第一篇：移动MM宣传方案

移动MM宣传方案

一、方案简介

借助于湖北省营销学会和中国移动通信集团湖北有限公司为我们高校在读学生搭建的“创意给力营销型动创造未来”这个平台，向广大通信用户宣传移动MM中所涵盖的应用软件、MM业务，扩大MM平台在高校学生中的知晓度、认知度、美誉度。根据我们的调查问卷，我们做了详尽的分析，以此选择了一些推广方案，本策划中将详细介绍其中的推广方案

二、移动MM简介

Mobile Market（中国移动MM）是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，主要销售各类手机应用（包括游戏、软件、主题），手机可以登陆MM网址、下载MM客户端或通过MM客户端，移动MM里有你想要的一切包括手机主题、手机小说、音乐、软件还有各种健康主题而且移动MM还支持世界上所有的手机型号。移动“MM”不是什么工具，而是中国移动推出的手机应用商城，也是国内的第一家手机应用商城，它是“移动Mobile Market”的简称。手机应用商它就是一个手机软件商场，用户登录“移动MM”之后可以进入其网站，可以在网站内挑选软件下载，然后安装到手机里，这和互联网上的软件商城一样，你可以下载后安装到自己的电脑里。

三、目标市场选择

3〃1市场细分

目前信息引领时代，手机已经成为广大青少年及时尚追求者的亲睐，目前手机业务已经具备一定的用户基础，手机业务种类乃是不断增加。在运营商方面中国移动、中国联通、中国电信成为中国通信行业的三大巨头，三家推出不同的业务来吸引广大消费者，业务是不断更新。当前手机用户有少年、青年、老年，其中青少年使用手机的频率是最大的，手机娱乐将成为通信市场上的主导地位，而年轻消费群体也将成为这市场的主力军

3〃2目标宣传市场选择

由于青少年使移动手机使用频率最大，对新事物有很强的好奇心，他们期望自己手机是一个百宝箱，里面涵盖一切自己可以在无聊时打发时间、娱乐的所有软件，其使用移动MM的机会也将会是很大的，根据主要消费人群及他们的消费方式、消费观念、消费习惯等，我们采取集中性宣传战略方式，将青少年定为宣传的目标人群，特别是在校学生作为宣传的主要对象。

3〃3宣传市场定位

移动MM中的游戏、软件、音乐、主题等是根据消费者而生产的娱乐性工具，而产品的质量、价格、价值也是争得广大青少年消费和所认可的，根据我们所选择的目标市场，我们的宣传市场结合移动MM的特性及消费者的消费行为特性定位于青少年。

四、宣传方案目标

4〃1宣传总目标

通过媒体，杂志等宣传媒介让广大消费者知晓移动MM，并将

有一大部分人群使用移动MM,最后将使用的消费人群扩大到最大 4〃2前期的宣传目标

在宣传前期，我们将通过各种方式让所有在校学生知道并了解移动MM的详细情况。

针对正在使用移动MM的人群我们会赠送部分小礼品，以回馈消费者对移动MM的支持。

4〃3 中期的宣传目标

通过体验版移动MM让部分接受移动MM的人群去使用移动MM，并尽量使使用者的人群扩大

4〃4后期宣传目标

经过前期的各种宣传方式，让移动MM的使用人群达到最大化

五、宣传工作

〃1由于我们的目标人群是广大青少年，特别是在校学生，我们将在学校采取宣传单的方式让学生了解移动MM的相关情况

〃2我们还会在校外采取大型讲座的方式让广大消费者知晓移动MM，与此同时我们会做好相关的咨询工作，现场也会准备移动MM的体验版赠送给部分消费者

〃3当今微博作为一种新事物为广大手机用户所喜欢，我们将会借助于微博的力量，在微博上大力宣传移动MM

〃4英特网的功能越来越强大，我们会制作我们的网站和博客，宣传移动MM，让广大电脑用户知晓

〃5我们会制作一款游戏软件，通过玩游戏升级换取移动MM的部分增值业务

〃6在各大高校的移动营业厅将会有移动MM的体验版，通过发放体验版移动MM让体验过的客户能真正使用移动MM的其他增值业务

〃7采取积分的形式，使用者通过使用移动MM业务后会获取相应积分，达到一定值可以换取相应奖品或移动MM增值业务

〃8我们会联系各高校广播播报的负责人，定期播出移动MM增值业务服务的相关信息

〃9推出移动MM增值业务团购的优惠活动

六、宣传预期效果

通过我们的一系列宣传方式，很大一部分人将会知晓并开始使用移动MM增值业务，已经使用的客户也将会继续并增加移动MM增值业务的范围，与此同时我们会继续努力让移动MM成为引领增值业务，让它成为一种消费时尚。

七、宣传预算

宣传单：

讲座：

游戏软件：

八、策划者资料介绍

项目负责人：吕意

爱好于策划方面的工作，对营销策划有一定的了解，项目策划团队：

田友琴

刘秋月

李德英

刘慧

附件：

调查问卷分析

第二篇：移动MM创业达人

移动MM创业演讲

活动主题：由移动MM创业达人进行MM创业方面的演讲

活动目的：通过创业演讲使大家进一步的了解MM这一平台，以及让大家明白通过移动MM这一平台可以创业以进一步的调动大家对于移动MM的兴趣为进一步的推广MM提供一个良好的背景 活动地点： 活动时间：

活动具体流程：1，由移动公司与学校方面商谈好这次演讲的相关事宜 2，由移动公司在十堰选拔通过移动MM创业的人士，从中选出出类拔萃者担当此次演讲的“创业达人”。

3，在此次演讲开始之前在学校做好相应的宣传工作，宣传的形式可以采取展板，海报，广播，短信，横幅等形式。必须重视宣传的作用，只有通过宣传工作才能让大家了解此次演讲，才能吸引大家的到来，所以必须予以重视，宣传工作由給力MM团队全权负责

4，演讲的当天：（1）演讲的安全性以及现场的秩序维持由学校校

风督察队负责。

（2）由于演讲现场的气氛全由演讲人即移动MM创业达人掌控，所以在前期移动MM创业达人的选取过程应注意选取那些有活力，有激情的创业达人。

（3）給力MM团队全体人员提前到达地点做好相关的布置工作（4）移动MM进行创业演讲正式开始后由移动MM创业达人讲述其通过MM平台创业的故事

（5）现场的互动的环节:这也是现场能够调动气氛的有效的办法，所以应该予以重视，至于互动的方式可以采取由移动MM创业达人提问，观众进行自由抢答的方式，回答对的观众可以给以一定的奖励，奖品可以设为茶杯，洗衣皂等形式 5，演讲的整个过程控制在半个小时以内

第三篇：移动百宝箱和MM的一些资料

移动百宝箱和

MM的一些资料

百宝箱对比分析MM

MM是一个手机应用的发行渠道, 经营项目包括手机软件, 手机游戏 , 以及手机主题.目前国内市场上具有竞争力的手机应用发行渠道主要有移动百宝箱, WAP平台(短信代收费),再就是最近刚刚开始的各大应用商城.优势分析:

1.移动百宝箱可以说是国内目前最大的手机应用发行渠道了.它的优势主要有两个,第一就是潜在用户群体, 使用中国移动网络手机的数量世界第一, 第二就是易操作,移动手机上网的默认主页是移动梦网, 在移动梦网的首页的明显位置就有移动百宝箱的链接.对于手机用户来说手机上网操作是一个障碍 , 大部分的用户手机上网只是浏览一下移动梦网.所以造成了移动百宝箱的下载量一直居高不下.2.WAP平台短信代收费渠道是最近两年才兴起的新渠道, 它的优势就是应用的收费模式, 它的收费模式可以让用户先试用然后再消费.可以任意的挑选应用, 也促使这个平台的应用质量比较高, 足以吸引很多用户消费.3.各大应用商城, 目前国内主要有移动应用商城也就是MM ,联通应用商城,以及电信天翼应用商城.应用商城的主要优势就是销售渠道向开发者敞开了大门,打破了SP的垄断,使应用开发者可以通过应用商城直接销售应用,促进了行业的发展.劣势:

1.移动百宝箱虽然发展了挺长的一段时间了, 但是缺点也很显著.应用下载模式固定, 用户不能体验应用只能评介文字介绍应用截图去下载应用.所以很容易造成用户对应用不满意.再就是应用来源单一, 百宝箱只与SP合作, 造成利润大部分进入SP口袋中, 不利于行业的发展.2.WAP平台应用下载操作复杂, 普通用户需要通过学习才能下载到游戏.游戏收费没有限制, 会出现用户抱怨游戏太贵.3.各大应用商城都需要安装客户端软件, 目前很少有手机销售时就定制带有客户端软件的.而上网下载客户端软件又不是十分容易操作.所以限制了应用商城的发展, 再者就是应用收费的模式比较单一, 有点走百宝箱的老路.影响用户的体验.综合以上内容给MM提出点建议.1.加大力度提高用户群体, 努力宣传让更多的手机中安装客户端软件.MM已经

在这方面做出了努力, 广告宣传在电视中可以看到.我的建议是简化下载方法,鼓励下载客户端软件, 比如在新款手机中直接内置客户端.发短信或者是拨打客服电话就可以自动下载客户端.或者在移动梦网首页明显位置留下下载链接, 成功安装客户端赠送话费等等活动来增加用户群体.2.增加收费模式 , 使用户可以先试用再消费.这样不但可以提高应用的质量也会吸引大量的用户.是用户对应用的满意程度提高.2.丰富商城的产品, 继续鼓励个人/团队开发者, 增加应用数量, 提高产品质

量,.要想办法做到让市场来检验产品质量 , 而不是商城自己来检验产品质量.2009年百宝箱的统计数字

文化部文化市场司网络处副处长刘强认为，手机游戏在PC网络游戏的基础上将拥有巨大潜力；当前，全球手机游戏市场正在以每年超过40％的速度快速发展，成为超过无线音乐和娱乐内容服务的最大应用。中国手机游戏市场在孕育和逐步发展中，急需学习和借鉴海外市场的成功经验，实现快速发展。来自中国移动的数据，2009年7月，百宝箱前10名SP信息费合计2470万元，百宝箱前10名SP占了44%的收入；2009年1到7月，中国移动百宝箱所有SP信息费合计分别为：

1月：54685852.8

2月：53889209.43月：54435100.0

4月：53117813.0

5月：53338841.0

6月：51430849.0

7月：55697222.0

根据分析数据以及市场发展状况，预计2009年全年中国移动百宝箱业务收入约7.1亿元。此外，2009年1－3月，空中网公司百宝箱信息费合计940万元，约137万美元,2009年Q1空中网财报，移动游戏收入494万美元，数据显示，空中网百宝箱收入，仅占Q1财报中游戏收入数据的27.8%。空中网的手机网游“天劫Online”深蓝创娱的“深蓝棋牌乐园之斗地主”、掌上明珠的“幻想i时代”、广州盈正的“文明OL”等属于手机游戏的热宠。日本Hudson总经理Yoshinori Ono分析日本手机游戏市场时表示，从2000年起，移动游戏市场仅仅占到整个游戏市场收入的四分之一，但在2005年却增长了90%。事实证明，手机联网将带动这个市场更快地发展。

行业专家胡延平认为在2009、10、11年前后这三年时间将是手机游戏的成长爆发期，同时也是市场转折点。这三年将会使得中国手机游戏市场在未来奠定很好的基础，具体盈利模式也非常多，无论是单机游戏还是网络游戏。实现盈利或者营收模式多样性，将是手机游戏下一阶段非常重要的方面。

随着手机游戏的终端普及率和客户对于手机游戏认知度的提高，手机游戏产业将处在快速发展的拐点。目前，中国移动正在打造的全方位的数字娱乐平台，将逐渐融合游戏、音乐和动漫、体育等平台。同时，移动也开始尝试向用户分主题推广游戏、音乐、动漫等内容，“手机游戏的广阔发展前景让商家也开始酝酿下一步。

分析认为，随着手机游戏产品进一步丰富和运营商加大推广力度，用户对手机游戏的认知度将逐步提高，智能中高端手机终端普及率提升，逐渐解决终端阻碍问题，2008-2010年中国手机游戏潜在用户数增长，也随着2008年运营商重组和和2009全业务3G牌照的发放，运营商对于流量费的竞争将使手机用户获利，从而减少高流量费给用户带来的资金压力;而手机网民对于手机游戏等娱乐手段的渴望，也促成了手机游戏行业的蓬勃发展。

移动MM平台的营销服务建议

本文就如何做好MM平台的营销服务，提出了丰富服务内容、加大客户吸引力、提升客户体验三大建议：

一、通过客户消费行为研究，为开发者提供研发支撑，为用户提供更为丰富的业务应用

MM平台的经营，靠的是精彩绝伦的内容营销，是面向需求的应用拓展，是借力打力的资源整合。如何提供实用、丰富的内容是MM运营的核心，除了目前中国移动采用的开放式平台，鼓励广大个人和SP/CP企业研发者的政策外，还有一个最为核心的工作应该是：消费者行为分析。该项工作能为开发者提供有利的数据支撑，以便其以数据为基础制定更为实用受用户欢迎的业务。

一个新的应用或业务必须是基于客户需求来开发，做产品的管理，必须把用户放在第一位。MM作为一项新的应用，且其在一定程度还受到部分手机专业论坛的威胁下，移动如果能基于用户消费行为进行分析，深入挖掘用户的需求，不仅能更好的激发开发者的积极性，同时能为用户提供更为优秀的业务。以下是客户消费行为应研究的对象及内容：

1、目标用户：

（1）现有MM用户数据分析

（2）数据业务活跃用户非MM用户

（3）新构TD终端具备MM功能但非MM用户

2、消费行为分析：

（1）用户属性分析：包括手机机型、性别、年龄、行业、ARPU值、数据业

务消费占比、MM消费记录等

（2）用户需求：驱动因素（使用、未使用、选择等原因和关注因素）

（3）消费行为（流量补贴模式、计费、支付方式偏好；购买偏好、用途、使

用习惯等）

3、手机专业论坛（手机应用下载网站）调研

我国的手机用户已经习惯于免费的手机应用软件，大量的手机应用下载网站或论坛出现，给手机用户足够的选择空间，而且这些手机应用的下载网站或论坛几乎都是以“免费”为优势，这是MM来自于外部的强有力竞争。

通过调研较为成功的手机专业论坛，了解用户下载量最多的业务、用户的具体的需求等内容，为MM研发者提供数据支撑；同时也有利于MM提供与这些免费论坛差异化的业务。

二、通过降低用户门槛、强化触点营销等方法，加大MM对客户的吸引力

MM用户数的多少是能否吸引大量的应用开发商与个人开发商参与到MM的产业链的核心驱动力，这和现实的开店的道理是一样：一个人流如潮的商铺，就是租金贵一点，也有商家愿意来开店，一个门可罗雀的铺子，就是免费也不会有商家来开铺子，所以移动首先要解决的是用户的问题。

客户为何不愿使用MM业务？“没有喜欢的内容”。是真没有，还是我们没让客户找到？是否可以提供简便的方式？一切的认知和使用门槛，都要靠我们来降低！酒香也怕巷子深。拉动客户，一定要吆喝，即巧妙的宣传，这样才能得到客户的关注。

（1）降低使用门槛，培养消费者的使用习惯



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 在销售终端时，主动赠送用户“MM”业务资费包开展系列MM业务定购赠送话费的方式促进用户使用 开展MM业务老用户推荐定购的促销活动，提升业务知晓度 移动买断一些经典的应用，一定时期内免费推广给消费者

（2）强化触点营销，提升业务知晓度

对有手机应用需求的用户，利用与其接触的关键点进行营销：



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 结合OPHONE手机进行宣传 新购机用户宣传促销 营业厅新业务体验中心的MM宣传及体验

客户经理拜访高端客户时促销

 数据业务使用量较高的用户短信及彩信推广促销（特别针对游戏及软件下载较多的用户）

 电子渠道MM业务宣传（如：WEB网上营业厅、移动梦网主页等）

三、利用多种营销服务手段提升客户体验

按照国人的习惯，知道了新产品后常习惯试用一下再决定是否购买，MM的推广过程中也必定经过这样一个阶段，因此我们应该通过多种手段来提升客户的体验。

（1）在主营业厅、校园营业厅增加MM体验的终端，如：利用OPHONE手机，让用户体验MM商场应用

（2）通过精确分析目标客户的行为，及时对其需求进行触发和延续

对不同机型客户目前喜好的排名在前的应用情况进行分析，找出客户的喜好，对其行为实现精确内容推荐，有效扑捉客户眼球，实现内容行为的精确匹配；同时研究客户消费现状，适时推荐适当的折扣优惠，让客户消费更放心。

（3）鼓励开发者研发更多机型的应用程序

同时，移动还应意识到提升客户体验的一个很重要的基础是客户服务人员MM业务知识能力。在客户使用过程，为其推荐合适的内容应用；客户有疑问，以最简明的方式提供服务都要求客户人员具备过硬的业务知识。

第四篇：移动MM启动仪式简报(详细)

辽宁大学学生会工作简报

二〇一一年五月

辽宁大学学生会秘书处 2011年05月30日

“沈北高校联动，助力青年发展”2011人生成长论坛暨移动

MM创业大赛正式启动

2011年 5 月 30日下午1时30分，“沈北高校联动，助力青年发展”2011人生成长论坛暨移动MM创业大赛启动仪式于方圆楼模拟法庭举行。莅临启动仪式的嘉宾有：团省委学校部部长宫国鑫、团市委学校部部长徐子华、辽宁大学副校长博士生导师陆杰荣、沈阳移动公司副经理唐炜东、沈阳移动公司张玉秀、辽宁大学团委书记韩雪松、辽宁大学团委副书记赖博熙以及沈北高校各校团委代表。启动仪式由辽宁大学团委副书记赖博熙主持。本次活动由沈北高校团委联合主办，中国移动辽宁公司沈北分公司协办，同时邀请沈阳著名IT企业如东软集团等知名企业事业单位参办。

首先，沈北高校团委书记代表、沈阳师范大学团委书记赵东方上台发言。赵东方在发言中充分肯定了移动公司举办本次大赛对学生的帮助，对移动公司为在校大学生提供一个展示自己的舞台表示感谢。随后，由沈北高校大学生代表辽宁大学蒲河校区学生会主席王悦发言，王悦在发言里对各级团委及移动公司共同举办此次活动为大学生增加社会实践机会、增加创业信心表示感谢。

随后，沈阳移动公司市场经营部总经理富江涛上台发言。富江涛在发言中说：“为了宣传MM业务，扩大移动影响力，沈北移动分公司希望联合沈北地区高校团委，针对沈北新区所有高校大学生举办此次MM校园创业大赛活动，希望通过此次活动可以激发各高校学生的创业潜力与就业动力，同时可以为大学生增加一个接触社会，体验社会的机会。通过此次大赛获奖学生可以优先签约IT企业，为未来就业铺平道路。”

在市团委学校部部长徐子华发言结束后，由辽宁大学副校长、博士生导师陆杰荣教授宣布“沈北高校联动，助力青年发展”2011人生成长论坛暨移动MM创业大赛正式启动。

启动仪式结束后，各位领导嘉宾退场，由著名讲师张子凡做人生成长论坛讲座。

讲座结束后，此次“沈北高校联动，助力青年发展”2011人生成长论坛暨移动MM创业大赛启动仪式圆满结束。

第五篇：号簿管家mm商城营销方案—上海移动

“MM应用商城任我行，号簿管家助你赢”营销方案 标题：MM应用商城任我行，号簿管家助你赢

一、活动时间

2011年3月1日-3月31日

二、活动对象

上海移动用户

三、活动内容

（一）客户通过MM移动应用商城，下载安装号簿管家客户端即可获得价值2元的移动积点；

（二）当月号簿管家客户端新增下载用户使用号薄管家客户端注册并点击“号簿备份”将通讯录成功同步上传至服务器（不含当月同步当月注销用户），即可参加抽奖活动，奖品设置如下：

1、超级幸运星——文房阅读器一部

每净增3000名符合抽奖资格的用户中产生一位中奖用户，如净增总数不足3000名则中奖用户定位一名；

2、闪耀幸运星——迷你加湿器或鼠标垫计算器2选1

每净增1000名符合抽奖资格的用户中产生一位中奖用户，如净增总数不足1000名则中奖用户定位一名；

四、活动规则：

（一）客户需通过MM移动应用商城各下载方式下载号簿管家客户端才能获得价值2元的促销积点，MM移动应用商城下载方式：

A．编辑短信MM发送到10658800，安装MM客户端，搜索“号簿管家”，点击下载并安装；

B．手机登录wap网站：http://a.10086.cn，搜索“号簿管家”，点击下载并安装；

C．登录web网站：http://mm.10086.cn，搜索“号簿管家”，点击下载并安装。

其他下载方式（不赠送促销积点，但如符合抽奖条件则可参加抽奖）：

A．编辑短信XZ发送到10658114

B．手机登录wap网站：http://pim1.monternet.cn

C．登录web网站：http://pim.10086.cn

（二）参与抽奖的用户必须为号簿管家客户端当月新增用户，且需进行号簿备份。

（三）活动中奖结果将于4月15日前在上海移动优惠活动页面、号簿管家web、wap网站公布获奖用户手机号码，同时将通过10086向中奖用户下发中奖短信与领奖通知。促销积点将在4月25日前赠送至客户手机帐户并下发赠送短信。

备注：

活动相关工作：

上海移动公司：

1.3月1日前提取目标用户号码，通过10086或10658114平台对用户做短信活

动宣传。

2.3月1日在网上营业厅放置活动宣传页面（宣传图片由卓望公司提供）

3.活动结束后一周内，从新增活跃用户中抽取中奖用户名单，在上海移动优惠

活动页面公布，并通过10086向中奖用户下发中奖短信与领奖通知

卓望公司：

1.2月24日卓望公司提供活动宣传网站页，3月1日印刷设计稿。

2.3月1日前通过10658114平台对上海移动公司提供的目标用户做短信活动宣

传

3.3月1日起在号簿管家卓望公司在号簿管家web、wap网站放置活动宣传页面。

活动期间，卓望公司每周周一提供上周新增活跃用户明细数据。

4.4月1日卓望公司提供3月新增活跃用户明细，活动结束后一周内奖品寄送

至上海移动公司。

5.活动结束后一周内，卓望公司在号簿管家web、wap网站公布获奖用户手机

号码。