第一篇：招生广告策划书 以牡师院为例

牡丹江师范学院招生广告策划书

班级：物流

姓名：赵爽

学号：2009116006

即将迎来硕果飘香的今秋9月，2011高考刚刚结束。在选择学校上，考生处于被动地位，抓住时机搞好宣传，可以提高学校知名度，打响收获学子第一炮。本次广告，主要放在全国主要考点的大门口，针对学生家长，开展讲解形式的教育；以及在平面媒体、电视、网络、广播等处投放传统形式广告；以及到全国往届吸收学生最多的地方开展免费讲座，发放宣传单页广告，以便更直接的与考生及家长接触。

一、市场分析

牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市——牡丹江。它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区，空气清新，被评为中国最适宜居住的城市第四名。城市中最著名的景点要属镜泊湖了。它是国家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和疗养胜地，国家级重点风景名胜区，国际生态旅游度假避暑胜地，世界地质公园，2011年被评为5A级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道，正在为往大学方面转变而努力。良好的学习氛围，使学校在社会上好评如潮，近些年硬件方面的改进，更使学院魅力倍增。

客观说，学院是二批本科院校，在宣传上，只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以，效果会更加客观。

二、广告战略和策略

在高考备考最后一个月，根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生，在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问，并有同学负责发放学院宣传单页。

在高考两天，在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页，并负责给考生家长发水和扇子，做到贴心宣传。

在高考估分两天，到网点发放宣传单页，张贴宣传单

另一路人马负责平面及电视网络宣传，在平面媒体上，主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志；对于电视广告，要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台；对于网络，要选择各省的招生考试信息网；至于动态广告的制作，要不惜大成本，明星效应也未尝不可，毕竟吸引眼球，才是广告成功之所在。

三、广告传播对象

对象主要针对2011高考生及考生家长，另外各省高中宣传部老师或领导，也是宣传重点，学生还是更相信与他们朝夕相处的老师，所以，只要先把高中宣传部领导搞定，让他为你们把宣传单页下发到高三班主任手中，再令他们发给学生，那效果，应该远胜于学院自己发送宣传单页。

四、广告地区

大范围是全国各高中考点，实际上要根据以往吸收学生的多少安排重点地区，进行有针对性的宣传。

五、广告预算及分配

首先，要做好准备工作，即宣传单页和动态广告的制作。这方面是宣传的重点，良好的构思与明星效应，会给宣传加分。此处投入总资金的20%

其次，就是人力。雇佣学院内部或外部的老师或宣传专家，为学院背书，他们是宣传的主力军。再就是发送传单的学生，从各地临时雇佣即可。次处用去总资金的10%

再就是投放广告的花费：电视广告、招生网站广告、招生杂志报纸广告等，此处用去总资金的50%

然后是人脉花费，说现实一点，现在不疏通人脉，任何事情都难办，所以在此花费总投入资金的15%

最后是宣传中的不确定花费，暂定总资金的5%

六、相配套的措施和策略

此次宣传，要以亲民为宗旨，周到的为考生及家长服务。尤其是高考两天，考生和家长都面对重重压力，正值盛夏，天气炎热，所以在各考点发放宣传单页的同时要考虑到实际情况，为考生及家长准备水，扇子等物品，与宣传单页一同发放。要让宣传对象感受到我们的真诚，真心实意的阅读宣传单页。

七、广告效果预测

第二篇：招生广告策划书

201X

年XXXX招生广告策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类XXXX之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

XXXX的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，XXXX将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。XXXX招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对XXXX来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、市场定位

2013年全国预计将有912万考生，而江苏的报考人数预计将在45万左右，江苏是全国教育的重心，去年全国安排普通高校招生计划685万名，全国平均录取率为75%。作为江苏的省会城市，XXXX的高校数量位居全国第一，共计105所。所以每年XXXX吸收了大量的生源，借助这一有地域优势，XXXX创办于XXXX年，„„„„„ XXXX年X月通过江苏省学士学位授权单位评审。XXXX现有XXXX主校区、东校区和南校区，一校三区，坐落于XXXX城南牛首山麓新XXXX畔，欧式校舍，典雅壮丽，与青山绿水融为一体，绿化率达70%。校舍面积42万平方米，千兆光纤校园网覆盖整个校园，图书馆藏书260多万册。国内XXXX众多，现在学子更青睐于公办高校，因此竞争压力极大，但是随着我们的办学水平不断提高，有更多的机会提供给未能被公办高校录取却又想接受高水平教育的学子。

三、广告定位

教育是一种产业，我们所培育的人才便是我们的产品。为了迎合家长们想为孩子提供良好的教育环境的需求，我们致力于打造一个硬件齐全，配备高水准师资队伍的现代化开放式校园。XXXX管理严格，因此为未能上到公办高校的学子提供良好的学习环境，让他们在进入XXXX后依旧可以闪耀出自己的光芒。我们面向全国招生，重点招生对象集中在生源较好的江浙沪一带以及山东、河北地区。学费：13000元/年（艺术类14000元/年，国际课程实验班18000元/年、中外合作办学19000元/年）住宿费：1100-1600元/年。并设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。

四、广告目标

我们的目标是让更多的人认识XXXX、喜爱XXXX、进入XXXX。改变社会对XXXX的错误认识，改变对XXXX的错误认识。强化学院的新形象，体现出XXXX在众多XXXX中的绝对优势。吸引高级人才，推荐毕业生，招引优质生源。提升学院的知名度和美誉度，树立起省内第一、全国首批XXXX的独特品牌形象。在社会产生较好的口碑效应，从而提高XXXX的教学效益。

五、创意表现平面广告：以XXXX校园为背景，文字内容简述XXXX特色和历史，以及办学理念、就业率信息，XXXX地址，联系人，电话，邮箱。图片信息包括一张校长的照片、课堂照片、课外活动照片、图书馆内景、毕业生欢庆照片。电视广告：航拍XXXX全景，课堂学习片段、图书馆阅览场景、实验室课程场景、户外拓展场景、学生写生场景，突显XXXX美丽校园、硬件齐全、良好学习氛围的特点，并赋予解说，把XXXX人办XXXX的理念宣扬出去，彰显学院魅力，最后欢迎报考XXXX。广播广告：两人对话形式，可采用XXXX话方言形式，通俗易懂，突显地域优势，将家长关心的问题用两个各家长的一问一答表现出来，吸引听众。使XXXX的名字深入人心，产生填报意愿。

六、媒介策略

七、广告与促销活动的配合填报志愿期间，在播放电视广告提高知名度的同时，在招生地点设立促销活动，在指定报名点摊位前，拉出横幅“XXXX，你无悔的选择！”，工作人员12名，6人发放传单，2人负责派发纪念礼品（印有XXXX校徽的纸袋、XXXX宣传手册、精美日历一本、印有XXXX风景的明信片一盒，每个招生点各发放200套）2人负责咨询，2人负责报名登记。

八、广告预算及分配

1、广告策划费用：200000元

2、XXXX公关费用：200000元

3、广告设计费用：300000元

4、广告制作费用：300000元

5、广告媒介费用：200000元

6、其他杂项费用：100000元

合计：1300000元

九、广告效果评估

在刊登平面广告后，采用问卷调查方式，收集受众心中产品的到达率；广播广告刊登后，调查收听率；电视广告播出后，调查收视率。最后进行综合评估。预期效果应该达到招生集中地的30%-40%。

附录 创作说明

广告主：XXXX董事会

广告产品：XXXX教育

广告策划者：XXXX

广告策划单位：XXXX

广告策划案起止日期：201X年X月X日——201X年X月X日

第三篇：艺术学院招生广告策划书

师范学院艺术学院招生策划书

内容：咸阳师范学院2012年艺术学院招生策划书

策划人：刘丹

基于艺术学院招生与本科招生有所不同，我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线，招生是艺术学院一切工作的重中之重，它直接关系着一所艺术学院的生存与发展。

（一）定位策划

（1）艺术学院在全国10个省市每年招收1000余名艺术类专业学生，主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类学生。本校招生面向全体考生，不分农村 城市，只要有专业水准，只要报考我院校，只要达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院学生。

（2）艺术学院每年招生人数大致一致，都控制在1000名左右，学院是以本省考生为主，面向全国招生。设计类 美术类以本省专业考试平台提供的成绩为基准，外省我们会设计专门的考试机构进行专业考核，并择其优秀中的优秀来我县就读。

（3）艺术学院主要设置有 设计 美术学 舞蹈和音乐四大类专业学科，学科丰富，专业知识面广，并定期举行艺术类活动以提高学生的专业实践能力，定期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市春节晚会等。

（二）市场策划

一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

调查分析：

山东省：2010年山东省参加艺术类考试的考生达到12万，国家计划招生4万，其中本科计划招生25000人，高职 专科院校计划招生15000人。省内计划招生45000人，省外计划招生22000人。这样一算，我们外省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的，我们可以选择很多优秀的艺术类学生。本院计划在山东省招收120名艺术类考生。

鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。

（三）形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

(四)公关策划

咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校，与其他院校一致保持着和谐的关系，在公共关系方面，我们院校也一致有着不错的后盾力量，一致与咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电视台，西安晚报等权威媒体有着密切的合作关系。这次招生策划案我们会定期在各家报纸和咸阳，西安电视同步播出，西安电视台在陕西的收视率大约为65%，这样的话 至少有200万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之 各大报纸的发行量和受阅观众，可以使陕西250人浏览到信息。艺术学院还会在西安 咸阳两地组织两次新闻发布会，以彻底的 清晰的向广大考生解析我艺术学院的招生策略。

（五）广告策略

现阶段，广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

（六）管理策划

为进一步加强招生录取工作的管理，提高生源质量，维护考生合法权益，切实贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序、德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，根据教育部《关于做好普通高等学校招生工作的通知》、《关于高等学校招生工作实施阳光工程的通知》和《陕西省普通高校招生工作有关规定》，特制定本规定。

一、录取组织机构与职责

招生录取工作由学院招生委员会组织，学院招生办公室负责实施。录取期间设立领导组、管理录取组、联络组、后勤保障组、咨询接待组和录取监察组。

1.领导组：全面负责我院招生录取工作的组织管理，负责制定招生政策，讨论决定招生重大事宜。对招生录取工作进行安排部署。处理招生期间有关问题。

2.管理录取组：管理、维护录取期间计算机网络系统，负责网络安全，培训录取工作人员；审阅考生电子档案，按时完成与各省区招生办公室的网络数据传输等。

3.联络组：负责院校与各省区招生办公室的工作联络，协调招生计划的调整，各省区招生录取进度和阅档、退档及其他业务工作。

4.后勤保障组：负责录取期间的后勤保障、安全保卫等工作。

5.咨询接待组：负责来信来访和咨询服务工作，对反映的重要问题要及时反馈给领导组；涉及违纪、违规问题，要及时反馈给监察组；负责向考生或家长反馈有关答复意见。

6.录取监察组：负责监督检查招生期间执行政策、规定和纪律的情况，查处招生中违纪、违规案件，接待和处理重要信访。

二、录取原则与办法

1.录取工作按照教育部普通高校招生实施“阳光工程”的要求，坚持德智体全面考核，择优录取和公平、公正、公开的原则，严格执行国家和各省下达的招生计划，切实维护我院招生工作的良好形象。

2.严格按照国家录取政策对思想政治品德考核合格和参加身体健康状况检查、统考成绩达到同批录取控制分数线且符合院校调档要求的考生进行审核录取；同时负责对未被录取考生的解释以及其他遗留问题的处理。

3.要按各省区招生办公室规定程序和网上录取工作时间，按时完成调档、阅档、退档和上载审核等各环节的工作，保证考生电子档案的正常周转和录取工作的顺利进行。

4.所有录取新生，要严格执行教育部、卫生部和中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。

三、远程网上录取工作流程

1.接收登录卡。接收各省区招生办公室寄送的网上录取院校登录网络的有关信息（服务器地址、用户名与用户密码等）。

2.登录网络。收到登录信息卡后，要与各省服务器进行联机试验，以检查网络是否畅通，硬件设备是否符合要求，安全客户端软件和院校录取子系统安装是否正确。

3.核对招生计划。下载数据后，认真核对招生计划，若有差错，及时与联络组和相关省区联系。

4.确定调档比例和投档。要按各省规定时间将提档比例或有关要求以传真方式发至各省区招生办公室。

5.阅档、退档和审核。在规定时间内下载考生电子档案进行审阅，确定预录取考生的专业和预退档考生名单。

6.录取审核。对已经确定的予录取学生名单，须经录取组组长、监察组组长、领导组组长逐级签字审定。

四、录取工作纪律

1.我院招生录取工作严格执行国家招生政策、规定，严格执行工作制度和办事程序，严格执行招生计划，严格遵守各项廉洁自律规定。

2.招生录取工作在院招生工作领导组的领导下进行。学院招生政策、计划的制定和调整,录取与退档等要经领导组审核批准。

3.录取期间，录取场所实行全封闭管理，与招生无关人员不得进入录取现场。录取人员未经批准不得外出。

4.录取场所内，一律不会私客，工作人员如因公需对外联系，必须履行相关手续，经批准后方可进行。

5.录取工作人员必须认真履行岗位职责，尽职尽责，坚守工作岗位，遵守作息时间，不得随意脱岗、串岗。

6.录取工作人员必须做好录取期间的保密和安全工作，不得丢失有关文件、资料和档案。不得传播泄露任何有关录取信息。

7.录取工作人员要树立为考生服务的思想，进一步增强服务意识，提高服务质量。咨询接待人员应热情，细致回答考生及家长的问题。

8.录取工作人员要自觉遵守廉洁自律规定，不准以任何理由索取或扣押考生录取通知书，不准利用招生录取工作人员名义欺骗、勒索、接受考生和家长的钱物，不准参与可能影响公正执行公务的宴请与娱乐活动，不得违反规定和程序指名录取或按条子录取考生，不得利用安排和调整计划谋求不正当利益。

9.对违反招生录取工作纪律者，取消其录取工作人员资格，如有违规行为，按教育部《国家教育考试违规处理办法》予以处理，对情节严重的要依法依纪坚决予以查处。

五、附则

1、本规定适用于我院普通高等学校招生、普通高等教育专升本招生考试录取工作。

（七）招生渠道

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去

挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。二是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。三是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。四是新闻宣传，树立形象。五是各种媒体广告、实物广告。六是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。七是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

广告实施计划

一、广告实施概述

本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。具有多次成功合作经验，在本次活动中将担当主要角色。

整个活动以网络宣传为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。

二、整体时间安排

艺术类填报志愿时间为6月9日——13日，所以整个广告暨推广计划也围绕这一时间展开。

1、网络媒体洽谈时间：5月15——20日。

2、电视节目制作时间：5月20——30日。

3、报纸广告刊登时间：6月1——9日。

4、电视节目播出时间：6月8号、9号、10号

5、重播时间：6月11号、12号、13号。

三、实施细节及注意事项

1、报纸广告费用为5000元/天。

2、电视专题访问要重点突出艺术学院专业办学历史，硬件设施、教学现状及师资力量。其中应包括学院专业介绍（第一期节目）、教师及领导访谈（第二期节目）、学生座谈（第三期节目）对艺术学院专业进行全方位报道。

3、节目拍摄阶段因学校进行教学评估所以师生在校进行正常活动不属于放假时间。联系电话：029—33335565

邮箱：.cn

地址：咸阳市渭城区文林大道1号咸阳师范学院艺术学院

第四篇：广告案例分析—以雀巢咖啡为例

雀巢咖啡广告案例分析

1、广告内容：

首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。

接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。

最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。活出敢性，雀巢咖啡。案例分析：

雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了消费者的感性诉求。但品牌形象仍不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。

同时，不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。面对此形势，沿用了12年的广告语“味道好极了”，在今天已显得不够时尚新颖。

据调查国内喝咖啡的人以受教育程度较高有文艺情节的年轻人。雀巢咖啡的目标受众为20～45岁之间的中等收入、中等文化程度的人群，主要包括学生一族及都市白领。这类人群受教育程度较高，有一定的消费能力。置身于快节奏的生活导致学习或工作压力大。年轻、时尚、充满活力，敢于尝试新鲜事物、注重生活质量，懂得享，品牌忠诚度高。

这则广告选用韩寒作为代言人，能够很好地引起目标受众的共鸣。韩寒对社会现象的评论解析犀利、锋芒，受到青年们的推崇。这正好迎合了他们求新、表达个性的心理。恰到好处的精神和情感的引领，往往很对当今年轻人的胃口。

从消费者需求角度看，年轻的消费者追求创新，重新产品定位是一个新的契机，让消费者更加了解雀巢的品质，口感，更加喜欢。从产品竞争角度看，市场上的咖啡大部分属于速溶类型，但产品单一，雀巢重新定义自己，给市场注入新的生机，增添活力，在竞争中占据更有利的地位。从营销效果角度看，重新定位有利于保持产品自身的年轻度，不断创新，有所进步。

为贴近年轻消费者需求，雀巢力求通过公关活动，电视、杂志、户外广告，网络活动以及校园活动，与年轻人充分互动。

网络活动是此次传播的一个重要发力点，通过雀巢咖啡的官方微博，该品牌从20l1年12月113开始推出为期100天的敢性挑战活动，参与者可以通过新浪微博账号登录网站，选择感兴趣的挑战，并用文字、照片、视频等方布。活动上线后短短几天，就已经有十多万人参与。

与该网络活动一同推出的还有其他4个代表人物的敢性故事：旅行摄影名博楚鹏、新派古筝演奏者常静、独立音乐支持者Michael和希望小学创办者徐灿，他们敢于打破常规、活出自我的精神与传播主题紧密契合。此外，雀巢还在豆瓣网上开设雀巢咖啡小站，结合媒体特性与年受众开展个性化沟通。

第五篇：旅游策划书——以南阳为例

旅游策划书

城市旅游形象设计与传播

————以历史文化名城南阳为例

策划提纲

一、策划背景分析

二、市场分析1、2、3、旅游动机与方式 客源市场分析 替代分析

三、旅游形象定位

四、旅游形象要素设计

五、旅游形象传播策略

策划方案

一、策划背景

1、地理区位

南阳位于河南省西南部，与湖北省、陕西接壤，因地处伏牛山以南，汉水之北而得名。因三面环山，南部开口的马蹄形盆地，故称南阳盆地。南阳是豫陕鄂川渝交界处区域性中心城市，豫西南政治、经济、文化教育、科技、物流、交通中心。

南阳地处北纬32°17′-33°48′，东经110°58′-113°49′，处于亚热带向暖温带的过渡地带，属典型的季风大陆半湿润气候，四季分明，阳光充足，雨量充沛。南阳是南水北调中线工程水源地和渠首所在地，市内河流众多，分属长江、淮河、黄河三大水系，长度在百公里以上的河流有10条。

2、旅游业发展状况

南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引人入胜的自然景观，是中国首批对外开放的历史文化名城之一，西汉时为全国六大都会之一，东汉时期为光武帝刘秀的发迹之地，故有“南都”、“帝乡”之称，是全国楚文化与汉文化最集中的旅游区之一，也是中部地区重要的旅游胜地之

一。南阳伏牛山被联合国教科文组织评为世界地质公园，内乡县衙、西峡灌河漂流、卧龙岗武侯祠、西峡恐龙遗迹园等被批准为国家4A级景区。

近年来，南阳旅游业取得了突飞猛进的发展，旅游资源得到迅速开发，旅游品牌知名度大大提高，旅游收入飞速增长。特别是2012年9月16日至22日中国农运会的成功举办，大大的提高了南阳的知名度，同时也增强了南阳旅游业的品牌影响力。但是，南阳旅游业发展起步晚，发展迅速，存在着诸多的问题，并且长期的不到解决，极大的影响的其旅游业的发展。

二、旅游市场分析

1、旅游动机与旅游方式

（1）南阳有大部分游客以“休闲、度假”为目的的单纯观光旅游为主，而科

学考察、商务会议等的游客则较少

（2）调查表明，南阳的旅游景点对游客的吸引力存在着很大的差异。如西峡

恐龙遗迹园、淅川丹江大观园、内乡宝天曼风景区对游客的吸引力远远大于其他景点，这与景点自身的独特性和旅游开发宣传密不可分

（3）从旅游方式上看，以团队游客为主，散客多为近距离游客，其中家庭旅

游所占比重较大

2、客源市场分析

（1）南阳旅游者以中近程游客为主，远距离游客较少，但呈现逐年增长态势。

由于受知名度的制约，游客大多为周边地区、省市。在游客构成中，男性游客多于女性游客，中青年游客居多，以观光旅游、休闲度假旅游、体验性旅游为主。停留时间较短，重游次数低。

（2）对南阳旅游的了解程度。游客对恐龙遗迹园和丹江大观园的了解程度高于

对南阳的了解程度，主要是由于景区的宣传工作到位。

（3）对南阳旅游信息的了解途径。电视、广告、网络和书籍杂志是主要了解途

径，他人介绍和探亲访友的影响率较低。在科技发达的今天，网络对旅游地的宣传占很大比重，因此完善的网络宣传体系至关重要。

（4）近年来，由于南阳对外开放力度的增大，来南阳旅游观光的国际游客逐渐

增多，入境旅游业迅速发展。

3、替代分析

（1）恐龙遗迹园是全国唯一一个以恐龙蛋化石为主要展品的西峡恐龙蛋化石

博物馆，有世界唯一一座以恐龙蛋化石原始埋藏状态为特色的恐龙蛋遗址展馆，与四川自贡恐龙博物馆、广东河源恐龙博物馆相比，资源独特，垄断性强，知名度高，有很强的竞争力

（2）内乡县衙是我国唯一保存最完好的县衙，是豫西南最大古建筑群，具有

较高的科考价值，历史文化价值，独特性强，替代性弱。

（3）老界岭地质生态旅游区为国家级自然保护区，是登高寻幽、避暑度假、科普考察的理想园地。虽然近距离内有其他生态旅游区，但由于知名度高，竞争性强，生物多样性广等优势，替代性较弱。

（4）丹江大观园、西峡灌河漂流等景点与周边地区景点雷同性较高，知名度

相当，竞争激烈，缺少垄断性，替代性强，难以形成形象亮点。

三、旅游形象定位

历史文化内涵的久远和丰厚是南阳旅游形象的基础，根据南阳境内的武侯祠、商圣祠等历文化景观，因此可将南阳名人文化和汉文化凸现出来。同时主题宣传口号你设计为：“南都帝乡，四圣故里，卧龙之地，灵秀南阳！”

另外，可根据老界岭自然风光、丹江大观园和恐龙遗迹园等自然和人文景观，开展养生旅游项目，把南阳旅游形象定位为“中原氧吧，神韵南阳”

四、旅游形象要素设计

（1）旅游徽标由于西峡恐龙遗迹园在全国知名度较高，可把旅游徽标设计成椭圆形，外围是红色的南阳旅游的英汉标示，内围是一个恐龙侧身前望的形象，似在欢迎前来旅游的游客，以突出南阳恐龙的知名度。

（2）吉祥物方案

一、为了配合旅游徽标的形象，把吉祥物设计成一个憨态

可掬、活泼、可爱的小恐龙，是游客第一眼就喜欢上它。而这个恐龙取名为龙龙，可以是五颜六色的。七样颜色成为一个组合套装。

方案

二、由于南阳刚举办过的第七届农运会，可以借助农运会的名气，沿用农运会的吉祥物——牛牛，二者合而为一。

（3）门票门票的式样、风格应艺术化、个性化，并同景点内容和产品主题相

一致。门票上除印刷各景点风光及文字说明外，还应添加南阳旅游宣传口号及旅游路线、旅行社地址、购物商场，使门票成为一种特殊的旅游宣传品。

（4）标识牌 南阳由于地形所限，市内交通路线多而蜿蜒，但交通标示牌却较

少，因此应在各个交通岔口树立醒目的标示牌，指引游客活动。标识牌应与国际接轨，向国际游客接待发展，树立多种语言标识牌。

（5）美食美食不仅是一种文化，也是特殊的旅游吸引物。南阳糊辣汤、南

阳油茶、玄妙观斋菜、镇平烧鸡、博望锅盔、新野臊子、新野板面、唐河肘子、白土岗辣子鸡、醋焖鸡、阎天喜饺子、方城烩面、丁老二米线、社旗桥头黄焖鸡，盆窑猪蹄等。南阳糊辣汤区别外地胡辣汤，有南阳当地特色，浓淡适口，胡辣鲜香。

五、旅游形象传播策略

（1）形象广告宣传

包括南阳旅游广告的设计、传播媒体的选择、推广方式等。现在传播媒介以网络为主。

（2）公共关系传播

积极参加、组织各种与旅游有关的展览会、交流会、研讨会、招商引资会、新闻发布会等形式的公关活动，邀请专家学者、旅游企业的管理人员、有广泛影响的新闻媒体记者、著名作家来南阳旅游参观，以扩大知名度。

（3）旅游节事活动

以南阳的传统节日或特别的仪式为标志的庆典，如中国重阳文化节、诸葛亮文化旅游节·敬拜智圣诸葛亮盛典

（4）网络媒介

不断的完善南阳旅游网站，力争进入各主要网络搜索引擎，与热门站点建立友情链接，利用电子邮件发送传播旅游形象的电子宣传品。