第一篇：ERP沙盘模拟总结报告

ERP沙盘模拟实训总结报告

姓名： 学号： 班级： 指导教师：实训日期：

一、实训类型：综合性

二、实训地点：经济管理学院实验室

三、实训条件：

实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等

四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成若干个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。

五、实训步骤

1．织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位

2．基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位

3．初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成4．企业经营竞争模拟：企业共经营六年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。

六．实训心得和体会

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，翻译成中文是企业资源计划，既然是企业资源计划大赛，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中国的企业家。我想做个现场调查，看看大家 脑子里面印象最深刻的中国企业家有哪些？ 有哪位同学能帮我列举几位呢？ 就是一谈到企业家，你脑子里面的一个想起来的是谁？看看有没有谁自告奋勇哈。

1.EPR比赛的主要目的不是了解企业运作过程，实际上真正的企业运作起来还是有差别的，EPR实训的重点是让我们从中发现错误，和学会怎样跟人合作、沟通、增强同学们的交流。

2.人员分工和沙盘运作环节

3.人员分工我们结合比赛的环节和我们组的人才优势做了个分工：胡莹同学的策略胜算最大，所以沙盘运营的决策主要是胡莹做；何凡、李城城的计算能力很好，他们两个主要负责预算；朱黄文婷同学非常认真细致，主要负责一些表单填制；

我主要负责组织写企业策划书，提供参考意见给我的团队

（我在沙盘运营这个环节，主要做些端茶倒水的工作，开个玩笑）。

实际上我们是让最合适的人做最合适的事，打最有把握的战！这样明确的分工，使我们在细节上把握得很好，主要体现在这两点：①、资金预算精确到1M，使资金不断流 ②几乎每年都抢到预计中的订单

⑸沙盘运营策略我们队采取的是绝对的霸王策略。第一年是很关键的一年，第一年的市场地位决定了企业发展速度，我们第一年广告得了个第三名，市场上就两个好单，没抢到好单，所以我们马上调整原来的方案，延缓了发展进度。第一、二年我们充分利用贷款扩充生产线；（第一年我们投了2条柔性P2，1全自动P2，半自动P1转P2。）第三年我们广告策略得当，取得非常满意的订单。第五年的生产线八条全满，全是全自动的，因为生产线的扩充，所以第6、7年有点紧凑，还贷款什么的资金都算得非常紧，不过产能上去了，钱来得也挺快，总体过得比较顺。我们到第八年产能很高，但我们高估了市场对P3的需求，导致广告竟单失利，使很多产品卖不出去。第八年是翻盘的一年，当时我们全组的心情都十分沉重，因为按原计划我们是想超过那个1002分的，如果当时再多抢到一点订单是的话完全有可能的。当时我们全组都深深感受到“一着棋错，满盘皆输”的滋味。当然，我们从中得到了教训。

⑹对于沙盘模拟运作这个环节，我总结一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。多算胜，少算不胜。

⑺我们从ERP实训中得到的东西及发现的问题--------学到的东西

在沙盘实训的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。

在我看来，这种团队协作氛围高过比赛名次。请大家为我们小组5位成员的这种互相理解、互相鼓励、互相支持、信任、默契和团结给予一点掌声鼓励。（谢谢！）

--------普遍存在的问题

在前几轮的实训过程中，我们深刻地感受到与队友合作中普遍存在的问题。比如，互相指责，你看到我的缺点，我看到你的不对，就互相批来批去，伤感情不说还影响合作气氛；还有一种普遍存在的问题是不作为，很多人不会玩，害怕犯错，干脆什么都不做，这种是最不可取的。

我想讲一下，在沙盘实训中没有参与运营，没有去发现错误，那说明我们白来了；如果仅是发现错误，只能说明我们参加过ERP；只有通过老师的指导下和自己的努力下改掉在ERP实训中所暴露出的错误和缺点，才达到ERP实训的真正目的，才没有白费我们学校的良苦用心。我想大家应该会认同我的观点。

我举些自己暴露出来的问题：

1．和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化

2．缺少对未来未知事物的把控能力，常常在危急关头陷入一种没有方向的状态。

3．在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。

4．作为营销助理，我觉得我还不够能力及经验，在处理一些问题时缺少判断。犯错误容易，发现错误不容易，改正错误很难。我们留给老师的问题是指导我们如何改正错误。

第二篇：ERP沙盘模拟总结报告（范文）

ERP沙盘模拟实训总结报告

通过参加了这一次的ERP沙盘模拟实训。我们对ERP沙盘模拟有了实践性的认识,“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。让我们对公司经营的流程有了具体深入的认识。

ERP沙盘模拟练习过程与经验: 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在手工沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们完成了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

我在我们组里面担任的是销售主管的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。销售主管的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产研发主管商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们销售主管除了要跟生产研发主管做好配合之外我们还要与财务主管做好配合，财务主管每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务主管的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，总经理也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这一次短短的ERP沙盘模拟操作，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是对ERP沙盘模拟的操作流程也相对有所掌握，所以对于这一次的时间学习，我认为作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务主管一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！也非常开心这一次和同学们参加这个课程，我们真的就像一个小企业一样，每一个步骤都小心翼翼，这一次的模拟课程，我相信给我们每一个人都会带来很大的启发和思考，为我们以后即将走向社会工作奠基一个基础。同时非常感谢这一次为我们授课的徐老师很，谢谢老师在这一次课程中给予我们的帮助和引导。

学生：冯志杰

学号：10205012154

班级：10级会计21班

第三篇：ERP沙盘模拟总结报告（最终版）

沙盘模拟总结报告

<目录> 1

个人述职······································2 1．1 本人贡献与不足································2 1．2 对“下一次”的规划······························3 2

团队述职······································3 2.1 每位成员的贡献与值得改进之处·····················4 2.2 团队协作及其效果·······························4 3

方案分析······································5 3.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？·····5 3.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？····6 4

业绩分析······································9 4.1 筹资分析····································9 4.2 投资分析····································9 4.3 营销分析···································10 5

课程收获·····································11 5.1 与理论课程学习的关系···························11 5.2 对个人素质完善与提高···························11 6

意见与建议···································12 1 个人述职

我在组内是生产总监（COO），但是实际我也会帮助CEO制定我们公 1 司的发展计划，换句话说我是总经理的助手。帮助总经理制定每一年的发展计划，制定每一轮比赛的大体上的发展方向，主要也是我跟总经理在讨论公司的发展，贷款，扩建等问题。当然这些也都是我在做好本职工作的前提下。

1.1 本人贡献与不足

我自己的主要工作是对我们公司的生产排成分析，和订单交货分析。尽量做到让我们的产能达到最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安排好，保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次比赛，我用的都是不同的发展计划，每次都有不同的结果。

在生产上，首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流，保证了公司的现金流不断。刚开始经营的时候没有经验，所以有的订单交的顺序不是很好，导致公司一度资金紧张，不过比赛正式开始后，我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一年抢订单的时候不超过产能。

还有就是在公司的发展计划上，一次模拟，两次比赛，我都用的是不同的规划，一次一次摸索，一次一次比较。三种不同的规划都有其不同的有点跟缺点，这个我会在后面的“方案分析”中详细说明。

1．2 对“下一次”的规划

如果还是有下一次的话，我觉得我们组还会抢到很好的订单的，因为一开始我们就瞄准了区域市场，决定在第一次就当区域市场老大，这样以后我们主攻区域市场，能够在区域市场拿到最好的订单。但是在最后一轮 2 比赛时，我们本来想看看能不能够也将国内市场拿下，可是由于我们的决策，抢的订单少了一个，在亚洲市场多了一个，所以我想最后我们应该也是没有抢到“老大”的头衔，不过以我们现在在亚洲市场的销售额来看，我觉得我们有可能是亚洲市场第二的位子，在第七年的时候我们应该会拿到不错的订单，成为亚洲市场老的。

团队述职

我们组一共有六个人，一个首席执行官（CEO），有两个财务总监（CFO），一个信息总监（CIO），一个销售总监（CMO），这次我是生产总监（COO）。首先首席执行官就是我们的组长，赵勇同学，他非常的认真负责。然后因为我们组没有是会计专业的同学，报表对于我们来说有点麻烦，为了能够又快又对的将报表算出来，我们组就选了两位同学当财务总监，分别是刘欣欣和段菲。而且每一年的财务都关系到下一年的发展，所以我个人认为财务在企业的发展还是相当重要的。信息总监是魏然，在刚开始的时候我们都还不熟悉信息录入的步骤的时候，是大家一起监督，魏然操作，不过后来就都是一个人念本年的经营状况，魏然自己录入的，当然，CEO赵勇在一旁监督。至于销售总监吴闯，我们两个每次都和CEO一起商量广告的投入多少，选单的时候他也很尽责。

2.1 每位成员的贡献与值得改进之处

赵勇很尽责，虽然CEO没有具体的工作，但是他是我们的监督者，每次我的生产规划安排好了，都会和赵勇商量看有没有改进的地方，而且在选单的时候他也在一旁跟CMO吴闯还有我一起决定。再有就是信息的录入，刚开始CIO魏然不熟悉的时候，赵勇都是按照规则一步一步的对照，知道 3 最后魏然能够熟练的录入，但是赵勇还是在一旁监督。

刘欣欣和段菲是CFO，刘欣欣做了一个EXCL表格，专门算报表，可是刚开始因为好多不知道，还是总是算不平，刘欣欣和段菲两个人就开始一一对照检查，两个人也很认真。但是我觉得，如果财务报表出来得更快一点，会更好。因为在公司法杖的中后期，我们是肯定有利润的，就要交税。这涉及到在年末要能够有多少的现金，足够下一年年初的使用，如果留少了公司现金流就断了，如果留多了会给公司造成不必要的损失，比如贷款贷多了会有更多的利息，贴现贴多了会有更多的贴现损失。

对于CIO魏然来说，每次录入都很准确，有几次是在课下录入，我们两个都会一起。可是由于系统的不稳定，导致又一次我们的订单丢失。是由于点的太快的原因，不过后来跟魏然说明了之后，就再也没点那么快了，而且也没出现过订单丢失的现象了。

销售总监吴闯每次选单都很准确，唯一不足的是有的时候他也没参与，都是我跟赵勇在商量，不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的，我们三个一起决定。基本上我们的订单选择没有出大问题，就是有两次错了，一次是我原因，还有一次是看错了，选了之后大家才反应过来。

2.2 团队协作及其效果

虽然我们组的分工不是很明确，但是大家这样也能相互帮助，相互监督。因为毕竟一个人负责的内容要是完成了，看着其他的伙伴还在奋斗大家都会帮忙的，所以我觉得我们租的协作还是很好的，而且取得了很好的效果。

虽然大家一起做事可能会有些乱，但是毕竟每个人都有自己的工作，4 只是帮别人忙，再帮忙的时候主要负责的人就是领导人。而且我们这么做效果也很好，每次我们组都能按时录入完毕，我们组都没有超时扣分，回退扣分的现象，报表也及时上交，只是在模拟的时候出了错，后来报表交上去就没有退回来重改的现象。

工作即保质又保量，我觉得这个方法真的很好。

方案分析

我们公司在一次模拟和两次比赛的时候都用的是不同的方案，每一个方案都有其自己的优点和缺点。

3.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？

第一次模拟的时候我们公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改动。这个方案是比较中等的，就是风险性和收益性都是中等的。

首先是长期贷款，可以降低风险，让公司在一开始就有足够的现金建设。生产线建设了四条，产能刚刚好。而且都是在第三季开始建设的，因为建成第一件不用交维护费用，所以在第三件建设是比较好的选择，可以让公司节省现金。这个方案在一开始就研发了P123，为以后生产做呗，开拓了五个市场。厂房是买的，这样可以保证公司的所有者权益，因为买了之后厂房就是固定资本了。基本上哪个方面都涉及到了，让公司发展了起来，当然在没有别的公司竞争的前提下，这也不失为一个好的方案，可是不肯能没有竞争的。

总体来说这个方案的也有很多不足的地方。比如一开始就借了210百万的长期贷款，这让公司每年光利息就交了21百万，利息的花费就这么过多。还有就是开拓市场，一下子就开拓了那么多，其实可以少开拓一个 5 或者两个。

我自己觉得，这个方案的最大不足就是一下借了210百万，还要在第五年、第六年都还上，让公司压力很大。而且长期贷款让公司的所有者权益一开始就排在最后，一直上不去。当然也可以忍辱负重，等待最后的厚积薄发，可是这也要取决于公司后期的发展，还有选单的优劣等一系列的问题。

如果改进的话，我觉得，可以不用一下贷那么多钱，算好了公司每一年所用的资金，通过长短贷结合来发展。这样可以减轻不少压力，减少交利息，让公司的现金流流动起来。

3.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？

我们公司的方案有三种不同的，各有风险，也各有收益。

首先是模拟的时候，我们的方案跟书上的，差不多，只是略有改动。我们也是借了210百万的长期贷款，分为两个一个是4年期的，一个是五年期的。买了一个大的厂房，建设了6条生产线，两条柔性线P12各一条，还有两条P1自动线，两条P2自动线。研发了P123，五个市场全开拓了，还有ISO9000和ISO14000。两条柔性线是想以后方便转产用的。

这么做就是希望扩大产能，可是却忽略了长期贷款给公司带来的压力。利息负担太重，而且也没有必要将所有的市场和认证全都打开，因为在刚开始有的市场都没有订单。而且生产线也建的太急切了，没有必要在第一年就建六条生产线，而且还有两条柔性线，太浪费资源了。

第一次正式比赛的时候我们组在第一年的时候只借了20百万的长贷，建了4条生产线，2条P1自动线，2条P2自动线，研发了P123，开发了 6 四个市场，认证是有ISO9000，这样生下了不少钱，在第一年第四季的时候借了10的短期贷款。第二年的时候又借了长期贷款，不过这回不是一下就借那么多，而是分开的。一个是10百万的两年期，20百万的三年期，30百万四年期，40百万五年期，一共是100百万的长期贷款，我们是想将长期贷款当短期用，这样可以减轻现金的压力，而且不用都到最后还款，减小还款风险。这一年还多建了两条生产线，一条P2自动线，一条P3自动线。并且这一次的厂房都决定用租的，可以缩减现金的使用，因为这次是比上次少了100百万的贷款。

第三的年的时候没有扩大生产规模，第四年的时候新建了两条P3自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。第五年又建了两条P4自动线。到第六年的时候有10条生产线，所有产品都研发成功，市场全部开拓出来了，认证也全都认证了。

这次的方案刚一开始很好，我们组是第三，可是到后边，每经营一年我们的名次就下降一位。我自己觉得，这可能是跟我们拿的的订单有关。我们是区域市场老大，除了这个市场是拿销售额最大的订单外，别的市场都是尽量拿到账期短的订单，使得我们的利润不高，所以所有者权益在慢慢下降，不过我觉得我们这次的方案也很好，长短期贷款结合，又将长期贷款分开，给公司减少了压力，风险也降低了很多。其实我是比较喜欢这个方案的，稳步前进，如果我们运气好的话，订单抢的好，我觉得我们的所有者权益一点会比现在的结果好。可是我们当时经营的时候只想着现金回流的问题了，其实我们可以借短期贷款来解决这个问题的，我们的这个方案实行的时候借的短贷不多，当时候如果考虑到的话成绩一定比现在要 7 好。而且这个方案在这三个方案中贴现最少，贷款的利息也是中等的，风险也没有第三个方案（以短期贷款为主）低好多，所以综合所有方面，我觉得这个方案是我们三个方案中最优的。

最后一轮正式比赛的时候我们采用的主要是短期贷款为主。在第一年的时候租了大厂房，建了一条P1自动线，三条P2自动线，因为后期P1的订单就会减少了，我们的目标主要是P23产品。研发了P123，开拓了四个市场，一个认证，第四季的时候借了40百万的短期贷款。第二年年初借了20的长期贷款，第二季建了两条P3自动线，借了20百万的短贷，第三季，第四季分别借了40百万的短期贷款。第三年没有扩大生产，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。第五年的时候建了两条P4自动线。第六年的时候我们将厂房都化租为买，保所有者权益。

这样是以短期贷款为主，实行长长结合，短短结合，就是固定资产花股本或者长期贷款，比如建设生产线。流动资产用短期贷款，比如原材料的采购。而且一开始没有借钱，而是花自己的股本，减少损失，比如利息。可是这样做的风险性大，因为每一季都要计算准确，保证现金流不断，稍有一点差错现金流就会断。每一次在季初还完短期贷款时我们的现金就是个位数，然后再借短期贷款，个位数的现金虽然体现了我们的风险高，但是也表现了我们的收益大，就是高风险高收益。但是这个方案不足的就是风险性太高了，要求必须计算准确，各方面都要考虑周全，而且相较于第二种方案，我们的贴现损失好多。

业绩分析 其实总体来说我们组的业绩还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的比赛取得了不错的成绩。

4.1 筹资分析

如果是一开始就贷210百万的花，可以不用担心以后的资金问题，基本上这个是稳健型的发展战略。可是这样的发展太慢了，而且压力太大，开始所有者权益太低，看着别人都那么高，很可能会自乱阵脚。经过我们组的亲身实践，我觉得这个筹资行为不可取，除非可以经营很长时间，超过6年，发展才会越来越好，可是这是比赛，没有那么长的时间。

长短贷结合，长期贷款分批还，这个是风险性小，收益性大。这样的筹资可能在一开始的所有者权益在中等，可是随着慢慢的将长期贷款还上，所有者权益会越来越高。而且这样做可以降低风险，如果可以的话，在一开始也可以买个小厂房，后期再租个大厂房，可以保证所有者权益。并且还款压力小，利息少，现金流动性大，贴现损失少。

长短结合，短期为主，这个风险性大，但是同时收益最高。先将固定资产用股本跟长期贷款来购置，流动资产就用短息贷款。用这个方案可以借30的长期贷款，用来购置小厂房，再用70百万的股本来建设4条生产件，这样可以保证所有者权益。之后再短期贷款，租大厂房，建设新的生产线，而且应收账款回来了之后现金就有了。

4.2 投资分析

首先要的是保证所有者权益，购置固定资本——厂房，就是保权益的最好方法，而且在以后资金紧张的时候也可以用来贴现，给自己留条后路。所以建议不管用什么方案都要购置一个厂房，不论大小都可以。然后就是 9 生产线的问题，一半都是自动线，柔性线有点浪费资源，因为每种产品都要有生产，但是可以根据不同产品建设不同数量的生产线。产品没必要在一开始的时候都研发出来，比如P4在至少前三年都没有订单，研发出来也是占用资金，还不如等后边订单快要出现时再研发。还有ISO，刚一开始也没有要ISO认证的产品，所以在滴二年或者第三年认证最好了。这样可以减少资金的占用。

4.3 营销分析

在投放广告时其实不用投太多，毕竟还要考虑到产品的成本问题。比如在自己是“老大”的市场每一个投1百万，能够拿单字就行，如果某个产品想要多的订单可以投3百万，因为可以进入到下一轮，如果投2百万的话就浪费了，因为进入不到第二轮选单。在不是市场老大的市场，可以多投一些，还是1、3、5的投，这样可以保证多一轮选单，如果头在这些数的中间值，即不能进入下轮又浪费了，不值。

选单的时候不能只看一个方面，“要全面发展”。交货期要选最长的，到账期要选最短的，金额要选最大的。我们组选单的方案是，在是“老大”的市场一律选择最大的订单，让销售额最高，既可以保证下一年的“老大”头衔，又可以保证自己的收入。因为本地市场的订单在以后几年数量不多，所以在本地市场选择那些到账期短的，这样可以保证现金流。在其他市场就看情况而定。将那些想要当老大的市场选自己能力范围内的大单子，剩下的市场视情况而定。

课程收获

5.1 与理论课程学习的关系 因为这是一个比赛，所以首要前提就是比赛规则。如果连比赛规则都不熟悉，那么肯定会失败的。例如有几次，我们一直搞不清楚“交货期”和“收账期”这连个概念，将他们在时间上混同，就因为这样，我们在模拟中有了重大的食物。实际上交货期说的哪个季数，就必须在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款（就是订单显示的到账季）。我们组专门列了一个表格，将自己每次犯得错误记下，避免以后再犯，我们在两次正式比赛的时候一次回退都没有。

掌握和熟悉游戏规则是在比赛中取胜的先决条件，而对规则的钻研是需要私底下花费时间和精力才能将其参透的。私底下我自己也看了很长时间，但是有的还是不能够记住，我们组有两份规则，每次犹豫不知道的时候我们都会翻看，谨慎才会成功。

5.2 对个人素质完善与提高

上完企业资源规划实践课后，我最大的收获是团体协作，如果只靠一个人是根本完不成的，每一个人都有每一个人的工作，分工不用太明确，但是不能没有分工。谢谢我们组的组员，因为大家才能走到最后。

还有就是统筹规划，每次安排交订单的顺序时都要考虑多种因素，看似简单的一个工作，牵扯到多方面。还有就是整体规划，整体思考，在规划公司发展的时候至少要将前三年的详细规划做出来，并且第四年以后也要考虑，什么时候扩大生产等等问题，要从整体来说，不能只看一年，更不能只看一季度。

意见与建议

首先是时间的问题，为什么每次都录不完，不完全是学生的问题。老 11 师每次给的时间都太长了。假如就给25分钟录，每个组都会抓紧时间，就算没有录完的，那么等他们录完的时间再加上25分钟也不会超过45分钟的。刚开始接触可以给时间长点，但是后边就不用45分钟了，当然25分钟绝对不够用，那么35分钟呢，肯定就够了吧，大家肯定也会抓紧时间的，不会觉得“哎呀，时间还多呢，咱么不着急。”

还有就是组间交易的问题，我觉得，组间交易也是必要的，因为这可以让我们有更多的思考，现在模式，完全是完美条件下的经营，而且随着每年的生产的熟练度，那么成本会不会降低。除了组间交易，还有组间帮助，那些破产的可比可以跟别的组签订合约，让其他组注入资金，可以让破产的组为其生产。当然这些还有是困难非常的多的，因为在完美条件下我们还经营的不好，但是最庆幸的我们组没有破产过。

最后很高兴能够上老师的课，学到了很多，而且每次又不懂的地方老师都给我们耐心的讲解，谢谢您。(*^__^*)嘻嘻„„

第四篇：ERP沙盘模拟总结报告

工商专业ERP沙盘模拟训练总结

培训时间：202_年5月

培训地点：ERP沙盘模拟实验室

培训对象：工商0501,050

21．ERP介绍

ERP(企业资源计划系统)的主要宗旨是将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术)充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具,同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。

2．ERP沙盘模拟介绍

ERP沙盘模拟系列课程是在充分调研了教育培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程的精髓而设计的企业经营管理实训课程。“ERP沙盘模拟”采用一种全新的授课方式，其科学、简易、实用、趣味的课程设计开创体验式教学之先河，获得受训者的广泛认可。ERP沙盘模拟，可以强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。该课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业管理人员的培训。

在课程中，学生将进入场景担任角色亲身体验一个企业经营的完整流程，亲自操作；理解企业实际运作中团队合作，亲身体验团队的力量和自己的作用。

3． 模拟企业过程描述

ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六至八个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、信息总监、生产总监、供应总监、采购总监、财务总监、会计主管及现金主管。每个职位分别为一个同学完成，同学根据要求扮演好自己角色。

市场总监：负责分析市场环境，把握市场机会；制定市场开发计划，组织新产品开发并进行有效项目管理；对企业营销计划进行监督和控制，对企业竞争对手进行分析。

在ERP沙盘模拟课程中，市场总监负责市场预测和市场的定位与开拓；竞争对手分析，包括竞争对手目前在哪个市场，正在开拓哪个市场；市场占有率是多少；有哪些生产线，生产能力如何等。

销售总监：负责对市场需求进行分析并进行销售预测，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；对客户有效管理，确保货款及时回收；对销售业绩进行分析和评估。

在ERP沙盘模拟课程中，销售总监要结合市场预测及客户制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单并进行登记，与生产部门有效沟通，保证及时供货并监督货款回收，进行客户关系管理。

生产总监：是企业生产部门核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。

供应总监：负责根据生产能力采购各种原材料和并有效管理管理，确保生产正常进行；负责编制和实施采购供应计划，分析供应渠道和市场供求变化情况，为企业生产做好保障；进行供应商管理；对原材料库存进行数据统计和分析。

在ERP沙盘模拟课程中，供应总监负责制定采购计划，及时订货，进行库存管理。监督采购环节的结算过程。

在ERP沙盘模拟课程中，财务总监的主要任务是管好现金流。

会计主管：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，按时编制、报送财务报表。

在ERP沙盘模拟课程中，会计主管主要负责会计核算，编制报表，监督现金收付。现金主管：负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。

在ERP沙盘模拟课程中，现金主管负责日常现金收付和登记现金流量表，协助会计主管编制会计报表，协助财务总监编制现金预算。

工商专业的学生主要担任总经理、市场营销总监、信息总监三个职务。公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，用学生在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，用自己的思想来对资金流进行管理，对企业财务战略作出决策。

4． 工商管理在ERP沙盘模拟中的运用

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具,融入虚拟的市场,结合不同角色的情景模拟。工商管理学生在总经理、市场营销总监、信息总监的角色扮演中，确立企业的战略与管理目标、信息的收集工作、市场的运营。

5、ERP沙盘模拟中存在的问题

1）同学在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况,并导致破产.2）同学未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发Berry产品,Berry需求量很大的前三年,错失商机.3）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,Ruby产品不能如期交货的时候,Berry产品却出现存货,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担.4）生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,部分小组依然保留四条手工生产线,延误了生产.5）同学没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量,没得到了ISO9000认证，延迟了开发国内、亚洲等市场。

6、ERP沙盘模拟总结

活动过程中，指导教师不时与同学们就模拟经营当中存在的问题进行热烈的讨论，学生在企业经营的沙盘上，各个团队从制订产品和市场战略、广告策略、订单获取到制订生产计划和预订原料进行生产和销售，模拟进行了6年的企业运营。学生在积极参与中感受企业经营全过程，认识到企业资源的有限性，真正感受到一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷，在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

经济管理学院会计系

于丹 陈宇

202_．4．30

第五篇：ERP沙盘模拟

三周之后交下列作业：

大作业：（每组1份）

各团队提交一份分析报告（每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。）5000字

平时作业：（每人1份）

围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面（不限于此），查阅资料，做20页的ppt。（以班为单位提交）

实验报告：（每人2份）

1.1~3年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果 首先谈谈对角色的认识（在整个沙盘中的作用职责，与其他角色的联系），然后记录操作数据、结果。

2.4~6年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果并总结模拟的感受（体会）和问题（出现的问题）