第一篇：模拟试卷(四)

“按客户订单组织货源”相关知识测试（D卷）

一、填空题（20分，每空1分）

1、“按客户订单组织货源”工作的前提是把握消费者的真实需求。2品牌、市场和客户。“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”。

5、预测内容包括。

6、四个阶段 7提供依据，计划为预测的实现提供支持。40

1、在“按客户订单组织货源”工作中，国家局领导提出的“三个更加注重”指的是什么？ 答：“三个更加注重”是指更加注重完善体制、机制；更加注重消费者真实需求；更加注重扶植重点企业、重点品牌。

2、什么是卷烟需求预测？ 答：卷烟需求是客户和消费者对卷烟品牌（规格）、数量和结构消费需求的总和，它包括现实的需求和潜在的需求。现实的需求是客户和消费者有意识的、明确的卷烟消费需要。潜在的需求是客户和消费者潜意识的、不确定的消费需要。

3、卷烟需求预测的主体是谁？ 答：卷烟需求预测以市场营销人员为预测主体，包括客户经理、市场经理和营销部经理，做主要预测；品牌经理、订单部负责数据分析统计人员做辅助预测。

4、开展卷烟需求预测的三个维度是指的什么？ 答：三个维度是指：市场部门从市场和客户的维度开展预测，采购（品牌）部门从品牌

5、什么是存销比？ 答：存销比是库存量与销售量之比，反映了卷烟产品当前库存的可供销售的时间。

6、品类的概念是什么？ 答：品类是指消费者认为存在内在关联或可相互替代的区别于其他产品的产品集合。

7、品牌维护包含哪几个方面的内容？ 答：第一：了解市场，反馈信息。第二：客户指导和消费引导。第三：品牌替代和品牌延伸。第四：终端广告宣传维护。

8、提高行业竞争实力，要依靠哪两个方面？ 答：一靠专卖专营、宏观调控；二靠市场机制作用的发挥，两者都不可缺少。

9、如何把握量、价、档、存之间的关系？ 答：要通过调节供求来稳定价格，根据价格来调控社会库存，根据库存来调整采购计划，将需求、采购和销售有机地衔接起来，实现卷烟供应链的整体联动。

10、何泽华副局长在谈到正确认识客户的地位和作用的时候，要求把什么作为我们的责任来对待？ 答：要把零售户买不到、卖不出、不赚钱、不满意都要作为我们的责任来对待

三、问答题（40分，每题8分）

1、什么是“按客户订单组织货源”？ 答：“按客户订单组织货源”是烟草行业在专卖制度前提下发挥市场机制作用的有效途径和实现形式。具体操作上，由烟草公司向卷烟零售客户提供可供卷烟品牌目录，让零售客户自主选择品牌、提报需求，烟草公司以此为参考，结合消费需求、货源状况、市场环境、历史数据等因素，经分析权衡后，形成预测订单，待统计汇总后，向烟草工业企业提报货源需求，使其尽可能按订单组织生产，逐步达到消费需求、客户需求、烟草公司需求三者基本一致，最终实现按客户订单组织货源。

2、“按客户订单组织货源”与传统计划经营模式在模式特点上有何区别？ 答：“按照客户订单组织货源”的模式特点是自下而上、由外到内，你需我供，客户导向；传统计划经营模式的模式特点是由上而下、由内到外，我供你销，以我为主。

3、什么是卷烟需求？ 答：卷烟需求是客户和消费者对卷烟品牌（规格）、数量和结构消费需求的总和，它包括现实的需求和潜在的需求。现实的需求是客户和消费者有意识的、明确的卷烟消费需要。潜在的需求是客户和消费者潜意识的、不确定的消费需要。

4、为什么要开展“按客户订单组织货源”工作？ 答：总体上讲，开展“按客户订单组织货源”是国家局探索出的在坚持专卖制度前提下发挥市场机制作用的有效途径和形式，对于培育重点名优品牌、推动行业的改革和发展、提高烟草市场化水平、增强中国烟草总体竞争实力具有十分重要的意义。

第二篇：期末模拟试卷(四)

苏教版第九册语文期末综合测试卷

（四）一、看拼音，写词语（10分）

lājībiān cèyào shijiè shàodiàn táng

（）（）（）（）（）

wūyèfèng xìpú taomiǎn lìduàn liàn

（）（）（）（）（）

二、按要求写词语。（16分）

1．表示时间短的三字词语：

2．能与“环境”搭配的词语：

3．描写心情的成语：

4．在（）内填上合适的带“弱”的词语（不重复）：

身体（）身体（）声音（）声音（）做事拖拉，这是他的（）。

他身子很单，简直（）。

5．将带点的内容替换成四字成语。

我国的九寨沟风景区在全世界都很有名（），每年因听说九寨沟．．．．．．．．．．．．．．风光优美而来（）游览的人络绎不绝。游人到九寨沟，看到那美丽的．．．．．．

自然风光都像喝醉了酒一样陶醉了（），许多人漫步在景区内都不想．．．．．．．．．．．．．离开了（）。．．．

三、按要求写句子。（11分）

1．大厅里安静极了。（把句子写具体）

2．赖宁是我们学习的好榜样。（调整语序，不改变原意）

3．他不但改正了错误，而且还接受了批评。（修改病句，不得增减词语）

4．看到这种暴行，我不能无动于衷。（改成反问句）

5．春天的校园很美很美。明明看到一种花，长长的枝条，长长的花瓣，金黄的色彩，非常喜爱。他想写下它，可又不知道叫什么名字。他打算去请教学校的花工李大爷。他怎样说，李大爷才会很乐意地告诉他呢？请你替他想几句话，写在下面的横线上。

四、综合改错（错别字2个，标点符号1个，语病2处，5分）

在旧中国，奥运会与中国无源，可现在不同了，中国从昔日的《东亚病夫》

逐渐变成世界体育强国。我们虽然在奥运会上取得了很多金牌，但是还成为了这场盛会的举办国。作为一名中国的学生，我非常感到自毫。

五、按课文内容填空（11分）

1．敦煌莫高窟位于我国境内,是祖国西北的___________________。

它里面有___________的彩塑，_________________________的壁画，还有曾藏

有数万件珍贵文物的藏经洞。莫高窟真不愧是________________。

2．《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是________送给孟浩然的诗，诗中最能表达作

者对友人依依惜别之情的诗句是___________________，__。这是一首家喻户晓的送别诗，请再写出一句送别诗中的名句______________________，__________________。

3．《清平乐 村居》是南宋词人辛弃疾写的一首描写_______的词作, “清平

乐”是_________。其中 “__________________，__________________”将小儿的形象描绘得栩栩如生，动词“_______”让我们感受到小儿的调皮可爱，又

从 “________”词中感受到对小儿的喜爱之情。

4．一学期快要结束了，伟大的人民教育家___________________的话语还在我们耳畔回响：如果我们每天都这样的问问自己，这样地___________________

自己，我们就一定能在___________________、________________、_____、________________各方面有长足的进步。

六、阅读短文，回答问题（17分）

（一）简单是一种方法

橄榄树嘲笑无花果树说：”你的叶子到冬天时就落光了，光秃秃的树枝真难

看，哪像我终年翠绿，美丽无比。”不久，一场大雪降临了，橄榄树身上都是翠

绿的叶子，雪堆积在上面，最后由于重量太大把树枝压断了，橄榄树的美丽也遭到了破坏。而无花果树由于叶子已经落尽了，全身简单，雪穿过树枝落在地上，结果无花果树安然无恙。

外表的美丽不一定适应环境，有时是一种负担，而且往往会为生存带来麻烦或灾难。相反，平平常常倒能活得自由自在。

1．大雪来临之前，橄榄树因为而嘲笑了无花果，但是大

雪过后的情况是。（2分）

2．听了这段话，你是怎么理解“平平常常倒能活得自由自在”？（2分）

（二）我和老师有个秘密

10岁的时候，我才开始读小学一年级。

母亲为我的15块学杂费和书本费整整准备了三年，此时，我的一个哥哥和两个姐姐都已经在念中学了，其实他们学杂费的零头都要比我一年的学费还要高，但母亲为了不让我的哥哥姐姐们耽误学业，她只好一年又一年地将我的入学时间往后推。好不容易攒够了15块钱，不料，三年后，也就是在我10岁那年，小学一年级的学杂费和书本费已经比三年前翻了一番，达到了30块钱。得到这个消息后，母亲整整哭了一夜。

就在母亲打算让我彻底放弃上学的时候，村里惟一的一位公办教师江老师找到了正在地里干活的我的母亲……也就是在那一天，我被江老师领到了学校，开始了我的读书生涯。事后我才知道江老师答应母亲愿意为我交那15块钱学费的。上学后，母亲仅仅给我买了一个练习本。然而对于一个初学写字的小学生来说，这一个本子怎么能够应付那么多的家庭作业呢？仅仅两天的时间，我的练习本就再也写不下一个字了。之后，我就再也没办法交上作业了。

两天后，我被江老师叫到了他的办公室。看起来他很生气，可是当他得知我不交作业的原因后，江老师沉默了，半晌，他抬起头来，对我说道：“孩子，我这还有一个备课本，你先拿去用，以后你的作业我就用铅笔改，你用完之后，就可以拿橡皮擦掉，这样不就还可以再用了吗？对了，还有，假如每次你的作业能全部做对，我就不在上面写字，那就表示你的作业得的是优。你看这样行吗？”此时的我除了感动还能说些什么呢？我在心中暗暗发誓：我一定要把作业全部做对，一定要得优，不让老师写字。临走时，江老师又把我拉住了这是我们两个的秘密你一定要保密呀

许多年后的今天，已经快大学毕业的我还保持着用铅笔写字的习惯，总有人问我为什么？我不为别的，只为了心中的那份纪念。

1．把下列加点字正确解释的序号写在括号里。（2分）

（1）母亲整整哭了一夜。（）．

A．整齐，有秩序B．完全的C．整理

（2）翻了一番（）．

A．倍B．遍，次

2．在文章第五段的空白处加上标点符号。（2分）

3．为下面的句子选择正确的修辞手法，并把序号写在括号里。（3分）

A．设问句B．反问句C．疑问句

（1）然而对于一个初学写字的小学生来说，这一个本子怎么能够应付那么

多的家庭作业呢？（）

（2）你看这样行吗？（）

（3）许多年后的今天，已经快大学毕业的我还保持着用铅笔写字的习惯，总有人问我为什么？我不为别的，只为了心中的那份纪念。（）

4．以后你的作业我就用铅笔改，你用完之后就可以拿橡皮擦掉，这样不就还可以再用了吗？（改为陈述句，1分）

5．你能说说“我”和老师之间的秘密是什么吗？（2分）

6．文中最后一句“我不为别的，只为了心中的那份纪念，你知道作者心中纪念的是什么吗？（1分）

7．“就在母亲打算让我彻底放弃上学的时候，村里惟一的一位公办教师找到了正在地里干活的我的母亲„„”请你联系上下文想想江老师会如何劝说母亲，并以第一人称的方式写下来。（2分）

七、作文（30分）

提示：喜欢看动画片吗？最喜欢哪个卡通人物？选择一个你最喜欢的卡通人物，想象你和它之间可能发生的奇妙故事。一定要写清故事的经过，想象要大胆而丰富。题目自拟。

第三篇：管理学原理模拟试卷四

一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。

1、管理直接或间接与生产资料所有制有关，这反映了管理的（）

[A] 科学性 [B] 艺术性 [C] 必要性 [D] 目的性

2、管理的两重性是马克思主义关于管理问题的基本观点，它反映的是（）

[A] 必要性和目的性 [B] 经济性和目的性

[C] 经济性和必要性 [D] 有效性和经济性

3、人际关系学说和行为科学理论形成于（）

[A] 20世纪初 [B] 20世纪30年代至50年代

[C] 20世纪70年代末80年代末 [D] 20世纪90年代末

4、首先承认管理作为一个独立的生产要素的人是（）

[A] 萨伊 [B] 泰罗 [C] 马歇尔 [D] 亚当斯密

5、个人道德表现为道德价值在于维护传统秩序和受他人期望影响、表明该人道德发展处于（）

[A] 前惯例阶段 [B] 惯例阶段 [C] 后惯例阶段 [D] 原则阶段

6、不适合进行事后控制的产品是（）

[A] 相机 [B] 胶卷 [C] 水泥 [D] 洗发精

7、管理者的管理跨度，随着管理层次的不同，其一般变化规律是（）

[A] 高层管理跨度 > 中层管理跨度 > 基层管理跨度

[B] 高层管理跨度 = 中层管理跨度 = 基层管理跨度

[C] 高层管理跨度 < 中层管理跨度 < 基层管理跨度

[D] 高层管理跨度 > 基层管理跨度 > 中层管理跨度

8、职能结构与事业部结构的基本区别是（）

[A] 是否设职能部门 [B] 管理层次的多少

[C] 业务是集中还是分散 [D] 是集权还是分权

9、依据领导生命周期理论，适合于低成熟度情况的领导方式是（）

[A] 授权型领导 [B] 参与型领导 [C] 说服型领导 [D] 命令型领导

10、根据权变理论，领导是否有效取决于（）

[A] 稳定的领导行为 [B] 领导者的品质权威

[C] 领导者能否适应其所处的具体环境 [D] 是专制型领导还是民主型领导

二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。

11、德鲁克认为管理者在组织中应承担的责任包括（）

[A] 管理一个组织 [B] 管理管理者

[C] 管理工作和员工 [D] 计划

12、管理的二重性是指管理的（）

[A] 理论性 [B]实践性 [C] 自然属性 [D] 社会属性

13、管理学形成和发展的阶段大致包括（）

[A] 古典管理理论 [B] 学习型组织理论

[C] 管理理论丛林 [D] 人际关系学说和行为科学理论

14、集体决策的缺点包括（）

[A] 花费较多的时间 [B].效率低下

[D] 很可能更关心个人目标 [C] 产生的备选方案较少

15、下列选项属于例外问题的（）

[A] 组织结构变化 [B] 重大投资

[C] 重要的人事任免 [D] 重大政策的制定

三、【名词解释】(本大题共5小题，每小题5分，共25分)，填在答题卷相应题号处。

16、霍桑试验1924年开始，美国西方电气公司在芝加哥附近的霍桑工厂进行了一系列试验。最初的目的是根据科学管理原理，探讨工作环境对劳动生产率的影响。后来梅奥参加该项试验，研究心理和社会因素对工人劳动过程的影响。1933年出版了《工业文明的人类问题》，提出著名的“人际关系学说”，开辟了行为科学研究的道路。

17、参谋职权：参谋职权是某项职位或某部门（参谋）所拥有的辅助性职权。包括提供咨询、建议等。其目的是为实现组织目标协助直线人员有效工作。

18、目标管理：是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。

19、限定因素原理：指妨碍目标得以实现的因素。在其它因素不变的情况下，抓住这些因素，就能实现期望的目标。限定因素原理是指在计划工作中，越是能够了解和找到对达到所要求目标起限制性和决定性作用的因素，就越是能准确地、客观地选择可行的方案。限定因素原理是决策的精髓，决策的关键就是解决抉择方案所提出的问题，即尽可能地找出和解决限定性的或策略性的因素。

20、战略决策：是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。一般多由高层次决策者作出。战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。

四、【简答题】（本大题共3小题，第21、22小题为所有考生都需要做的，第23题只是高起专考生做，第24题只是专升本考生做，多做错做不得分。每小题8分，共24分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

21、试述直线——参谋型组织结构的优缺点。

直线——参谋型组织结构：按照组织职能来划分部门和设置机构，实行专业分工；把组织管理机构和人员分为两类，一类是直线指挥部门和人员，一类是参谋部门和人员；这种组织结构实行高度集权。点：

1、各级直线管理者都有相应的职能机构和人员作为参谋和助手，因而能够对本部进行有效管理，以适应现代管理工作比较复杂而细致的特点；

2、每个部门都是由直线人员统一指挥，这就满足了现代组织活动需要统一指挥和实行严格的责任制度的要求。缺点：

1、下级部门的主动性和积极性的发挥受到限制；

2、部门之间互通情报少，不能集思广益地作出决策；

3、各参谋部门和直线指挥部门之间的目标不统一，容易产生矛盾，协调工作量大；

4、难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人员；

5、整个组织系统的适合性较差。

22、试述影响管理宽度的因素。

综合和发扬两种基本组织形态的优点，要求确定合理的管理层次和管理幅度。由于管理层次的多少取决于管理幅度的大小，因此后者便成了矛盾的主要方面。在具体确立组织的管理幅度和层次时，我们只需要把握以下几个关系：1．在被管理人员确定的情况下，管理幅度与管理层次成反比，即管理幅度越大，则管理层次越少；反过来，管理幅度越小，则管理层次越多。2．管理幅度与管理的政务和事务的难易程度和规范程度有关。管理的事务越难、越不规范，则要求管理幅度要小些；如管理的事务较容易，且规范、稳定，变化小，不需要创造性，则管理幅度可大些。3．管理幅度与管理者的水平和管理手段的先进程度有关。管理者水平高，管理手段先进，则管理幅度可大些。否则，就可小些。4．管理幅度与被管理对象有关。被管理人员素质高、责任心强，能独立胜任工作且忠于组织，、则管理幅度可大些。否则，可小些。5．不同管理层次和工作性质。管理幅度也应有差别。6．管理幅度与组织法规健全与否有关。对于一个法规、程序健全的组织，幅度就可大些。

23、试述你对“管理是一门科学，又具有艺术性”的看法。

首先，科学是系统化的知识，科学的方法应能通过对事物的观察而对事物的本质做出判定，并通过持续不断的观察而对这些本质的确切性进行检验。其次，管理工作同其他技艺一样，也要利用系统化知识，根据实际情况加以运用，以获得预效果，管理是一门艺术是强调管理的实践性。

24、控制有哪些功能？

是保证目标实现必不可少的活动，通过纠正偏差的行为与其他管理职能紧密地结合在一起，有助于管理人员及时了解组织环境的变化并对环境变化做出迅速反应，确保组织安全。为进一步修改完善计划提供依据。

五、【论述题】（本大题共1小题，每小题16分，共16分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

25、请阅读下面的一段对话：

美国老板：完成这份报告要花费多少时间？

希腊员工：我不知道完成这份报告需要多少时间。

美国老板：你是最有资格提出时间期限的人。

希腊员工：十天吧。

美国老板：你同意在15天内完成这份报告吗？

希腊员工：没有做声。（认为是命令）

15天过后，美国老板：你的报告呢？

希腊员工：明天完成。（实际上需要30天才能完成。）

美国老板：你可是同意今天完成报告的。

第二天，希腊员工递交了辞职书。

请从沟通的角度分析美国老板和希腊员工对话，说明希腊员工辞职的原因并提出建议。

（1）在人与人的沟通过程中，有一定的特殊性，即由于人们的政治观点、经济地位、年龄、经历、宗教、习惯等的不同，在沟通过程中，对同样的事情或谈话会有不同的解释和归因。

（2）在案例的对话中，美国老板问希腊人完成报告的时间，实际上是在征求希腊员工的意见（这是与美国管理的传统习惯有关），而希腊员工并非不知道完成报告所需要的时间，只是想让美国老板下命令（希腊员工习惯于命令式的管理）。15天过后，美国老板要报告（要信守承诺），而希腊员工已经尽力把30天的工作用16天完成了（并且认为延迟些时间没有问题）。希腊员工认为美国老板找麻烦，因此不得已而辞职。

（3）因此，要认识和掌握在沟通过程中个体差异及其影响，从而保证沟通的有效性。如我们通常所说的移情作用、设身处地等就是有效沟通的手段。

第四篇：《商务谈判》模拟试卷四答案

《商务谈判》模拟试卷四

一、【单项选择题】

1、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）。

[A] 中式报价 [B] 欧式报价 [C] 美式报 [D] 中东式报价

2、货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（）种情况。

[A] 一种 [B] 两种 [C] 三种 [D] 四种

3、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）。

[A] 一对一的谈判 [B] 小组谈判 [C] 集体谈判 [D] 无领导谈判

4、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）。

[A] 环境资料 [B] 特定资料 [C] 一般性资料 [D] 客观性资料

5、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

[A] 让步式谈判 [B] 软式谈判 [C] 投资谈判 [D] 硬式谈判

6、（）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

[A] 欧洲 [B] 美洲 [C] 亚洲 [D] 非洲

7、（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

[A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步 [D] 幅度递减让步

8、双方都想得到利益，从而产生争执的那部分是（）。

[A] 利益的重合之处

[C] 利益的交叉之处 [B] 利益的共同之处 [D] 利益的一致之处

9、商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

[A] 公平的原则 [B] 心理的原则 [C] 时间的原则 [D] 信息的原则

10、在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）。

[A] 化整为零策略

二、【多项选择题】

11、总是在一定的原则指导下进行的谈判形式有（）。

[A] 让步式谈判 [B] 横向谈判 [C] 纵向谈判 [D] 硬式谈判

12、公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）。

[A] 主观的公平[B] 客观的公平[C] 机会的公平[D] 结果的公平

[D] 幅度递减让步

13、根据让步幅度的不同情况，可以分为（）。[A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步

14、如果说合同很全面，我们可以称之为（）。[B] 化零为整策略 [C] 唱红白脸策略 [D] 针锋相对策略

[A] 标准合同 [B] 销售合同 [C] 购货合同 [D] 简式合同

15、下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（）。[A] 权力受限 [B] 技术机密 [C] 商业机密

三、【判断题】正确的填T，错误的填F，16、在交易的几个阶段中，商务谈判属于履约的阶段。（）

17、目前谈判中最大的公平在于地位的公平。（）

18、进出口货物谈判是从业务类型划分的谈判类型。（）

19、售卖者在售卖过程中的主要任务是鼓励起买家的购买欲望，减轻其付款时的心理负效应。（）20、纵向谈判可以把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论。（）

四、【名词解释】

21、横向谈判；是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。

[D] 资料受限

22、开小会

就是差异性对待对方谈判组整体成员。

五、【简答题】

23、简述日本商人谈判的风格特点。

答：1具有强烈的群体意识，集体决策；2讲究礼仪，爱面子；3注重在谈判中建立和谐的人际关系；4准备充分，考虑周全，谈判时很有耐心。

24、简述谈判规模定为四人的原因。

答：（1）从管理角度，一个人能毫不差错面对面管理的人数不超 过 4 人。（2）在谈判中，4 人所掌握的知识经验足以应付各种局面。

25、简述商务谈判的定位。书中13页。

六、【案例分析题】

材料：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。

A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

26、A公司的探询是否成功？为什么？

天津香港公司公司香港公司的探询是失败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结 果时，条件太苛刻，非诚意报价。

27、天津工厂应做何种调整？为什么？

天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港 的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容； 让香港公司的外探纳 人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。

28、天津公司的探询要做何调整？为什么？

天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起 来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

《商务谈判》模拟试卷四 答案

一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

第五篇：《西方经济学》模拟试卷(四)

《西方经济学》模拟试卷

（四）一、单项选择题

1.经济学是研究（B）。

A 企业如何挣钱的问题

B 如何实现稀缺资源的有效配置问题

C 用数学方法建立理论模型

D 政府如何管制的问题 2.等产量线是一条向右下方倾斜的线。斜率是负的，表明（D）。

A 实现同样的产量，两要素的替代必须是同比例转换

B 在相同产量下，两种要素的使用量是递减的 C 在相同产量下，两要素的不同组合具有递减效应

D 实现同样产量，增加一种要素，必须减少另一种要素。

3．若某消费者消费了两单位某物品之后，得知边际效用为零，则此时（B）。

A 消费者获得了最大平均效用

B 消费者获得的总效用最大

C 消费者获得的总效用最小

D 消费者获得的总效用为负

4． 基数效用论者推导出了向右下方倾斜的需求曲线，并说明了需求曲线上每一点的需求量都是在相应价格水平下可以给消费者带来（C）。

A 可获得最多的商品数量

B 价格最低的需求量

C 最大效用的需求量

D 消费者剩余最多的需求量 5．在短期中，当产量为零时，短期总成本为（B）。

A 零

B 全部固定成本

C 全部可变成本

D 全部物化劳动成本

6．已知产量为8个单位时，总成本为80元，当产量增加到9个单位时，平均成本为11元，那么此时的边际成本为（C）。

A 1元

B 88元

C 19元

D 20元

7．生产要素需求的特点之一是（D）。

A 数量大

B 波动性

C 要求高

D 共同性 8．当一个行业由竞争行业演变成垄断行业时，则（B）。

A 垄断市场的价格等于竞争市场的价格

B 垄断市场的价格大于竞争市场的价格

C 垄断市场的价格小于竞争市场的价格

D 垄断价格具有任意性

9．边际收益产品（MRP）是衡量（D）。

A 多生产一单位产量所导致的TR的增加量

B 多生产一单位产量所导致的TC的增加量

C 增加一单位某投入要素引起的TC的增加量

D 增加一单位某投入要素引起的TR的增加量

10．公共物品的需求曲线可以由消费者个人需求曲线（B）推导。

A 水平相加

B 垂直相加

C 算术平均数

D 加权平均数 11．其他情况不变，羽毛球拍的价格下降，羽毛球的需求量将（C）。

A 减少

B 不变

C 增加

D 无法确定 12．下列因素中不能导致需求曲线移动的因素是（D）。

A 相关商品的价格

C 消费者的收入水平

B 消费者的价格预期

D 商品自身的价格

13．如果增加4个单位X商品，减少1个单位Y商品，消费者的效用不变，那么，以X商品代替Y商品的边际替代率为（C）。

A

B 1

C

0.25

D 5 14．当边际产量大于平均产量时（A）。

A 平均产量递增

C 平均产量不变

B 平均产量递减

D 以上都不对

15．生产的第Ⅱ阶段始于（B）止于（）。

A

AP＝0，MP＝0

B AP＝MP，MP＝0

C AP＝MP，MP＜0

D AP＞0，MP＝0

16．在垄断厂商的短期均衡时，垄断厂商获利情况是（D）。

A 亏损

B 利润为零

C 获得利润

D 上述情况都可能

17．在完全竞争市场上，厂商短期均衡条件是（C）。

A

P＝AR

B P＝MR

C P＝MC

D P＝AC

18．经济活动具有生产的外部不经济性的含义是（C）。

A 私人收益小于社会收益；

C 私人成本小于社会成本；

二、判断题

1．预算线的位置和斜率取决于消费者的收入。【 F 】

2．当无差异曲线和预算线相交时，消费者从交点所表示的商品组合所得到的效用达到最大。【 F 】

3．卖者提高价格只会增加收益。【 F 】

4．在总效用为正时，边际效用不可能为负。【

F 】

5.完全竞争厂商的短期供给曲线就是其相应的边际成本曲线。【 F】

6.如果你有一辆需要四个轮子才能开动的车，现在已经有了三个轮子，当你得到第四个轮子时，这个轮子的边际效用超过了前三个轮子的边际效用，这违背了边际效用递减规律。【 F 】

7．在完全竞争市场情况下。当行业处于长期均衡状态时，同一行业的所有厂商必须具有相同的成本曲线，且各厂商只能获得正常利润。【T】

8．由于公共产品不存在市场交换价格因而可以任意定价。【 F 】

三、简述题

1．试述厂商的要素使用原则。

2．应用最恰当的微观经济学理论简述国有企业减员增效的意义。

3．武汉黄鹤楼的入场券采取差别价格策略，国内游客的入场券为2元，国外游客的入场券为5元，试用有关理论分析：

（1）为什么采用差别价格策略？

（2）在怎样的条件下，实行这种政策才能有效？

4．“谷贱伤农”描述这样一种现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了。试用经济学原理解释这种现象

四、论述题

1.试述市场失灵的主要原因

2.为什么说完全竞争市场的一般均衡符合帕累托最优状态？

五、计算题

B 私人收益大于社会收益

D 私人成本大于社会成本 1.在纽约市比萨饼的价格为每个10美元，现有一家新开设的比萨饼店，由于比萨饼店数量很多，新企业进入市场不会影响这一价格。新店老板估计，包括正常利润在内的月度总成本为：TC＝０.01Q2＋2Q＋1 000，为了使总利润最大，该店每月应生产多少比萨饼？每月的经济利润为多少？

2.垄断竞争市场中，某厂商的长期总成本函数为：LTC0.001Q0.425Q85Q，LTC为长期总成本，Q表示月产量，不存在进入障碍，产量由一个产品集团调整。若产量集团中所有的厂商按照同比例的调整价格，出售产品的实际需求曲线为：Q3002.5P，这里Q是月产量，P商品的售价；

（1）计算厂商长期均衡产量和价格；

（2）计算厂商主观需求曲线上长期均衡点的弹性；

（3）若厂商的主观需求曲线是线性的，导出厂商的长期均衡时的主观需求曲线； 3.短期中，某厂商用固定资本（K）和可变资本劳动（L）生产A产品，周产量为：

32QL324L2240L,L是劳动量。每人每周工作40个小时，工资每小时12元，该厂商每周纯利润要达到2676元，需雇用16个工人，试求该厂商固定成本是多少？

答案

一、单项选择题 1.答案：B

试题出处：章节：1-3

知识点：经济学研究的基本问题

答案讲解：经济学的两个基本问题就是资源配置和资源利用，因而，经济学所研究的一个问题是如何实现稀缺资源的有效配置问题。2．答案：D

试题出处：章节： 4-4

知识点： 等产量曲线及其特征。

答案讲解：等产量线的特征之一：等产量线上每一点，斜率是负的，表明：实现同样产量，增加一种要素，必须减少另一种要素。3．答案：B

试题出处：章节：3-1

知识点：基数效用、消费者均衡及其条件。答案讲解：总效用TU与边际效用MU的关系

① 当MU0时，TU上升； ② 当MU0时，TU下降； ③ 当MU0时，TU最大； 4．答案：C

试题出处：章节：3-1

知识点：效用、基数效用理论、消费者均衡及其条件。

答案讲解：基数效用论者推导出了向右下方倾斜的需求曲线，并说明了需求曲线上每一点的需求量都是在相应价格水平下可以给消费者带来最大效用的需求量。5．答案：B

试题出处：章节：5-2

知识点：成本、短期成本。

答案讲解：在短期中，由于有一部分要素的投入量不随着产量的变化而变化，即存在一个固定投入成本。所以，当产量为零时，企业将发生一笔固定费用。6．答案：C

试题出处：章节：5-3

知识点：成本、边际成本及其计算。

答案讲解：边际成本：厂商在短期内增加一单位产量时所增加的总成本。其数学表达式为：

MC(Q)TC(Q)。Q本题：生产9单位产品时的总成本TCACQ11999。8单位产量时的总成本TC80，所以：MC(Q)7．答案：D

试题出处：章节：8-2

TC(Q)998019 Q98知识点：要素市场、要素需求的特征。

答案讲解：对生产要素的需求还有个特点，就是所谓“共同性”，即对生产要素的需求是共同的－相互依赖的需求。这个特点是由于技术上的原因，即：生产要素往往不是单独发生作用的。

8．答案：B

试题出处：章节：7-1

7-2

知识点： 垄断与垄断竞争。

答案讲解：由于垄断厂商或垄断竞争厂商有很大程度或一定程度的价格控制能力。因而厂商的产品价格要高于完全竞争厂商的产品价格。

9．答案：D

试题出处：章节：8-6

知识点：卖方垄断厂商对要素使用原则、边际收益产品。答案讲解：边际收益产品：厂商增加一单位要素所增加的总收益。10．答案：B

试题出处：章节：11-3

知识点： 公共物品和公共资源、公共物品的市场需求曲线。

答案讲解：公共物品的市场需求曲线不是个人需求曲线的水平相加，而是它们的垂直相加。之所以是如此，原因在于公共物品消费上的非竞用特点。由于消费上的非竞用性，每个消费者消费的都是同一个商品总量，因而每一消费者的消费量都与总消费量相等；另一方面，对这个总消费量所支付的全部价格，却是所有消费者支付的价格的总和。11．答案：C

试题出处：章节：2-6

知识点：需求弹性、需求价格弹性。

Q10%Q答案讲解：若某商品价格上升2%，其需求量下降10%，由：ed5，可

P2%P知该商品的需求价格弹性是富有弹性。12．答案：D

试题出处：章节：2-4

知识点：需求变动和需求量变动。

答案讲解：这里主要考察需求量的变动和需求的变动。需求变动是指某种商品的自身价格不变，由其他因素变动引起的消费者对该商品需求量的变动。在坐标图中，需求变动表现为需求曲线本身的移动。需求量变动指其他因素不变，由某种商品价格变动引起的消费者对该商品需求量的变动。在坐标图中，需求量的变动表现为在同一条需求曲线上点的移动。13．答案：C

试题出处：章节：3-2

知识点：边际替代率。

答案讲解：由边际替代率计算公式：MRSXY14．答案：A

试题出处：章节：4-2

知识点：边际产量与总产量、平均产量之间的关系。

答案讲解： MP与AP之间关系:

Y10.25 X4

当MP＞AP，AP上升； 当MP＜AP，AP下降； MP＝AP，AP最高，边际产量曲线与平均产量曲线相交。

15．答案：B

试题出处：章节：4-2

知识点：生产的三个阶段－－－－边际报酬递减规律的3阶段。

答案讲解：第一阶段：边际产量递增，总产量增加；第二阶段：边际产量递减，总产量增加；第三阶段：边际产量为负，总产量开始减少。16．答案：D

试题出处：章节：7-1

知识点：垄断市场、垄断厂商的短期均衡。

答案讲解：垄断厂商短期均衡条件为：MR＝SMC。垄断厂商在短期均衡点上可以获得最大利润，可以利润为零，也可以蒙受最小亏损。17．答案：C

试题出处：章节：6-4

知识点：完全竞争厂商的短期均衡。

答案讲解：完全竞争厂商短期均衡的条件是：MR＝SMC。式中，MR＝AR＝P。在短期均衡时，厂商的利润可以大于零，也可以等于零，或者小于零。18．答案：C

试题出处：章节：11-2

知识点：外部影响、外部影响与市场失灵。

答案讲解：某个人(生产者或消费者)的一项经济活动会给社会上其他成员带来危害，但他自己却并不为此而支付足够抵偿这种危害的成本。此时，这个人为其活动所付出的私人成本就小于该活动所造成的社会成本。这种性质的外部影响被称为所谓“外部不经济”

二、判断题 1．答案：错误 试题出处：章节：3-3 知识点：消费者预算线。

答案讲解：预算线是在消费者的收入和两种商品的价格既定的条件下，消费者用既定的收入、按照既定的价格所能买到的两种商品最大各种数量组合的点的轨迹。决定预算线的位置和斜率的是消费者的收入和商品的价格。2．答案：错误 试题出处：章节：3-4 知识点：效用、序数效用、消费者均衡的条件。

答案讲解：当无差异曲线和预算线相交时，消费者从交点所表示的商品组合中没有得到最大效用。要得到既定无差异曲线的效用水平，理性消费者须改变消费选择，直至无差异曲线和预算线相切，在切点处所表示的商品组合中，消费者获得了最大效用。3．答案：错误

试题出处：章节：2-6

知识点：需求弹性、需求弹性与销售收入的关系。

答案讲解：对于富有弹性的商品，提高价格会导致收益减少。4．答案：错误

试题出处：章节：3-1

知识点：效用、总效用、边际效用、各类效用之间的关系。答案讲解：边际效用小于零时，总效用可以为正。5．答案：错误

试题出处：章节：6-5

知识点：完全竞争厂商的短期均衡、完全竞争厂商的短期供给曲线。

答案讲解：完全竞争厂商的短期供给曲线就是其相应的边际成本曲线上等于或大于平均可变成本最低点的部分。6．答案：错误

试题出处：章节：3-1 知识点：边际效用递减规律。

答案讲解：这并不违背边际效用递减规律。因为边际效用是指对产品的消费量每增加（或减少）一个单位所改变的效用量。这里的“单位”是指一个完整的商品单位，不可被分割，一辆四轮车是消费者需要的一件商品，四个轮子才能构成一个完整的商品单位，而每个轮子并不是消费者所需要的商品单位。因此，该说法首先就违背了边际效用递减规律成立的基本前提，是不正确的。7．答案：正确 试题出处：章节：6-6 知识点：完全竞争市场、完全竞争市场的短期均衡与长期均衡。

答案讲解：行业长期均衡是经过长期竞争形成的。当行业处于长期均衡状态时，留存下来的厂商都具有相同的最好的经济效率，即最低的成本，厂商正好盈亏平衡，只能获得正常利润。若不是这样的话，该行业就没有处于长期均衡状态。

但也有些厂商拥有富饶的土地、先进的管理方法等优越资源，这些厂商的成本曲线会比其他厂商的成本曲线低，能获得超过正常利润的超额利润。但是这部分超额利润并不能由使用优越资源的厂商得到，而是被拥有优越资源的所有者通过租金等方式获得。这就导致了所有厂商具有相同的成本曲线。可见当行业处于长期均衡状态时，完全竞争厂商只能获得正常利润。8．答案：错误

试题出处：章节：11-3

知识点：公共物品与公共资源。

答案讲解：由于公共产品是政府花钱或者说投资提供的，因此，可用政府在公共产品上的投资量表示该产品的价格，如果把公共产品数量画在一个坐标轴的横轴上，把价格画在纵轴上，则同样可画出公共产品的需求曲线，这两条曲线的交点所决定的价格对应的需求量才是最优投资量，如果实际投资量高于最优投资量，公共产品就会供过于求，它表示公共产品不能有效地被利用。假定把政府本身看做是公共产品，政府供过于求实际上就是机构重叠，人浮于事，办事效率差。相反，如果公共产品投资过少，即投资量低于最优投资量，则公共产品就会供不应求。例如，城市道路投资不足，会造成交通拥挤，道路堵塞。可见，公共产品不可以任意定价。

三、简述题

1．试题出处：章节：8-2 8-3

8-4

知识点：厂商要素使用原则。答案：厂商生产要素使用原则为：要素的边际收益产品等于边际要素成本，即MRP＝MFC；在产品市场和要素市场都完全竞争条件下，该原则可表述为VMP＝W；在产品市场完全竞争、要素市场不完全竞争情况下，该原则可表述为VMP＝MFC；在产品市场不完全竞争、要素市场完全竞争情况下，该原则可表述为MRP＝W。2．试题出处：章节：4-3

知识点：边际报酬递嘉宾规律。

答案：在生产中普遍存在一种现象：当连续地等量地把某一种可变生产要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素中去时，当可变要素的投入量达到某一特定值之前，增加一单位该要素的投入量所带来的边际产量是递增的；当可变要素的投入量增加到某一特定值以后所增加的一单位该要素的投入量所带来的边际产量是递减的，这一现象被称为边际报酬递减规律。如果再继续增加可变要素投入直到边际产量为负，则生产效率进一步降低，总产量开始递减。从以上分析我们得知理智的生产者会选择边际产量递减但为正且平均产量递减的生产阶段进行生产，也就是说，在生产规模不变的条件下，可变要素的投入是有限度的，过多的投入将带来生产的非效率。国有企业过多的员工使得企业的生产脱离了生产的经济区域，造成了企业生产效率的低下，通过减员，减少过多的可变要素投入，使得要素的边际产量增加，要素组合更加合理，从而带来企业生产效率的提高，对于搞活国有企业意义重大。

3．试题出处：章节：7-1

知识点：垄断市场、垄断厂商的利润最大化、价格歧视。

答案：（1）因为国外游客的收入比国内游客的收入要高，采用差别价格策略能使公园获得

更多的利润。如果对国外游客也收国内游客同样的价格，则公园的收入就会减少。

（2）要使得施行这种策略有效必须具备以下条件：

第一，必须是完全垄断的市场。黄鹤楼公园全国仅此一家，没有第二个黄鹤楼

与它竞争。即使票价高一点，外国游客也不会放弃到此一游的机会。

第二，必须能够把不同市场或市场的各个部分有效地分割开来。公园可以根据

国籍、肤色、语言的不同来区分国内和国外游客，对他们实行差别价格。

第三，各个市场必须有不同的需求弹性，国内和国外游客的需求弹性不同。对于

旅游，国外游客的需求弹性要比国内游客小得多，因而定高一点价格的入场券并不会

影响国外游客游览黄鹤楼。

4．试题出处：章节：2-6

知识点：需求弹性、需求价格弹性与收入的关系。答案：这种现象可以用弹性原理加以解释。造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求弹性的商品。农产品的丰收使供给曲线向右平移，在缺乏弹性的需求曲线的作用下，农产品的均衡价格大幅度下降。由于农产品均衡价格的下降幅度大于农产品的均衡数量的增加幅度，最后致使农民总收入量减少。类似地，在歉收年份，同样由于缺乏弹性的需求曲线的作用，农产品的均衡数量减少的幅度将小于由它所引起的均衡价格上升幅度，最后农民总收入反倒会增加。

四、论述题

1.试题出处：章节：11-1

知识点： 市场失灵的具体表现、市场失灵的主要原因。

答案：（1）市场失灵是指市场价格不等于边际成本，或者不等于边际收益时，帕累托最优状态不能得到实现的情况。在市场失灵情况下，价格机制的运行无法达到资源的有效配置。产生市场失灵的主要原因有市场经济中垄断、外部性问题、公共物品和不完全信息的存在。

第一，垄断。在现实经济中，由于物质技术条件、人为的法律的因素以及地理位置、稀缺资源等自然因素的存在，垄断现象普遍存在。在垄断市场上，厂商销售商品的价格高于边际成本，导致资源配置的效率达不到帕累托最优状态的要求。

第二，公共物品。公共物品具有非排他性和非竞争性。由于非排他性和非竞争性，公共物品一旦被生产出来，某消费者使用公共物品不影响他人对公共物品的消费，而且消费者可以不支付费用就获得消费权利，这将引起公共物品供给不足，社会福利水平下降。

第三，外部性。外部性是指一些人的经济活动给另一些人带来了影响，这种影响未被计入成本与价格之中。按照市场的原则，施加外部影响的经济当事人只会考虑私人收益和成本。外部性问题的存在将导致能增加社会福利的产品或者劳务的产量较低，会减少社会福利的产品或劳务的产量较高，资源配置没有达到帕累托最优状态。

第四，不完全信息。不完全信息指的是绝对意义上的不完全与相对意义上的不完全。在不完全信息条件下，会产生逆向选择、败德行为和委托-代理问题，导致最优配置不当，减少社会福利。

2.试题出处：章节：10-6

知识点：帕累托最优状况及条件、完全竞争与帕累托最优

答案：达到帕累托最优状态必需满足的条件包括交换的最优条件、生产的最优条件以及交换和生产的最优条件。现在假定X和Y为任意两种产品；C和D为任意两种要素；A和B为任意两个消费者；C和D为任意两个生产者。交换的最优条件是：任何两种产品的边际替代率对所有的消费者都相等。即：MRSAXY= MRSBXY。生产的最优条件是：任何两种要素的边际替代率对所有的生产者都相等。即：MRTSCLK=MRTSDLK。生产和交换的最优条件是：任何两种商品的边际转换率等于它们的边际替代率。即：MRSXY=MRTXY。

完全竞争市场在一些假定条件下可以实现一般均衡，这时每个消费者和每个生产者都是价格的接受者，它们将在既定的价格（均衡价格）条件下实现自己的效用最大化和利润最大化。上述达到帕累托最优状态所要满足的三个条件完全可以由商品和要素的均衡价格表示出来。当消费者实现自己效用最大化时，有：MRSAXY=PX/PY，MRSBXY=PX/PY。则可得到MRSAXY= MRSBXY。说明在完全竞争市场中，产品的均衡价格实现了交换的帕累托最优状态。对于生产者来说，当其实现利润最大化时，有：MRTSCLK=PL/PK，MRTSDLK=PL/PK。同样可以得到实现生产的最优条件MRTSCLK=MRTSDLK。最后看消费者和生产者在一起的情况。在完全竞争的情况下MRTXY=MCX/MCY，另外生产者利润最大化的条件是PX=MCX，PY=MCY。即有：MRTXY=MCX/MCY= PX/PY= MRSXY。这时，商品的均衡价格也实现了生产和交换的最优条件。所以我们可以说完全竞争市场的一般均衡符合帕累托最优状态。

五、计算题

1．试题出处：章节：6-3

知识点：完全竞争市场、厂商的利润最大化原则 答案：（1）MCdTC0.02Q2，MR10 dQ

在利润最大化MRMC下有：0.02Q210

Q102400

即该店每月应生产400比萨饼 0.02

（2）经济利润：

TRTC10Q(0.01Q22Q1,000)104000.0140024001,0006002

2.试题出处：章节：7-2

知识点：垄断竞争厂商的短期均衡与长期均衡。答案：(1)由

LTC0.001Q0.425Q85Q

得：LAC0.001Q0.425Q85

由

Q300 2.P5232

可知：P1200.4Q

长期均衡时，实际需求曲线必然和LAC曲线在均衡点上相交，令LAC＝P则有

0.001Q20.425Q851200.4Q

解之得：Q200,P40

(2)长期均衡时，主观需求曲线必然和LAC曲线相切，且MR＝MC

由LTC得：LMCdLTC.003Q20.85Q85 dQ

当Q ＝ 200时，LMC ＝ 35，因此，MR＝35；运用公式可求的弹性MRP(1)

1可求得8。

（3）由于主观需求曲线被假定为直线，假定为PAQ，即当Q ＝ 0时，价格为A，即需求曲线与价格轴（纵轴）相交的价格距离为A，则有求得A＝45，而主观需求曲线的斜率为：bP40，即8，APA40AP45400.025，于是可得到主观Q200需求曲线：P450.025Q。3.试题出处：章节：5-2 5-3

知识点：短期成本

答案：由QL24L240L

知，MPL3L48L2403164816240240

且因为：W1240480，当厂商均衡时，产品价格PW/MPL2

当L＝16时，QL24L240L5888，因此总收益TRPQ11776，又TVCWL7680,TCTR9100,TFCTCTVC910076801420 323222