第一篇：策划团购活动的注意事项

策划团购活动的注意事项

之前一段时间因工作上的需要，经常与一些团购网站接触，并在接触中，总结了一些经验，现总结出来供大家参考，在此声明对任何团购网站没有攻击之意，只为更多业界企划人提供参考。

一、团购活动成功的关键：选择合作方

选择了一个对的合作方，整个团购活动就相当于成功了一半！但，没有最好的合作方，只有最适合的合作方，这就需要针对团购活动的目的进行整体考量，是拉动销售，还是回馈大众；是口碑造势，还是宣传品牌形象，这些都决定着与谁合作。当然，这和企业品牌周期也密不可分，另外团购的网站的口碑也是考量重点，龌龊的想，如果团购网站资金流断裂，货款不能回笼，这会比被欠薪的劳动者还惨；另一方面，团购网站基于对品牌的市场影响给予的支持力度也有一定的分别。

二、团购关键节点的考量

1.验证方式

验证方式的响应速度决定着消费体验的舒适程度，浅白的讲，如果客户拿着团购的凭据来到店面，仅验证环节就需要3分钟以上，对于正餐企业来讲，客人的耐心可能会好些，验证的时间列入了等菜的时间还好接受，也不会影响到其他客人，如果对于饮品等快消类餐饮就悲催了，当事消费者会不爽，后面排队的消费者也会跳脚，这样团购活动变成了“客诉引发源”，不但没有拉到新客人，连忠实顾客也心存不爽，这样的活动还是不做为妙，“你做或者不做，忠实客户就在那里，不增不减，你团或者不团，新客户就在那里，不悲不喜”。

验证大致方式有四种：电话、网络、二维码、快递兑换券

1.1电话，目前采用这一验证方式的团购网站有大众点评团，团宝网，美团网。电话验证需要合作团购网站有强大的电话客服中心和店面认真负责的服务人员，否则好容易打通的电话，报错了兑换券的号码，或者在沟通中有所疏漏，非要别扭的想，报错了号码，又没有仔细和电话客服核对客人身份，把其他客人的兑换券核销掉了，“被核销”的客人莫名其妙为别人买单，等到自己兑换的时候被告知兑换券已经失效了，换做是谁，不跳脚才怪。总之，窃以为，电话验证这一方法并没有想象的简单，是需要电话客服、服务人员、客人三方核销，节点过多就容易出现问题，因此，电话验证的方法一般都用来在二维码机器故障时作为应急方式使用；而不作为主要验证方式。

1.2.网络目前采用这一验证方式的团购网站有大众点评团、拉手网、嘀嗒团。网络验证同样是响应速度问题，一些商场里的店面网络情况并不理想，存在网络连接不稳的情况，尽管合作网站会提供笔记本电脑，但保护好这一财产也是需要考虑的问题；以在某快餐品牌的实际体验来看，这需要针对团购客户的服务流程和内心足够强大服务人员，因为验证时间长到与产品出品时间相同，只能乐观的想，不会有无聊的顾客拿着使用过的兑换券去兑换产品，如果是站在悲观主义者的角度，产品不能被兑换券带走，就只能去往垃圾桶，或经手服务人员自己买下吃掉。

1.3 二维码，目前采用这一验证方式的团购网站有糯米团、窝窝团、满座团甚至不需要扫描手机二维码而直接输码出单。其实二维码技术多半是团购网站与第三方合作的方式，坦白的讲，每发送一条手机二维码是需要团购网站付费给第三方的资费的，团购网站是媒体也需要运营和盈利的，尽管有很多融资渠道，但成本也是需要核算的，因此如果团购网站提出二维码验证的话，说明还是很有合作诚意的。二维码验证应该是目前最方便也是最适合快消类连锁品牌的验证方式，验证时间只有8秒钟时间，只需要20cm*18cm*4.5cm的空间，和有手机sim卡信号地点就可使用，相对来说更为便捷，但也要做好机器失灵的准备，一般成熟的团购都会给出电话核销预案。采用二维码的前提最好是有请合作方派出技术人员进行二维码验证设备信号检查测，如果合作方足够负责的话。

1.4 快递，餐饮界用快递发送兑换券可能只有大众团一家，大众也做得非常好，甚至愿意承担快递费用。这一方式的好处是，客户凭券兑换，兑换的时间缩短了，店面的压力减轻了，尤其是拥有众多分店的品牌，只需从总部发出兑换券，然后通知各分店收银员即可解决验证过程，但是消费者在网站下单后，还要眼巴巴的等上

一、两天，相信这个购物体验不够美好。另外快递也有丢单的危险，哪怕是万分之一。

1.5 最笨最土的方法也可能有用

当所有的验证方式都变成浮云不能使用，比如东城西城街头烤地瓜成立联盟，组织团购，那么如何验证？那就用最笨的办法，抄单号和限制兑换条件，西城买的只能在西城兑，并只能设定在团购下线(通常为四天）之后才能开始兑换，手工划掉失效的号码。注意的细节有：一设计号段，比如兑换码1字头一张表，2字头一张表以便于查找，二、设定不能退款和退货，不要难为我们这些烤地瓜的；

三、同样设定核准条件，以免误删，手机号码、兑换码同时核定；

2.结算方式

结算方式和购买金融产品差不多，分为前端和后端。

前端就是团购网站一次性付款买断所有产品，合作方一般会要求较低的折扣，并加价后负责销售。这种形式的好处在于，先行收到首付款，将资金风险化小，也无需担心销售数量问题，可能更易被加盟连锁类企业的加盟主接受；但团购网站将会加一定比率出售，首付款尽管是一个可观的数目，但是这以无形的品牌价值为前提的，如果合作顺利，皆大欢喜；但一旦有不想发生的状况发生，受影响的将是品牌形象；有时邪恶的想想，现在银行资金面紧张的现状，用这笔现金流还可以做点别的作为。

后端就是正常的结算，一般的情况是活动下线5个工作日结算80%,彻底结束后结算另外的20%,如果有退款还要扣除。后端也会有团购网站加价出售的问题，这需要在合作之前协商好，并明确的写入合同，当然如果品牌足够强大，也有天使的团购网站也只为品牌双赢，提出不加价的合作的情况也是有的，但是大多数网站是依靠加价来生存获利的，和你谈判几轮下来的市场人员也是需要项目提成来改善生活的，以俺的慈悲心来看，既然是合作，那就与人方便也是与己方便啊，善了个哉的!

4..有效期

有效期短，资金回笼快，但是店面每天接待的压力也大；有效期长，店面压力小了，但是战线过长，活动效应很容易被岁月这把杀猪刀磨损掉，窃以为，最恰当的有效期应该为50天左右。

5.产品组合既然是团购，还是拿出招牌产品和最诚意的折扣吧，当然这也要和季节和成本相关，赔本不一定赚来吆喝，也许是骂声一片。曝光率是把双刃剑，用得好披荆斩棘、开疆拓土，用得不好，伤人伤己，误伤自宫。

6.团购附加值

这是团购网站大战中留给甲方最好的蛋糕，附加值一般是网络上推广，网络红人的幕后推动；再有就是网站本身的产品，比如大众点评网就有很多需要付费的产品，比如后台分析软件、网络广告等，还有就是团购的采买和合作而来的广告媒体：电视节目、公交车车载电视、车体广告，再有就是分众传媒的楼宇广告。这里在聒噪一番分众传媒，分众传媒的楼宇广告，现在有三种，一种是电梯间广告1.0，600*800左右的海报框，一般投放周期是半个月；一种是电梯广告2.0，前一种的升级，不过是变为动态相册，一般是15秒4帧左右，每天播放

480次；另外一种是一楼等电梯位置的电视，时长也是15秒为一个播放单位，每天播放60次，分众现在给出的套播套餐，按点位级别分为ABCD,按天收费；选择投放点位也是个要花心思的活儿，一般来讲楼宇电视的点位优于2.0,2.0优于1.0，但展示时间刚好相反，还觉得不放心的话，就去查查各点位大厦的每天每平米租金，就会有个大致的衡量了。不过，要是要求团购网站把15秒的播放周期都送给商户，这未免苛求了，有个3秒钟的形象展示便足以了吧,可播放的天数还是越长越好。在最后唠叨的是，分众需要在15天将广告物料交付，才能保证与活动同期，这个是值得注意的。

尽管这么多的附加值可选择，但还要像选择媒体投放一样的方法，针对产品和企业定位来考量媒体特性和受众人群，不要因为是附加资源就胡乱选择，这个蛋糕的背后是品牌价值和让度团购产品市价来支撑的。

7.团购碎碎念

团购次数不可过多，一次刚好；再而衰，三而竭；销量问题，销量小，数字难看，数量多店面压力大，还是理智的考量店面的接待能力，计算好每日最大接待量，团购的前一两周，是接待量激增的档期，做好准备迎接客人吧！团购上线的时机，一般是周二和周四，只要仔细要考虑受众的作息时间就可以得出结论。

8.道听途说的一些失败案例

某知名火锅的外卖团购，尽管团购的数字不好看，但在团购附加值的选择上并没有马虎，也许商户还是得到了他想要的；某甜品的团购，曝光率过激增，数量过多，造成的接待困难，被销售额误伤。

结语：

还是开篇所讲的，根根活动目的来选择最适合的合作方，上述需要考量的节点不过是细节上的甚至是技术上的，达到活动的目的才是衡量合作方最关键因素，因此了解各团购网站的特性及受众群体才是在初期就要完成的重要工作；就团购网站厮杀的现状来讲，免费的蛋糕不会享用的太久，团购网站在高度的竞争中总会有强者为王，“团购，要趁早啊!”

第二篇：团购注意事项

近年来，团购这个词越来越吃香，购房要团购，装修要团购，材料也要团购。早年的集体团购还只是限于同一个企业或者单位的人群之间的一种联合消费行为，而随着互联网络的发展，集体团购的参加者更多的是素不相识的。那么团购中需要注意哪些东西呢？

很多时候，他们是因为自己要买东西，在一定的背景条件下，他顺带上几个朋友一起购买，目的是相当单纯的，那就是希望能买到便宜点的东西。随着事情的发展，角色自然会有变化。这一次购买只会有两种结果：一种是介绍人只拿到了与大家一样的折扣，这种情况下，不叫托。而另一种情况是，介绍人拿到了特殊优惠（比其他人更多的优惠或者回扣），这就形成了“托”。托儿一般都是主动联系商家，直接问回扣率，合计之后就再次发起“团购”。一般的“托儿”都是在自己装修完后就停止活动了。但是一般获利大的“托儿”并不停止活动，而是一年四季自己家都在“装修”，而且一直需要“团购”，只当“召集人”。这些“托儿”一般手上都已经有一大堆的商家资料和回扣率情报，东家打不成就打西家。

这里所说的“托儿”，并不能说他们全是坏的。因为有一些“托儿”能使你真实地拿到比外面便宜的价格来购买商品，他们拿一定的回扣，从而充当中介人的角色。但是也有一些“托儿”纯粹是坑人的，他们往往花言巧语获得参加者的信任，从而使参加者买到质次或者质次价高的产品。所以，在参加团购活动中，需要提高警惕。

网络团购注意原则：

１．所购买的货物，一定要是自己喜欢的和需要的。例如家庭人员的多少对洗衣机的大小要求是不同的。

２．不宜轻易变动自己的预算计划，必须通盘考虑自己的用钱。

３．从第二渠道打听或者查探该货物的价格，防止优惠的水份。

４．认真查验交付的货物，防止货不对板。

５．参加团购一定要索取厂家的保修卡，免中“特价商品不保修”的圈套。

６．不要参加兑现能力有限的团购。

７．确认你的召集人是可信的，衣着太光鲜或者太寒酸的都不是真正的“业主”。真正的业主也不可能对商品的性能了如指掌。

８．不要轻易地下定金，并注意有关的团购协议条款。

第三篇：教师节团购活动策划

关于教师节老师购车优惠活动方案

一、活动分析：

春蚕一生都没说过一句自诩的话，那吐出的隐丝确实丈量生命的尺子；蜡烛从未夸耀过自己的贡献，但是它的光亮却诠释了生命的意义。

202_年9月10日作为全国第二十七个教师节具有其不同寻常的意义。教师们踏着他们轻盈而庄严的步伐送走了一届又一届的学生，正所谓“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”因此，每一个人民教师都是值得我们尊敬和感恩的人。

为了庆祝教师节的来临，也为了表达我们对老师的感恩和祝福，杭州豪帝公司特此推出教师节老师购车可享受特殊优惠活动。

二、活动目的：

1、借教师节团购有优惠活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。

2、提高帝豪汽车在杭州的知名度与美誉度。

3、传播帝豪汽车的品牌文化

4、借助教师节的节日气氛对帝豪汽车品牌宣传，从而带动其他新客户达到购买目的。

三、活动时间：

202_年8月18日一一202_年9月18日

四、活动地点：

待定

五、活动对象：

面向杭州市所有持教师证的老师

六、活动主题：

××××，××××

七、活动形式：

1、活动准备：

A、活动前期的媒体宣传：1）报纸

2）网站

3）海报、传单等物料的分发

4）电台

B、活动中期准备：做好老师到店看车接待，小礼品的准备

八、活动人员安排：

待定

第四篇：团购活动策划方案

团购活动策划方案

>方案一：团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。

活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日

服务热线：0853—34663023466030

活动地点：安顺凯旋大酒店

力求打造安顺市本最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！

一、特别邀请

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）

笔：记录现场每一个最低价格！

环保袋：轻松购物，环保相伴！

饮用水：轻松解渴，砍价不累！

手拍：团结就是力量！

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

五;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

六;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；

2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

方案二：团购活动策划方案

尊敬的中国人民保险客户:

为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展“特色型服务”活动，依托苏宁电器举办“中国人民保险客户团购活动”，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.活动时间：202_年8月21日10点开始~202_年8月23日22:30

活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：

中国人民保险营销服务部电话：

苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118

活动内容：

1、超低团购价格:

针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。

超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)

2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)

限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：

一等奖（3名）：豪华电磁炉

二等奖（5名）：豪华紫砂煲

三等奖（8名）：豪华套碗

四等奖（20名）：精美礼品一份

3、购物大抽奖(即买即抽)

购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖

一等奖名牌32寸液晶一台1个

二等奖名牌笔记本电脑一台3个

三等奖名牌卧室冰箱一台20个

四等奖名牌电磁炉一台100个

针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！

4、购物抽奖100%：100%中奖

特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)

一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)

二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)

三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)

操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。

5、来就送(限前200名顾客)

活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店

可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)

礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关>证明即

可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。

6、砍价机型：

每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.7、价保诚诺：

活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。

8、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约

免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)

9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。

媒体宣传1、202_年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。

2、202_年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.3、202_年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。

现场报置:

1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)

2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份

3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!

4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度)

方案三：团购活动策划方案

一、活动背景

1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！

2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！

三、活动时间：202_年3月17日起——（建议活动至少开展一周）

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、>活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！

八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—龙年行好运，满意靠大家！

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）......】

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家！

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个（包安装）

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场！

绵绵春雨，安全出行

—升级配置：

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！

贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆

膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！

全年免费洗车！

七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认（4S店）：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基

本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认

团购活动流程的确认（4S店）：

活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容（参考）：

团购送豪礼，人多更升级！17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！”参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。

C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等

3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等

A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息

B、报纸杂志软文的投放

C、广播

八、活动分工

威龙支持：

1、活动方案策划，协助执行

2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡

3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条

4、业务人员全程跟进

4S店活动工作安排：

1、确定活动具体开始和结束时间：

2、确定和分配销售目标、3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）

4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：）

5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；

4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）

5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵

7、产品备货、堆头摆放陈列

8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工

九、【补充说明】：

1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。

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