下载文档第一篇：关于珠宝公司季刊方案计划
关于珠宝公司媒体投放计划的建议调整
公司目前宣传投入的分析：
公司在户外、楼宇、报纸方面的宣传的目的已经初步达成的公司形象宣传的目的，随着公司发展的需要，我们考虑寻找一种新的更有深度的、直接面对有价值的高端消费群体的宣传模式。
前面几种的宣传方式，目前的竞争非常激烈，我们没有独特的资源去竞争，这导致我们在投入上成本大，性价比不高。
目前
增加杂志专刊宣传模式的观点
今后的宣传投入，我们可以调整投入的比例，既能兼顾到宣传的广度和深度，又加大我们广告宣传的性价比。同样的投入，得到更大的宣传效果。
在选择新的宣传媒体这点上我认同公司领导的意见，尝试采用杂志专刊的方式来进行。
杂志宣传有如下几个优势：
1、品位感。相对于其它载体，印刷精美的杂志非常容易传播品牌的品位感。而珠宝属于附加值高的奢侈消费品，这一优越势能通过杂志，能够得到更有力的诠释。
2、公信力。相对于网络或者其它纯粹的广告载体，受众对于报刊杂志潜意识上还是怀有一种本能的公信力。作为公信与口碑均高要求的珠宝行业，杂志无疑是传播的优质选项之一。
3、品牌文化与深度。相对于网络、报纸、户外，杂志属于慢节奏、长周期、可深度和反复阅读的一种载体。杂志这样的特点非常适用于介绍抽象的品牌内涵、鉴赏美学、设计理念，角度可以涵盖到除了宣传产品系列之外，还可宣传品牌文化、企业家、企业文化、团队精神面貌、加盟商、设计师，等等。
4、精准有效的投放。杂志直接送达目标群体手中，以及陈列在顾客活动区，其效果是直接而精准的。
关于专刊制作方选择标的建议及分析：
1、与《xxxxx》杂志社合作，以专刊形式定期出版。这样可以借用杂志社的刊名刊号、以及其采编力量。
2、杂志的设计排版与印刷也全部外包给《xxxxx》杂志社。根据了解，如果我们直接去找一线城市的企划机构以求最佳效果，可能会事与愿违。原因是一线城市的企划机构对于内地客户会有习惯性的傲慢和偏见，这直接导致的结果是价高、质糙、服务不用心。而《xxxxx》既是本土杂志，互动及时且便于问责，同时其主办者实际上为厦门公司，同样可以保证设计水准。
第二篇：2019最新珠宝公司销售计划
随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。那么，作为珠宝公司，应该如何制定珠宝计划呢?今天小编给大家带来一些参考文章。
【珠宝计划书一】
一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
★会前(沟通)
1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;
3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4)立新安排场地，单独举办说明会;
★ 会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
★会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
【珠宝计划书二】
⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。
举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。
【珠宝计划书三】
1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。
2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。
3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。
4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。
5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。
6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。
【珠宝计划书四】
在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟:
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
【珠宝计划书五】
在新销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例，如此，整体工作总结和新销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
新销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体工作总结和新销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
第三篇：季刊申请书
关于申请创办校刊的请示
校团委：
我社团自创办以来一直积极鼓励学生发展自己的兴趣和爱好，发挥特长和积极性，以提高学生自身素质，丰富我院学生课余文化生活为宗旨。为了加深学生的文学造诣，为学生提供一个可以自由探讨，各抒己见的交流平台，故我社团请求创办论坛性校刊来展现文学的独特魅力。
一刊物名称《岭南韵》
一，办刊宗旨 “观岭南古今，赏美文之韵”，让文学讨论自由化，让文学魅
力发扬光大。
二，办刊原则 关注学生，取材学生，服务学生
二 办刊形式 采用集资形式，通过我社团社费与赞助商共同出资经营。同时
实行季刊制，一季一新，在最短的时间更新更多的内容。除了学生自主发表文学观点，同时也加入校园最新资讯等内容，以吸引更多的读者。发行范围 刊物发行主要在本校内，本社团社员可免费获取，非本社成员可安排合适的价位购买。
经费预算1.由商家赞助将杂志的封
二、封三做为广告平台，为其提供广告宣传。而由商家赞助杂志的印制费用。再通过其他宣传手法为商家进行宣传从而提供更多赞助金额 2.由学校提供部分资金 首先，向学校申请项目资金，希望通过学校给予支持帮助。其次，希望通过学校扩大招商面，为《岭南韵》提供更多经费来源。
创刊意义： 创办《岭南韵》为广大师生开启一扇智慧之门，我们希望以创办校刊为契机，拓展学生的学习空间，在创建精品文化，建设绿色的校园精神文明，服务师生，锻炼同学。
以上请示当否，请批示。
二0一一年六月十日篇二：伯都讷文艺季刊2013年第三期(总第二十三期)伯都讷文艺季刊2013年第三期（总第二十三期）
目录
【卷 首 语】
无需太多 陈桂芳 【高端旧作】
习近平旧作《我是黄土地的儿子》新近发现 李克强为《语文报》创刊百期撰文 【历史沿革】
天破晓扶余迎解放 【文化论坛】
百善孝为先 论心不论迹
——写在“新二十四孝”引发的热议中 满族萨满音乐探微 试论《周易》智慧及其现代意义 【文化名人】
终身奋斗的老教育工作者——马家骥 【诗歌花圃】
歌颂神舟十号昊宇筑梦巡礼 夕阳颂歌六首 一知庐诗词杂吟 写给春天的诗 美丽在飘雪的季节
路上?? 遥远的向往 王雪霞 王辛生 王昭全
王维宪 王国学 王晓东 王昭全
高振诠 王永灵 王昭全 苏美晴 刘振福 宋永学 黎 铧
松江边的民乐队 陶景生 【散文沃土】
叙石二篇 郑 志 舞动的乡村之夏 孙立燕 老爸，请听我说 张会玲 来生，我还做您的女儿 生命中的沙枣树 无法删除的父爱 爸爸是棵树 幸福的存在形式
回忆母亲 我把伟大献给您 母亲的温情 我与“醪糟”的不了情缘 大病初愈的母亲 花的记忆 落日下的风景 秋日随想 【小说园地】
喜欢转山的老人 修自行车的朋友 子夜，妻和谁说话
安乐死 寄往天堂的家书 旺晓明 雷云海 付高铭 刘海英 李 霞 鲁 兵 吴玉梅 梁筱荃 张若梅 张爱明 刘立娟 徐洪杰 张星黎 曾斯婧 沈笑雨 王丽英 于 富 关英伟
进城 村 夫 【新人新作】
又是柳絮飘飞时 王保军 花开的声音 李春霞 春风运笔画丹青 江淑琴 【戏词欣赏】
戏词选段 【文艺评论】
业绩辉青史 精神励后人
——序王昭全《张瑞麟传》 风月春色 家国秋声
——郑志《海天云影》品评【家乡情怀】 【家乡情怀】
摄影作品《再回原点——看城市年轮》创作感悟 镜头记录松原美 将家乡流年变成影像日记
——记松原摄影家 张明杰 【满史碎片】
封建王朝第一面真正意义上的国旗 【书画艺苑】
封面画 百 强 国 画 刘仁福 国 画 耿 明 国 画 郭万才 国 画 王晓白 书 法 王洪宇 书 法 刘国才 国 画 杨 柳
邵晓瑞整理 王维宪
白 蕾 张明杰 王 佳 在河之北
国 画 宗德勤 剪 纸 郑 武 书 法 王春波 无需太多
陈桂芳
那天偶过花店，他察觉到我对黄玫瑰的喜爱，第二天便送了一束给我。
可不知怎的，我老想着花店橱窗里的那一朵，总觉得这一束不如那一朵清丽可人。
有一天，我俏皮地问他：“你真的爱我吗？”其实，只要他讲一个“爱”字，我就满足了，可他不仅说“爱”，且滔滔不绝地说了许多爱的理由，听着，听着，我心不在焉了?? 无需太多！人，有时真的并不是非要得到或听到许多的。一朵花，一片绿叶，一个会心的微笑，一缕柔情，一点真心，一句关切的问候，一声同情的惋惜，便可使我们如品香茗、似饮甘醇了。
只要在我身心透支时，有一双温暖的手向我伸出，我便能借助这一臂之力走出困境；只要在我苦恼时，有一位善解人意的朋友在身边，我就能吐出所有心事求得心灵上的舒展；只要在我忧郁时，天边有一抹淡淡的斜阳，便能照亮我那双迷茫的眼睛。只要?? 不必希求太多——向朋友、向爱情，尤其是向生活。是否记得？我们曾经多么专注地设计美妙的未来，我们是如何细致地描绘多彩的前途，然而，尽管我们是那样固执、那样虔诚、那样坚韧地等待，可生活却以我们全然没有料到的另一种面目呈现于面前。
无需痴想太多！只要我们每一刻都在认真地做人，认真地生活。
《我是黄土地的儿子》新近发现
习近平旧作
王雪霞
西安一位退休老职工张立从退休以后就找到自己喜欢的乐趣：到废品站淘旧 书，最近他喜获至宝——现任国家主席、中共中央总书记习近平发表于1993年的文章《我是黄土地的儿子》。
据张立老先生介绍，当时他在废品站看到一本薄薄的蓝色封面的册子《黄土地文化村》，扉页上并无通常的书名，只有十一个大字“我是黄土地的儿子——习近平”及“详见本册49页”字样。于是非常喜欢。老先生介绍说此书由陕西省子洲县黄土地文化研究会2012年7月印制，大16开，62页，内容分为13章，依次为张家沟的地理、形胜、村落、人文、建设文化村的缘起、机构、馆室的设置等。总书记习近平的《我是黄土地的儿子》即在第12章《黄土地文化名作室》之中，也是该章的唯一一个内容，全文5000余字。在文中，习近平回忆了他作为“黑帮子弟”于1969年1月到陕西延川县文安驿镇梁家河插队落户，到1976年考上清华大学七年中的酸甜苦辣的磨砺岁月。文中提到，对于习近平来说，最大的收获，不仅仅是入团、入党、“壮劳力”、党支部书记，而是当他22岁离开黄土地时，“已经有坚定的人生目标、充满自信，”“最大的收获一是懂得了什么叫实际，二是培养了我的自信心。??这是让我获 篇三：科学技术期刊创办申请表
类别1□2□3□4□5□
学科
编号
科 学 创 期刊名称
主办单位
行政主管部门 地 址
期刊主管部门 技 术 期 刊
办 申 请 表
地 址
填表日期
中华人民共和国科学技术部制表
填 表 说 明
一、类别 指期刊的性质，填写综合性、学术性、技术性、检索性或科普性（定义见国家科学技术委员会 新闻出版署第12号令《科学技术期刊管理办法》）；代码分别为：1-综合性 2-学术性 3-技术性 4-检索性 5-科普性。
二、学科 指期刊学科分类，按照《中国图书资料分类法》（第四版）规定填写申报期刊所属学科的最高位类。对交叉学科选填一个主要学科位类，并在备注栏中依次填写其他相关学科位类；上述分类中没有的新兴学科，需在备注栏中说明。
三、编号 指管理流水号，由科技部填写。
四、主办单位 指负责期刊人、财、物等条件的保障，并对所办期刊负有领导和管理责任的单位。当多个单位联合办刊时，主办单位指第一主办单位（即期刊编辑部所在单位）。
五、行政主管部门 指主办单位的上级主管部门。主办单位是地方单位的，其行政主管部门为省、自治区、直辖市的厅（委、局）等；主办单位是中央单位的，其行政主管部门为国务院各部委、直属机构、直属事业单位等。
六、期刊主管部门 指省、自治区、直辖市的科技厅（科委）和国务院各部委、直属机构、直属事业单位、全国性人民团体、全国性行业协会等部委级部门。
七、其它主办单位 指与第一主办单位联合办刊的第二、第三等依次主办单位。
八、承担工作 指在人、财、物等方面所承担的工作及比例。
九、刊期 指期刊的出版周期，分为周刊、旬刊、半月刊、月刊、双月刊或季刊等，代码分别为：1-周刊 2-旬刊 3-半月刊 4-月刊 5-双月刊 6-季刊。
十、发行范围 填写国内发行或国内外发行，代码分别为0-国内发行 1-国内外发行。
十一、发行量 指预计发行数量。
十二、拟为本刊工作时间 指每年实际工作日，填全职或工作天数。
十三、本表填写内容必须实事求是，表内栏目不能空缺，无此项内容时填“ / ”；请用黑色签字笔、钢笔、毛笔或计算机打印方式填写，字迹要端正、清楚，不得涂改。如需加页另附。
第一部分 基本信息
—— —— 篇四：大学生评优申请书
大学生评优申请书 大二，我努力的践行着作为一个大学生、作为一个预备党员应有的职责与义务；在学习好专业知识的同时，也在院团总支学生会《求是季刊》编辑部锻炼自己，为学院做自己力所能及的事，并取得了一定的成绩。为了更好地激励自己以及更好地在班集体中起到先锋模范作用，特此，我向学院申请，希望自己被评为“三好学生”。
大二，一个让我知道了何为“苦”的学年，但又是一个令我难忘的学年。有哲人说，学习是苦根上结出的甜果。确实，至今我还清楚记得那一天——知道自己英语专业四级成绩是65分的那一天，并在之后写下了以下这篇题为《专四过了，但是那么艰难》的日志。xx年9月25日，下午3：30左右，我一个人在图书管自习，突然，刘畅和张莹月走过来，“陈志勇，走吧！我们去看专业四级成绩。”，她们用一种激动但又忧虑的声音告诉我。“成绩出来了，在外国语学院办公室。”她们接着说。我很高兴，但更多的忧虑，我只希望时间就停在那一刻。因为我害怕看了之后，剩下的就是伤心与难过。虽然我很坚强，并期盼这一天的到来，但人就是这么矛盾。我害怕的是考试的结果对过程的否定，我害怕的是由于我的伤痛让父母姐姐的失望，我害怕的是我以后的生活会缺少“阳光”“雨露”“养分”。有人说，关键不在于结果，而是在于努力的这个过程。我很赞成，因为没有过程的积累就不会有结果。我也常常想起爸妈说的那句话，只要自己尽力了，就没什么好后悔的。还记得在准备英语专业四级考试的期间自己的生活：每天早上6：30起床，晚上11：30还在灯下看书；我辞去了待遇优厚的家教，开始天天总结；每天除了吃饭就是进图书馆三楼自习；还有天天做专题练习。日子很苦，有时都觉得好象对自己太苛刻了，但还是狠下心来逼自己；晚上我很晚才能入眠，一是因为有很多心事，另一方面还因为寝室（大二，我被分到与美术学院的大三
学生住一起。）很嘈杂，难过的是他们与我的作息时间相反——晚上他们一起玩网络，白天他们休息。
复习的时候我很仔细，尤其是对一些词汇需要特别注意的解释，我努力做到不漏过。
复习的时候我有目标，尤其是对自己比较弱的方面，我把它放到最后才做专题训练。
复习的时候我不消极，尤其是自己想放松的时候，我总是鼓励自己，要是考试就考这到题目那会怎样呢，还有考试就差一两分呢！?? 以上是我大二生活的真实写照。在有些人看来我的大学生活或许显得单调、乏味，但我觉得自己的大学生活还是丰富而充实的。之所以说上学年我的生活是丰富而充实的，并不仅仅是指通过认真的学习，而在英语专业上取得了良好的成绩；更重要的是，我能亲身感觉到在求是学院“繁忙”的干学生工作和学习的过程中自身的不断进步和成长。虽然学习对学生来讲总是排在第一位的，但专业上知识的学习是完全可以赶上他人的，只要以一颗求知的心认真的学习态度舍得花时间；“冰冻三尺非一日之寒”，为人处事的方式，却很难一日而就。
直到现在别人还经常问我，“你累吗？”“怎么不给自己多放放假 呢？”“你那么忙，既要忙学习，又要忙学生工作，怎么你还能应付得过来？我怎么??”等等。其实，有些道理谁都懂，而且要想知道其他的也不难，但是必须记住：你我有时就像驾驶员，必须要在注意车后镜的同时，看好自己的前方，多想想你将要去的地方，并现在就把握好方向盘。
这些就是我对上学年的感悟与总结，这些就是作为求是学院05级英语专业的一名普通大学生对大学生活的理解。“革命尚未成，同志仍需努力”，我还将在新的学年再接再厉：春天播下理想的种子，并把握好知识的泥土、大学鲜活的空气、辛勤的水（泪水和汗水）和善待自己与温暖他人阳光的比例，以期盼下一个收获的季节——秋天。篇五：甘泉季刊12-14-神是爱03-孙路得
神是爱 我的见证
（三）孙路得 赛55：9 耶和华说：我的道路高过你们的道路；我的意念高过你们的意念。赛30:20-21 主虽以艰难给你当饼，以困苦给你当水，你的教师却不再隐藏；你眼必看见你的教师。你或向左或向右，你必听见后边有声音说：「这是正路，要行在其间。」 我上文提到51年间我随丈夫从香港回青岛，在青岛又是一住12年。这12年我们真正地在生命中经历了神。丈夫常提说当62年出国时，他在从青到沪的船上思念神厚爱之恩。深感神使他在这12年中所遭遇的不啻让他读了12年的神学，虽然不是到神学院去读神学，却在生活中教育我们使我们经历到祂是又真又活的神。又使我们认识到神的圣洁、公义、信实、慈爱和大能。例如以前说话行事虚谎、并不在意，现在都不敢了，因为神也是轻慢不得的。这12年中神在我失明了的丈夫身上实实在在行了极奇妙的工作。我和他既生活与共，形影不离，我的见证也是与他不能分割的。丈夫本是性情刚毅，心思活跃，而又事业心重的人。青年时廿三、四岁就一面读书，一面为他父亲经营上海公司的业务。解放后，52年的“三五反运动”中因为他是资本家就成为被斗争的对象。其实也是神藉此苦难鞭打他叫他回头。感谢主。先是当“三五反运动”越来越进深时，政府指示我们必须彻底交待各项问题，不要像挤牙膏一样。那时我们是彻底检查，惟有一件事不敢暴露，为因韩战期间，联合国实行对华禁运，所以那时中国对远洋的进出口业务都近乎停顿。51年港公司来一相当数量髪网的订单，仍照未禁运前的出口限价。丈夫暗忖按当时出口情况，价格可以降低。因此就暗覆一信要他们照原价六折，竟得外贸局批准。照这新低价出口，这样一来第一批生意就给香港多赚了一万多港元。以后出口也都照此新价格。这件事我们实在不敢曝光。但因想到我们的诚实，不单在人面前，更要紧是在神面前，于是我们便决定将它写出来。即便因此坐监也在所不顾。因为我们不是单讨人的喜悦，更要紧是讨神的喜悦，所以我们就先在父神面前认罪悔改，然后就坦诚地全盘写出来了，听凭政府的处置。感谢主，在这件事上政府并未追究。
那天本公司职工联合其他几间公司职工共约百余人开他的斗争大会时，他站在众人面前，下面坐满职工。从前是他坐着，职工站着，现在情况太不相同了。职工群众不断地激烈批判，还指责了许多“莫须有”的事情。大会后将他送回到他已在那里禁闭了八天的本公司里的一个小房间，然后将门一关，一面上锁一面说：“明天再来”。
本来丈夫满以为今天斗完就没事了，怎知听说“明天再来”这句话，使他震惊，如同一块大石头压在他身体上。那夜整夜坐在床上，那里能睡!他心想，这种斗争何时才能结束呢？怎样才能结束呢？他已经被他们斗得完全失去自尊心。丈夫思想那人的话一直在他心中盘旋，于是萌发了自杀之念，不如一死了之。但他们早已将丈夫的腰带收去，又将窗户钉死，避免跳搂自杀。那时我因刚生大女，在产期假中，准由他的小妹（即焦源濂师母）陪着他，因此也被关在那小房间里，神实在爱我的丈夫，是特差那已经奉献给主的小妹为他作伴，祷告，并用神的话鼓励他。小妹祷告时神又赐她经上的话，安慰他，就是使徒行传27：42－43，“兵丁的意思要把囚犯杀了，恐怕有洑水脱逃的。但百夫长要救保罗，不准他们任意而行。” 第二天清晨，忽然门开，进来一人，就是昨日带领群众斗他的大队长。今天态度和昨天完全不同，判若两人。那是三月天，北方天气还相当寒冷，大队长一面搓着手，满面笑容，很温柔地说：“孙经理，你好吧？”丈夫那时见他的态度温和，心中的大石头顿时就不见了，而且大队长还说：“等一等我们再开个小会。”不久就叫我丈夫去另外一小房间，只有他和另外几个人。这时小妹心甚紧张，在房间里为我丈夫迫切祷告。神又给她话语“二人既被释放”（徒4：23）。果然那大队长就对我丈夫说：“你的问题已弄清楚了，现在就可回家了。”回家后，全家欢喜，包水饺吃。在他们被拘留的九天中，看到神掌管一切，祂给小妹的两句话完全实现。这事以后，丈夫前因少年得志而有的傲气，今因“资本家被剥夺了皮（面皮）”而全然消失。“三五反”所造成当时经济上的极大难处，也全借着恒切祷告、仰望神开路而解决了。感谢神，祂满有怜悯，满有恩惠，也是听祷告的神，借着苦难祂一方面来管教我们，另一方面在管教中仍施恩惠，是我们信实可靠的神，哈利路亚！赞美主！那时的资产阶级是在“限制、利用、改造”的标题下，是被打倒的对象。业务搞不好，就是“思想”没有改造好。所以每天出去，都不知道会遇见什么事情发生。这都使我们学会了祷告的功课。早晨醒来就先祷告读经（我读丈夫听）丈夫身上的压力比我大得多，乃是首当其冲。他的祷告更急迫，中午在外面，公司一放工，他就祷告，回家来一摘帽子，就祷告。这个祷告也医好了他那些年的神经衰弱症。（这个祷告，也是心中充满了感谢赞美主）。感谢主，神将坏事变好事，使我们在那种情况下既操练了学习祷告和依靠神。也将神的话认真读，仔细读，藏在心里，作了我们随时的帮助。
在患难中时，丈夫的小妹丈焦源濂牧师曾从上海来信以诗66：10－13扶持我们，是说：－“神啊，你曾试验我们，熬炼我们，如熬炼银子一样。你使我们进入网罗，把重担放在我们的身上。你使人坐车轧我们的头；我们经过水火，你却使我们到丰富之地。”这丰富包括了我们的肉体和心灵。所以在那段日子里。我们每晨上班时，边走边唱的诗歌总是诗16：8－9，说：－我将耶和华常摆在我面前，因他在我右边，我便不至摇动。因此，我的心欢喜，我的灵（原文作荣耀）快乐；我的肉身也要安然居住。”——这实在是我们的心声。
“三五反”后，困难虽多，却蒙神特别赐福，业务蒸蒸日上，超过所想所求，使我们认识到：“想得到神的祝福，首先要认真悔改，又当来依靠祂，这是蒙福的秘诀。真的“你们要尝尝主恩的滋味，便知道他是美善，投靠他的人有福了。”（诗34：8）
此外还有至今每逢想起就心灵里深感滋润的就是：在当时那种被政府压力，艰难环境中仍有主内肢体赶来探望、帮助我们，这都是主的爱，我们也不敢忘记。还有一位小姊妹和我们一见如故，在我们室内阳光中倚墙而坐。一个下午，教会了我们背诵唱诗篇23篇，后来听说她有一位很爱主的丈夫。感谢主。这就是主说：“谁是我的母亲，我的弟兄了，就是那听了神之道而遵行的人。”（路8:21）那几年私营工商业者在“限制、利用、改造”的标题下，56年又要从联营步入“公私合营”，在订期合营前，外贸科长来我公司慰问我丈夫，防他有顾虑。这科长走后，他听见邻室一位女会计讽刺地说：“他去合营能作什么？”
丈夫闻合营消息后，本已十分愁烦，又听人背后这样议论，他想：作自己生意时身为经理，手下有许多职工，分担各方面的工作，他只要安排调度就可以了，但合营后他到新单位去，能作什么呢？一个几乎失明的人，不能作文员，更不能作外勤，他本是个很要强的人，就想，与其那时被人冷落辞退，还不如自己及早引退为佳。所以和我商量，他引退后，由我在外工作，他在家照顾孩子。恰好那时听说有一新法医眼，就藉词住院。出院后准备辞职。怎知他出院后竟得一莫明其妙的恐惧症。早上我去上班，他在家就怕得不得了。过了数日丈夫定要去上班，就算政府不要他去，他贴钱都要去，因为他不敢在家，真是奇了。感谢神，神允许这事发生都有神的美意。56年公私合营一上班那天。他就和我一同去报到了。在报到前，他有一个很恳切的祷告，就是求神不叫他作废人，不叫人轻看渺视他。神实在听了困苦人的祷告。从56年进国营公司到62年出国，这七年当中神实在恩待了丈夫。他所管理的业务都颇有成绩，甚至人民日报还登载过他的事迹，褒扬他积极发掘许多新品种出口。以后特别在出国前二年，经理指令他经管一项业务，连续在61、62两年都超额百分之百地完成出口计划，业务如此飞跃，原来都是神为了有利于我们出国申请批准预备的。因为工作成绩显著，才能得上级信任。准我们后来出国探亲。这一切都是出于神测不透的大爱。
在国营公司七年，常有政治运动，在这运动中，也经历过惊风骇浪，都蒙神及时帮助解脱。我们每遇**当然都是战战兢兢地依靠主，仰望主，祷告主。神每次都奇妙地即时拯救。甚至在全国性的“大鸣大放”热火朝天时，我们当时竟然完全置身事外，没有参与，这又是怎样一回事呢？这就是因前文所述的保姆秦大娘，因她带菌的阿米巴痢疾，就发生在这时候，使我们的四个女儿都被沉重感染，在“大鸣大放”座谈时期正是我和丈夫每天送孩子急诊的非常紧张时期。小女儿才几个月，几乎要命。如今每读诗32：6联想那时的事便感恩，经上说：“大水泛溢的时候，必不能到他那里。”
在这里提提秦大娘信主奇迹：她本是路边缝穷婆。丈夫收破烂，一日她在路边听信福音，就虔诚归主。他极羡慕人唱诗歌。但她学不会，某晚上他在床上忽然看见她房门口有六位天使，左右两边，每边三个，在唱诗，她睁着眼看不见，闭上眼又看见又听见，她的丈夫在旁闭上眼也看不见，也听不见。这样一连三晚，每晚看见听见。从此她就会学唱圣诗了，一学便会，音调也很好听。她又渴慕读经，不识字，神也赐她无师自通。她在我家时已七十余岁，唱起诗来好象40多岁的人。我听她唱过歌读过圣经，所以愿为她作见证。她还说她家中收破烂的恶味，经天使来过，恶味除去，留下清香。
感谢主，那些年自从我们回头归向神，处处蒙神恩典，我们小小的聚会处也蒙神恩扩建：聚会本在一家庭的小屋里，我们初去时，共约十余人，后来增加至卅左右。大家便商量盖一小礼拜堂。那时正值58年大练钢铁，大跃进，物资供应十分紧张时期，很多工厂都很难批准建筑材料，何况想盖一个礼拜堂，应当是不可能的。但是神说可能就可能。我们竟蒙批准，得到足够的建筑器材。盖了这间礼拜堂，可容200余人。庆贺之时三女才四岁，独唱了好几首诗歌，甚惹人爱。丈夫在那天也起身背诵何西阿书第6章1－3节感恩：－ 因为这是他生命的经历，他哭了。这是1959年。在62年我们走时，那间礼拜堂已经坐满了人。那些年间很多大礼拜堂都已关了。我们非但未停，反而盖了一间大礼拜堂，这是神迹，是神作的。荣耀归于神，阿门！1962年春，先公忽自香港来信，简单数行，称他已年逾八十，甚想念我们，盼全家来港见一面。丈夫自然须先请示科长，科长不但不同意，反而向他上了一次政治课，说：“老孙，我们是作革命工作的，我以前在军队时，老母在家，我三过家门未入，你怎能作此要求？”丈夫惊惧，深恐此请不成反成为日后批斗的把柄。况且心中实在非常想念父母，他心中即刻作了一个简单的祷告说：“主阿，如果是你要我去香港，求你将他调开，好让我直接向经理求。”天父真是听见了。
一、二日后，经理忽召全体大会宣告：因农村劳动力缺乏，要各单位抽调人员下乡支援一个月。我公司抽调十余人，带队的就是我们祷告求神将他拿走的那位科长，而且明天必须即刻出发。太奇了！神真是听祷告。他一走，我们即刻请求经理，他先是只准丈夫一人带一个孩子，我们一面向派出所申请，一面即至函港，先公又来信说，他视我如己女，如见一面亦瞑目。我们于是即持函再请求经理，这次他竟允许我们二人同去，但是只准带两个孩子，说是他所能向公安部门提供的最优厚意见，若四个全带去，就不能批准了。我们恳切要求仍不准，无奈之下，只有留下两个小女儿，托丈夫在青的姊妹暂时照料。——至于那位科长原应帮助农收一个月即回怎知那时大雨，公路失修，被阻乡下两个月，以后又有新任务去穗外贸交易会一直没有回来，不也太奇了么。所以说，一切都是神安排的。
当我向派出所申请时才查出我丈夫先递的出国申请书还押在本区派出所。这样我们二人的申请书便同时上呈，候批时经理告诉我说，他就要去穗，若公安部门迟批就不易和他联系了。我们在催请速批时心中焦急。这时读经出埃及记3：18，文内说“三天的路程”心中颇有感动,“莫非再等三天就可批准么”。果然三天后得到通知，可以出国了。行前安慰两个小女儿，只说去上海看外婆，以前妈妈带你们两个去，这次带两个姐姐去，那时两个小女儿一个7岁一个才5岁。
走时，还未出大门，就听见三女在家嚎哭，是暂别？是恶梦？怎知一别长达12年，许多辛酸，至今不敢回想，我过上海时原也以为不久可以回来再见我的父母，不料和我慈爱的老父亲竟成永诀。所能宽慰的是我们中途在上海住了十日。丈夫向我父亲朝夕谈福音讲见证，离沪前先父作了一首诗称及万物都有造化的主。我们离沪前切讬一位爱主的长辈谭长老常去探望他。后来得知他每主日都带先父去教会，我们想先父是信主了。至于母亲，神赐她奇异恩典，而且惠及家中其他人。先是51年我在青蒙恩后就常函沪劝父母信主，他们回信却说“你信耶稣很好，能使你心得安慰，但不要太迷信。”使我心痛万分。某主日晨我先去邮局汇父母每月30元的生活费，写汇款单时竟填错了，于是第二次填单，考虑母亲病后需补养，改为汇款40元。我一向常为多人（公司股东）汇款，从未错过，这次何竟错了呢？离开邮局去聚会的时路经一树下，心中似是主说：“你看！是你爱你母亲，还是我爱她？岂不是我爱她更深么？”我心大受感动，驻足树下拭泪，有一行人惊奇地望着我。我很清楚这微小的声音是从主而来的安慰，以后我不再那么难过，而是安静等候神应许的福。我出国后在长达20年的久别想念中都靠这安慰之声减我念亲之苦。感谢主，20年后终于得去上海拜见母亲。她尚能作画，以后母亲虔诚受洗归主。哈利路亚！她到主那里去时，我虽不能床前陪伺，为她祷告，但我远在美国家中，向着爱我们的神为她哀告。神所赐的恩超过所想所求，这一段奇异恩典的故事愿以后分享——最重要的还是作子女的迫切恳求，神必垂听。母亲很爱我当年出国是件大事，她当然很不放心，我再三劝她有神的看顾，举例为证，她就放心了：——
（1）由青去沪的船上，半夜里大女忽然又吐又泻，好象急性肠胃炎。我们带她认罪祷告，未求医吃药，即刻痊愈。主耶稣基督是听祷告，帮助我们的。
（2）我们在青预先买妥的沪穗卧铺火车票，到沪后得知路规破坏，若照原订日期必须改换坐席，无卧铺，这样长途是很辛苦的事。但也无奈，只好去总站换票。未料许多人极早就去排队退票换票。我到时已经中午，看见人群，不知怎样办才好。这时却发现另一地方窗口无人。即走上前交上原卧铺票。他为我盖日期章，仍照原订日期，原卧铺票，并不退换“坐硬”，太想不到的幸运！----比比那些人。他们很早去排队，却是退卧铺换硬席----耶和华处处看顾我们。有什么比我们的神更好、更真实、大能呢，真没有！我们带大、二女走时，一个10岁，一个9岁，携带皮箱一个，出境时每人港币一元。到穗时住进旅馆。丈夫即和香港的父兄联络，约定听候家人指示，如何去港，其实我们那时还随身带着当年在港领取的临时身份证，尚未过期，理应一进港土即可留居，怎知丈夫听说明日即有船去澳门，为节省每天10元的旅馆费就买了去澳门的船票，他的老父亲就和他大姐到澳门码头去接我们。
这时，我求主赐经文，见诗131及诗133篇，心中十分感受：过去在青岛的12年经历了神的大能大爱，凡事覆庇，引导、恩待，以后的日子，不论何往，任遭何事都应当学会“我的心平稳安静，好象断过奶的孩子在他母亲的怀中”（诗131： 2）诗篇第133篇弟兄和睦同居又是什么意思呢？他的二哥在港，难道我们真的不回去了吗？——重大和测不透的事，既不敢行，也不去想了。丈夫常讲他从51年离港，回国时隐约之间几乎常见一人向他微笑，在国内时也恍惚常在灵里看见一个容貌文雅的青年人在他左侧，这是神让我们体会在这漫长的12年中，神差他的使者常护佑。他想那必是天使。还有一件始料未及的“文化大革命”神竟引导我们在62年出国，躲过大祸，更是奇异恩典，真像诗篇第124篇7－8节：“耶和华是应当称颂的！他没有把我们当野食交给他们吞吃。我们好象雀鸟，从捕鸟人的网罗里逃脱；网罗破裂，我们逃脱了。我们得帮助，是在乎倚靠造天地之耶和华”（在我圣经页首写明“62年出国恰在文化大革命之前”以念神恩）。当时谁能预测呢？读传9：1便当思念是慈爱救主施慈爱大能的拯救。
又回想47年我和丈夫才廿七、八岁，在上海经一从德国来的全世眼科权威医生诊断，丈夫所患是色素性视网膜萎缩，将逐渐坏下去，无法医治，并说他到50岁时将双目完全失明。当晚我和他二人哭了一晚，次日眼睛红肿，这病使他已如钻心之痛，又因他大哥染时疫二个月即亡，他二人感情素厚，也使他多有眼泪，兼且父亲年迈，公司重责落他身上，眼疾益深。解放后更经历神以艰难困苦“试验”“熬炼”他，不能不时时仰望、寻求、祷告、依靠主，经历“不是靠车靠马，乃是依靠万军之耶和华”才能从一切危难中得解脱，蒙帮助，而这日渐沉重退化的眼疾，以前常使他有锥心之痛，今日竟得完全解脱，算不得什么了。他反而向人见证说：他的双目失明，是神所赐给他的祝福----这也真是祝福。在大炼钢铁时代确曾有人羡慕他的失明，因为免去了他一切重体力劳动像：下乡劳动，修水库，拉大车??等等。当政治学习时，别人搞通宵，我们却得领导特别优待，可以早退回家休息。论到62年出国的事，当我们90年回青探望，就有一位老同事说：“你们幸亏走了，否则在文化大革命时，你们至少会戴上三顶帽子：第一是资本家，第二有海外关系，第三是基督徒。必会受许多的苦，甚至也可能会家破人亡。”我们也常想，这是很可能的。丈夫在国内时还有一个奇异的经历是与魔鬼争战，起初肇因在“三五反”后经常失眠，有一友人教给他学习运气（如今想来就是“气功”）闭目，不想任何人、事、物、将吸进来的气再慢慢地吐出来，日久天长，这气就在周身运转，可以帮助睡眠，丈夫照此而行，作了二、三个月。某晚，他半夜醒来，坐在床上，忽见对面窗上出现一个怪物，那时他的视力已经极差，而且屋内已熄灯很黑暗，所以肯定不是肉眼看见而是灵里看见的，他见那恶鬼有头，下面是无手无腿的身子。丈夫一见吓得全身发抖。这时，那鬼突然像打秋千一样地向他扑来。丈夫一面抖，一面不住地讲“奉耶稣基督的名”，当他一讲“奉耶稣基督的名”那鬼就又像打秋千一样回去了。这样一连三次，就不再看见了。从此我丈夫再也不敢打坐运气了。同时也经历到举耶稣基督的名就可以赶鬼。——藉此也奉劝练气功打坐的人要小心。
还有一个经历是某日听说有一姊妹被鬼捆绑，躺在床上，不知她讲些什么，丈夫和我一同去为她迫切祷告，我们祷告了约三、四个小时、病人忽然起身坐着，呕出许多东西，从此她就好了。这是神的大能。——丈夫那一次的祷告曾有禁食。这也是很重要的。
从57年开始，那些年中，我们也常经历神医治的大能：——（1）这年我生四女，从医院回家的那晚，深夜突水泻，走厕不及，我心慌意乱，怕产后肇病，半夜无处买药，只有祷告主，求主医我，且决志就算天亮，药店开门，也不去买药了。感谢主，水泻即停。此后，也多年不求医。那时有病恒求神光照，认罪、祷告，病就好了。一切都是神的恩典，人没有可夸的。
（2）我以前甚惧晕浪之苦。在沪读书，寒暑假返青省母，次日乘船，头一日晨就胃口失常，漱口欲呕，饮食不下。事变后全家迁沪。我婚后于51年随丈夫迁青，59年才趁春节假期较长，带两幼女（时2岁、4岁）搭船返沪探亲。当时不但搭船前毫无异常感觉，在船上也很自然。及至返程，风浪却大。尤其一处地方，风浪翻腾特别利害，不但两女连呼难过，连同舱两青年也晕浪利害，一直躺卧，不敢起身走动。惟我一人照常起坐吃喝，毫无不适之感。不太奇特么？感谢主。
（3）丈夫经常感冒伤风，常每二三个月一次，而且发烧每次恒服药，打退烧针方愈。58年某日又发烧，他这次未以发烧为苦，反在病中得以更多时间亲近神而自乐，这次不久痊愈。那些年间神使我们经历奇异恩典甚多，限于篇幅现难尽述了。
在本文结束之前，我还要总结在这12年中，爱我们的神，引领我奔走灵程时，使我一步步领悟的事：——
第一、首要敬畏神，因“敬畏耶和华是智慧的开端。”（箴9:10）第二、听了道须当实在行出来，就在所行的事上必然得福。（雅1:23）第三、当将基督的道理、切实存在心里、慎思明办，以免误听误信，走错道路，毁坏了当建造的工程。
第四、必须渴求作清心的人，主耶稣说“清心的人有福了，必得见神。（太5:8）——要用清洁的心，无亏的良心、无伪的信心来事奉神。
第四篇：珠宝公司店庆策划方案
珠宝公司店庆策划方案
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
A、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
B、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
C、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象POP
节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）
8、VIP卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、DM单页、吊旗
A4页面 3000×0.50元=1500元
2、节日形象POP(X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象气球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
10.00元×500=500元
6、圣诞树
12棵×100元=1200元
7、饰物
30元×12=360元
8、不可预测费用2000元合计：人民币7360元
第五篇：珠宝公司年终总结
不知不觉中2018年也接近了尾声，此时此刻做着珠宝销售的你对于这一年的工作有什么想要分享的呢？下面是关于珠宝公司年终总结范文的内容，欢迎阅读！
珠宝公司年终总结
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的2018年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论：遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!
珠宝公司年终总结
转眼2018年即将过去，在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸。总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在公司的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理咨询抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们公司的销售，进一步提升品牌的知名度。在这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我的2018年终工作总结：
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。
顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。
如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。
认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。
我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这句话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬。
我们每一位员工都应：
1.热爱本职工作，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2.有一颗感恩的心
公司为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。
珠宝公司年终总结
光阴似箭，日月如梭，转眼间一年已经过去，回顾本我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了能更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。
3.对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
