第一篇：团队心得

团队心得

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“每天进步一点”。这是我们学习的口号，即使工作繁忙，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，应在各种环境汲取有各种有用的知识，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。在销售团队的学习中，让我受益匪浅。我们不定时集体学习营销知识，探讨学习、工作中碰到的困惑。

团队凝聚力很重要。有凝聚力的团队才更有战斗力，有凝聚力的团队才更有执行力。共同努力，共同进步，共同收获。

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参加这次团队合作，让我感悟很多。觉得团队中有许多非常珍贵的东西：意志、激情与活力。使我明白了团队不但可以给我带来自信心，而且提高了解决问题的速度。更让我增进了对团队的参与意识与责任心，我想这次的团队意识一定会在今后的工作中给我带来莫大的帮助。

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通过学习销售团队建设与管理，在组建销售团队、销售计划、销售业绩评估等过程中我们听从组长的安排帮助团队成员完成起步后各阶段的成长，让我们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，让我们的团队有更好的发展，组成有凝聚力和向心力的团队。

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通过销售团队的学习，是我感悟很深，让我体会到了作为团队领导人的不容易。有凝聚力的团队才更有智慧。每一个人，都是团队中的一分子，是积极向上的一分子，要勇于向集体献计献策。有凝聚力的团队能够让我们走的更远。

第二篇：团队心得

有研究表明：人类对听到的大约可以记住10%，对看到的大约可以记住25%，对亲自经历过的大约可以记住80%。

没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，咱们的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、势必成为一盘散沙，工作就会难出成就，相反，当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。

团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚韧不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。

爱默生有句话叫,一心向着自己目标前进的人,全世界都给他让路 在游戏中，我一直奇怪：为什么竿子会一次次被抬升而非降落？有队友说是规则不清，但是就我个人而言，即使在游戏中我也始终记得“齐眉棍”游戏的每个规则。回想当时场景，我认为出现失败的原因之一是：个人的不自信，对“权威”不敢怀疑的态度造成的。游戏中，老师一开始为维持竹竿的平衡而托住了一端，其实他并无用力往上抬，但是由于某位队友的使力而使竹竿向上移，而在那一瞬间大家都认为是老师在指引大家往上。虽然心存疑问，但是队友们还是亦步亦趋跟随了。亚里士多德说：“吾爱吾师，但吾更爱真理！”作为个体，首先我们要相信自己，对于事实与真理要勇于坚持，我们最讲求的就是一个实事求是的态度！其次，作为一个团队玩这个游戏，我认为我们缺少一种领导，我们需要一个统一指挥的领导人物。在团队中，有时我们不需要说话，只需服从即可。只要队长一开始强调好规则和重要注意点，齐下命令，相信队员不会一开始就行动出现偏差。就上一点，则要求在团队中一定要有铁一般的纪律和每个队员的专注与细心。这样，我们就可以很好地减轻队长的负担，使我们的团队多一层凝聚力！而在这个游戏中，让我看得最清楚的一点是要想一个团队力往一处使，劲往一处用，队友间仍需要更多的磨练！游戏的几次失败，最显著的一个原因是队友的行动不一致。而我们团队组成时间短，尚还未达到真正的团队的阶段，队友间还缺少一种向心力、一种互动力，我们还需要一段时间的磨合令队友都明白我们是一个团队，而非个体，我们需互相协调行动！

一个简单的游戏，却让我们一队的人都对它心生遗憾，俗话说：人多力量大！但是，有时候人多却并不是什么好事。“三个和尚”的故事不正说明了这个问题吗？如果只片面地强调“人多”的力量，那么最终将导致没水喝的局面。因此，如果只是一味地执行，而不懂得思考，不论对于自身的进步还是团队的发展都是相当不利的。只有在有效的团队领导下的“人多”那才能发挥巨大的力量！不论在生活还是在工作中，我们都需要一种集体的力量，如果我们要想把集体力量发挥最大，那么我们就需要一个有效的领导团体，要有一个有魄力的领导。另外，团队中的每一位队员都要有一种强烈的团队意识。我们身处的团队，首先要确定每一个人都有一个共同的利益观念，一个共同的目标使之凝聚起来一起努力向前！团队建设并不容易，正如一只木桶能够装多少水正常情况下，取决于三方面的因素：第一、是每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量。第二、是木板与木板之间的结合是否紧密。第三、是有一个很好的桶底。第一个因素大家好理解；但如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，也无法装满水；同样如果没有好的桶底，盛水只能是空想。这同样表明群体变为团体需要队友间的团结，需要每一位队员的配合，需要一个共同的价值观的体现。在生活中，处在朋友团体，我们就要忠于朋友；处在同事团体，我们就要服从公司规则，真诚。在工作中，处在工作团队中，就要有一种贡献的力量，一种为同一目标而努力的热情！不论大小团队活动，我们都要遵循同一规则，服从命令，统一行动，达到最好效果！我们同生死共命运

第三篇：团队心得

亳州市义门镇三下乡团队心得

三下乡从学院内参选到下乡实践是一段路,时而坎坷，时而风景独好。而我们所要做的就是坚持，那就是胜利。从淘汰的失望到重新入选的希望再到真正踏入实地的激动，这一路，收获的不仅仅是最后调查到的资料，更多的是成长。

从三下乡实践的前期准备开始，我们这个团队就一直在努力，各尽其责。选择实践基地也许简单,但安排好一切却是很难的。与当地政府沟通,获得支持,是我们三下乡的第一步,也因为这一步做基础，才会有这次实践顺利的完成。当然，之后的搜集资料、答辩，也是认认真真对待的。其实，虽然在校评选里被淘汰，但努力终究会有回报，我们得到院里的支持，又、重新拾回了希望。前期的准备在忙忙碌碌的考试中结束了。于是我们明白了，努力才会有收获，一切皆有可能。

暑期如期而至，而三下乡的实践活动也正式开始了。炎炎夏日，我们整装待发，朝目的地前进。因为为之付出了很多,所以更期待实地考察。一路上彼此之间也变得熟悉了，一起讨论着。两天的实践时间，也许对别人来说根本做不到什么，但我们却受益匪浅。古人所谓的“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”恐怕就是这个意思。实践才能出真知吧。

我们是农业大学的学生，所以学校对三农的重视也是很高的。于是我们带着学校给我们的问卷去当地进行时事调查。来到那里的第一天，就能感受到当地人民的热情。在当地政府工作人员的带领下，下农村访问。我们每一个人，带着自己的那几份问卷和真诚的心，和当地农民进行交流。而当地人民的积极配合，更让原本需要几小时才能做完一份问卷的我们轻松很多。做完问卷后，还和他们来聊聊天，他们跟我们讲述了许多学校里学不到的知识。最重要的是，我们了解到农民的生活现在是越来越好。国家对“三农”的政策让农民从中受益，粮食补贴政策使农民的收入有了一定的提高，新农合使农民的医疗条件得到了保证，村村通使农民的生活更加方便，或许这些政策并不为所有农民所了解,但其带来的好处却是人人赞扬的，所以整体上农民的生活有很大改善，农村也发展起来，农业亦是如此。只是在于农村环境方面还是存在缺陷，我们在当地的两天,也走了不少地方,发现农村的环境没有得到很好的治理。好的环境才能住的舒服，我想我们是来对了。本着对三农的认知,我们不仅要把好的情况告知学校,也要把其中的不足讲出来,以便更好的完善政策,真正让农民感到幸福,这是我们的宗旨,也是实践的动力。

我们也去了当地有名的制药公司和食品公司，人们普遍看到的吃的药都是加工好的西药，而在制药公司,看到的一味味草药似地,又听闻介绍,才知中国的药业博大精深，而亳州也不愧有药都之称。还有在食品公司,悉听制作过程的精细，便知其中有很深的讲究,我们这些外行人又怎会懂得。经营一家公司不是所有人都能做到的,这里面要付出的不只是辛苦的劳动,更是大智慧.知识才能创造人才。我想我们回去更应该学好专业知识,然后付诸实践,也争取有自己的天地。除了这些,我们也挨家挨户的访问,有关于他们对三农的了解,虽然很辛苦,但我们乐在其中,因为我们不仅能好好完成工作,还可以与村民们交流心声,感受他们的辛勤与快乐.我们的三下乡活动圆满的划上了句号。只是两天的时间莫名的变短了,离开的时候却是万分不舍,也许我们喜欢上了那里的人们,他们的淳朴和热情深深打动了我们。我也是来自农村,但这样的人们,我很幸运能遇见。也真诚希望政府能够早日完善政策,让他们的生活更好。

在这次活动之前,我们可能两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书.只是待在象牙塔里,没有走出校园,更没有涉足社会.不过,尽管这次的三下乡活动是我们第一次参加.也是第一次自行组织.但我们仍旧交上了一份满意的答卷,这也证明了我们要不断地去实践,才能真正锻炼自己。在活动过程中,没有经验的我们难免会有很多不足,像是对三下乡的理解并不深刻。但我们相信，有收获，有经验，有挫折的活动才算是真正有意义的实践活动，而她对于我们亦是一次历练的大好机会。我们收获了成长，学会了沟通。作为有社会责任感的大学生,我们要把所学的奉献给社会.也希望以后有更多这样的机会,为农民们谋福利。

当一切结束后,再回过头来,发现我们这些本是不熟悉的个体,因为三下乡,走到了一起,成为一个集体.我们真正感受到团结的力量.没有我们所有人的努力,也不会有三下乡的顺利完成。这是一次刻骨铭心的经历,也是我们所有人的汗水的结晶。不管是在学校,还是毕业之后踏入社会,这都将是我们的一笔财富。有的时候,有些事情,一个人是驾驭不了的,要相信团结才是力量。

第四篇：浅谈团队管理心得

浅谈团队管理心得

时光荏苒，转瞬十年，从我接触房地产营销到我深深爱上房地产营销，多年来我有过激情有过迷茫有过退缩但更多的还是那份执着，它是我的职业更是我的事业。进入销售行业，从一个小小置业顾问做到管理者，工作的重心一直在变，思维也在不停地转换，如今常常思索的是该如何从执行者变成监督者与传达者，如何管理好团队。

作为团队管理者，要做到上传下达，但更重要的就是直接下级。作为负责人应该能主动与下属交流，引导下属完成工作，才能不断提高工作质量。同时协调解决下属与公司的各种关系和问题，帮助新员工进快融入公司。在团队管理上，经常有人说人事最不好管理，个人同意这个说法，但不同意这个观点，因为团队没有建设好，一定是负责人的原因。在团队建设方面，个人觉得也积累了一定经验，现把人员管理分为选人，育人，用人，留人四个阶段与大家分享。

一、选人，选择一个合适的人加入团队是很重要的，要从多方面来考虑。如招聘的目的是什么，不明确目的，很难真正利用好人才资源。再如招聘的要求是什么？没有明确的要求，对筛选人才时，会很难决择，招来的人会花去你很多管理及其它成本，而后悔当初没有考虑这么多。还有应聘人的目的和动机是什么？如果一个人没有很强的目标和动机，会很快失去工作的源动力，造成团队的负面影响。而且有时人家就是来锻炼，结果你清楚这点，却把他做为重点培养，后来离开了公司，而你后悔不已。很多负责人在选择应聘者时，都会带有主观意识，如果在招聘时，就能建立信任及友好关系，这多半是靠感觉。个人想说理性分析后，有感觉是好的，但不能单靠感觉，更要靠科学的面试方法与分析判断才能选对人才。

二、育人，培养一个人融入团队是一个不容易的过程，首先他会受到团队其它成员的影响，所以团队的气氛是很重要的。在我的经验里，对新人的培养，让其体会到以下有几点是很重要的：一是团队的力量，做任何事，都是配合，协作完成的，而不哪一个人完成的。即使没有人在你完成工作时，帮助过你，也是他们完成了其它工作，让你有可能完成这项工作。二是责任感，完成任何工作都要有始有终，比如辞职，不能说不来就不来，一定要把工作交待清楚，对相关工作有个延续。三是良好的工作习惯，做任何事要有计划，总结，管理好自己的工作时间，善于利用时间管理工具。任何工作都好有工作文档。四是学习进步，只有不断学习，提高个人能力，才能从而提高团队的战斗力。五是不断改进，对工作要有不满足的心态，不断改进工作质量和流程，更好节省成本，创造价值。六是交流协作，一个合适的团队成员，要有良好的交流和协作的能力，知道如何寻求帮助。七是明确岗位，让每个人都清楚，自己是团队是什么角色，应该主动完成哪些工作。

三、用人，一个人融入团队，有能力为部门完成任务，为公司创造价值的时

候，就应该好好利用人才，为公司创造更多的价值。用人总结为：一是信任，对员工完成一项工作时，要信任他坚决能完成，不断给他打气。二是责任，让员工完成工作时，思想意识中有很强的责任感和荣辱感，能用心把工作完成好，而不是了差事。三是独立工作能力，完成任何工作时，培养员工有独立完成工作的能力，遇到问题，而不是首先考虑依赖别人和团队，而是自己冷静思考。四是管理能力，要适当培养员工的组织和管理的能力，以便他有升职的机会和能力。五是主人翁思想，处处为公司利益和长远发展考虑，愿意在某些时刻牺牲自己的利益。六是长远目标，协助员工在公司建立长远的目标，而不断努力。七是替换原则，在任何岗位上，如果有可能，让二人以上能胜任其工作，尽可能遵循替换原则，在出现意外时，保证工作的正常进行。八是相互培训原则，让老员工尽可能管理，培训一下新员工，减少负责人的管理负担。

四、留人，一个员工真正能为公司创造价值，而且有发展潜力，就应该考虑如何留住人才。一是要提供物质保障，让员工能得到较为满意的回报。二是要处处为员工着想，切实能解决员工的实际困难，如提供午餐，医疗保险等。三是建立良好企业文化，让员工从主观上愿意在公司工作。四是提供升职的机会，让员工认为自己总会有升职的机会。五是学习的机会，让员工能感觉自己每天都在学习进步。六是组织一些活动，让员工能放松，更热爱团队和公司。

作为管理者，把一个团队的选人、育人、用人、留人能做好，真的不容易，需要管理者有管理意识、大局观，教练能力。首先要清楚，作为公司政策的执行者、团队的领头人和一线业务员的监督者，管理者的工作是管理与激励，以达到或超越团队的业绩目标，所以必须要有强烈的管理意识，熟悉各项管理职能。对公司、市场、团队、团队的每个人，经理都应该时时关注，要不断搜集市场信息和业务员反馈的信息，把握影响销售的各种因素，并根据自己的经验对大局做出很好的判断。经理要用自己的能力，特别是销售技巧解决销售问题的经验，帮助团队成员成为销售高手，故而不能再做Top-sales，而应该是团队成员的专业教练。

这是本人以一个管理管理者的角度所思考总结的一些经验，希望与大家分享，同时也告诫更多的即将踏入销售行业的有志青年：不要仅靠着激情去工作，要有一份执着信念与职业操守，成功并不重要，重要的是成长，做更好的自己，我们一起努力。

潍坊和成营销部：刘旭光 202_.10.19

第五篇：团队培训心得

培训心得

这次公司培训绝不是以前简简单单用笔记记划划，而是记在大脑中，给人一生有巨大的影响。谢谢公司的良苦用心，这次培训真的收益颇丰，主要表现以下几点：

1、人一定要自信，自信可改变未来，自信会有奇迹发生。踩报纸的游戏就能说明。刚开始谁会相信一张报纸能站十多个人呢？没有信心肯定会失败，但是我们团队绝对不是唱着哀歌的团队，我们相信自己能行，能做得更好，事实上我们都成功了，所以信心很重要。

2、人生就是一个虚心学习的过程，只有学习才会有进步，通过这次培训，我更加了解到了学习的重要性！如果一个企业不虚心学习的话，那只能被淘汰！做为企业的一员，更加要具有这种意识，在以后的工作中，我一定勤学多练，把生产做好！

3、一定要团结，没有团结想把事情做强做大完全是空谈！在工作当中一定要心往一处想、劲往一处想才能产生凝聚力。以后的工作当中，我要团结各位同事，把工作做得更好！

4、要富有责任心，公司为我们提供了这么好的平台，这是公司对我们负责，我们也要对公司负责，对公司负责就是要把工作做得更好！今后我会把工作当成自己的事业做，不抛弃、不放弃！

最后，我相信我们的团队是一个极富有生命力、激情四射、永不言败的团队！我们会把工作做的更好，海九一定最大最强！吴潇毅202_年11月1日