第一篇：做为一名年轻教师

做为一名年轻教师，这次能够有机会谈谈我身边的师德榜样，脑海中立刻浮现出许许多多的老师的形象，我常被他们感动，在我的周围，工作一丝不苟，教学严谨，办事踏实细致的老师很多，他们工作积极，生活乐观，却甘为绿叶。

今天我先谈谈我们学校的梁老师吧！师德，不是简单的说教，而是一种精神的体现，一种深厚的知识内涵和文化品位。师德需要培养，需要教育，同时也更加需要每位教师的自我修养，而、梁老师正是这样一位兼具着外在的亲和与内在修养的智慧型教师。

梁老师待人非常热情，对于年轻老师，她也总是给予热心的指导和无私的帮助。在我身上就有很多次的体现，记得有一次，我批评班里的学生言辞过于激烈了，梁老师给我暗示，一会还亲自问问是怎么回事，又对那学生进行了疏导和安慰，让做为年轻老师的我深受感动和启发；后来又有一次，由于班内事情繁杂，心里又有很多的委屈，于是控制不住的在办公室里大哭，梁老师看到后就过来安慰，并且对身后闻讯赶来的学生们深情并茂的进行了说教，学生们听后更是感激涕零，并且让我马上到班级里去，乘着这个劲对他们进行进一步的以情动人，确实还笼络了很多人人心。对于办公室的卫生轮值情况，梁老师也是最放在心上的，这个礼拜轮到谁，下个礼拜轮到谁，总是梁老师提醒我们去做的。我们年轻老师晋升职称，写论文，虽然是自己的事情，但也总是不放在心上，随随便便的，而梁老师却总是站在我们的立场，像一个大姐姐一样的提醒我们，要去做什么了。一件件的事情，满当当感激之情充斥于心。

在孩子的心目中，梁教师是智慧的代表，是高尚人格的化身。她对学生真是关爱有加，当学生遇到烦恼的时候，愿意向她倾诉，她就会很耐心地倾听学生的诉说，帮助学生分析现状，找到走出困境的途径；当学生遇到挫折的时候，她会通过她的智慧，让学生认识到“只要努力，没有什么是不可能的”，从而鼓起学生的信心和勇气；当学生遇到学习上的困难时，她会站在学生的角度指导学生有效的学习方法，从不放弃一个学生，因为她爱每一位学生。比如班级里调皮捣乱的学生，梁老师总耐心的讲道理，帮助他们明白事理，树立理想目标，她从不厌其烦，而那些孩子渐渐也理解了她的良苦用心，渐渐知道“尺有所长，寸有所短”，拾起人生的信心，尽自己的能力，做最好的自己。这就是我身边的师德榜样——梁老师。我不敢说我十分热爱这份工作，我更不敢说我为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，在这样的师德榜样中,我用教师的职业道德诠释着一个普通小学教师存在的价值！

第二篇：做为一名品管员

做为一名品管员，必须要有强烈的品质意识和成本意识，树间品质第一的观念，把品质当成良师益友，这样能有一个良好的工作心态和工作效率，从而肩负检验，控制，预防产品品质的责任，深知没有品质意识的品管不是一个合格的品管，而一个没有成本意识的品管也不是一个合格的品管，五年的品质工作和领导的训示中，了解在品质部门工作必有须要求强烈的品质控制和预防意识和成本意识做基础，将意识以工作体现出来，而良好的沟通是发挥品管品质控制能力的工作桥梁，所以我认为工作不只是去做好它,还有表达出自己的想法，没有和同事,领导沟通的能力,外界交流的能为,是不能做好品质管理者的,就要有义务把你的工作与外界接轨，良好的沟通能充分调动自已和同事在日常检验工作的积极性，让自己和同事都能对品质有更深的了解，在了解产品要求性能的情况下才能把检验工作做得更好，更有效率，根据ISO输入过程控制输出顾客满意的产品精神“说自己所写，写自己所做，做自己所说”的原则，把检验的结果记录好，以便能在遇到异常时能快速的知道发生的原因，与生产进行沟通，分析导致异常的原因，并找出解决的办法，从生产线到IQC，供应商，形成层层防火墙，积极协助生产线降低不良，改善品质，达到提升品质和产能的对项指标

第三篇：做为一名置业顾问

做为一名置业顾问

做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自 社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客 户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件： 首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入 手：

1、控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事 都要保持一份平静洽谈的心境。

2、培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考 虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言 行。

3、平时多学习习近平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方 面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。

4、来点阿Q的精神 当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助你平静下来。比 如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀吗？ 其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作 为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速 掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。比如：我们 日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客 户，使我们可以采取最佳方式和客户保持沟通。最后我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易，满足客户的需求，那么 怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢？我认为洽谈阶段相当重要，也就是我们通常所说的 “临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变 为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误 区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即 使我们在最后的洽谈阶段，不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。

1、应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。

2、爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观 点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

3、离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明 确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

4、没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户 却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意 以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要：

1、注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

2、制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和 客户产生一种亲切感。

3、拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和 老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

4、将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最 好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺 点，以突出自家的楼盘的优越性。

5、学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看 法。

6、制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户 型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时 在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

7、集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他 们。

8、适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对 方，为对方营造好的心情。综合上所述和客户沟通方式、方法还

有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己 的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户 沟通好，促成我们交易。

一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？

二、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

三、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

四、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。销售人员也

是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

五、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

六、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

七、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

第四篇：做为一名中学生

做为一名中学生，应该养成勤俭节约的习惯。

就拿我们身边的一些事来说：有的同学在校买的一些饭菜吃不完的剩饭都往桶里倒，这是一种不珍惜粮食的行为，虽然没倒在地上，但还是有点浪费，知道自己吃不了多少，就少打点饭菜，这样又不浪费粮食，又节约钱，这难道不是两全其美的事吗？

勤俭节约可以看出一个人的品德，有一些同学看到其他同学天天打饭吃，所以回家后向爸爸妈妈要钱在学校打饭吃。其实自己的饭吃我觉得很好，可以节约钱，又可以锻炼自己还可以看出是否是一个品德好的学生。没有一点是同学们带的零花钱，有的同学带的钱两三天就没有了，到后来的几天就没钱花，所以就找别人借，有的甚至拿别人的钱，养成一个节约用钱的习惯，可以使自己成为节约的好习惯。

当夏天到时，很多学生用水之后，不关水笼头，在这个集体里，有时还会缺水，而有的人不节约水，要到没有多少水的时候，才知道我们为什么不把浪费的水节约起来等我们水不多时用呢？

要想做一个品德优秀的中学生，从勤俭节约开始。让生活过得精彩。As a middle school student, we should get into the habit of thrift.Take some of the things around us: some students at school to buy some food eat leftovers are poured into the barrel, it is a do not cherish the food behavior, while no fell to the ground, but still a bit wasteful, knows he can't eat much, dot less food, so don't waste food, and save money, isn't it the best of both worlds?

Thrift can tell a person's moral character, some classmate see other students every day dozen rice to eat, so came home to mom and dad for money in school dozen rice to eat.Actually his own supper to eat I feel good, you can save money, and can exercise yourself whether also can see that is a good student character.There is no ?

Everyone has his own dream.Some want to be doctors.Others hope to be scientists.My dream is to become a teacher.每个人都有他自己的梦想。一些人想成为医生。一些人希望成为科学家。我的梦想是成为一名老师。

Teachers can not teach us many things at school, but they do their best to teach us how to learn.Thanks to them, we learn knowledge.And at the same time, we learn how to live a happy life.They spend most time on their students.They are great in my eyes.老师不仅能在学校教给我们许多事情，而且他们尽力教会我们如何去学习。感谢他们，我们学到了知识。并且在同时，我们知道怎么幸福地生活。他们花费他们大多数时间在他们的学生身上。他们在我的眼里是伟大的。

I hope to be a teacher because I admire teachers.I know it is not easy to make my dream come true.But I decide to study harder from now on.I am sure my dream will come true.我希望成为一名教师因为我钦佩老师。我知道实现我的梦想并不容易。但是我决定从现在开始更加努力地学习。我确信我的梦想一定能实现。

Everyone has a dream.Now I'll talk about my dream.What is my dream? I often ask myself.To my mind, everyone should have his own dream.So we have a goal to realize it, I think we don't blindness at least.My dream is become a successful actor helping the sick and saving their lives.Of course, to be a good doctor.It’s very difficult.But I will by all means to keep everyone healthy.That's my dream.I want to try my best to help the poor sick people of our country.I want to let them have an opportunity to receive excel-lent treatments for their illnesses without having to pay much or any money.China is a develop-ing country.She needs good medicine and good doctors, especially in the countryside and lonely villages.Now I’m a junior Grade One student, all my classmates and I are working hard, we all know the entrance exam of high schools which will come in the year of 2009 is a big problem for us.We must study harder and harder in order to go to a good high school, then when we finish our school, we can go to a good university.Finally we can find a good job in society.My dream is also that.Although now I’m good at study, I’ll try my best to be the study winer.Now everything I do all is close to my dream.I fell the life is fill with hope and colorful, and have enough confidence to realize it.I know fantasy is hard to come true, but dream can.I’ll work hard for my dreams,I’ll never give up.每个人都有一个梦想。现在，我会谈论我的梦想。什么是我的梦想？我常常问自己。在我看来，每个人都应该有自己的梦想。我认为，我们的梦想这意味着我们有一个理想，那么，我们尽一切都是为目标。因此，我们有一个目标，实现它，我认为我们不失明至少。

我的梦想是成为一个成功的演员帮助病人和节约自己的生活。当然，是一个很好的医生。这是非常困难的。但我会用一切手段，以使每个人都能健康。这是我的梦想。我要尽我所能来帮助穷人生病我国人民。我想，让他们有机会获得Excel的借给他们的疾病的治疗，而不必支付多少钱。我国是一个发展性的国家。她需要良好的药品和良好的医生，特别是在农村地区和孤独的村庄。

现在我是初中一年级学生，我所有的同学，我正在努力，我们大家都知道高考的高中将于今年2009年是一个大问题，对我们来说。我们一定要认真学习难为了去一个好高中，然后，当我们完成我们的学校，我们可以去一个好大学。最后，我们可以找到一份好工作在社会中。我的梦想是也。虽然现在我善于学习，我会尽我所能，是研究纳。现在一切我都已经接近我的梦想。我摔倒的生活是充满希望的，丰富多彩的，有足够的信心来实现它。

我知道幻想难以成真，但梦想可以。我会努力工作，我的梦想，我永远不会放弃。

第五篇：做为一名教师如何讲政治

做为一名教师如何讲政治、有信念

一、讲政治

入党誓词中有这样一句：“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身”。何谓“忠诚”？我认为，“心中有党”，是彻底的、无条件的、不掺杂使假、没有任何水分的忠诚，这是一名党员教师必须恪守的政治品质。不拥护不爱护，谈何忠诚？心中明确党要走的路，知道党要施行的政策方针，懂得党要传播的理论体系，在此基础上，肩负起自己的责任，积极工作，还要敢于担当，敢于担当，就必须弄清“担当是什么、担当怕什么、担当担什么”的问题。只有这样，担当才会落到实处，才会成为自觉行为。作为一名老师，必须清楚地知道自己在岗位上的三件事：知道自己在学校该做什么;知道自己在学校不该做什么;知道自己该怎么做才能把教学做得更好。最终而言，担当担的是一份热爱。学党章党规、学系列讲话的目的在于运用，作为个人来说党员教师需要努力把干好本职工作和提升自身素质统一起来，与时俱进，不断适应新形势下的新工作，坚持从实际出发，真抓实干、敢于担当，弘扬廉洁精神，心存敬畏、勤于自省，才能将他律变为自律，变外在的规则为内在的价值，真正将思想教育进行到底。

二、有信念

罗曼·罗兰曾经说过，“信仰不是一种学问，信仰是一种行为，它只被实践的时候才有意义。”《中国共产党章程》中规定：“党的最高理想和最终目标是实现共产主义。”那么，实现共产主义的过程就是我们的信仰具有意义的时候。信念不是一种物质，他是属于精神层面的范畴;不是虚无，是受到外界影响下的思维与力量。“欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩”，党章党规便是党要管党、从严治党的尺子和标准，是每一名党员的行动指南和基本准则。党章历经十六次修改，共产生过十七部党章。这十七部渗透着历史烟云的党章，再现了中国共产党从幼年走向成熟的全部过程，记录着党的思想理论、政治主张、路线方针政策、制度机制不断发展的历史轨迹。逐字逐句，细细体味，我们才能够把党的理想信念化为思想力量，最终实现“学而懂、学而信、学而用”。

作为教师党员一定要秉持学而不厌态度，坚持扎实干事的精神。不断涵养和提升自身修养和人格魅力。做到知己明责，坚守初心，始终用心，秉承良心。在教学实践中严守党纪党规，加强政治学习，坚定理想信念。在今后的工作中更要牢记党章党纪要求，不断提高政治鉴别力和敏锐性，做一名政治坚定、信念强大、乐于付出的党员教师，为国家的教育事业贡献自己的力量。