第一篇：家具促销方法[大全]

家具商场促销常用方法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

活动方案一：

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1、惊喜折扣，款款动人：

1）购物满3600元到5600元9折基础上再享受9.2折

2）购物满5600元到7600元9折基础上再享受9折

3）购物满7600元以上9折基础上再享受808折

2、超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3、实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价2180元特惠价。。元

B组合（卧房五件套）市场价3980元特惠价。。元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌市场价。。元特惠价。。元

4、购家具送床垫

1)A组合加499元赠送价值780元床垫一张

2)B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3)C组合加300元赠送价值780元床垫一张

5、家居礼品大赠送

购物满1800元——2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元——3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元——4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6、购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包一个；4000元抽取2个红包（每增加2000元赠送一个红包，以上类推）

7、老朋友心相系

1)凡凭本商场2011年10月以前购物单据购买家具或推荐客户购买，本人可享受幸运红包双份或赠送礼品一份

8、新婚直通车

凭结婚证（2011年1月1日后登记）,购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

二、经典家具活动方案

1“有条有理大行动”，在促销现场，教顾客如何使家具布置井井有条。

2、“让价格自己说话”在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3、“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4、“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，如：购物满5000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%—10%，购物满5000元以上，抽奖可获9.9折—3折优惠，可返现金或购物券。

5、“布艺沙发100元一套”。改类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注，实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6、“家具团购，替您省钱”。该 是商家和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室想团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在。天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳

7、“你购物，我买单”。凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购物家具的金额来报取车费）。

第二篇：家具促销常用方法

家具促销常用方法

1.打折

（七五折、八五折等）

2.多倍积分

（促销期内，积分有礼、积分双倍等）3.赠送现金券（消费满100赠送20元代金券等）4.赠品

（买电脑送电脑桌椅、软件等）5.捆绑销售

（买一赠

一、买二赠一等）

6.抽奖

（活动期间凭消费小票领取奖券一张等）

7.商业路演

（乐队演出、服装表演等）8.免费体验

（化妆品现场体验、家电体验等）

进入八月，家具零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销无为之道

“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销的“无为”之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦 坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”这句话就是“无为”之道的精辟注释。

二、家具商场促销常用方法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼

时 间：2006年9月20日 10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元 5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元 7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元 B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元 2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元 3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元 4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友 心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）

8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸 “君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。” “在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情…… 活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

第三篇：家具促销

家具促销活动策划方案活动时间2012年X月X日 活动地点XXX家居 活动主题春季家具特卖惠惠聚全城XXX再度掀起家居热潮联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断大奖不断仅此一天莫失良机 活动目的针对春节过后整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机在别人还没有开始的时候我们将“惠”的口号喊响。一.活动内容

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠 二.活动前商场内部准备 1.商户协调组2人 建立商场内各商户数据库档案及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集统一整理并上交至总经理处做好各商户的解释工作将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。活动期间为了确保各项促销活动能做到有机配合形成一个完善的系统商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。2.接待组4人 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购分类包装以及活动现场负责礼品的发放。3.物业组8人 包括保洁4人、保安4人。保洁负责现场卫生清理与整理工作保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作引导车辆的通行保管好顾客的物品以及交通工具发生特别事故时及时处置冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

三、物料准备 根据活动内容确定部门负责人列出以下采购清单由领导审批商管部、财务室进行采购2012年2月27日准备到位。

1、活动喷绘条幅制作

2、需准备奖品电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋

3、装饰桁架广告2面红地毯1张拱门1个花篮6个

四、促销活动 一活动准备 一广告宣传

1、组织人员发放彩页.2.悬挂喷绘或条幅 3.电台广播宣传本次活动内容。4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容 二.联系加盟单位

1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪 三.活动车辆安排 1.专车接送。二活动内容

1、全场5折—8折特价产品绝对惊爆价。门口必须有展架展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格

2、惊喜抽奖 活动当天前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。洗衣粉450袋活动期间购物满2000元即可参加抽奖一次依此类推。奖项设计 一等奖美的电冰箱1台 二等奖格力空调8台 三等奖苏泊尔电磁炉20台 四等奖红双喜电饼铛30台 纪念奖洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、实施阶段工作安排 各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。接待组负责。 广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。策划组负责

2、现场布置阶段工作安排 装饰公司、高档洁具协同XXX家具专员安排具体位置 装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(XXX派工作人员配合确认准确位置、广告执行组负责监督完成。 完成充气拱门、地毯大门前布置工作。活动实施阶段工作安排 装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和XXX工作人员到达现场准备迎宾保安人员正式对现场进行安全保卫。上午930迎接顾客播放迎宾曲、迎宾词活动正式开始。后勤工作安排

1、现场卫生清理配备4名清洁工对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排对活动所需的经费应指定专人专项进行管理确保活动得以顺利实施。

3、活动当天安全保卫及应急措施配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。

4、交通秩序4名保安负责活动现场秩序门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

5、消防配置灭火器保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

6、电工活动现场配备专业电工2名确保活动不出现任何线路问题。

第四篇：家具促销广告语

家具促销广告语

有执迷不悟的

广告语： 50万以下身价者，恕不接待！

事件回顾：50万是个什么身价？这家超牛口号的开发商负责销售的李先生解释说，他们开发的这个小区定位就是高档住宅小区，价格大都在50万以上。他们之所以打出这么一句广告语，并非是歧视消费者，只是想向消费者讲清楚这是一个什么样的小区。

难道讲清楚是什么样的小区就一定要摆一副势利眼吗？

广告语：老子在山里事件回顾：今年4月，在312国道仙林段路边，一个硕大的户外广告牌上，写着“老子在山里”5个醒目大字，让过路的市民看了摸不着头脑：“这是啥意思？骂谁呢？”仔细看一角的小字，才发现这是江苏句容宝华山的“秦淮源•浅山别墅”项目广告。“那句话中的老子是指道家创始人老子，而不是狭义的老子。”该项目开发商这样解释。

有狡辩的

广告语：让一部分人先住起来，事件回顾：青岛一项目画面设计以红色经典为背景，模拟伟人之手势与语气，与“让一部分人先富起来”有异曲同工之处，广告词有“买房不是请客吃饭，要时刻警惕暴利苗头”、“揭秘房地产内幕手段”等，极富创意，后面加上每月月供680，确实有一定吸引力。

广告语：不让建筑折磨生命 事件回顾：什么时候网络上的恶搞文字也出现在了报纸上的广告中。这个广告前段时间，杭州楼市最热的恐怕就是，因为某开发商打折，其广告语“让建筑赞美生命”被退房者更改为“让建筑折磨生命”。只是没想到，这个广告语再次被更改为“不让建筑折磨生命”。

有恐吓的广告语：通缉令

事件回顾：河南开封60多岁的屈女士和老伴老黄正在收拾家务，发现门缝里塞进来一封“信”，一看“信”上“悬赏通缉令”五个大字，屈女士当即晕倒在地。其实这只是郑州一家房地产公司的售楼广告。

该广告上显示，房产公司“通缉”的对象是年龄28岁到60岁之间，思维敏捷、经验丰富，且从事私营、投资、行政、金融等行业的成功人士。请全城人士接此通缉令后，立即部署查缉工作，发现该部分人员后，详细咨询查问，并速告某售楼中心。对于举报有功的单位和个人，将给予价值2000元的家用电器一台。

这恐怕是最有杀伤力的地产广告了！广告语： 人在江湖飘就我不挨刀 事件回顾： 虽然商场入战场，不过这则广告未免太过武侠。

有强调背景的

广告语：有政府撑腰

事件回顾：宿州某楼盘的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”，该楼盘如何如何的广告语!真是让人大跌眼镜!其实只不过是市行政服务中心搬到了该楼盘对面，仅此而已。就号称“有政府撑腰”，真是让人贻笑大方。

有连山都开始销售的

广告语：零售紫金山事件回顾：紫金山能零售了？9月南京明故宫附近打出了一个“零售紫金山”的广告，广告画面夺人眼球，短短的五个字，也是让经过的路人瞠目结舌，仔细一看发现这是城东一家名为“紫气钟山”的楼盘广告，众所周知紫金山少有的生态宝库，更是南京城的绿肺，莽莽群山接天际，涛涛绿海奔眼来。如此宝贵的自然财富竟然可以零售，真是让人匪夷所思。该项目的负责人表示由于该楼盘位于紫金山东麓，推窗即可看到紫金山，项目打着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果你购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文、氛围......更多的是强调名人效应的 广告语：庄子卖楼

事件回顾：沈阳铁西新区某楼盘传单广告上，清清楚楚地看到了“销售联系人”后面，写着“庄子”两个字，恶搞历史人物庄子变身售楼先生。

庄子，我国伟大的思想家、文学家、哲学家，战国时期道家学派的代表人物。两千多年后的今天，庄子有了一个新身份，他“变”成了沈阳市铁西新区某楼盘的“售楼先生”。

该楼盘的工作人员坦言，“我们这里没有工作人员叫‘庄子’，‘庄子’是一个售楼员的代号，之所以用这个名字，就是想让人们记住我们的楼盘。” 没事别把老祖宗也翻出来折腾一番。

纳粹也算名人的话......广告语：纳粹标识“卐”

事件回顾：近日，西安一小区售楼中心做广告，围墙被画成了一整列火车车厢，“火车头”上却有着纳粹标识“卐”。该广告引起市民的质疑。售楼中心负责人表示，当时只想到了佛教中的‘卍’字，没想到是纳粹标识。事实上，“卍”是佛教相传的吉祥的标识，来自梵文，义为“吉祥万德之所集”。但“卐”，却是二战期间德国纳粹党党徽。希特勒认为“卐”字象征“争取雅利安人胜利的斗争的使命”，实际上它是希特勒统治时期暴力和血腥恐怖的象征。

这个广告最牛，近代名人基本都用到了

广告语：只要买了他们的房就能和比尔．盖茨做邻居 事件回顾：清河小营路口东北角竖立着一块十余米高的房地产广告牌,上面写着:“中国的巴顿、比尔．盖茨、居里夫人已率先在此购置了80%以上。”“巴顿、居里夫人都已经去世很多年了,比尔．盖茨就算住在这里也不会打出广告让所有人都知道。”真让人质疑!

该楼盘售楼处一位工作人员解释,广告牌上的话用的是比喻手法,说的是购买此项楼盘的业主多是在中关村、上地工作的科研、IT等行业的白领,小区中还有一部分为在京某部队单位的宿舍。这几类人就是广告上提到的“中国的巴顿、比尔．盖茨、居里夫人”。

此则广告也真让人大开眼界的！也算是可以让创意人士多多借鉴。促销篇

开发商的一意孤行，并没有改变楼市持续低迷的现实。美国的次贷危机更是有如春雷乍响一般打破了中国地产商的幻想。逆天行事，必遭天谴！开发商最后终于尝受到自己种下的苦果。但开发商雷人行动依然没有结束，让我们看看开发商的促销广告吧。

一开始送动物，牛啊、驴啊送到哪里去啊？ 广告语：买一套房子，送一头奶牛。年11月

事件回顾：“买一套房子，送一头奶牛”，时下开发商不仅在楼盘的价格上大动脑筋，就连楼盘广告也很雷很唬人。

客观地讲，在牛奶行业面临公信危机的当下，“买房子送奶牛”的广告词，不仅颇具创意，而且确实具有视觉冲击力，容易吸引公众眼球。但创意归创意，消费者未必会领情。喝上放心奶虽然是大事，但是相对于几十万、几百万元的大宗住房消费而言，如果房价不合理，与公众的实际收入水平、期望值相差太大，大家即使感叹广告“有才”，又有多少人逆势而上，为了喝奶一掷千金出手买楼呢？

广告语：卖房子送毛驴

事件回顾：5月11日上午，沈阳市某国际花园房产促销活动现场，当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项，四等奖是加湿器、三等奖是电磁炉、二等奖是洗衣机，在千呼万唤之下，一等奖终于现身了，只见它身披红绸，头戴状元帽，仔细瞧瞧，原来是头小毛驴。在场的人被逗得哈哈大笑。

活动方说“现如今盖房子累，卖房子也累，百姓越来越精明，我们卖房子的就像毛驴一样，围着消费者转。实在是黔驴技穷了。为了吸引大家的眼球，于是开发商就想出了送头小毛驴。”

真是黔驴技穷了，老百姓买的是房子要毛驴干什么？只能让大家哈哈一笑，留下笑柄一件，真是脑袋让驴踢了。

接着送工作、送户口 广告语：买房送工作

事件回顾：上海三湘集团打出广告：“凡新购买三湘四季花城玉兰苑住房的业主将有机会由上海三湘股份有限公司安排一份适合的工作岗位”。本次被招聘的员工将主要就近安排在三湘四季花城项目部和泗泾商业项目部工作。

金融危机了，工作不好找了。开发商说，来买房吧，买了就有工作了。连工作都开始送了，开发商这服务还真是很体贴。

广告语：买房送户口

事件回顾：发商们为快速回笼资金绞尽脑汁，楼盘促销广告不断推陈出新。继送汽车、毛驴等之后，楼盘销售再出奇招——买房“送”户口。

“二成首付买三房，送武汉户口”，近日，武汉某楼盘在各大网站上挂出新的促销信息，推出“1+1财舍双收”置业计划，以此招揽顾客。

实在没办法了，开始送“老婆”

广告语：买房送“老婆”

事件回顾：听说过买房送宝马的，没听说过买房送“老婆”的，最近，某楼盘在网络上打出“买方送老婆，抢抢枪”的广告语，虽然点击进入网站后并不是真正的送“老婆”，而是用一套四联版的漫画表达买房送给自己最心爱的人——老婆，“过年了，对已婚还仍然租着房子的人来说，该给自己的爱人筑一个温暖的窝”。广告创意还不错，但有故意炒作之嫌，不点击进入网站的人都以为开发商真的送什么“ 老婆”，显得低俗。

赠送不管用了，要求降价了 广告语：让房价回归2005年

事件回顾：而今，在楼市一片唱空的市场环境下，人们似乎只对房价的高低感兴趣，致使楼盘的推广广告也演变成直销广告。这种“大白话”式、被称为“傻瓜”广告的直达房价主题的傻瓜广告语，因其内容简单明了正在深广两地大行其道，从中也折射出今年楼市的些许变化。什么楼盘的形象广告，什么楼盘的卖点诉求，都显得无关紧要。低价、优惠、促销，是这类“傻瓜”广告的中心主题，干脆、抢眼、简练，使得今年的地产广告更加直白和务实。

深圳一项目抛弃了之前的裸体秀、送奶牛、毛驴乃至送工作岗位，直指房价，又颇具争议，为“新傻瓜营销时代”的经典广告语。

次卧不要钱了 广告语： 次卧不要钱

事件回顾：最雷人，最诱惑，最实在，限时优惠，次卧不要钱”，在楼盘广告推陈出新的当下，南京一楼盘在售楼处现场打出“雷人”广告，希望通过诱人的优惠吸引买房人。该楼盘从11月10日起推出了“次卧不要钱”、为期一个月的优惠活动，只要是购买任何一套三房的客户，均可享受免费赠送次卧的大幅优惠。

买一送一了

广告语：买一套送一套

事件回顾：南京宁南地区一家楼盘打出“买一送一”的旗号，即按原价购买一套200平方米以上的房子，将赠送一套该开发商名下另一处楼盘的90平方米房源。这家楼盘是位于宁南板块，在央行大幅降息的第一天，该楼盘便打出广告推出“买一送一”的促销大礼。记者从宣传广告上看到，在开发商送出的“三重礼”中，第一重礼即为惊人的“买一套送一套（送奥体南部准现房）”，促销力度之大引起不少买房人的关注。紧接着的第二、第三重礼分别为赠送标价36万的两个车位，以及价值8万的知名品牌建材家具，而这两项优惠与“买一送一”不能“兼容”。

最后发展到不要钱了 广告语：不要钱，住三年

事件回顾：南京一个让人极度好奇的广告，到底怎么个不要钱法，逼的消费者不得不前往售楼部咨询，就算卖不出房子也要赚个人气。该楼盘继“零售紫金山”的大幅广告语十足挑动购房人的神经之后，这次喊出的“不要钱，住三年！”可谓赚足了眼球。“零售紫金山”虽然被业内人士认为，噱头大过于实际，然而这一次的变相降价，应该让购房者实实在在享受到了“实际”。

该盘此次优惠是针对首次开盘推出的smart小户型洋房，购买相应的房源可在购买后前三年内，享受每月房款总额6‰的补贴返还。即以一套总价30万的小户型为例，每月补贴返还1800元。业主首付两成房款后，以商业贷款20年计算，每月还款1811.41元，即开发商帮业主还三年月供，三年累计返还64800元 服装广告录音 手机广告录音 婚纱摄影广告录音 清仓大甩卖广告录音音 美容美发广告录音 皮鞋店广告录音 家电广告录音 家具广告录音 酒店广告录音 2元店广告录音

第五篇：家具促销方案

家具促销方案

一、几种常见的促销手段

市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。

家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

二、促销设想方案：

时 间：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友 心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）

8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、装修建议

1、尽快装修

2、套房化家具设计方案展示

3、装修期间加大宣传