买卖时间为每周一至周五（国家法定节假日除外）；周一上午8：00－周六凌晨4：00（凌晨4：00-6：00结算，不报价也不交易）；注：交易时间将根据天津贵金属交易所有关规定的变动相应调整。
交易方式：交易所受理客户的委托申报后，不用等待，即时全额成交。
四、天津鑫桂贵金属经营有限公司简介
南宁金湖路63号金源cbd现代城b座1137室。）
公司拥有一支具备高尚职业操守及优秀专业能力,经验丰富的贵金属投资管理团队，专注于打造稳健专业的贵金属投资平台，有效把握和传递国际、国内最新的行情资讯，为客户提供专业、安全、快捷、周到的贵金属投资交易、投资管理等全方位的服务。
公司以东盟国际商贸中心城市——总部南宁为基点，将逐步拓展到浙江等其他城市，成为一家全国性的专业贵金属投资咨询管理公司。
公司秉承“诚信构筑卓越，服务创造价值”的经营理念，与高速发展的中国贵金属市场并肩前进。
宗 旨： 将客户利益放在首位，以诚待客，凭借专业精神和快捷周到的服务，赢取客户信任，维护客户在控制风险的基础上获取最大收益。
公司为客户提供全方位的投资资讯、个性化的投资方案及优质高效的专业顾问式服务。本公司坚持“公开、公平、公正”的原则，受天津贵金属交易所严格监督，力推天津贵金属交易所贵金属现货及现货延期交收交易业务，为黄金等贵金属投资者提供便捷的业务通道以及标准的产品交割和回购。
五、选择天津贵金属交易所投资的11大理由
1、交易服务模式好：国内唯一采用国际上最先进的otc交易模式，见价就交，促进交易量增大增多，无撮合竞价存在的问题。
2、交易服务时间长：天津贵金属交易时间基本上与国际同步，最长每天可达24小时交易结算，涵盖国际上所有主要的黄金交易市场时间，为国内其他交易场所不可比拟。
3、交易服务速度快：t+0交易方式，资金结算时间短，买了马上可以卖，卖了可以马上买，当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。
4、交易方向为双向：买涨买跌，只要判断准确都可获利。赚钱机会多，黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚！（股票只有涨才会赚，跌则亏或只能观望）
5、交易保证金低：保证金低至8%，正规途径下目前国内最低开户资金10万元，每一手交易约2万元，按12.5倍的资金杠杆，以小博大，使小资金也可以获取大利润。
6、交易风险可控制：可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内；也可设置止盈位，方便客户获利出场。
7、交易无庄家操纵：全球每日黄金交易量超过20万亿美元，任何人或任何财团都没有能力控制它。
7、交易无涨跌停板：与国际上金融交易市场接轨，涨跌波幅大，不限制市场影响产生的应涨跌停收益情况。
8、保值增值强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，由于信用危机而出现波动贬值时，黄金就会升值，将推进黄金增值。
9、投资趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等在都已经淡漠的时候，黄金可令你耳目一新。
10、操作简单：单独一只投资品种，利于投资者深入研究，集中精力关注，不象选股那么麻烦。
11、价格受影响固定：黄金受国际上各种政治、经济、突发事件的影响，通常主要受原油、美元、欧元、白银、外股、失业率、货币、通货膨胀等影响较大，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。
六、客户资金安全，由交通、光大、农行第三方托管，出入金自由方便。
七、黄金交易规则比较
篇五：贵金属市场一部王露露职业规划书范本 职业规划
为了能够快速的融入工作环境中去，为了能够对天津贵金属交易所180会员天水分公司发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我、分析的基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案如下。
总体规划
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最意向客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
一、贵金属行业分析
以现货白银为代表的贵金属具有保值、增值、抗通胀等功能，贵金属投资在国内还是一种相对新新的投资品种，在国内不足十年的发展已经得到广大投资青睐，也为广大投资者增加投资渠道，完善了国内金融市场。
当经济低迷，股票、房地产市场表现不好的时候，由于贵金属稀缺性具有估值功能会表现突出。在出现经济危局、金融危机、政局**的时候，通货膨胀和实际利率过低的时候，贵金属会因为其世界性的货币功能成为资产避险的天堂。
纵观世界发展历史，只要有纸币的发行，就会因为纸币过度滥发造成纸币贬值，只有贵金属才能保持相对固定的购买力，投资贵金属、经营贵金属都将有一个长期稳定收益与事业发展的空间。
二、每天主动积极的拜访客户。
并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、掌握产品交易知识以及风控方法
1）出入金方法； 2）下单指令； 3）交易时间； 4）保证金比例； 5）涨跌停板； 6）交易手续费； 7）延期补偿费等； 8）强行平仓线； 9）资金管理方法； 10）节假日风险控制；
11）止损和止盈方法；
四、专业、及时、得体贯穿客户服务每一个环节
1）不同的客户参与贵金属投资的需求不同，先了解客户需求。
2）当出现突发事件、重大事件引起金价剧烈波动时，应该第一时间掌握并告知客户；
3）同时第一时间掌握客户持仓情况，对于反向持仓的客户及时提醒，高度注意风险控制；
4）重大事件前、节假日前维持谨慎，适当控制仓位；
5）建议客户轻仓、追仓、调仓；不要重仓、满仓，戒贪戒赌；
6）做客户心理按摩师，大跌大涨要冷静果断处理风险；
7）没感觉或建议走反，让客户自己都观望，观望也是一种操作；
五、跟踪服务客户，做好风险控制。
客户常见亏损原因
1、懵懵懂懂进入市场，对产品以及潜在风险并不了解，急于求成；
80%的投资者以前根本不了解杠杆类产品，开通贵金属账户后，急于试水，这样客户一旦准备不足 就急切入市，很容易遭到重创。作为一个新进入市场的交易者，只有认真学习，才能达到“尽快成为熟手”的目的，才能在今后的交易中不会被一些基本问题所困扰，才能少走弯路，早日踏上理性交易之路。
2、以做股票以及黄金实物的方法参与贵金属延期交易
很多参与贵金属延期的投资者是由股民或者实物金投资者转化而来，习惯买入持有，并且全额交易，缺乏做空思维，即便价格进入下行通道，通常持有的多单期望价格回升，如果仓位过重，账户便会产生较大风险。
3、盲目投机，频繁交易
盘面不断跳跃的数字，总像是在挑逗着人们下单的欲望。有些客户天天看盘，想抓住每次交易机会。交易越是频繁，出错的可能性就越大。频繁交易必然是有得有失，而这种得失，将左右投资者的情绪。
所有要向合适的客户推荐合适的产品，不能盲目营销，从而增加客户投资风险。不承盈利，不共担风险，不代客操盘，切忌说满话、说大话，保持中立性。当出现突发事件、重大事件引起金价剧烈波动时，应该第一时间掌握并告知客户；对于反持仓的客户及时提醒，高度注意风险控制；重大事件前、节假日前维持谨慎，适当控制仓位；建议客户轻仓、追仓、调仓；不要重仓、满仓，戒贪戒赌；做客户心理按摩师，大跌大涨要冷静果断处理风险；
六、维护客户。
品种规则介绍
当客户完成开户手续后，对客户进行交易品种规则的介绍；
行情走势分析
系统的讲解行情走势的基本研判方法、交易技巧以及风险控制规则。模拟培训
服务培训客户进行一周的实战仿真模拟交易培训，使客户完全了解参与贵金属业务的交易知识和风险控制和操作技巧，充分体现出银行对客户的高度负责任的服务优势。
邀请客户来公司一起参加交流活动，通过活动交流和专题讲座提供客户学习和交流的机会。
邀请第三方机构配合理财经理开展各种类型的贵金属业务知识专题讲座； 向客户提供模拟交易机会，帮组客户掌握贵金属延期交易技巧
七、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
八、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
第五篇：贵金属投资
通过在银行开户买卖贵金属虚拟的赚取差价，跟股票有点类似，只不过股票只能买涨，贵金属大部分是双向交易的，就是既可以买涨也可以买跌。还有一点就是股票是全额交易的，这只股值多少钱你就要投多少钱，而贵金属交易往往是保证金交易的，比如20%的保证金那就是100元价值的东西你20元可以交易，但你拿不到实物只能赚取中间的差价。
贵金属投资指的是黄金，白银，钯金，铂金等电子盘交易，操作模式很股票相似，股票只能买涨，而贵金属可以买涨也可以买跌，双向交易，只要你做对了方向都能赚钱，并且全天24小时随时交易，下班业余时间就可以操作 你好，贵金属经营属于特种经营行业，所以需要取得国家物资部颁发的特种行业经营许可证，才可经营对外提纯、加工、销售、回收贵金属的业务。另外有些贵金属生产还会产生污染，还要取得环保部门验收合格文件等。详情建议咨询当地工商部门。
贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属大多数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。广东省贵金属交易中心,南方稀贵金属交易所等都是提供贵金属白银交易的平台 而且还是有政府批文的 投资品种 投资概述
贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资。
黄金
其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。
电子盘交易是指根据黄金、白银等贵金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。
随着通货膨胀威胁的加剧，全球经济形势的动荡，以及世界金融危机的爆发，具有避险保值功能的贵金属投资需求呈现出爆发式的增长趋势。由于贵金属的变现性和保值性高，可以抵御通胀带来的币值变动和物价上涨。实物黄金
实物黄金买卖包括金条、金币和金饰等交易，以持有黄金作为投资。其中金币有两种，即纯金币和纪念性金币。纯金币的价值基本与黄金含量一致，价格也基本随国际金价波动，具有美观、鉴赏、流通变现能力强和保值功能。金币较多更具有纪念意义，对于普通投资者来说较难鉴定其价值，因此对投资者的素质要求较高，主要为满足集币爱好者收藏，投资增值功能不大。
实物黄金投资有两个缺点：一是必须支付储藏和安全费用，持有黄金无利息收入。纸黄金
纸黄金交易没有实物黄金介入，是一种由银行提供的服务，是以贵金属为单位的户口，不是通过实物的买卖及交收，而是通过记账方式来投资黄金，所以不涉及实物黄金的交收，交易成本更低。黄金保证金
保证金交易品种有AU(T+5)，AU(T+D)AU(T+5)交易是指实行固定交收期的分期付款交易方式，交收期为5个工作日(包括交易当日)。买卖双方已一定比例的保证金(合约总金额的15%)确立买卖合约，合约不能转让，只能开新仓。到期的合约净头寸即相同交收期的买卖合约轧差后的头寸必须进行实物交收，如买卖双方一方违约，则必须支付另一方合同总金额7%的违约金，如果双方都违约，则双方都必须支付7%的违约金给黄金交易所。AU(T+D)交易是指以保证金的方式进行的一种现货延期交收业务，买卖双方以一定比例的保证金(合约总金额的10%)确立买卖合约，与AU(T+5)交易方式不同的是该合约可以不必实物交收，买卖双方可根据市场的变化情况，买入或者卖出以平仓持有的合约，在持仓期间将会发生每天合约总金额万分之二的递延费(其支付方向要根据当日交收申报的情况来定，例如如果客户持有买入合约，而当日交收申报的情况是收货数量多于交货数量，那客户就会得到递延费，反之则要支付递延费)。如果持仓超过20天则交易所要加收按每个交易日计算的万分之一的超期费(先收后退)，如果买卖双方选择食物交收方式平仓，则此合约就转变成全额交易方式，在交收申报成功后，如买卖双方一方违约，同上。黄金期货
黄金期货的购买和销售，都是在合同到期日前出售和购回与先前合同相同数量的合约，也就是平仓，无需真正交割实金，每笔交易所得利润或亏损，等于两笔相反方向合约买卖差额。
黄金
黄金期货合约只需10%左右交易额的定金作为投资成本，具有较大的杠杆性，所以黄金期货买卖又称“定金交易”。
黄金期货市场交易内容基本相似，主要包括保证金、合同单位、交割月份、最低波动限制、期货交割、佣金、日交易量、委托指令。编辑本段贵金属交易
目前我国拥有数家贵金属交易所，分别是上海黄金交易所，天津贵金属交易所，北京黄金交易所，大庆洲际贵金属经营管理有限公司，湖南维财大宗贵金属交易所、昆明泛亚黄金交易所、杭州产权交易所黄金交易中心。
其中天津贵金属交易所是国家唯一批准的做市商模式的黄金等贵金属交易市场并由交通银行作为资金三方托管的合法金融机构。它和上海黄金交易所是同一个性质，并弥补了上交所的一些机制不足。交易时间
每周一至周五开市24小时交易，国际法定节假日及国际市场休市除外，周一早8点至周六早4点，结算休市时间交易日内，凌晨4点至5点具体开市休市时间为交易所通知为准。交易方式
1、投资者可通过电话或网络与综合会员进行现货全额交易和现货延期交收交易，可以做多和做空，并实行T+0交易制度。
2、现货全额交易必须在账户内存入欲购买金条等值的人民币，买入的金条可以选择提货或者再次卖出，已经提货的金条可以到综合会员柜台卖出。
3、现货延期交收交易是指按即时的价格买卖金条，延迟至第二个工作日后的任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付8%的保证金，如果需要实物交收时，需结清剩余货款，交易时最少交易量为1000克或者1000克的整数倍。
4、现货全额交易与现货延期交易都可以向综合会员提出交割情报，提取或交收实物金条。同时需要交纳提货费每克14元人民币和交货费每克6元人民币，实物交割的费用比现货延期交收交易的费用要高很多。
5、交易制度即为做市商制度，是不同于竞价交易方式的一种证券交易制度，一般为柜台交易市场所采用。做市商是指在证券市场上，由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商，不断性公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，双向报价并在该价位上接受公众投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行证券交易。做市商通过这种不断买卖来维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求。做市商通过买卖报价的适当差额来补偿所提供服务的成本费用，并实现一定的利润。
6、交易费用。投资者在参与交易过程中，需要支付手续费、仓租、提货费、交货费等。其中手续费收取标准不超过成交金额的万分之七，其中交易所收取万分之三，其余部分由综合会员收取。仓租收支标准由交易所价格监督管理委员会根据实际情况而定。提货费包括加工费、运输费等，收取标准为每克14元人民币，交货费包括检验费、重铸费，收取标准为每克6元人民币。提货费、交货费由综合柜员收取。编辑本段分类饰品 黄金
黄金[1]的历史就是人类的文明史。几千年前，当人们发现第一批天然金粒，黄金就被认为是贵重的材料。由于黄金具有美丽的色泽，非常稳定的化学性质以及良好的机械性能、又是最佳的保值物品，贵金属网
因此，黄金首饰在所有的首饰中占有最重要的地位。黄金最大的消费项目是首饰制作。1970年，世界用于首饰制作的黄金达1062吨，约占当年世界黄金消费总量的77%以上。1978年全世界各行业的黄金加工量是1400吨，而首饰业就用了1000吨。在现代首饰中，黄金可以与不同金属制成合金以便得到所需的各种色彩，如金黄色、水绿色、纯白色、蓝色等等。黄金在地壳中的自然储量9万吨，可开采储量约4.2万吨。202_年，世界黄金的开采量为2430吨，其中，南非341吨，澳大利亚259吨，美国258吨，中国215吨，贝鲁173吨。金首饰
金
根据金含量的不同，通常可分为18K金、足金和千足金等。1K 等于100% 除以24，即1K约等于4．1667%。24K的理论纯度为100%。密度为：19.32(g/cm³)。
①18K金首饰的金含量不低于750‰，可标识为18K 或G18K、G750、Au750、金18K、金750。密度为：16.15(g/cm³)。
②足金首饰的金含量不低于990‰，可标识为足金或G990、Au990、金990。
③千足金首饰的金含量不低于999‰，可标识为千足金或G999、Au999、金999。此外市面上（特别在国外）还可见到一些9K（金含量不低于37.5%，密度11.2g/cm³）、14K（金含量不低于58.5%，密度13.4g/cm³）和22K（金含量不低于91.6%，密度17.2g/cm³）之类的金首饰。白银
银
除了金外，银是最广泛应用于首饰制作的金属。在首饰业中使用银主要出自两方面的原因：一是使用白银更加经济，二是银具有美丽的白色，具有最强的金属光泽，用在首饰上能取得较好的光色效果。例如用银做金刚石和其它透明宝石的支座可加强反光性，这样使宝石首饰看起来更加明亮和鲜艳。银在地壳中的自然储量超过57万吨，可开采储量超过27万吨。202_年，世界银开采量为1.97万吨，其中，贝鲁3060吨，墨西哥2700吨，中国2450吨，澳大利亚2240吨，智利1360吨。银首饰
市面上常见的银首饰有：
925银打造的高档饰品
①925银，有人也称为纹银，要求银的含量不得低于925‰，其他75‰可以是铜或抗氧化元素，可标识为S925或Ag925、银925，密度10.4g/cm³。
②足银，要求银的含量不得低于990‰，可标识为S990 或Ag990、银990。偶尔也能见到800 银（银含量不得低于800‰）。近几年发现生产厂家为了防止银首饰氧化，常常在925银和足银的表面再镀上一层镍，检测时若不小心就很容易将其误认为是假货或仿银制品。铂金
铂金即白金。是一种非常珍贵的贵金属，与金、银相比，它用于首饰制造的时间较晚。由于铂具有艳丽的白色，优异的延展性以及耐磨、耐酸性，从19世纪开始，它就开始广泛应用于首饰制造中。铂类金属在地壳中的自然储量为8万吨，可开采储量7.1万吨，其中，铂占50%，钯占35%，钌占9%，铑占6%。202_年，世界铂类金属开采量为467吨，世界铂的开采量为214吨，其中南非开采铂160吨，俄罗斯36吨，加拿大7吨，美国4吨;202_年，世界铑的开采量为188吨，其中南非开采78.5吨，俄罗斯74吨，美国13.7吨，加拿大12吨。铂首饰
铂
铂也称白金。近几年，随着消费层次的不断提升，铂首饰越来越受到城乡男女消费者的青睐。首饰市场中，常见的铂首饰有Pt900、Pt950和Pt990。
①Pt900，要求铂的含量不得低于900‰，可标识为Pt900或铂900。②Pt950，要求铂的含量不得低于950‰，可标识为Pt950或铂950。
③Pt990，要求铂的含量不得低于990‰，可标识为Pt990或铂990、足铂（足白金）。偶尔也能见到Pt850（铂的含量不得低于850‰），Pt750（铂的含量不得低于750‰）。稀金
稀金并不是一种单独的金属，而是一些稀有金属的合金。由于稀金具有某些可与黄金相媲美的特性，如象黄金一样的色泽，同黄金一样的化学稳定性和相似的机械性能。用稀金制做的首饰几乎可达到与金首饰乱真的程度。
金银铂钯依据GB11887－202_《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》，市场上销售的贵金属首饰可分为金首饰、银首饰、铂首饰和钯首饰4种。钯首饰
钯
钯这个贵金属是202_年才单独被制作为首饰的，以往都是在铂首饰中作为掺合物，是贵金属首饰家族中又一个新成员。市面上流行的钯首饰主要有Pd950和Pd990。①Pd950，要求钯的含量不得低于950‰，可标识为Pd950或钯950。②Pd990，要求钯的含量不得低于990‰，可标识为Pd990或钯990。含钯量不低于750‰ 和500‰的钯首饰主要用于镶嵌。不允许将钯首饰称作为“钯白金首饰”、“钯铂金首饰”等含混名称。另外，标准规定还要求，贵金属首饰的重量要保留两位小数，单件重量在100克以内的饰品，其重量负偏差不得大于0．01克。仿真首饰
市面上流通的还有少量下列饰品：
①包金：就是把黄金打制成极薄的金箔，包在以铜、银、锌、镍等为基体的材料上，加工成各种饰品，这样既便宜，又给人以黄金相同的感觉。饰品上往往打24KF、18KF印记。②镀金 ：是利用电解原理，在金属基体表面上镀上一层金膜，一般厚度为10微米以上，金属基体多为铜、银、锌、镍或它的合金。其特点是金层极薄，镀制方便，成本很低，有一定的装饰效果，但金层易被磨损掉，饰品只有短时期的辉煌。首饰上常有18KGP，24KGP印记。
③亚金：以铜为基体的仿金材料，表面上往往镀金。
④稀金 ：实际上不含金，是前几年出现的一种黄色合金，主要是由铜、镍等组成的合金，含有少量稀土元素。
⑤钛金 ：市场上少有出现，也是一种仿金首饰，在基体表面上镀钛，生成一种叫TiN的物质。
另外市场上还出现过被称作为台湾金、泰国金、锻压金的首饰。这些均属仿金首饰，并不是那些地方产的足金饰品，而是镀金、包金之类的东西。甚至某些旅游区市场上还有称“宝石金”的首饰，这实际上也是镀金、包金制品。编辑本段铂金和K金的区别 铂金
白金是铂（Pt）的别称或俗称，是一种比黄金价值更高的贵金属。密度21．43g/cm3，熔点1773℃，白金首饰
均高于黄金，但产量仅为黄金的1/20，是一种化学稳定性更好，比黄金更稀少、更名贵、更具有保值增值性的贵金属。近几年铂首饰十分流行，特别是铂镶嵌首饰更是受人们喜爱。K金
“K白金”并不是K铂金，而是一种白色的K黄金（英文名称为White Gold，即白色金），而白金（铂）英文名称为Platinum。市面上销售的所谓18K白金首饰实际上是白色的18K黄金饰品，它保证其中黄金含量不低于75‰，其余的是铜、锌、镍、银、钯、铑等。因成分比例不同，还可产生不同的颜色，即18K彩色金首饰。为了防止误导消费者，标准规定不得使用“K白金”或“白K金”这个名称，而只能标识为“白色18K黄金”或“白色18K金”，或直接标识为“18K金”。编辑本段回收技术 金
[1]从贴金文物铜回收金 物资再生利用研究所采用氧化焙烧法从废贴金文物铜回收金。废贴金文物铜放入
黄金首饰
特制焙烧炉内，于8000C恒温氧化焙烧30分钟，取出放入水中，贴金层附在氧化铜鳞片上与铜基体脱离。然后用稀硫酸溶解，溶解渣分离提纯黄金。此法特点焙烧时无污染废气。用此法处理废文物铜300公斤，回收黄金1.5公斤。金回收率>98%，基体铜回收率>95%，副产品硫酸铜可作杀虫剂。
[2] 从废电子元件中回收金北京稀贵金属化冶厂使用I2-Nal-H2O体系。对废元器件上的金镀层溶蚀，用铁置换或亚硫酸钠还原回收金。用硫酸酸化，氯酸钾氧化再生碘。物资再生利用研究所研究出电解退金的新工艺。采用硫脲和亚硫酸钠作电解液，石墨作阴极板，镀金废料作为阳极进行电解退金。通过电解，镀层上的金被阳极氧化为Au+后即与硫脲形成络阳离子Au[cs(NH2)]2+,随即被亚硫酸钠还原为金，沉于槽底，将含金沉淀物分离提纯获得纯金粉。基体材料可回收镍钴。此工艺金的回收率为97~98%。产品金纯度>99.95%。
[3] 从废催化剂中回收金和钯昆明贵金属研究所采用盐酸加氧化剂多次浸出，使金和钯进入溶液，锌粉置换，盐酸加氧化剂溶解，草酸还原得纯金粉；还原母液用常规法提纯钯。金、钯纯度均可达99.9%。回收率分别为97%和96%。已申请中国专利。银 [1]电解退银新工艺 物资再生利用研究所自行设计电解退银设备，以石墨板为阴极，不锈钢滚筒为阳极，滚筒上有许多细孔。柠檬酸钠和亚硫酸钠为电解液，镀银件从滚筒首端进入，从滚筒尾端送出。镀件表层上的银进入电解液，镀件基体完好无损可返回重新电镀使用。银回收率97—98%，银粉纯度99.9%。
[2]废银—锌电池的回收利用 废银锌电池含银52.55%、含锌42.7%。锌为负极，氧化银为正极涂在铜网
黄金首饰
骨架上。物资再生利用研究所采用稀硫酸分别浸锌和铜，银粉直接熔锭。稀硫酸浸铜时加入氧化剂，含锌液经浓缩结晶生产硫酸锌，含铜液浓缩结晶生产硫酸铜。锌回收率>98%，银回收率98%，银锭纯度>99%。
[3] 从废胶片中回收银 昆明贵金属研究所使用稀硫酸液洗脱彩片上含银乳剂层，氯盐加热沉淀卤化银，氯化培烧或有机溶剂洗涤除有机物，碱性介质用糖类固体悬浮还原得纯银。银纯度99.9%，直收率98%。此法已申请专利。物资再生利用研究所（原内贸部物资再生利用研究所）采用硫代硫酸钠溶液溶解废胶片上的卤化银，溶解过程中加入抑制剂阻止胶片上明胶的溶解，溶解液经电解回收银，片基回收利用。银浸出率>99%，回收率98%，银纯度99.9%，此法已应用于工业生产。[4] 从废定影液中回收银 感光材料经过曝光、显影、定影之后，黑白片上约有70-80%的银进入定影液中，彩色片的银几乎全部进入定影液。从废定影液中回收银、在国内外均得到高度重视，进行了大量的研究工作，采用的回收方法为离子沉淀法、电解法、金属置换法、药物还原法、离子交换法等。电解法的优点是提银后的定影液可返回作定影使用。大陆较大的电影制片厂均使用此法的回收银。铂族金属
[1] 硝酸工厂中回收铂的方法 硝酸生产所用铂、钯、铑三元合金催化剂网，生产中耗损的贵金属大部沉积在氧化炉灰中。昆明贵金属研究所和太原化肥厂合作研究，工艺流程如下：炉灰→铁捕集还原熔炼→氧化熔炼→酸浸→渣煅烧→湿法提纯→铂钯铑三元合金粉。Pt、Pb、Rh直收率83%，总收率98%，产品纯度99.9%。旧铂网回收工艺简单，废网经溶解、提纯、还原后再配料拉丝织网，其回收率>99%。
[2] 玻纤工业铂的回收 昆明贵金属研究所提出，将Pt、Rh、Au合金废料用王水深解，赶硝转钠盐，过氧化氢还原分离金，离子交换除杂质，水合肼还原得纯Pt、Rh。铂铑产品纯度99%，回收率99%。物质再生利用研究所提出用“白云石一纯碱混合烧结法”从废耐火砖，玻璃渣中回收铂铑的工艺。废耐火砖经球磨、溶融、水碎、酸溶、过滤、滤渣用王水溶解，赶硝，离子交换；水合肼还原，获铂铑产品。铂铑总收率>99%，产品纯度99.95%。该所结合多年生产实践提出选冶联合法回收废耐火砖中铂铑，降低了成本，缩短了工艺，收到较好的效果。
[3]从废催化剂中回收铂、钯 其一，溶解贵金属法，昆明贵金属研究所与上海石化总厂采用高温焙烧、盐酸加氧化浸出，锌粉置换，盐酸加氧化剂溶解，固体氯化铵沉铂，锻烧得纯铂，产品铂纯度99.9%，回收率97.8%。已申请中国专利。其二，物资再生利用研究所与核工业部五所合作采用“全熔法”浸出，离子交换吸附铂（或钯），铂的回收率>98%。钯的收率>97%。产品纯度均>99。95%。已申请中国专利，并在数家工厂使用。其三，物资再生利用研究所与扬子石化公司合作研究从废钯碳催化剂中回收钯。废催化剂经烧碳，氯化浸出，氨络合，酸化提纯，最后水合肼还原获纯度>99.95%海绵钯，络合渣等废液中少量钯经树脂吸附回收。钯回收率>98%。已申请中国专利。
[4]废铂、铼催化剂回收 其一，物资再生利用研究所与长岭炼油厂合作，采取“全溶法”浸出，离子交换吸附铂铼，沉淀剂分离铂铼的方法。铂回收率>98%，铼收率>93%，铂铼产品纯度均>99.95%，尾液硫酸铝可做为生产催化剂载体原料。其二，清华大学与北京稀贵金属提炼厂合作。用萃取法回收废催化剂中的铂铼。废催化剂用40%硫酸溶解，溶解液中用40%二异辛基亚砜萃取铼，反萃液生产铼酸钾，硫酸不溶渣灼烧除碳，酸溶浸铂，浸铂液经40%二异辛基亚砜萃取铂，反萃液还原沉铂。铂的萃取率>99%，反萃率>99%，铂直收率>97%，产品铂纯度99.9%；铼的萃取率>99%，反认率>99%。
[5]铂铑合金分离提纯昆明贵金属研究所提出：铂铑合金用铝合金“碎化，稀盐酸浸出铝，得到细铂铑粉，盐酸加氧化剂溶解，溶液用三烷基氧化膦萃取分离铂铑，离子交换提纯铑。铑纯度99.99%，铑回收率92~94%。已申请中国专利。其二，成都208厂从日本引进一套铂铑分离设备，铂收率98.5%，铑收率95%，铂铑产品纯度均>99.95。
[6]从锇铱合金废料提纯锇 原中国物资再生利用总公司华东分公司采用通氧燃烧分离锇铱，碱液吸收氧化锇，硫化钠沉淀，除硫得粗锇，再氧化，盐酸液吸收，氯化铵沉淀，氢还原，制取纯锇粉，锇回收率>98%。此方法适用于含锇3%~8%的废料。
[7]笔尖磨削废料中钌的回收华东分公司提出用浮选法回收含钌0.4%~1%的笔尖磨削废料。油酸钠为浮选剂，2#油为起泡剂，酸性介质。所得精矿含钌>5%，尾矿含钌<0.2%，钌回收率>90%。
[8]从废催化剂渣中回收钯和铜 其一，物资再生利用研究所用Hcl-H2O2二段逆流浸出，黄药沉淀富集钯与铜分离法从含Pd0.8%、Cu26.2%的废催化剂泥渣中回收铜和钯。回收率Pd>98%，Cu>95%[20]。其二，沈阳矿冶研究所用稀Hcl浸铜，铁置换铜，浸出渣氧化焙烧，稀王水浸出，锌粉置换，粗钯二氯二氨络亚钯法提纯，钯纯度99.99%。回收率>98%，铜收率92%。
编辑本段实物黄金
实物黄金交易引主要是针对黄金衍生品而言的，主要指黄金实物买卖，实物黄金主要形式金条、金币和金饰等，市场参与者主要有黄金生产商、提炼商，投资者和其它需求方。交易特点
1、主要具有实体黄金交易资质的实体店或发行机构进行买卖交易，具有全球流通性和认可性，不可以再生性等特点。
2、主要体现贵金属在保值和增值，抗通胀上的作用，其流通交换职能基本已退化。交易平台
世界各地金店，珠宝店，中央银行等。盈利计算 买单盈利：（建仓价—平仓价）*合约手数*合约交易量 卖单盈利：（平仓价—建仓价）*合约手数*合约交易量 举例说明：
如现时金价为375元/克，做多1手，当金价上涨至385元/克时平仓，则投资者1手多单共盈利：
（385—375）*1000*1=10000元（含手续费）编辑本段现货黄金
现货黄金交易也称为伦敦金交易，它是根据国际黄金市场实时行情，通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式双向交易，投资灵活双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有获利的机会。交易特点
1、保证金：国际现货黄金为1,000美元基本保证金/手合约，当基本保证金下降到50%或以下的时候，电子交易平台会有保证金下降的信息提示。此时投资者应采取适当措施来确保帐户正常运作。
2、平台收取点差费。点差是买入和卖出的一个差价，交易平台商之后的金商和银行在进行黄金价格报价时，所报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为0.5美元/盎司。
3、合约单位：国际现货黄金的交易额以100盎司为单位，即为1手，交易以100盎司或其倍数为交易单位，根据交易平台不同会有最高和最低交易量限制。
4、交易时间：欧洲、美洲和香港全球三大国际现货黄金市场24小时无缝隙交易。
5、提取保证金。投资者通过填写保证金提取单并送至或传真至开户公司办理，提取保证金时的银行账户资料必须与合约书中填写相同。交易平台
主流交易平台类型包括GTS、和MT5，其中MT5是MT4的升级版本。欧美市场交易主流平台是GTS和MT4。国际现货黄金交易市场集中在欧洲、美洲和亚洲。编辑本段非农数据
做过贵金属市场的人都知道，非农对于贵金属，特别是现货白银价格走势的影响是巨大的，数据发布前后价格经常会出现大幅度的波动。为了让投资者更好的在非农中获利，我们接下来将深度分析非农数据对贵金属的影响。
首先我们要了解何谓非农。顾名思义，非农指的就是非农业就业人口的数值，而最为世界最大的经济强国，我们指的非农通常都是美国的数值。作为非农业就业人口，非农就包括了制造业和服务业之外的就业人口，也侧面反映了该国当前经济的发展水平，因为制造业和服务业分别作为第二和第三产业，其就业人口的多少直接反映了该国的消费水平。若其数值变小，则代表该国企业生产力下降，经济步入萧条，人民消费水平降低，市场陷入高度敏感时期。而反之当该数值增大时，表明社会经济良好，企业生产力搞，人民消费能力增强，市场开始高度活跃。然而他对于贵金属的影响如何呢？
美国非农数据是跟其失业率数据一起发布的，俩个数据交相辉映，往往会达到事半功倍的效果。以上三个方面表明了美国非农数据与该国消费市场以及经济发展程度关系密切。因此非农数据的数值增大，则表明美国经济走好，利好美元，而利空金银；反之若其数值减小，则表明美国经济陷入低迷，自然是利空美元，利多金银。
然而，我们经常可以看见非农数据有前值，预测值和实际公布值三项数值，而前值是我们已知的上月份发布的实际数值，这是此次数据的一个基础。而预测值就是市场在这个基础上，根据美国一个月以来的经济数据来推测其经济发展情况的好坏，来对之后到来的非农数据进行一个数值上的预测，预测值代表的是市场的期望。因此，我们要想通过实际公布值来判断市场的反映，就要对比实际公布值与预测数值的差距如何，由此进一步的判断金银的价格走势。简单来说，当实际公布数值大于预测数值时，利空金银；当实际公布数值小于预测数值时，利多金银。
就拿这一个月的非农数据（202_.5.3）来做说明吧，当数据发布之前，市场就开始就其预期开始进行预热，而当数据发布之后，实际数据远远大于预测值，金银价格开始加速下跌。但当那之后又开始恢复其正常走势。因此，我们也要知道这种经济数据对金银，特别是现货白银的走势影响，也是有一定时限的。所以投资者要在其数据公布之前做好准备，如此才能从容获利。
曾几何时，贵金属公司如雨后春笋般冒了出来，特别是所谓的天交所和伦敦外盘，黄金被叫停后白银又成了香饽饽，本人曾在此行中做过，现在向大家讲一讲里面的道道。天交所是所谓的坐商模式，实事上这类模式需要庞大的实体金银储备做依靠，但是他们没有，这类分析网上很多，我就不做阐述了，我简单说一说他们是怎么盈利的，贵金属公司很多风控是不冲单的，这就意味着客户的亏损就是公司的盈利，同样，客户的盈利也就是公司的亏损，这从根本上让公司利益与客户利益相悖，他们会鼓励一切的喊单行为，因为他们要赚取手续费，比如建立QQ群，一帮托来互相映衬，用模拟账号改数据来告诉大家盈利如何如何，现在还有所谓的短信跟踪，专员服务等，事实根本不靠谱，一个赚两个赚，一时赚赚一时是存在的，但是想长此以往盈利，靠对赌金银是不可能的。而且他们的手续费超级贵，整个加起来超过了万分之24，而新开得期货白银手续费单边才收万分之1.3，可见其中的暴利是多么的惊人。用金银抵抗通胀没错，但是用贵金属公司推出的产品来抵抗通胀，搞不好就会亏得一无所有，我们可以预见金银的长期牛市，但是贵金属公司存在两个问题，第一是延期费用万分之2，你如果拿一年，那么一年产生的延期费用就是本金的百分之96，第二，贵金属操作是8%的杠杆操作，长期向上也免不了偶尔的向下，一次向下就可以搞的你仓单被爆。频繁操作是贵金属公司的不二法门，而极高的手续费又是他们敛财的第一手段。我所在的公司曾经以200万的客户量一月赚取客户手续费30多万，这就意味着不对冲的环境下，客户损失了30多万。坐商的本质是寻找价格和定价权，而这类公司毫无实体资质，其中的风险非常之大。到目前为止，我也没有听说真实世界存在那么一个人可以长期稳定的盈利，除了修改操作记录和传销般的营销手法。
现在的贵金属投资，在黄金被叫停后以白银为主。一般做贵金属白银投资，要有十万左右的准备。这样才能在判断失误时有充分的挽回余地，并反追行情。这样也不易暴仓。天交所的天通银，是202_年国家发现了贵金属投资这个香饽饽，授权天津市政府设立的交易所，有国家撑腰。所以有大批会员单位。前面那位说的对，贵金属投资的模式中，公司收入和客户盈亏是不相关的。所以存在很多恶性喊单来骗操作手数的做法。天交所的部分会员单位中，这种现象较严重。但是基于后台，他们往往大肆推广，有庞大的客户源来维持。重量不重质，这也是国企的通病。像一些做贵金属经营的订单模式白银投资，往往更靠谱。手续费通常都比天通银低，非国企的情况下，也需要对有限的客户源建立充分的信誉，所以恶性喊单相比较少。比较靠谱的有泰和银、品今“白银预付款”之类的。泰和银的特点在于不计算点差情况下的手续费比例。不过那个600开户是忽悠人的，只针对珀金之类的，白银一手至少就需要六千左右的投入，还是全仓。品今“白银预付款”的特点则是无点差收费和较低的仓息，手续费一般。总的来说，白银是有可能稳定盈利的，毕竟是可以双向获利，当然需要你有一个好的分析师。
